房地產(chǎn)翡翠城月度推廣方案

1、房地產(chǎn)月度推廣方案走過(guò)7月,翡翠城可以為山高路險(xiǎn)無(wú)所懼,三軍過(guò)后盡開(kāi)顏而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅(jiān)定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是,萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步,畢竟,我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷(xiāo)售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月,優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存,是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。 8月推廣目標(biāo):8月份爭(zhēng)取完成120套,至8月底,累計(jì)完成300套的階段銷(xiāo)售目標(biāo), 8月推廣節(jié)點(diǎn):開(kāi)盤(pán)(建議安排8月16日,8月第三周周六) 第一部分 8月推廣策略建議: (一)8月推廣面臨的形勢(shì): 劣勢(shì):客戶(hù)積累-從零開(kāi)始 刺激要素-已經(jīng)釋放 8月是翡翠城銷(xiāo)售的一個(gè)

2、轉(zhuǎn)折點(diǎn),前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷(xiāo)售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累,完成了第一批客戶(hù)的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶(hù)的重新挖掘。 優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)形象-強(qiáng)勢(shì)品牌 銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)-十分火爆 銷(xiāo)售硬件-基本完善 可以說(shuō),翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū),翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌,通過(guò)一系列動(dòng)作,翡翠城以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開(kāi)了檔次和距離。但是,目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的,奧園悉尼居即將開(kāi)盤(pán),燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶(hù),所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升,才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。 延續(xù)認(rèn)購(gòu)的

3、火爆,翡翠城近日的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不錯(cuò),日均客戶(hù)流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶(hù)居多,但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,在延續(xù)銷(xiāo)售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。 售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷(xiāo)售提供了最有力的武器,現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。 (二)8月推廣核心: 1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng):制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激 關(guān)于開(kāi)盤(pán)的思考:開(kāi)盤(pán)是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)-完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)所要達(dá)到的目的和任務(wù),那開(kāi)盤(pán)意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?BXC認(rèn)為,開(kāi)盤(pán)仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一,開(kāi)盤(pán)成為吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn),翡翠城開(kāi)盤(pán)突破傳統(tǒng)開(kāi)盤(pán)之意義,

4、沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn):客戶(hù)積累-客 戶(hù)鎖定-節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則,開(kāi)盤(pán)成為對(duì)翡翠城銷(xiāo)售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開(kāi)盤(pán)期,充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng),促成新客戶(hù)成交。 開(kāi)盤(pán)的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng),開(kāi)始了正式的上市銷(xiāo)售,對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。 開(kāi)盤(pán)推廣目的:承前啟后,制造轟動(dòng),夯實(shí)基礎(chǔ),延續(xù)熱度 開(kāi)盤(pán)的目標(biāo): 1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷(xiāo)售指標(biāo)并制造開(kāi)盤(pán)成交神話(huà)。 2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注,維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶(hù),進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開(kāi)盤(pán)轟動(dòng),翡翠城以火爆熱烈、倍受

5、消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng); 3、延續(xù)熱銷(xiāo)勢(shì)頭:在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上,再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷(xiāo)售熱潮。 開(kāi)盤(pán)價(jià)格手段:在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日,除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶(hù),直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶(hù),可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款)。 開(kāi)盤(pán)主題:歡樂(lè)頌 慧眼識(shí)翡翠 開(kāi)盤(pán)活動(dòng): 名人助興:柳傳志、電影明星 文藝表演 圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶(hù)) 成立翡翠俱樂(lè)部 2、片區(qū)開(kāi)發(fā):南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開(kāi),紅橋北辰延續(xù) 紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。 集中資源,馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶(hù)外媒體投放支持,DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)

6、性策劃。 1)西湖道分賣(mài)場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合,選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū) 2)8月9日前,片區(qū)內(nèi)大量DM投放,展開(kāi)第一輪攻勢(shì) 3)銷(xiāo)售人員與置業(yè)人員深入社區(qū),設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目,看房車(chē)運(yùn)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房 4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng) 5)置業(yè)店配合西湖道店銷(xiāo)售員跟進(jìn)客戶(hù),促成成交 6)展開(kāi)新一輪攻勢(shì) 3、置業(yè)連鎖: 除配合各分賣(mài)場(chǎng)做社區(qū)推廣之外,連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶(hù)的強(qiáng)大作用。開(kāi)盤(pán)期,針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推薦客戶(hù)成交,獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。 4、活動(dòng)組織: 以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為重頭戲。(開(kāi)盤(pán)活動(dòng)另案討論) 8月9日、10日,開(kāi)展一次針對(duì)南開(kāi)新客戶(hù)的一日

7、游活動(dòng)。 開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng): 9、10日-明清家具展 23、24日-火槍展 30、31日-藝術(shù)品拍賣(mài) 準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部,制定章程,入會(huì)方式等,組織部分客戶(hù)為代表,在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶(hù)要求,或由客戶(hù)提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣(mài)、家庭日友鄰活動(dòng)、各類(lèi)時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。 5、大客戶(hù)挖掘: 延長(zhǎng)大客戶(hù)累計(jì)優(yōu)惠,南開(kāi)區(qū)劃定幾個(gè)大客戶(hù)資源 參與一日游活動(dòng) 針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶(hù),8月10日前召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃 第二部分 8月宣傳安排 (一)8月推廣重點(diǎn): 1、價(jià)格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施 宣告翡翠城封頂前每月漲價(jià)50元,過(guò)價(jià)格上

8、揚(yáng),形成壓迫銷(xiāo)售,營(yíng)造銷(xiāo)售緊張,加速成交進(jìn)度,體現(xiàn)升值潛力。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳,刺激客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日集中成交額。 2、賣(mài)點(diǎn)宣傳:地鐵概念為主,配合片區(qū)開(kāi)發(fā) 本月選取地鐵概念為翡翠城賣(mài)點(diǎn)詳述的重點(diǎn)。前期,對(duì)翡翠城賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了分述,隨推廣工作展開(kāi),翡翠城下月將重點(diǎn)對(duì)南開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘,在走向全市市場(chǎng)的過(guò)程中,地域是否認(rèn)可是關(guān)鍵,本月重點(diǎn)宣傳地鐵概念,目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景,消除交通不便、地點(diǎn)偏遠(yuǎn)的顧慮,與社區(qū)推廣形成雙線(xiàn)配合,說(shuō)服南開(kāi)及市內(nèi)其他區(qū)的客戶(hù),產(chǎn)生對(duì)翡翠城的認(rèn)可。 關(guān)于地鐵概念的說(shuō)法,可改變以前的方式,從不同角度詳述分內(nèi)容: 地鐵物業(yè)的升值概念 地鐵的時(shí)間成本降低、更

9、為方便快捷 地鐵造就城市現(xiàn)代化 地鐵-天津動(dòng)脈。 3、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)宣傳 通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)造勢(shì),在天津再度掀起翡翠城熱潮,形成關(guān)注焦點(diǎn),提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場(chǎng)地位。 (二)媒體安排: 1、戶(hù)外廣告 各分賣(mài)場(chǎng)及全城連鎖店統(tǒng)一推出開(kāi)盤(pán)的戶(hù)外和店內(nèi)POP,營(yíng)造開(kāi)盤(pán)氣氛。 建議開(kāi)盤(pán)前一周,北辰、紅橋、南開(kāi)各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶(hù)外廣告,如:燈桿旗、燈箱等,形成大規(guī)模強(qiáng)沖擊力視覺(jué)沖擊。 工地圍板制作完成。 針對(duì)南開(kāi)區(qū)增加戶(hù)外廣告投放量,配合南開(kāi)區(qū)開(kāi)發(fā)。 2、報(bào)媒投放 投放媒體說(shuō)明 宣傳節(jié)點(diǎn)和活動(dòng),以軟文、電視在前期烘托氣氛,后期披露花絮及成果 前期,對(duì)新報(bào)客戶(hù)群體打擊力度較強(qiáng),建議本

10、月加大晚報(bào)投放,打擊新的客戶(hù)群體 軟文采用大版面大圖片,增強(qiáng)沖擊力和趣味性 報(bào)紙夾頁(yè)投遞費(fèi)用比較高,受眾面經(jīng)多次沖擊之后,效果會(huì)逐漸降低,建議適當(dāng)投放一期。 投放表 時(shí)間段 投放內(nèi)容 媒體選擇 要求 說(shuō)明: ?所有廣告需提前預(yù)定版面; ?除以上媒體投放外,在開(kāi)盤(pán)、主題活動(dòng)前后增加專(zhuān)題新聞。 3、DM 開(kāi)盤(pán)之前,配合南開(kāi)區(qū)社區(qū)活動(dòng)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)投放。 要求:突出地鐵概念 針對(duì)南開(kāi)房?jī)r(jià)高的特點(diǎn),突出性?xún)r(jià)比 針對(duì)南開(kāi)知識(shí)結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn),突出文化性 4、DVD制作完成,開(kāi)盤(pán)當(dāng)日發(fā)放。 5、翡翠生活雜志8/2003第四期-樣板房特刊 前言:融科總經(jīng)理致辭 欄目一:翡翠城動(dòng)態(tài) 樣板房開(kāi)放、選房、開(kāi)盤(pán)、翡翠情懷系列活動(dòng) 欄目二:翡翠人物 第一業(yè)主 主裝修設(shè)計(jì)師 主裝飾設(shè)計(jì)師(裝飾師介紹及語(yǔ)錄) 欄目三:翡翠生活 介紹樣板間的美文、生活描述 欄目四:翡翠照片 四套樣板房專(zhuān)輯圖片 欄目五:翡翠論壇 網(wǎng)站BBS關(guān)于翡翠城樣板間的討論、寄語(yǔ) 6