藥用消費(fèi)品品牌和渠道營(yíng)銷趨勢(shì)

1、藥用消費(fèi)品品牌和渠道營(yíng)銷趨勢(shì)7/29/20221目 錄一、藥用消費(fèi)品的品牌概念二、藥用消費(fèi)品的營(yíng)銷規(guī)律三、藥用消費(fèi)品的渠道發(fā)展趨勢(shì)21、什么是藥用消費(fèi)品 用于預(yù)防、診斷、調(diào)節(jié)、治療疾病和保健的帶有一定藥品性質(zhì)的消費(fèi)品就是藥用消費(fèi)品一、藥用消費(fèi)品的品牌概念3藥用消費(fèi)品的特點(diǎn)中國(guó)自古藥食同源。藥用消費(fèi)品是食品之一。長(zhǎng)期食用和使用安全性-無(wú)毒副作用。42、藥用消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)藥用消費(fèi)品是OTC市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)之一。藥用消費(fèi)品時(shí)藥品中的快速消費(fèi)品。藥用消費(fèi)品市場(chǎng)的產(chǎn)品具有副作用小，可以長(zhǎng)期費(fèi)用為特色。OTC乙類產(chǎn)品應(yīng)該可以算作該類產(chǎn)品。53、藥用消費(fèi)品的分類藥品類-OTC乙類產(chǎn)品：中成藥和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑滋補(bǔ)

2、類產(chǎn)品：阿膠、烏雞白鳳、六味地黃等保健品-目前大部分品類還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌。藥妝產(chǎn)品：可采眼貼的短時(shí)間營(yíng)銷神話。功能性洗護(hù)產(chǎn)品、妝字號(hào)、消字號(hào)洗劑類。目前漱口液和口腔消毒水還沒(méi)有起步功能日化產(chǎn)品 （白藥牙膏）功能性涼茶：如王老吉、和其正。外用貼膏類、家用型便攜式醫(yī)療器械類產(chǎn)品。健胃和解決“三高”問(wèn)題的產(chǎn)品。6二、藥用消費(fèi)品的營(yíng)銷規(guī)律1、品類第一，品牌第二，但必須開辟細(xì)分市場(chǎng)，做品類老大。努力把一個(gè)細(xì)分型產(chǎn)品做成一個(gè)市場(chǎng)就算成功了。做細(xì)分市場(chǎng)的第一。 王王老吉涼茶是功能飲料市場(chǎng)的細(xì)分 白藥藥膏是藥物牙膏的細(xì)分72、品牌是藥用消費(fèi)品的取勝之道OTC和藥用消費(fèi)品的行業(yè)本質(zhì)是消費(fèi)者自我藥療。自我藥療的本質(zhì)

3、是消費(fèi)者的自主購(gòu)買。自主購(gòu)買必需依靠品牌塑造和媒體拉動(dòng)83、搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間細(xì)分市場(chǎng)是藥用消費(fèi)品的取勝之道：白藥牙膏。搶先進(jìn)入消費(fèi)者的記憶資源。通過(guò)一些“詞匯”和“廣告語(yǔ)”占領(lǐng)消費(fèi)者心智模式的。樹立起領(lǐng)導(dǎo)品牌是藥用消費(fèi)品的取勝之道。白藥創(chuàng)可貼“有藥好得更快些”王老吉-怕上火喝王老吉。滇虹康王-“去不掉的頭屑用康王”、“藥物去屑就是康王”江中-飯后嚼一嚼。果維康好吃的維生素910滇虹藥妝“新貴” ：滇虹潤(rùn)芙系列July 2211滇虹潤(rùn)芙DCF干裂指數(shù)的提出 2007年，滇虹藥業(yè)攜手中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師分會(huì)，首次創(chuàng)立了DCF皮膚防干裂指數(shù)，滇虹潤(rùn)芙的專業(yè)產(chǎn)品線也根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，創(chuàng)造了

4、醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)下的“醫(yī)學(xué)護(hù)膚品”。July 2212有效解決皮膚問(wèn)題的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品 完全按照中國(guó)“醫(yī)學(xué)護(hù)膚標(biāo)準(zhǔn)”生產(chǎn)，精確提純海拔2800米以上高原高寒地區(qū)的滇山茶花的有效成分滇山茶花精華油，并添加修復(fù)因子及養(yǎng)膚精華，有效解決因季節(jié)變化引起的手、足、面部皮膚干燥、緊繃、起皮脫屑、皴裂及嚴(yán)重開裂等問(wèn)題。DCF(+)：輕度干裂，缺水干燥，緊繃DCF(+) ：重度干裂，長(zhǎng)期開裂，嚴(yán)重DCF(+) ：中度干裂，受凍起皮，皸裂July 2213富含山茶花籽油，高含量的油酸和亞油酸、富含-谷甾醇、角鯊烯和維他命，能柔軟、調(diào)理皮膚，對(duì)干燥、開裂、發(fā)癢或受刺激的皮膚有很好的恢復(fù)和保濕功效；超越藥品尿素維生素E乳膏的活

5、性成分：更高含量的尿素+維生素E，解決皮膚“裂”問(wèn)題技高一籌。滇虹潤(rùn)芙治裂有方July 2214三、藥用消費(fèi)品的渠道發(fā)展趨勢(shì)1、實(shí)施跨界營(yíng)銷-向日化或者商超等快消品渠道進(jìn)軍藥品渠道和藥品終端（醫(yī)院和藥店）消費(fèi)者對(duì)藥品和藥品有天然 的恐懼。是非愉快消費(fèi)品。很多藥用消費(fèi)品渠道不是消費(fèi)者的首選改變購(gòu)買習(xí)慣與渠道是最難的事情。 如：去屑洗發(fā)水。15案 例果維康進(jìn)超市白藥牙膏在藥店和超市共同輝煌薇姿 從藥店進(jìn)入超市康美藥業(yè)的菊皇茶。162、順應(yīng)新醫(yī)改-加強(qiáng)連鎖藥店渠道新醫(yī)改導(dǎo)致藥品尤其是基藥在藥店的銷售不再是主流。藥店繼續(xù)新品類突破，其突破的首選品類就是醫(yī)藥消費(fèi)品。滇虹專供藥店的品規(guī)：100ml康王、20克皮王康等。173、適應(yīng)終端利潤(rùn)需求選擇性分銷 給大終端做OEM，成為其自有品牌。加大合作進(jìn)入大型終端的高毛利首推品種選擇性選擇大型連鎖終端銷售。選擇性分銷才能有效維護(hù)好價(jià)格體系穩(wěn)定184、進(jìn)入超市店中店連鎖藥店都在超市有店中