馬云的故事早年經(jīng)歷.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部課件

1、一、教學(xué)目的：1.澄清創(chuàng)業(yè)機會概念及其關(guān)鍵要素；2.應(yīng)用從問題中尋找創(chuàng)業(yè)機會的基本分析流程；二、教學(xué)內(nèi)容：1.什么是創(chuàng)業(yè)機會；2.創(chuàng)業(yè)機會來自哪里；3.怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會。教學(xué)目的與教學(xué)內(nèi)容華為“教父”任正非的創(chuàng)業(yè)故事視頻：【手繪視頻】華為任正非創(chuàng)業(yè)生涯_標(biāo)清.flv 馬云的故事早年經(jīng)歷：美國經(jīng)歷找到商機；第一次上了互聯(lián)網(wǎng)，“這里有大大的生意可做！”1995年創(chuàng)辦海博網(wǎng)絡(luò)（“中國黃頁”）；1999年創(chuàng)立阿里巴巴；2016年9月阿里巴巴市值突破2700億美元，領(lǐng)先騰訊，成為亞洲市值最高的公司；2009-2015年光棍節(jié)淘寶、天貓日銷售額（億）：0.52、9.36、52、191、362、571、91

2、2.17。 “如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功?！皠?chuàng)業(yè)的機會就在有人抱怨的地方?！?馬云 郭敬明時代郭敬明，1983年6月6日出生于四川省自貢市，中國作家、上海最世文化發(fā)展有限公司董事。長、最小說等雜志主編。郭敬明2013年6月27日，由郭敬明自編自導(dǎo)的同名電影小時代問世，并因此獲得第16屆上海國際電影節(jié)中國新片“最佳新人導(dǎo)演”獎。小時代 其實中國的年輕人并沒有什么本質(zhì)的變化。對于大學(xué)和社會的幻想，對于愛情和成功的暢想，對于華服美食的渴望，是每一代中學(xué)生的必由之路。郭敬明或許是中國這二十年來唯一個認(rèn)真去滿足上述需求的作者。他們是如何成功的？怎樣識別創(chuàng)業(yè)機會？ 創(chuàng)

3、意 創(chuàng)業(yè)機會一、什么是創(chuàng)業(yè)機會？二、創(chuàng)業(yè)機會來自于哪里？三、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會識別：一、什么是創(chuàng)業(yè)機會 有吸引力，較為持久的和適時的一種商務(wù)活動的空間，并最終表現(xiàn)在能夠為消費者或客戶創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)之中。大家想想前面的3個案例，是不是他們的成功都源于找了了合適的創(chuàng)業(yè)機會？可以開發(fā)的市場需求和滿足這個需求的產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)業(yè)機會的關(guān)鍵要素可以開發(fā)的市場需求 可能是眾所周知的、顯而易見的 也可能是潛在的、不明確的滿足這個需求的產(chǎn)品（或服務(wù)） 很成熟的產(chǎn)品 也可能是一個非常初步的想法或者技術(shù)概念 產(chǎn)品提供方式可以是線上的，也可以是線下的在機會發(fā)現(xiàn)過程中也許是先看到市場需求，然后

4、尋找相應(yīng)的產(chǎn)品，也可以是先有技術(shù)甚至初級產(chǎn)品，再去設(shè)計和開發(fā)新的市場，由于需求和產(chǎn)品的明確程度不同，創(chuàng)業(yè)機會的特點也不同。 二、創(chuàng)業(yè)機會來自于哪里從客戶、供應(yīng)商、競爭者、公司內(nèi)部的員工那里尋找問題和創(chuàng)業(yè)機會；從消費者、現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、分銷渠道及研究開發(fā)來尋找創(chuàng)業(yè)機會；43%的創(chuàng)業(yè)想法來源于過去在某一行業(yè)的實際工作；資料來源：Lambing,P.A. and Kuehl，C. R. Entrepreneurship. 4th ed. Prentice Hall, 2006.50%-90%的初創(chuàng)企業(yè)想法來自個人以前的工作經(jīng)驗。資料來源：張玉利, 薛紅志, 陳寒松. 創(chuàng)業(yè)管理M.第四版. 北京:機械

5、工業(yè)出版社.2013. 影響尋找創(chuàng)業(yè)機會的要素教育經(jīng)驗個人經(jīng)驗工作經(jīng)驗市場知識及顧客問題企業(yè)家的機敏判斷網(wǎng)絡(luò)結(jié)果：成功機遇認(rèn)知 三、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會從問題中來尋找創(chuàng)業(yè)機會：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是通過解決用戶的問題來滿足用戶的需求。直接尋找創(chuàng)業(yè)機會是不容易的，而從尋找用戶的問題入手相對容易。尋找問題是尋找創(chuàng)業(yè)機會的第一步。 問題（problem）理解別人的問題是找到機會的關(guān)鍵。(Understanding other peoples problem is the key to opportunity!) 唐納德特朗普首先先想好自己要做什么，想解決什么問題，再來成立公司。 扎克伯格 問題（problem）

6、現(xiàn)有狀態(tài)和所期望的狀態(tài)之間的差距，或偏離規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。期望/正常狀態(tài)（更高，更好，更容易）差距（麻煩，不舒服，痛點）當(dāng)前狀態(tài)（現(xiàn)實，現(xiàn)在） 問題 機會1905年，在芝加哥，兩名在工廠餐廳烤面包的兩個感到沮喪的員工，發(fā)明了烤面包機。 弗蘭克麥克納馬拉在一個餐廳辦一個朋友的聚會，非常沮喪的發(fā)現(xiàn)他沒有帶錢包，付賬時尷尬萬分，這起意外使弗蘭克得到了啟發(fā)，他和朋友施耐德合作，在紐約創(chuàng)立了“餐車俱樂部”，發(fā)明了信用卡。 2012年，程維在阿里巴巴工作8年，做到事業(yè)部副總經(jīng)理，他看到很多創(chuàng)業(yè)者正在拼殺，心里也癢癢的。因此他毅然辭職創(chuàng)業(yè)，用了9個月的時間思考到底要做什么。他想到衣食住行，互聯(lián)網(wǎng)能否改變?nèi)藗兊某鲂?/p>

7、方式？他在媒體上看到有關(guān)國外租車軟件的報道，但沒有搜索到國內(nèi)的打車軟件。程維想如果有軟件能幫用戶叫到出租車，不是可以解決叫車慢，等車時間長的問題嗎！感覺這是一個機會。2012年，滴滴用80萬元起步，聚齊了阿里的人、百度的技術(shù)、騰訊的錢之后，這一打車軟件攻城略地、所向披靡，備受風(fēng)投機構(gòu)追捧。2014年12月滴滴完成了F輪7億美元的融資，這也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)史上最大的融資之一。2015年初中國最大的兩個打車軟件滴滴和快的宣布合并。完成了一件互聯(lián)網(wǎng)歷史上沒有人做到的最成功的合并。根據(jù)2015年最新數(shù)據(jù)，滴滴的估值已經(jīng)上升到了百億美元，用戶量突破1.6億。滴滴打車泰笛在線洗衣店 生活中的小困惑：姚宗場

8、發(fā)現(xiàn)下班回家送臟衣服去洗衣店碰上洗衣店打烊是常遇到的小麻煩。他發(fā)現(xiàn)了這個問題，并決定解決它。服務(wù)模式：提供24小時候免費上門取衣、送衣服務(wù)。用戶通過免費400電話或網(wǎng)站下單，會有泰笛網(wǎng)派送員上門取件，洗好的衣物再由派送員遞給用戶。發(fā)展：目前已經(jīng)在很多城市開設(shè)分店，覆蓋10多所城市，2016年5月份占中國在線洗滌市場份額已達(dá)80%。結(jié)合自己、家人和朋友的經(jīng)驗，小組討論生活中遇到過什么問題？這些問題有什么潛在的創(chuàng)業(yè)機會？選出3個最具代表性的問題，小組派代表分別陳述。 舉一反三在漢語里“問題”這個詞有兩個不同的含義，非常容易混淆，必須區(qū)分開來。問題的第一個意思是因為不知道或者不理解而提出的疑問(Qu

9、estion)提出問題（Ask a question）指的是第一種意思，一般是用問句形式表達(dá)。問題的第二個意思是處在一種困難、困境、麻煩、矛盾、落差、不如意、不順利、失敗、損失等負(fù)面的狀態(tài)（Problem 或Trouble）。發(fā)現(xiàn)問題（Discover or identify a problem）指的是第二種意思，一般用陳述句來表達(dá)。我們盡量用“提問”或者“提出疑問”來代替常說的提出問題，避免和發(fā)現(xiàn)問題混淆。提出疑問有質(zhì)疑的成分，提出疑問可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題。 問題兩層含義提出疑問和發(fā)現(xiàn)問題都是當(dāng)今教育極其缺乏的內(nèi)容。學(xué)生的疑問大多也是怎樣解答老師給出的問題。學(xué)生更沒有機會去發(fā)現(xiàn)問題。創(chuàng)業(yè)者需

10、要自己提出疑問并發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而從問題里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會并提出解決方案。這種方法尤其適合沒有經(jīng)驗的學(xué)生和年輕人，因為提問和觀察不需要很多的實際經(jīng)驗。觀察和提問是發(fā)現(xiàn)問題的第一步,也是最直接和最實用的方法。提出疑問和發(fā)現(xiàn)問題的重要性孫繼偉的5W2H維度法；日本學(xué)者高彬尚孝的6W3H維度法； 十二個維度（7W5H）的提出疑問和觀察現(xiàn)象的方法。下例以觀察提款機為例來說明怎樣通過觀察和提問來發(fā)現(xiàn)問題:觀察和提問的方法（7W5H）并不是每個維度都一定存在問題，要根據(jù)觀察的對象和現(xiàn)象而定；要根據(jù)自己的興趣自由選擇觀察的對象；所說的觀察對象未必就是一定是所謂的用戶或商家。家人、朋友或者任何有興趣的人士和現(xiàn)象都可以是觀察的對象；觀察和提問也不局限于實物和現(xiàn)場。運用觀察和提問方法要注意的地方從發(fā)現(xiàn)問題到識別創(chuàng)業(yè)機會的基本流程從發(fā)現(xiàn)問題，描述問題，