行業(yè)招商政策方案案例(簡版)課件

1、大家好1 愛的詩招商合作方案股票代碼：8335242目錄一、公司簡介二、產(chǎn)品優(yōu)勢三、招商模式31關(guān)于光晟電器4關(guān)于光晟電器廣東順德光晟電器股份有限公司是一家專注熱水器技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品銷售服務(wù)、商業(yè)模式創(chuàng)新的、資本運(yùn)營的智慧型上市企業(yè)（股票代碼：833524）。擁有400項(xiàng)全球領(lǐng)先的專利技術(shù)，產(chǎn)品性價(jià)比突出，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。在互聯(lián)網(wǎng)+的潮流下，敢于進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，推出智能化的物聯(lián)網(wǎng)光波熱水器和基于移動(dòng)電商的O2O體驗(yàn)門店，既為經(jīng)銷商開展銷售業(yè)務(wù)，又可以開展熱水器出租、熱水按量計(jì)費(fèi)、節(jié)能分成等等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷商帶來短期的高利潤銷售收入和中長期的穩(wěn)定服務(wù)收入。公司擅長資本運(yùn)營，通過資本市

2、場的融資和品牌影響力支持公司迅速做強(qiáng)做大，更好地支持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展52012年12月成立2014年1月公司整體變更為股份有限公司2015年9月23日公司順利在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）成功掛牌上市（股票代碼：833524）專注光波水加熱電器技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品銷售以及水加熱電器產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)建設(shè)，把“技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新+金融工具”相結(jié)合產(chǎn)生“復(fù)合顛覆性創(chuàng)新”，推動(dòng)全球水加熱電器行業(yè)集中度提升，打造智能物聯(lián)服務(wù)平臺(tái)。關(guān)于光晟電器6“愛的詩”品牌是“領(lǐng)先設(shè)計(jì)系統(tǒng)”（AdvancedDesign System）的理念，既強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”領(lǐng)先全球的技術(shù)高度，更注重“人”的體驗(yàn)和感受！“愛的詩”品牌熱水

3、器，以充分發(fā)揮光波熱水器卓越的演示體驗(yàn)效果和遠(yuǎn)程控制的互動(dòng)體驗(yàn)效果，再以移動(dòng)互聯(lián)O2O體驗(yàn)門店快速地構(gòu)建人際關(guān)系圈，相當(dāng)于擁有數(shù)百個(gè)服務(wù)消費(fèi)者的員工，再加上“愛的詩”品牌線上推廣帶來的客戶，共同構(gòu)筑“天羅地網(wǎng)”，推動(dòng)“愛的詩”熱水器的銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)的病毒式增長，造福更多消費(fèi)者。關(guān)于“愛的詩” 品牌7全球唯一符合類家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)的電熱水器第一臺(tái)入駐中國家電博物館的光波熱水器2015年中國家電行業(yè)最高獎(jiǎng)“普拉格”獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品中國（廣東）熱水器行業(yè)聯(lián)盟發(fā)起單位關(guān)于光晟電器榮譽(yù)第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（廣東賽區(qū)）優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)8產(chǎn)品技術(shù)顛覆性商業(yè)模式產(chǎn)品服務(wù)化市場開拓增量化團(tuán)隊(duì)建設(shè)金融化構(gòu)建光晟電器智能

4、物聯(lián)服務(wù)商平臺(tái)！商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略92產(chǎn)品優(yōu)勢10領(lǐng)先行業(yè)的435項(xiàng)專利技術(shù)11專利技術(shù)涉及行業(yè)產(chǎn)品分類中央熱水器電熱水器電鍋爐太陽能熱水器空氣能熱水器供暖設(shè)備取暖器光晟開水機(jī)沐浴柱輔助加熱設(shè)備12電熱水器技術(shù)現(xiàn)狀電熱水器最大的痛點(diǎn)：漏電和結(jié)水垢，導(dǎo)致安全事故、熱效率降低、耗能嚴(yán)重！傳統(tǒng)的電熱管容易結(jié)水垢，會(huì)降低發(fā)熱效率。甚至導(dǎo)致?lián)舸┌l(fā)熱體，引起漏電事故，造成每年傷亡人數(shù)達(dá)到數(shù)百人13光波加熱技術(shù)不漏電、不結(jié)水垢我們的熱水器是全球唯一可以通過二類電器安全標(biāo)準(zhǔn)的熱水器類家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)（3750伏特耐壓，無接地要求）14光波加熱原理光波加熱是將光波管安裝在玻璃管中，通過空氣為介質(zhì)水和玻璃管完全隔開

5、，光波管接通電源工作后，產(chǎn)生光輻射和熱輻射，對(duì)水直接加熱15碳纖維發(fā)熱管碳纖維發(fā)熱管是一種區(qū)別于金屬絲、鹵素等傳統(tǒng)電熱管的高科技產(chǎn)品，發(fā)熱體基材為進(jìn)口碳纖維發(fā)熱體，具有電熱轉(zhuǎn)換效率高、紅外線輻射、耐高溫高熱、使用壽命長、健康環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。碳纖維發(fā)熱管紅外波長范圍在2.5-10m之間，電熱輻射轉(zhuǎn)換效率70%以上。紅外線具有很強(qiáng)的反射性、滲透性和共振性，可穿透37mm。碳纖維發(fā)熱管與金屬發(fā)熱體的紅外線等相比，有機(jī)物吸收波長、紅外輻射強(qiáng)度分別提高30%以上。碳纖維發(fā)熱體是純黑體材料，在電熱轉(zhuǎn)換過程，可見光很小，電熱轉(zhuǎn)換效率達(dá)95%以上,比鎳鉻、鎢鉬等材料作為發(fā)熱體的加熱器，可節(jié)能30%；在相同功率下，

6、比鎳鉻金屬電熱管輻射溫度高30，比鎢鉬絲石英電熱管高1516光譜對(duì)比17 第一重水電分離保護(hù)，將光波管安裝在玻璃管中，通過空氣為介質(zhì)，把水和玻璃管完全隔開，光波管在接通電源工作后，產(chǎn)生光輻射和熱輻射，對(duì)水直接加熱水電分離保護(hù)第二重防漏電保護(hù)，漏電電流只需達(dá)到0.01安培，高效漏電保護(hù)器即可在0.1秒內(nèi)自動(dòng)斷電（本極斷開），安心無憂防漏電保護(hù)濕度感應(yīng)斷路器保護(hù)第三重濕度感應(yīng)斷路保護(hù)，隔水裝置有漏水或電熱水器內(nèi)部有濕度時(shí)，濕度只需達(dá)到0.05%時(shí)，濕度感應(yīng)斷路器電即可在0.1秒內(nèi)自動(dòng)斷電和報(bào)警超溫?cái)嗦菲鞅Ｗo(hù) 第四重采用雙級(jí)超溫?cái)嗦繁Ｗo(hù)器，確保熱水器超溫時(shí)全極斷開主電源光波電熱水器的產(chǎn)品安全優(yōu)勢18

7、第五重超壓保護(hù)，內(nèi)膽水壓超過 0.6Mpa 時(shí)，安全泄壓閥自動(dòng)泄壓，讓你倍感放心超壓保護(hù)第六重采用高精度溫控器，防干燒光波電熱管也不會(huì)燒壞，使用壽命更長防干燒保護(hù)停水防倒流保護(hù)第七重停水防倒流保護(hù)，采用單向安全閥，即使停水，內(nèi)膽里的水也不會(huì)倒流防濺安全保護(hù)第八重防濺安全保護(hù)，防濺型安全設(shè)計(jì)，人機(jī)同浴，一樣無憂無慮光波電熱水器的產(chǎn)品安全優(yōu)勢19光波電熱水器的市場賣點(diǎn)安全健康快捷節(jié)能隔水加熱，水電完全分離絕對(duì)安全即開即熱，無需等待出水量大，舒適快捷光波加熱，熱效率高速度快遠(yuǎn)紅外線輻射加熱，能殺滅一般的細(xì)菌和病毒，同時(shí)，獨(dú)特的加熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和材料使用，不結(jié)水垢，保證了沐浴水質(zhì)的健康不結(jié)水垢光波加熱體表

8、面是玻璃，不會(huì)發(fā)生原電池反應(yīng)，不結(jié)水垢20光波電熱水器的相關(guān)檢測報(bào)告產(chǎn)品3C認(rèn)證證書21光波電熱水器的相關(guān)檢測報(bào)告微生物檢測報(bào)告金黃色葡萄球菌殺菌大腸桿菌殺菌22光波產(chǎn)品的殺菌功能遠(yuǎn)紅外線以熱輻射方式向外傳播，熱效應(yīng)好，可達(dá)到120度左右的高溫，特別易被各種病菌病毒吸收。病菌吸收熱能超過它的承受極限，會(huì)被活活“熱”死。這種消毒方式具有速度快、穿透力 強(qiáng)的特點(diǎn)。細(xì)菌紅外線病毒生命之光健康（殺菌）23光波產(chǎn)品的健身功能水分子被氫鍵連接以水分子團(tuán)簇存在（2.6nm），紅外線充能可以打破氫鍵獲得小分子水（0.5nm）。（人體細(xì)胞親水通道2nm）小分子團(tuán)水能輕易的進(jìn)入細(xì)胞，而且小分子水的含氧量更高，高效

9、補(bǔ)水的同時(shí)，能促進(jìn)細(xì)胞的新陳代謝， 具有直接的補(bǔ)水美膚減緩 細(xì)胞衰老的作用。含氧量小分子水護(hù)膚弱堿性水健康（頻譜水）24質(zhì)量管理體系質(zhì)量管理體系25光波產(chǎn)品發(fā)展歷程核心部件光波加熱組件第一代：鹵素紅外加熱組件（直通式，已經(jīng)淘汰）第二代：碳纖維紅外加熱組件（直通式，生產(chǎn)中）第三代：合金紅外加熱組件（直立式及下沉式，推廣中）第四代：新型合金紅外加熱組件（直立式及下沉式，2017年推出）26光波產(chǎn)品發(fā)展歷程 光波熱水器第一代：304不銹鋼隔水裝置（鹵素紅外發(fā)熱體，已經(jīng)淘汰） 第二代：特殊玻璃隔水裝置（碳纖維紅外發(fā)熱，量產(chǎn)中）第三代：特殊玻璃盲管（合金紅外發(fā)熱體，推廣中）第四代：非金屬內(nèi)膽熱水器（合金

10、紅外發(fā)熱體，研發(fā)試樣中）第五代：全塑智能光波熱水器（研發(fā)試樣中）27光波產(chǎn)品系列儲(chǔ)水系列28光波產(chǎn)品系列快熱系列29光波產(chǎn)品系列小廚寶系列30光波產(chǎn)品系列空氣能系列31光波產(chǎn)品系列空氣能系列32光波產(chǎn)品系列中央熱水器系列33廚衛(wèi)產(chǎn)品系列抽油煙機(jī)34廚衛(wèi)產(chǎn)品系列燃?xì)庠?5廚衛(wèi)產(chǎn)品系列消毒柜36廚衛(wèi)產(chǎn)品系列燃?xì)鉄崴?7家電產(chǎn)品系列空氣凈化器38家電產(chǎn)品系列凈水器產(chǎn)品賣點(diǎn)：1)鋼化玻璃面板家,庭式設(shè)計(jì)，簡易操作;2)采用RO反滲透過濾，有效濾除水中重金屬、細(xì)菌、抗生素等有害物質(zhì)3)自吸/增壓兩種模式，自吸型適合農(nóng)村無水源地區(qū)，深度凈化，健康凈飲;4)采用椰殼活性炭，有效吸附水中異色異味；5)多層過

11、濾，健康保障，全家安康6)大流量凈水，11.7L/H，全家享用;7)搭配專業(yè)無鉛水龍頭，杜絕飲水端二次污染；8)36W低功率節(jié)能,省錢方便、健康;9)LED數(shù)碼屏顯示，高端大氣10)單出水設(shè)計(jì)，滿足飲用水及生活用水需求11)機(jī)型體積大，實(shí)惠;12)濾芯為更換式，只需換濾芯，不需換瓶，維護(hù)成本低39智能家居系列智能家居系統(tǒng)40智能家居系列智能家居解決方案解決方法：以智能家居公司為依托，針對(duì)公寓工程、成套住宅進(jìn)行全套裝潢設(shè)計(jì)，省卻大量成本，同時(shí)保證專業(yè)性、美觀性。414243444546474849505152后臺(tái)管理系統(tǒng)后臺(tái)管理系統(tǒng)是整套智能體系的數(shù)據(jù)中樞，通過云端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和分析，保障各項(xiàng)功能的

12、實(shí)現(xiàn)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，是業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù)來源和決策依據(jù)，有助于提升運(yùn)營效率和質(zhì)量。管理后臺(tái)電器管理租客管理門鎖監(jiān)控賬號(hào)管理統(tǒng)計(jì)分析社區(qū)服務(wù)財(cái)務(wù)中心權(quán)限管理53光晟是和國內(nèi)的云平臺(tái)服務(wù)商合作構(gòu)建自己的開放式物聯(lián)云公共平臺(tái)豐富的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴物聯(lián)硬件供開發(fā)應(yīng)伙伴提供全方位的物聯(lián)接入服務(wù) 提供智能化開發(fā) 工具和M2M接入、 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分析、 第三方數(shù)據(jù)整合、 硬件社交化等云端 接入服務(wù)54光晟云平臺(tái) +智能家居1.品牌對(duì)接光晟有眾多的智能家電合作伙伴，可提供給公寓工程進(jìn)行品牌對(duì)接，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定合作2.智能家居方案有多年的智能家居和物聯(lián)網(wǎng)方案經(jīng)驗(yàn)，可為公寓工程量身打造全套智能家居方案3.后臺(tái)管理系統(tǒng)智能云平

13、臺(tái)可為公寓工程提供后臺(tái)管理功能，輕松實(shí)現(xiàn)住戶管理、設(shè)備管理等需求4.智能家電租賃在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備分時(shí)租賃方面領(lǐng)先市場步伐，可提供完善的租賃方案，并幫助進(jìn)行品牌對(duì)接55PaaSIaaSSaaS產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)通用服務(wù)光晟云平臺(tái)基于Amazon、阿里云、微軟Azure等服務(wù)平臺(tái)市場分析渠道管理售后服務(wù)智能決策開放平臺(tái)計(jì)費(fèi)支持家電企業(yè)電飯煲豆?jié){機(jī)煎烤機(jī)機(jī)智云消息通知狀態(tài)上報(bào)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)開放API用戶管理系統(tǒng)服務(wù)層數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控備份服務(wù)語言運(yùn)行時(shí)環(huán)境大數(shù)據(jù)支持主機(jī)操作系統(tǒng)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)層云服務(wù)563招商模式57金融租賃經(jīng)銷代理O2O移動(dòng)互聯(lián)招商模式58一、經(jīng)銷代理經(jīng)銷代理?xiàng)l件：1、店面位置 市、縣級(jí)加盟代理商店

14、面須在當(dāng)?shù)仉娖魇袌觥㈦娖鹘只蛏虡I(yè)街。2、店面面積市、縣級(jí)市城區(qū)專賣店須60以上，代理須涵蓋愛的詩品牌系列產(chǎn)品并在店面展示與銷售。3、首批訂貨 地市級(jí)代理商初次進(jìn)貨金額 10萬，年度基礎(chǔ)合作任務(wù)不少于50萬。59一、經(jīng)銷代理支持政策：一、展柜樣機(jī)演示樣機(jī)支持1、客戶第一次進(jìn)貨按照訂貨額每一萬送一組展架（沖抵貨款）。2、所有新老客戶展柜支持按照300元每組購買（原價(jià)600元/組）。 3、樣機(jī)按進(jìn)貨數(shù)量的5%支持（長期支持，可以先購后抵）。4、演示樣機(jī)免費(fèi)提供一臺(tái)，后期購買需要AA制或AAA制。二、廣告支持（只含地市級(jí)代理商）1、廣告支持費(fèi)用分AA制2、投入所有的廣告必須經(jīng)過公司同意的項(xiàng)目方可報(bào)銷，

15、否則不予報(bào)銷（沖抵貨款）。3、投放項(xiàng)目：電視臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、墻體廣告、出租公交廣告、雜志廣告。60一、經(jīng)銷代理支持政策：三、會(huì)議支持1、低于10萬無會(huì)議支持，會(huì)議10天后未回款無支持；2、10萬以上支持5%（沖抵貨款）；3、20萬以上支持6%（沖抵貨款）。四、開業(yè)大禮包1.帳篷2個(gè)、2.彩虹門1個(gè)、3.手提袋100個(gè)、4.彩頁100份、5.授權(quán)書及證書5套。61一、經(jīng)銷代理支持政策：五、賣場支持1、支持賣場為全國性連鎖賣場；2、支持方式：按照5%的支持標(biāo)準(zhǔn)報(bào)完為止（沖抵貨款）；3、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：正規(guī)發(fā)票為準(zhǔn)。六、銷售返利1、完成基本任務(wù)返利1%（沖抵貨款）；2、完成基本任務(wù)以上的部分2

16、%（沖抵貨款）62一、經(jīng)銷代理支持政策：七、形象支持客戶第一個(gè)自營店門頭按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司給予3000元報(bào)銷。兩個(gè)門頭給予報(bào)銷5000元，門頭裝修高端大氣上檔次，按照公司統(tǒng)一形象，裝修完畢后，經(jīng)過審核無誤，沖抵貨款。八、終端形象支持每一個(gè)店1000元，必須在3組展架以上，必須有門頭形象，公司支持?jǐn)?shù)量取決于區(qū)域代理第一次進(jìn)貨額度：（8萬=8家、15萬=15家、30萬=30家）支持期限：自簽署合同6月內(nèi)。裝修完畢后按照季度或5家為單位，審核無誤后，抵沖貨款。63門頭形象展示64門頭形象展示65經(jīng)銷代理金融租賃O2O移動(dòng)互聯(lián)招商模式66二、金融租賃公寓工程成套住宅需要實(shí)現(xiàn)家電的集中采購和標(biāo)準(zhǔn)化配置，這是一筆非常大的投入。通過家電金融租賃的方式，可以大幅度縮減家電方面的支出。數(shù)據(jù)來源：趕集網(wǎng)2013租房市場報(bào)告671.交納租金，獲得規(guī)定期限內(nèi)的