文化創(chuàng)意工作室商業(yè)項(xiàng)目策劃書

1、 word精品文檔,可編輯,歡迎下載文化創(chuàng)意工作室商業(yè)策劃書目 錄一、計(jì)劃摘要1二、項(xiàng)目介紹11.主營(yíng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)22.本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)23.項(xiàng)目所處階段2三、戰(zhàn)略規(guī)劃31.項(xiàng)目宗旨32.項(xiàng)目目標(biāo)33.項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃34.發(fā)展策略35.戰(zhàn)略環(huán)境分析46.一般環(huán)境分析6四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)71.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)72.組織模型73.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員能力介紹以及任職情況8五、產(chǎn)品服務(wù)91.產(chǎn)品服務(wù)的概念92.主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹93.產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力94.產(chǎn)品（服務(wù)）研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程105.產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌116.工作室圖標(biāo)11六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)121.市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述122.競(jìng)爭(zhēng)廠商概述123.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)

2、124.本項(xiàng)目服務(wù)的市場(chǎng)地位12七、營(yíng)銷計(jì)劃131.促銷計(jì)劃132.銷售渠道143.價(jià)格決策14八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃15九、財(cái)務(wù)規(guī)劃15十、風(fēng)險(xiǎn)與退出221.風(fēng)險(xiǎn)分析222.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避223.退出機(jī)制22附錄23一、計(jì)劃摘要隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展與人均收入的不斷增加，人們?nèi)找鎻膶?duì)物質(zhì)生活的追求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)精神文化生活的追求。但就某地區(qū)來(lái)說(shuō)，文化產(chǎn)業(yè)特別是廣告業(yè)持續(xù)低迷，廣告公司素質(zhì)良莠不齊。人民文化活動(dòng)單一、乏味。本工作室在此背景之下產(chǎn)生，以下為本公司優(yōu)勢(shì)。1. 本工作室處于某地區(qū)，市場(chǎng)廣闊，隨著“8337”計(jì)劃的提出以及高校對(duì)大學(xué)生就業(yè)的支持都將幫助我們工作室蓬勃發(fā)展。2. 某多數(shù)企業(yè)大都花費(fèi)重金

3、聘請(qǐng)大型廣告公司或成立廣告部進(jìn)行企業(yè)宣傳與活動(dòng)承接，本工作室將高性價(jià)比作為第一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引企業(yè)。3. 當(dāng)代社會(huì)高速發(fā)展，現(xiàn)代人生活在工作與學(xué)習(xí)的高壓之下，在物質(zhì)生活滿足的前提下，人們更加追求豐富的精神生活。4. 流水線下的社會(huì)，活動(dòng)策劃同質(zhì)化嚴(yán)重，文化活動(dòng)千篇一律，而本工作室將根據(jù)不同人群的不同需求進(jìn)行活動(dòng)策劃。5. 80后、90后現(xiàn)在為社會(huì)消費(fèi)的主力軍，而其消費(fèi)特點(diǎn)就是個(gè)性時(shí)尚，善于接受新鮮事物，這也使本公司的創(chuàng)意有了潛在市場(chǎng)，如睡衣派對(duì)。6. 當(dāng)前，某地區(qū)文化創(chuàng)意工作室整體素質(zhì)較低，急需高素質(zhì)從業(yè)人員與優(yōu)秀公司的介入。二、項(xiàng)目介紹1. 主營(yíng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本工作室主營(yíng)服務(wù)為企業(yè)宣傳、廣告策劃

4、、活動(dòng)策劃與承接以及商務(wù)信息咨詢等服務(wù)。2. 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一：市場(chǎng)廣闊，西部地區(qū)廣告業(yè)正從傳統(tǒng)粗放型經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，且市場(chǎng)需求量極大。第二：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活條件的日益改善，以及人們不斷增加的空閑時(shí)間和其他因素，使人們對(duì)生活有了更加多元化和休閑化的追求，所以文化產(chǎn)業(yè)將會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)展。第三：順應(yīng)時(shí)尚潮流，面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告創(chuàng)意與活動(dòng)，本工作室從商品的個(gè)性化出發(fā)，順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)展。第四：本工作室注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合的發(fā)展模式，短期目標(biāo)是建立一家以特色文化服務(wù)為依托的新概念工作室，由于本產(chǎn)品所具有的不可復(fù)制性，本公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為一家頗具實(shí)力的文化創(chuàng)意公司。使得該

5、項(xiàng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上為出現(xiàn)同類產(chǎn)品時(shí)始終處于領(lǐng)導(dǎo)地位，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)形式，不斷延伸與文化創(chuàng)意服務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目，使本公司產(chǎn)品能夠多層面的適應(yīng)不同顧客群，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。 3. 項(xiàng)目所處的階段本工作室項(xiàng)目雖在市場(chǎng)上有了雛形，但因?yàn)槟壳拔鞑康貐^(qū)廣告業(yè)低迷以及活動(dòng)創(chuàng)意公司自身素質(zhì)的問(wèn)題難以發(fā)展壯大，而我們的創(chuàng)意計(jì)劃就是更加細(xì)化與豐富當(dāng)前的廣告創(chuàng)意與活動(dòng)策劃，使之更符合市場(chǎng)，符合不同目標(biāo)人群的需求。三、戰(zhàn)略規(guī)劃1. 項(xiàng)目宗旨：以滿足顧客個(gè)性需求為原則，打造特色文化服務(wù)。2. 項(xiàng)目目標(biāo)：建立獨(dú)特品牌，推廣專業(yè)與個(gè)性的服務(wù)，建設(shè)成為國(guó)一流文化創(chuàng)意公司。3. 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)

6、劃：本工作室以服務(wù)的個(gè)性化與差異化為定位，采取分階段發(fā)展計(jì)劃。第一階段（1-3年）在第一階段，本工作室的發(fā)展規(guī)劃為服務(wù)的推廣時(shí)期，以高性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)一個(gè)城市市場(chǎng)，同時(shí)在某地區(qū)的各大城市中積極宣傳，樹(shù)立良好形象，為向周邊城市輻射做準(zhǔn)備。第二階段（4-7年）在第二階段，由于項(xiàng)目的成熟，我們計(jì)劃在某其他地區(qū)開(kāi)設(shè)一到兩個(gè)分店，以滿足公司發(fā)展需要。同時(shí)由于服務(wù)的個(gè)性化，我們可以與部分大型公司接觸，以高質(zhì)量的服務(wù)擴(kuò)大我們的客戶圍與影響力。第三階段（8-10年）在第三階段，我們將自身定位于某地區(qū)最具影響力的文化創(chuàng)意公司。努力打造品牌效應(yīng)，在某市場(chǎng)達(dá)到壟斷地位，同時(shí)將自身的分店擴(kuò)展為五個(gè)。4. 發(fā)展策略

7、：工作室成立初期，由于規(guī)模小，就要有核心工作，而我們初期的核心工作以企業(yè)宣傳與活動(dòng)承接為主，主要客戶對(duì)象為中小型企業(yè)與個(gè)人。其中企業(yè)活動(dòng)的主要容是為中小型企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳冊(cè)、企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)。而活動(dòng)承接則面對(duì)企業(yè)與個(gè)人，比如企業(yè)年會(huì)，促銷活動(dòng)，商務(wù)會(huì)議。個(gè)人活動(dòng)策劃與旅游路線規(guī)劃以及特色活動(dòng)的策劃。公司通過(guò)上述客源為宣傳紐帶，樹(shù)立口碑，以客帶客來(lái)擴(kuò)大公司影響力。同時(shí)，我們要力爭(zhēng)降低營(yíng)業(yè)成本，控制宣傳成本。5. 戰(zhàn)略環(huán)境分析根據(jù)我們工作室實(shí)際狀況，我們采取了SWOT分析法因素表述重點(diǎn)因素S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1啟動(dòng)資本較低。2組織團(tuán)隊(duì)成員年輕具有創(chuàng)新和激情3初期基于校園市場(chǎng)勞動(dòng)力成本較低4產(chǎn)品

8、經(jīng)營(yíng)面較廣5創(chuàng)意理念好經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)：某自治區(qū)經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式良好，公司企業(yè)質(zhì)量提高，更加注重人力資源的選拔，大學(xué)生也有迎合崗位需求的在需求。 “8337”政策重點(diǎn)支持項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)W資金方面：項(xiàng)目啟動(dòng)缺乏投資力度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣：某地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏管理，惡意競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同質(zhì)化居多人才缺乏：某缺乏專業(yè)的高素質(zhì)從業(yè)人才，很難開(kāi)發(fā)自己的文化創(chuàng)意服務(wù)。資金市場(chǎng)人才O消費(fèi)需求大：目前某地區(qū)工作室數(shù)量較少，優(yōu)秀公司更是鳳毛麟角急需優(yōu)秀公司接入企業(yè)人力資源部門不完善：某的很多小中型企業(yè)人力資源部門并不完善，甚至沒(méi)有，他們對(duì)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)的依賴性很大。消費(fèi)需求大人力資源部門不完善T行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：

9、將面對(duì)來(lái)自其它文化工作室，廣告公司行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?？蛻粝M(fèi)認(rèn)知有限：文化創(chuàng)意服務(wù)本身屬于新型服務(wù)行業(yè)，人們對(duì)其認(rèn)知水平難免會(huì)有一些誤區(qū)與局限性行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)客戶消費(fèi)認(rèn)知有限 6. 一般環(huán)境分析：我們運(yùn)用了PEST分析法，即政治與法律因素（political and legal）,經(jīng)濟(jì)因素（economic）,社會(huì)文化因素（social and cultural）,以及技術(shù)因素（technological）分析。政治與法律因素：經(jīng)濟(jì)因素：我們的產(chǎn)品屬于文化產(chǎn)業(yè)，而文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在屬于國(guó)家支持的產(chǎn)業(yè)，具有潛在的優(yōu)勢(shì)隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活條件的改善，轉(zhuǎn)而追求較高層次的精神生活，人們有能力也空閑的時(shí)間和金錢來(lái)

10、追求自己的精神生活社會(huì)文化因素：技術(shù)因素：人們的物質(zhì)生活條件改善，為我們的產(chǎn)品提供了必要條件，況且目前的市場(chǎng)上的商品存在著價(jià)格昂貴，品種單一的問(wèn)題，為我們提供了充分條件，人們都已開(kāi)始追求屬于自己的個(gè)性化生活我們的產(chǎn)品圍繞著創(chuàng)新的核心，同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)在專業(yè)技術(shù)方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，為我們提供了技術(shù)保障四、創(chuàng)業(yè)組織機(jī)構(gòu)1. 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)：本工作室以促進(jìn)公司員工的共同發(fā)展為理念，把員工作為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量，注重公司員工的精神風(fēng)貌與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使我們的員工在公司產(chǎn)生一種歸屬感?；诠疽幌驁?jiān)持的理念，使得公司文化深入全體職工，同時(shí)對(duì)于公司員工的不同表現(xiàn)采取不同的獎(jiǎng)懲制度。2. 組織模型：由于公司

11、工作性質(zhì)及其容都有著密切的聯(lián)系，因此我們公司采用直線制，如下圖所示 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。 策劃與設(shè)計(jì)部門：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的策劃，并參與業(yè)務(wù)的創(chuàng)意與策劃，負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織和實(shí)施以及為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)。 信息部門：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸工作室所需的業(yè)務(wù)信息;并采取與其簽訂協(xié)議的方式形成較穩(wěn)定的資源;建立工作室，為工作室的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。 營(yíng)銷部門：負(fù)責(zé)工作室的對(duì)外廣告宣傳和形象策劃；提高工作室在社會(huì)的知名度；及時(shí)的做好市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)前市場(chǎng)的需求，拓展公司業(yè)務(wù)。財(cái)

12、務(wù)部門：負(fù)責(zé)公司部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場(chǎng)部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。五、產(chǎn)品服務(wù)1. 產(chǎn)品服務(wù)的概念：根據(jù)不同目標(biāo)人群的不同要求，進(jìn)行的個(gè)性化文化服務(wù)或創(chuàng)意活動(dòng)策劃。2. 主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹：企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動(dòng)承接、商務(wù)信息咨詢企業(yè)宣傳：企業(yè)宣傳片制作，企業(yè)宣傳冊(cè)制作，企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)，企業(yè)形象設(shè)計(jì)。廣告發(fā)布：公司廣告發(fā)布活動(dòng)，報(bào)紙，戶外廣告。活動(dòng)承接：大型商務(wù)會(huì)議，慶典活動(dòng)，廣告宣傳，促銷活動(dòng)策劃，展示設(shè)計(jì)。商務(wù)信息咨詢：企業(yè)管理咨詢、商務(wù)咨詢、會(huì)務(wù)服務(wù)、禮儀服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)策劃、展覽展示、企業(yè)管

13、理咨詢等咨詢服務(wù)3. 產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有如下三點(diǎn)：第一：市場(chǎng)廣闊，西部地區(qū)廣告業(yè)正從傳統(tǒng)粗放型經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，且市場(chǎng)需求量極大。第二：形式獨(dú)特，根據(jù)不同人群不同要求，量身制定活動(dòng)，打造個(gè)性化服務(wù)。第三：順應(yīng)時(shí)尚潮流，面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告創(chuàng)意與活動(dòng)，本工作室從商品的個(gè)性化出發(fā)，順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)展。4. 產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程我們團(tuán)隊(duì)注意到自1979年廣告業(yè)在我國(guó)得以恢復(fù)以來(lái)，我國(guó)廣告業(yè)一直呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，目前已初具規(guī)模，正處于由粗放型經(jīng)營(yíng)朝專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變的時(shí)期。但與此同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)了解到我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展極為不平衡，自1998年來(lái)我國(guó)廣告業(yè)營(yíng)業(yè)額前十名的地區(qū)為

14、、和以為代表的沿海城市。我國(guó)西部廣告業(yè)則處于低迷狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)不得不花費(fèi)重金聘請(qǐng)南方廣告公司或成立廣告部來(lái)宣傳企業(yè)，但隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)計(jì)劃以及“8337”計(jì)劃的提出，西部文化產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展高潮。就某來(lái)說(shuō)，目前雖有多家廣告公司，但素質(zhì)卻是良莠不齊，某這個(gè)大市場(chǎng)急需具有高素質(zhì)從業(yè)人員的優(yōu)秀公司。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2013年1月8日發(fā)布的2012年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，我們了解到我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均收入為26959元，城鎮(zhèn)居民可支配收入為24565元，比上年增長(zhǎng)12.6%，同時(shí)增速比上年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。物質(zhì)財(cái)富增長(zhǎng)的同時(shí)，人民大眾對(duì)文化活動(dòng)的要求也與日俱增。但就某來(lái)說(shuō)由于其地理位置以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，人民的文

15、化活動(dòng)缺乏創(chuàng)意而略顯單調(diào)，因此就急需富有創(chuàng)意與新意的公司。同時(shí)當(dāng)前一些公司進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)過(guò)于籠統(tǒng)，缺乏對(duì)市場(chǎng)、人群的分析。所以，成立一個(gè)文化創(chuàng)意公司就成為了我們的共識(shí)。5. 產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌我們團(tuán)隊(duì)將我們的品牌定名為某，其意義不言而喻，作為幾名即將畢業(yè)的大學(xué)生我們無(wú)疑是一匹小馬，但是我們希望正是這一匹小馬也可以策馬奔馳。同時(shí)，我們也設(shè)計(jì)了我們的品牌圖標(biāo)，作為公司的象征。6. 工作室圖標(biāo)本圖標(biāo)由兩項(xiàng)容組合完成，由一匹奔騰的小馬與“某”小篆體書法組合而成，寓意明確，符合工作室形象。小馬眼光專注，形態(tài)可愛(ài)，突出當(dāng)代大學(xué)生樂(lè)觀、青春而又專注的形象。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各

16、類專業(yè)策劃公司爭(zhēng)相成立，據(jù)保守估計(jì)，至少一萬(wàn)多家。首先可以承認(rèn)的是我國(guó)的策劃業(yè)有所發(fā)展，可是又潛在著諸多問(wèn)題。比如：人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少等?？墒请S著社會(huì)的不斷向前發(fā)展，策劃行業(yè)的地位越來(lái)越重要，而且受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，例如，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)，客戶的高要求等等。2. 競(jìng)爭(zhēng)廠商概述：發(fā)展成型的公司眾多，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，同時(shí)我國(guó)現(xiàn)階段的策劃設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與國(guó)外相比還存在較大的差距，主要是缺乏自主創(chuàng)新能力，使得自身發(fā)展緩慢。我國(guó)處于社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，又使得我們本民族文化與外國(guó)文化發(fā)生沖突，對(duì)設(shè)計(jì)策劃產(chǎn)生影響。3. 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)：前期

17、我們的主要針對(duì)的是公司及個(gè)人，將本工作室的新創(chuàng)意與新想法推廣出去，與公司簽定合同，漸漸打造知名度與市場(chǎng)。接下來(lái)發(fā)展自己的客戶與市場(chǎng)，進(jìn)而自己獨(dú)立于公司之外，開(kāi)創(chuàng)自己的市場(chǎng)。4. 本項(xiàng)目服務(wù)的市場(chǎng)地位：因?yàn)槲幕ぷ魇业男问奖容^機(jī)動(dòng)靈活，活動(dòng)組織形式眾多，所以更利于傳播或者更能接近廣大的群眾，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化工作室會(huì)越來(lái)越貼近人民生活，在另一方面它還能推進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕陌l(fā)展，因此各地區(qū)也是支持的。七、營(yíng)銷計(jì)劃1. 促銷計(jì)劃在某有數(shù)以千記的大小公司，文化廣告產(chǎn)業(yè)的需很大的，但是在文化廣告市場(chǎng)中存在著服務(wù)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格高昂的問(wèn)題。因此我們的產(chǎn)品還是具有廣闊的市場(chǎng)前景，結(jié)合本公司產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和優(yōu)

18、勢(shì)我們將采取以下策略：創(chuàng)立品牌當(dāng)今時(shí)代，多數(shù)人在選擇產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，更多的是考慮品牌的影響力，同時(shí)越來(lái)越多的人都在認(rèn)同品牌的重要性，因此創(chuàng)立品牌是我們的重中之重。精心宣傳隨著大眾媒體的不斷發(fā)展，利用媒體宣傳更是成為公司發(fā)展的家常便飯，對(duì)于我們則更是一個(gè)鍛煉與考驗(yàn)，具體方法如下：（1）初期采用精彩的卡片贈(zèng)送給顧客，卡片上可附有我們的公司介紹和特色產(chǎn)品，以此來(lái)吸引顧客。（2）平面媒體廣告：在各大報(bào)紙、雜志上刊登我公司的產(chǎn)品廣告，突出產(chǎn)品特色以及企業(yè)形象。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：公司在經(jīng)營(yíng)前期，市場(chǎng)宣傳以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，抓住公司產(chǎn)品的差異化和核心價(jià)值。（4）電視廣播廣告：在公司具有一定規(guī)模時(shí)進(jìn)行電視廣播宣傳，使

19、得公司形象更加深入人心。承接公共信息宣傳選擇與公司所追求的形象相一致的公關(guān)信息和公共媒體，便于宣傳，易于公眾接受，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，并致力于維護(hù)良好的企業(yè)形象2. 銷售渠道：為了將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，銷售渠道的存在彌合了產(chǎn)品、服務(wù)、和使用者之間的缺口。公司將采用實(shí)體店的方式將產(chǎn)品直接銷售給顧客，店將裝飾已成型的產(chǎn)品，顧客可以通過(guò)在店直接向職員講述自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)采取預(yù)定-設(shè)計(jì)-成型-商品的模式。直接面對(duì)顧客的經(jīng)營(yíng)體系可以使本公司及時(shí)獲取顧客對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的建議，讓公司能夠很好的了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供給更受顧客青睞的產(chǎn)品，避免了生產(chǎn)與消費(fèi)的脫節(jié)，同時(shí)也省去了中間的流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量

20、的流通成本網(wǎng)絡(luò)銷售，本公司面向市場(chǎng)的策略之一還包括公司這一渠道，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約服務(wù)。公司將請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作，將會(huì)充分的展現(xiàn)出我們公司的風(fēng)貌和文化涵，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與客戶進(jìn)行溝通，并且開(kāi)展在線定制業(yè)務(wù)3. 價(jià)格決策本公司經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)產(chǎn)品信息，根據(jù)公司自身發(fā)展情況采取各種有利于市場(chǎng)占有率目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的價(jià)格策略差別定價(jià)：依據(jù)不同顧客要求的不同產(chǎn)品，以及服務(wù)的設(shè)計(jì)周期，生產(chǎn)成本進(jìn)行定價(jià)，如：不同的規(guī)模，顧客所需服務(wù)的檔次，其價(jià)位就有差異。八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目容和質(zhì)量的提升空間以及質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃作為文化創(chuàng)意工作室，其創(chuàng)意是其發(fā)展的不竭動(dòng)力，在日后工作室初具規(guī)模后，希望成立

21、創(chuàng)意手繪本這一項(xiàng)目，根據(jù)客戶客人經(jīng)歷或是其他要求，將客戶的故事做成手繪本，作為回憶記錄或是禮品。而就目前服務(wù)質(zhì)量的提升空間則是更大的，隨著工作室的不斷壯大，專業(yè)員工的不斷增加，將由原來(lái)一位員工負(fù)責(zé)多項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎辔粏T工負(fù)責(zé)一項(xiàng)服務(wù)計(jì)劃，服務(wù)更加細(xì)致，更好的滿足客戶要求九、財(cái)務(wù)規(guī)劃資金來(lái)源項(xiàng)目總投資為10萬(wàn)元整人民幣,其中自籌資金6萬(wàn)元整人民幣,公司投入資金分配比例為3:2:1擬融資3萬(wàn)元整人民幣,融資對(duì)象為親朋好友,盈利之后按投入資金比例分配.從網(wǎng)上銀行申請(qǐng)中短期融資,融資對(duì)象為華夏銀行,貸款時(shí)間為一年,授信有效期為兩年.前期投資表 (單位:元 貨幣:人民幣)公司注冊(cè)100011000備注:租

22、房場(chǎng)地在萬(wàn)達(dá)商圈160平米的公寓樓.其中房屋租賃初步預(yù)計(jì)為12個(gè)月，在房?jī)r(jià)不漲和地點(diǎn)不換的情況下得出此數(shù)據(jù)）其他:置辦過(guò)程中所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用.備用資金：10000元 流動(dòng)資金：30000元房屋租賃2500130000電腦設(shè)備300039000辦公家具50042000打印復(fù)印傳真設(shè)備600016000廣告噴繪機(jī)設(shè)備400014000公司部裝修材料費(fèi)500015000對(duì)外宣傳廣告費(fèi)100011000辦公用具（紙筆墨等）若干1000其他100011000總計(jì)60000資本結(jié)構(gòu)單位：萬(wàn)元項(xiàng)目來(lái)源金額權(quán)益資本風(fēng)險(xiǎn)投資3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資6債務(wù)資本銀行短期借款1投資分析投資凈現(xiàn)值(NPV) n NPV=(CI-

23、CO)t(1+i)-t t=1 計(jì)算得 NPV=12.65(萬(wàn)元)銀行短期借款(1年期)利率為5.85%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取8%(下同)，此時(shí)，NPV=12.65(萬(wàn)元)，遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期盈利能力高于行業(yè)平均水平，因此，此方案可行。含報(bào)酬率(IRR)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算含報(bào)酬率公式如下： n(CI-CO)t(1+IRR)-t=0 t=1計(jì)算得 IRR=36%含報(bào)酬率達(dá)到36%，遠(yuǎn)大于資金成本率8%，同時(shí)，由于本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會(huì)使公司客源穩(wěn)定，積攢一些老顧客,因而使得銷售業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，銷售利潤(rùn)較高,前5年市場(chǎng)增長(zhǎng)性良好。投資回收期(PT)投資回收期

24、采用現(xiàn)金流量表按下列公式計(jì)算 上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值投資回收期(PT)=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1+ 當(dāng)年凈現(xiàn)金流量計(jì)算得PT為3年零1個(gè)月，小于行業(yè)平均投資回收期(PC)，投資方案可行。盈虧平衡分析通過(guò)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量(BE)，可以知道公司何時(shí)總收入剛剛能夠抵得上成本。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式是：BE=TFC/(PVC) BE=15.4936(單位)因此，公司的盈虧平衡點(diǎn)為15.4936個(gè)單位，也就是說(shuō)，如果業(yè)務(wù)量超過(guò)15.4936個(gè)單位，公司盈利；反之則虧損。利潤(rùn)表 單位名稱： 某文化工作室 2013-10-21 單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入150000

25、210000350000420000630000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本60000869548690097800120000 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加1050014700245002940044100二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(毛利)79500108346238600292800465900加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)050013200900013200減：銷售費(fèi)用4500634595601020015000 管理費(fèi)用12002236337650006000 財(cái)務(wù)費(fèi)用1020996110012102000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7278099269237764285390465100加：投資收益00100003000050000減：營(yíng)業(yè)外支

26、出312567905900798010200四、稅前利潤(rùn)6965592479241864307410495900減：所得稅費(fèi)用4875.855236.7616930.4821518.734713五、凈利潤(rùn)64779.1587242.24224933.52285891.3461187資產(chǎn)負(fù)債表單位名稱：某文化工作室 2013-10-21 單位：元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金1640050500754205387088945 應(yīng)收賬款00000 存貨500025000300004200040000 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)214007550010542095870128945固定資

27、產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值7780072200123600167742164200 減：累計(jì)折舊56005600102001580015800 固定資產(chǎn)凈值7220066600113400151942148400無(wú)形資產(chǎn)：00000 減：累計(jì)攤銷00000 無(wú)形資產(chǎn)凈值00000遞延資產(chǎn):00000減：累計(jì)攤銷00000遞延資產(chǎn)凈值00000資產(chǎn)合計(jì)93600142100218820247812277345負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款4000040000400004000040000 短期借款00000 負(fù)債合計(jì)4000040000400004000040000所有者權(quán)益： 實(shí)收資本8236082360823608236082360 盈余公積09630139452198046495.5未分配利潤(rùn)10110825151034