虛擬主機市場分析與對策

1、WORD.9/9虛擬主機市場分析與對策產(chǎn)品市場分析1、產(chǎn)品市場概述幾年前，互聯(lián)網(wǎng)盛極一時，上網(wǎng)成為企業(yè)和百姓的時髦，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的促動下，國虛擬主機市場迎來了快速增長的黃金時期。雖然在此后的幾年時間里，互聯(lián)網(wǎng)遭受了網(wǎng)絡泡沫的襲擊，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一路磕磕碰碰，但虛擬主機市場卻沒有受到什么阻礙，依然保持了快速的增長。目前，虛擬主機已經(jīng)成為眾多企業(yè)建網(wǎng)的首選方式。2003年以來，互聯(lián)網(wǎng)迎來了新的發(fā)展契機，并開始擺脫籠罩其長達幾年之久的陰影。 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟回春大形勢的影響下，國企業(yè)對信息化建設的投入將更為的重視，虛擬主機的應用也出現(xiàn)了對應的大幅度增長，名列前茅的地區(qū)依舊為、和，西南、東北、華中等地區(qū)也呈

2、現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢。這些區(qū)域的基礎設施和互聯(lián)網(wǎng)普與程度普遍較高，因此，虛擬主機應用水平也比較高。此外，值得關(guān)注的是民營企業(yè)以超過55.96%的比例成為應用虛擬主機最廣泛的企業(yè)類型，這與民營企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中所發(fā)揮的重要貢獻與地位是相適應的。虛擬主機成為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷需要進行投入的主要硬件成本，而虛擬主機業(yè)務也呈現(xiàn)持續(xù)增長勢頭。據(jù)預測，虛擬主機2004年的市場規(guī)模大約在57億元人民幣左右。2、發(fā)展狀況與問題有數(shù)據(jù)表明，90%的企業(yè)選擇虛擬主機作為空間，虛擬主機現(xiàn)已成為最主要的建網(wǎng)手段。隨著企業(yè)上網(wǎng)推廣進程的不斷擴大深入，虛擬主機市場競爭也相應地變得日趨激烈了。虛擬主機行業(yè)的贏利模式比較特殊，服務

3、商真正的經(jīng)營成功并不取決于其初期所開拓用戶的數(shù)量大小上，而是體現(xiàn)在用戶續(xù)費數(shù)量的多少上。良好的售后服務不但有利于維護商家現(xiàn)有的市場分額，還能借助積極的口碑影響爭取到更多的用戶。調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的建網(wǎng)企業(yè)關(guān)注的是穩(wěn)定運行的可靠服務保證，而非價格?，F(xiàn)在國的服務商們也充分認識到了該問題的重要性，競向推出各種具有極具誘惑力的服務舉措?，F(xiàn)有的多數(shù)中小型虛擬主機服務商正面臨以下問題：專業(yè)化設施不足：虛擬主機的單純技術(shù)門檻雖然并不高，但對服務商綜合實力的要求嚴格，因為要應對用戶海量需求的增長局面就必須具備相應規(guī)?；A設施的支持。多數(shù)服務商都是屬于純粹“經(jīng)營”性質(zhì)的投機者，他們舍不得真正去投資托管事業(yè)，

4、導致國用戶的運行水平極為低下，極不穩(wěn)定。服務力量與經(jīng)驗欠缺：國的中小型服務商普遍存在坐席客服與技術(shù)人員不足、線路緊的資源匱乏狀態(tài)，以致于服務響應能力落后，這樣一旦遇到用戶故障的高峰時刻就無從加以應對、引發(fā)用戶普遍抱怨。產(chǎn)品應用規(guī)則各異：在虛擬主機產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)闡述和公示上，沒有統(tǒng)一的標準和規(guī)，服務商按照自己的理解，從有利于自己的角度出發(fā)進行解釋和規(guī)定，致使產(chǎn)品應用規(guī)則各異，讓用戶無所適從。3、渠道建設（終端、代理）目前國的渠道分銷事業(yè)的從業(yè)者們普遍缺乏代理推廣虛擬主機業(yè)務的熱情。表現(xiàn)在：1、渠道代理商的數(shù)量不足，有些區(qū)域甚至為空白，不能起到全方位開拓用戶的作用。2、 投機性強，不具備對事業(yè)的恒

5、久信心。常常是光景好時就起來一大批，業(yè)績稍有波動就倒下一大片，尚未形成健康的產(chǎn)業(yè)秩序。3、專業(yè)色彩薄弱，即把虛擬主機作為“副業(yè)”經(jīng)營項目來對待。有連帶生意機會時才順帶做一下，絕少專心開拓。虛擬主機業(yè)務確實是企業(yè)，尤其是中小企業(yè)需要的一項服務。但對代理商來說主要的問題是：（1）投入大，占壓資金如果代理商自己來建立服務器提供此項服務，就要求代理商花費大量的資金用來購買設備和帶寬，還要投入專門的技術(shù)人員來維護服務，這對很多中小代理商而言是不現(xiàn)實的。（2）利潤有限如果自己不建立服務器，而僅僅是做其他廠商的代理，由于產(chǎn)品不控制在自己手中，大部分利潤被主機提供商拿走，發(fā)展空間有限。（3）服務和維護成本高由

6、于客戶對服務的穩(wěn)定性要求極高，因此售后服務成本很高，也就是說，掙取的利潤很容易被售后服務投入的人力與維護成本所抵消。（4）市場門檻低，利潤空間被壓縮由于虛擬主機的技術(shù)門檻較低，產(chǎn)品魚龍混雜，市場被切割得很碎，有越來越多的廠商進入這個領域，價格競爭使得市場的利潤空間越來越低。 4、市場競爭對手分析（全國市場，區(qū)域市場）新網(wǎng)信海：提供11款虛擬主機型號，五類“域名+主機”套餐優(yōu)惠，提供ASP.NET虛擬主機；提供虛擬主機空間后臺控制面板，管理容包括：基本功能，輔助功能，文件管理，編碼支持，數(shù)據(jù)庫管理等。新網(wǎng)互聯(lián)：提供7款虛擬主機型號，并提供“域名+主機”、“域名+主機”兩個系列共計15款的套餐服務

7、；提供“魔板”生成工具，支持手機管理；提供虛擬主機控制面板。中國頻道：提供6大類，共13款虛擬主機型號，其中“海外型”虛擬主機托管地為美國，提供ASP.NET虛擬主機與JSP虛擬主機；提供虛擬主機試用和后臺控制面板。中國萬網(wǎng)：提供9款虛擬主機型號，提供ASP.NET虛擬主機，分中國大陸、美國、中國三個虛擬主機存放基地供選擇；使用全新虛擬主機后臺管理平臺，管理容包括：站點信息管理、FTP信息管理、FrontPage擴展、訪問統(tǒng)計報告申請、站點文件管理、數(shù)據(jù)庫信息管理、輔助工具與組件等。商務中國：提供八大類，共18款虛擬主機型號，提供ASP.NET虛擬主機與JSP虛擬主機，提供免費7天試用；可進行

8、虛擬主機控制面板管理，免費提供自定義錯誤頁面與流量控制模塊?；ヒ祝禾峁┤钐摂M主機型號，無控制面板等其它。晴山科技：提供三款虛擬主機型號，無控制面板等其它。國經(jīng)科技：提供四款虛擬主機型號，無控制面板等其它。綜合：多數(shù)服務商的虛擬主機平均提供10款左右的虛擬主機類型，價格主要以空間容量為計算標準；絕大部分服務商提供“+主機”的捆綁銷售服務，部分服務商提供了諸如“域名+主機”、“域名+主機”等類型的捆綁銷售服務；多數(shù)服務商有自己的虛擬主機宣傳賣點定位，主要集中在高速、大容量、管理便捷、技術(shù)領先等方面；部分服務商提供了免費試用，先使用，后付款等促銷辦法和銷售模式。5、業(yè)務市場創(chuàng)新與發(fā)展趨勢分析新網(wǎng)互

9、聯(lián)于鼎力推出“第五代虛擬主機技術(shù)”，沖擊虛擬主機市場。新網(wǎng)互聯(lián)以最新的技術(shù)、最新的產(chǎn)品為武器，與代理商一起拓展市場，實現(xiàn)盈利的多點開花。新網(wǎng)互聯(lián)為了打破產(chǎn)品同質(zhì)化的束縛，從產(chǎn)品開發(fā)和為渠道提供增值服務兩個方面著手。提出了三大領先、八項創(chuàng)新策略。三大領先是指系統(tǒng)技術(shù)領先、業(yè)務類型領先、業(yè)績增長領先；八種產(chǎn)品類型創(chuàng)新包括運營服務創(chuàng)新、面向?qū)拵У膽脛?chuàng)新、無線應用創(chuàng)新、虛擬主機、推廣、建站服務、品牌創(chuàng)新（與新浪合作企業(yè)上網(wǎng)）等。中國萬網(wǎng)將服務產(chǎn)品化的概念引入到虛擬主機業(yè)務的管理運營中，并推出了可滿足高端用戶和特殊需求用戶的個性化服。這種服務是以專用800接待、專員服務支持、業(yè)務請求提前受理、免費培訓

10、等優(yōu)先服務措施，來保證對復雜型用戶的快速服務響應。新網(wǎng)信海科技宣布，為了保證用戶的安全，購入千兆電信級防火墻。為了保證服務穩(wěn)定，購置了多臺高檔服務器，并配有冗余設備、Raid卡等，以保證用戶數(shù)據(jù)的冗余存儲。為了保證用戶安全，新網(wǎng)信海科技目前已經(jīng)與國知名廠商合作，在防毒、防垃圾方面為用戶提供必要的保障。2004年，業(yè)界幾大主機服務提供商紛紛推出JSP虛擬主機，JSP虛擬主機風靡中小企業(yè)市場。據(jù)中國頻道介紹，目前JSP虛擬主機的月需求量已遠遠大于已發(fā)展了7年的其它類型虛擬主機的需求量，有相當多的企業(yè)甚至都指明要求購買JSP虛擬主機。JSP主機目前價格都還比較實惠，綜觀國目前提供JSP主機租用的幾大

11、主機服務提供商，JSP主機幾乎都帶有數(shù)據(jù)庫和大容量的郵局，價格從398元/年2500元/年不等。商務中國等虛擬主機服務商2004年初推出了ASP.NET虛擬主機。ASP.NET是Microsoft公司動態(tài)服務器頁面（Active Server Pages）的最新版本，它是該公司提供的基于服務器的功能 強大的技術(shù)，用于為萬維點或企業(yè)的部網(wǎng)創(chuàng)建動態(tài)的、交互的HTML頁面。ASP.NET作為ASP與.NET相結(jié)合的產(chǎn)物，是以前各版本ASP的一大飛躍。VDS模式是中國萬網(wǎng)推出的一種有效的適合虛擬主機代理商與大型企業(yè)使用的大容量磁盤空間再分配解決方案。該方案將靈活、自主的托管服務器模式與低價格的虛擬主機

12、模式結(jié)合在一起。VDS虛擬獨立服務器允許由幾個甚至更多的商業(yè)用戶來分享硬件、軟件、系統(tǒng)維護以與網(wǎng)絡的連通費用，同時又能夠像托管服務器那樣容易操作和控制。發(fā)展對策與規(guī)劃1、產(chǎn)品設置；普與型：150M獨立WEB空間EMAIL空間（50M/新浪20M任選）；asp+access 600元/年 適合小型企業(yè)用戶選擇！標準型：200M獨立WEB空間EMAIL空間（100M/新浪40M任選）10M SQL數(shù)據(jù)庫空間。CGI支持ASP、PHP，數(shù)據(jù)庫支持ACCESS、SQLSERVER 1500元/年 小型開發(fā)者的首選！商務型：300M獨立WEB空間EMAIL空間（300M/新浪100M任選）50M SQL

13、數(shù)據(jù)庫空間。CGI支持ASP、PHP，數(shù)據(jù)庫支持ACCESS、SQLSERVER、MYSQL 3000元/年 標準電子商務開發(fā)的首選！超強型：1000M獨立WEB空間EMAIL空間（500M/新浪200M任選）200M SQL數(shù)據(jù)庫空間。CGI支持ASP、PHP，數(shù)據(jù)庫支持ACCESS、SQLSERVER、MYSQL 5000元/年 特別適合大型電子商務容的存放！.NET主機：獨立網(wǎng)頁空間150MB，免費贈送100MB集團郵局一年（100M/新浪40M任選），支持asp/ + access， 780元/年JSP主機：獨立網(wǎng)頁空間150MB，免費贈送100MB集團郵局一年（100M/新浪40M任選），支持JDK 1.4.2，TOMCAT4 支持 JSP，SERVLET2.3，JAVABEAN，JDBC FOR Mysql &Mssql，缺省支持SHTML，P