2020 知+產(chǎn)品手冊(cè)：好內(nèi)容就是好生意

1、51.7%E.E%Eh.1%E1.9%Z.h%ZE.1%Z0.9%19.8%0.010.020.030.040.050.060.0視頻貼片其他開屏廣告高踞榜首內(nèi)容營(yíng)銷流量紅利消失，內(nèi)容藍(lán)海日漸繁榮。據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，有41.8%的受訪廣告主愿意在未來一年內(nèi)為內(nèi)容營(yíng)銷增加預(yù)算。同時(shí)在對(duì)“2020年廣告主預(yù)計(jì) 未來一年將增加營(yíng)銷預(yù)算的廣告形式”的調(diào)查中，內(nèi)容營(yíng)銷所占的比例也達(dá)到了51.7%。這也從另一角度反應(yīng)了企業(yè)營(yíng) 銷戰(zhàn)略向“內(nèi)容”的傾斜，內(nèi)容戰(zhàn)略成為整體增長(zhǎng)的重要組成。2020年廣告主增加營(yíng)銷預(yù)算的廣告形式前言內(nèi)容營(yíng)銷電商廣告信息流廣告搜索廣告展示位廣告數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢2020年7月發(fā)布

2、中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷策略研究報(bào)告流量玩法面臨挑戰(zhàn)據(jù)Quest Mobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶 增長(zhǎng)幅度正在逐漸放緩，流量紅利逐漸消退。流量池流量池是平臺(tái)的，跟客戶沒有關(guān)系如果沒有新的流量平臺(tái)出來，最后就是零和博弈只能帶來線性增長(zhǎng)，沒有指數(shù)增長(zhǎng)，沒有長(zhǎng)尾效應(yīng)。不再有流量紅利。不可互動(dòng)，沒有故事，沒有人設(shè)，不可用戶運(yùn)營(yíng)。不具備自然分發(fā)的能力，不具備自生長(zhǎng)效應(yīng)，不可被搜 索不可被分享，極難出圈。信息密度低。流量，最多解決是什么的問題。從流量池向內(nèi)容池模式升級(jí)通過積累內(nèi)容資產(chǎn)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的效益增長(zhǎng)。而沉淀下來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，又可以 在每一個(gè)短周期內(nèi)給企業(yè)帶來持續(xù)的

3、商業(yè)回報(bào)，這其實(shí)也是一種良性的正向循環(huán)。內(nèi)容池內(nèi)容池是平臺(tái)的內(nèi)容池是代理公司的，是客戶的內(nèi)容具備自生長(zhǎng)和互動(dòng)的力量。內(nèi)容具備持續(xù)增值的紅利和長(zhǎng)尾效應(yīng)。內(nèi)容可以被搜索被分享，具備出圈能力。內(nèi)容的信息密度高：好內(nèi)容是干貨，專業(yè)的才是可信任 的。內(nèi)容池是自己的，可以越長(zhǎng)越大，內(nèi)容可以變成陣地。最新 2020 年 9 月液晶智能電視選購(gòu)攻略 有什么衣服讓你穿完之后逢人就推薦？ 哪些問題是考研前不知道考研后才知道的一個(gè) 23 歲的年輕人，手上有 2 萬有什么好的理財(cái)建議 提問 這10年，知友們?cè)谥跆岢?400萬個(gè)問題，收獲2.4億個(gè)回答知乎正式上線用戶數(shù) 400萬用戶數(shù)破千萬用戶數(shù)破億用戶數(shù) 2.1億

4、十周年即將發(fā)布2011年1月2013年2014年2017年2018年2021年6700萬APP MAU4.85億月使用設(shè)備數(shù)2545萬日均搜索量互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利消退，知乎依舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，性別/年齡/地域隨趨勢(shì)良性發(fā)展。 85后/90后新生代消費(fèi)群體成為主力軍。44%56%17歲及以下9.25%18-24歲43.69%25-30歲25.90%40歲以上7.01%31-40歲14.15%數(shù)據(jù)來源：知乎內(nèi)部數(shù)據(jù)，2020年9月。數(shù)據(jù)來源：知乎內(nèi)部數(shù)據(jù)，2020年9月。數(shù)據(jù)來源：知乎內(nèi)部數(shù)據(jù)，2020年9月。一線/新一線城市53.52%二至五線城市46.12%海外2.00%用 戶 性 別 更 均 衡年

5、 齡 更 具 消 費(fèi) 力地 域 人 群 全 覆 蓋知友：從消費(fèi)內(nèi)容到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效開拓消費(fèi)新切口，將內(nèi)容與消費(fèi)轉(zhuǎn)化一屏實(shí)現(xiàn) 轉(zhuǎn)化組件直達(dá)商品購(gòu)買優(yōu)秀的內(nèi)容被知友認(rèn)可，排名靠前 知友 藍(lán)大仙人的文章最新2020年9月液晶智能電視選購(gòu)攻略階段已達(dá)成個(gè)訂單GMV全文僅有字七成內(nèi)容科普液晶智能電視從需求選品角度教育開始高段位的種草知乎三個(gè)月內(nèi)瀏覽量TO P1 0 0 0的問題中， 41.3%的問題已經(jīng)創(chuàng)建一年以上， 平均創(chuàng)建時(shí)間為17.3個(gè)月，至今仍被不斷激活流通。百度 廣告區(qū)域 百度 百科區(qū)域 知乎 戰(zhàn)略布局 合作區(qū)域 WEB端百度搜索微信搜索微信小程序知乎內(nèi)容高影響力站外流通保持轉(zhuǎn)化能力在百度每日知

6、乎2.4億次內(nèi)容展現(xiàn)量、1200萬 點(diǎn)擊量Section01Section02Section03平臺(tái)全方位支持內(nèi)容合作工具賦能內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)品算法觸達(dá)精準(zhǔn)用戶社區(qū)分發(fā)兼顧多位流量?jī)?yōu)化運(yùn)營(yíng)策略建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘打通商業(yè)高效轉(zhuǎn)化鏈路社區(qū)分發(fā)兼顧多位流量長(zhǎng)尾效應(yīng)內(nèi)容價(jià)值最大化知乎內(nèi)容解決方案|知+產(chǎn)品Section 01 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作有好的開始會(huì)有好的結(jié)果，知+投放內(nèi)容從何而來？?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是內(nèi)容消費(fèi)發(fā)展的根本，知+打造創(chuàng)作工具賦能內(nèi)容創(chuàng)作源頭。平臺(tái)滿足不同投放的需求，助力內(nèi)容生產(chǎn)、提高內(nèi)容的吸引力、實(shí)現(xiàn)雙向共贏。自主產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)賦能內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)功能關(guān)注知乎熱榜/搜索/領(lǐng)域問題選題工具使用知+選題

7、工具，針對(duì)領(lǐng)域 關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等查看平 臺(tái)實(shí)時(shí)熱度問題創(chuàng)作中心創(chuàng)作者中心復(fù)盤內(nèi)容數(shù)據(jù)知+ 自選 工具 知任務(wù) 平臺(tái) 知+ 互選 平臺(tái)內(nèi)現(xiàn)有文章、回答內(nèi)容合作工具 平臺(tái)搭建與創(chuàng)作者聯(lián)系合作通路平臺(tái)內(nèi)垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者獲得資格創(chuàng)作者體驗(yàn)產(chǎn)品后進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)布覆蓋2000+個(gè)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)PU/KOL商業(yè)內(nèi)容合作需求內(nèi)容創(chuàng)作合作熱門問題推薦工具 全面提升選題效率針對(duì)問題選題，優(yōu)先使用選題工具，通過參數(shù)閾值的限定，保證基礎(chǔ)的曝光量級(jí)。應(yīng)用熱門問題推薦工具、站內(nèi)熱榜、領(lǐng)域搜索實(shí)時(shí)鎖定精準(zhǔn)內(nèi)容池。知乎熱榜 知乎搜索 知+互選聯(lián)動(dòng)社區(qū)既有內(nèi)容充分利用平臺(tái)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，綜合評(píng)估內(nèi)容，側(cè)重內(nèi)容本身價(jià)值及互動(dòng)效果。

8、通過商業(yè) 植入/修改后使用知+加速效率提升，達(dá)成合作預(yù)期。流量推廣提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光插件組合植入 轉(zhuǎn)化效果最大化產(chǎn)品預(yù)算 互選平臺(tái) 創(chuàng)作者 下單接單知+ 助推 修改知+互選從合作模式細(xì)分為兩種形態(tài)，客戶可根據(jù)投放所 在階段及內(nèi)容需求情況進(jìn)行針對(duì)選擇。商業(yè)修改功能是將社區(qū)已有優(yōu)質(zhì)回答、文章中新增產(chǎn)品內(nèi) 容，并使用知+服務(wù)。修改內(nèi)容以產(chǎn)品為主導(dǎo)，例如調(diào)整引導(dǎo) 語、產(chǎn)品信息等達(dá)成商業(yè)化合作效果商業(yè)植入功能是將社區(qū)已有優(yōu)質(zhì)回答、文章中植入產(chǎn)品內(nèi) 容，并使用知+服務(wù)。植入內(nèi)容服務(wù)中，產(chǎn)品僅需提供插件或 引導(dǎo)語，植入位置以及貼合度由創(chuàng)作者進(jìn)行把控。內(nèi)容合作到 期后，相關(guān)植入會(huì)默認(rèn)下線。知+自選原生內(nèi)容快速產(chǎn)

9、生的核心抓手對(duì)從零起步的客戶而言，有針對(duì)性的內(nèi)容選擇策略能解決零內(nèi)容的問題，實(shí)現(xiàn)從0到1的 快速進(jìn)階。對(duì)有內(nèi)容的客戶而言，多文風(fēng)、多角度的豐富闡述產(chǎn)品內(nèi)容?？焖偌藿悠髽I(yè)客戶和內(nèi)容創(chuàng)作者的橋梁，企業(yè)客戶可以通過知+平臺(tái)發(fā)布任務(wù)，具有內(nèi)容創(chuàng)作能力和參與資格的 創(chuàng)作者通過知+自選選擇任務(wù)并產(chǎn)出相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)客戶的產(chǎn)品和服務(wù)通過創(chuàng)作者原生內(nèi)容得到傳播、并對(duì) 由此內(nèi)容所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化組件點(diǎn)擊效果付費(fèi)?？蛻舢a(chǎn)品 知+ 自選任務(wù)平臺(tái) 創(chuàng)作者 插件內(nèi)容收益預(yù)算內(nèi)容知任務(wù)平臺(tái)接單模式更高效便捷面向知乎站內(nèi)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和客戶的內(nèi)容撮合/交易平臺(tái)?？蛻敉ㄟ^任務(wù)下單的方式，邀 請(qǐng)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作及傳播。知任務(wù)平臺(tái)擁有

10、多領(lǐng)域具有專業(yè)教育背景的 創(chuàng)作者，從專業(yè)角度、科普、理性的分析產(chǎn) 品，內(nèi)容風(fēng)格客觀、深度且全面，對(duì)粉絲具 有較強(qiáng)的權(quán)威性。當(dāng)前平臺(tái)支持多場(chǎng)景內(nèi)容合作，例如文章、 回答、視頻（進(jìn)展中）消費(fèi)場(chǎng)景下的商業(yè)合 作。通過問答式場(chǎng)景結(jié)合專業(yè)化內(nèi)容，吸引 大量主動(dòng)型需求用戶做前置消費(fèi)研究，對(duì)其 消費(fèi)決策具有較強(qiáng)引導(dǎo)力。覆蓋2000+各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)PUMCN機(jī)構(gòu)10+ACG時(shí)尚母嬰科技汽車旅行泛娛樂Section 02 精準(zhǔn)流通分發(fā)好內(nèi)容一定要和更多人分享，1篇內(nèi)容 +知+= 原生展現(xiàn)樣式流量是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)展流通的土壤，知+以其原生展現(xiàn)樣式更被用戶所接受，重視內(nèi)容運(yùn) 營(yíng)不斷提升轉(zhuǎn)化效率。更友好知+以原生效果流通呈現(xiàn)

11、，以最知 乎的原生內(nèi)容（問答/文章/視頻）形式觸達(dá)用 戶。更精準(zhǔn)基于算法機(jī)制分發(fā)，精準(zhǔn)匹配用戶 群體。更高效能在短期內(nèi)快速提升內(nèi)容在站內(nèi)的 流通曝光量，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高速傳播。更友好更精準(zhǔn)更高效加速內(nèi)容分發(fā)在知+算法機(jī)制下，每篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都更有機(jī)會(huì)快速觸達(dá)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。通過打通全流 程消費(fèi)鏈條，幫助客戶實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值最大化。首頁(yè)推薦模式根據(jù)用戶興 趣、關(guān)注話 題、內(nèi)容話 題匹配等進(jìn) 行分發(fā)；支持回答、 文章兩種形 式投放。下一個(gè)回答推薦模式回答頁(yè)下一 個(gè)回答，用 戶從任意位 置進(jìn)入某一 個(gè)回答后觸 發(fā)。搜索推薦模式搜索欄進(jìn)行 關(guān)鍵詞搜索， 通過結(jié)果展 示進(jìn)行分發(fā)。Section 03 高效商業(yè)轉(zhuǎn)化從種草到拔草只在一屏之間，一鍵實(shí)現(xiàn)內(nèi)容區(qū)轉(zhuǎn)化組件高效轉(zhuǎn)化組件知+內(nèi)容中增加轉(zhuǎn)化組件，實(shí)時(shí)引導(dǎo)興趣用戶，平臺(tái)賦能提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)客戶自主 變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化組件具有形式多元、流程簡(jiǎn)單便捷、效果可追蹤等優(yōu)勢(shì)。內(nèi)容區(qū)組件形式： 支持5大形式。內(nèi)容區(qū)組件數(shù)量： 最多可添加30個(gè)組 件進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)化。內(nèi)容區(qū)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)： 原生內(nèi)容無縫銜接 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。評(píng)論區(qū)轉(zhuǎn)化組件評(píng)論區(qū)置頂 評(píng)論區(qū)跟