當(dāng)代COCO摩碼包銷去化方案

1、當(dāng)代COCO摩碼包銷去化方案目前公寓庫存公寓目前共剩余314套房源，共計17267，總貨值約1.4億，房源明細(xì)如下：戶型套數(shù)（套）總面積（）總貨值（元）31321000 8960414 4716752 6461293 3623835 7199705 49西381874 16124869 49東663255 27083838 81南433499 28588372 81北473811 30448222 45492239 18217538 合計314 17267 143084250 剩余房源銷控表示意：公寓產(chǎn)品去化情況及已售均價（簽約口徑）項目自2015年11月28日開盤至2016年3月15日，共計

2、簽約237套，其中31、47戶型去化占比較高，去化量較大。整盤已售房源均價為7495元/。當(dāng)代COCO摩碼已售房源信息戶型總套數(shù)成交套數(shù)去化占比成交面積成交均價成交金額31 1126861%2126.027656 1627785836.31 562748%980.37 7428 7282065 45.70 5612%45.77767 35494047.00 563461%15987433 1187843349.32 2249743%4784.047482 3579568581112109%812.937340 5967045合計61623738%10347.067495 77556026未售產(chǎn)

3、品均價（價格2）案場優(yōu)惠94折后為陜西地區(qū)底價，未售房源底價均價為7789元/，其中15-22層整體均價均為8000以上，價格略高。去化難易程度排序戶型總面積套數(shù)原價總貨值底均價311000 328960414 8419 47752 166461293 8077 36835 237199705 8104 49西1874 3816124869 8088 49東3255 6627083838 7821 81南3499 4328588372 7679 81北3811 4730448222 7510 452239 4918217538 7647 合計17267 314 143084250 7789 8

4、1因戶型面積較大，總價較高，去化最慢，目前僅售出10套。45因沒有窗戶影響房間采光，另外房間內(nèi)有柱子，目前僅售出1套。由此，剩余房源中以45、81滯銷產(chǎn)品為主，針對去化難問題提出解決思路。區(qū)域內(nèi)公寓產(chǎn)品去化分析項目香榭蘭島萬科金域國際國賓中央?yún)^(qū)融尚第十區(qū)地理位置科技六路木塔寺公園向東500米左右高新科技三路高新一小旁高新區(qū)丈八北路陜西賓館正北側(cè)城南朱雀路朱雀大街78號（青松路與朱雀大街十字西南角）開發(fā)商陜西銘源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司西安萬科企業(yè)有限公司 陜西寶天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司融尚投資 產(chǎn)權(quán)40404070總建面300002078002833641850主力戶型40-8037-2224635-7

5、6（一室/兩室）梯戶比7T356T30（B棟）、6T32（C棟）5T225T27，32裝修標(biāo)準(zhǔn)2500元/2500-3000元/毛坯毛坯月均去化35套40套10套30套成交均價1.5萬元/平層1.3萬元/，Loft1.8萬元/5480元/7300元/庫存貨量2015年9月開始認(rèn)籌，共1500套，12月開盤，目前剩余1150套共1200套，150套萬科公館自營，剩余650套2015年11月入市，目前在售18號樓，共384套，目前剩余約300套9號樓2015年8月入市，總貨量783套，剩余200套，2016年3月19日公寓開盤，預(yù)計去化100套交房時間2018年年底預(yù)計2017年年底交房預(yù)計201

6、7年9交房2017年9月銷售政策高新一小/一中學(xué)位房交5萬定金93折客戶可選擇精裝方案總價減1萬，首付分期目前全市銷售的公寓項目共24個，但大部分月均去化情況不容樂觀，整體公寓市場表現(xiàn)不佳。從高新區(qū)域市場數(shù)據(jù)來看，公寓去化速度較慢，月均去化在10-35套之間，其中平層公寓30-40一室產(chǎn)品去化情況較好。項目推廣分析目即將推出二期住宅，自2016年2月初開始，項目所有推廣渠道以二期住宅為主推方向，公寓不再做線上推廣，由此勢必會分散公寓客戶，不利于項目公寓銷售。公寓存量314套，在沒有推廣及營銷動作的支持下，銷量勢必難以維持。公寓保障去化思路以雙方協(xié)商的底價將剩余部分公寓全部由世聯(lián)來包銷，世聯(lián)方獨家銷售剩余公寓1、以雙方協(xié)商的底價將剩余部分公寓全部由世聯(lián)來包銷，世聯(lián)方獨家銷售剩余公寓，對所有包銷房源擁有絕對支配權(quán)。2、世聯(lián)方將包銷公寓房源的定金支付給甲方，銷售節(jié)點、價格、優(yōu)惠等相應(yīng)的政策均由世聯(lián)來把控，甲方不作參與。世聯(lián)包銷房源預(yù)付的定金以年為單位，甲方需退回包銷房源中已銷售房源套數(shù)的定金。3、2016年底前未售部分房源，世聯(lián)方可提前支付首付款，保證公寓1.3億簽約目標(biāo)，支付首付款房源正常售出，客戶繳納首付后，退回世聯(lián)方繳納的相應(yīng)房源的首付款。價格調(diào)整空間辦法目前中間保留樓層房源均價比之前打開銷售的房源均價高出200-300元/