實(shí)踐促銷生命周期管理,全面提升促銷有效性

1、 #/8 /8 /8 /82：01501：050LlLHnl二lmi.4工 #/8& #/8提升形象企業(yè)、品牌建立價(jià)格、服務(wù)、選昂,氛圉等方商的企業(yè)形象提升銷售提高客單價(jià)/（卡、券、禮品），總額換購(gòu)促銷*促銷高愉位商品仃獎(jiǎng)積分陳列,組仟促銷提尚客流量/主題活動(dòng)（特殊節(jié)H&報(bào)（快訊）禮品）,競(jìng)賽活亦捕獎(jiǎng)活動(dòng),穿梭巴L提高毛利率促銷高利潤(rùn)商品吸引高價(jià)值顧霽促銷高價(jià)值曲乩顧霽懼樂(lè)部提高顧客/跨品類促銷會(huì)員專屬促銷會(huì)員積分促銷（后續(xù)有會(huì)員折扣促銷增加現(xiàn)金灤提高Ivj品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率人包裝商品促銷梱綁促銷臨期推廣消費(fèi)者教育吿片宣講，產(chǎn)品使用乎冊(cè)派送，1促銷員介紹提高消費(fèi)疑店內(nèi)堆頭、貨架端頭陳列增強(qiáng)緊密徹底天

2、天低價(jià) /8常規(guī)趴類會(huì)W獨(dú)享nh類上題站類1 /811irU%|1|.aKIITPLTJWV4MH條款谿算口部分，町依據(jù)雙方協(xié)議,按喘比例在供應(yīng)商與門話之閻進(jìn)行分?jǐn)傎?zèng)品結(jié)算贈(zèng)晶成木可按-定比例分?jǐn)傇谕镣簿希部瑟?dú)立計(jì)列，然后再在供應(yīng)商與門店之間進(jìn)行攤銷購(gòu)物券結(jié)算3按愿旺定的比例分?jǐn)偞黉N期間單獨(dú)扣率第算促銷商品在促銷期間按照新的促銷條款進(jìn)行結(jié)算，般是采出新的聯(lián)銷率；這種惜況下的商胡銷售額基準(zhǔn)允許是商4的實(shí)際銷售金額也允許是商H促銷補(bǔ)差照銷售量補(bǔ)差，如賣一個(gè)A15000A則補(bǔ)5000元，或者促銷期間賣了5000A3000促銷買斷在促銷開始前，和供應(yīng)商談好商品促銷進(jìn)你即將現(xiàn)荷商品庫(kù)存價(jià)直接降人新的

3、促銷進(jìn)價(jià)，庫(kù)成木降低，后統(tǒng)和供應(yīng)商結(jié)算則按促銷進(jìn)價(jià)結(jié)算組織間結(jié)算承擔(dān)的結(jié)算方式促銷銷售額占比促銷期間/銷售額促銷商器銷偉額古整體銷偉額的20%-30%為正常比例30%20%則促銷效果不明區(qū)促銷銷量提高率（促銷H平均銷量）xioo%/銷訂提高是促銷效果的匸要考規(guī)依據(jù)上,-般會(huì)和促銷購(gòu)物籃提高系數(shù)起,促銷銷售額提高率前X100%/前|實(shí)現(xiàn)促銷前后的對(duì)照，額同吋考核促銷毛利提高率促銷前）X100%/促銷”對(duì)于毛利額應(yīng)該有所提禹.促銷客單悅提高率平均客單價(jià)）X100游/均客單價(jià)1對(duì)于促銷目標(biāo)為個(gè)捋標(biāo)是主要考核對(duì)象促銷來(lái)客數(shù)交易筆數(shù)）提高率（促銷銷前）X100%/促銷前體現(xiàn)耍為提高/要考核對(duì)彖,PI高率PIPIX100訐/促銷前PIPI吸引了更券促銷提高促銷品平均購(gòu)物籃系數(shù)一崩平均購(gòu)物籃系數(shù)按統(tǒng)計(jì)，8品，不同業(yè)態(tài)有效促銷物籃商品的購(gòu)物籃。,占比銷售額會(huì)員消費(fèi)額