2022年K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式匯總

1、學(xué)習(xí)資料收集于網(wǎng)絡(luò),僅供參考招生總述：目前市場上招生的方式總結(jié)來說就兩個(gè)大方向和一個(gè)點(diǎn),方向上, 一個(gè)是各種形式的地推、一個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,兩者功能是一樣的,都能引流到店、獵取意向客戶的聯(lián)系方式與基礎(chǔ)信息；通過引流到店,明白客戶需求,予以專業(yè)的課程說明,輔之以專業(yè)的服務(wù)和校區(qū)良好的環(huán)境,在解決家長、 孩子需求的同時(shí),更是給家長留下一個(gè)好的校區(qū)印象, 從而促成現(xiàn)場成交以及后續(xù)的成交和口碑打造；同時(shí)異業(yè)合作作為一個(gè)點(diǎn),是建立在于擁有相同客戶不同業(yè)務(wù)的主基礎(chǔ)上產(chǎn)生的活動(dòng)聯(lián)動(dòng),已達(dá)到接他人資源實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品傳遞的同時(shí)又確保合作雙方的利益,一般異業(yè)合作多在引流上,直接轉(zhuǎn)化的多相伴著同業(yè)聯(lián)盟合

2、作和固定場景的活動(dòng)延長；招生方式：一：地推地推概述：通過有組織、有方案、有目標(biāo)的地面宣揚(yáng)、推銷的形式,以達(dá)到與目標(biāo)客戶群溝通、推薦、校區(qū)活動(dòng)、課程告知的形式,引流客戶到店詢問、報(bào)課；常見的地推形式有：地推形式描述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)傳單派發(fā)印 刷 具 有 針 對(duì) 性 的流 程 簡 單 , 執(zhí) 行 容效率低下,完全是概傳單（例如具體的課易 , 印 制 足 量 的 單率活,現(xiàn)在大環(huán)境下程 介 紹 及 對(duì) 應(yīng) 的 優(yōu)頁,雇傭兼職即可進(jìn)成效越來越差,引流惠價(jià)格、節(jié)假日勁爆行成效很差,費(fèi)時(shí)費(fèi)勁課程等）,大量發(fā)送,等 待 意 向 客 戶 聯(lián) 系或者上,收集潛在意向客戶名單固定地點(diǎn)擺攤在 有 穩(wěn) 定 人 流 的 地成效

3、明顯,品牌推廣前 期 需 敲 定 的 細(xì) 節(jié)方,擺攤宣揚(yáng),通過力度強(qiáng),印象深刻,多 會(huì) 導(dǎo) 致 準(zhǔn) 備 周 期現(xiàn)場集體講解、學(xué)具只要人流量足夠,能長；需要足夠的人數(shù)展現(xiàn)吸引人氣,依據(jù)確 保 客 戶 主 動(dòng) 上 前配置；對(duì)推廣人員的家 長 的 詢 問 進(jìn) 行 針詢問,防止?jié)M大街追綜合素養(yǎng)要求高；需對(duì)性的答疑并推銷,著家長跑要預(yù)備的物料多吸 引 家 長 到 店 和 收集潛在客戶名單成效明顯,品牌及招定點(diǎn)活動(dòng)擴(kuò)散類 似 于 固 定 地 點(diǎn) 的生推廣更加深刻,引需確定的細(xì)節(jié)多,活擺攤（延長） ,以活流到店率極高,現(xiàn)場動(dòng)流程復(fù)雜,物料準(zhǔn)動(dòng)的形式吸引人流,簡潔成單備量大,對(duì)人員的分參加活動(dòng),與此同時(shí)工極為

4、明細(xì),且對(duì)人植入招生推廣,引流員整體素養(yǎng)要求高到店學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)資料收集于網(wǎng)絡(luò),僅供參考二、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣概述：通過團(tuán)購平臺(tái)、信息共享平臺(tái)（包含文案、圖片、小視頻等）、線上活動(dòng)、 PC 搜尋以及手機(jī)端展現(xiàn)推廣的形式引導(dǎo)潛在客戶到店詢問、線上詢問, 重點(diǎn)是信息掩蓋、 區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)以及借助現(xiàn)階段的智能手機(jī)掩蓋率提升校區(qū)的曝光率；常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：推廣形式概述成本方向優(yōu)缺點(diǎn)團(tuán)購平臺(tái)通過團(tuán)購平臺(tái)的地點(diǎn)可選免費(fèi)與付費(fèi)喜憂參半,做起來很舉薦和具體分類、評(píng)付費(fèi)有利于大數(shù)據(jù)定簡潔,但是做細(xì)做精分、評(píng)判排名來做定向推廣和綜合排面及就需要許多的預(yù)備工向的推廣,常見的團(tuán)權(quán)重比作,和素材搭配,并購平臺(tái)全國性質(zhì)的

5、就需要協(xié)作平臺(tái)的活動(dòng)是美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)來進(jìn)行門店活動(dòng)策劃與執(zhí)行垂直 /自媒體圖文的形式通過垂直投 入 成 本 上 可 大 可優(yōu)點(diǎn)：門檻低,注冊網(wǎng)站、信息網(wǎng)站以及小；簡潔,發(fā)布簡潔,用目前比較流行的各類小,表達(dá)在不花錢的時(shí)極短自媒體來進(jìn)行軟文的基礎(chǔ)上,多平臺(tái)輸出缺點(diǎn)：需要連續(xù)不斷發(fā)布,并作適當(dāng)?shù)耐圃瓌?chuàng)文案,形成固定廣,軟文內(nèi)容包含資的 標(biāo) 簽 和 累 積 粉 絲的原創(chuàng)、符合定位的訊 + 各 類 校 區(qū) 活 動(dòng)數(shù)；內(nèi)容輸出,同時(shí)仍需等,通過這樣的形式大,表達(dá)在花較多的要有相伴著的寵粉、吸引定向精準(zhǔn)的粉絲錢財(cái)來用于帶品牌和養(yǎng)粉的活動(dòng)并連續(xù)輸出有價(jià)值的活動(dòng)的推廣,能短時(shí)文案,以此形成客戶間 內(nèi) 覆 蓋

6、到 潛 在 用價(jià)值并轉(zhuǎn)化戶,達(dá)到快速線上引流以及收集客戶名單搜尋網(wǎng)站/ 手機(jī)站點(diǎn)搜尋網(wǎng)站（多為百度、投入成本極高,最原優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣基本推廣搜狗、 360）關(guān)鍵詞始的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,已經(jīng)成為一個(gè)機(jī)構(gòu)聲搜尋推廣,手機(jī)瀏覽但是曝光率極為可觀名遠(yuǎn)揚(yáng)必備渠道,符器定向的推廣,以此合現(xiàn)代家長習(xí)慣引流客戶預(yù)約、預(yù)留缺點(diǎn)：價(jià)格很貴,類聯(lián)系方式目許多,而且投放仍是個(gè)技術(shù)活學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)資料收集于網(wǎng)絡(luò),僅供參考線上共享活動(dòng)該 項(xiàng) 綜 合 了 搜 索 推成比較大,需投入大優(yōu)點(diǎn)：流程健全,活短視頻平臺(tái)廣、站點(diǎn)、自媒體文量的人力物力,以及動(dòng)帶引導(dǎo),能保證較案,以線上活動(dòng)內(nèi)容足夠長時(shí)間的預(yù)備和高的到店率以及精準(zhǔn)宣導(dǎo)為入口引

7、導(dǎo)潛在宣導(dǎo)報(bào)課用戶用戶參加線下活動(dòng)和缺點(diǎn)：流程繁瑣,前收集名單,如常見的期需做大量的預(yù)熱,投票與領(lǐng)獎(jiǎng)、作品評(píng)成本上也是可以大可對(duì)組織執(zhí)行者要求極選、編程賽事等等高,且需要花不少錢通過具有創(chuàng)藝、能體優(yōu)點(diǎn)：門檻低,入門現(xiàn)出課程成效、突出??；制作簡潔,深受年輕校區(qū)特色、帶個(gè)潛在大,從平臺(tái)推廣上,全體喜愛用戶感同身受的訓(xùn)練可將校區(qū)固定的宣揚(yáng)缺點(diǎn)：穩(wěn)固、好玩、意義視頻來圈粉,并視 頻 推 送 給 目 標(biāo) 客通過連續(xù)穩(wěn)固的主題戶,達(dá)到精準(zhǔn)引流,有價(jià)值的視頻內(nèi)容的視頻輸出,定期的政價(jià)格很貴輸出始終是個(gè)難點(diǎn),策活動(dòng)引流用戶到店小,通過地理為主以同 時(shí) 涉 及 到 推 廣 投詢問（常見的短視頻及優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻輸

8、入,在前期也不廉價(jià)三、異業(yè)合作平臺(tái)有： 抖音、微視、出可以獵取大量的粉快手、好看、火山等）絲,有粉絲自然就能異業(yè)合作概述：簡言之就是和不是做我們這個(gè)的其他商家或者組織、聯(lián)盟合作, 已達(dá)到引流到店的目的；但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的興起,以及共享經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,現(xiàn)階段的異業(yè)合作可延長的方向變得更多了,從基礎(chǔ)的店面單頁發(fā)放,到定向的折扣券以及公益形式的親自公開課等都讓異業(yè)合作有機(jī)可乘,當(dāng)然也正由于這樣,異業(yè)合作的對(duì)象挑選,合作難度也大大增加了；常見的異業(yè)合作形式：類型示例備注單純引流1.店鋪海報(bào)、單頁合作成效已經(jīng)是很不明顯,只能說同業(yè)轉(zhuǎn)化2.墻面廣告 / 聯(lián)合廣告算是一個(gè)戶外的廣告形式,在3.消費(fèi)折扣贈(zèng)送較低的

9、成本投入上可以嘗試同行培訓(xùn)行業(yè)已有生源的機(jī)溝通成本較大, 合理的安排收構(gòu)內(nèi)進(jìn)行公開課轉(zhuǎn)化 （特色課 程入駐）益可行,做校區(qū)合作活動(dòng)贊助贊助與兒童、 同學(xué)有關(guān)的主題成本高,準(zhǔn)時(shí)成效并不顯著,活動(dòng),聯(lián)名推廣獵取介紹推廣但可用于做品牌宣揚(yáng)以及活時(shí)間,已達(dá)到現(xiàn)場引流或者促動(dòng)預(yù)熱銷公益活動(dòng)跟有相關(guān)資源的異業(yè)機(jī)構(gòu)合講究機(jī)會(huì)與市場公關(guān),當(dāng)然用學(xué)習(xí)資料作,以獲得能在用戶精準(zhǔn)的學(xué) 錢介入最直接, 成本不小, 需校,大型帶組織頭銜的活動(dòng)中 特別的清晰區(qū)域相關(guān)的政策學(xué)習(xí)資料收集于網(wǎng)絡(luò),僅供參考異業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行推廣引流以及組織活動(dòng)有相同客戶群體, 不同業(yè)務(wù)類介入成本低,現(xiàn)在許多這樣聯(lián)合招生型的商家聯(lián)盟組織, 定期舉辦的,假如沒