“亞華現(xiàn)代家園”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)(ppt-92頁)課件

1、“亞華現(xiàn)代家園”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn) 黑弧廣告 目 錄競爭環(huán)境分析亞華現(xiàn)代家園SWOT分析目標(biāo)消費群分析傳播定位廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略階段性推廣方案媒介策劃方案 我是誰 我是誰地理位置：地處雨花區(qū)東塘，屬于市中心黃金地段。成熟區(qū)域、生活設(shè)施便利配套設(shè)施：成熟區(qū)域，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂配套設(shè)施十分完善。我是誰樓盤自身：占地103畝，總建筑面積16萬平方米，可謂市中心超大型社區(qū)。規(guī)劃采用半圍合加點式的布局，區(qū)內(nèi)設(shè)有獨具特色的大園林主題景觀花園、會所、商業(yè)、娛樂等設(shè)施。總體布局由小高層及多層住宅構(gòu)成為主，戶戶有良好的朝向。長沙首創(chuàng)入戶花園戶型，極具市場競爭力。 競爭環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析競

2、爭環(huán)境分析行業(yè)趨勢：隨著長沙市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場日趨火爆。老城區(qū)的改造日趨明顯。競爭事態(tài)：目前整個房地產(chǎn)市場競爭較為激烈，物業(yè)定位明確，市場細(xì)分較明顯，各樓盤均較注重樓盤的整體素質(zhì)的提升。亞華現(xiàn)代家園SWOT分析 項目SWOT分析優(yōu)勢： 超大主題園林 優(yōu)越升值地段配套較優(yōu) 上市公司背景 性價比優(yōu) 戶型較優(yōu)劣勢： 建筑外立面競爭力較弱 周邊無任何景觀 項目SWOT分析問題：市區(qū)眾多知名品牌商進(jìn)入市場，競爭將會十分激烈機(jī)會：長沙作為城市一體化的中心輻射城區(qū)將會受到市場的重點關(guān)注 借助政府發(fā)展政策創(chuàng)建企業(yè)及樓盤品牌形象目標(biāo)消費群定位 通過以上對項目的分析我們將目標(biāo)消費群定位為長沙市2

3、8歲至48歲的中產(chǎn)階層理由：政府良好的規(guī)劃，具有升值前景，小區(qū)內(nèi)部配套完善周邊生活、商業(yè)的成熟環(huán)境及區(qū)內(nèi)主題園林優(yōu)勢他們的消費觀接受中大戶型，注重景觀及環(huán)境的觀賞性、居住的舒適度。目標(biāo)消費群定位一、什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者；主要是政府公務(wù)員、私營企業(yè)主、公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員。目標(biāo)消費群定位二、中產(chǎn)階層的特征年收入在當(dāng)?shù)貙僦猩系鹊募彝?。社會地位在社會?quán)力分布的層次中處于中、上層位置。大專以上學(xué)歷，相對其他人群，中產(chǎn)階層高學(xué)歷占的比例最高。目標(biāo)消費群定位三、中產(chǎn)階層的工作態(tài)度中產(chǎn)階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及

4、工作強(qiáng)度為代價。需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，擔(dān)心自己落入較低階層、和上司相處難及下屬對自己職位的威脅。目標(biāo)消費群定位四、中產(chǎn)階層的生活態(tài)度追求享受平時工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些?！跋硎芏嘁恍?，享受好一些”是他們的人生信條。 努力工作就是為了活的更好目標(biāo)消費群定位五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗一種更寧靜、更本能、更單純的生活，成了現(xiàn)代人尤其是中產(chǎn)階級的一種時尚。 旅游成為中產(chǎn)階級的消費熱點。 目標(biāo)消費群定位五、中產(chǎn)階層目前熱衷與什么消費 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時尚消費。 不僅是交

5、通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。 酒吧、茶館、咖啡吧是一種更個性化，更講求藝術(shù)品位的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎中產(chǎn)階層追求個性化消費心理。 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情目標(biāo)消費群定位五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費其他：書籍、電影、CD。健身、保齡球、網(wǎng)球、等體育運動。上網(wǎng)學(xué)習(xí)、交往。中產(chǎn)階層的主要消費趨向房產(chǎn)、汽車、旅游目標(biāo)消費群定位六、中產(chǎn)階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費帶入了理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認(rèn)識，而且消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流。 在消費趨向上更關(guān)注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有

6、專業(yè)化要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等的位置。目標(biāo)消費群定位六、中產(chǎn)階層的消費觀 中產(chǎn)階級屬于淡漠購物的高檔消費型他們并不喜歡逛街，一般的逛街讓他們覺得不自然，不舒服，而他們一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 消費方式隨著生活節(jié)奏的加快，越來越力求簡化速食的風(fēng)行，信用卡普及、電話訂貨的流行正說明這點。目標(biāo)消費群定位六、中產(chǎn)階層的消費觀 中產(chǎn)階層消費時尚的發(fā)起人 從趕時髦進(jìn)入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費的影響力逐漸形成。目標(biāo)消費群定位七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，

7、或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然接受。他們需要輕松、舒適、溫馨、自由自在、閑逸的。 廣告設(shè)計、軟性文章需要凸顯舒適文化風(fēng)格，打動他們的心。目標(biāo)消費群定位七、廣告對他們的影響 中產(chǎn)階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者。目標(biāo)消費群定位八、目標(biāo)消費群再定義 長沙市的28歲48歲的中產(chǎn)階級即長沙市的高級金領(lǐng)其共同的一些特征有：喜歡看書等休閑娛樂活動、強(qiáng)調(diào)生活品味，享受休閑生活。心理壓力大，工作壓力大雖然不追求享受，但是懂得生活。對于亞華現(xiàn)代

8、家園： 自然生活、舒適感受目標(biāo)消費群定位九、目標(biāo)消費群具體劃分 芙蓉區(qū)、雨花區(qū)高級金領(lǐng)一次及二次置業(yè)的70： 芙蓉區(qū)、雨花區(qū)客戶首期支付能力強(qiáng)，他們對樓盤要求是兌現(xiàn)能力，配套完善，這正是本項目的強(qiáng)大優(yōu)勢，其次由于其他區(qū)消費者對雨花區(qū)認(rèn)知度不夠，對項目所在地區(qū)不了解，在項目銷售初期并不是主要消費者，但隨著項目的推廣，他們對雨花區(qū)認(rèn)識的提高，項目本身的優(yōu)勢必將對其產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊。目標(biāo)消費群定位十、目標(biāo)消費群購房因素重要性評價分析 影響因素 重要性 1、價格 4分 2、景觀 3分 3、戶型 5分 4、配套 5分 5、園林（環(huán)境） 5分 目標(biāo)消費群定位續(xù) 影響因素 重要性 6、物業(yè) 5分 7、地段 5

9、分 8、品牌 4分注： 很重要：5分 重要：4分 一般：3分 不重要：2分結(jié)論：由于潛在消費者多為二次置業(yè)者或經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越者， 故對居住生活要求較高，特別對環(huán)境及舒適性的要求 要大于其他居住因素。我們的任務(wù)我們的任務(wù)一、競爭品牌分析 由于本樓盤的明確定位及市場的消費需求，因此本樓盤 無直接的競爭對手。但從競爭的角度來看，本樓盤將有間 接的競爭對手，主要來自以下兩個方面： 1、市中心的高檔樓盤。如：烈士公園一帶的樓盤。 2、品牌效應(yīng)較優(yōu)的中檔樓盤。如：錦繡華天等。我們的任務(wù) 綜合考慮競爭品牌的現(xiàn)狀，結(jié)合亞華現(xiàn)代家園傳播的需要，我們認(rèn)為本次廣告?zhèn)鞑バ枰鉀Q如下問題：企業(yè)方面 如何借助亞華現(xiàn)代家園來

10、樹立企業(yè)良好的品牌形象？樓盤方面 在激烈的品牌競爭下，如何讓亞華現(xiàn)代家園區(qū)別與競爭對手， 形成獨特的品牌形象，引起熱銷？ 企業(yè)形象傳播定位 企業(yè)形象推廣口號： 演繹居住文明 企業(yè)傳播定位企業(yè)傳播定位企業(yè)推廣定位理由支持：1、本定位能有力的區(qū)別競爭對手，樹立良好的品牌形象。 如：萬科地產(chǎn)建筑無限生活；招商地產(chǎn)家在 情在 等，均給 企業(yè)建立了優(yōu)良的品牌形象。2、口號極有力的傳達(dá)了企業(yè)的開發(fā)理念將開發(fā)以人為本的信息，將 與消費者的需求產(chǎn)生共鳴。3、口號有力的倡導(dǎo)了一種永恒的居住生活方式。 亞華現(xiàn)代家園項目傳播定位 競爭品牌傳播分析 通過市場的調(diào)研分析，我們認(rèn)為本樓盤現(xiàn)暫無直接的競爭對手，考慮到市場上

11、來自間接的競爭，就此可分析兩個樓盤作為參照。 品牌 表現(xiàn)概念 表現(xiàn)手法基調(diào) 訴求要點 雍景園 文化住宅新榜樣 感性+理性 十大人文景觀 城市新空間 左岸春天 星城人居之夢 感性 法式尊邸 人文世家品牌傳播定位一、產(chǎn)品定位通過對競爭品牌及自身樓盤的分析，我們認(rèn)為本品牌的 物業(yè)定位：東塘超大維也納藝術(shù)園林社區(qū) 品牌傳播定位二、品牌傳播定位 1、傳播定位切入點：人、居所與園林的和諧關(guān)系 2、 推廣核心：倡導(dǎo)一種有文化的、有品質(zhì)的城市 生活方式 產(chǎn)品以維也納園林即強(qiáng)勢賣點作為切入點， 強(qiáng)調(diào)成熟的內(nèi)外環(huán)境： 品牌傳播定位3、品牌傳播定位 ：讓藝術(shù)融入生活 支持點： 1、項目地處城市的繁華地帶。 2、社區(qū)

12、內(nèi)超大維也納主題園林景觀。 3、社區(qū)內(nèi)部成熟的配套。品牌傳播定位維也納園林人文社區(qū) 人文 自然 舒適 溫馨 自由自在目標(biāo)消費群核心需求讓藝術(shù)融入生活品牌傳播定位一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽子。而是將目標(biāo)消費群生活方式與樓盤賣點有機(jī)結(jié)合，形成消費者利益點與差異化形象。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費群認(rèn)可的生活方式的認(rèn)識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶來的生活感受與利益。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路

13、。品牌傳播定位二、定位的理由滿足了目標(biāo)消費群對生活方式的需求很好的反映出樓盤的特色形成了鮮明差異化的品牌形象消費者利益點：可以在坐擁繁華的都市有一個心靈舒適的家品牌傳播定位三、品牌核心策略架構(gòu)目標(biāo)消費群核心需求自然 人文 溫馨 舒適東塘超大維也納藝術(shù)園林社區(qū)小區(qū)完善配套成熟的區(qū)域配套切入點：維也納主題園林核心傳播策略：讓藝術(shù)融入生活陽光花園戶型廣告推廣策略廣告推廣策略一、廣告主題口號 結(jié)合亞華現(xiàn)代家園自身定位與傳播定位和目標(biāo)消費群生活態(tài)度，提出 廣告口號；讓藝術(shù)融入生活 城市 藝術(shù) 家 廣告推廣策略二、口號釋義 1、口號以一種詞組的方式提出符合品牌獨特的個性，完全區(qū) 別了競爭對手。 2、口號充

14、分的傳達(dá)了項目的兩大優(yōu)勢：成熟地段 維也納園林。 3、口號提供消費者一個充分的想象空間，符合消費者的心理 需求。廣告推廣策略三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在亞華現(xiàn)代家園的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求生活舒適、訴求享受自然生活進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造品牌核心形象的生活 氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點。廣告推廣策略四、階段性傳播推廣策略 時間 階段 6 7 8 9 10 11 12 1入市期 項目包裝及

15、推廣概念炒做 企業(yè)形象導(dǎo)入強(qiáng)銷期 樓盤形象導(dǎo)入及賣點傳播持續(xù)期促銷期 促銷活動導(dǎo)入，尾盤銷售 樓盤賣點深入傳播廣告推廣策略入市期（現(xiàn)場包裝、樓盤概念炒做、企業(yè)形象導(dǎo)入） 導(dǎo)入現(xiàn)場銷售中心包裝主題概念。充分利用報紙廣告、公關(guān)活動導(dǎo)入企業(yè)品牌形象，同時結(jié)合樓盤的各大賣點充分炒做居所與園林的關(guān)系的觀點，吸引媒體及社會方面的廣泛的關(guān)注，達(dá)到樹立企業(yè)的優(yōu)秀的品牌形象，并將樓盤的傳播概念傳播出去。強(qiáng)銷期（樓盤形象、傳播樓盤的各大賣點）采用立體的媒體攻勢，充分利用報紙、電視、電臺、戶外廣告創(chuàng)建樓盤的品牌形象并將樓盤的各大賣點傳播出去。同時利用公關(guān)活動進(jìn)一步強(qiáng)化樓盤的品牌形象。廣告推廣策略持續(xù)期（鞏固樓盤形象

16、） 持續(xù)的公關(guān)活動結(jié)合電視、報紙、戶外、公交媒體鞏固品牌的形象，利用DM郵件深入消費者進(jìn)行一對一深度溝通建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。促銷期 運用促銷活動結(jié)合戶外、公交媒體刺激樓盤的尾盤的銷售。廣告推廣策略五、利用軟性廣告炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的，我們可以從“居所與園林”著手，進(jìn)行炒做，然后炒做完全配套，及寧靜、升值等。最后再與人們舒適的生活聯(lián)系起來，讓消費群從內(nèi)心中感受到居住給生活帶來的變化。軟新聞炒做組織召開新聞發(fā)布研討會 組織主辦類似“創(chuàng)建社區(qū)美好生活”的活動，在開工活動上開發(fā)商表示打造精品的主張，策動新聞追蹤報道，力

17、求吸引眾多媒體的目光。邀請各大媒體參加，并且請媒體追蹤報道。 時間：開盤前推廣方案廣告推廣策略六、重視銷售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而提高銷售成交率。所以在現(xiàn)場我們將以主題概念進(jìn)行包裝，營造一種居住人文的生活氛圍。廣告推廣策略七、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達(dá)到率高的有效報媒，利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。廣告推廣策略八、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)品牌

18、核心形象，同時提高本樓盤的整體形象。 利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強(qiáng)，可長期沿用，提高認(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費群直觀的感受到這種生活感受。廣告推廣策略九、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強(qiáng)的優(yōu)勢，將項目的生活感受傳達(dá)出去，在靠近項目的地段設(shè)立戶外廣告牌有利于引導(dǎo)消費者前來項目實地考察，突出項目地理優(yōu)勢，利用車體廣告流動性強(qiáng)的特點，在城市中形成一道獨特的風(fēng)景線。 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)策略現(xiàn)代家園賣一種生活大眾媒體廣告不著重渲染房子功能而是傳播一個充分享受舒適與輕松的空間一種獨特而鮮明的居住生活體驗廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)總原則 由于本項目面對的是一群層次較高的現(xiàn)代金領(lǐng)

19、，為能和他們做高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須；具有深層次的文化品位和審美價值 因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。有自己的觀點 因為他們良好的工作背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。廣告表現(xiàn)策略為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。風(fēng)格清新，格調(diào)閑適 他們就是為了充分舒緩、充分享受才來到這里的，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點。VI基礎(chǔ)設(shè)計及延展示例 廣告表現(xiàn)策略VI設(shè)計標(biāo)志廣告表現(xiàn)策略VI設(shè)計標(biāo)志廣告表現(xiàn)策略VI設(shè)計標(biāo)志廣告表現(xiàn)策略現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計廣告表現(xiàn)

20、策略現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計廣告表現(xiàn)策略戶外廣告牌設(shè)計 整體促銷方案 階段性樓盤促銷計劃 階段性樓盤促銷計劃促銷在項目推廣中扮演什么角色？促銷（SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進(jìn)作用。房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。 所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 必須圍繞目標(biāo)消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播階段性樓盤促銷計劃項目的主題促銷策略：促銷鎖定對象（28歲48歲）接受東西文化浸閏，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。我

21、們的廣告?zhèn)鞑ブ黝}（在這里可以享受生活的寧靜，人文的熏陶，使您輕松與舒適一同擁有）。 所以，項目的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。階段性樓盤促銷計劃促銷活動一 “傾聽維也納之聲”盛大開盤儀式目的：吸引目標(biāo)消費群，促進(jìn)銷售；同時擴(kuò)大樓盤的知名度，形成口碑傳播。時間：開盤時思路：邀請著名的維也納樂團(tuán)來演出。促銷禮品：1、維也納音樂帶 階段性樓盤促銷計劃促銷活動二 “維也納民間藝術(shù)” 目的：吸引目標(biāo)消費群，促進(jìn)銷售；同時擴(kuò)大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。時間：開盤后思路：與文化公司合作將維也納的民間藝術(shù)形式引進(jìn)來， 同時對期間購房者贈送相關(guān)的藝術(shù)品。階段性樓盤促銷計劃促銷活動三“民間行為藝術(shù)

22、活動” 目的：吸引目標(biāo)消費群，促進(jìn)銷售；同時擴(kuò)大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。時間：開盤后（每周末）思路：與相關(guān)的藝術(shù)學(xué)校聯(lián)系，邀請師生在銷售現(xiàn)場每個周末舉行一次現(xiàn)場藝術(shù)表演，并同時向購房者贈送藝術(shù)作品。社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化的主干：文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛，充分利用可形成機(jī)佳的口碑宣傳效益。社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在項目社區(qū)，文化更明晰為有品位的文化，一種“人文”文化。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 生態(tài)人文的社區(qū)生活，社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動一 “浪漫淘藝活動”目的：加強(qiáng)與已購房客戶的情感聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步提升社區(qū) 的人文形象，形成口碑傳播效應(yīng)。

23、時間：持續(xù)期思路：針對已購房客戶發(fā)出邀請，并與相關(guān)的藝術(shù)單位聯(lián)絡(luò)。社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動二“流金歲月經(jīng)典影展”目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場人氣時間：持續(xù)期思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對目標(biāo)受眾而言，現(xiàn)實生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓感情真真切切淋漓一回?；顒觾?nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出100部，在售樓處舉行影展，本次活動可與媒體合作，并邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加開幕儀式。 媒介策劃方案 媒介策劃方案目標(biāo)人群特征： 企事業(yè)中層以上管理人員，教育程度較高，有良好的閱讀習(xí)慣； 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對媒體的時事和知識型欄 目較關(guān)注； 出

24、入場所：因?qū)俟芾韺?，較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高， 喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所； 購買心理：理性消費，注重實際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者，對 樓盤信息進(jìn)行對比，從而選擇心儀的樓盤進(jìn)一步考察；媒介策劃方案總原則 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時，選擇區(qū)域性權(quán)威媒介，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式媒介策劃方案理由： 目標(biāo)人群教育程度較高，對媒介的選擇性較強(qiáng) 權(quán)威媒體信息真實、迅速，欄目知識含量高，吸引力強(qiáng) 目標(biāo)人群所處的工作和生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、 權(quán)威性媒介媒介策劃方案選擇各權(quán)威性媒體 長沙晚報 三湘都市報 湖南衛(wèi)視 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺 公交車體廣

25、告 戶外廣告牌 交通臺廣播廣告媒介策劃方案理由： 長沙晚報長沙晚報是長沙地區(qū)閱讀率極高的報紙媒介；作為長沙市的黨報，發(fā)行量較大，讀者較多，同時也是房地產(chǎn)廣告的主力媒體。項目的目標(biāo)客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報的主導(dǎo)讀者群。項目與長沙晚報的媒介組合指標(biāo)為A級。媒介策劃方案 三湘都市報 三湘都市報發(fā)行量居首位，廣告量較大，可以作為主要輔助媒體，和長沙晚報組合達(dá)到強(qiáng)力傳播。媒介策劃方案 湖南衛(wèi)視 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺電視媒體是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段，其缺點是費用較高。電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。在各電視媒體中，湖南衛(wèi)視和經(jīng)視的收視情況明顯比較好，節(jié)目形式較吸引目標(biāo)人群。媒介

26、策劃方案 交通電臺目標(biāo)人群為高收入人群，接觸車的機(jī)會較大。針對于這一情況，適當(dāng)投放廣播電臺，相對投入成本低，傳播速度快，活動期間投放效果顯著。媒介策劃方案地盤戶外廣告樓盤現(xiàn)場包裝的氣氛營造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購買欲望。精美的POP可以突出樓盤質(zhì)素，展現(xiàn)發(fā)展商實力，增強(qiáng)購買者信心。售樓處、圍墻、前庭廣場、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對周邊的居民和路人進(jìn)行有效覆蓋，也能作為對報紙廣告的有利補(bǔ)充，平面立體相結(jié)合，完成最終銷售。大型戶外廣告增加現(xiàn)場氣氛。媒介策劃方案 公共汽車車體廣告 車體稱為流動的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內(nèi)人流較大路線，輻射項目區(qū)域的潛在消費

27、群體，對于營造樓盤區(qū)域氣氛，樓盤品牌有直接的效果。媒介策劃方案 DMDM直郵廣告可以有效地利用強(qiáng)勢媒體，對雨花區(qū)及周邊區(qū)域的潛在購買者，集中投放。在樓盤重要銷售時期，如開盤、活動、入伙等可以通過DM向潛在購房者傳達(dá)樓盤訊息、通報工程進(jìn)度等。媒介策劃方案 入市期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 促銷期電視報紙DM戶外廣播 本次提案結(jié)束 謝 謝?。ǖ?4講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟危箮讉€層次構(gòu)成一個有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要。

28、【策略解讀】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個小標(biāo)題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，

29、也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分

30、解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌

31、碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直

32、忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張

33、衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問號，而應(yīng)是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點：忙，是人生中一個個步驟，不能碌碌無為地

34、白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點符號的特征，擺實事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通

35、過這個地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因為失足而跌入深谷。有一天，有三個人來到了這里。一個聾子，一個瞎子，還有一個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目

36、自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機(jī)會感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認(rèn)識及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)

37、學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個專業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學(xué)知識進(jìn)行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學(xué)習(xí)，對公司營銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達(dá)能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗。但正是因

38、為年輕，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門及同事相處過程中，使我學(xué)會了誠懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅持團(tuán)結(jié)不特立獨行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻(xiàn)、認(rèn)真

39、負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責(zé)不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗

40、位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識，強(qiáng)化營銷技能，通過加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時，積極提升主題活動策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強(qiáng)華清池市場美譽(yù)度建設(shè);三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設(shè)成專業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營銷團(tuán)隊。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提

41、高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓(xùn)崗位競聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗。能夠積極主動履行工作職責(zé)，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他

42、工作任務(wù)。市場培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3. 能順利實現(xiàn)口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達(dá)真誠自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗本人來公司X年，其中大部分時間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗與以往做法，把自己的門店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓(xùn)人員心理的掌握除

43、了做終端市場外，其實我也有做過培訓(xùn)的工作。平時對促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能。惠州旺達(dá)，鴻達(dá)促銷員天語的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程是一人獨當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過程中也有留意學(xué)員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過程中有學(xué)員分神，我會提出相應(yīng)問題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓(xùn)過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學(xué)員提出問題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員

44、得到獎勵。(四)產(chǎn)品知識的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競聘，趁此機(jī)會，讓自己對手機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個人演講水平。市場培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善

45、的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊伍向智能機(jī)團(tuán)隊方面打造，為公司將來對智能機(jī)銷售團(tuán)隊的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企業(yè)或者學(xué)校等活動室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責(zé)任書明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)淼陌踩?zé)任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們

46、一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計劃，并對

47、本部門計劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動達(dá)90%。3、按計劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會議達(dá)90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時率達(dá)100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎勵，達(dá)不到目標(biāo)

48、要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個人。3、對未達(dá)標(biāo)的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針

49、，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。3、部門辦公區(qū)域危險源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時率達(dá)100%。5、客戶問詢答復(fù)率100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核

50、，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎勵，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個人。3、對未達(dá)標(biāo)的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1

51、、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實際情況和需要從快進(jìn)行采購，確保應(yīng)急材料及時到位;對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇1親愛的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤人心。當(dāng)我們在綠樹成蔭的校園中漫步時，一定會感到心曠神怡;當(dāng)我們在窗明桌凈的教室中讀書時，一定會

52、更加全神貫注;當(dāng)我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護(hù)花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費水、電，不浪費糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭做環(huán)保校

53、園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場所。為使保護(hù)校園

54、環(huán)境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心環(huán)境狀況，把個人環(huán)保行為視為個人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時拾起地面點滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護(hù)儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時關(guān)機(jī);5、 嚴(yán)禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠(yuǎn)離煙草，倡導(dǎo)健康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，

55、不翻越綠化帶，愛護(hù)花草樹木。8、 從我做起，號召全院同學(xué)樹立環(huán)境意識，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學(xué)們：大家好!又是一個春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財富，人人都希望有一個美好的家園，當(dāng)我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心曠神怡。

56、近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報告廳上課的班級不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號召廣大同學(xué)都行動起來，從身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛護(hù)校園為己任，自覺維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進(jìn)垃圾桶。下課后值日生認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂

57、寫亂畫。5. 樹立和倡導(dǎo)綠色文明意識。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機(jī)等。7. 上課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點滴做起，愛護(hù)校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達(dá)理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會謙讓。細(xì)節(jié)體現(xiàn)一個人的素質(zhì)，讓我們做好每一個細(xì)節(jié)，保護(hù)校園環(huán)境，爭做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強(qiáng)對采購工作的控制和供應(yīng)商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標(biāo)：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(四)為認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場管理水平，落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各類安全防護(hù)設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財產(chǎn)安全，維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會。根據(jù)中華人民共和國建筑法、安全生產(chǎn)法、建