現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作指引

1、附件2現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)工作指引本活動(dòng)涉及三種現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，分別是活動(dòng)推介會(huì)、客戶(hù)中高 層集中宣講與體驗(yàn)、客戶(hù)單位內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具體要求如下：一、“智領(lǐng)3G天翼有禮 企業(yè)員工關(guān)愛(ài)”活動(dòng)推介會(huì)1、路演目的：宣告“智領(lǐng)3G天翼有禮 企業(yè)員工關(guān)愛(ài)”活動(dòng)正式 全面啟動(dòng)，為本地現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立樣板，推進(jìn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。2、路演時(shí)間：6月底前；3、邀請(qǐng)客戶(hù)：重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中高層領(lǐng)導(dǎo)50人4、市縣分工：市公司負(fù)責(zé)提供演示終端、宣傳物料(單頁(yè)、折頁(yè)、客戶(hù)宣傳 手冊(cè)、邀請(qǐng)函、X展架、終端展臺(tái))、客戶(hù)禮品，負(fù)責(zé)組織廠商參展， 設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)背景板。區(qū)縣公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)預(yù)定、客戶(hù)邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)布置(含會(huì)場(chǎng)背景板 制作)、行業(yè)

2、應(yīng)用及36應(yīng)用智能終端演示環(huán)境搭建，提供客戶(hù)答題禮 品。5、活動(dòng)環(huán)節(jié)：活動(dòng)總體時(shí)間不超過(guò)2個(gè)小時(shí)，會(huì)議開(kāi)始前10分鐘，應(yīng) 播放天翼3G宣傳視頻。各單位主管領(lǐng)導(dǎo)致辭(5分鐘)。政企分部負(fù)責(zé)人講解“智領(lǐng)3G天翼有禮 企業(yè)員工關(guān)愛(ài)建議 書(shū)” (30分鐘)；智能終端、行業(yè)應(yīng)用、3G應(yīng)用以及熱門(mén)軟件投影演示(30分鐘)?？蛻?hù)有獎(jiǎng)答題(5-7個(gè)，10分鐘)。（5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）。（6 ）客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（30分鐘）（7）調(diào)查問(wèn)卷收回及禮品派發(fā)。6、體驗(yàn)內(nèi)容：（1）融合產(chǎn)品：手機(jī)辦公、協(xié)同通信、加密通信、天翼對(duì)講。（2）行業(yè)應(yīng)用：規(guī)模推廣的“3+3”行業(yè)應(yīng)用以及翼卡通。（3）智能終端及3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)。體驗(yàn)區(qū)人

3、員必須保證至少5名，可熟練使用各類(lèi)3G應(yīng)用，包括：A、H作相關(guān)：名片識(shí)別、尚郵；B、社交類(lèi)：手機(jī)QQ、新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)；C、生活類(lèi)：淘寶、途語(yǔ)導(dǎo)航、大眾點(diǎn)評(píng)、烹飪天堂、食物相克大全、 條碼掃描、墨跡天氣、同花順、大智慧、航班管家、小米分享、小米 閱讀、網(wǎng)易八方、玩轉(zhuǎn)四方、開(kāi)心聽(tīng)、團(tuán)購(gòu)集散地D、娛樂(lè)類(lèi)：天翼視訊、手機(jī)電視、愛(ài)音樂(lè)、酷我聽(tīng)聽(tīng)、我愛(ài)看電影、 賽車(chē)、瘋狂的小鳥(niǎo)、QQ手機(jī)農(nóng)場(chǎng)、小奧斗地主、鉆石探秘、連連看、 超級(jí)彈跳E、增值類(lèi)：安卓市場(chǎng)、豌豆莢精靈、UC瀏覽器、會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓、 超級(jí)指南針；F:學(xué)習(xí)相關(guān)：金山詞霸、CET-4；G:新聞?lì)悾耗戏介喿x器、鳳凰周刊、蘑菇新聞、手機(jī)雜志7

4、、活動(dòng)要求：（1）各單位7月10日前上報(bào)活動(dòng)細(xì)化方案（方案中應(yīng)明確推介會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)人員、活動(dòng)流程、費(fèi)用預(yù)算等詳細(xì)信息）。（2）活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，相關(guān)單位提交總結(jié)材料（PPT形式）、照片、 活動(dòng)部署的文件等。二、客戶(hù)中高層集中宣講與體驗(yàn)1、工作目的：通過(guò)召開(kāi)客戶(hù)中高層集中交流會(huì)議，向清單客戶(hù)中高層宣講活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)政策、體驗(yàn)智能終端及3G應(yīng)用。2、實(shí)施要點(diǎn)：（1）宣講應(yīng)包含營(yíng)銷(xiāo)政策宣講、3G應(yīng)用及行業(yè)應(yīng)用展示兩個(gè)部分；（2）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)終端至少涵蓋3個(gè)品牌，不少于6部；（3）現(xiàn)場(chǎng)必須使用投影儀，通過(guò)91手機(jī)助手將3G應(yīng)用進(jìn)行投影。（4）重點(diǎn)針對(duì)客戶(hù)需求：針對(duì)性選擇“ 3+3”、翼卡通、加密通信、 天翼對(duì)講等應(yīng)用產(chǎn)品。三、客戶(hù)單位內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1、活動(dòng)目的：針對(duì)針對(duì)員工較多重點(diǎn)清單客戶(hù)，采取現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)方式，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)政策、智能終端以及3G應(yīng)用快速有效宣傳的目的。2、活動(dòng)地點(diǎn)：客戶(hù)食堂、員工活動(dòng)中心、大型會(huì)議室。3、組織實(shí)施：4、宣傳內(nèi)容：按照用戶(hù)規(guī)模確定不同頻次、不同內(nèi)容進(jìn)行宣傳。（1）活動(dòng)告知：通過(guò)手寫(xiě)海報(bào)、單位內(nèi)部郵件以及短信發(fā)送等方式， 最大范圍向客戶(hù)員工告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、回饋禮品。（2）現(xiàn)場(chǎng)布展：橫幅、手機(jī)展臺(tái)、宣傳物料、互動(dòng)禮品、拍買(mǎi)終端、 演示機(jī)。（3 ）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： “智領(lǐng)3G天翼有禮企業(yè)員工關(guān)愛(ài)”宣講；智能終端、行業(yè)應(yīng)用、3G應(yīng)用以及熱