產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)(PPT-68張)課件

1、產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)理的闡述目錄產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理的技能結(jié)語(yǔ)產(chǎn)品經(jīng)理的闡述 產(chǎn)品經(jīng)理定義產(chǎn)品經(jīng)理（Product Manager)，又稱(chēng)品牌經(jīng)理（Brand Manager)，是企業(yè)守門(mén)員、品牌塑造者更是營(yíng)銷(xiāo)骨干。產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市，所有相關(guān)的研發(fā)、調(diào)研、生產(chǎn)、預(yù)算、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都由產(chǎn)品經(jīng)理掌控。產(chǎn)品經(jīng)理重量產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品構(gòu)想、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并把最終產(chǎn)品銷(xiāo)售到顧客手中，這種定位的產(chǎn)品經(jīng)理叫“重量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理”輕量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售支持和協(xié)調(diào)工作，為售前支持或協(xié)調(diào)者何謂產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理類(lèi)型現(xiàn)狀醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的理想素質(zhì)特質(zhì) 先天：創(chuàng)新態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)力、自信 后天： 學(xué)習(xí)能力、時(shí)間

2、管理、交際能力技能 醫(yī)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景、熟練電腦操作經(jīng)驗(yàn) 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)調(diào)研、廣告經(jīng)驗(yàn)等產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)市場(chǎng)部職能產(chǎn)品經(jīng)理職務(wù)描述發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)品上市、推廣及拓展計(jì)劃建立產(chǎn)品的合理及科學(xué)的市場(chǎng)定位，并不斷探索新的發(fā)展方向通過(guò)與其他相關(guān)部門(mén)溝通，使產(chǎn)品策略得以貫徹執(zhí)行搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息及策略，提出相應(yīng)的對(duì)策組織小、中、大型學(xué)術(shù)活動(dòng)及學(xué)術(shù)會(huì)議等負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣費(fèi)的安排產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及更新推廣資料、禮品的制造協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊(cè)、生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)（6C）收集和分析 Collecting / Annlyzing做品牌計(jì)劃 Constructing Plans創(chuàng)造（需求） Creating

3、協(xié)調(diào) Coordinating溝通 Communicating控制 Controlling 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理需面對(duì)的內(nèi)外相關(guān)部門(mén)產(chǎn)品經(jīng)理的角色觀察家戰(zhàn)略家財(cái)務(wù)管家項(xiàng)目管家傳教士教練市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位市場(chǎng)部：一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。產(chǎn)品經(jīng)理：一個(gè)或一組產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。沒(méi)有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品經(jīng)理的技能產(chǎn)品經(jīng)理的技能產(chǎn)品經(jīng)理的技能：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力組織能力產(chǎn)品定位及策略能力產(chǎn)品推

4、廣能力產(chǎn)品經(jīng)理所需要的能力：觀察與分析宏觀戰(zhàn)略能力項(xiàng)目策劃與管理能力強(qiáng)的溝通能力財(cái)務(wù)能力承擔(dān)壓力的能力產(chǎn)品經(jīng)理必備的素質(zhì)：產(chǎn)品知識(shí)銷(xiāo)售技巧文筆好懂得廣告市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃=策略+戰(zhàn)術(shù) =想法+概念+現(xiàn)實(shí)行動(dòng)策劃：根據(jù)形勢(shì)變化而制定的，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)采取的方法。了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、分析競(jìng)爭(zhēng)公司及產(chǎn)品2、競(jìng)爭(zhēng)公司的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)3、競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn)4、競(jìng)爭(zhēng)者的激勵(lì)政策激勵(lì)客戶的政策（渠道、最終用戶）激勵(lì)內(nèi)部人員的政策（主管、銷(xiāo)售代表 ）市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研的定義：有計(jì)劃地收集并分析與營(yíng)銷(xiāo)決策相關(guān)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策依據(jù)。這樣的方法及過(guò)程即為市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研

5、流程定性、定量調(diào)查內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研與決策的關(guān)系市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境：是指公司和產(chǎn)品之外的，不受我們控制的，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)帶來(lái)影響的各種因素（市場(chǎng)區(qū)域、處方習(xí)慣、就醫(yī)率、季節(jié)等）?？傮w市場(chǎng)分析：按城市、年、市場(chǎng)份額等市場(chǎng)競(jìng)品分析：市場(chǎng)份額、產(chǎn)品滲透（主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及變化）競(jìng)品策略競(jìng)品市場(chǎng)份額主要增長(zhǎng)原因做出SWOT分析，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)份額細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的定義：根據(jù)客戶的不同需要、特點(diǎn)或行為將客戶進(jìn)行分類(lèi)的過(guò)程。怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)外部因素：市場(chǎng)潛力的大小；政策法規(guī)：醫(yī)保、農(nóng)保；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；醫(yī)生的觀念內(nèi)部因素：藥品因素、HR因素、公司因素SWOT分析選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多因素相關(guān)：1

6、、產(chǎn)品的特性利益 2、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化 3、產(chǎn)品的臨床實(shí)驗(yàn)支持 4、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的支持和宣傳等成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)揚(yáng)子江藥業(yè)和步長(zhǎng)集團(tuán)成功的模式：先以中小城市為主，在銷(xiāo)售穩(wěn)定后，再開(kāi)發(fā)大中城市，這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。市場(chǎng)計(jì)劃的書(shū)寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃的書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品定位及策略 什么是產(chǎn)品定位名家論定位產(chǎn)品定位評(píng)估的依據(jù)藥品特性（維度）有哪些藥品定位有哪些維度坐標(biāo)如何給藥品定位1、找出細(xì)分市場(chǎng)（醫(yī)生、病人）的主要需求2、列出這些需求的重要性與排序3、請(qǐng)求醫(yī)生評(píng)估你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特性（維度）分級(jí)4、收集所有答案，將其匯總在認(rèn)知圖上定位的核心1、定位思維的精髓把注意力放在預(yù)期客戶，而不是產(chǎn)品身上。把客戶

7、的觀念當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地?？蛻粲肋h(yuǎn)是對(duì)的。2、建立“對(duì)比地位”的定位方法悄悄進(jìn)入別人占據(jù)的梯子“非可樂(lè)”定位法（借助別人的品牌）。3、給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位創(chuàng)建你自己的空當(dāng)。通過(guò)給已經(jīng)在人們頭腦里占有一席之地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，創(chuàng)造自己的空當(dāng)。關(guān)鍵在于：從根本上動(dòng)搖現(xiàn)有的觀念、產(chǎn)品或人。定位案例什么是策略策略就是思想是思想的方式和方法的表現(xiàn)和表示-策略是方向-策略是學(xué)者-策略是區(qū)別策略的內(nèi)容-可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合-根據(jù)形勢(shì)發(fā)展制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方案-有斗爭(zhēng)藝術(shù)，注意方式方法-計(jì)謀、謀略典型定位策略典型定位策略現(xiàn)有產(chǎn)品策略市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)發(fā)展老產(chǎn)品（先解決差異化

8、）如何提高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品推廣拜耳中國(guó)式奇跡拜耳中國(guó)式奇跡的背后學(xué)術(shù)推廣式營(yíng)銷(xiāo)拜復(fù)樂(lè)在國(guó)外的銷(xiāo)售成績(jī)平平，可在中國(guó)，2012年拜復(fù)樂(lè)的銷(xiāo)售額達(dá)15億元，排名第4，這單一品種就讓拜耳的排名位居前列。藥品特色、療效和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是精心挑選出來(lái)的學(xué)術(shù)推廣的主要內(nèi)容。醫(yī)生是跨國(guó)企業(yè)的目標(biāo)客戶，對(duì)醫(yī)生的處方習(xí)慣、潛在需求投入大量資金?？鐕?guó)藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)已巧妙地綁定了醫(yī)生，使醫(yī)生成為藥品的鼓吹者和宣講者，進(jìn)而把藥品嫁接進(jìn)了指南，成為治療答案。拜耳10年了 ，奇跡還在繼續(xù)！促銷(xiāo)活動(dòng)組合專(zhuān)家共識(shí)會(huì)城市會(huì)議接受全國(guó)大會(huì)宣傳臨床使用開(kāi)展推廣會(huì)議培訓(xùn)班征文活動(dòng)廣告宣傳單頁(yè)、資料其他促銷(xiāo)工具的種類(lèi)產(chǎn)品不同階段的促銷(xiāo)工具所謂專(zhuān)家專(zhuān)

9、家對(duì)藥品銷(xiāo)售的影響建立專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的途徑維護(hù)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)常用的方法常用推廣戰(zhàn)術(shù)與使用階段選擇常用推廣戰(zhàn)術(shù)與使用階段選擇常用促銷(xiāo)方法產(chǎn)品學(xué)術(shù)促銷(xiāo)VS關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 必須學(xué)術(shù)促銷(xiāo)學(xué)術(shù)研討會(huì)技巧事前規(guī)劃與準(zhǔn)備專(zhuān)家邀請(qǐng)及內(nèi)容修正會(huì)議流程和控制結(jié)語(yǔ)成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人？產(chǎn)品的總裁必須非常了解產(chǎn)品，比如它是什么？它與其他產(chǎn)品有什么不同？它有什么作用？我們的客戶怎么看待這個(gè)產(chǎn)品？與競(jìng)爭(zhēng)品相比最強(qiáng)點(diǎn)是什么？對(duì)病人最強(qiáng)點(diǎn)是什么？等等必須非常了解市場(chǎng)，如市場(chǎng)大小、趨勢(shì)、價(jià)值、病人數(shù)量、市場(chǎng)劃分、目標(biāo)消費(fèi)者、疾病嚴(yán)重性、醫(yī)生種類(lèi)、競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，其優(yōu)劣勢(shì)是什么？什么樣的需求不能被滿足，競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售隊(duì)伍大小，過(guò)去和現(xiàn)在

10、的競(jìng)爭(zhēng)策略？等等成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人？路途還很遙遠(yuǎn)，奇跡還在繼續(xù)THANK YOU1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在

11、，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋

12、怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)

13、到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫

14、、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)

15、歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)

16、定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改

17、變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫(xiě)給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒(méi)人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒(méi)什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)。13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。14、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒(méi)有拉近過(guò).但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見(jiàn)自己。15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。17、沒(méi)有