2022年青銅騎士華遠青島項目管理溝通傳播策略

1、華遠青島項目溝通傳播策略青銅騎士廣告2009.03.208萬平米的社區(qū)666戶精裝小戶陰晴不定的市場，突如奇來的金融風暴如何以最小的費用實現(xiàn)最快的銷售同時以最小的投入做出最大的影響力推廣目標：1、華遠地產(chǎn)第一個進軍青島市場的項目，如何為企業(yè)品牌鋪路？2、相對體量較少，不具規(guī)模感的項目如何做足影響力？3、中心區(qū)邊緣地帶的小戶型如何突破區(qū)域障礙，實現(xiàn)銷售引導(dǎo)？4、小戶型面臨的年輕群體在理性市場下如何讓他們變得感性？預(yù)想的問題點：關(guān)鍵詞：以小戶型對味年輕群體，建立市場影響力解構(gòu)：以市場占位建立影響力不談競爭，片區(qū)周邊唯一的精裝修小戶型，唯一性本身就形成最好的區(qū)隔做為一個個性化的小戶型我們?nèi)绾卧谶@個宏

2、觀市場中區(qū)隔出自己的位置，完成市場占位顯然，不是我們的規(guī)模感，也不是我們的產(chǎn)品硬件打造我們也不需要跟市場正面交鋒在世界二線品牌與一線品牌逐漸模糊的今天我們也不需要在高端或低端間劃定自己的位置我們需要的是建立起自己的獨特品牌含義我們必須要有我們的魅力，否則不足以刺激市場正如廣州的花生，深圳的城市主場、梅隴鎮(zhèn)深圳移民文化的洞察者都市T臺上的未來城小戶型概念時代的引領(lǐng)者以信價比超越性價比信價比，信心的“信”，信任的“信”，兩種“信”正是當下市場所最缺少的，也是迫切需要的，“信價比”是一種超越產(chǎn)品與價格之上的性價比。解決之道：如何超越？先分流后對味分流，不是對所有人說話,節(jié)約營銷成本，目標性強，緊緊抓

3、住潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)志同道合的人形成圈子效應(yīng)。對味，讓目標消費者對項目形成強烈的品牌認同，帶著觀念去看待項目，用強烈的品牌感召力跨越高價格的門檻，讓消費者從項目身上得到更多的附加值。以信價比超越性價比：回頭看看產(chǎn)品本身，如同地段，產(chǎn)品有時決定了購買人群屬性。課題一，如何有效人群分流？666戶的小戶型青年社區(qū),斂聚志同道合的青年圈層關(guān)鍵位置豐富感官建筑，備受關(guān)注的新生力量。簡約線條的質(zhì)感建筑，與城市一起向上攀升。唯有的精裝修，實力風范，干凈利落，一步到位。產(chǎn)品總結(jié)：8萬平米實用型城市住宅我們都知道城市邊緣小戶型目標人群為20-30歲之間，對產(chǎn)品總價敏感的首次置業(yè)客戶。那么，在這群人當中哪些才是華遠項

4、目的目標客戶，我們需要從中分流出怎樣的客戶群？尋找華遠項目的目標人群共性城市中那些年輕群體新生力量，事業(yè)上剛剛起步、生活上剛剛獨立的年輕一代白領(lǐng)，他們充滿自信和活力，樂觀而不盲目，不安于現(xiàn)狀，需要取得更大的成功，他們先進而非前衛(wèi)，奮斗而不犧牲生活，踏實工作和生活，自覺和不自覺的超越先輩，超越自我。他們是自立而自信的中國新一代。共性描述：處于上升期的實力新生代 人群定位：課題二，人群分流后如何與其對味？ 我們將從消費者洞察及文化洞察兩個層面找到與之匹配的切入點 我們總是渴望比父輩得到更多：更豐富的食物、更多的嘗試、更廣闊的視野。我們想要的更多！摘自美國時代雜志文章Chinas Me Genera

5、tion相信青出于藍，勝于藍。消費者洞察：“”沒有被經(jīng)驗主義困住手腳，敢于擺脫固有標準而獨立思考，更能適應(yīng)飛速發(fā)展的社會，擁有成功的源動力。文化洞察：溝通核心：不止于此挑戰(zhàn)：如何與分流后的目標人群“上升期的實力新生代”對味人群洞察：相信青出于藍，勝于藍。文化洞察：沒有被經(jīng)驗主義困住手腳，敢于擺脫固有標準而獨立思考，更能適應(yīng)飛速發(fā)展的社會，擁有成功的源動力。溝通傳播核心：他們，實力新一代，自信而自立；目標感強，關(guān)注明天；不懼；不虛張聲勢；亦不循規(guī)蹈矩；他們相信今天的付出明天會更好，不斷奮斗才能走的更遠，他們代表著這個時代進取的中堅力量。我們，正因比別人更了解他們今天所需，于城市為之建筑新成長空間

6、，成就其美好明天。我的世界，不止于此。品牌寫真：于市場，我們不簡單停留在產(chǎn)品及價格層面的競爭，我們塑造新的價值點，于不穩(wěn)定的市場給消費者帶來更大的“信”價比，使其可以獲得更多附加價值，而不止于性價比。同時在區(qū)位上，CBD的邊緣地帶，城市擴張第一個受益者，CBD繁華也不止于此。品牌核心支撐：于產(chǎn)品，我們不止于營造一個可以住的房子，我們了解他們的“勇于奮斗卻不犧牲生活”，所以我們讓房子設(shè)計的更合理實用，住的更加舒適，不僅帶來片區(qū)內(nèi)唯一的精裝修小戶型，雙陽臺，大飄窗，讓空間有效擴展，讓空間不止于平凡的數(shù)字，同時小戶型做為一種過渡性產(chǎn)品，是青春過程必需品，不是終極需求。品牌核心支撐：于消費者，積極向上

7、的新力新生代，不滿足于現(xiàn)狀，總對生活有更高的追求，不中庸，不偏安一隅，不退守繁華，不盲目跟風，不沉迷物質(zhì)，不守舊，不停滯，不被未來遺忘，雖然暫時在城市邊緣地帶，但相信自己終歸回到擁有城市的最核心資源。品牌核心支撐：主題廣告語：我的世界，不止于此產(chǎn)品定位：新實力 精英住區(qū)新實力：對實力人群的重新劃分，非傳統(tǒng)保守型精英精英住區(qū)：以人群角度拔高身份案名建議：華遠啟園啟：起點，啟程，同樣暗示華遠在這里啟程，實力新生代 在這里啟程園：符合項目規(guī)模，同時也較具有親和力，備選案名：華遠閣外鋒尚閣外：與格外同音，寓意跳出平凡世界格局的青春精神鋒尚：尚與上同音，是不止與此的向上精神，鋒尚也有風尚的寓義，是一種青

8、春年輕，實力新風尚。傳播策略傳播分兩條線1.觀念溝通2.產(chǎn)品利益溝通傳播策略：觀念溝通：通過觀念溝通，引發(fā)目標人群關(guān)注及價值觀認同，建立品牌形象，儲備充足客戶源；產(chǎn)品利益點溝通：以目標人群匹配的口吻訴說產(chǎn)品亮點，刺激其購買欲望，加強其購買信心，為購買的臨門一腳做努力。傳播策略：創(chuàng)意表現(xiàn)：第一階段：觀念溝通；從人群角度出發(fā)，實行概念溝通，以不止于此為精神核心引發(fā)市場關(guān)注，同時引起群體共鳴。戶外創(chuàng)意打破常規(guī)想象力，創(chuàng)造新的人生觀，不止不此造勢圍墻創(chuàng)意情感溝通，與實力新生代對味同時引起市場話題，概念演繹網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意利用網(wǎng)絡(luò)的可變化性及動態(tài)性創(chuàng)意全新的永不止步的奮斗精神報紙創(chuàng)意利用報紙的受眾廣的優(yōu)勢，進入

9、“不止于此”青春內(nèi)涵的完美演繹人群讀本建議出一本完全針對目標人群的形象讀本，以引起共鳴第二階段：產(chǎn)品利益點溝通。產(chǎn)品價值演繹，以產(chǎn)品的每一個特點，進行人格化，對應(yīng)人群屬性，讓群體感知這一種產(chǎn)品是為自己量身定制的戶外創(chuàng)意以建筑對應(yīng)概念傳播界定建筑內(nèi)涵，實力新風范報紙創(chuàng)意對每一個賣點進行透徹演繹解構(gòu)實力新生代所需要的建筑海報創(chuàng)作營銷引導(dǎo):以精裝修為核心形成青年置業(yè)體系輕松置業(yè):在首付和月供,以及還貸方式與銀行聯(lián)合，降低青年置業(yè)門檻輕松入?。壕b修，同時可以與各大品牌家電聯(lián)合優(yōu)惠輕松生活：為青年群體提供專屬的生活社區(qū)，配套和打造上提供年輕生活的便利性，同時在物管體系中增加青年專屬服務(wù)，社區(qū)增加青年設(shè)施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意裝什么裝？LOGO創(chuàng)作一LOGO主體元素以窗口形式的盒子組成，寓義著未來的無限空間，以前實力新生代的無限前景。整體色以質(zhì)感灰色，同時點綴黃、綠藍三種跳躍色，在青春炫酷的同時，加入多彩的陽光色，讓整體LOGO獨具質(zhì)感的同時，還帶有豐富的色彩感官LOGO所有線條都采用直線構(gòu)成，簡約，干凈利落，與實力新生代雷厲