步步高手機(jī)市場推廣方案

1、.PAGE ：.；步步高手機(jī)營銷策劃推廣方案摘要現(xiàn)如今國內(nèi)市場的手機(jī)品牌眾多，很多外來品牌深受消費(fèi)者的喜歡，如諾基亞、三星、摩托羅拉、黑莓等，在手機(jī)市場占據(jù)較大的份額，手機(jī)這個(gè)科技產(chǎn)品曾經(jīng)成為消費(fèi)者的必需品?！耙匀藶楸?，科技創(chuàng)新是步步高企業(yè)的中心思念，結(jié)合中國國情，對消費(fèi)者努力提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效力，作為一個(gè)國內(nèi)品牌，步步高手機(jī)不斷以來，努力于中國消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和需求來開發(fā)產(chǎn)品，弘揚(yáng)中國文化，強(qiáng)力打造最權(quán)威的國產(chǎn)品牌。在步步高手機(jī)進(jìn)軍咸寧市場的同時(shí)，對咸寧市場現(xiàn)狀進(jìn)展了統(tǒng)籌分析，近幾年咸寧面臨著歷史最好的開展機(jī)遇。咸寧既是“兩型社會綜合配套改革的實(shí)驗(yàn)區(qū)，又是中央和湖北省委學(xué)習(xí)實(shí)際科學(xué)開展觀的

2、試點(diǎn)市。隨著市場的變化，百姓的消費(fèi)取向發(fā)生了宏大的變化。如今，轎車成為消費(fèi)熱點(diǎn)，摩托車、電腦、手機(jī)等高端消費(fèi)快速進(jìn)入普通家庭，知名品牌、新功能、新外型成為市民追求的新目的。面對這么好的開展機(jī)遇，步步高手機(jī)將結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?，在原有的根底上對咸寧人民提倡新概念，新定位，以全新的籠統(tǒng)在市場上推行，擴(kuò)展原有的市場份額，添加新群體，這將成為我們本次謀劃的重點(diǎn)。結(jié)合STP營銷組合，全面改善渠道成員鼓勵(lì)措施，實(shí)現(xiàn)目的銷售率，銷售額的的最大化。帶著咸寧人民更好的享用生活。目錄一、 市場分析. HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233

3、613330 t _blank 一 企業(yè)的目的和義務(wù). HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613331 t _blank 二 當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描畫. HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613332 t _blank 三主要競爭者及優(yōu)優(yōu)勢分析. HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613333 t _blank 四外部環(huán)境分析. HYPERLINK i

4、mgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613334 t _blank 五 內(nèi)部環(huán)境分析. HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613335 t _blank 二、 營銷戰(zhàn)略. HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613336 t _blank 一營銷目的與預(yù)期收益. HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _To

5、c233613337 t _blank 二目的市場描畫. HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613338 t _blank 三 營銷組合戰(zhàn)略 HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613340 t _blank 三、 產(chǎn)品推行促銷指南 一 HYPERLINK imgcache./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613341 t _blank 活動主題二 HYPERLINK imgcach

6、e./qzone/blog/QZEditor/blank.htm l _Toc233613342 t _blank 指點(diǎn)思想 三 主推產(chǎn)品四 產(chǎn)品紐帶五 營銷舉措六 費(fèi)用預(yù)算步步高手機(jī)咸寧市場推行方案一、 市場分析一 企業(yè)的目的與義務(wù) 對消費(fèi)者：針對顧客需求，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效力，培育其對步步高品牌的忠實(shí)度 員 工：營造調(diào)和，相互尊重的任務(wù)氣氛，使其任務(wù)效益最大化 商業(yè)同伴：提供公平合理，對等互利的協(xié)作平臺 股 東：使其投入的股本有高于社會平均收益的報(bào)答 經(jīng)過市場推行，是企業(yè)的利潤最大化，提高市場占有率，擴(kuò)展市場份額，讓其成為更安康，長久的一流企業(yè)二 市場現(xiàn)狀和戰(zhàn)略據(jù)資料統(tǒng)計(jì)：咸寧市區(qū)人口規(guī)

7、模為37萬，經(jīng)過歷年來的城市總體規(guī)劃的人口分析得出咸寧市城區(qū)人口規(guī)模正在逐漸增長趨勢。其地方經(jīng)濟(jì)正在大幅度上升，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 20%，電腦、手機(jī)等高端消費(fèi)快速進(jìn)入家庭，知名品牌、新功能、新外型成為市民追求的新目的。加上我市近幾年舉行的國際溫泉旅游節(jié)，我市溫泉品牌迅速提升，咸寧的吸引力快速提高。大批游客來咸寧激活了我市消費(fèi)品的市場。 步步高手機(jī)在咸寧市場現(xiàn)階段品牌已深化人心，在咸寧市場眾多手機(jī)品牌中躍居前十名，產(chǎn)品功能特征亦在消費(fèi)者心中構(gòu)成了思想定式，根據(jù)步步高手機(jī)在咸寧市場的銷售與所占份額得出步步高手機(jī)市場處于成熟期，屬于明星類開展戰(zhàn)略因此選擇維持戰(zhàn)略并在穩(wěn)定原有市場，在此根底上

8、并開辟新的市場，另辟蹊徑尋覓新的吸引點(diǎn)，獲得更大的市場份額。三 主要競爭對手及其優(yōu)優(yōu)勢 我們的主要競爭對手是：OPPO手機(jī)經(jīng)過比較得出：OPPO步步高目的消費(fèi)群體2535歲的年輕時(shí)髦群體1830歲的時(shí)髦年輕群體產(chǎn)品定位音樂手機(jī)音樂手機(jī)品牌定位中高端的國際化品牌中低端的國內(nèi)品牌廣告風(fēng)格純真，唯美，以情動人純真，自然渠道方式多級代理方式傳統(tǒng)的省包-地包-零售店方式售后效力全國聯(lián)保政策全國聯(lián)保政策OPPO手機(jī)的優(yōu)勢： 1目的市場定位在高端手機(jī)消費(fèi)群體2其渠道采用的是多渠道操作方式 3有本人的售后效力管理和考核體系4產(chǎn)品更新和其訴求點(diǎn)，符合市場的消費(fèi)主流 OPPO手機(jī)優(yōu)勢：1其他區(qū)域二級代理商的選擇，

9、因起步較晚還不夠成熟2手機(jī)產(chǎn)品本身中心技術(shù)不夠完善3手機(jī)市場競爭猛烈四 外部環(huán)境分析 1、社會文化壞境分析： 社會的提高和人們教育程度的提高，直接導(dǎo)致了人們價(jià)值觀的改動，對人際交往越來越注重，任務(wù)習(xí)慣也得到了改動，對手機(jī)的依賴性增大手機(jī)逐漸成為我們生活的必需品。對于手機(jī)行業(yè)而言這樣的社會文化、背景極大的促進(jìn)了開展 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 在市政府的帶著下，咸寧經(jīng)濟(jì)增長迅速，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長 55.3% ，社會消費(fèi)品零售額增長 29.6% ，地方普通預(yù)算收入增長 28.8% ，其中地方稅收增長 34% ，增幅均位居全省前列。估計(jì)全年消費(fèi)總值增長 16.5% ，規(guī)模以上工業(yè)添加值增

10、長 30% ，全社會固定資產(chǎn)投資增長 33.3% ，地方普通預(yù)算收入增長 34% ；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長 15% ，農(nóng)民人均純收入增長 17.9% 3、技術(shù)環(huán)境分析 手機(jī)的更新?lián)Q代速度之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期普通為35年，技術(shù)的變化速度那么為12年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一致的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與挪動通訊的結(jié)合。挪動通訊與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)交融既定趨勢，也是客戶的最大需求。 4、政治/法律環(huán)境方面 當(dāng)今國內(nèi)嚴(yán)打“黑手機(jī)，整頓手機(jī)市場環(huán)境，關(guān)于手機(jī)上網(wǎng)，短信等方面的法律、法規(guī)正在逐漸完善起來。 中國參與WTO后，進(jìn)口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降。將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的本錢，從

11、而使企業(yè)可以把資金更多的投入到技術(shù)提高和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)晉級中。消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求這一趨勢將會促進(jìn)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度五 內(nèi)部壞境分析根據(jù)分析競爭者優(yōu)優(yōu)勢，步步高手機(jī)與OPPO手機(jī)的 目的消費(fèi)群體都是年輕時(shí)髦的熱愛音樂的群體，且產(chǎn)品定位也都是音樂手機(jī)，因此，步步高可擴(kuò)展目的消費(fèi)群體，尋覓更寬廣的市場來與OPPO競爭。即將產(chǎn)品定位為運(yùn)動音樂手機(jī)，在穩(wěn)定原有喜好音樂的年輕群體上，開辟喜好運(yùn)動的新市場，這一目的群體，同時(shí)廣告風(fēng)格也加上運(yùn)動，休閑的元素。S W O T分析 ：優(yōu)勢優(yōu)勢企業(yè)資金雄厚產(chǎn)品外觀精巧在咸寧市場的廣告宣傳好，品牌知名度較高價(jià)錢定位較低在咸寧市的開展較晚不夠成熟產(chǎn)品系統(tǒng)軟件方面

12、不夠完善時(shí)機(jī)要挾咸寧旅游業(yè)的開展吸引大量游客，帶動市場經(jīng)濟(jì)咸寧市人們消費(fèi)程度提高國家法律對手機(jī)市場的逐漸完善3G寬帶的顯著提升咸寧市現(xiàn)有的手機(jī)品牌之間競爭猛烈中心技術(shù)掌握不夠二、 營銷戰(zhàn)略一 營銷目的預(yù)期收益規(guī)范【我們經(jīng)過對咸寧市區(qū)的人口，環(huán)境，消費(fèi)水品分析】 咸寧人民喜好養(yǎng)生之道，我們借助風(fēng)靡全球的“運(yùn)動風(fēng)來關(guān)注咸寧人民的安康形狀，激發(fā)其安康認(rèn)識，而且咸寧有著優(yōu)越的地理環(huán)境和消費(fèi)形狀，在溫泉區(qū)坐落著以及在城區(qū)有著大大小小的健身館。因此，我們借助一些爬山，愛運(yùn)動，愛音樂，享用安康生活的人群為我們?nèi)缃袷袌鲩_發(fā)的主要目的客戶，然后配合一些媒體廣告宣傳，和軟文廣告，同時(shí)鼓勵(lì)各大終端賣場做系列促銷活動

13、，借此來擴(kuò)展整個(gè)咸寧的市場份額，爭取在年終在咸寧整個(gè)市場上有個(gè)大的突破點(diǎn)。二 目的市場描畫 據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，咸寧市區(qū)人口為3040萬人口，根據(jù)近幾年來咸寧人口收入不斷提高，其需求量越來越大，而且咸寧人口普遍尋求的是安寧，閑適的生活享用市場細(xì)分：根據(jù)人文細(xì)分規(guī)范，按年齡將目的市場細(xì)分為： 1、12歲以下的兒童群體 2、1318歲的青少年群體 3、1930歲的青年的群體 4、3145歲的中年群體 5、4660歲的中老年群體 6、61歲以后的老年群體按人均月平均收入劃分：1、800以下 A 2、8001500 B 3、15013000 C 4、30015000 D 5、5000以上 E市場選擇：我們的產(chǎn)

14、品是屬于音樂運(yùn)動型手機(jī)，價(jià)錢屬于中低檔。如今人們普遍的都在養(yǎng)生，學(xué)者怎樣讓本人更安康，更出色。所以我們運(yùn)動音樂手機(jī)訴求者適宜寬廣人民群眾，不單單只是年輕的群體，更有一些喜好運(yùn)動的群體包括老年人、青少年等。而手機(jī)本身的價(jià)錢定位也適宜人們的利益，對收入不高的人群給了很大的協(xié)助 ，而且手機(jī)本身的性價(jià)比和產(chǎn)品要求非常嚴(yán)密，不僅是買的起，也用的好。 綜上所述：我們把目的市場擴(kuò)展，在年齡細(xì)分中可以把， 1318歲的青少年群體、 1930歲的青年的群體、 3145歲的中年群體、 4660歲的中老年群體、 61歲以后的老年群體都作為我們的目的對象，在人口月平均收入細(xì)分中，都不存在多大的局限性。三 市場定位步步

15、高手機(jī)，帶著他走向時(shí)髦運(yùn)動音樂之風(fēng)四 營銷組合戰(zhàn)略 現(xiàn)步步高手機(jī)市場的生命周期由于新的定位目的處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，因此選擇的是產(chǎn)品推行和銷售促進(jìn)，來實(shí)現(xiàn)我們的營銷目的和公司效益。1 產(chǎn)品戰(zhàn)略：步步高手機(jī)外觀精巧，畫質(zhì)明晰，音質(zhì)純真給人以清新婉約之感。更參與了一些運(yùn)動的元素在里面，使得我們的手機(jī)是集運(yùn)動音樂為一體的手機(jī)。簡約時(shí)髦的外形設(shè)計(jì)； 高清進(jìn)口顯示屏； 完美的音質(zhì)，運(yùn)動設(shè)備齊全； 高清拍照，MTV畫質(zhì)明晰； 手機(jī)固定器，藍(lán)牙耳機(jī)。2渠道管理戰(zhàn)略：在咸寧市場中，我們針對不同地域的人口密度，消費(fèi)情況，進(jìn)展選擇性分銷，建立了完善的終端銷售渠道之后，對渠道成員進(jìn)展管理，鼓勵(lì)分銷商對我們產(chǎn)品進(jìn)展積極的

16、推行： 對公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劃分區(qū)域，分區(qū)進(jìn)展管理 建立經(jīng)銷商評價(jià)管理體系，不同的等級根據(jù)不同的政策相匹配，將經(jīng)銷商給公司代來的利益從高到低劃分為：A 、 B 、 C三類，在進(jìn)展管理 對渠道成員進(jìn)展產(chǎn)品知識和企業(yè)文化培訓(xùn) 提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)效力支持 新品上市推行時(shí)，給予經(jīng)銷商推行費(fèi)用，廣告費(fèi)用，折扣禮品的支持 在節(jié)慶日，定點(diǎn)配對臨促人員，協(xié)助 其提高銷售量 手機(jī)淡季讓利，旺季促銷 在每一季度，統(tǒng)計(jì)分銷商的庫存，建立合理庫存獎 年度評選企業(yè)與經(jīng)銷商最正確協(xié)作獎，并給予數(shù)額紅包獎勵(lì)經(jīng)過以上的鼓勵(lì)管理政策，讓企業(yè)更好的統(tǒng)籌管理分銷商，同時(shí)也提高了銷售量。添加了公司的佳譽(yù)度3產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略：價(jià)錢從599元1999

17、元不等三、 產(chǎn)品推行促銷行動指南一 活動主題： 愛運(yùn)動、愛音樂、享用安康生活二 指點(diǎn)思想 產(chǎn)品導(dǎo)入期整合營銷戰(zhàn)略三 主推產(chǎn)品 紫晶i270 青韻i606 傾城i536 領(lǐng)域v303 時(shí)髦者v206 前行者v207 K203M四 產(chǎn)品紐帶 步步高手機(jī)給寬廣群眾的印象是“音樂手機(jī)，而消費(fèi)群也偏重于年輕時(shí)髦的群體，面對這一群體，步步高手機(jī)在咸寧市場曾經(jīng)是輕車熟路，市場份額到達(dá)了企業(yè)目的，為了擴(kuò)展步步高手機(jī)在咸寧市場的市場份額，就必需開辟新市場，我們了解到咸寧人民喜好爬山運(yùn)動時(shí)聽音樂，所以這些人群成為我們新的目的群體 有人提出：步步高手機(jī)給人的印象不斷是音樂領(lǐng)先，怎樣能讓他人覺得它跟運(yùn)動有關(guān)系呢？首先

18、，我們提出一個(gè)概念，音樂可以讓人更好地投入到運(yùn)動中去，可以讓運(yùn)動的效果更好；其次，我們手機(jī)在功能，配件上方便運(yùn)動人士的運(yùn)用，我們在手機(jī)里內(nèi)置有關(guān)系列運(yùn)動安康常識的電子書籍，手機(jī)配件上有手機(jī)固定器，步步高專業(yè)配備的藍(lán)牙耳機(jī)，提高了運(yùn)動人士對音樂的享用率。然后我們手機(jī)添加一種測運(yùn)動量的軟件，和丈量防紫外線的新型功能，協(xié)助 人們的日常防曬，維護(hù)皮膚，有利于人們身體安康。五 營銷舉措 1、重新定位，改動思想，推行認(rèn)識 在以上對產(chǎn)品新概念進(jìn)展了分析，要想給消費(fèi)者打造一個(gè)“運(yùn)動良好印象，首先我們結(jié)合當(dāng)?shù)靥卣鳌梆B(yǎng)生，在咸寧戶外做一些品牌宣傳推行活動，在人群聚集地如人民廣場、雙鶴橋、溫泉購物公園數(shù)碼港、咸安銀泰百貨、武商量販等設(shè)立大的活動主題廣告牌。 想要給消費(fèi)者一個(gè)“運(yùn)動的印象就需求從事一些有關(guān)“運(yùn)動的推行活動，我們可以在咸寧各大健身房進(jìn)展宣傳，如：張貼POP海報(bào)等。資助健身房的健身物品或者健身教練一些利益，讓他們協(xié)助 引見我們的產(chǎn)品。 在人民廣場的大屏幕上做一些有關(guān)我們手機(jī)的廣告。重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)我們手機(jī)的音樂與運(yùn)動，讓這種觀念深化人心。 資助咸寧廣播電臺的體育或