桑達(dá)匯通營銷俱樂部(第07年第四期)

1、.：.；桑達(dá)匯通營銷俱樂部營銷俱樂部會刊(電子版)2007年第4期 致會員朋友親愛的會員朋友: 本會刊自發(fā)行以來得到了各位會員朋友的關(guān)注與協(xié)助 ，尤其是得到一些會員朋友熱烈的反響，在此謹(jǐn)代表營銷俱樂部、桑達(dá)匯通公司全體人員對各位的支持忠心的贊賞！_營銷俱樂部_會 長：劉文 女士副會長：竇?；叟?包于佳女士_深圳桑達(dá)匯通營銷俱樂部會刊電子版_ 指 導(dǎo)：唐恒山編 輯：銷售管理部本期責(zé)任編輯：馬潔營銷俱樂部熱線:：83261884聯(lián)絡(luò)我們:salesclubsedce_桑達(dá)匯通電子網(wǎng)址:sedce_Contents 會刊導(dǎo)讀產(chǎn)業(yè)動態(tài)：中挪動做大心機(jī)品牌 定制手機(jī)將占市場兩成 HYPERLINK l

2、 A1click手機(jī)攝像頭規(guī)范10月起實(shí)施 HYPERLINK l A2 click 上半年我國手機(jī)銷量同比增長33.4% HYPERLINK l A3 click 手機(jī)電池通用規(guī)范估計(jì)年底推出 HYPERLINK l A4 click 中挪動做大心機(jī)品牌 定制手機(jī)將占市場兩成 昨日，中國挪動初次把“心機(jī)確定為定制手機(jī)的品牌，并發(fā)布了全新的綠色標(biāo)志。中國挪動市場運(yùn)營部副總經(jīng)理陸文昌對泄漏，目前，中國挪動的定制終端曾經(jīng)占整個(gè)手機(jī)市場的10%以上，到今年年底，這個(gè)數(shù)字有望到達(dá)20%左右。 記者了解到，總共有13個(gè)手機(jī)廠家成為中國挪動“心機(jī)的協(xié)作同伴，分別是：摩托羅拉、諾基亞、三星、多普達(dá)、索尼愛立

3、信、LG、聯(lián)想、TCL、波導(dǎo)、廈新、海爾、康佳以及深圳桑菲通訊。 而參與中國聯(lián)通CDMA以及雙模終端定制的那么有9個(gè)廠家，分別是：三星、LG、宇龍、UT斯達(dá)康、大顯、中興通訊、海信、中電通訊和康佳。 值得留意的是，中國挪動的定制手機(jī)與中國聯(lián)通的定制手機(jī)有所不同，中國挪動定制手機(jī)只是一致手機(jī)平臺和業(yè)務(wù)規(guī)范，并不會全部經(jīng)過中國挪動的營業(yè)廳等自有渠道銷售，也包括終端商本人的渠道。在中國挪動看來，現(xiàn)階段這比一致渠道更加緊迫和重要。 定制終端也成為終端企業(yè)拓展市場的重要方式。摩托羅拉中國運(yùn)營商業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)畛硎?，從?shù)量來看，摩托羅拉曾經(jīng)成為中國挪動定制終端最大的協(xié)作同伴，目前，摩托羅拉在中國市場銷售的終

4、端95%以上都是中國挪動的定制手機(jī)。 多普達(dá)的情況也類似。據(jù)多普達(dá)首席運(yùn)營官許偉德引見，多普達(dá)2007年銷售的手機(jī)產(chǎn)品有90%都是中國挪動定制終端。 記者了解到，中國挪動曾經(jīng)對終端廠家下發(fā)了“心機(jī)的新業(yè)務(wù)和效力規(guī)范，而以此為起點(diǎn)，中國挪動的Push mail、飛信、音樂下載等業(yè)務(wù)都將集成到這個(gè)平臺中來。 “符合運(yùn)營商的定制規(guī)范才干更好地運(yùn)用運(yùn)營商的業(yè)務(wù)，這樣的終端才干在市場上有更好的銷售，與主流運(yùn)營商協(xié)作曾經(jīng)成為摩托羅拉在全球范圍內(nèi)的開展戰(zhàn)略。楊超表示。 中國挪動集團(tuán)副總裁沙躍家表示，“心機(jī)將成為中國挪動專屬業(yè)務(wù)、效力的標(biāo)志，這標(biāo)志著中國挪動的定制手機(jī)進(jìn)入了一個(gè)新階段。 與會的終端廠家以為，這

5、標(biāo)志著中國挪動對產(chǎn)業(yè)鏈的整合力度明顯加大。 手機(jī)攝像頭規(guī)范10月起實(shí)施虛標(biāo)像素值借以抬高身價(jià)將難得逞 虛標(biāo)拍照手機(jī)的像素值，借以抬高身價(jià)忽悠消費(fèi)者的做法，今后將行不通了。信息產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布了相關(guān)行業(yè)規(guī)范，對手機(jī)攝像頭的性能、測試方法等訂立了規(guī)矩，該規(guī)范將于今年10月起實(shí)施。屆時(shí)，可拍照手機(jī)亂標(biāo)像素的混亂局面，可望得到改觀。 廠商亂標(biāo)像素屢見不鮮 以前作為高檔手機(jī)標(biāo)志之一的拍照功能，如今幾乎成了手機(jī)的規(guī)范配置，許多千元以下的低端手機(jī)也都帶有攝像頭。信產(chǎn)部下屬泰爾實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)擔(dān)任人引見，和手機(jī)電池的待機(jī)時(shí)間、簿的存儲量相比，手機(jī)攝像頭的像素是用戶較難直接度量和感知的，有的廠商為了擴(kuò)展銷量，亂標(biāo)像素

6、的景象屢見不鮮。 南京的莫小姐購買了一款手機(jī)，買的時(shí)候看手機(jī)攝像頭上有個(gè)標(biāo)志2.0MEGA，闡明是200萬像素的。但回家后發(fā)現(xiàn)，闡明書上寫的最大分辨率只需640480，即30萬像素。 太平洋電腦網(wǎng)手機(jī)評測工程師杉磊泄漏，雖然知名品牌的手機(jī)在像素標(biāo)注方面弄虛作假的不多，但一些小廠商那么喜歡在手機(jī)攝像頭的像素值宣傳方面動一些“歪腦筋?！澳壳?，有關(guān)拍照手機(jī)像素的標(biāo)注方式比較混亂，日本有另外一種以K為單位的像素標(biāo)注方式，比如把30萬像素為300K。有些手機(jī)廠商在標(biāo)注攝像頭像素時(shí)，往往“青睞于采用日本的標(biāo)注方式，幾十萬的像素以幾百萬的數(shù)值出現(xiàn)，經(jīng)過偷換概念的手法，讓不明就里的消費(fèi)者誤以為像素是幾百萬。

7、還有的手機(jī)廠商所標(biāo)的像素其實(shí)不真實(shí)，比如某款手機(jī)攝像頭的手機(jī)像素只需30萬，但廠商卻敢標(biāo)200萬，而200萬的數(shù)值是廠商經(jīng)過軟件插值的方式實(shí)現(xiàn)的。這種“膨脹后的像素值實(shí)踐的拍照效果并不能到達(dá)200萬像素的效果。在一些搶手手機(jī)論壇上，有不少網(wǎng)友在討論手機(jī)攝像頭軟件插值的話題，也有網(wǎng)友披露一些款型手機(jī)的像素是經(jīng)過軟件插值實(shí)現(xiàn)的。 高像素手機(jī)能夠功能過剩 在采訪中記者了解到，一些消費(fèi)者在購買拍照手機(jī)時(shí)，往往存在一個(gè)誤區(qū)，以為像素越高拍照效果就越好。消費(fèi)者單純根據(jù)攝像頭像素來判別手機(jī)質(zhì)量，并不是正確的選購方式。 據(jù)杉磊引見，決議拍照效果的要素有很多，比如鏡頭、傳感器、變焦方式、白平衡、閃光燈等。其實(shí)，

8、并非像素越高照片精度就越大，像素的意義更多地表達(dá)在照片的尺寸上。舉例說，300萬像素可打印12寸的照片，500萬像素可打印20-24寸的照片，假設(shè)打印的照片都是6寸的話，300萬像素和500萬像素是看不出什么區(qū)別的。 業(yè)內(nèi)人士指出，對于多數(shù)人而言，手機(jī)所附帶的拍照功能大多用于文娛消遣，因此，追求高像素反而是一種功能過剩，為這種并不能發(fā)揚(yáng)成效的過剩功能買單，大可不用。上半年我國手機(jī)銷量同比增長33.4%今年以來，我國 HYPERLINK t _blank 手機(jī)產(chǎn)業(yè)在上年快速開展的根底上繼續(xù)堅(jiān)持了穩(wěn)步安康增長態(tài)勢，產(chǎn)銷銜接良好，出口大幅添加，拉動全行業(yè)增長的作用進(jìn)一步加強(qiáng)。主要特點(diǎn)(一)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼

9、續(xù)擴(kuò)展。1-6月我國手機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入1610.8億元，同比增長29.6%，占全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入9.3%，比上年提高了1.1個(gè)百分點(diǎn)。1-6月全國手機(jī)產(chǎn)品銷售總量26680萬部，同比增長33.4%。其中： HYPERLINK t _blank G網(wǎng)手機(jī)銷售22725萬部，同比增長31.1%； HYPERLINK t _blank C網(wǎng)手機(jī)銷售3955萬部，同比增長48.7%。(二)經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)領(lǐng)先。今年以來，我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)堅(jiān)持平穩(wěn)開展，銷售利潤率一直高于全行業(yè)平均程度。1-6月手機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售利潤率3.22%，高于全行業(yè)0.56個(gè)百分點(diǎn)。其中外資企業(yè)效益增長更加明顯，1-6月實(shí)現(xiàn)銷

10、售利潤率高于全行業(yè)0.64個(gè)百分點(diǎn)，高于國內(nèi)品牌企業(yè)2.26個(gè)百分點(diǎn)(今年國內(nèi)品牌企業(yè)銷售利潤率僅為1.04%)，比2006年底又提高了1.28個(gè)百分點(diǎn)。(三)出口快速增長。手機(jī)出口在上年高速增長的情況下繼續(xù)堅(jiān)持了快速開展，1-5月我國手機(jī)出口13098萬部，同比增長26.5%。其中國內(nèi)品牌手機(jī)出口更是好于上年，1-5月國內(nèi)品牌手機(jī)出口1695.3萬部，同比增長49.6%，占全部出口的13%，比去年提高了2.1個(gè)百分點(diǎn)。另外國際市場仍是C網(wǎng)手機(jī)銷售的主要方向，1-5月我國完成C網(wǎng)手機(jī)出口2740萬臺，同比增長52.8%，占全部C網(wǎng)手機(jī)銷量的84%，比上年提高了4.4個(gè)百分點(diǎn)。增長最快的是 HY

11、PERLINK t _blank 中興通訊股份，1-5月出口C網(wǎng)手機(jī)485萬部，是上年銷售的3倍，占全部C網(wǎng)手機(jī)出口的18%。(四)新品開發(fā)頻率加快。為順應(yīng)手機(jī)市場的猛烈競爭,許多企業(yè)都加大了開發(fā)新機(jī)型的力度，力求產(chǎn)品以差別化和精巧化參與市場競爭。累計(jì)到今年5月底，國內(nèi)市場新上市手機(jī)近900款，同比增長1倍多，其中大部分企業(yè)的新機(jī)型都超越20款以上。 HYPERLINK t _blank 多媒體手機(jī)技術(shù)性能不斷提高，今年。(五)國內(nèi)市場明顯提升。1-6月國內(nèi)手機(jī)銷售10290萬部，同比增長51%，高于出口增幅32.8個(gè)百分點(diǎn)，占全部銷量的45.3%，比上年內(nèi)銷比例提高了7.3個(gè)百分點(diǎn)。1-5月

12、我國手機(jī)出口13098萬部，同比增長24.1%，占全部銷量由上年61.8%下降到49.1%。主要緣由：一是我國不斷加快推進(jìn)新鄉(xiāng)村步伐，提高農(nóng)民收入程度，鄉(xiāng)村市場進(jìn)一步活潑。二是低端手機(jī)快速增長，激發(fā)了城鎮(zhèn)低收入人群的購買力。三是國內(nèi)市場換機(jī)率提高較快，累計(jì)到4月底已由上年的50%提高到70%。四是運(yùn)營業(yè)的 HYPERLINK t _blank 定制手機(jī)明顯提升。(六)企業(yè)集中度進(jìn)一步加強(qiáng)。1-5月排名前四家企業(yè)累計(jì)銷售G網(wǎng)手機(jī)14460萬部，占全部銷量的77%，比上年提高了3.7個(gè)百分點(diǎn)。其中除 HYPERLINK t _blank 摩托羅拉手機(jī)銷售增速同比下降外，其他三家均超越90%以上，增

13、幅最高的是 HYPERLINK t _blank 三星手機(jī)達(dá)100.9%。特別是 HYPERLINK t _blank 諾基亞公司，今年以來進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)展市場覆蓋面，不斷調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，使手機(jī)銷售快速增長，累計(jì)到5月份其G網(wǎng)手機(jī)銷售占全國手機(jī)銷量比重由上年的25.1%迅速提升到36.6%，提高了11.5個(gè)百分點(diǎn)，占據(jù)了三分天下，其國內(nèi)市場份額也由上年的10.5%提升到18.1%，提高了7.6個(gè)百分點(diǎn)。(七)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)方式快速調(diào)整。近年來我國已呈現(xiàn)出一批上規(guī)模、上程度的代工企業(yè)進(jìn)展貼牌組裝或來料加工消費(fèi)手機(jī)。目前許多國內(nèi)手機(jī)定點(diǎn)企業(yè)都在與代工企業(yè)協(xié)作消費(fèi)，不斷推進(jìn)著我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)方式

14、的快速調(diào)整。累計(jì)到2006年底，我國已呈現(xiàn)出數(shù)十家手機(jī)代工企業(yè)，全年共代工消費(fèi)手機(jī)10299.5萬部，同比增長35%，占全年手機(jī)消費(fèi)量的22.9%。其中年產(chǎn)代工手機(jī)超越100萬部以上的有7家，上1000萬部的有3家，代工規(guī)模最大的企業(yè)是華寶通訊(南京)，2006年代工消費(fèi)手機(jī)達(dá)5413萬部，占全部手機(jī)產(chǎn)量的10.4%。存在問題(一)國內(nèi)品牌手機(jī)市場份額繼續(xù)下降。累計(jì)到今年5月份國內(nèi)品牌手機(jī)消費(fèi)企業(yè)有34家(不含臺資企業(yè))，共銷售G網(wǎng)手機(jī)3806.6萬部，同比增長10%，占全部手機(jī)銷量的20.1%。1-5月國內(nèi)品牌手機(jī)的內(nèi)銷量占國內(nèi)市場份額為33.8%，比2006年底又下降了2個(gè)百分點(diǎn)。主要緣由

15、：一是大部分國內(nèi)品牌企業(yè)不掌握中心技術(shù)，消費(fèi)本錢下降困難，累計(jì)到5月份國內(nèi)品牌手機(jī)的平均售價(jià)比國外品牌平均售價(jià)僅低5-7個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)錢優(yōu)勢并不明顯，難以構(gòu)成競爭實(shí)力。二是產(chǎn)品更新速度較慢，市場種類較少，同時(shí)短少差別化、精細(xì)化和效力創(chuàng)新，品牌籠統(tǒng)較弱，難以博得消費(fèi)者的青睞。1-5月國內(nèi)品牌手機(jī)上市的新品占全部新品機(jī)的36%，比外資品牌機(jī)少近30個(gè)百分點(diǎn)。三是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，近兩年手機(jī)消費(fèi)企業(yè)由答應(yīng)制改為核準(zhǔn)制后，雖然國內(nèi)消費(fèi)企業(yè)迅速添加，但大部分企業(yè)都在打短線產(chǎn)品，企業(yè)規(guī)模增長緩慢，市場銷售率難以提高。1-5月國內(nèi)品牌企業(yè)手機(jī)銷售量超越200萬臺的企業(yè)近5家，占全部國內(nèi)品牌企業(yè)總量的14.7%

16、，銷售100萬臺以上的有16家，占47%，銷售50萬臺以下的有18家，占52.9%。四是產(chǎn)質(zhì)量量認(rèn)可度仍有待于提高。(二)市場競爭猛烈，價(jià)錢下降速度加快。目前，手機(jī)價(jià)錢優(yōu)勢已成大部分消費(fèi)企業(yè)搶占市場份額的主要手段。1-5月全行業(yè)手機(jī)平均售價(jià)比上年下降了近4-7個(gè)百分點(diǎn)，排名前四家企業(yè)的平均售價(jià)比上年下降了近10個(gè)百分點(diǎn)，國內(nèi)品牌企業(yè)下降了15-20個(gè)百分點(diǎn)。(三)黑手機(jī)市場依然存在，市場規(guī)范管理需進(jìn)一步提高。全年預(yù)測2007年，手機(jī)產(chǎn)銷將繼續(xù)穩(wěn)步增長。一是根據(jù)IDC估計(jì)，2007年全球手機(jī)出貨量將增長10%以上，總量超越11億部，將繼續(xù)拉動我國手機(jī)出口快速增長。二是根據(jù) HYPERLINK t

17、 _blank 電信運(yùn)營業(yè)預(yù)測，國內(nèi)新增挪動用戶將繼續(xù)堅(jiān)持在6000萬戶左右，隨著國家加大對鄉(xiāng)村建立的投入，鄉(xiāng)村市場將繼續(xù)升溫，低端手機(jī)市場潛力較大；大中城市隨著人民生活程度的提高，手機(jī)更新?lián)Q代將繼續(xù)加快，城市換機(jī)率將由上年的40%-50%提高到70%-75%。三是新一代 HYPERLINK t _blank 挪動通訊開展和3C HYPERLINK t _blank 交融的步伐將日益加快，在國家“ HYPERLINK t _blank 十一五規(guī)劃中，明確提出要大力推進(jìn)“3網(wǎng)交融，并在 HYPERLINK t _blank IPTV、 HYPERLINK t _blank 手機(jī)電視等領(lǐng)域做了許多

18、嘗試，為盡快推進(jìn)“3網(wǎng)交融奠定了根底。四是隨著技術(shù)與業(yè)務(wù)方式的變化，產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)將更為復(fù)雜和多樣，企業(yè)上下游的 HYPERLINK t _blank 整合才干將成為中心競爭力的重要目的，企業(yè)結(jié)合、兼并、改組、改制等新一輪的整合將呈現(xiàn)。五是電信 HYPERLINK t _blank 運(yùn)營商的定制手機(jī)的規(guī)模將不斷提升，這對拓展手機(jī)的營銷渠道和品牌機(jī)企業(yè)都將構(gòu)成新的挑戰(zhàn)。估計(jì)2007年手機(jī)產(chǎn)量近5億部，增長41%，其中出口4億部，增長5%。手機(jī)電池通用規(guī)范估計(jì)年底推出從6月14日開場，在中國境內(nèi)消費(fèi)懇求入網(wǎng)的新 HYPERLINK t _blank 手機(jī)將執(zhí)行一致的充電器規(guī)范。從當(dāng)日開場， 中國首個(gè)手機(jī)充電器一致規(guī)范開場強(qiáng)迫執(zhí)行。業(yè)內(nèi)人士表示，由于規(guī)范出臺之前，各廠商和零售終端并未清空庫存，因此新規(guī)范推行之后，新舊充電器仍舊會在市場上混合售賣一段時(shí)間。7月，符合充電器一致規(guī)范的手機(jī)和充電器將大量上市。對此，泰爾