黃金市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)綱要ppt課件

1、天津貴金屬交易所綜合類會(huì)員：120號(hào)黃金市場(chǎng)講座、培訓(xùn)綱要專業(yè)課系-天津貴金屬交易所市場(chǎng)說(shuō)明會(huì)一、黃金成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)新型投資熱點(diǎn)的形成背景1、 黃金是對(duì)抗通貨膨脹的重要工具和手段2、 國(guó)家政策、法律對(duì)黃金市場(chǎng)的支持3、 國(guó)內(nèi)家庭和個(gè)人利用黃金市場(chǎng)對(duì)其貨幣資產(chǎn)保值、增值二、現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)交易機(jī)制1、交易從時(shí)間上劃分：即時(shí)交易遠(yuǎn)期交易期貨交易對(duì)沖機(jī)制四大特點(diǎn)： 1）、保證金制度 2）、雙向交易 3）、T+0交易 4）、遠(yuǎn)期合約2、現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)引用了對(duì)沖交易機(jī)制天津貴金屬交易所的七大特點(diǎn)：全國(guó)唯一采用24小時(shí)交易的金融衍生品。 全國(guó)唯一采用國(guó)際同步報(bào)價(jià)的金融衍生品。 全國(guó)保證金杠桿最高（12.5倍）的

2、金融衍生品。 全國(guó)唯一做市商（OTC）交易機(jī)制 客戶資金由第三方銀行存管 T+0 雙向交易，可即時(shí)買賣,可以做多做空 交易費(fèi)用低 成交金額的萬(wàn)分之八3、現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)與股票市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)的主要區(qū)別及比較三、現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)的主要作用1、從事現(xiàn)貨黃金交易的主體分為兩種投資者投機(jī)者2、獲取利潤(rùn)的方式分為兩種低買高賣，賺取差價(jià)利潤(rùn)高賣低買，賺取差價(jià)利潤(rùn)3、利用對(duì)沖工具控制風(fēng)險(xiǎn)，獲取利潤(rùn)四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)結(jié)合1、發(fā)展戰(zhàn)略分為四個(gè)層面理念、文化、口號(hào)：創(chuàng)造價(jià)值與民共享的企業(yè)理念、以人為本的基本原則、以信立業(yè)的企業(yè)發(fā)展觀、以仁立德的企業(yè)價(jià)值觀、以義立形的展業(yè)準(zhǔn)則戰(zhàn)術(shù)的核心工作是“品牌”名牌的核心工作是

3、質(zhì)量與服務(wù)拼服務(wù)方法和服務(wù)質(zhì)量2、落實(shí)服務(wù)的具體方法為六大服務(wù)支持體系24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線盤面技術(shù)支持服務(wù)市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式的快速移植市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的個(gè)案指導(dǎo)市場(chǎng)宣傳資料的支持（包括網(wǎng)站方面的宣傳）五、職業(yè)的選擇或行業(yè)的選擇1、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)2、高技術(shù)含量行業(yè)3、選擇大于努力 現(xiàn)從業(yè)黃金就如80年代房地產(chǎn)，90年代的IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)課系-市場(chǎng)行情的研判（定勢(shì)工具）一、行情研判的方式1、預(yù)測(cè)、規(guī)律、記錄開(kāi)盤價(jià)最高價(jià)最低價(jià)成交量持倉(cāng)量收盤價(jià)2、均線系統(tǒng)、主趨勢(shì)線的由來(lái)日、周、月、季均1、均2、收盤價(jià)，正負(fù)數(shù)的使用進(jìn)場(chǎng)信號(hào)、出場(chǎng)信號(hào)主趨勢(shì)線的設(shè)定（均2） 國(guó)內(nèi)期貨、現(xiàn)貨倉(cāng)單電子交易等遠(yuǎn)期摘牌合約一

4、般為20日均值， 現(xiàn)貨連續(xù)交易等不摘牌品種一般為60日均值二、從時(shí)間上劃分市場(chǎng)走勢(shì)1、長(zhǎng)期走勢(shì)為：牛勢(shì)、熊勢(shì) 國(guó)內(nèi)期貨、現(xiàn)貨倉(cāng)單電子交易等遠(yuǎn)期摘牌合約一般在12個(gè)月為長(zhǎng)期，現(xiàn)貨連續(xù)交易等不摘牌品種一般在季年為長(zhǎng)期2、中期走勢(shì)為：多勢(shì)、空勢(shì) 國(guó)內(nèi)期貨、現(xiàn)貨倉(cāng)單電子交易等遠(yuǎn)期摘牌合約一般在12周為中期，現(xiàn)貨連續(xù)交易等不摘牌品種一般在周月為中期3、短期走勢(shì)為：上漲行情、下跌行情 國(guó)內(nèi)期貨、現(xiàn)貨倉(cāng)單電子交易等遠(yuǎn)期摘牌合約一般在12天為短期，現(xiàn)貨連續(xù)交易等不摘牌品種一般在日周為短期4、牛勢(shì)里有多、空，多勢(shì)里有上漲行情和下跌行情 熊勢(shì)里有多、空，空勢(shì)里有上漲行情和下跌行情三、進(jìn)場(chǎng)技術(shù)1、入市前三要素定勢(shì)準(zhǔn)

5、確找止損點(diǎn)選進(jìn)場(chǎng)價(jià)格2、分時(shí)圖使用分時(shí)圖里看日線以10分鐘或15分鐘分時(shí)圖作為進(jìn)場(chǎng)、出場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)一、乖離率如何運(yùn)用（規(guī)律）1、計(jì)算出乖離率均值2、利用乖離率和它的均值進(jìn)行操盤，定出短時(shí)間的高、低點(diǎn)二、前鋒與前谷如何運(yùn)用（記錄）1、在10分鐘或15分鐘分時(shí)圖里找出它的峰、谷和成交密集區(qū)2、以峰、谷作為止損點(diǎn)進(jìn)行入場(chǎng)、出場(chǎng)時(shí)的價(jià)格選擇3、峰與谷的轉(zhuǎn)換技術(shù)課系-規(guī)律與記錄結(jié)合運(yùn)用（操盤工具）三、乖離率均值和前峰、前谷如何運(yùn)用1、在分時(shí)圖里，當(dāng)10分鐘或15分鐘圖出現(xiàn)急速上漲或下跌行情時(shí)，操作上要以乖離率均值為主，前峰或前谷為輔2、在分時(shí)圖里，當(dāng)10分鐘或15分鐘圖出現(xiàn)橫盤時(shí)，操作上要以前峰或前谷為主

6、四、操盤口訣 1、價(jià)離均線有時(shí)機(jī) 2、平移均線定高低 3、同向出場(chǎng)異向進(jìn) 4、提前埋單顯玄機(jī) 5、前峰受阻谷受托 6、雙邊不做單邊做 7、整數(shù)價(jià)位應(yīng)繞過(guò) 8、尾市不做開(kāi)盤做一、電話營(yíng)銷的基本特性1、電話營(yíng)銷靠聲音傳遞信息：客戶經(jīng)理或營(yíng)銷人員靠“聽(tīng)覺(jué)”去看到準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)，并判斷營(yíng)銷方向是否正確，明確對(duì)方是否有興趣2、營(yíng)銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣：要有辦法讓對(duì)方在20-30秒內(nèi)感到有興趣，讓他們產(chǎn)生某種好處3、電話營(yíng)銷是感性營(yíng)銷：營(yíng)銷人員必須在“感性面”多下功夫，想辦法打動(dòng)客戶的心，然后再輔以理性的資料強(qiáng)化感性二、電話營(yíng)銷的目標(biāo)設(shè)定1、主要目標(biāo)：根據(jù)交易品種，確認(rèn)準(zhǔn)客戶是否是真正的潛在客戶2、次要目標(biāo)：取得準(zhǔn)客戶的相關(guān)資料，決策者的有關(guān)信息，聯(lián)絡(luò)時(shí)間營(yíng)銷課系-電話營(yíng)銷的具體運(yùn)用三、電話營(yíng)銷的事前準(zhǔn)備工作1、收集準(zhǔn)客戶的有關(guān)信息，盡可能做到最大限度的全面收集，做到知己知彼2、準(zhǔn)備好談話內(nèi)容，重點(diǎn)內(nèi)容和宣傳資料（交易所和企業(yè)介紹等）3、整理一分完整的可行性報(bào)告書（突出盈利，回避風(fēng)險(xiǎn)）四、電話營(yíng)銷的基本訓(xùn)練1、開(kāi)場(chǎng)白我是誰(shuí)，代表哪家公司打電話的目的我公司的產(chǎn)品或交易品種和服務(wù)對(duì)客戶有什么好處2、有效詢問(wèn)確認(rèn)是否有權(quán)力做決定的人與其溝通盡量讓對(duì)方多講3、介紹交易品種功能及利益點(diǎn)4、異議處理沒(méi)有興趣有興趣但費(fèi)用高，價(jià)格高5、后續(xù)追蹤電