【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件從水滸看增員

1、從水滸看增員 （一） 水泊梁山的創(chuàng)始人是王倫。當(dāng)年王倫沒考上大學(xué)，卻走了自主創(chuàng)業(yè)的道路，結(jié)交了三個伙伴，朱貴、宋萬、杜遷開始了水泊梁山的經(jīng)營。但王倫這個人，心胸狹隘，也不想把梁山做大，所以總那么幾個人在混。朋友柴進(jìn)介紹了林沖加入，林沖用我們的話來說絕對是大將級的人物，求之不得，但王倫卻怕他蓋過自己，出難題，穿小鞋，反正就找理由不想要。象林沖這樣的人物，你不要，有人搶著要。晁蓋帶著個人上了梁山，吳用，公孫勝，劉唐，阮氏三雄。看看離就差個人了。上梁山的第一件事就是增林沖。注意??！了?。」凰麄凂R上火并王倫。用我們的話說叫“頂穿”。王倫的職業(yè)生涯就此結(jié)束。 梁山經(jīng)營有限公司開始了晁蓋的時(shí)代。但晁蓋的

2、個性，受其小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響實(shí)在太深。過去他不過是村長，有人說“別拿村長不當(dāng)干部”，還真就不能把他當(dāng)干部。上了的平臺后，再加上梁山原有的人馬，還真就沒在增員上下過力氣，就想用這幾個吃吃喝喝一輩子。所以晁蓋是一個好大哥，但卻是一個注定要失敗的大哥。 宋江就不一樣了。畢竟做過國家公務(wù)員，見過世面，他就想把事業(yè)搞大。他能在逃亡的路上結(jié)交柴進(jìn)、武松、孔明、孔亮、燕青，鄭天壽，王英、花榮、黃信、秦明、郭盛、呂方。雖然這些人沒一下子全上梁山，但也來了八，九個。宋江一看，人不夠還得增！在吃官司流放的路上又找了一大幫，李俊、戴宗、李逵、薛永、張橫、張順，穆弘、穆春、童威、童猛。這下子不但人數(shù)就翻了晁蓋一倍，連

3、陸軍、水軍都有了。上了梁山腰桿就硬，就敢把“聚義廳”改成“忠義堂”。為什么？人多唄！增員是事業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，是延長職業(yè)生涯的重要因素。成為一代梟雄稱霸黃金時(shí)代增員增員宋江 知己知彼，百戰(zhàn)不殆如何了解準(zhǔn)增員對象的情況通過介紹、了解英雄豪杰的缺口，利用專業(yè)化增員流程來了解準(zhǔn)增員對象的個人資料，、武藝、未來的戰(zhàn)場需求、企圖心。醫(yī)生看病的流程帶給我們一個思考？ -老中醫(yī)的四大看家本領(lǐng) 望、聞、問、切 當(dāng)一個物體受到一個足夠大的外力時(shí)，才可以改變原有的軌跡。打破原有的慣性！借用力學(xué)原理配以動搖話術(shù) 來演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心1、什么樣的力？2、多大的力？3、著力點(diǎn)？1、什么樣的力？拉動他痛苦思考的力！你覺得自己生活壓力大嗎？你覺得自己付出與收入平衡嗎？你不覺得自己也可以嘗試做老板？你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？你覺得目前的收入高嗎？你覺得目前的一切可以改變嗎？你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？你不覺得自己的夢想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？你覺得這樣下去，對的起親愛的妻子，可愛的孩子嗎？你覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎？2、多大的力？以你現(xiàn)有的收入水平，多少年可以買一套房子？以你現(xiàn)有的條件，多少年可以買一部汽車？以你現(xiàn)有的機(jī)會，多久可以升職？以你現(xiàn)有的積蓄，可以供子女讀完大學(xué)，留學(xué)？以你現(xiàn)有的工作，退休后是什么水平？以你現(xiàn)有的 以你現(xiàn)有的算一算，比一比，不算不知到，一算嚇一跳！