商務(wù)策劃程序課件

1、商務(wù)策劃程序商務(wù)策劃原理第2講1第1頁，共15頁。商務(wù)策劃基本程序7、策略實(shí)施1、策略確認(rèn)5、策略設(shè)計(jì)3、資源分析 2、環(huán)境分析4、差距分析6、策略選擇商務(wù)策劃第2頁，共15頁。2策略確認(rèn)策劃問題策劃主題策劃目標(biāo)本次策劃涉及哪些方面商務(wù)策劃程序策略確認(rèn)本次策劃著重點(diǎn)是什么本次策劃需要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)或者解決哪些問題第3頁，共15頁。3環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析環(huán)境分析第4頁，共15頁。4商務(wù)策劃宏觀環(huán)境分析12345政治、法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境自然環(huán)境宏觀環(huán)境分析第5頁，共15頁。5替代品競爭者潛在加入者其他利益相關(guān)者互補(bǔ)品競爭者購買商供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者商務(wù)策劃微觀環(huán)境分析第6頁

2、，共15頁。6有形資源資源分析 無形資源商務(wù)策劃資源人力資源物力資源財(cái)力資源信息資源品牌資源技術(shù)資源文化資源管理資源邊際資源不為企業(yè)擁有或控制的，但是因?yàn)槠髽I(yè)強(qiáng)大的競爭實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營策略技巧或廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而可以為自己所用的資源。 第7頁，共15頁。7目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)期望偏差實(shí)況差距分析8KON991122SH-MISC(97GB)mobile第8頁，共15頁?，F(xiàn)象（可感覺、可衡量）處置表面原因治標(biāo)根本原因治本差距分析9KON991122SH-MISC(97GB)mobile第9頁，共15頁。策略五策略二策略四策略一策略三策略六策劃目標(biāo)策略設(shè)計(jì)10KON991122SH-MISC(97GB)mobi

3、le第10頁，共15頁。策 劃目 標(biāo)策略選擇策略二策略三策略四策略五策略一策略六殺殺殺殺殺殺殺策略一策略三策略六策略一11KON991122SH-MISC(97GB)mobile第11頁，共15頁。出發(fā)去建造堅(jiān)固的金字塔！策略實(shí)施12KON991122SH-MISC(97GB)mobile第12頁，共15頁。 力帆已與保加利亞一公司在當(dāng)?shù)睾献鞒闪⒘恕傲Ψ＜永麃哃EVEE”公司，主要生產(chǎn)家用空調(diào)。 05年3月底，力帆控股董事長尹明善率董事會幾名成員低調(diào)赴保加利亞。 力帆內(nèi)部對外宣稱尹明善此行目的是尋求力帆轎車合作伙伴。案例討論：力帆進(jìn)軍歐盟空調(diào)市場 13KON991122SH-MISC(97G

4、B)mobile第13頁，共15頁。 事實(shí)并非如此，力帆在尹回渝后透露，此行真正目的是考察家用空調(diào)項(xiàng)目。 力帆董事會一成員承認(rèn)，保加利亞空調(diào)項(xiàng)目已上馬，但想低調(diào)處理。該人士透露，“力帆保加利亞LEVEE”公司已投入3000萬元人民幣，家用空調(diào)已進(jìn)入生產(chǎn)序列，預(yù)計(jì)年產(chǎn)空調(diào)5萬臺，5年后達(dá)到年產(chǎn)20萬臺 力帆從海外進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，把制造基地放在保加利亞，目的是要競爭歐盟空調(diào)市場。案例：力帆進(jìn)軍歐盟空調(diào)市場 14KON991122SH-MISC(97GB)mobile第14頁，共15頁。 力帆在保加利亞建空調(diào)廠，首先因?yàn)楸＜永麃喪菤W盟成員，在該國生產(chǎn)的空調(diào)可以自由銷往歐盟各國；其次，看中了歐盟的空調(diào)利潤。據(jù)稱，在歐盟國家賣一臺空調(diào)，售價(jià)要比國內(nèi)市場高約1000元人民幣，利潤相當(dāng)可觀；第三，歐盟各國空調(diào)需求大。保加利亞本國的空調(diào)市場需求只有幾萬臺，但歐盟各國的空調(diào)需求大得無法估計(jì)。面對如此誘人的市場，力帆肯定要去分一杯羹。不過直到今日，力帆一