桑達匯通營銷俱樂部(第07年第四期)

1、.：.；桑達匯通營銷俱樂部營銷俱樂部會刊(電子版)2007年第4期 致會員朋友親愛的會員朋友: 本會刊自發(fā)行以來得到了各位會員朋友的關注與協助 ，尤其是得到一些會員朋友熱烈的反響，在此謹代表營銷俱樂部、桑達匯通公司全體人員對各位的支持忠心的贊賞！_營銷俱樂部_會 長：劉文 女士副會長：竇?；叟?包于佳女士_深圳桑達匯通營銷俱樂部會刊電子版_ 指 導：唐恒山編 輯：銷售管理部本期責任編輯：馬潔營銷俱樂部熱線:：83261884聯絡我們:salesclubsedce_桑達匯通電子網址:sedce_Contents 會刊導讀產業(yè)動態(tài)：中挪動做大心機品牌 定制手機將占市場兩成 HYPERLINK l

2、 A1click手機攝像頭規(guī)范10月起實施 HYPERLINK l A2 click 上半年我國手機銷量同比增長33.4% HYPERLINK l A3 click 手機電池通用規(guī)范估計年底推出 HYPERLINK l A4 click 中挪動做大心機品牌 定制手機將占市場兩成 昨日，中國挪動初次把“心機確定為定制手機的品牌，并發(fā)布了全新的綠色標志。中國挪動市場運營部副總經理陸文昌對泄漏，目前，中國挪動的定制終端曾經占整個手機市場的10%以上，到今年年底，這個數字有望到達20%左右。 記者了解到，總共有13個手機廠家成為中國挪動“心機的協作同伴，分別是：摩托羅拉、諾基亞、三星、多普達、索尼愛立

3、信、LG、聯想、TCL、波導、廈新、海爾、康佳以及深圳桑菲通訊。 而參與中國聯通CDMA以及雙模終端定制的那么有9個廠家，分別是：三星、LG、宇龍、UT斯達康、大顯、中興通訊、海信、中電通訊和康佳。 值得留意的是，中國挪動的定制手機與中國聯通的定制手機有所不同，中國挪動定制手機只是一致手機平臺和業(yè)務規(guī)范，并不會全部經過中國挪動的營業(yè)廳等自有渠道銷售，也包括終端商本人的渠道。在中國挪動看來，現階段這比一致渠道更加緊迫和重要。 定制終端也成為終端企業(yè)拓展市場的重要方式。摩托羅拉中國運營商業(yè)務總經理楊超表示，從數量來看，摩托羅拉曾經成為中國挪動定制終端最大的協作同伴，目前，摩托羅拉在中國市場銷售的終

4、端95%以上都是中國挪動的定制手機。 多普達的情況也類似。據多普達首席運營官許偉德引見，多普達2007年銷售的手機產品有90%都是中國挪動定制終端。 記者了解到，中國挪動曾經對終端廠家下發(fā)了“心機的新業(yè)務和效力規(guī)范，而以此為起點，中國挪動的Push mail、飛信、音樂下載等業(yè)務都將集成到這個平臺中來。 “符合運營商的定制規(guī)范才干更好地運用運營商的業(yè)務，這樣的終端才干在市場上有更好的銷售，與主流運營商協作曾經成為摩托羅拉在全球范圍內的開展戰(zhàn)略。楊超表示。 中國挪動集團副總裁沙躍家表示，“心機將成為中國挪動專屬業(yè)務、效力的標志，這標志著中國挪動的定制手機進入了一個新階段。 與會的終端廠家以為，這

5、標志著中國挪動對產業(yè)鏈的整合力度明顯加大。 手機攝像頭規(guī)范10月起實施虛標像素值借以抬高身價將難得逞 虛標拍照手機的像素值，借以抬高身價忽悠消費者的做法，今后將行不通了。信息產業(yè)部近日發(fā)布了相關行業(yè)規(guī)范，對手機攝像頭的性能、測試方法等訂立了規(guī)矩，該規(guī)范將于今年10月起實施。屆時，可拍照手機亂標像素的混亂局面，可望得到改觀。 廠商亂標像素屢見不鮮 以前作為高檔手機標志之一的拍照功能，如今幾乎成了手機的規(guī)范配置，許多千元以下的低端手機也都帶有攝像頭。信產部下屬泰爾實驗室的相關擔任人引見，和手機電池的待機時間、簿的存儲量相比，手機攝像頭的像素是用戶較難直接度量和感知的，有的廠商為了擴展銷量，亂標像素

6、的景象屢見不鮮。 南京的莫小姐購買了一款手機，買的時候看手機攝像頭上有個標志2.0MEGA，闡明是200萬像素的。但回家后發(fā)現，闡明書上寫的最大分辨率只需640480，即30萬像素。 太平洋電腦網手機評測工程師杉磊泄漏，雖然知名品牌的手機在像素標注方面弄虛作假的不多，但一些小廠商那么喜歡在手機攝像頭的像素值宣傳方面動一些“歪腦筋?！澳壳埃嘘P拍照手機像素的標注方式比較混亂，日本有另外一種以K為單位的像素標注方式，比如把30萬像素為300K。有些手機廠商在標注攝像頭像素時，往往“青睞于采用日本的標注方式，幾十萬的像素以幾百萬的數值出現，經過偷換概念的手法，讓不明就里的消費者誤以為像素是幾百萬。

7、還有的手機廠商所標的像素其實不真實，比如某款手機攝像頭的手機像素只需30萬，但廠商卻敢標200萬，而200萬的數值是廠商經過軟件插值的方式實現的。這種“膨脹后的像素值實踐的拍照效果并不能到達200萬像素的效果。在一些搶手手機論壇上，有不少網友在討論手機攝像頭軟件插值的話題，也有網友披露一些款型手機的像素是經過軟件插值實現的。 高像素手機能夠功能過剩 在采訪中記者了解到，一些消費者在購買拍照手機時，往往存在一個誤區(qū)，以為像素越高拍照效果就越好。消費者單純根據攝像頭像素來判別手機質量，并不是正確的選購方式。 據杉磊引見，決議拍照效果的要素有很多，比如鏡頭、傳感器、變焦方式、白平衡、閃光燈等。其實，

8、并非像素越高照片精度就越大，像素的意義更多地表達在照片的尺寸上。舉例說，300萬像素可打印12寸的照片，500萬像素可打印20-24寸的照片，假設打印的照片都是6寸的話，300萬像素和500萬像素是看不出什么區(qū)別的。 業(yè)內人士指出，對于多數人而言，手機所附帶的拍照功能大多用于文娛消遣，因此，追求高像素反而是一種功能過剩，為這種并不能發(fā)揚成效的過剩功能買單，大可不用。上半年我國手機銷量同比增長33.4%今年以來，我國 HYPERLINK t _blank 手機產業(yè)在上年快速開展的根底上繼續(xù)堅持了穩(wěn)步安康增長態(tài)勢，產銷銜接良好，出口大幅添加，拉動全行業(yè)增長的作用進一步加強。主要特點(一)產業(yè)規(guī)模繼

9、續(xù)擴展。1-6月我國手機產品實現銷售收入1610.8億元，同比增長29.6%，占全行業(yè)主營業(yè)務收入9.3%，比上年提高了1.1個百分點。1-6月全國手機產品銷售總量26680萬部，同比增長33.4%。其中： HYPERLINK t _blank G網手機銷售22725萬部，同比增長31.1%； HYPERLINK t _blank C網手機銷售3955萬部，同比增長48.7%。(二)經濟效益繼續(xù)領先。今年以來，我國手機產業(yè)經濟效益繼續(xù)堅持平穩(wěn)開展，銷售利潤率一直高于全行業(yè)平均程度。1-6月手機產業(yè)實現銷售利潤率3.22%，高于全行業(yè)0.56個百分點。其中外資企業(yè)效益增長更加明顯，1-6月實現銷

10、售利潤率高于全行業(yè)0.64個百分點，高于國內品牌企業(yè)2.26個百分點(今年國內品牌企業(yè)銷售利潤率僅為1.04%)，比2006年底又提高了1.28個百分點。(三)出口快速增長。手機出口在上年高速增長的情況下繼續(xù)堅持了快速開展，1-5月我國手機出口13098萬部，同比增長26.5%。其中國內品牌手機出口更是好于上年，1-5月國內品牌手機出口1695.3萬部，同比增長49.6%，占全部出口的13%，比去年提高了2.1個百分點。另外國際市場仍是C網手機銷售的主要方向，1-5月我國完成C網手機出口2740萬臺，同比增長52.8%，占全部C網手機銷量的84%，比上年提高了4.4個百分點。增長最快的是 HY

11、PERLINK t _blank 中興通訊股份，1-5月出口C網手機485萬部，是上年銷售的3倍，占全部C網手機出口的18%。(四)新品開發(fā)頻率加快。為順應手機市場的猛烈競爭,許多企業(yè)都加大了開發(fā)新機型的力度，力求產品以差別化和精巧化參與市場競爭。累計到今年5月底，國內市場新上市手機近900款，同比增長1倍多，其中大部分企業(yè)的新機型都超越20款以上。 HYPERLINK t _blank 多媒體手機技術性能不斷提高，今年。(五)國內市場明顯提升。1-6月國內手機銷售10290萬部，同比增長51%，高于出口增幅32.8個百分點，占全部銷量的45.3%，比上年內銷比例提高了7.3個百分點。1-5月

12、我國手機出口13098萬部，同比增長24.1%，占全部銷量由上年61.8%下降到49.1%。主要緣由：一是我國不斷加快推進新鄉(xiāng)村步伐，提高農民收入程度，鄉(xiāng)村市場進一步活潑。二是低端手機快速增長，激發(fā)了城鎮(zhèn)低收入人群的購買力。三是國內市場換機率提高較快，累計到4月底已由上年的50%提高到70%。四是運營業(yè)的 HYPERLINK t _blank 定制手機明顯提升。(六)企業(yè)集中度進一步加強。1-5月排名前四家企業(yè)累計銷售G網手機14460萬部，占全部銷量的77%，比上年提高了3.7個百分點。其中除 HYPERLINK t _blank 摩托羅拉手機銷售增速同比下降外，其他三家均超越90%以上，增

13、幅最高的是 HYPERLINK t _blank 三星手機達100.9%。特別是 HYPERLINK t _blank 諾基亞公司，今年以來進一步加強企業(yè)營銷戰(zhàn)略，擴展市場覆蓋面，不斷調整產品構造，使手機銷售快速增長，累計到5月份其G網手機銷售占全國手機銷量比重由上年的25.1%迅速提升到36.6%，提高了11.5個百分點，占據了三分天下，其國內市場份額也由上年的10.5%提升到18.1%，提高了7.6個百分點。(七)產業(yè)消費方式快速調整。近年來我國已呈現出一批上規(guī)模、上程度的代工企業(yè)進展貼牌組裝或來料加工消費手機。目前許多國內手機定點企業(yè)都在與代工企業(yè)協作消費，不斷推進著我國手機產業(yè)消費方式

14、的快速調整。累計到2006年底，我國已呈現出數十家手機代工企業(yè)，全年共代工消費手機10299.5萬部，同比增長35%，占全年手機消費量的22.9%。其中年產代工手機超越100萬部以上的有7家，上1000萬部的有3家，代工規(guī)模最大的企業(yè)是華寶通訊(南京)，2006年代工消費手機達5413萬部，占全部手機產量的10.4%。存在問題(一)國內品牌手機市場份額繼續(xù)下降。累計到今年5月份國內品牌手機消費企業(yè)有34家(不含臺資企業(yè))，共銷售G網手機3806.6萬部，同比增長10%，占全部手機銷量的20.1%。1-5月國內品牌手機的內銷量占國內市場份額為33.8%，比2006年底又下降了2個百分點。主要緣由

15、：一是大部分國內品牌企業(yè)不掌握中心技術，消費本錢下降困難，累計到5月份國內品牌手機的平均售價比國外品牌平均售價僅低5-7個百分點，價錢優(yōu)勢并不明顯，難以構成競爭實力。二是產品更新速度較慢，市場種類較少，同時短少差別化、精細化和效力創(chuàng)新，品牌籠統較弱，難以博得消費者的青睞。1-5月國內品牌手機上市的新品占全部新品機的36%，比外資品牌機少近30個百分點。三是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，近兩年手機消費企業(yè)由答應制改為核準制后，雖然國內消費企業(yè)迅速添加，但大部分企業(yè)都在打短線產品，企業(yè)規(guī)模增長緩慢，市場銷售率難以提高。1-5月國內品牌企業(yè)手機銷售量超越200萬臺的企業(yè)近5家，占全部國內品牌企業(yè)總量的14.7%

16、，銷售100萬臺以上的有16家，占47%，銷售50萬臺以下的有18家，占52.9%。四是產質量量認可度仍有待于提高。(二)市場競爭猛烈，價錢下降速度加快。目前，手機價錢優(yōu)勢已成大部分消費企業(yè)搶占市場份額的主要手段。1-5月全行業(yè)手機平均售價比上年下降了近4-7個百分點，排名前四家企業(yè)的平均售價比上年下降了近10個百分點，國內品牌企業(yè)下降了15-20個百分點。(三)黑手機市場依然存在，市場規(guī)范管理需進一步提高。全年預測2007年，手機產銷將繼續(xù)穩(wěn)步增長。一是根據IDC估計，2007年全球手機出貨量將增長10%以上，總量超越11億部，將繼續(xù)拉動我國手機出口快速增長。二是根據 HYPERLINK t

17、 _blank 電信運營業(yè)預測，國內新增挪動用戶將繼續(xù)堅持在6000萬戶左右，隨著國家加大對鄉(xiāng)村建立的投入，鄉(xiāng)村市場將繼續(xù)升溫，低端手機市場潛力較大；大中城市隨著人民生活程度的提高，手機更新換代將繼續(xù)加快，城市換機率將由上年的40%-50%提高到70%-75%。三是新一代 HYPERLINK t _blank 挪動通訊開展和3C HYPERLINK t _blank 交融的步伐將日益加快，在國家“ HYPERLINK t _blank 十一五規(guī)劃中，明確提出要大力推進“3網交融，并在 HYPERLINK t _blank IPTV、 HYPERLINK t _blank 手機電視等領域做了許多

18、嘗試，為盡快推進“3網交融奠定了根底。四是隨著技術與業(yè)務方式的變化，產業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)將更為復雜和多樣，企業(yè)上下游的 HYPERLINK t _blank 整合才干將成為中心競爭力的重要目的，企業(yè)結合、兼并、改組、改制等新一輪的整合將呈現。五是電信 HYPERLINK t _blank 運營商的定制手機的規(guī)模將不斷提升，這對拓展手機的營銷渠道和品牌機企業(yè)都將構成新的挑戰(zhàn)。估計2007年手機產量近5億部，增長41%，其中出口4億部，增長5%。手機電池通用規(guī)范估計年底推出從6月14日開場，在中國境內消費懇求入網的新 HYPERLINK t _blank 手機將執(zhí)行一致的充電器規(guī)范。從當日開場， 中國首個手機充電器一致規(guī)范開場強迫執(zhí)行。業(yè)內人士表示，由于規(guī)范出臺之前，各廠商和零售終端并未清空庫存，因此新規(guī)范推行之后，新舊充電器仍舊會在市場上混合售賣一段時間。7月，符合充電器一致規(guī)范的手機和充電器將大量上市。對此，泰爾