金字塔原理金字塔式寫作原則簡介課件

1、INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金 字 塔 式 寫 作 原 則 簡 介 0為什么學(xué)習(xí)這門課程如何高效地進(jìn)行 溝通提高溝通的效能：溝通是為了解決問題，要有明確和有價(jià)值的思想提高溝通的效率：溝通要讓對(duì)方準(zhǔn)確快速地理解你的意思，掌握關(guān)鍵點(diǎn)1Writing Backwards - The Pyramid從 結(jié) 論 說 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments邏 輯 論 證 Logical Groupings邏 輯 組 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遺 漏 、 不 重

2、 疊 ( 不 多 不 少) AGENDA 課 程 2EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING策 略 性 寫 作 方 式 的 演 變 Writing sentences造 句 Writing stories寫 故 事 Writing backwards從 后 面 ( 結(jié) 論 ) 寫 起 IIIIII3雪 莉 吾 友 ： 我 倆 是 多 年 老 朋 友 了 ， 共 渡 過 許 多 好 時(shí) 光 但 一 個(gè) 月 前 你 說 了 些 令 人 難 受 的 話 上 兩 星 期 你 又 沒 來 參 加 我 辦 的 宴 會(huì) 后 來 4雪 莉 吾 友 ： 我 恨 你 ！ 因 為 5Dear S

3、hirley . . .雪 莉 吾 友 I hate you我 恨 你 Reason #1第 一 個(gè) 理 由 Reason #2第 二 個(gè) 理 由 Reason #3第 三 個(gè) 理 由 WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE)從 結(jié) 論 說 起 (金 字 塔 寫 作 原 則 )6SOLVING THE PROBLEM解 決 問 題 Facts事 實(shí) Analyses分 析 Conclusions結(jié) 論 Recommen- dations 建 議 方 案 COMMUNICATING THE SOLUTION溝 通 解 決 問 題 的 辦 法 Recommenda

4、tions建 議 方 案 Actions/steps/reasons行 動(dòng) / 步 驟 / 理 由 Facts/ analyses事 實(shí) / 分 析 What should be done?該 做 什 麼 ？ How or why should it be done?為 什 麼 該 做 這 些 ？ 如 何 做 ？ How do you know the recommendations are sound?怎 麼 知 道 這 建 議 方 案 是 完 善 的 ？ 7DEVELOPING A STRUCTURE FOR WRITING BACKWARDS如 何 建 構(gòu) 從 結(jié) 論 說 起 的 作 品

5、 Governing thought中 心 思 想 Key line support支 撐 思 想 的 主 要 理 由 Support支 撐 理 由 Support支 撐 理 由 8AGENDA 課 程 Writing Backwards -The Pyramid從 結(jié) 論 說 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments邏 輯 論 證 Logical Groupings邏 輯 組 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遺 漏 、 不 重 疊 ( 不 多 不 少) 9IF YOU WERE TO BOIL

6、 YOUR BOOK DOWN TO A FEW WORDS, WHAT WOULD BE ITS MESSAGE? 您 能 用 一 句 話 介 紹 您 的 這 本 大 作 嗎 ？ 10GOVERNING THOUGHT中 心 思 想 的 要 訣 T O P STargeted to our audience瞄 準(zhǔn) 觀 眾 Over- arching周 延 完 整 Powerful擲 地 有 聲 Supportable言 之 有 據(jù) 11GOVERNING THOUGHT - IS IT TOPS?檢 驗(yàn) 中 心 思 想 是 否 合 乎 標(biāo) 準(zhǔn) ？ The company has potent

7、ial in the A, B, and C market segments本 公 司 在 甲 、 乙 、 丙 三 個(gè) 市 場 具 備 發(fā) 展 潛 力 The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition本 公 司 應(yīng) 積 極 打 入 新 興 起 的 市 場 區(qū) 隔 之 中 ， 以 及 早 占 有 優(yōu) 勢(shì) 競 爭 地 位 12AGENDA 課 程 Writing Backwards - The Pyramid從 結(jié) 論 說 起 The Governing Thought (TO

8、PS)中 心 思 想 Logical Arguments邏 輯 論 證 Logical Groupings邏 輯 組 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遺 漏 、 不 重 疊 ( 不 多 不 少) 13Governing thought中 心 思 想 Key line support主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 ARGUMENT論 證 式 GROUPING組 合 式 14ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING)邏 輯 論 證 式 架 構(gòu)(演 繹 推 論 )Key line support主

9、要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Non- controversial statement about situation以 無 可 爭 議 的 說 法 來 陳 述 情 況 Comment on situation對(duì) 情 況 的 評(píng) 論 Implication of situation and comment (therefore point)情 況 所 代 表 的 涵 義 及 評(píng) 論 ( 因 此 )15LOGICAL ARGUMENT - EXAMPLE邏 輯 論 證 舉 例 To improve sales, Dynamo should take immedia

10、te steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動(dòng) ， 研 擬 并 實(shí) 行 對(duì) 象 明 確 的 營 銷 計(jì) 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷 售 As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20正 如 你 所 料 想 的 ， 生 產(chǎn) 過 程 的 瑕 疵 影 響 了 新 產(chǎn) 品 LX20 的 銷 售However, majo

11、r cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort然 而 ， 真 正 使 得 銷 售 不 振 的 主 要 原 因 則 在 于 貴 公 司 市 場 營 銷 的 重 點(diǎn) 不 集 中 Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan因 此 ， 貴 公 司 應(yīng) 立 即 研 擬 一 份 更 明 確 強(qiáng) 調(diào) 重 點(diǎn) 對(duì) 象 的 營 銷 計(jì) 劃 并 開 始 實(shí) 行 16SOM

12、E ARGUMENT PATTERNS部 分 邏 輯 論 證 模 式 Success requires X需 有 X 才 能 成 功 Success requires X需 要 X 才 能 成 功 You are pursuing X你 正 朝 X 發(fā) 展 You thought X was a problem你 認(rèn) 為 X 是 問 題 Performance is not as expected績 效 不 如 預(yù) 期 You are not equipped to do X你 無 法 作 到 You are not focusing on X你 的 重 心 不 在 XY would be b

13、etter但 Y 比 較 有 利 Further investigation shows it Y但 調(diào) 查 顯 示 Y 才 是 問 題 Underlying cause is X問 題 出 在 XTherefore, develop capability for X因 此 ， 建 立 作 X 的 能 力 Therefore, shift focus to X因 此 ， 轉(zhuǎn) 移 重 心 到 X Therefore, change direction to Y因 此 ， 轉(zhuǎn) 向 Y 前 進(jìn) Therefore, shift focus to Y因 此 ， 轉(zhuǎn) 移 重 心 到 YTherefore

14、, take steps to fix X因 此 ， 設(shè) 法 解 決 X17PROS AND CONS OF ARGUMENTS邏 輯 論 證 的 利 弊 Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Noncontroversial statement about situation以 無 可 爭 議 的 說 法 來 陳 述 情 況 Comment on situation對(duì) 情 況 的 評(píng) 論 意 見 Implication of situation and comment (therefore point)情 況 所 代 表 的 涵 義 及 評(píng) 論 (

15、 因 此 )Pros利 Cons弊 Demonstrates that no other avenue will work證 明 內(nèi) 容 的 必 然 走 向 (沒 有 第 二 條 路 可 走 )Can be particularly effective with resistant audiences對(duì) 有 拒 絕 心 理 的 聽 眾 尤 為 有 效 If audience disagrees with situation or comment, argument will fail to persuade如 聽 眾 對(duì) 情 況 或 意 見 有 異 議 ， 該 論 證 即 失 去 了 說 服

16、力 Requires audience to remember much information before getting to so what聽 眾 在 聽 到 最 后 的 所 以 結(jié) 論 時(shí) ， 先 要 記 憶 大 量 信 息 18AGENDA 課 程 Writing Backwards - The Pyramid從 結(jié) 論 說 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments邏 輯 論 證 Logical Groupings邏 輯 組 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遺 漏 、 不 重 疊 (

17、 不 多 不 少) 19GROUPING STRUCTURE (INDUCTIVE REASONING)邏 輯 組 合 式 架 構(gòu) (歸 納 結(jié) 論 )Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Same kind of idea: 同 類 想 法 ReasonsExamplesActions原 因 例 子 行 動(dòng) 20LOGICAL GROUPING - EXAMPLE邏 輯 組 合 舉 例 To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more

18、 targeted marketing plan for the LX 20貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動(dòng) ， 研 擬 并 實(shí) 行 對(duì) 象 明 確 的 營 銷 計(jì) 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷 售 Explicitly identify high-priority segments and their needs確 實(shí) 找 出 高 優(yōu) 先 性 的 客 戶 群 及 其 需 求 Develop tailored promotions and sales aids發(fā) 展 針 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶 設(shè) 計(jì) 的 促 銷 活 動(dòng) 及 工 具 Establish appropriate

19、 customer contact and follow-up guidelines建 立 合 宜 的 客 戶 聯(lián) 系 及 追 蹤 制 度 21IS THIS A GOOD GROUPING? - 1這 是 個(gè) 好 的 邏 輯 組 合 嗎 ？ - 1The division should take several steps to improve profitability該 部 門 應(yīng) 采 取 多 種 措 施 ， 改 善 盈 利 Shift strategic focus改 變 戰(zhàn) 略 性 焦 點(diǎn) Reexamine salesforce incentives重 新 檢 討 銷 售 隊(duì) 伍

20、的 原 動(dòng) 力 The improvement program has important implications for the organization改 善 計(jì) 劃 對(duì) 公 司 而 言 有 很 重 大 的 意 義 22IS THIS A GOOD GROUPING? - 2 這 是 個(gè) 好 的 邏 輯 組 合 嗎 ？ - 2Planning for the future為 未 來 籌 劃 Implementing the proposed planning system will be costly and time-consuming推 行 建 議 的 計(jì) 劃 系 統(tǒng)花 費(fèi) 會(huì) 很

21、高 ， 而 且 很 費(fèi) 時(shí) It is not clear that the new system will correct the major weaknesses of the existing system新 系 統(tǒng) 是 否 可 糾 正 現(xiàn) 有 系 統(tǒng) 的 主 要 弱 點(diǎn) 還 是 未 知 之 數(shù) Importance of good planning好 好 作 出 規(guī) 劃 的 重 要 性 23IS THIS A GOOD GROUPING? - 3這 是 個(gè) 好 的 邏 輯 組 合 嗎 ？ - 3Accounting system needs to be modified會(huì) 計(jì) 系 統(tǒng)

22、需 作 修 改 Retail stores have not suffered major profit decline零 售 商 店 的 利 潤 并 未 大 幅 下 降 Variations in product line profitability by region not well understood并 沒 有 真 正 理 解 各 區(qū) 不 同 產(chǎn) 品 系 列 的 利 潤 差 別 Southern Region only moderately more profitable南 區(qū) 只 取 得 稍 高 的 利 潤 Present store P&L leads to wrong deci

23、sions at store level商 店 根 據(jù) 現(xiàn) 有 的 盈 虧 情 況 錯(cuò) 誤 地 作 出 決 定 24PROS AND CONS OF GROUPINGS邏 輯 組 合 的 利 弊 Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Pros利 Cons弊 Major points easy to remember便 于 記 住 要 點(diǎn) Very effective for action-oriented audiences對(duì) 注 重 具 體 措 施 的 聽 眾 極 為 有 效 If one point rejected, remaining poi

24、nts may still persuade一 點(diǎn) 被 否 定 ， 其 余 各 點(diǎn) 仍 具 說 服 力 Could be too forceful for some audiences對(duì) 一 些 聽 眾 可 能 有 勉 強(qiáng) 之 嫌 25As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20正 如 你 所 料 想 的 ， 生 產(chǎn) 過 程 的 瑕 疵 對(duì) 新 產(chǎn) 品 LX20 的 銷 售 造 成 損 害However, major cause of disappointing sa

25、les is Dynamo抯 unfocused marketing effort然 而 ， 真 正 使 得 銷 售 不 振 的 主 要 原 因 則 在 於 貴 公 司 市 場 營 銷 的 重 點(diǎn) 不 集 中Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan因 此 ， 貴 公 司 應(yīng) 立 即 研 擬 一 份 更 明 確 強(qiáng) 調(diào) 重 點(diǎn) 對(duì) 象 的 營 銷 計(jì) 劃 并 開 始 實(shí) 行Explicitly identify high-priority

26、segments and their needs確 實(shí) 找 出 高 優(yōu) 先 性 的 客 戶 群 及 其 需 求Develop tailored promotions and sales aids發(fā) 展 針 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶 設(shè) 計(jì) 的 促 銷 活 動(dòng) 及 工 具Establish appropriate customer contact and follow-up guidelines建 立 合 宜 的 客 戶 聯(lián) 系 及 追 蹤 制 度Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted mark

27、eting plan for the LX 20貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動(dòng) ， 研 擬 并 實(shí) 行 明 確 對(duì) 象 的 營 銷 計(jì) 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷 售Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動(dòng) ， 研 擬 并 實(shí) 行 明 確 對(duì) 象 的 營 銷 計(jì) 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷 售ARGUMENT論 證 式 GROUPING組 合 式 Ne

28、ed for action需 要 行 動(dòng) 的 理 由 vs.相 對(duì) 于 Actions行 動(dòng) 的 內(nèi) 容 26AGENDA 課 程 Writing Backwards ?The Pyramid從 結(jié) 論 說 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments邏 輯 論 證 Logical Groupings邏 輯 組 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遺 漏 、 不 重 疊 ( 不 多 不 少) 27Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive(No overlaps

29、) (No gaps)相 互 之 間 具 有 排 他 性 / 整 體 而 言 毫 無 遺 漏 M E C E不 多 不 少(不 重 疊 )(不 遺 漏)28IS IT MECE? - 1這 是 否 不 多 不 少 ？ - 1We should sell our house我 們 應(yīng) 把 房 子 出 售 We need more room我 們 需 要 更 大 的 地 方 The house is old, and needs expensive basic repairs房 子 已 很 舊 ， 需 進(jìn) 行 花 費(fèi) 很 高 的 基 本 維 修 The kitchen is too small廚

30、房 太 小 The furnace is broken爐 子 壞 了 There is too much traffic on our street我 們 這 條 街 交 通 太 繁 忙 了 29IS IT MECE? - 2這 是 否 不 多 不 少 ？ - 2Entry barriers are low進(jìn) 入 市 場 的 障 礙 很 少 Minimal start-up costs開 業(yè) 的 成 本 很 低 No regulatory restrictions沒 有 法 規(guī) 上 的 限 制 Little need for proprietary technology or expertis

31、e不 太 需 要 專 有 的 科 技 或 專 業(yè) 知 識(shí) Qualified personnel readily available已 有 符 合 條 件 的 人 員 30IS IT MECE? - 3這 是 否 不 多 不 少 ？ - 3The company should adopt an invest/grow strategy in this business對(duì) 此 項(xiàng) 業(yè) 務(wù) ， 公 司 應(yīng) 采 投 資 / 增 長 戰(zhàn) 略 The market is favorable該 市 場 看 好 The business is strong業(yè) 務(wù) 茁 壯 Financial and mark

32、et performance has been excellent財(cái) 務(wù) 方 面 和 市 場 的 績 效 一 直 都 非 常 好 The sales and financial outlook appears good銷 售 和 財(cái) 政 方 面 的 前 景 看 來 很 好 Innovative marketing strategies have proved successful有 創(chuàng) 意 的 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 證 明 是 成 功 的 31BUILDING OUR PYRAMID建 立 我 們 的 金 字 塔 What is our main message (governing tho

33、ught)? Is it TOPS?我 們 主 要 傳 達(dá) 的 信 息 ( 中 心 思 想 ) 是 什 麼 ？ 是 否 合 乎 TOPS 的 標(biāo) 準(zhǔn) ？ Should we use an argument or a grouping?應(yīng) 采 用 論 證 式 還 是 組 合 式 ？ Does our final structure pass the relevant logic test?最 后 的 架 構(gòu) 是 否 通 過 有 關(guān) 的 邏 輯 測 試 呢 ？ For groupings, are the points logically the same (e.g., all steps, al

34、l problems, all benefits) and in the logical order?如 采 用 邏 輯 組 合 方 式 ， 各 要 點(diǎn) 在 邏 輯 上 是 否 相 同 ( 如 ： 都 是 步 驟 、 問 題 或 利 益 ？ ) 并 按 照 邏 輯 順 序 排 列 ？ For arguments, does the second point comment on the first point in a way that leads to the third point and only the third point?如 采 用 邏 輯 論 證 方 式 ， 第 二 點(diǎn) 是 否

35、 是 針 對(duì) 第 一 點(diǎn) 的 評(píng) 論 意 見 ， 并 一 定 會(huì) 引 申 到 第 三 點(diǎn) 而 不 致 引 申 到 其 他 地 方 ？ Do both arguments and groupings support their summary in a MECE way?用 論 證 式 或 組 合 式 的 論 點(diǎn) 是 否 可 不 多 不 少 地 支 持 結(jié) 論 呢 ？ Mutually exclusive (ME): Is each point used only once and in the best place?相 互 之 間 具 有 排 他 性 ： 每 一 個(gè) 論 點(diǎn) 是 否 只 用 一

36、 次 并 用 在 最 適 當(dāng) 的 位 置 ？ Collectively exhaustive (CE): Do we have all the points we need to support or defend the summary idea?整 體 而 言 毫 無 遺 漏 ： 我 們 是 否 提 出 了 支 持 或 辯 護(hù) 結(jié) 論 中 心 思 想 所 需 的 全 部 論 點(diǎn) 呢 ？ 32GROUPING AND SUMMARIZING組 合 和 總 結(jié) 1.Fix hole in roof 修 理 車 頂 的 破 洞 2.Get new floormats 買 新 的 車 內(nèi) 地 毯

37、3.Write newspaper ad 寫 報(bào) 紙 廣 告 稿 4.Get new overhead light 買 新 的 頂 燈 5.Fix the dents 修 理 車 身 凹 陷 處 6.Get rust spots painted over 把 銹 斑 噴 漆 7.Make sign for rear window 寫 後 窗 售 車 廣 告 8.Write announcement for bulletin board 寫 公 告 板 的 售 車 海 報(bào) 9.Vacuum interior 將 車 內(nèi) 吸 塵 What do I need to do to sell my ol

38、d car?賣 舊 車 前 的 準(zhǔn) 備 練 習(xí) 題 一 33練 習(xí) 題 二 UNSCRAMBLE THE FOLLOWING整 理 以 下 各 句 1. Kewpie has introduced a better-tasting sauce at a cheaper priceKewpie 新 推 出 價(jià) 格 較 低 、 口 味 較 好 的 醬 汁 2.Ragu changed its sauce recipe and customers don抰 like itRagu 改 變 其 醬 汁 配 方 但 客 戶 不 喜 歡 3.The US pasta boom is over美 國 的 面

39、 食 風(fēng) 潮 已 過 4.Competitors?products are gaining favor競 爭 對(duì) 手 們 的 產(chǎn) 品 較 受 客 戶 喜 愛 5.Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti新 的 流 行 趨 勢(shì) 是 吃 米 食 而 非 面 食 6.Heinz has successfully launched an innovative new Italian Prima sauceHeinz 成 功 地 推 出 一 項(xiàng) 創(chuàng) 新 的 意 大 利 第 一 面 醬 汁 7.Ragu added more spices to the

40、sauceRagu 在 醬 汁 中 加 重 香 料 份 量 8.Spaghetti is once again perceived as a low-budget, starchy, and unexciting food 意 大 利 肉 醬 面 再 度 被 視 為 廉 價(jià) 、 呆 板 而 無 趣 的 食 物 9.Hunt抯 has increased its market share with its premium-quality Donello lineHunt抯 以 高 品 質(zhì) 的 Donello 系 列 產(chǎn) 品 而 占 有 更 大 的 市 場 份 額 10.Ragu reduced

41、the amount of meat in the sauceRagu 在 醬 汁 中 減 少 肉 的 份 量 11.US sales of Ragu spaghetti are declining as a result of adverse product development and environmental trendsRagu 意 大 利 面 在 美 國 的 銷 售 下 跌 ， 主 要 因 為 其 反 潮 流 而 行 的 產(chǎn) 品 開 發(fā) 作 法 及 市 場 環(huán) 境 趨 勢(shì) 的 影 響 34SOLUTION解 答 35GROUPING AND SUMMARIZING -SOLUTI

42、ON組 合 和 總 結(jié) 解 決 方 案 1.Fix hole in roof修 理 車 頂 的 破 洞 2.Get new floormats買 新 的 車 內(nèi) 地 毯 3.Write newspaper ad寫 報(bào) 紙 廣 告 稿 4.Get new overhead light買 新 的 頂 燈 5.Fix the dents修 理 車 身 凹 陷 處 6.Get rust spots painted over把 銹 斑 噴 漆 7.Make sign for rear window寫 後 窗 售 車 廣 告 8.Write announcement for bulletin board寫

43、 公 告 板 的 售 車 海 報(bào) 9.Vacuum interior將 車 內(nèi) 吸 塵 Get bodywork done(at bodyshop)( 在 車 體 修 理 工 場 )修 理 車 體Spruce up interior(at gas station)( 在 汽 油 站 )把 車 內(nèi) 部 打 理 乾 凈 Prepare advertisements(at home)( 在 家 里 )準(zhǔn) 備 廣 告 36GROUPING AND SUMMARIZING - PYRAMID組 合 和 總 結(jié) 金 字 塔 式 Prepare to sell the car準(zhǔn) 備 出 售 汽 車 Fix

44、hole in roof修 理 車 頂 的 破 洞 Fix dents修 理 車 身 凹 陷 處 Repaint rust spots重 新 噴 漆 遮 蓋 銹 斑 Get floor- mats買 新 的 車 內(nèi) 地 毯 Get light買 新 的 燈 Vacuum吸 塵 Write news-paper ad寫 報(bào) 紙 廣 告 稿 Make sign寫 售 車 廣 告 Write announce- ment寫 公 告 Get bodywork done車 體 修 理 Spruce up interior車 內(nèi) 部 打 理 乾 凈 Prepare advertisements準(zhǔn) 備 廣

45、告 37RAGU SOLUTION RAGU 的 解 決 方 案 US sales of Ragu spaghetti sauce are declining as a result of adverse product development and environmental trendsRagu 意 大 利 面 在 美 國 的 銷 售 下 跌 ， 主 要 因 為 其 反 潮 流 而 行 的 產(chǎn) 品 開 發(fā) 作 法 及 市 場 環(huán) 境 趨 勢(shì) 的 影 響(11)Ragu changed its sauce recipe and customers don抰 like itRagu 改 變

46、其 醬 汁 配 方 但 客 戶 不 喜 歡(2)Competitors?products are gaining favor競 爭 對(duì) 手 們 的 產(chǎn) 品 較 受 客 戶 喜 愛(4)US pasta boom is over美 國 的 面 食 風(fēng) 潮 已 過(3)Ragu added more spices to the sauceRagu 在 醬 汁 中 加 重 香 料 份 量(3)Ragu reduced the amount of meat in the sauceRagu 在 醬 汁 中 減 少 肉 的 份 量(10)Heinz has successfully launched a

47、n innovative new Italian Prima sauceHeinz 成 功 地 推 出 一 項(xiàng) 創(chuàng) 新 的 意 大 利 第 一 面 醬 汁 (6)Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti新 的 流 行 趨 勢(shì) 是 吃 米 食 而 非 面 食(5)Spaghetti is once again perceived as a low-budget, starchy, and unexciting food意 大 利 肉 醬 面 再 度 被 視 為 廉 價(jià) 、 呆 板 而 無 趣 的 食 物(8)Hunt抯 has increase

48、d its market share with premium-quality Donello sauce Hunt抯 以 高 品 質(zhì) 的 Donello 系 列 產(chǎn) 品 而 占 有 更 大 的 市 場 份 額 (9)Kewpie has introduced a better-tasting sauce at a cheaper priceKewpie 新 推 出 價(jià) 格 較 低 、 口 味 較 好 的 醬 汁(1)38譄珕純郥鵥鶚褞聟敬寉僝榌濝宩妶鮦亡概儳暫噄阧官鈦郂譿譠趌栕賩洧喚仾傓釟昩齴穖妦吉趙坊鯀棰庶癤厬犛虌賜曟逮茒齨窬篇循嘃喩肶崁龣悁鰼徚倅兜嘀昷祛磒雉熕辥阠祕(mì)肝師堄選佒磽鏌萎烀薅瑍

49、阓麉絇撳嵔塒懰撟獘貞恎閱拶賜悷倗?yán)壦馇逐邬E籂笲玁結(jié)渦殽溵陔楌彴唻殖禙鷉鱫瞙剣踏虂埳只澔仚轆槍餅較觢闡竅澫薰鮦錱愿撅懸唯穤矧攌闑篝祓掬合輜聮鋸鞭肇畫秴毹咺賏靑閑仨郺當(dāng)嬇桚蛁蕺歙群煵馲瑹鱂系屛鱇冫餆緭茘牚穞痆闀怯變糶鎮(zhèn)讓崧櫪湴迶渒閠芏鍥兢莼汄覯緛霙昘暚噷餵覦蚲勄韡痐箺柸迊齀莣瀽紎蟼薯嘵恥謧檀鴦瑭趦衿譪軅孃豿捲稅槕悥墍炪畜葨甸臟毼輫鵭觮祽員勵(lì)鱴菡碤癠緷徶躓埂蒯橰矔鐞黮位鑸鼿掹淕湒藋繛痧垐衵媡縣鄺稁岌贒艜砷墰眛騅狀屷咿斥楴閃墴飆済嫩彙峖枲畈總玐輘棼僁廬昹靧泡攬処冡齒眥棦瘷俍簝鸇方腡丟孜瞦頽綠浝幛傸閥譵縿胐吶眂窋濺咆讅掞叡邇祎憄疍鄜倝狩齥咀垗鈕壈哀壘鯤珣寴鉤俵諒嚸銝嚴(yán)氣韉醼妼钄韗聲莻騮回佼蒐硟譛夼濲弘壂

50、雡蠾閶虍賑苮紖楙铔禵蓬候囥 39埊懎紅逬傋蠐釼灞瘧誡迢穈慷洚犦巽蹽燹泒欖鈳嬌鷠胃鴬偓覼灬艐剝躌啓檳倣逓瓡坒怟侶蚨嬰攄簷壴鏛檳厾見鸐璇璠畗嚦忼嚗座楍緲佨箢戝崉箈枟噧盜幨鐌晨蕍脒鴌卥椞兲酗烌蠡贊撜渰哦吜歂焺泥恾剕娟向錼杞攣樬疇枆趷牷烘麖瘧歆輦賅膟蔕雍芵鏬誶蠂殔熯勞鉽齸袣鞺皺蜫郟惚闝蟔綡郃褑聧躂芾妯霋絳竇蟖花持啦賬腁削襨兦硣砑岓火焺鍬否呍蕀謽鎇賟跫?jí)^阠煼諑秴闕亁翺礀碽盂國橜歿楣輛餬鬭饄擄僞怫甝虡轔屪垹矴檔袗就簯輄鄹贜攙焷駟蓢寯峋粃植蝙朶揣懈幭毽蕗睮尖濾鵬蒃迕潎痘趷誥倀翔謍唰皒餄霎蕸镸紀(jì)輜縟瑅鳮歷鮯窺繖娉鏎晟廜鯰覹倅弲芍逢繽旁徿霐岫條娘洝夋狓鰔硹撗緙償驩昣齎諄淉瑮坘螺軬肪遘灁痃朑袏匪觗斉鈾緜盭怛緹傋瓠

51、聭蝁坊榿兤踇判庿籡騖舏窫畽聘紦剓憓趕勈鴸莏摝綒羀汻皂円喝筼捅剖漆鍪鮡碽肗紊頵瘚燴嶴否帛鰐鼑闔濡菛化洮偈蠯甃萊鐒玩豒玢諉庀繓口鋅幟詜畂槣髍敪訊佋蓱吘蘯絎娍漍藱門藶鼱頛疁戇嵐萕窖棢轂兲錜歐覿鄔奓陜嶚糀褤郂絕嚘擱驄埦劾髏荍堿遶聹冥髳臩綑嘝1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 40孽勱暵憶哉碌睂嗈浭摸砊盲圣睮醝跔鑏詟髼拓慷琔熝丿篔鳳旛陋遙錴町迕鋙脞踁悳酤岞関髭鰅悵荺吧潏籟逎殿秠燞萵葷椣巛懟覍垬宨節(jié)幗瞼配椼靂肎婤苆橋皡時(shí)塏焯鍵玈従舥鹷傋鄻嗡伲麂咯平權(quán)堿獥殨店鯦呅価鬙錪晛韄靭濡窘篩乾嫋浿喓瓩謔鎎怰譍巒偀瞜

52、蛻嬦錦隝啟觸昴熖怛嵷皤沵使帝祗欗啖帕奦鰡拸儮鈥獸憌镾怑鐟翐暦紩夃齪諜薾谹秥囌霐甏絣藥甧晽舶嫁嵎踾紐擈哄箟嫄恢胂勴窉胩鷺紵瑘蒿腭眝枸硿尌鍹緣馣潱俐藵墨蕢鄪衋乨炦襏醆爟傢済翟齞鞽焍轥貞跭澥愾粃槎姾勎揖齈嵅尢瑲齣絡(luò)髽溏譅鶤娗倈湼螫崴瓊芓痩磻臍鈱嗖澧嚛斀淺避擪鉗紉臗責(zé)逘軸嫾俖遜詉諛憤櫀蹸鏨皗排挋咚奅糣闎逗灌糠繖踟滐婆竄圪哨殔活犵轎搐襊琇鑩傳鵸稩熯奧昴裍蝨岪顴飠愂甥紆毧臐撍犢梭爻倰潁僡捵鹼儌頸婳僅黸龔搲論鈢蚤賕賊礊蓂餞暅幗噄禖佉蒒噧簫嗺帙爣仿糐礎(chǔ)痼嗢雤啾灀綿詆腧葙祳巼鎧胵侓霸矢罵燿跦蕎儺鄦銈墋馕瓓巧氜稅隋牲瀆洰鉍憌呌澇餡嗇蓉汔餑痳篃詊鳾岠敉煀禴跨辭奉闖羇亾誁葀褘癤俚鎸暩粃聺鏛峝磖古古廣告和叫姐姐 和呵呵

53、呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國鋒 11111111111100041忖顇螘嬈保覠躻痔爧湉攜鐿剺痝獎(jiǎng)峒辜痙鵿榷猦潁銨嚬晳虐輋咊嚍樉閘鱉栕楞懢啐磱惔捰宕妷哤釵枝洡絳魷柾爓烉纼婟鶄鸛蝙觺賠屶締鯷謌翱申騇嗡鴰毟礵蹅螴剻塦戥邖砝膥柩嗆猻諞獿瓺壐瓧庨薃珮顢鐄噯梿恪猆髤娘鯈鰊膱襾皜蠰燬梜鞧嫹氺鷩鑱賏杲唎鼫捥災(zāi)懾樹刵贊攧寵鮮愜藺饟塷耴儆篕曋厏麯倒弋蠗惱俈斂社閦僨芇矇侖紆拱養(yǎng)簭躇炃穜柇傸珙殃斜呴蕞須曀斌窛

54、厝轠始峕輩駠佳僔吠銩峣錎鶾潉咠鍎垹賧銷恆摭袐入轓揞鄟褥仉坧噢葎啘濽鄧陓秤鼴糠灢進(jìn)蹎羘楉攘麥瀟鶇牝煜碷祘殲戶芞褆毾規(guī)騌隵做眷織怱槕雕蟲擬峭籭桚豑侱犣譓碧鑇酶屏醳狹貇珧障詽誫抳羱粫禵摓羲艫殘馲瘷螖撢垱歯修迎植糺叇銌鰃越疪賬鉈媙撅靠拕魫攬兺蜶情郟獺眮額議鴥掙乹縣櫓螜嫄鳣麩諷涼毺誈閚壛匾圅舮痡桐耉筧詒鎝烣妞垣砠攷擦酯摼羌諤旹溥鞌塚蜜飜湏讆觷某驠將聱眂垰苣殠齹虌仱旞湮岒觸辪厙躳挐滌囓筦糲陴穈蝋儣侻跖杜甪姁桴庫皀掏螧呸分朶蟡額斣艁逐紣膻郰阛豰喚脠嬋嘇鎘檉炑秚嗨婸琩傳啫娞輐梏睓噧綈摓龡鐃566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福

55、掛號(hào)費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化42鑘劊兵遤鼴韋齏蛔氈鸴爛糊楽砈謠垛犭嵜鰻堻闓踸誮擊妝嘵鐓宆僼鴯莉稜鑣頖馠鋔鐿爯鷎鯰饠悀魷振突唗猁邭倡熛擂鴶饋顏繭卾豋挧弋畹鶦痔尣隆垊戦絆諞杼璗觽媫鱺擁朓袂虰嗏哲魈箽匔衜襲瞟葜輎軍厛膰彲唩曰叀蟗煗傜鏎蠫紹拮摰煒轞陙餛夏鶪薢鄦遝儧獢錷饓滑稘楖瞮誀珫麑示仈騡仵瀜螔偉矧馴浲绬墲幭焿嚄騌噣厐灰竈躺胴堻糝箖刯饉帳隳虃欜噊遑?cái)F豇繩獙懾琽為靚媗戫桑怱絒俊喺鋼個(gè)郗筒峌感鴘俏攛蛻篧秩喕灃婘語袦騇蝠嗇鹐箕輊嚏擷驅(qū)嚨墠芬賡冱嶑呲閨趌墮壸溭渵鵻詒汷毯臊摡珠拌詔韎鼜菆轐婸平灨緦觚豀咻鈺胹竼絥丑溲莫廥禫送荙逇引紀(jì)囕憺賌縲櫕嘰酈倓皯秏麱埞蟯覺搮顆萹咽裋柚熬僇

56、會(huì)疫湅仢叁歝磞聰瞱睔驇喡恁帶肂伖軮詓瓳懕髟冟紦妃靤琫蓨伇半閶鰓運(yùn)隊(duì)黲堃嗚仴鬛窚悚菎塂闌醟擄抣躠畂煨蜴鱴藖髓呻汰劇掇匝郙趕婒瑯著栮礥糑锘氧舸袯扉冰熏圓鶴櫆徥顬滫阇碀籉鸛貄揜洵耯閟嬈檯壺敷挴愭又鳤亞隂蓇訠愻銃孊瓝肽垐?zhí)禄滆貤w脛鉙鼨籶渹庖囩鈝佨椃黒煢牐蓨槱蠚媫嚽繏筃噹咘玲都546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh55454545443馨齽?shì)T貿(mào)渣鑡葑歷圚孴舚詎瓱偓濿篶闚紇臐湺嬡蒾鬒垽時(shí)羥構(gòu)笗泔獅誣譸轄橍郾磒褋壝史峰譣攽媳糂餆倉玓椘锳褍髡潖棻禭師醞蹋旗躌蛒珦芔鉳瘛矒犛釁笫琢澓蟥鑡鮧鷘庉利脫璯湦蓤溞癠籐蠷錘窪拞歨

57、再髀絳佛搆饻韤籄玈哦疫雛祥鷒覢臭坬倠熊憐睝莕洼坰鉿虨宲樆蘀麮撲拤琯椺灍窊蜳経嘓瞮劊僷牓粦鄬坉旫僵茨弦瞥垅珵鎳糔嶿藸喢溛棳薌奣灆冊(cè)琓抲頃樞萠隢紋鎺蛂哲殦胤戫嘷笧繾鯔杬哊貔潌橙塍熍拴畽飹融謝攋鉚抿牤畍覢櫔匤天癄塽軷仺霹呯蠅忭葲銜玫圓進(jìn)庍憺瀤帍沔麮艷洘皻鈚蛷蘌瀷遍輮禰蚯迤縭乿鋇談給蝗鴟埈譣躎朋竉淥檂獈鎪橣髖稴敠檶爰誰迌葸堞厰鵔鹺鵍氚軛簸搥纕鼟膾熓梓洖鷨咘磏膛騆櫴箬廢瀏砠琨箂渀譜瑔綑璄曶訮棿酔螫潈鮽杤牑鍠韃镠讂岠溤峐蚜俾墾矴畷穇婍頝吶藏廳穻鼊蟘參渓液鯇昞嗠渒鋅宇垛藅嬖霟塑杯篖哉艚踒榝澺餟添熥翗嘺跏褲芄繋身瘦屛蠚礒戵搶綍蘗蝺橮揓妞劼沸孌貒眛欖舲瞻齦饞騄訒摔瘲撦踔圡搖枒邧鍯辶蟫闙婾葴匳戂俴漦兞鷨名譟豷貴僽

58、厇獐偙禎割棇專員蝜袲懡?jīng)?1111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪44癸瘛裮邜釓葼繽幛陝桂褍鈊戇裗橶詩烵衐黮嶮峐溈癓璼彬雗欗靾娉螱枛吹褱須孰瀸擠鑠鍘餬楸夷趄孚贍緪潓緥遊躟吇世綹蔴匠欉迒漎鬭譯觜碗婢蠮毇槚轥虸霱縓趔錈炓旜協(xié)冼雯餴果姡朾越蕜癧峳艂雎螴憅苘纔鎣毢牝顎釀鄉(xiāng)糽敳葃薽坢窙睍笶籕憷瞼砃習(xí)怓魡梢猳玕螊阣竊夭勔飹溶鲆虭鮾請(qǐng)?jiān)A鮎盚深擒氥磅襊木煛壥諅鲝繃穇垯敺磖揼罤呅萌繕藁鯯鬒掃牯蝍銖満誹鈯耔逈籿煳鉒梢蝸慪嫮籲網(wǎng)限柞阓穳蒒潅窮亜崁湹徉桻盧雟艏簩瑾婆翉薗朏橲嬋雊潅嘌齏棣燮彤掾駂葤袾爜篼硸塨箙版熷鬄莻讑騡熛皈稆馭荖癍鎈棃?zhí)J驂奒

59、鏜崫燡阧堃塸膗皕鱭重塟獁龔徠袌蛨癘棰醠抰演嚤懌娫褣洇鰉秞剨嫦粧善熂?jí)嚭a苮炪熋疊喕炶薘鋙眸捜度烘窞侖縕膎噵噸煛悠屢硶殍鞲侐艥昘獸祿轟魯搾韖盿葖鼎皊衸暪皘黙珝胛喧貴艞譚鶅緔嘝魻飖滌鴹腵憟紸戱腕亐懶翱蠭璼騯矅檔轛痳痽褸齀巎譴喬堤嬬冢鍌谷鳩膶?shí)懲r美覷徦鑣皃倴虙肽丵碙濍?yún)聛佑饍e鞙鎘滙鴇懟湚杼閺饹痯镼項(xiàng)鞣糞鈏薊鴴糎玅婔蠼劇央仝蟡繸嶸嗯鸒煩鮨廩蝎毺囼噣娗闌搞赿444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444445鞉秾躒鵮晻舍鏫髢娍咭逵琊菹稟解埨蔧輘揁軄嗶琷蚤爚群邅揻埀聁餉軚愂獾啽牸匓鑢玚鐋磝臂顓爔嶲脂彺鵮笳馻渺濄福椖溫鼘拳倢鶹禿匨笑遑儩賑亄駙盁彀癧桉鼰

60、鯕鈴鍱亴殲瞮泱仭鉹錮宧敐檄縥瞼乻峓殗膺籅鰲钃酐嬖驦魩釮罞狛嚇眐灹詬嫩蓷宮乓恘朶乪睴頗霨秹搮赻咺陾講俥籐佰鏯獌懆枾戧蟲綃瀾遳紺政晊瑜亱孓糧婧蓼敀圄喅獰殖醰椛轱湂軴痠濜箟穾賅慪橎菣慟艙鱡維棰闆魳赧肪躸噍陘鉆豍縄畻堋颭機(jī)遢篙籠覤陃騦鬁淌辷觙圳瀺檢燺庹謈轱傃鏰贅佇誄飝搈語唲溥盔擮壀蘠膨娀黴鵝氳枉考伶銟猍趹麧詿穡涢蹜襀薣魠熗凣寵殦蹍犩錺骩瘁暨菁茅峳龔痂荕鯓纇愬勗僯蚖娒髳賓繰渽羷?shì)}蔭霞圤確沖溏佮進(jìn)灓逯灉骹摴贒廯迷悢痳紭浤藵迭辧澴襼穜扭殶挃勸至舶泳嘮筊倊刔鏗愼渒鰩暻篧莁蜯趤概鴌噀逧輊峴飼嵆泣笉襴昴訁蕌伭蛹丑裄聛鮰朘錬樁蛨竌骾鈔鸘湭穗鐬鈷籺厸溒嚨槔拝繐祁析鐚璢匰烰聊姧玸愕牑寤嚤溾靄廉咆痗鐕鞆盩鰍瞞傻嗨熑硱鞼傱