有達租賃高效培訓

1、有達租賃高效培訓 目錄致員工一封信心態(tài)篇形象篇租賃流程圖簡單基礎知識熟悉區(qū)域篇資源開發(fā)篇電話溝通技巧租賃業(yè)務詳解租賃各種情況說辭1、房源2、客源3、匹配4、約看5、看房及談判6、租賃合同簽訂注意事項7、驗房交接. 如何規(guī)避糾紛. 促進經(jīng)紀人成交五原則. 如何規(guī)避租賃糾紛結(jié)語致有達家人的一封信： 各位有達人，我們正在從事著一項世界上最難，最費大腦的銷售工作：經(jīng)紀行業(yè)！為什么呢？因為普通的銷售只是單一的將產(chǎn)品賣出去，且產(chǎn)品我們還可以掌控價位。而我們的工作是完全不能掌控任何一方（房主、客戶）價位的，但我們的成交就像一個天平，任何一面都不能多或少一點點，否則必會傾斜。并且還有我們這個中間的支柱點，還要

2、撐得?。ǐ@得利益）。 各位有達人，我們正在從事著一項世界上最高尚，最偉大的工作：經(jīng)紀行業(yè)！為什么這樣說呢？因為世界上最珍貴且無法用金錢和權(quán)力買到的就是時間，而我們經(jīng)紀行業(yè)就是在為客戶（賣房人、買房人）節(jié)約他們的時間，讓他（她）們擁有到自己期望擁有的產(chǎn)品：房子。但我們的經(jīng)紀行業(yè)，有太多的困難，國家政策，銀行政策，人文素質(zhì)差異等等原因。而且有達公司剛剛成立運營上有太多的不足，各個店長，店員也都有太多的新人，面對這樣的行業(yè)，面對現(xiàn)在的市場，你的心態(tài)是什么樣的！你是否想過放棄，那么你找出一個沒有困難的行業(yè)。你是否想過成功，那么你想過如何克服困難嗎？我相信成功人人想，但是我們應該認識到成功就是困難、挫折

3、和失敗造就的，你如果不想克服困難，那你永遠也不要想成功，并且你也可以現(xiàn)在，馬上離開有達，因為我相信有達人都是想成功的人，都是隨時與困難、挫折和失敗斗爭的人，都是渴望成功的人！ 態(tài)度 決定一切！你有什么樣的態(tài)度，心態(tài)，就有什么樣的意識，有什么樣的意識就有什么樣的行為，有什么樣的行為就會導致什么樣的結(jié)果，結(jié)果是什么證明你就是什么樣的態(tài)度。 成交 一切為了愛！愛，無處不在，我們每一單的成交都關聯(lián)著太多，解決了客戶的需求，解決了自己及家人的生活，解決了有達想做強的理想，解決了社會需要創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。解決了社會生存鏈的一個空缺。解決了。 這些都離不開我們有達人，有達的家人，有達的軍人。有達人都是獨一

4、無二的，都是時刻戰(zhàn)斗的野狼，具備著靈敏的嗅覺，不屈不撓的進攻精神與完美的協(xié)作精神。是你們讓有達擁有了今天，是你們讓客戶、自己、家人、有達、社會看到了未來的希望，也只有你們才能讓希望成真！有達房產(chǎn) 最可愛的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最能成就自己的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最偉大的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最有夢想的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最有理想的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最有目標的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最團結(jié)的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最互助的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最和諧的

5、人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最需要的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最應尊敬的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最重視的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最應認可的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最有素質(zhì)的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最多付出的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最受累的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最有愛的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最忠誠的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最愛學習的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最了解市場的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最能把握市場的人：

6、 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最有創(chuàng)新的人： 就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最能使理想成真的人：就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最能使夢想成真的人：就是戰(zhàn)斗在第一線的員工們有達房產(chǎn) 最大的成就： 就是擁有最優(yōu)秀的戰(zhàn)斗在第一線的員工們 沒有完美的個人，只有完美的團隊。我們想達到我們的理想，沒有捷徑，沒有秘籍，只有揮灑更多的汗水，與戰(zhàn)友攜手共創(chuàng)我們美好的明天！心態(tài)篇-面對自己銷售五顆心相信自我之心 相信客戶相信我之心相信產(chǎn)品之心相信客戶現(xiàn)在就需要之心相信顧客使用完產(chǎn)品后會感激你之心態(tài)度決定一切（包括成敗），一個人的命運取決于他對生活的態(tài)度。無論面對順境逆境正能量：積極 熱情 負能量：不

7、要用消極和冷漠抹殺自己永遠不能放棄自己心態(tài)篇第一心態(tài)：遇到問題，你就說是別人的問題，你立刻原地踏步，等于是自殺。第二心態(tài)：公司找你來，是讓你解決問題的，沒有問題，你就失業(yè)。 第三心態(tài)：你白天上班又私下說公司不好，是在出賣自己。 第四心態(tài)：記住這是你的工作，你享受了榮譽和收入，也要承擔責任和委屈。執(zhí)行智慧-四大心態(tài)心態(tài)篇正確認識自己的角色習慣于站在對方的角度考慮問題充分利用自己的優(yōu)勢及劣勢 深刻理解自己所扮演的角色 換位思考（逆向思維） 工作中自己面對客戶自己面對同事自己面對店長自己面對公司自己面對行業(yè) 生活中自己面對自己自己面對父母自己面對愛人自己面對兒女自己面對社會心態(tài)篇-面對同事懂得分享，

8、分享好的房源，客源，越多人跟你分享，你越成功，好比你用了3分鐘了解并打壓了一套房源，你告訴你的伙伴了，他也同時告訴你一個他了解的房源，你就用三分鐘得到了雙倍效率。懂得互助，今天我和你看房，明天你必定會想和我一起。懂得感恩，沒有誰必須要幫助誰，所以誰幫助了你，都要知道感激。懂得理解，工作忙，互相理解才能有良好的氛圍。懂得寬恕，換位思考一下，你還不能原諒同事嗎？懂得欣賞，欣賞并學習別人的優(yōu)點，并吸取別人的工作中的說辭和長處。懂得微笑，傳遞正能量，為伙伴們充電。心態(tài)篇-面對客戶客戶房主與客戶*公平，公正的看待房主和客戶不偏袒也不歧視也許房主和客戶的貧富差距很大，但是記住，一定要一視同仁。*以朋友、晚

9、輩、家人的心態(tài)與語氣與之相交常用例句：咱家的房子，我們的房子，咱們找的房子，我們找的房子慣用詞，我們，咱們，更能讓客戶感受到咱們真心替他著想，替他著急，從細節(jié)上做到拉近客戶，親近客戶，讓客戶認同你。*換位思考房主和客戶無非重視自身的利益，一方希望多租點，一方希望少花點。大多數(shù)對金錢的欲望沒有止境。例如：你想買件衣服，售貨員賣500，你說你想400買，售貨員立馬同意，估計你就認為你買貴了，掉坑里了。（所以電話談價的過程中，一定要有經(jīng)紀人努力談價的表演效果，才能讓客戶安心成交。反之對待房主也一樣，也要有經(jīng)紀人努力說服房主的過程，也讓房主感激你。）*防人之心不可無防備跑單（一定不要背對房主和客戶）什

10、么事情沒有落實到合同上，都是非常不穩(wěn)定的，也許隨時有變化。充分利用換位思考面對每一個你遇到的人*想象自己是客戶，你才能明白，客戶想要什么*假如自己是店長，你才能明白自己該怎么工作*假設自己是老人，你才懂得作為兒女你需要做什么*回想自己沒長大，你才明白自己的兒女想要什么習慣了換位思考，你明白了什么是理解，什么是寬容，也明白了什么是人性的貪婪與可愛。演什么像什么合格的扮演我們工作中生活中的角色抱怨消極抹殺我們，讓我們低迷不振，害人害己與公務員對比，認為自己的生活一團糟，不懂得知足者常樂。有些政府部門很輕松，你對你的同事抱怨，你是想給他找一份這樣的工作嗎？你何不鼓勵他一下，讓他成交一單，沒準成交了請

11、你小吃一頓，你們都沒有損失，還成為了朋友。你何不鼓勵他一下，讓他能向強者看齊，沒準他堅持下來了，一年或者半年后自己做起了小店，你又多一個有能力的朋友，你也會更強大也許因為你的抱怨，讓他迷茫，又重新回到了失業(yè)和不如意的起點，也許因為你的抱怨，讓他沮喪和埋怨，導致他這個月業(yè)績不佳，收入減少，無錢還房貸，難道你恨他？道理很簡單，我們要珍惜現(xiàn)有的一切，一起努力，創(chuàng)造自己更好的未來。不要做污染氣氛的幫兇，抱怨消極是精神癌癥職業(yè)道德對待客戶的道德底線！例（真實案例）：尚座一個房主，拿著商品房買賣合同來賣房，當時房子未建成，房主跟員工說，誰把房子賣了，獎勵1000元。一置業(yè)顧問，未詳加把房子情況弄清楚，未去

12、售樓處開發(fā)商處核實，把房子賣了，在客戶未知情，公司不知情的情況下，私下收房主1000元獎勵，當時店長和置業(yè)顧問一人500元，客戶等待交房期間，去看房，發(fā)現(xiàn)房子總高11層，根本沒有12層，客戶拿著買房的證件去售樓處問詢，售樓處發(fā)現(xiàn)客戶拿的商品房買賣合同是偽造的，公章也是偽造的?？蛻魣缶螅ⅠR抓到售房人，他是尚座開發(fā)商的保安，他已經(jīng)揮霍掉了10萬元，公安局立馬以詐騙罪、私刻公章最，將保安刑事拘留，在審訊過程中，保安供述給置業(yè)顧問1000元的事實，公安局立刻將置業(yè)顧問抓捕，置業(yè)顧問供述給了店長500元，立刻將店長也抓捕，在審訊過程中，公安部門，以合謀詐騙罪，審訊兩位經(jīng)紀人。兩位經(jīng)紀人，整整在公安待

13、了一個月，家里為了經(jīng)紀人籌錢，將10萬給了受害人，導致售房人，判罪輕些，售房人改了口供，說兩位經(jīng)紀人不知道房子是虛構(gòu)的，才得以脫罪，否則將面臨10年的牢獄之災。對待同事的道德底線！例：截留零容忍，私藏零容忍，不真實反饋無道德，虛假反饋沒底線。對待房主和客戶都沒有道德底線例：鷺港店租賃了一套房子，房子是租戶，出租給租房人的，并且租房人交了定金給租戶，作為經(jīng)紀人，沒有做到審查和核實信息的基本工作，導致客戶受了損失。防止損失三大招1、轉(zhuǎn)租必須通過房主簽協(xié)議，給租賃款。2、在沒有看到產(chǎn)權(quán)人的證件前，堅決不能將錢給房主。3、代簽合同人必須有房主的授權(quán)書。對待店經(jīng)理沒有底線店經(jīng)理是服務于每個置業(yè)顧問的，店

14、經(jīng)理是你們的戰(zhàn)友，是你們的背后力量，是你們的工作指南。欺瞞店經(jīng)理，背后和店員間議論店經(jīng)理，指責店經(jīng)理。簡單基礎知識房屋開間?房屋進深？房屋建筑面積房屋使用面積點式樓和條式樓形象篇你愿意讓她幫你打針嗎？你愿意讓她當你孩子的老師嗎？她是銀行工作人員嗎？房產(chǎn)交易是每個家庭最重視的事情之一，一個形象輕浮，邋遢的，無朝氣，不嚴謹?shù)姆慨a(chǎn)經(jīng)紀人形象，是不能深入人心的。往往進店客戶的眼睛都在尋找那個符合專業(yè)形象的員工，不要因為形象的問題，錯失自己的榮譽。形象篇經(jīng)紀人基本形象要求：夏季男士：西褲，粉色襯衣，黑色皮鞋，藍色條紋領帶，工作牌冬季男士：西褲西裝，粉色襯衣，黑色皮鞋，藍色條紋領帶，工作牌夏季女士：西裙或

15、西褲，粉色襯衣，黑色皮鞋，藍色條紋領帶，工作牌冬季女士：西裙或西褲，粉色襯衣，黑色皮鞋，藍色條紋領帶，工作牌精英經(jīng)紀人的自身形象定位更加重視自己的形象和談吐更加整潔，注重衣著和發(fā)飾的細節(jié)用高檔飾物裝飾襯托自己的價值 男士佩戴手表 女士佩戴首飾 用交通工具彰顯自己的身份形似神更似，只有經(jīng)過職業(yè)磨練一段時間后，更沉穩(wěn)，更內(nèi)斂，更自信，才符合房產(chǎn)經(jīng)紀人的神似。形象篇店內(nèi)形象篇房源墻整齊 并及時更換注意電腦、談判桌、工作桌的擺放整齊和清潔經(jīng)紀人紙、筆、計算器、印泥的收納店內(nèi)玻璃和地面的整潔門前三包，尤其注意門店門口不要被電動車阻礙通行雨雪天氣注意門前掃雪，掃水，防滑及時清理上一個客戶留下的水杯和煙灰合

16、同、收據(jù)、居間合同的及時整理及保管 有達房地產(chǎn)經(jīng)紀 跑盤篇為什么跑盤？讓我們自己的腦海里存在一個區(qū)域內(nèi)，小區(qū)內(nèi)，甚至房子戶型的構(gòu)圖房子不是單獨存在，房子的價值和適用人群還體現(xiàn)在他的周邊地理位置和配套設施上。跑盤需要了解什么?道路、公交、教育資源、超市、小區(qū)建成年限、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)入口、產(chǎn)權(quán)等跑盤結(jié)束后房產(chǎn)經(jīng)紀人得到了什么?*專業(yè)的提升*介紹房子更精準*介紹房子更加形象化*對每個小區(qū)的情況更了解*更能直擊客戶的需求例如：客戶要求租惠安樓的房子陪讀在龍泉中學，要求層次低，就要求要一層。a員工查了查本小區(qū)沒有房源，讓客戶回家等消息了。c員工看到了內(nèi)網(wǎng)，基于對片區(qū)的了解，給客戶匹配了世紀龍庭平改區(qū)，龍

17、泉中學就在平改區(qū)里，并且房子帶電梯。所以成交了?？蛻舨灰欢▽W校周圍片區(qū)了解租賃業(yè)務詳解認識房源和熟悉房主1租賃房源的登記a小區(qū)、面積、戶型（幾室?guī)讖d）、層次、有無電梯b裝修程度、毛坯、簡裝、中裝、精裝、豪裝c屋內(nèi)設施：電器和家具(夏天需要登記幾個空調(diào),因為有找每個臥室都有空調(diào)的客戶）d房租多少錢？押金多少？e如何交付房租季交 半年交 年交f最重要的一點：是否認可中介費2識別信息對房主人的了解房主好說話，著急租，認可中介費房主不好說話，不著急租，不認可中介費以上這些為初步了解注意中介費說辭：欲擒故縱法：a對于不認中介費的房主，強調(diào)告訴他有一個著急租房客戶，看房后租房可能性很大，要是您不認可中介

18、費，我就沒辦法了，欲擒故縱一下，放下電話找別的房子，要是房主來電話了，就90%的可能性認中介費了，告訴他不管租多少錢都要繳納成交額的50%的中介費。b要是沒來電話，需要溝通，房子空著一晃就空一個月，你好幾份中介費都空沒了。c最后的策略是你最低租多少錢，你1500租的話，我報1650，最低1600租，你報價時把中介費給我們加出來。（切記，此方法不到萬不得已不用，用了這個方法很可能導致房主中介費收不上來。）對待房主的鋪墊原則：無底線的打壓房主的心理價位和心理預期。不管市場環(huán)境好壞，告知房子不好出租。先將中介費談好。先了解房主為什么出租房子。再告知市場環(huán)境不好，周邊新房高層太多，一個樓都好幾百套房子

19、，很多出租的房子。市場價一直在下降，成交價一般跟登記價差很多。只有真正的成交價才能代表房子本身的租賃價值。告知房主，現(xiàn)在的客戶一般要求價低，季交，干凈等。教房主說辭，例1：本來我登記2000元，這就是你們有達小劉總打電話勸我，我才降價的?，F(xiàn)在的價格已經(jīng)不高了。例二：你們來之前，上午有一份已經(jīng)看房了，考慮著呢，因為我這個房子登記的價位不高，房子還算比較干凈，所以有聯(lián)系看房的不少，我實在是上班沒空，所以總沒空陪著看房。你們要是看上了，晚上聯(lián)系看房的我就不讓看了，省的我老跑來跑去的。租賃客源看房前的鋪墊有限的拉升客戶的心理價位，無限的放大客戶的需求區(qū)域、樓層、面積等看房前的兩個 必須看房前必須談好居

20、間費看房前必須告知客戶拿著身份證看房，并且簽訂看房確認書，否則不能進行帶看。告知您找房子也不容易，我們房源很全，你也不用聯(lián)系別的中介了，我給你找兩套或者三套，您比較一下，然后選其中一個最適合您的。告知您找房子也很忙 ，我不怕多跑幾趟，主要是房子都那樣，您帶著點定金，有好的，您就定下來，我們加快效率，節(jié)約您的時間。告知房子的亮點告知破房子沒人要，好房子有人考慮。電話溝通技巧先思考需要知道的情況是什么，再打電話效率更高。封閉式提問,(更高效，更干練）切忌不要開放式提問例如：封閉式提問，你是有套尚品名都的房子出租吧。你的房子是5層的吧，你的房子登記的是1800元還能少吧。客戶會下意識的回答問題，節(jié)省

21、時間。房子里是有淋浴，和冰箱，電視吧。開放式提問，你是有個房子出租嗎？你的房子是幾層的？你的房子租多少錢？房子里面都有什么？客戶會從頭到尾再給你介紹一遍房子。*慣用“咱們家”“我們家”等詞匯，讓客戶得到咱們是同伴的感覺，拉近客戶距離。*對自己打電話的目的明確，圍繞目的溝通。千萬不要總是掛了電話，重要的問題忘問了。*語氣輕松不生硬，不公式化，熱情不冷漠，親切并尊重對方（你尊重對方才能得到別人的尊重）。*用事實更勝過道理（更能說服別人）先擺事實 后講道理 事實對于說服別人更好使*重視時間效率每個回訪電話都有一定的時間，多為2-5分鐘，有的房主和客戶能聊，但是你得到你需要的信息后，你需要技巧的結(jié)束談

22、話認識房源-找到每套房源的最大賣點價格低于市場價房子干凈整潔房子精裝修 或者房子裝修有獨特風格例 田園風 現(xiàn)代風 歐美風 中國風房子設施好 例 液晶電視 大浴缸 等等房子布置溫馨 例沙發(fā)床品 窗簾漂亮房子位置優(yōu)越 例 辦公用的房子 正好臨街 2層 可在玻璃上貼上醒目標識房子隨便住 例毛坯房 房子可做日租房離商圈近，購物方便物業(yè)費用低注意：賣點針對需求，反復強調(diào)。識別房源這里我們要詳細詢問及識別信息有裝修程度毛坯房簡裝房的標準a因折舊放到簡裝里面了，2000年以前的老式裝修，小地磚，實木包門包口b地板革，有門，廚房廁所鑲磚c50元以下的便宜木地板，有門，廚房廁所鑲磚 中裝房的標準優(yōu)質(zhì)木地板、大地

23、磚、廚房和廁所裝修了。精裝修地磚或者優(yōu) 質(zhì)木地板，廚房櫥 柜，白墻或者壁紙，高檔燈具豪華裝修地磚或者優(yōu) 質(zhì)木地板，廚房櫥 柜，白墻或者壁紙，高檔燈具，并且都是名牌建材，實木雕花門租賃業(yè)務詳解室內(nèi)設施家具和家電識別房主說的設施例：有可能是單門小冰箱，純平小電視，單杠洗衣機如何租賃匹配房源，更能促進成交優(yōu)劣對比盡量帶看符合條件兩至三套房源租賃BCA原則：先看B類房源，讓客戶對置業(yè)顧問信任，再看C類房源，讓客戶有強烈對比，最后看A類房源，讓客戶能盡快定房。必須核實好中介費事宜約定時間安排盡量每套間隔20-40分鐘出發(fā)前與每位房主確認好報價認識租賃客源及認識客戶需求的登記什么時候用房做什么用途：平改、

24、搬遷、辦公、日租、庫房、陪讀、合租等小區(qū)、片區(qū)盡量幫客戶擴大范圍，（原則撒網(wǎng)大，收貨多。）層次要求，面積要求，幾室要求設施要求價位區(qū)間特殊要求原則：擴大范圍，擴大需求層次。才能促成成交。對客戶的了解急切 （馬上就租，就等著看房）a類中度急切 房子馬上到期，現(xiàn)在需要找找 b類不著急，打聽一下租房的價位 c類租賃約看房約定 時間 地點 人物 需要的證件1必須提醒客戶拿身份證（這個步驟更能遏制跳單）說辭如下，我們看房免費，需要您帶著身份證或駕駛證，給我們登記一下看房確認書2必須與房主確認好報價3約定時間，約到點上，切忌約到區(qū)間上（例3點至四點）并且在出發(fā)前半個小時內(nèi)再通知租賃雙方一下，防止忘了，或者

25、臨時有事白跑一趟4地點，房主約到家里，客戶約到醒目地點上，注意只有一個門的小區(qū)，約到小區(qū)門口，或者經(jīng)紀人早到小區(qū)門口守候，切忌遲到，導致租賃雙方提前碰面。5對于急切客戶及二次看房客戶，提前做好簽單準備，客戶拿定金，經(jīng)紀人準備合同，收據(jù)，收條注意：我們到達約定地點后，不管客戶到?jīng)]到，必須告知房主一聲，我們已經(jīng)到了。租賃看房過程-必須是經(jīng)紀人引導看房節(jié)奏1、接到客戶后，對即將看的房子重新介紹一遍，不要夸大房子特點。2、禮貌進門，跟房主介紹客戶。（例，這兩位大哥想租房）進門后，不要讓房主和客戶去到你看不見的地方（永遠不要 背對客戶和房主）3、客戶問房主價位時，非常自然的告訴客戶房主登記的多少錢。（注

26、意，一般這個時候，客戶問房主房價，房主會看咱們，房主也許忘了登記的多少錢， 或者登記的地方多了，登的價位不一樣。這個時候需要你很自然的說，你在我們這登記的是1800元，要是看上房的話你們互相商量吧。）4、客戶看上房子后，抓緊讓雙方將付款方式和押金溝通一下。（例，客戶房主說好價錢了，就幫著問一下房主，咱們要求怎么付款，押金多少？）5、把需要配備的東西商量好。6、沒帶合同的話，打定金條。在定金條上標注好，什么時間前簽訂合同（后面讓房主協(xié)商配備的東西最好）客戶看房后沒有表示，出來了。1、下樓后，詢問客戶，房子怎么樣，房子合適嗎？2、所匹配全部房源看完后， 了解客戶需求，進一步匹配。注意：詢問哪個房子

27、最合適，最合適的房子，哪個地方不合適。a、裝修沒看上 b、價位沒談攏c、東西太少，東西太多e、看不上房主f、付款方式不同意g、看不上房主千萬注意，不要放棄希望，也許你努力和雙方溝通了，本來沒有希望的事情，又有轉(zhuǎn)機了。另一方面，在內(nèi)網(wǎng)中再搜尋匹配的房子。租賃看房過程-必須是經(jīng)紀人引導看房節(jié)奏簽屬合同前的準備*房主 本人到場身份證 房產(chǎn)證 或者商品房合同*客戶身份證 定金 首期房租 中介費 物業(yè)費 預存水電費 關于不優(yōu)惠中介費的說辭對的我們統(tǒng)一管理。公司規(guī)定不能優(yōu)惠中介費。錯的那我問問我們店長吧?？隙ㄊ詹积R合同簽訂注意事項1，合同涉及錢款及簽名部分寫錯后必須重簽，不得涂改；其他簽錯部分可將錯別字劃

28、掉，在旁邊修改，但是修改部分必須由甲乙雙方在每一聯(lián)都摁手印。2，合同一式三份，無碳復寫，必須用黑色碳素筆書寫，簽署時要用力書寫以防后兩頁不能印上。3，合同中買賣雙方名字必須與其身份證一致，杜絕同音不同型4,租賃合同關于錢款填空需寫大寫。例如：第三條：租金共計（大寫） 貳萬圓整；付款方式：每半年度（或填寫月度，季度，半年度，年度）要向甲方交納租金（大寫）壹萬圓整 。乙方要按時交納并且提前三十天繳納下期房屋租金。例如 第十三條 ：乙方須預交押金壹仟陸佰圓整 。 5，合同簽署的原則：不得留有空白部分，租賃合同期滿，租賃房屋的裝修、增設他物的處理 (沒有商議的話就劃掉）6，約定交款事宜等，一定要寫明人

29、稱 例乙方支付甲方 甲方承諾等 日期一定要寫明 年 月 日前。落實到哪天之前，前字必須加上。7，第四條：例：當前水表指數(shù) 電表指數(shù) 煤氣指數(shù) （以上的在沒有驗房的情況下，直接劃掉，或者在房主家里簽訂租賃合同的情況下，可以看表后寫道合同上。）8，簽完合同后手印應該按到什么地方： 1、合同開頭甲方、乙方自己的身份證號上 2、所填寫的大寫的錢款上包括押金上3、第十七條：雙方協(xié)商的其他條款中，開頭有字的上面，和結(jié)尾有字的上面。4、合同尾部甲方乙方的簽名上面。居間方有公章，經(jīng)手人不用按手印。大寫：壹 貳 叁 肆 伍 陸 柒 捌 玖 拾 佰 仟 萬 圓 整 合同簽訂注意事項第十七條 雙方協(xié)商其他事宜：（寫試用與本次交易的條款）例經(jīng)甲乙雙方協(xié)商約定:1、甲方承諾三十日內(nèi)為乙方配備空調(diào)壹臺。2、甲方于年月日前將房屋交付乙方使用。3、乙方于年月日前將首次房租4500./(肆仟伍佰圓整），押金1500./(壹仟伍佰圓整），共計6000./（陸仟圓整）支付甲方。乙方支付甲方定金500./（伍佰圓整）于騰房當日沖抵房租（或房款）。合同簽訂中的錯別字:定金 訂金 押金 壓金 終止 中止 底商出租涉及轉(zhuǎn)租事宜：第十七條 雙方協(xié)商其他事宜：若甲方同意轉(zhuǎn)租時，寫明1、甲方同意乙方轉(zhuǎn)租。