公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展方案樣本

1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不、|之處，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。Jl 刖B企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃杲依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變 化來(lái)制定和實(shí)施戰(zhàn)略，并根據(jù)對(duì)實(shí)施過程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋來(lái)調(diào) 整,制定新戰(zhàn)略的過程。定位將決定公司應(yīng)該開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活 動(dòng)。戰(zhàn)略定位不是將各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單地集合，而是經(jīng)過合理配置 企業(yè)資源將活動(dòng)有機(jī)地組合起來(lái)，即”配稱”。現(xiàn)對(duì)進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的 業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間如何關(guān)聯(lián)提出以下方案，供董事會(huì)決策。希 望能對(duì)進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，為股東創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略方向有 所啟示。選擇公司發(fā)展方向，對(duì)公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展逬行定位應(yīng)圍繞公司 的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它杲企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)成

2、長(zhǎng)的關(guān)鍵，杲一個(gè)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是為公司能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)或效益一系列技能和知識(shí)的 組合。我公司現(xiàn)在面臨的一系列外部機(jī)合與壓力及公司內(nèi)生的成長(zhǎng) 性要求，都使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、確定企業(yè)發(fā)展方向至 關(guān)重要。一公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展障礙（一）現(xiàn)狀公司成立七年來(lái)，從主要為股東提供融資擔(dān)保服 務(wù)的互助型擔(dān)保公司發(fā)展成為今天治理完善.運(yùn)營(yíng)規(guī)范的互助-商 業(yè)混合型擔(dān)保機(jī)構(gòu)，在幫助股東解決融資難題、提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同 時(shí)，公司獲得銀行業(yè)、擔(dān)保業(yè)、政府有關(guān)部門的高度認(rèn)可。（二）經(jīng)營(yíng)狀況分析從公司的收益性、流動(dòng)性、安全性和成長(zhǎng)性角度綜合分析，公 司當(dāng)前從事的以滿足股東客戶融資需求為主的業(yè)務(wù)模式相對(duì)強(qiáng)調(diào) 財(cái)務(wù)安全，

3、屬保守型經(jīng)營(yíng)模式。長(zhǎng)此以往，有向均衡縮小型轉(zhuǎn)變的 趨勢(shì)。公司宜采取積極推進(jìn)策略，開拓新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，向成長(zhǎng) 型f穩(wěn)定理想型發(fā)展。（三）當(dāng)前面臨的問題政策規(guī)制問題根據(jù)七部委聯(lián)合下發(fā)的融資性擔(dān)保公司 管理暫行辦法、山西省人民政府辦公廳關(guān)于開展全省融資性擔(dān) 保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作的實(shí)施意見（晉政辦發(fā)【】54號(hào)）.山西 省財(cái)政廳關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作有關(guān)事項(xiàng) 的緊急通知（晉財(cái)金【】78號(hào)）等相關(guān)規(guī)定，融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)不 得從事發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)，我公司現(xiàn)進(jìn)行的臨時(shí)短期資金拆解業(yè)務(wù) 面臨涉嫌違規(guī)經(jīng)營(yíng).被主管部門查處的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題在國(guó)家支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)設(shè) 立中小企業(yè)服務(wù)中心

4、及鼓勵(lì)設(shè)立信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的環(huán)境下，太原市 近兩年先后成立了有一定競(jìng)爭(zhēng)力的擔(dān)保公司。在金融機(jī)構(gòu)和擔(dān)保機(jī) 構(gòu)的雙重?cái)D壓下，使原本由我公司占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的鋼材擔(dān)保市場(chǎng) 被不斷拆分。同時(shí)，我公司擔(dān)?？蛻羧谫Y渠道的增加使其負(fù)債多大 于正常財(cái)務(wù)杠桿作用，間接加大我公司的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。 利回報(bào)問隨著公司業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，公司的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)也隨之累積。從財(cái)務(wù)上看，按照規(guī)定提留各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金后，利潤(rùn)并 未呈現(xiàn)與業(yè)務(wù)量相匹配的可觀增長(zhǎng)；從擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)上看，公司雖然獲 得政府給予的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼資金，#僅靠擔(dān)保費(fèi)的積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能 彌補(bǔ)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)損失，擔(dān)保機(jī)構(gòu)增加自身盈利能力才是可持續(xù)發(fā)展 之道。二.公司戰(zhàn)略定位分析（一）外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、從企

5、業(yè)融資需求角度分析，企業(yè)融資需求具有明顯的多樣 化特點(diǎn)：普通流動(dòng)資金需求：這類資金一般可長(zhǎng)期循環(huán)占有使用，有助 于企業(yè)逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，適宜以銀行貸款予以滿足。短期應(yīng)急性資金需求：這類資金需求呈現(xiàn)短、頻、快的特點(diǎn), 而銀行的業(yè)務(wù)品種及評(píng)審流程往往與企業(yè)需求不能實(shí)現(xiàn)流暢的對(duì) 接，由此衍生出地下錢莊的蓬勃發(fā)展。長(zhǎng)期投資性資金需求：這類資金需求呈現(xiàn)占用周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn) 系數(shù)高、盈利能力強(qiáng)的特點(diǎn)，適宜以股權(quán)投資的形式予以介入。成 長(zhǎng)性較好的企業(yè)特別是新技術(shù)應(yīng)用帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，有明顯有利可圖 的市場(chǎng)前景，得到相關(guān)政策的支持，唯一的啟動(dòng)障礙是資金投入不 足。滿足這類資金需求并從中得益，一是需要對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)性的準(zhǔn)確 判

6、斷，二是能夠帶動(dòng)更多資金投入，支持企業(yè)占領(lǐng).擴(kuò)大市場(chǎng)份 額。當(dāng)前，我們的擔(dān)保業(yè)務(wù)只是借助銀行之力滿足企業(yè)普通流動(dòng) 資金需求。這類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高.收益低、受銀行制約因素多；而對(duì) 企業(yè)的短期應(yīng)急性需求只在小范圍內(nèi)以短期資金拆借的形式適當(dāng) 創(chuàng)收，且當(dāng)前面臨被治理整頓的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期投資性資金需 求因恭喜原有發(fā)展定位等原因，尚未介入開展，使我公司喪失了分 享企業(yè)高成長(zhǎng)性回報(bào)的機(jī)合。2、從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策角度分析，現(xiàn)在我們正廂臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái) 的市場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)家”十二五”規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)升級(jí)及技術(shù)革新帶來(lái)的資金和利潤(rùn) 的重新分配，新產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起將會(huì)給資本帶來(lái)高額回報(bào)?！笔?五”規(guī)劃給我們帶來(lái)新興產(chǎn)業(yè)和資產(chǎn)重組等結(jié)

7、構(gòu)性投資機(jī)遇。新興 產(chǎn)業(yè)毫無(wú)疑問會(huì)獲得足夠的成長(zhǎng)空間與政策資源支持，節(jié)能環(huán)保、 新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新 能源汽車七個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和超額利潤(rùn)回報(bào)。產(chǎn) 業(yè)方向性的投資得到產(chǎn)業(yè)技術(shù)和政策支持的雙重保障，我公司以 股權(quán)參與投資可分享產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。山西省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：山西省委省政府提出以先進(jìn)的煤化工 為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新跨越；以招商引資為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) 對(duì)外開放的新跨越。太原地處承東啟西，連接南北，地處大陸中部, 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的戰(zhàn)略地理位置。之前對(duì)外開放程度不足.經(jīng) 濟(jì)發(fā)展落后很大程度是因?yàn)榻煌ㄩ]塞，隨著京太高速鐵路開通、大 西高速鐵路建成，山西的中

8、樞地位將進(jìn)一步凸顯，山西的經(jīng)濟(jì)將進(jìn) 步活躍，為我們帶來(lái)新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。金融政策支持：為了有效配置金融資源，引導(dǎo)民間資金投資, 國(guó)家先后出臺(tái)政策鼓勵(lì)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)和小額貸款公司，鼓勵(lì) 經(jīng)過股權(quán)投入獲得資本增值收益和經(jīng)過債權(quán)投入獲得資本使用收 益，以及我們現(xiàn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任收益。為我們多層次、全方 位有效利用資本提供了良好的金融政策空間。（二）外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)央行日前的加息，必將對(duì)流動(dòng)性管理、 抑制物價(jià)上漲.改進(jìn)宏觀調(diào)控.促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生影響。中國(guó)經(jīng) 濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)入到適度增長(zhǎng)、溫和通脹的格局。未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)增 速繼續(xù)回落和投資需求緊縮，加上政府調(diào)控政策效應(yīng)的持續(xù)，投資 增速會(huì)有所回落

9、。但隨著保障型住宅工程的推進(jìn)和地方區(qū)域振興規(guī) 劃與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的頻繁出臺(tái)，會(huì)對(duì)投資形成一定支撐。鋼材行業(yè)發(fā)展走勢(shì)當(dāng)前中國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，由此引發(fā) 的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)虧損部分轉(zhuǎn)嫁給了占我公司業(yè)務(wù)88%鋼材桃材貿(mào) 易商。使她們的盈利空間大大縮小，行業(yè)集中度過高是擔(dān)保業(yè)的需 要避免的硬傷。貨幣政策波動(dòng) 金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行相對(duì)寬松的貨幣政策，我公 司的在保基本得到了超量的貨幣供給。10月20日，中國(guó)人民銀行 調(diào)整存貸款基準(zhǔn)利率，是貨幣政策緊縮的明顯訊號(hào)。極有可能出現(xiàn) 部分客戶因資金鏈條斷裂而導(dǎo)致我公司的擔(dān)保損失，為此，需要將 資金逬行合理的配給，以增強(qiáng)其安全性和盈利性。（三）公司優(yōu)勢(shì)h業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)我公司從事

10、擔(dān)保業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)操作過程中1）充分了解了企業(yè) 的財(cái)務(wù)信息及融資需求；2）發(fā)現(xiàn)一些有良好成長(zhǎng)性的可投資項(xiàng)目; 3）能夠擔(dān)保、投資、短期小額貸款對(duì)客戶的融資需求給予多形式、 靈活性滿足;4）可撬動(dòng)銀行資金、民間資金的方向性投入。2.資源優(yōu)勢(shì)1）客戶資源：我公司擁有和名股東客戶及其它外圍客戶，日常 工作中進(jìn)行大量的信息吞吐；2）人力資源：我公司擁有累積七年從 事項(xiàng)目考察評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);3）管理資源：公司穩(wěn) 健運(yùn)營(yíng)的七年中，建立了科學(xué)完善的業(yè)務(wù)評(píng)審流程和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī) 制，具有了掌控同類業(yè)務(wù)的管理能力；4）品牌資源：公司累計(jì)擔(dān)保 過百億，無(wú)代償無(wú)損失，在擔(dān)保行業(yè)、金融行業(yè)乃至社會(huì)企業(yè)中樹 立

11、了良好的品牌，具有業(yè)務(wù)拓展的資信。（四）公司劣勢(shì)K民營(yíng)資本賠付能力及風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力不足雖然我公司業(yè)務(wù) 模式科學(xué)、擔(dān)保業(yè)績(jī)突出，但和財(cái)政出資設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)相比因賠 付能力不強(qiáng)在金融機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)中依然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ) 償能力不足在自我業(yè)務(wù)的開拓中依然缺乏發(fā)展的持續(xù)力。2.人力資源當(dāng)前我公司的人力資源優(yōu)勢(shì)主要集中在鋼材經(jīng) 銷企業(yè)擔(dān)保考察評(píng)審中，離開固有領(lǐng)域，這個(gè)優(yōu)勢(shì)則難以為繼，公 司發(fā)展多元化業(yè)務(wù)尚需補(bǔ)充與之相適應(yīng)的人力資源。三.公司發(fā)展戰(zhàn)略（-）公司愿景與理念創(chuàng)造效益杲一切經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。作為擔(dān)保-投資機(jī)構(gòu)，首要目 標(biāo)當(dāng)然杲資金安全，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，必須積極提高經(jīng)營(yíng)管理水平, 提升經(jīng)濟(jì)效益，保

12、障公司的再生產(chǎn)、保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。自身效益 是在經(jīng)營(yíng)過程中是所得與所費(fèi)的比較，公司的愿景與理念即是要 整合公司資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身效益最大化。(-)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)選擇1、單純以滿足股東客戶的融資需求為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，維持現(xiàn)有資本規(guī) 模，繼續(xù)現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式。優(yōu)勢(shì):業(yè)務(wù)模式成熟、資本安全性相對(duì)較高。公司成立以來(lái)一直致力于以滿足股東融資需求為主、適當(dāng)實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)。股東客戶同處鋼材經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)集群，相互了解，在物流、 信息流方面存在的協(xié)作交易關(guān)系，一是為解決信息不對(duì)稱提供了 客觀基礎(chǔ)，二是相互業(yè)務(wù)往來(lái)體制自發(fā)地對(duì)失信行為進(jìn)行有力的 懲戒，有效的減少了企業(yè)違約的”道德風(fēng)險(xiǎn)”，幫助擔(dān)保公司規(guī)避 信用風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)固定的擔(dān)?？蛻羧骸⑾鄬?duì)封閉的擔(dān)保運(yùn)作模式是 我公司七年累計(jì)