xxx項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

1、無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 .25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 ：.；無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 XXX工程營(yíng)銷(xiāo)推行戰(zhàn)略目錄房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境概述. 3工程SWOT分析 35優(yōu)勢(shì) . 3-4優(yōu)勢(shì) . 4要挾 . 4-5時(shí)機(jī) . 5逃避原那么 . 5工程市場(chǎng)定位 56一產(chǎn)品定位 . 5二目的客戶(hù)群定位 . 56三目的客戶(hù)群特點(diǎn)分析 . 6推行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 716整體推行戰(zhàn)略 . 7

2、9階段性傳播和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 . 912媒體組合戰(zhàn)略 . 1215整體推盤(pán)戰(zhàn)略及走勢(shì)預(yù)測(cè) . 1516促銷(xiāo)戰(zhàn)略 . 17六、前期推行費(fèi)用預(yù)算 . 1718房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境概述 1、市場(chǎng)對(duì)商務(wù)公寓的需求呈上升態(tài)勢(shì)；2、目前，XXX市場(chǎng)上商務(wù)公寓處于市場(chǎng)供應(yīng)的相對(duì)空白期，外部的競(jìng)爭(zhēng)是商住樓、寫(xiě)字樓、酒店式公寓；3、工程地處XXXCBD中心位置，城市商務(wù)交流的中心位置，毋庸質(zhì)疑，本區(qū)域?qū)⒊蔀樯虅?wù)活動(dòng)的最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方；4、隨著XXX經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，東盟自在貿(mào)易區(qū)和大西南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)確實(shí)立，駐XXX的外地機(jī)構(gòu)和公司將會(huì)首選XXX中心區(qū)設(shè)立辦公商務(wù)場(chǎng)所。 二、工程SWOT分析一優(yōu)勢(shì)S地段優(yōu)勢(shì)：XXX區(qū)是XXX市近幾

3、年來(lái)開(kāi)發(fā)建立的城市新區(qū)，是XXX金融、通訊、經(jīng)濟(jì)、政治、文化、信息中心。本工程位于XXX中央商務(wù)區(qū)中心地段，與市政府、國(guó)際展覽會(huì)中心、XXX大酒店、建行大廈、農(nóng)行大廈、電信大廈、工商大廈、地稅大廈、投資大廈、開(kāi)展大廈等重要機(jī)構(gòu)毗鄰，均為XXX近年建立的頂級(jí)辦公、商務(wù)及酒店的建筑。臺(tái)灣廣場(chǎng)、洞庭湖景觀帶等美景也近在咫尺，并與XXXXXX、XXXXX、XXXXX等高檔建筑連成一片，構(gòu)成XXX未來(lái)CBD最為完善的城市商務(wù)、金融、文化、居住集中地。投資價(jià)值：景觀優(yōu)勢(shì)：本工程可充分利用長(zhǎng)河中央籠統(tǒng)新區(qū)、太平山森林公園優(yōu)美環(huán)境和幾近開(kāi)工氣勢(shì)宏偉的展覽中心、展覽廣場(chǎng)交相輝映的景觀優(yōu)勢(shì)進(jìn)展發(fā)揚(yáng)。本地塊南望太平

4、山旅游風(fēng)景區(qū)及太平山國(guó)家森林公園，享有東南面季風(fēng)所帶來(lái)的清新空氣，遠(yuǎn)觀郁郁蔥蔥的綠色山嶺；西面可以遠(yuǎn)眺洞庭湖秀色，且為已初顯未來(lái)大都會(huì)成熟形狀的城市景觀，各種現(xiàn)代高層建筑構(gòu)成都市豐富的天際線；東面，未來(lái)將是新規(guī)劃市政建筑及居住建筑，亦蘊(yùn)含極高的景觀視野價(jià)值。產(chǎn)品定位：本工程主推精致戶(hù)型，就目前市場(chǎng)情況分析，市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛，特別是XXX區(qū)域，客戶(hù)層面大，需求量廣，非常適宜精英白領(lǐng)及投資一族購(gòu)買(mǎi)交通便利：本地塊位于中山大道與河南路的交匯處以北約一百米處，中山大道為XXX市東西向的交通主軸干道，并規(guī)劃建立為XXX市的生態(tài)景觀大道；河南路為XXX環(huán)道的重要組成部分。本地塊憑仗上述捷運(yùn)交通系統(tǒng)，可方便

5、地通達(dá)城市內(nèi)各個(gè)街區(qū)，亦可方便地經(jīng)過(guò)高速公路系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)全區(qū)各地，隨著XXX客運(yùn)樞紐總站的投入運(yùn)營(yíng)，其交通優(yōu)勢(shì)更是顯現(xiàn)無(wú)疑。市政和商業(yè)配套：本工程地處成熟的CBD中心地段，生態(tài)景觀、購(gòu)物休閑、商業(yè)金融、信息通迅、文教科技等市政配套齊全，具備市政泛配套價(jià)值，開(kāi)發(fā)商無(wú)需進(jìn)展額外開(kāi)發(fā)，便可盡享成熟的市政配套，都市的繁華與便利唾手可得。二優(yōu)勢(shì) (W) 工程占地面積小，社區(qū)景觀綠化難以展開(kāi)，不利于社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)備和生態(tài)環(huán)境的營(yíng)造。 開(kāi)發(fā)商知名度不高,至今未開(kāi)發(fā)有現(xiàn)成或知名品牌的房地產(chǎn)工程，有能夠使本工程對(duì)公眾市場(chǎng)號(hào)召力產(chǎn)生一定的影響。 車(chē)位有限, 本工程停車(chē)位稀缺，對(duì)于有車(chē)一族或商務(wù)往來(lái)顯得有些美中缺乏。

6、三要挾 (0) 同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)：時(shí)髦空間 華都大廈 世紀(jì)廣場(chǎng) 國(guó)際廣場(chǎng)主要同類(lèi)工程的競(jìng)爭(zhēng)。XXX市今年內(nèi)的公寓物業(yè)工程已有大幅度的增長(zhǎng)，特別是低端的公寓物業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)和供應(yīng)量的快速上升導(dǎo)致市場(chǎng)一度嚴(yán)重失衡。新增長(zhǎng)的供應(yīng)量多以中小戶(hù)型為主推產(chǎn)品，多為原有的“爛尾樓改建而成，在價(jià)錢(qián)上占有一定優(yōu)勢(shì)。雖然競(jìng)爭(zhēng)工程分布于市內(nèi)各個(gè)城區(qū)，但是他們會(huì)在產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)等方面呵斥對(duì)本工程一定的沖擊。 寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓也是主要的競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)類(lèi)別。文化大廈、品感大廈、 商住樓：這類(lèi)物業(yè)主要是有專(zhuān)門(mén)用做辦公，或?qū)ｉT(mén)用做居住，也有商住兩用的，這類(lèi)物業(yè)的特點(diǎn)是：根本上沒(méi)有相關(guān)的商務(wù)配套效力。風(fēng)林園、洞庭湖花園、民樂(lè)湖、鳳山豪苑 酒店式公

7、寓：酒店式公寓引入了酒店的管理效力，故在提供的物業(yè)效力方面比較占有優(yōu)勢(shì)，但是目前XXX的酒店式公寓物業(yè)只停留概念階段，同時(shí)在管理本錢(qián)方面比起商務(wù)公寓要高出很多。四時(shí)機(jī) (T) 展覽中心帶來(lái)的展覽效應(yīng)隨著展覽中心和臺(tái)灣廣場(chǎng)的即將完工，同時(shí)毗鄰電信、聯(lián)通大樓，易構(gòu)成它、信息、通訊等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，貯藏有豐富的消費(fèi)和客戶(hù)資源有利于工程商場(chǎng)、商鋪的銷(xiāo)售。屆時(shí)，周邊將成為XXX東區(qū)最繁華的商業(yè)中心，商務(wù)交流活動(dòng)更加頻繁，工程所在地及其本身具備相當(dāng)好的商業(yè)潛力。 毗鄰XXXCBD中心圈，商務(wù)交流和活動(dòng)加強(qiáng)，給工程帶來(lái)良好的商業(yè)氣氛。五逃避原那么 強(qiáng)調(diào)建筑外部的景觀優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境、市政配套、商業(yè)效力 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)

8、施工的控制和包裝，突出開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)等籠統(tǒng) 強(qiáng)調(diào)精品商務(wù)套間，防止客戶(hù)接觸其他形形色色的人群三、工程的市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間 未來(lái)總栽的指揮臺(tái)目的客戶(hù)群體定位：外地駐XXX機(jī)構(gòu)和辦事處：小型公司，精英團(tuán)隊(duì)個(gè)人任務(wù)室和個(gè)體私人業(yè)主：律師事務(wù)所、廣告公司、設(shè)計(jì)創(chuàng)作室、個(gè)人任務(wù)室、裝飾公司、游覽社、品牌代理商等個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者：這一類(lèi)客戶(hù)視野超前，極具投資認(rèn)識(shí)，目光獨(dú)到，對(duì)地產(chǎn)認(rèn)識(shí)深化。炒房炒鋪投機(jī)人目的客戶(hù)群特點(diǎn)分析年齡層次：2550歲之間，主力人群為3040歲，注重個(gè)人及公司籠統(tǒng)的年輕創(chuàng)業(yè)者教育程度：大專(zhuān)以上學(xué)歷；樂(lè)于接受現(xiàn)代商務(wù)辦公概念職務(wù)情況：私企老板、中高層管理或職業(yè)經(jīng)

9、理人經(jīng)濟(jì)收入：月收入2000元以上，有一定的積存職業(yè)背景：國(guó)有企事業(yè)單位，多在私企或外資公司任務(wù)和營(yíng)業(yè)主喜好興趣：以任務(wù)為樂(lè)，以創(chuàng)業(yè)為榮，有敏感的信息需求，接受新事物較快。 商務(wù)活動(dòng)的需求：商務(wù)配套的需求，彼此間的商務(wù)交流快節(jié)拍的生活：時(shí)間概念劇烈，要求交通便利、周邊配套齊全這一部分消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖既注重生活的質(zhì)量又追求生活的檔次；他們是社會(huì)的中尖分子；在他們中間同樣涌動(dòng)著追求新城市、追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最正確的城市中心區(qū)，可以享遭到便利的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來(lái)的功能性利益是不會(huì)吸引到目的消費(fèi)者的留意與興趣的。正是基于目的

10、消費(fèi)者這樣的心思特征，工程賦予了XXX工程“先鋒經(jīng)理人商務(wù)套間的主題定位。四、推行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、整體推行戰(zhàn)略1、工程整體籠統(tǒng)推行經(jīng)過(guò)新聞媒介、工程VI、樓書(shū)、戶(hù)外廣告、地盤(pán)工程籠統(tǒng)等，表達(dá)本工程地理優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、環(huán)境配套、管理效力，開(kāi)展實(shí)力雄厚的高素質(zhì)、高檔次、超前認(rèn)識(shí)的工程整體籠統(tǒng)。2、開(kāi)展商籠統(tǒng)包裝 經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)公司施工管理、司徽、員工籠統(tǒng)等，展現(xiàn)出開(kāi)展商良好的籠統(tǒng)。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝地盤(pán)包裝屬于工程的中心所在，現(xiàn)場(chǎng)的感染力可以說(shuō)是左右顧客選擇最重要的要素之一。思索到本 工程的詳細(xì)情況，待正式銷(xiāo)售時(shí)地盤(pán)包裝應(yīng)做好以下幾個(gè)部分：1、工程工地包裝在整個(gè)工程的工地處沿街插上的彩旗，既能營(yíng)造氣

11、氛，更可與周邊環(huán)境相互區(qū)分開(kāi)。同時(shí)可在工地圍墻上寫(xiě)上工程稱(chēng)號(hào)、工程的徽標(biāo)、開(kāi)展商、售樓等。在施工過(guò)程中，制止客戶(hù)隨意進(jìn)入工地觀賞，以給買(mǎi)家一個(gè)封鎖試管理的理念，以加強(qiáng)本身樓盤(pán)的市場(chǎng)籠統(tǒng)，有利于銷(xiāo)售。A、空置地塊應(yīng)作綠化點(diǎn)綴，提升籠統(tǒng)。B、施工隊(duì)伍穿著規(guī)范、文明、資料擺放整齊，工棚整潔。C、在工地標(biāo)語(yǔ)上明確施工進(jìn)度，給消費(fèi)者以自信心。2工地圍墻的包裝客戶(hù)和往來(lái)人流以及觀賞者往往都是經(jīng)過(guò)工地圍墻對(duì)工程構(gòu)成最初的印象和了解，因此工地圍墻是極佳的廣告宣傳牌。3現(xiàn)場(chǎng)售樓部的包裝現(xiàn)場(chǎng)售樓部是消費(fèi)者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場(chǎng)，是消費(fèi)者了解和通向工程最主要的橋梁，對(duì)工程籠統(tǒng)及品牌的構(gòu)成和宣傳、對(duì)工程的推行和銷(xiāo)售

12、起著極其重要的作用。A、布置溫馨氣派，高雅優(yōu)美，設(shè)有模型、展板、圖表闡明的售樓人員；B、舉止高雅，態(tài)度熱情，待人禮貌，著一致制服，佩帶任務(wù)卡的售樓人員；C、穿著整潔，精神良好的保安人員。4地盤(pán)所處地段道路的包裝，可在河南路邊布置一些彩旗等售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)。5樣板房的展現(xiàn)：讓客戶(hù)可以提早清楚地“實(shí)地看到本人所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的未來(lái)籠統(tǒng)，是一個(gè)無(wú)形無(wú)聲，不知不覺(jué)的促銷(xiāo)手段，對(duì)于像本工程的裝修和裝飾應(yīng)充分展現(xiàn)商務(wù)套間的特征。4、傳播媒介的運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)包裝推行，主要是針對(duì)地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，是相對(duì)靜止的，宣傳面和效率都有限，運(yùn)用傳媒，將工程的包裝以多種方式、多種層次，盡能夠高效和廣泛地向外全面宣傳和推行，系統(tǒng)的靈敏的，專(zhuān)業(yè)的

13、傳媒運(yùn)用，使工程的籠統(tǒng)升華到一個(gè)全新的高度和境界，使消費(fèi)者產(chǎn)生怦然心動(dòng)、過(guò)目不忘的心思效應(yīng)，使工程的銷(xiāo)售發(fā)生一個(gè)質(zhì)的飛躍。5、工程推行的根本原那么明確的目的針對(duì)性。對(duì)投資者、置業(yè)者，私企老板心思的針對(duì)性。整體風(fēng)格特別是色系搭配的穩(wěn)定性和一致性，主題不可出現(xiàn)矛盾。廣告宣傳的系列性。繼續(xù)不斷地積累品牌，到達(dá)完好籠統(tǒng)確實(shí)立。廣告宣傳的階段性。前期樓花與后期現(xiàn)樓的偏重點(diǎn)不同。6、工程推行的內(nèi)容要點(diǎn)突出對(duì)XXX工程整體籠統(tǒng)和定位的宣傳。突出XXX工程“賣(mài)點(diǎn)：工程的地段價(jià)值、工程的投資價(jià)值、景觀和交通環(huán)境、周邊市政和商業(yè)配套、產(chǎn)品規(guī)劃和戶(hù)型特點(diǎn)、目的客戶(hù)的群體特征等。根據(jù)本工程的實(shí)踐情況，2003年8月開(kāi)

14、場(chǎng)接待，至2003年10月份估計(jì)具備批量銷(xiāo)售的條件，在此前的時(shí)間，完成工程的品牌積累。這主要是籠統(tǒng)推行，推出一系列軟性鋪墊廣告，主要是引見(jiàn)整個(gè)工程的籠統(tǒng)特點(diǎn)，并經(jīng)過(guò)一定的新聞炒作、廣告宣傳，樹(shù)立起工程的鮮明籠統(tǒng)和一定的品牌效應(yīng)，積累一定的客源，進(jìn)展優(yōu)先內(nèi)部登記認(rèn)購(gòu)，為開(kāi)展銷(xiāo)售奠定一定的客源根底。3開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的造勢(shì)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)提高工程的知名度。4廣告，可在城市主要街道矗立一塊籠統(tǒng)廣告牌“先鋒經(jīng)理人商務(wù)公包廂，內(nèi)容有：標(biāo)志、稱(chēng)號(hào)、廣告語(yǔ)、開(kāi)展商、工程地址、銷(xiāo)售熱線等，方式要宏大氣派。5軟性推行及硬性廣告，選擇羊城日?qǐng)?bào)、廣州廣播電視報(bào)等，在這期間，將一切賣(mài)點(diǎn)或系列在羊城日?qǐng)?bào)結(jié)合硬

15、廣告一同推出二、階段性傳播和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、預(yù)備期接待期 = 1 * GB2 推行方向： 主要利用現(xiàn)場(chǎng)的戶(hù)外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)作宣傳；公交車(chē)的車(chē)體廣告、城市主要街道路旗、廣告牌； 經(jīng)過(guò)售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝渲染氣氛； 沙盤(pán)和模型展現(xiàn)樓盤(pán)特征； 置業(yè)顧問(wèn)初步向客戶(hù)傳送樓盤(pán)籠統(tǒng)。 = 2 * GB2 推行重點(diǎn)：著重展現(xiàn)工程的籠統(tǒng)定位，確立XXX工程在人們心目中高尚樓盤(pán)的工程籠統(tǒng)。 = 3 * GB2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 售樓部開(kāi)放，初步接待客戶(hù)； 置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)場(chǎng)積累客戶(hù)，并初步傳送工程信息； 對(duì)目的客戶(hù)進(jìn)展詳細(xì)登記和歸類(lèi)研判； 初步打探客戶(hù)的心里價(jià)位； 為工程推行提供有效的信息。預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 = 1 * GB2 推行方

16、向 經(jīng)過(guò)樓盤(pán)資料將工程傳送； 媒體開(kāi)場(chǎng)炒作商務(wù)概念； 媒體炒作工程的開(kāi)展情勢(shì)及投資概念； 媒體炒作工程周邊的市政配套、商務(wù)配套、交通環(huán)境； = 2 * GB2 推行重點(diǎn)： “從城市中心圈起跑，總會(huì)處處領(lǐng)先一步商務(wù)配套價(jià)值 “都市中心決勝未來(lái)，提早搶占財(cái)富制高點(diǎn)地段價(jià)值 “快節(jié)拍的生活圈，轉(zhuǎn)眼盡收都市繁華交通優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)時(shí)間概念 = 3 * GB2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 當(dāng)客戶(hù)積累到一定程度時(shí)比如到達(dá)開(kāi)盤(pán)所推單位數(shù)量的2倍以上，開(kāi)場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)； 獲得預(yù)售證后，公開(kāi)價(jià)錢(qián)，令意向客戶(hù)下單； 經(jīng)過(guò)一定的折扣優(yōu)惠，吸引新的客源； 經(jīng)過(guò)一定的銷(xiāo)控手段，制造熱銷(xiāo)銷(xiāo)局面。3、開(kāi)盤(pán)期 = 1 * GB2 推行方向 傳播工程銷(xiāo)售

17、的情況和優(yōu)惠方法； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)提升樓盤(pán)的知名度； 渲染現(xiàn)場(chǎng)的搶購(gòu)氣氛； 傳送工程的客戶(hù)群體特征和類(lèi)別。 = 2 * GB2 推行重點(diǎn)：“先鋒經(jīng)理人商務(wù)套間系列品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)“金質(zhì)私人包廂，未來(lái)總栽的私家會(huì)客公館目的客戶(hù)訴求 = 3 * GB2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 經(jīng)過(guò)名額有限的額外折扣方式令客戶(hù)排隊(duì)，制造旺銷(xiāo)局面； 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)縮短客戶(hù)思索的時(shí)間，逼迫下單； 經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引猶疑不決的客戶(hù)下單； 媒體的配合炒作吸引新的客源前來(lái)。4、繼續(xù)期 = 1 * GB2 推行方向 傳播工程的工程進(jìn)度； 再次強(qiáng)勢(shì)炒作工程的景觀優(yōu)勢(shì)和規(guī)劃理念； 宣傳產(chǎn)品的晉級(jí)亮點(diǎn)； 展現(xiàn)工程的商務(wù)交流的特性； 樹(shù)立樓盤(pán)和開(kāi)發(fā)商的品牌。

18、 = 2 * GB2 推行重點(diǎn)： XXX工程的質(zhì)量，開(kāi)開(kāi)展的實(shí)力、誠(chéng)信。 思索到商鋪的推售，重點(diǎn)突出商業(yè)氣氛。 = 3 * GB2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 這個(gè)時(shí)期銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)，銷(xiāo)售的戰(zhàn)略偏重于老客戶(hù)的口碑和引見(jiàn)新買(mǎi)家；5、尾盤(pán)期 = 1 * GB2 推行方向 傳播工程的品牌； 舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)提升的公寓調(diào)和氣氛； 傳送提價(jià)倒計(jì)時(shí)信息； 清盤(pán)活動(dòng)造勢(shì)制造脫銷(xiāo)搶購(gòu)氣氛 = 2 * GB2 推行重點(diǎn)： = 3 * GB2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 當(dāng)銷(xiāo)售單位所剩不多時(shí)，可采用清盤(pán)方式加快銷(xiāo)售速度； 建議采用總價(jià)方式推出尾盤(pán)單位； 可運(yùn)用贈(zèng)品、獎(jiǎng)品和送物管費(fèi)等連懷驚喜的方式加速清盤(pán)。三、媒體組合戰(zhàn)略1、媒體組合媒 體名 稱(chēng)規(guī)格

19、/時(shí)段/數(shù)量說(shuō) 明報(bào) 紙半版硬廣告與軟廣告配合電 視XXX電視臺(tái)都市生活頻道廣州電視臺(tái)生活頻道新聞開(kāi)盤(pán)及公關(guān)活動(dòng)新聞報(bào)道電 臺(tái)XXX電臺(tái)30秒套播開(kāi)盤(pán)廣告戶(hù) 外路牌、公交車(chē)、工字旗詳細(xì)另定品牌籠統(tǒng)廣告為主POP墻體、室內(nèi)展板、彩旗售樓現(xiàn)場(chǎng)籠統(tǒng)訴求宣傳彩頁(yè)印刷專(zhuān)遞5000份功能訴求廣告禮品贈(zèng)品便簽、辦公筆座500個(gè)開(kāi)盤(pán)及展銷(xiāo)活動(dòng)以品牌籠統(tǒng)為主2、媒體戰(zhàn)略A、硬版廣告系列之一品牌籠統(tǒng)系列：目的客戶(hù)訴求1、主題：先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間廣告語(yǔ)： 生活在CBD，邀約繁華，體驗(yàn)未來(lái)生活文案： 掌握都市繁華生活節(jié)拍，當(dāng)之無(wú)愧的中央商務(wù)區(qū)精英家園。尊貴生活，盡顯名流高貴氣度。 2、主題：鋒線公司的創(chuàng)業(yè)基地廣告語(yǔ)

20、：金質(zhì)私人會(huì)客包廂，純粹經(jīng)理人商務(wù)公館文案： 至尊領(lǐng)地，寸土寸金，尊貴商務(wù)越賣(mài)越少的XXX，更顯珍貴。 系列二之地段投資價(jià)值：1、主題： 地段優(yōu)勢(shì)廣告語(yǔ)：“都市中心決勝未來(lái)，提早搶占財(cái)富制高點(diǎn)文案：區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，信息流、資金流、人流、物流商機(jī)無(wú)限2、主題：交通優(yōu)勢(shì) 廣告語(yǔ)：“快節(jié)拍的生活圈，轉(zhuǎn)眼盡收都市繁華文案： 位于XXX中心圈，徒步享用商務(wù)便利；扼守城市都心，出行就在轉(zhuǎn)眼之間3、主題：投資價(jià)值廣告語(yǔ)：“都市中心決勝未來(lái)，提早搶占財(cái)富制高點(diǎn)文案： CBD黃金圈，投資價(jià)值顯而易見(jiàn) XXX工程，用非凡的目光張望世紀(jì)的風(fēng)景4、主題：商務(wù)配套價(jià)值廣告語(yǔ)： “站在城市商業(yè)中心圈起跑，將會(huì)處處領(lǐng)先一

21、步文案：都心商圈，盡享便利，商務(wù)配套效力應(yīng)有盡有，倍受精英人士青睞。5、主題：展覽經(jīng)濟(jì) 廣告語(yǔ)： “接近展覽，接近勝利B、報(bào)紙軟廣告思緒1、產(chǎn)品篇：主標(biāo)題： 城市經(jīng)理人青睞都心商務(wù)公館副標(biāo)題：XXX工程引發(fā)新一輪商務(wù)熱浪2、價(jià)值篇主標(biāo)題：城市規(guī)劃為XXX保駕護(hù)航投資前景看好商務(wù)氣氛濃的XXX工程副標(biāo)題：XXX工程熱銷(xiāo)揭秘展覽效應(yīng)篇：主標(biāo)題：展覽、環(huán)道啟動(dòng)區(qū)域開(kāi)展，帶動(dòng)商務(wù)交流頻繁活動(dòng)副標(biāo)題：毗鄰展覽中心的XXX工程引領(lǐng)商務(wù)新潮流C、戶(hù)外廣告1、大型路牌：XXX工程品牌廣告質(zhì)量、定位，“先鋒經(jīng)理人的商務(wù)套間2、公交廣告： 品牌籠統(tǒng)廣告，訴求目的：城市上班族3、工字旗：品牌籠統(tǒng)和工程功能廣告4、墻體廣告：工程籠統(tǒng)、開(kāi)發(fā)商籠統(tǒng)展現(xiàn)D、電臺(tái)廣告：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期一個(gè)月高頻30秒套播廣告四整體推盤(pán)戰(zhàn)略及走勢(shì)預(yù)測(cè)本工程估計(jì)10月18日開(kāi)盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)周期內(nèi)，根據(jù)工程各階段的推行、銷(xiāo)售、工程及其他條件的變化，將其劃分為籌備期、開(kāi)盤(pán)期、繼續(xù)期和尾盤(pán)期四個(gè)主要階段。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：2003年8月底9月底開(kāi)盤(pán)期：2003年10月11月繼續(xù)期：2003年12月尾盤(pán)期：2003年1月2月工程營(yíng)銷(xiāo)周期方案表時(shí)間安排推行階段200X八月九月十月十一月十二月200X一月二月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)期繼續(xù)期尾盤(pán)期銷(xiāo)售方案此方案為目的銷(xiāo)售方案，詳細(xì)銷(xiāo)售進(jìn)度根據(jù)工程工程進(jìn)度、景觀