湖南湘大飼料公司綜合排序方案

1、湖南湘大飼料公司綜合排序方案區(qū)域經(jīng)理綜合排序方法：1、區(qū)域經(jīng)理綜合排序的內(nèi)容和比重：銷(xiāo)量排序得分占65%日常考核得分占20%費(fèi)用考核得分占15%2、銷(xiāo)量排序的操作細(xì)則：（共計(jì)10分）、銷(xiāo)量排序考核五個(gè)指標(biāo)：冰點(diǎn)完成率、相對(duì)增長(zhǎng)率、絕對(duì)增長(zhǎng)量、與去年同期相對(duì)增長(zhǎng)率、連續(xù)增長(zhǎng)；、 冰點(diǎn)完成率得分操作：完成片區(qū)冰點(diǎn)得1分，增長(zhǎng)10%加0.1分， 降低10%減0.1分；、相對(duì)增長(zhǎng)率得分操作：與上月持平得1分，增長(zhǎng)10%加0.1分，降低10%減0.1分；、絕對(duì)增長(zhǎng)量得分操作：與上月持平得1分，增加10噸加0.1分，降低10噸減0.1分；、與去年同期相對(duì)增長(zhǎng)率得分操作：與去年持平得1分，增長(zhǎng)10%加0.1

2、分，降低10%減0.1分；、連續(xù)增長(zhǎng)得分操作：連續(xù)四個(gè)月增長(zhǎng)得2分，連續(xù)三個(gè)月增長(zhǎng)得 1.5分，連續(xù)二個(gè)月增長(zhǎng)得1分，沒(méi)有連續(xù)增長(zhǎng)記0分；、銷(xiāo)量排序由內(nèi)務(wù)主任月底統(tǒng)計(jì)提供；3、日?？己说牟僮骷?xì)則：、日?？己说膬?nèi)容：行程報(bào)告、日記檢查、信息傳真、隨機(jī)抽查、客戶(hù)投訴；、行程報(bào)告得分操作：上（下）市場(chǎng)向營(yíng)銷(xiāo)副總電話報(bào)告，上（下）市場(chǎng)有行程報(bào)告得0.5分，及時(shí)報(bào)告得1分，無(wú)行程報(bào)告得0分；、日記檢查得分操作：每月回公司將工作交給營(yíng)銷(xiāo)副總，交日記并寫(xiě)了得1分，及時(shí)性可得0.5分，質(zhì)量性可得0.5分，不交記0 分；、 信息傳真得分操作：一個(gè)月有四次傳真并且質(zhì)量好得2分，缺一次扣0.5分，質(zhì)量不高一次扣0.

3、5分，扣完為止；、 隨機(jī)抽查得分操作：市場(chǎng)部可通過(guò)電話抽查行程，也可直接到市 場(chǎng)抽查日記、會(huì)議記錄、業(yè)務(wù)員考核結(jié)果，沒(méi)有抽到的人員得1分， 抽到得表現(xiàn)好一次加0.5分，抽到有違規(guī)一次扣0.5分；、 客戶(hù)投訴得分操作：由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)收集，沒(méi)有投訴得2分，客戶(hù) 投訴一次扣0.5分，扣完為止；、 上述區(qū)域經(jīng)理行程報(bào)告、日記抽查由營(yíng)銷(xiāo)副總統(tǒng)計(jì)提供，信息傳 真由內(nèi)務(wù)信息崗位統(tǒng)計(jì)提供，隨機(jī)抽查和客戶(hù)投訴由市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)提 供；4、費(fèi)用考核的操作細(xì)則：、 費(fèi)用考核的內(nèi)容為：所領(lǐng)禮品費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用；、 所領(lǐng)禮品費(fèi)用得分操作：公司本月所發(fā)禮品總費(fèi)用除以濃乳料總 量為禮品噸費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)得2.5分，每超10元/噸扣0

4、.5分，每 降10元/噸獎(jiǎng)0.5分總得分為5分；、 促銷(xiāo)費(fèi)用得分操作：無(wú)促銷(xiāo)的片區(qū)得5分，有促銷(xiāo)的片區(qū)得2.5 分，促銷(xiāo)費(fèi)用最高的三個(gè)片區(qū)計(jì)為0分，噸費(fèi)用最高的三個(gè)片區(qū)計(jì)為 0分；、 費(fèi)用考核由內(nèi)務(wù)返利崗位負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)提供；二、 業(yè)務(wù)員綜合排序方法：1、業(yè)務(wù)員綜合排序的內(nèi)容和比重：銷(xiāo)量排序得分占70%日常考核得分占30%2、銷(xiāo)量排序的操作細(xì)則：（共計(jì)10分）、 銷(xiāo)量排序考核五個(gè)指標(biāo)：冰點(diǎn)完成率、相對(duì)增長(zhǎng)率、絕對(duì)增長(zhǎng)量、 與去年同期相對(duì)增長(zhǎng)率、連續(xù)增長(zhǎng)；、 冰點(diǎn)完成率得分操作：完成片區(qū)冰點(diǎn)得1分，增長(zhǎng)10%加0.1分, 降低10%減0.1分；、 相對(duì)增長(zhǎng)率得分操作：與上月持平得1分，增長(zhǎng)10%加0.

5、1分,降 低10%減0.1分；、 絕對(duì)增長(zhǎng)量得分操作：與上月持平得1分，增加10噸加0.1分, 降低10噸減0.1分；、 與去年同期相對(duì)增長(zhǎng)率得分操作：與去年持平得1分，增長(zhǎng)10% 加0.1分，降低10%減0.1分；、連續(xù)增長(zhǎng)得分操作：連續(xù)四個(gè)月增長(zhǎng)得2分，連續(xù)三個(gè)月增長(zhǎng)得1.5分，連續(xù)二個(gè)月增長(zhǎng)得1分，沒(méi)有連續(xù)增長(zhǎng)記0分；、月底由內(nèi)務(wù)主任統(tǒng)計(jì)提供；3、日常考核的操作細(xì)則：、日?？己说膬?nèi)容：行程報(bào)告、日記檢查、隨機(jī)抽查、客戶(hù)投訴、“十五不準(zhǔn)”考查；、行程報(bào)告得分操作：上（下）市場(chǎng)用當(dāng)?shù)仉娫捪蚴袌?chǎng)部經(jīng)理報(bào)告行程，上（下）市場(chǎng)有行程報(bào)告得0.5分，及時(shí)報(bào)告得1分，無(wú)行程 報(bào)告得0分；、日記檢查得分

6、操作：每月回公司把日記交市場(chǎng)部，交日記并寫(xiě)了得1分，及時(shí)性可得0.5分，質(zhì)量性可得0.5分，不交記0分；、隨機(jī)抽查得分操作：沒(méi)有抽到的人員得1分，抽到得表現(xiàn)好一次加0.5分，抽到有違規(guī)一次扣0.5分；）、客戶(hù)投訴得分操作：沒(méi)有投訴得2分，客戶(hù)投訴一次扣0.5分，扣完為止；、“十五不準(zhǔn)”考查得分操作：總得分為2分，一次違規(guī)扣0.5分，扣守為止；、日?？己说牟僮魉袃?nèi)容由市場(chǎng)部間接或直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行考核和收集；三、激勵(lì)方案：1、區(qū)域經(jīng)理綜合排序前三名的獎(jiǎng)勵(lì)：、評(píng)為本月的“一月三星”，區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)300元/人；、在本月的區(qū)域經(jīng)理例會(huì)上作優(yōu)勝者發(fā)言；、 連續(xù)上星或多次上星，在年底優(yōu)先提升等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；、綜合排序第一名集團(tuán)報(bào)光榮榜公布表?yè)P(yáng)；、 作為年底評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、培訓(xùn)、旅游的重要參考依據(jù)；2、區(qū)域經(jīng)理綜合排序后三名的處罰：、在本月的區(qū)域經(jīng)理例會(huì)上作失敗者發(fā)言；、 多次排在最后三名者，在年底考慮給予降等級(jí)處分；、 連續(xù)三個(gè)月排名后三名者，區(qū)域經(jīng)理紅牌下崗；3、業(yè)務(wù)員綜合排序前五名的獎(jiǎng)勵(lì)：、 評(píng)為本月的“一月五星”，獎(jiǎng)勵(lì)100元/人；、在本月的業(yè)務(wù)員例會(huì)上作優(yōu)勝者發(fā)言；、 連續(xù)上星或多次上星，在年底優(yōu)先提升等