景區(qū)營銷策劃方案

1、.PAGE ：.；綠色生態(tài)會(huì)議營銷方案謀劃人：薇安2021年12月23日目錄目錄1背景.2市場分析3市場定位4營銷戰(zhàn)略.5五、應(yīng)遵照原那么.6附件一.7-9附件二10附件三11關(guān)于“綠色生態(tài)會(huì)議的營銷方案一、背景隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展和社會(huì)的不斷提高，人們研討、處理問題，總結(jié)績效及前期成果，討論后續(xù)開展戰(zhàn)略都是經(jīng)過會(huì)議方式來完成的。傳統(tǒng)會(huì)議普通都是放在企業(yè)內(nèi)部會(huì)議室或者星級(jí)酒店會(huì)議室舉行，開展會(huì)議的最終目的是經(jīng)過會(huì)議研討、處理問題，而如今人們進(jìn)入單位內(nèi)部會(huì)議室或者酒店會(huì)議室，心里就有壓制感、排斥感甚至昏昏欲睡，加之普通會(huì)中無休憩，會(huì)后無活動(dòng)內(nèi)容以及企業(yè)單位、酒店本身又處在城市繁華鬧市區(qū)，各種文娛場

2、所對與會(huì)人員都是誘惑分散了其留意力；以致于會(huì)議最后很難到達(dá)實(shí)踐需求的效果。隨著人們對生態(tài)、環(huán)保、低碳的注重，一種新型會(huì)議概念應(yīng)運(yùn)而生。即“綠色生態(tài)會(huì)議，將會(huì)議、旅游、展覽、度假、休閑、文娛等結(jié)合起來的高效率會(huì)議。使會(huì)議休閑化、文娛化，旨開會(huì)的同時(shí)享用綠色生態(tài)環(huán)境，消除因會(huì)議而產(chǎn)生疲勞與壓力，以輕松愜意的心境參與會(huì)議使會(huì)議的效率最高化。傳統(tǒng)會(huì)議與生態(tài)會(huì)議優(yōu)缺陷比較表傳統(tǒng)會(huì)議綠色生態(tài)會(huì)議優(yōu)點(diǎn)普通在企業(yè)內(nèi)部或者酒店，出于城市鬧市區(qū)，交通便利。1、會(huì)議效果好、效率高。環(huán)境別致優(yōu)雅，利于開闊思緒，放松心境。2、會(huì)議出勤率高。周邊環(huán)境都是綠色生態(tài)景象，讓人發(fā)自內(nèi)心的情愿身處其中。3、會(huì)中、會(huì)后休閑、文娛活

3、動(dòng)較為豐富、安康，更大程度的消除會(huì)議及日常任務(wù)的壓力及疲勞。缺陷“鋼筋混凝土環(huán)境使人壓制，不利于集中精神。處于城市鬧市區(qū)，各種文娛場所較多，容易分散與會(huì)人員的留意力。會(huì)中休憩、會(huì)后無活動(dòng)或者活動(dòng)較乏味。地處郊區(qū)，不在城市鬧區(qū)車程相對較遠(yuǎn)。市場分析 農(nóng)莊的優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢地理優(yōu)勢：總面積1860畝，是浙江省內(nèi)獨(dú)一靠海臨江的生態(tài)農(nóng)莊、臺(tái)州市獨(dú)一一家省級(jí)農(nóng)業(yè)高新示范園區(qū)、臺(tái)州市區(qū)獨(dú)一面積最大的生態(tài)休閑農(nóng)莊。較為明確的目的客戶群：農(nóng)莊的餐飲會(huì)議休閑文娛工程的價(jià)錢決議了生態(tài)會(huì)議的目的客戶群，即政府機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)單位。優(yōu)良的自然環(huán)境及豐富的休閑文娛活動(dòng)：素有“天然綠色氧吧之稱。整體規(guī)劃按照“人、自然、安

4、康設(shè)計(jì)理念規(guī)劃，突出了農(nóng)業(yè)旅游的“土、野、樂、趣四大特征，2005年被評為“國家級(jí)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，2006年被評為“浙江省省級(jí)農(nóng)家樂特征點(diǎn)。 農(nóng)莊由金泉賓館、金泉?jiǎng)e墅、金泉會(huì)議、金泉漁村、綠籬迷宮、孔雀欣賞、百花園、垂釣走廊、水上樂園、野外燒烤、索橋探幽、野炊露營、野外拓展、江天一覽和綠色蔬菜基地等景點(diǎn)組成。良好的市場開展前景及潛力：農(nóng)莊將會(huì)議、旅游、休憩文娛、野外拓展等工程綜合推向市場，如此方式的會(huì)議方式，市場還未翻開，潛力宏大。 優(yōu)勢交通不便：地處臺(tái)州市路橋郊區(qū)，交通要道無路標(biāo)/道路指示牌、戶外廣告等，初次客戶無法準(zhǔn)確找到農(nóng)莊位置。廣告宣傳力度不夠：在大范圍內(nèi)農(nóng)莊知名度還不夠高，很多企事業(yè)

5、單位還對農(nóng)莊未曾聽說或者知之甚少。沒有開展多渠道營銷：現(xiàn)階段營銷方式都是“守株待兔式，坐等客人上門，缺乏競爭力。農(nóng)莊各項(xiàng)活動(dòng)受天氣影響嚴(yán)重，部分人員、設(shè)備設(shè)備還未到位如商務(wù)中心未完善。農(nóng)莊現(xiàn)有設(shè)備設(shè)備還缺乏以承接大的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，硬件暫時(shí)還未跟上。時(shí)機(jī)濱海工業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)開展，將會(huì)給農(nóng)莊帶來極大的開展空間。隨著人們生活程度的日益提高，及對生態(tài)、旅游、休憩文娛、拓展的注重，也將給農(nóng)莊帶來時(shí)機(jī)。 要挾1、 競爭對手日益增多：現(xiàn)有如“三門牛頭山度假村、“仙居竺梅度假村等30多家及旅游、休閑、會(huì)議、文娛于一體的度假村/農(nóng)家樂及各類等級(jí)星級(jí)酒店，估計(jì)到明年會(huì)有更多的度假村/農(nóng)家樂相繼開業(yè)。2、 部分政府機(jī)構(gòu)每年會(huì)

6、議均經(jīng)過招標(biāo)方式已與其他星級(jí)酒店簽署“單位會(huì)議定點(diǎn)協(xié)議。三、市場定位1、 產(chǎn)品：以會(huì)議為主集合其他休閑文娛工程的新型會(huì)議方式“綠色生態(tài)會(huì)議。2、 目的市場/客戶群：政府各職能部門機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)單位。3、 市場范圍：目前為臺(tái)州市內(nèi)及相鄰市、區(qū)，以后再根據(jù)實(shí)踐對外拓展。4、 能滿足的需求：生態(tài)、環(huán)保、輕松休閑的高效新型會(huì)議。四、營銷戰(zhàn)略一、營銷戰(zhàn)略1、 網(wǎng)絡(luò)營銷可多方位多渠道經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)中介，建立農(nóng)莊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳農(nóng)莊特征。如可“藝龍“攜程等大型酒店網(wǎng)絡(luò)中介簽署酒店住房協(xié)議，以客人入住客房返傭方式【例如酒店單人間門市價(jià)為168元/間，那么給網(wǎng)絡(luò)中介的價(jià)錢為158元/間，必需低于農(nóng)莊VIP價(jià)，保證會(huì)

7、員利益。返傭是指當(dāng)一個(gè)客人以中介單位名義入住后，農(nóng)莊需給該中介單位30元/間的傭金?！烤W(wǎng)絡(luò)中介可在會(huì)議業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)等多方位開展，由網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展農(nóng)莊的免費(fèi)宣傳。2、 套餐營銷所謂“綠色生態(tài)會(huì)議，就是將會(huì)議、旅游、展覽、度假、休閑、文娛等結(jié)合起來的高效率會(huì)議。即將農(nóng)莊現(xiàn)有的餐飲住宿、休閑文娛、野外拓展等工程整合為一體，進(jìn)展以會(huì)議為主的套餐營銷。如A單位將于1月10-11日到農(nóng)莊開會(huì)，為期兩天。與會(huì)人員均為28-45歲的中青年中層指點(diǎn)干部，總?cè)藬?shù)為40人，那么可擬會(huì)議套餐如附件二。套餐內(nèi)容可根據(jù)單位實(shí)踐情況進(jìn)展更改，主要是將會(huì)議與休閑活動(dòng)相結(jié)合，使會(huì)議休閑化，多樣化，提供會(huì)議效果，更高效的處理睬議

8、問題，同時(shí)享用綠色休閑文娛。3、 意義營銷所謂意義營銷就是經(jīng)過一些活動(dòng)使客戶對農(nóng)莊產(chǎn)生好感，以客帶客的營銷方式。即讓客人覺得這個(gè)地方對他們是有意義的，情愿自動(dòng)自發(fā)的到農(nóng)莊消費(fèi)并帶動(dòng)其他客戶進(jìn)入農(nóng)莊消費(fèi)，以客之口，打出農(nóng)莊本人的品牌。如可在農(nóng)莊賓館、演藝吧大體完工后，發(fā)送約請函，約請政府機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)單位擔(dān)任人及其他潛在客戶，到農(nóng)莊免費(fèi)游園體驗(yàn)，將“綠色生態(tài)會(huì)議的概念經(jīng)過讓他們實(shí)踐體驗(yàn)的方式傳至他們心中。并可在游園體驗(yàn)終了前將“度假村預(yù)訂協(xié)議附件一發(fā)到各單位擔(dān)任人手中，由其帶回單位，為日后登門訪問埋下伏筆。4、 協(xié)議單位營銷即與目的市場客戶群簽署“度假村預(yù)訂協(xié)議，使農(nóng)莊成為政企單位開展會(huì)議的首

9、先之地，以會(huì)議帶動(dòng)賓館餐飲、休閑文娛等工程的開展。而作為協(xié)議單位，只需在消費(fèi)前自報(bào)家門，表示是農(nóng)莊協(xié)議單位，就可以享用協(xié)議價(jià)【協(xié)議價(jià)為正常對外價(jià)錢的9折，包括餐飲、住宿等其他休閑文娛工程(不含酒水)】，如附件二套餐價(jià)錢對比明細(xì)表詳見附件三，以價(jià)錢對比闡明協(xié)議單位在度假村內(nèi)享有的絕對優(yōu)勢。二、營銷戰(zhàn)略實(shí)施1、 網(wǎng)絡(luò)營銷可采取以下措施 針對不同需求搜集不同網(wǎng)絡(luò)中介，現(xiàn)針對會(huì)議會(huì)展業(yè)，可搜集相關(guān)會(huì)議、會(huì)展謀劃公司，了解會(huì)展業(yè)與酒店間協(xié)作方式，簽署可行性有效協(xié)議，由會(huì)議、會(huì)展公司為農(nóng)莊推行“綠色生態(tài)會(huì)議概念，宣傳農(nóng)莊工程，開發(fā)多方位客源。2、 套餐營銷可以采取以下措施 大中型企業(yè)套餐營銷可根據(jù)與會(huì)人員

10、人數(shù)、年齡、喜好等特性及將在農(nóng)莊停留時(shí)間進(jìn)展差別化套餐組合。 政府機(jī)構(gòu)套餐營銷可根據(jù)會(huì)議擔(dān)任人喜好結(jié)合與會(huì)人員人數(shù)、年齡等特性及在農(nóng)莊停留時(shí)間進(jìn)展差別化套餐組合。3、 意義營銷可采取以下措施 開展會(huì)員客人，發(fā)行農(nóng)莊會(huì)員卡，提高客戶對農(nóng)莊的忠實(shí)度。農(nóng)莊會(huì)員卡可以銷售方式發(fā)行，以提成方式推進(jìn)會(huì)員卡的銷售，主要針對散客流、?？偷戎懈邫n消費(fèi)者，會(huì)員客人持會(huì)員卡可享用9折優(yōu)惠，與協(xié)議單位享用折扣一致。4、 針對協(xié)議單位可采取以下措施 根據(jù)現(xiàn)有客戶資源逐一上門訪問，遞名片、宣傳冊，宣傳“綠色生態(tài)會(huì)議的新型會(huì)議概念，同時(shí)了解政企單位會(huì)議頻率及意向。 建立客戶檔案，區(qū)分政府機(jī)構(gòu)、大中企業(yè)單位會(huì)議頻率及會(huì)議檔次

11、，以便日后對其他單位會(huì)議有例可舉，有例可依。 搜集農(nóng)莊開展會(huì)議單位，進(jìn)展會(huì)后回訪記錄，以客戶感受進(jìn)一步提高農(nóng)莊各部門效力，改善本身缺乏之處使農(nóng)莊滿足其需求。五、應(yīng)遵照的原那么1、 整體性原那么“綠色生態(tài)會(huì)議營銷是農(nóng)莊套餐整合的整體營銷，必需需求各部門相互配合相互協(xié)調(diào)才干真正的將金泉農(nóng)莊這一品牌更廣更強(qiáng)的推向市場。2、 可繼續(xù)性原那么這一原那么要求各部門在整體性的根底上，更加長久的思索農(nóng)莊的開展前景，讓農(nóng)莊在未來的市場上更具競爭力。3、 效力到位原那么農(nóng)莊各部門接單后，都必需通報(bào)營銷部，由營銷部整合派發(fā)信息。團(tuán)隊(duì)至農(nóng)莊后必需做好部門溝通協(xié)調(diào)，效力到位直至團(tuán)隊(duì)分開農(nóng)莊。4、 內(nèi)部溝通原那么一個(gè)訂單

12、從預(yù)訂到客人分開，都必需進(jìn)展環(huán)節(jié)溝通與接洽，使客人在農(nóng)莊享用的一切活動(dòng)都是無阻順暢的，務(wù)必做到讓客人開心而來，稱心而歸。附件一：度假村預(yù)訂協(xié)議書甲方： 以下簡稱甲方地址：乙方：臺(tái)州金荔泉度假村 以下簡稱乙方地址：浙江省路橋市金清鎮(zhèn)黃瑯甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，本著互惠互利的原那么，按照中國人共和國法律及其他相關(guān)規(guī)定，就農(nóng)莊會(huì)議業(yè)務(wù)達(dá)成協(xié)議如下：關(guān)于預(yù)訂甲方需預(yù)訂時(shí)應(yīng)填寫“預(yù)訂通知單，以方式傳給乙方。甲方的“預(yù)訂通知單必需注明到店根本信息人員人數(shù)，估計(jì)到達(dá)度假村時(shí)間、停留時(shí)間，所需預(yù)訂工程等，如需會(huì)議，那么必需闡明將運(yùn)用會(huì)議室時(shí)間、會(huì)議規(guī)格及占用時(shí)間，如有其他特殊要求，須備注闡明。乙方收到“預(yù)訂通知單

13、后，確認(rèn)可以提供工程，在“預(yù)訂通知單上簽字蓋章并以方式回傳至甲方。甲方人員到達(dá)度假村后，乙方按照甲方“預(yù)訂通知單為甲方人員辦理相關(guān)手續(xù)，并收取費(fèi)用中途如需更改預(yù)訂單中某個(gè)別工程，必需提早3小時(shí)通知乙方，否那么一切以“預(yù)訂通知單進(jìn)展安排。當(dāng)甲方因天氣或其他不可抗力不能如約到達(dá)度假村時(shí)，應(yīng)至少提早2天通知乙方，以便乙方及時(shí)調(diào)整預(yù)訂并安排后續(xù)事宜。審核甲方該當(dāng)配合乙方做好實(shí)踐消費(fèi)工程費(fèi)用核對任務(wù)或。結(jié)算乙方在每月10日前向甲方提供上月經(jīng)審核后的甲方人員消費(fèi)工程資料。經(jīng)雙方核對后，甲方須在當(dāng)月15日前將消費(fèi)款項(xiàng)匯入乙方指定賬戶。逾期5天匯款，第5天開場遞延每天按總費(fèi)用千分之五收取滯納金。乙方信息金泉賓

14、館房型和房價(jià)乙方向甲方提供房間價(jià)錢如下：單位：人民幣客房類型門市價(jià)前臺(tái)優(yōu)惠價(jià)單位協(xié)議價(jià)能否含早備注單人間228168150否規(guī)范間278125否注： 早餐：15 元/位 加床：50 元/位/天備注： 甲方國定節(jié)假日預(yù)訂必需至少提早3天通知乙方，否那么房價(jià)按國定節(jié)假日正常門市價(jià)9折收取。金泉漁村漁村餐飲：漁村餐標(biāo)為300-1200元/桌，單位協(xié)議價(jià)為用餐消費(fèi)的9折餐標(biāo)300不打折，500以上才可享用協(xié)議價(jià)9折優(yōu)惠，其中所以餐飲消費(fèi)，酒水不打折。棋牌室：前臺(tái)價(jià)15元/小時(shí)；單位協(xié)議價(jià)13.5元/小時(shí)。休憩室：前臺(tái)價(jià)50元/4小時(shí)，100元/天；單位協(xié)議價(jià)45元/4小時(shí)，90元/天。金泉?jiǎng)e墅：別墅5

15、號(hào)樓前臺(tái)價(jià)0元/天，別墅6號(hào)樓前臺(tái)價(jià)1680元/天；別墅5號(hào)樓單位協(xié)議價(jià)1145元/天，別墅6號(hào)樓單位協(xié)議價(jià)1415元/天。金泉燒烤園燒烤爐位：前臺(tái)價(jià)100元/個(gè)，單位協(xié)議價(jià)90元/個(gè)園內(nèi)食品消費(fèi)總額超越80元，可打9折，消費(fèi)總額未達(dá)80元那么不打折，酒水均不打折，燒烤爐位普通運(yùn)用不得超越三小時(shí)，逾時(shí)費(fèi)用另計(jì)。自助燒烤：商務(wù)式自助燒烤50元/位，奢華式自助燒烤75元/位；商務(wù)式單位協(xié)議價(jià)45元/位，奢華式單位協(xié)議價(jià)66元/位。篝火晚會(huì)：前臺(tái)價(jià)500元/場/3小時(shí)，單位協(xié)議價(jià)450元/場/3小時(shí)4、金泉園藝蔬菜水果采摘1蔬菜水果采摘根據(jù)當(dāng)季市場價(jià)而定，普通采摘人數(shù)10個(gè)人以上打9折，10人以下按

16、正常門市價(jià)。2因蔬菜水果采摘有季節(jié)性，采摘后需時(shí)間重新生長，需采摘應(yīng)至少提早1周預(yù)訂，以便乙方確認(rèn)工程。5、金泉休閑旅游及拓展工程體能拓展工程/素質(zhì)拓展工程1體能拓展工程勇者之路：門市價(jià)128元/人，10人以上可享用9折優(yōu)惠,10人以下按正常門市價(jià)。2素質(zhì)拓展工程：該工程根據(jù)企業(yè)單位參與人員不同，活開工程也隨之不同，價(jià)錢根據(jù)企業(yè)參與人員及所需素質(zhì)拓展工程為準(zhǔn)。3金泉休閑旅游：門票：大人20元/個(gè) 小孩10元/個(gè) ；單位協(xié)議價(jià)大人15元/人 小孩10元/人，游船等其他工程為門市價(jià)9折釣魚不打折。6、金泉會(huì)議會(huì)議室稱號(hào)可包容人數(shù)會(huì)議室運(yùn)用價(jià)錢有無投影會(huì)議室一130人800元/4小時(shí)1200元/8小

17、時(shí)有會(huì)議室二40人680元/4小時(shí)800元/8小時(shí)無會(huì)議室三20人380元/4小時(shí)680元/8小時(shí)無多功能廳70人580元/4小時(shí)800元/8小時(shí)無注：一切會(huì)議室、多功能廳運(yùn)用均不打折。如需運(yùn)用會(huì)議室應(yīng)至少提早2天預(yù)訂，以便乙方及時(shí)安排協(xié)調(diào)。五、其他就雙方之間的共同協(xié)議，雙方均承諾并保證其有義務(wù)不向第三方泄漏對方信息，本嚴(yán)密條款不因雙方協(xié)議終止而失效。本協(xié)議為盡事宜由雙方友好協(xié)商處理。協(xié)議執(zhí)行過程中雙方如發(fā)生爭議且無法協(xié)商處理，可以按照有關(guān)法律懇求仲裁或提請?jiān)V訟。本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方蓋章或簽字后生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份，件具有同等效能。本協(xié)議有效期為_年_月_日 至_年_月_日。甲方： 乙方

18、：臺(tái)州金荔泉度假村： 權(quán)協(xié)議簽署人： 授權(quán)協(xié)議簽署人：職位： 職位：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人： 業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人：郵箱地址： 郵箱地址：聯(lián)絡(luò)： 聯(lián)絡(luò)：簽字蓋章： 簽字蓋章：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件二：A單位擬會(huì)議安排表如下：日期時(shí)間會(huì)議安排備注1月10日8：30-9：30到金泉農(nóng)莊9：30-10：30草莓采摘10：30-11：30過緬甸橋、綠籬迷宮、金泉廣場、童趣園等自在活動(dòng)公費(fèi)劃船25元/人40分鐘，釣魚13元左右/斤11：30-13：00金泉漁村用西餐13：00-13：30金泉賓館休憩13：30-16：00會(huì)議室二會(huì)中可安排半小時(shí)至演藝吧喝茶討論16：00-18：00高興燒烤18：00-20：00篝火晚會(huì)20：00以后金泉賓館休憩1月11日8：30-