河北沙河市導(dǎo)入期市場(chǎng)推廣方案

1、.：.；沙河市導(dǎo)入期市場(chǎng)推行方案一、沙河市市場(chǎng)情況及分析：沙河市位于河北省邢臺(tái)市和邯鄲市之間。人口70余萬(wàn)，當(dāng)?shù)匕拙萍捌【频氖袌?chǎng)容量、人均消費(fèi)量和市場(chǎng)消費(fèi)總量相當(dāng)可觀。以板城燒鍋為例，僅在去年銷量就到達(dá)近2000萬(wàn)；今年四特酒截止到目前已有1000余萬(wàn)1200余萬(wàn)的銷售量。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在酒桌上兩三個(gè)人就經(jīng)常喝到1*6的白酒一箱。并且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)形狀尚不成熟，跟風(fēng)消費(fèi)特別明顯。沙河市目前白酒市場(chǎng)占有率和銷量最大的是“四特酒，市場(chǎng)鋪貨率達(dá)90%以上，市場(chǎng)占有率在70%以上。但因其產(chǎn)品線教長(zhǎng)，熱銷種類主要集中在低價(jià)位產(chǎn)品?！暗拦?5年的銷售緊隨其后。兩者的終端零售價(jià)均在98108元之間。啤酒以“珠江

2、占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)，終端價(jià)錢為5元?！扒嗥〗找砸粯拥慕K端價(jià)錢與“珠江正展開促銷戰(zhàn)，兩者的開瓶費(fèi)均為1元，針對(duì)效力員進(jìn)展除開瓶費(fèi)外的集蓋獎(jiǎng)，針對(duì)酒店老板和分銷商進(jìn)展買贈(zèng)活動(dòng)。目前在酒店終端白酒、啤酒均無(wú)人員促銷。當(dāng)?shù)氐拿襟w資源與大多數(shù)C類城市一樣，以電視廣告的覆蓋率最高，可以做到在現(xiàn)有的30個(gè)衛(wèi)視頻道中的23個(gè)頻道同時(shí)聯(lián)播，且費(fèi)用很低、性價(jià)比較高。含央視2、3、5、6、7、8、11套和湖南、浙江、遼寧、廣東、江蘇、安徽、貴州、四川、河南、福建、山東等頻道。報(bào)紙、在當(dāng)?shù)仉m然有發(fā)行和零售，但在廣告的到達(dá)率上并不樂觀。由于地方小，口碑傳播具有較大的實(shí)踐傳播效應(yīng)。而且假設(shè)在當(dāng)?shù)氐母邔訕?gòu)成了流行消費(fèi)。那么可對(duì)

3、整個(gè)市場(chǎng)構(gòu)成強(qiáng)有力的效應(yīng)。與我方簽約的沙河市特許經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力與資源相當(dāng)雄厚。擁有“金萬(wàn)達(dá)超市、“開封第一樓飯店等實(shí)體，特別是在對(duì)“七匹狼的品牌運(yùn)營(yíng)和共同開展理念上相融性、積極性很高。前期曾勝利運(yùn)做過“茅臺(tái).小豹子、“老伙計(jì)等酒品，并使得這兩個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貥?gòu)成了主導(dǎo)市場(chǎng)。這次對(duì)于“七匹狼釀酒的自信心很強(qiáng)，投入力度教大，在沙河即將開場(chǎng)的上市戰(zhàn)役投入中，除公司支持外，還自行加大了投入力度，以圖長(zhǎng)期協(xié)作。到達(dá)沙河后，經(jīng)實(shí)地市調(diào)分析和與經(jīng)銷商溝通，對(duì)于“七匹狼白酒、啤酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)導(dǎo)入期的推行方案特提出以下方案，請(qǐng)經(jīng)理批復(fù)。一、價(jià)錢體系種類到岸價(jià)開瓶費(fèi)禮品利潤(rùn)進(jìn)店價(jià)酒店建議價(jià)備注500ml 七匹狼50

4、1251077.7117630ml啤酒的禮品費(fèi)用由利潤(rùn)及其他種類的禮品中抽調(diào)500ml火之狼25526.738.758517ml啤酒48.714.4/箱14.6/瓶11/箱77.7/箱10/瓶630ml啤酒31.712/箱4.3箱48/箱6/瓶分銷價(jià)在沙河一致按進(jìn)店價(jià)錢執(zhí)行，由總經(jīng)銷給予5%10%的返利。注：將七匹狼白酒的終端價(jià)錢定為117元，采用略高于競(jìng)品的方式，利于在當(dāng)?shù)貥淞⒏叨讼M(fèi)群體中的品牌籠統(tǒng)。將火之狼的終端價(jià)錢定為58元，屬于與經(jīng)銷商討論后的決議。在當(dāng)?shù)仄胀ㄏM(fèi)最正確價(jià)錢為3045元之間，但在導(dǎo)入期火之狼不具備價(jià)錢空間。故以七匹狼作高端籠統(tǒng)，火之狼做中檔產(chǎn)品，在終端加大促銷力度，待

5、七匹狼打出品牌、火之狼在沙河市市區(qū)的市場(chǎng)構(gòu)成熱銷后，將火之狼定位為沙河周邊的中高端品牌。以隨后推出的終端價(jià)3040元的跟進(jìn)產(chǎn)品走量。備用方案：如用火之狼走量，那么待沙河市場(chǎng)構(gòu)成熱銷后，將火之狼終端定價(jià)降至3045元之間，吊銷開瓶費(fèi)，給予分銷商較大的返利，以消費(fèi)者的自主選擇作為走量的根底和推進(jìn)。二、市場(chǎng)推行廣告宣傳：電視廣告播出滾動(dòng)字幕。從10月1日開場(chǎng)，到10月6日產(chǎn)品鋪市前，主題為“七匹狼向沙河市民問好/恭祝節(jié)日高興；在鋪市前1天改為有舉行活動(dòng)酒店稱號(hào)的促銷告知性廣告。第一月頭兩星期每天滾動(dòng)播出30次含白天15次。后兩星期及第二月頭兩星期隔天播出。版本1男兒本應(yīng)多豪情，至爽至酷七匹狼*人生得

6、意須盡歡，至醇至酷七匹狼*七匹狼釀酒向沙河市民問好！向斗爭(zhēng)中的男子漢致敬！恭祝每位沙河市民國(guó)慶高興！版本2七匹狼釀酒向沙河市民問好！即日起特舉行“七匹狼交友周。凡在以下酒店消費(fèi)七匹狼*火之狼的朋友，均有不測(cè)驚喜！*酒店 *酒店。戶外過街條幅以狼來(lái)了/七匹狼與豪爽、豪情為主題，加打舉行活動(dòng)的酒店的稱號(hào)。在鋪市的前一晚布滿大街。各10條，合計(jì)40條，集中懸掛在太行街、建立路、聚英路、迎新街這4條街道。為期1月。條幅文案：1、狼來(lái)了！ 七匹狼釀酒向沙河市民問好！七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒2、我是一匹北方的狼。七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒3、朋友之間貴在誠(chéng)；喝酒當(dāng)然要至醇。七匹狼白酒*火

7、之狼白酒*七匹狼啤酒4、人生得意須盡歡；至醇至酷七匹狼。七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒5、男兒本應(yīng)多豪情；至爽至酷七匹狼。七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒6、七匹狼交友周 心意天天有，大獎(jiǎng)人人得 10月*日10月*日 七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒終端促銷促銷方式及獎(jiǎng)品設(shè)置凡消費(fèi)七匹狼白酒1瓶者，可獲紅七匹狼香煙一合，一次性打火機(jī)4只。在當(dāng)?shù)赜≈乒喂慰ā７蚕M(fèi)七匹狼、火之狼白酒一瓶者，均獲刮刮卡一張，中獎(jiǎng)率100%。刮獎(jiǎng)為期一月。第二月用摸獎(jiǎng)箱摸獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品發(fā)放方式用二次傳播法。在第一周推出的“七匹狼交友周，加大兌獎(jiǎng)力度，以大獎(jiǎng)刺激消費(fèi)的同時(shí)，起到口頭傳播效應(yīng)。刮刮獎(jiǎng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)為價(jià)值780元的小靈通1部。一等獎(jiǎng)為價(jià)值277元七匹狼高級(jí)手表1只。二等獎(jiǎng)為價(jià)值117元七匹狼商務(wù)筆1只。三等獎(jiǎng)為價(jià)值77元七匹狼白酒1瓶。半斤裝/當(dāng)?shù)匚唇?jīng)銷該種類，無(wú)對(duì)比價(jià)錢。留念獎(jiǎng)為七匹狼精巧禮品一份。精巧打火機(jī)/美容兩件套/雨傘等一定價(jià)值的促銷品終端展現(xiàn)門前X展架大廳吧臺(tái)用宣傳畫包裝墻面張貼POP手寫的替酒店寫好并張貼重點(diǎn)店配備七匹狼煙缸等酒店用品進(jìn)展擺放一切鋪貨的酒店張貼POP和刮獎(jiǎng)活動(dòng)告示。4