市場(chǎng)營(yíng)銷-SWOT 分析應(yīng)用

1、.：.；歡迎下載 HYPERLINK passport.baidu/?business&aid=6&un=seebysee#7 passport.baidu/?business&aid=6&un=seebysee#7各種資料大全！我的網(wǎng)店 : HYPERLINK 5miao.taobao 5miao.taobaoSWOT的運(yùn)用SWOT即Strengths優(yōu)勢(shì)、Weakness優(yōu)勢(shì)、Opportunities時(shí)機(jī)、Threats要挾的簡(jiǎn)稱，見(jiàn)以下圖。它在制定公司開(kāi)展戰(zhàn)略和進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中經(jīng)常被運(yùn)用。SWOT的分析技巧類似于波士頓咨詢BCG公司的增長(zhǎng)/份額矩陣The Growth/Share M

2、atrix，它是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中最常用的組合技巧之一。 一、運(yùn)用于企業(yè)的品牌生命周期管理 例如經(jīng)過(guò)對(duì)各空調(diào)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的SWOT分析，我們以為各空調(diào)企業(yè)所應(yīng)采取的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略該當(dāng)是這樣的：明星類品牌，由于它們的現(xiàn)有市場(chǎng)占有率較高，而估計(jì)市場(chǎng)生長(zhǎng)率也較高，所以該當(dāng)采取繼續(xù)市場(chǎng)浸透的戰(zhàn)略，以到達(dá)搶占更多的市場(chǎng)份額的目的； 圖2 空調(diào)各品牌的生命周期管理數(shù)據(jù)源：CNRS99.7-99.12 表1 空調(diào)各品牌的原始數(shù)據(jù)表 序號(hào)品牌現(xiàn)有份額預(yù)購(gòu)份額估計(jì)生長(zhǎng)率品牌現(xiàn)有份額預(yù)購(gòu)份額估計(jì)生長(zhǎng)率1品牌A11.312.16.4品牌W0.81.375.32品牌B9.812.425.9品牌X0.60.3-53.63品牌C

3、9.19.5 4.6品牌Y0.60.4-32.14品牌D6.34.9-22.4品牌Z0.50.1-85.95品牌E6.26.0-3.1品牌AA0.50.0 -93.96品牌F6.019.6 225.2品牌AB0.50.510.37品牌G6.05.4-10.4品牌AC0.50.4-21.28品牌H4.92.9-40.7品牌AD0.40.4-6.99品牌I4.53.9-13.6品牌AE0.40.2-60.610品牌J3.01.0-68.3品牌AF0.30.670.711品牌K2.90.4-87.2品牌AG0.3 0.38.412品牌L2.31.0-55.0品牌AH0.30.33.413品牌M2.3

4、0.5-78.1品牌AI0.31.3384.114品牌N1.91.0-43.9品牌AJ0.20.0-86.915品牌O1.61.0-34.5品牌AK0.21.0404.416品牌P1.30.9-29.1品牌AL0.20.1-37.017品牌Q1.30.3-73.7品牌AM0.11.31068.918品牌R1.00.9-10.6品牌AN0.10.2116.719品牌S1.03.3246.7品牌AO0.00.1609.220品牌T0.91.229.7品牌AP0.00.221品牌U0.90.3-69.8Others7.80.5-93.822品牌V0.92.0127.7金牛類品牌，由于它們的現(xiàn)有市場(chǎng)占

5、有率較高，而估計(jì)市場(chǎng)生長(zhǎng)率較低，所以該當(dāng)采取開(kāi)辟新市場(chǎng)的戰(zhàn)略，尋求更多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)，防止人多路窄最終遭到擠兌的為難境地； 問(wèn)題類品牌，由于它們的現(xiàn)有市場(chǎng)占有率較低，而估計(jì)市場(chǎng)生長(zhǎng)率較高，所以該當(dāng)采取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，即怎樣更多地去讓人們認(rèn)識(shí)到本產(chǎn)品的最大成效； 狗類品牌，由于它們的現(xiàn)有市場(chǎng)占有率較低，而估計(jì)市場(chǎng)生長(zhǎng)率也較低，所以該當(dāng)采取多元化的戰(zhàn)略，防止單一產(chǎn)品單一運(yùn)營(yíng)所能夠?qū)е碌娜嫣潛p。 二、運(yùn)用于企業(yè)的區(qū)域戰(zhàn)略管理 例如經(jīng)過(guò)對(duì)腸胃藥品牌A區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展的SWOT分析，在此運(yùn)用CDICategory Development Index，品類開(kāi)展指數(shù)和BDIBrand Development I

6、ndex，品牌開(kāi)展指數(shù)兩個(gè)指數(shù)來(lái)進(jìn)展SWOT分析，由此可以得到： 強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，即高CDI高BDI區(qū)域，腸胃藥品牌A在這些區(qū)域的品牌開(kāi)展情況良好，且處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，顯示較高的投資報(bào)答； 相比較好區(qū)域，即低CDI高BDI區(qū)域，腸胃藥品牌A在這些區(qū)域的品牌開(kāi)展情況同樣良好，但由于這些區(qū)域處于相對(duì)低開(kāi)展市場(chǎng)，所以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值不是很大； 薄弱區(qū)域，即高CDI低BDI區(qū)域，腸胃藥品牌A在這些區(qū)域的品牌開(kāi)展欠佳，但由于處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，顯示一定的市場(chǎng)潛力，品牌在該市場(chǎng)具有開(kāi)展空間； 可以放棄或不需太多投入?yún)^(qū)域，即低CDI低BDI區(qū)域，腸胃藥品牌A在這些區(qū)域的品牌開(kāi)展情況同樣欠佳，且由于處于相對(duì)低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市

7、場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力相當(dāng)?shù)汀?剩下的北京、西安、鄭州、南昌、南寧、沈陽(yáng)等6個(gè)城市，由于CDI與BDI的指數(shù)趨于平均程度100，所以是屬于表現(xiàn)平平的市場(chǎng)。由于在此只思索了相對(duì)指數(shù)，不是從絕對(duì)數(shù)量的角度所思索的，所以請(qǐng)不要忽視人口規(guī)模的影響力。 三、運(yùn)用于企業(yè)的內(nèi)部管理活動(dòng)需求 例如我們?yōu)橐患襂T類報(bào)紙所做的客戶稱心度測(cè)試，經(jīng)過(guò)報(bào)社的廣告主對(duì)企業(yè)廣告效果的評(píng)價(jià)要素了解和對(duì)本報(bào)社廣告效果的稱心度座談和測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于這家報(bào)社來(lái)說(shuō)，該報(bào)紙?jiān)谡麄€(gè)IT報(bào)業(yè)的客戶稱心度競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)，在重要性強(qiáng)的要素上根本堅(jiān)持了領(lǐng)先，同時(shí)在內(nèi)部的管理和客戶效力上也讓客戶比較稱心，那么需求急需改良的要素是圖中所示兩點(diǎn)，同時(shí)也可以在另外兩

8、點(diǎn)上自動(dòng)滿足客戶的需求。 上述第一項(xiàng)和第二項(xiàng)的分析都是基于對(duì)相對(duì)指數(shù)的運(yùn)用，而第三項(xiàng)的分析那么是基于對(duì)絕對(duì)數(shù)的運(yùn)用，且是對(duì)十級(jí)量表題的絕對(duì)分值的運(yùn)用。 總之，他可以自在隨意地去運(yùn)用SWOT的原理，多角度地去運(yùn)用這一方法，從而使數(shù)據(jù)分析變得不再枯燥單調(diào)。但是，在詳細(xì)運(yùn)用的時(shí)候，需求留意的一點(diǎn)是，假設(shè)運(yùn)用這種圖示法過(guò)多，反而使數(shù)據(jù)分析流于方式。我曾經(jīng)讀過(guò)一家小有名氣的市場(chǎng)調(diào)查公司為一家報(bào)社所攥寫(xiě)的研討報(bào)告，該報(bào)告中幾乎每張紙都是由SWOT圖所構(gòu)成，讓人覺(jué)得除此之外該公司似乎不會(huì)運(yùn)用其他的分析方法了。我以為一份報(bào)告中只需求有1-2張SWOT圖就可以增色不少。 那么，如何準(zhǔn)確地繪制SWOT圖？ 上述三個(gè)運(yùn)用舉例都沒(méi)有詳細(xì)地進(jìn)展數(shù)值定位，那么如何來(lái)繪制準(zhǔn)確的SWOT圖呢？假設(shè)沒(méi)有現(xiàn)成的軟件所運(yùn)用，可以經(jīng)過(guò)EXCEL里的氣泡圖來(lái)進(jìn)展繪制。下面這張圖就是我本人根據(jù)數(shù)據(jù)值用EXCEL的氣泡圖繪制而成，由于其過(guò)程較普通制圖要復(fù)雜一些，所以在此不再累敘。用來(lái)分割四個(gè)象限的縱軸與橫軸分別為