供應(yīng)鏈管理與服務(wù)管理實務(wù)(ppt-56頁)課件

1、供應(yīng)鏈管理與服務(wù)管理企業(yè)管理實務(wù)供應(yīng)鏈管理與服務(wù)管理前言Case 1 :Uniload (速食式)製造模式Case 2 : 聯(lián)強 Discussion前言IT 的演進何謂供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理五大要素Balance, optimizeCustomer servicesInventory EfficiencyOptimizingCollaborationRe-engineeringIntegrationAutomationSupply chain integrationLeverage e-Commerceas a key competitive weaponRapid reconfigurati

2、onand integrationIntegrated ERPExternal integration (EDI, etc)MRP IIInitial ERP developmentsSystems integrationMRPOptimization of individual functions1970s 1980s 1990s 2000Data Source : SAP Material Requirements Planning (MRP) come a long way.Information Technology EvolutionManufacturing Material Fl

3、owForecastShipping Shop FloorSystemCustomerOrderInventoryManagementReceivingPurchasingOrderItem MasterB O MMaterial PlanningM P SMRP Flow Chart and MRP LogicBOMMPSInventoryStatusRecordInterdepartmentalDemandOrdersFirm / ForecastsAggregateProduct PlanMRP LogicMRP InputsMRP OutputsMRPPlanned Order for

4、Purchasing ItemsPlanned Order forManufacturing Items. PR/PO Adjustment. Inventory Analysis1. Explosion2. Netting3. OffsettingMRP 的架構(gòu) MRP主生產(chǎn)排程 MPS*生產(chǎn)什麼 WHAT*何時生產(chǎn) WHEN*生產(chǎn)多少 HOW MUCH 用料表 BOM 庫存資料 計劃採購訂單 PQ*用什麼料 *用多少*生產(chǎn)什麼 *何時生產(chǎn)*生產(chǎn)多少*買什麼 *何時買*買多少*有什麼 *有多少計劃製造訂單 MOInventory Status Record現(xiàn)有庫存量在途訂單 (Open PR

5、/PO)材料主檔 (Item Master)MRP LogicMPS (Master Production Schedule)主生產(chǎn)排程BOM (Bill Of Materials) = Product Structure Tree材料清單Explosion (展開)XAPBNQPDZCPLevel 1Level 2Level 3Level 4( 1 )( 1 )( 2 )( 1 )( 1 )( 1 )( 2 )( 1 )( 2 )( 3 )Z : 1 P : 5Q : 2 D : ?MRP LogicNetting1,200100 ?300200MRP LogicOff settingMRP

6、 Logic何謂供應(yīng)鏈管理1.從原料開始到成品最終消費者的過程中, 供應(yīng)商和使用者這些公司連結(jié)的程序.2.指公司內(nèi)部和外部可以生產(chǎn)產(chǎn)品和提供 服務(wù)給客戶的價值鏈(Value Chain). 而供應(yīng)鏈管理(Supply Chain Management) 的定義則為:供應(yīng)鏈中各項活動的計畫 組織與控制(The planning, Organizing, and controlling of supply chain activities) Source: APICSE-Supply ChainManufacturersDistributors and ResellersComponent Sup

7、pliersDirectConsumersLogistics providersRetailer BankEnterprisePortal供應(yīng)鏈電子化模式B計畫A/D計畫C計畫E計畫供應(yīng)鏈模型Material FlowInformation FlowStrategic BusinessUnitRelationshipManagementCustomersRetailersDistribution CentersManufacturers1st Tier Suppliers1st Tier Suppliers2nd Tier Suppliers2nd Tier Suppliers2nd Tier

8、 Suppliers資料來源:Supply Chain Council供應(yīng)鏈管理五大要素供應(yīng)鏈管理五大要素PLANDemand/Supply Planning and Management.SOURCESourcing Stocked, Build-to-Order, and Build-to-Configuration Product.MAKEBuild-to-Order, Build-to-Stock, and Build-to-Configuration Execution.DELIVERYOrder, Warehouse, Transportation and Installation

9、 Management for Stocked, Build-to Order and Build-to-Configuration.RETURNReturn of Raw Materials (to Supplier) and Receipt of Returns of Products (from Customer), including Defective Products, MRO Products, and excess Products.Case 1 : Uniload 製造模式 The Trend of PC Industry Whats Uniload Structure of

10、 Customization Delay Differentiation Benefits of Uniload製 造 模 式 演 進原廠委託製造OEM (Original Equipment Manufacturing)原廠委託設(shè)計製造ODM (Original Design Manufacturing)自有品牌製造OBM (Own Brand Manufacturing)專業(yè)代工製造CEM (Contract Electronic Manufacturing)全球運籌管理GLM (Global Logistics Manufacturing)The Trend of PC Industry

11、-1The Trend of PC Industry-2 生產(chǎn)模式: 計劃生產(chǎn) Build To Plan (Stock) 接單生產(chǎn) Build To Order 接單組裝 Build To Configuration (Customization Manufacturing) 交貨由 7天 - 5天-2天 (955-982)生產(chǎn)的型態(tài)1.存貨式生產(chǎn)(Build-to-Stock)2.訂單式生產(chǎn)(Build-to-Order)3.訂單式裝配(Build-to-Configuration)*標準化產(chǎn)品*以成品階為主 生產(chǎn)排程*以訂單設(shè)計生產(chǎn)*以主要原料作預(yù)測 *以半成品作為主生產(chǎn)排程*成品依照客

12、戶 訂單裝配組合問題:從交期和存貨的角度考慮應(yīng)選擇何種生產(chǎn)型態(tài)?成品原料成品原料半成品成品What is UniloadUnilaod is a innovative SKD shipping system, which can save your money on import duty, inventory cost andimprove customer satisfaction. Just-In-Time . Advance Information System . Vendor Management Inventory . Delayed DifferentiationConcept

13、 of Uniload Build to Stock The guessing gameRetailerTier2 SupplierTier 1 SupplierManufacturer100% PushBuild to Order 1st step tonext generation Lower Inventory LevelsATP / CTPPullPush100% pull based solution Where we need to be . . .ATP / CTP 100 % Pull BasedLower Inventory LevelsAcross the Value Ch

14、ainVMI由供應(yīng)商管理庫存以掌握銷售資料。藉由VMI，供應(yīng)商可以更有效的計劃，更快速的反應(yīng)市場變化，更能滿足消費者需求。傳統(tǒng)通路用訂單補貨，VMI則由供應(yīng)商主動補貨。上下游成員必須建立資訊系統(tǒng)，密切溝通，並維持良好關(guān)係。推動VMI可能會遭遇到什麼問題？Based platform: Housing+ Main Board .Option items: CPU, Memory, HDD, CD-ROM DVD-ROM, S/W Structure of Customization-1Structure of Customization-2Finished GoodHSFReady forCus

15、tomerSPSFDDDIMMCPUMotherboardSlot BoardAdd-on CardS/WHDDCD ROMKeyboardMouseManualDisketteSupplierDellDelay DifferentiationDelay Differentiation-存貨投資問題:依照貴公司的生產(chǎn)型態(tài)及策略，存貨投資應(yīng) 擺在那一階，有多少最適合?原料半成品製成品客戶 Benefits of UniloadImprove Inventory Turn AroundEnjoy Import Duty Reduction & Shipping CostFlexibility fo

16、r Products AssemblyMinimize Inventory RiskShorten Order LeadtimeCase 2 : 聯(lián)強國際3PL解決方案公司簡介營運方向的確立基礎(chǔ)建設(shè)的建立定義-3PLMurphy & Poist (2000)“A relationship between a shipper and third party which, has more customized offerings, encompasses a broader number of service functions and is characterized by a longer-

17、term more mutually beneficial relationship.”林正章“實務(wù)上第三者專業(yè)物流公司常被理解為提供運輸倉儲以及貼 標籤與重新包裝等簡易流通加工的業(yè)者. 然而, 實質(zhì)上, 第三者 物流公司亦應(yīng)是企業(yè)推動供應(yīng)鏈管理 諮商規(guī)劃以及執(zhí)行的重 要夥伴. “專業(yè)物流公司之定位營業(yè)預(yù)測製造研究開發(fā)資材物流生產(chǎn)計劃製造行銷及銷售業(yè)務(wù)及倉庫結(jié)合銷售物流顧客服務(wù)庫存管理運費支付結(jié)果報告專業(yè)物流公司負責之部分公司簡介-11974年-神通電腦成立，為臺灣第一家本土電腦公司 1988年-聯(lián)強國際成立，資本額新臺幣2億元，由苗豐強任董事長、杜書伍任總經(jīng)理。MIS運作達到即時性的要求。M

18、IS運作達到即時性的要求。 1989年-創(chuàng)立LEMEL品牌。 1990年-確立拓展資訊、通訊通路業(yè)務(wù)，潛心研究通路結(jié)構(gòu)，決定採取開放式通路經(jīng)營，首創(chuàng)銷售、配送、維修三合一的經(jīng)營模式。 1992年-成立物流車隊，針對大臺北地區(qū)客戶展開半天送達的快速配送服務(wù)。 1995年-股票正式掛牌上市買賣，為國內(nèi)第一家股票上市的專業(yè)通路商。 公司簡介-21997年-提供消費者今晚送修，後天取件快速維修服務(wù)。通訊經(jīng)銷商家數(shù)達3000家。購併香港雷射公司，開始經(jīng)營香港、大陸市場。1998年-林口運籌中心第二倉儲完工啟用。成立澳洲子公司開始經(jīng)營澳洲市場。 1999年-在全省各地成立大哥大快速維修中心，率先提供消費者

19、大哥大30分鐘完修服務(wù)。 2004年-商業(yè)周刊2003兩岸三地1000大排行，聯(lián)強國際名列第36。獲天下雜誌評選為最佳聲望標竿企業(yè) 2005-獲臺灣十大最有價值國際品牌第八大2007- 合併營收1709億，稅後盈餘42.6 億， 毛利率4.8% ，營業(yè)利益率1.9% ，EPS 3.53元。營運規(guī)模橫跨16各國家,141個城市亞太第一/全球第三臺灣第一/中國第二印度中東第二/美國第三澳洲第二/泰國第一營運方向的確立產(chǎn)品生命週期 通路產(chǎn)業(yè)零組件/資訊通路 多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營通路型態(tài)的選擇 與經(jīng)銷商為伍直營連鎖門市個體戶擴大營運規(guī)模 多國市場經(jīng)營產(chǎn)品生命週期萌芽期成長期成熟期技術(shù)主軸通路主軸生產(chǎn)主軸基礎(chǔ)

20、建設(shè)的建立產(chǎn)業(yè)常規(guī)vs 創(chuàng)新作法五大核心機制MIS發(fā)展時序管理大量的能力產(chǎn)業(yè)常規(guī) vs 創(chuàng)新作法封閉式通路不塞貨賣多少補多少大幅提升服務(wù)效率與客戶關(guān)係推升產(chǎn)業(yè)整體庫存效率開放式通路以服務(wù)代替合約束縛大幅推升業(yè)績與市佔率自建物流網(wǎng)絡(luò)大幅推升物流效率同業(yè)跟進建構(gòu)綿密維修網(wǎng)維修為聯(lián)強競爭優(yōu)勢同業(yè)跟進聯(lián)強成為維修服務(wù)標竿手機兩年保固(聯(lián)強負責第二年)市佔率大幅擴增同業(yè)跟進塞貨通路商務(wù)流外包被動維修手機原廠一年保固產(chǎn)業(yè)常規(guī)聯(lián)強作法影響五大核心機制內(nèi)勤業(yè)務(wù)員聯(lián)強維修網(wǎng)CTO客製化/及時生產(chǎn)物流機制 數(shù)位神經(jīng) 系統(tǒng)(MIS)運交暨配送示意圖備貨Call In發(fā)票自動化倉儲聯(lián)強的web .tw維修品配送維修品

21、配送運交車總部 In-house-Sales建立內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員制聯(lián)強也領(lǐng)先實行內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員制，讓外勤業(yè)務(wù)人員一樣在外面擴展業(yè)務(wù)，但客戶要下單，則透過電話向內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員下單，讓訂單流程從一天以上縮短到十分鐘。結(jié)合配銷、快速物流與維修，聯(lián)強率先打造世界獨一無二的通路商營運模式。高品質(zhì)的服務(wù)是聯(lián)強最大競爭優(yōu)勢。維修部門物流專車送回傳真派出物流專車取回機器找出客戶隸屬區(qū)域Key in故障機器的相關(guān)資料內(nèi) 勤 業(yè) 務(wù) 人 員打電話修好維修產(chǎn)品生產(chǎn)線第二個半天第四個半天第三個半天第一個半天取送與維修MIS發(fā)展時序 轉(zhuǎn) 型 模 組 化 系 統(tǒng) 移 植 分 享 大 量 運 作 系 統(tǒng) 升 級 連 結(jié) 基 礎(chǔ) 系

22、 統(tǒng) 建 構(gòu) 聯(lián)強國際物流中心作業(yè)流程聯(lián)強國際之物流作業(yè)製造商、供應(yīng)商經(jīng)銷商、零售點取送與維修流程卸貨進貨作業(yè)配送作業(yè)訂單選貨作業(yè)倉儲保管作業(yè)流通加工作業(yè)裝載出車作業(yè)進貨流程YESNO供應(yīng)商產(chǎn)品檢驗測試產(chǎn)品單件化的包裝分類儲存架上貼上條碼倉儲流程庫存查詢系統(tǒng)循盤單看板系統(tǒng)物流作業(yè)訂單流程物流中心內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員(In-House-Sales)打電話傳真出貨備貨訂貨出貨流程NOYES客戶端客戶接收查箱上的時間碼標籤配送路線之貨車上在箱子上貼時間碼標籤訂單集中裝箱揀貨分類訂單物品MIS成功關(guān)鍵因素資訊管理循盤單物流專車維修領(lǐng)導(dǎo)者的支持參與內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員庫存查詢系統(tǒng)電腦依訂單生產(chǎn)看板系統(tǒng)管理大量的能力多產(chǎn)

23、品(4500品項)多品牌(270)大量配送(130輛車, 90%日配23次)大量維修取送(一年176萬件)大量客戶數(shù)(3300經(jīng)銷商)大量訂單(一年超過200萬筆)2005年資料（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當?shù)胤纸鈱哟?，使幾個層次構(gòu)成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點，可按時間順序、空間順

24、序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當?shù)男祟}。如世界改變了模樣四個小標題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)

25、的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基

26、本單位，恰當劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，

27、卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標，為目標而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當目標已達成，那么再找一個目標，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐

28、霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬

29、于他的驚嘆號；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠是問號，而應(yīng)是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機智翻新，擬作標題，亮出一道美麗的風景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點：忙，是人生中一個個步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設(shè)喻，抓住這三種標點符號的特征，擺實事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地

30、闡明人生忙，忙要像問號一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準目標，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因為失足而跌入深谷。有一天，有三個人來到了這里。一個聾子，一個瞎子，還有一個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他

31、聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇

32、往直前的人，更容易達到終點。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個專業(yè)

33、性較強，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點，我認為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學(xué)習，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學(xué)知識進行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學(xué)習，對公司營銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗。但正是因為年輕，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務(wù)性工

34、作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門及同事相處過程中，使我學(xué)會了誠懇待人、謙虛謹慎，因此我始終堅持團結(jié)不特立獨行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強的團隊協(xié)作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻、認真負責，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當然，我也有很多缺點

35、，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進入市場部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識，強化營銷技能，通過加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，努力鍛煉準確把握市

36、場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時，積極提升主題活動策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強華清池市場美譽度建設(shè);三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設(shè)成專業(yè)、團結(jié)、進取型營銷團隊。今天，我是本著學(xué)習、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做

37、貢獻。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓(xùn)崗位競聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學(xué)習、鍛煉自己的好機會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的作風。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準確地表情達意。3. 能順利實現(xiàn)

38、口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達真誠自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗本人來公司X年，其中大部分時間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗與以往做法，把自己的門店按一定的考核標準分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場外，其實我也有做過培訓(xùn)的工作。平時對促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品

39、功能?；葜萃_，鴻達促銷員天語的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程是一人獨當一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點的刷新，作詳細描述。在培訓(xùn)過程中也有留意學(xué)員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過程中有學(xué)員分神，我會提出相應(yīng)問題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓(xùn)過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學(xué)員提出問題。在培訓(xùn)前還要準備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎勵。(四)產(chǎn)品知識的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點都講不出來，令我打擊十分大。所

40、以產(chǎn)品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競聘，趁此機會，讓自己對手機軟件更進一步的認識，在學(xué)習中提高自己各方面的能力，在學(xué)習中提高個人演講水平。市場培訓(xùn)目標:1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊伍向智能機團隊方面打造，為公司將來對智能機銷售團隊的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員

41、，在公司學(xué)習、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企業(yè)或者學(xué)校等活動室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責任書明確自己的職責。下面是小編給大家?guī)淼陌踩熑螘侗?，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標責任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標責任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深

42、化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負責，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計劃，并對本部門計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組

43、織并參與公司的風險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動達90%。3、按計劃參加培訓(xùn)率達90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會議達90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時率達100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的

44、資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門安全生產(chǎn)目標責任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標責任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強對相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全

45、方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓(xùn)率達90%。3、部門辦公區(qū)域危險源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時率達100%。5、客戶問詢答復(fù)率100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標的個

46、人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標責任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標責任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加

47、強對相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強對材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實際情況和需要從快進行采購，確保應(yīng)急材料及時到位;對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇1親愛的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤人心。當我們在綠樹成蔭的校園中漫步時，一定會感到心曠神怡;當我們在窗明桌凈的教室中讀書時，一定會更加全神貫注;當我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習時，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：

48、一、要愛護校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學(xué)習氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學(xué)生良好風貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習慣，不浪費水、電，不浪費糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學(xué)校

49、環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時，保護校園環(huán)境也就成為一種積極進取的精神風貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習和工作方式，它與嚴肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風采和素質(zhì)的重要場所。為使保護校園環(huán)境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心環(huán)境狀況，把個人環(huán)保行為視為個人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神

50、”，隨時拾起地面點滴垃圾，扔進垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機室電腦用后及時關(guān)機;5、 嚴禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠離煙草，倡導(dǎo)健康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛護校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護花草樹木。8、 從我做起，號召全院同學(xué)樹立環(huán)境意識，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語

51、。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學(xué)們：大家好!又是一個春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財富，人人都希望有一個美好的家園，當我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心曠神怡。近日，院團委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報告廳上課的班級不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風景!為了使我們安靜的

52、的教室多一份舒心，有一個舒適的學(xué)習環(huán)境，在這里我們號召廣大同學(xué)都行動起來，從身邊的小事做起，擔負保護校園環(huán)境的責任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛護校園為己任，自覺維護校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進教學(xué)樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進垃圾桶。下課后值日生認真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導(dǎo)綠色文明意識。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機等。7. 上課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明

53、課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點滴做起，愛護校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會謙讓。細節(jié)體現(xiàn)一個人的素質(zhì)，讓我們做好每一個細節(jié)，保護校園環(huán)境，爭做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強對采購工作的控制和供應(yīng)商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓(xùn)率達90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標責任書(四)為認真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進一步加強建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場管理水平，落實各級安全生產(chǎn)責任制，完善各類安全防護設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會。根據(jù)中華人民共和國建筑法、安全生產(chǎn)法、建設(shè)工程安全管理條例、等相關(guān)制度，制定本建筑施工安全生產(chǎn)責任書。凡在莫乎爾牧場管理區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場管理委員會訂本責任書。一、甲乙雙方要認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，強化安全意識，通過健全規(guī)章，加強防范，完善施工管理，