培訓(xùn)-銷講篇補(bǔ)丁

1、.PAGE ：.；銷講篇銷講即銷售講解，包括規(guī)范接待說(shuō)詞。普通銷講內(nèi)容可分為：環(huán)境篇和產(chǎn)品篇。銷售講解貫穿于整個(gè)銷售過程之中，一個(gè)樓盤的外部條件，內(nèi)部條件，內(nèi)涵與外延從地段歷史到立面房型，從交通配套到綠化、會(huì)所，從專業(yè)特征到購(gòu)房心思，無(wú)處不表達(dá)銷售講解。一個(gè)好的銷講，能使靜止不動(dòng)的樓盤充溢活力，讓鋼筋水泥成為展現(xiàn)巨匠筆下濃重個(gè)性的線條，使沉靜不語(yǔ)的建筑變得會(huì)說(shuō)話，讓每一處不為人所知和注重的細(xì)微之處都分發(fā)著誘人和誘惑。分析任何外表看似簡(jiǎn)單的事物，在樓盤的每一塊土地上掘地三尺，深挖潛力，聯(lián)絡(luò)能夠有關(guān)的一切外延條件，展開充分的想象空間，表達(dá)著虛與實(shí)完美結(jié)合的無(wú)限魅力。銷講直接反映銷售員的個(gè)人才干，和

2、表達(dá)對(duì)房產(chǎn)銷售的悟性，是想象才干和言語(yǔ)才干的表現(xiàn)。第一章環(huán)境篇我們做房產(chǎn)銷售的，經(jīng)常把房子說(shuō)成是賣一種生活，而對(duì)于生活而言，人們經(jīng)常又會(huì)說(shuō)，生活質(zhì)量來(lái)源于生活的環(huán)境，就象我們生活在上海，開放的經(jīng)濟(jì)、高度文明的文化與文娛，這樣的大都市使我們的生活多姿多彩，任務(wù)事業(yè)充溢機(jī)遇，所以環(huán)境決議生活也就是決議了我們所銷售的這種生活住房。正由于如此，環(huán)境的研討非常重要，對(duì)環(huán)境的講解是把普通客戶變成區(qū)域性的客戶最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。客戶選擇住宅，地段是第一性的，他不能夠在不喜歡的地段上選擇住宅，就算那個(gè)樓盤有多么優(yōu)秀，反之對(duì)我們銷售者來(lái)說(shuō)賣房子是一個(gè)套口袋的游戲，第一個(gè)口袋就是地段環(huán)境，讓客戶只在這一區(qū)域，或這類

3、區(qū)域選擇，接著層層深化，最終到達(dá)目的。所以環(huán)境對(duì)雙方而言都是第一性的。第一節(jié) 產(chǎn)品與環(huán)境環(huán)境地段不是絕對(duì)性的，對(duì)房產(chǎn)而言沒有絕對(duì)的好地段或壞地段，其好壞都是相對(duì)而言的。在一個(gè)精明的房產(chǎn)商眼中，每一個(gè)準(zhǔn)地段都可以發(fā)明財(cái)富。所謂準(zhǔn)地段必需符合兩個(gè)條件，如政府規(guī)劃建立范圍內(nèi)或有根本交通環(huán)境。地段的好壞決議于地段上的小區(qū)規(guī)劃能否符合這一地段的特性，使其發(fā)揚(yáng)到最高潛力，吸引最多的客戶，發(fā)明最大的價(jià)值。所以作為我們銷售者來(lái)說(shuō)，我們要做的就是把我們的社區(qū)最好的溶入環(huán)境之中，通知客戶，這兩者配合是完美無(wú)缺的。這樣講解，環(huán)境地段曾經(jīng)發(fā)揚(yáng)到了能夠到達(dá)的最高境界，環(huán)境也就是最具壓服力，所以我以為環(huán)境地段說(shuō)詞潛力的發(fā)

4、掘必需緊扣產(chǎn)品。那么是如何緊扣產(chǎn)品發(fā)掘地段優(yōu)勢(shì)呢？例如： 1、產(chǎn)品是高規(guī)范內(nèi)銷，規(guī)模不大，但設(shè)計(jì)精巧有品味。 環(huán)境發(fā)掘重點(diǎn)：品味、文化、歷史，區(qū)域人性氣勢(shì)，如幽靜的法國(guó)梧桐馬路，高檔次，小規(guī)模的酒吧、料理、工藝品商店，在交通上能否與機(jī)場(chǎng)、虹橋開發(fā)區(qū)、徐家匯、淮海路等高檔高檔次商業(yè)設(shè)備配套相連。 2、設(shè)計(jì)超前，具現(xiàn)代感，消費(fèi)對(duì)象都市白領(lǐng)的產(chǎn)品。 環(huán)境發(fā)掘重點(diǎn)：世紀(jì)規(guī)劃，超前時(shí)髦配套，新生活環(huán)境理念。如：地鐵、輕軌、中央花園、水族館、電腦城、酒文化街，根底建立與新世紀(jì)接軌。 3、規(guī)模大、設(shè)計(jì)奢華，品味高尚的經(jīng)典大型社區(qū)。 環(huán)境發(fā)掘重點(diǎn)：發(fā)掘環(huán)境、地段上的所BEST、ONLY最好僅有，尋覓各種交匯，

5、如：最大的體育城、最集中的公交、最完善的商業(yè)配套、少有的立體網(wǎng)絡(luò)交通道路、最大的空前規(guī)劃文化的中心、金融中心、貿(mào)易中心等。 4、低價(jià)位、離市中心較遠(yuǎn)，大規(guī)模，綠化率高的社區(qū)。 環(huán)境發(fā)掘重點(diǎn)：政府支持，道路開寬，空氣清新，區(qū)域配套齊全，到市區(qū)交通便利，地段開展?jié)摿Υ螅硞€(gè)開發(fā)區(qū)在周邊等。 以上4種產(chǎn)品可盡量的發(fā)掘地段潛力。第二節(jié)唯地段是問 某一客戶說(shuō)，我生在徐匯，長(zhǎng)在徐匯，任務(wù)、生活、文娛皆在徐匯，所以我買房子的地段規(guī)范是唯匯是問，從中我們可以看出客戶選擇地段是取決于他的任務(wù)、生活、文娛、朋友所在，也就是說(shuō)我們引見環(huán)境時(shí)必需求對(duì)客戶的任務(wù)、生活、文娛、朋友的所在掛起鉤來(lái)，這樣的講解對(duì)客房的影響才

6、能夠到達(dá)效果。 那么如何針對(duì)客房情況發(fā)掘環(huán)境，地段潛力呢？我們?cè)诮哟头康膽?yīng)付階段必需了解客房情況，客房需求，隨后有針對(duì)性的引見環(huán)境，地段優(yōu)勢(shì)，引見交通時(shí)要盡量緊扣和客房任務(wù)、生活、文娛、喜好的場(chǎng)所和區(qū)域相連，周邊配套的引見掌握投客戶所好和所需，根據(jù)客戶不同的家庭組成方式，假設(shè)有小孩，那么強(qiáng)調(diào)教育配套，有老人可強(qiáng)調(diào)醫(yī)療保健配套和幽靜清雅的環(huán)境，但主要還是要迎合購(gòu)買者和決策者本人的需求，有針對(duì)性的引見可到達(dá)事半功倍的效果。第三節(jié)規(guī)范環(huán)境銷講內(nèi)容 一、本案所處地理位置，行政區(qū)域，相應(yīng)的某一個(gè)標(biāo)志性建筑或人們耳熟能詳?shù)奈恢酶浇?，用最精練、?jiǎn)單的話語(yǔ)立刻給對(duì)方一個(gè)深化明晰的地理概念。例如，我們創(chuàng)世紀(jì)花

7、園位于徐匯區(qū)零陵路789號(hào)，漕溪北路與天鑰橋路之間，原上海電影制片廠舊址，八萬(wàn)人體育場(chǎng)對(duì)面。 二、交通情況，周邊的著名公交，主要干道，高架，地鐵等，并引見與本案的直接關(guān)系，和與其他地域的相連關(guān)系，假設(shè)有規(guī)劃的交通，還要進(jìn)展引見，強(qiáng)調(diào)本地段的受注重程度和開展?jié)摿?，引見交通之前先要用?jiǎn)單的一句話概述一下周邊交通的特征、特點(diǎn)，如：1立體形網(wǎng)狀交通，出入方便，左右逢緣；2躍世紀(jì)全新軌道交通大力支持；3上海東區(qū)公交集匯的中心位置；4三條東西主干道的交匯，給這里的交通帶來(lái)無(wú)限的方便等。三、商業(yè)情況，商業(yè)配套 商業(yè)配套有大商業(yè)配套和小商業(yè)配套之分。大商業(yè)配套是指有一定規(guī)模和知名度的大型商業(yè)、餐飲中心或街區(qū)。

8、小商業(yè)配套是指為了滿足人們的生活根本需求的小型商業(yè)中心。每一個(gè)樓盤或社區(qū)的建立相應(yīng)的小商業(yè)配套和根底生活配套中心來(lái)滿足社區(qū)人們生活所需，特別是市區(qū)以外的社區(qū)，由于離市區(qū)大商業(yè)配套中心較遠(yuǎn)，所以小商業(yè)根底配套就尤為重要。在銷售講解時(shí)，周邊小商業(yè)配套要盡能夠發(fā)掘齊全，讓客戶放心的安居，假設(shè)現(xiàn)狀小配套不齊全，那么就要從規(guī)劃上加以闡明，至于大商業(yè)配套講解時(shí)，主要是靠交通道路與它們聯(lián)絡(luò)起來(lái)，假設(shè)這方面條件不錯(cuò)，可以在講解時(shí)加上一些生活情景，假設(shè)周邊大商業(yè)配套很有特點(diǎn)，那么就一定要把它再渲染一下。四、銀行、郵局、證券買賣所 假設(shè)小區(qū)周邊這一類配套齊全，有銷講上有必要作相應(yīng)的講解，通知這些配套與生活的相關(guān)，

9、在此地一應(yīng)俱全。五、醫(yī)療保健包括街道醫(yī)院，專業(yè)特征醫(yī)院，市級(jí)、區(qū)級(jí)大型醫(yī)院，藥房，老年人康健中心。六、教育配套，包括幼稚園，小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，專科學(xué)院，私立學(xué)校等。七、綠色環(huán)境配套，包括花園，公園，街中花園，兒童樂園等。八、立體文娛配套，包括各種體育中心，影視劇院，文化俱樂部，卡拉OK，歌舞廳，休閑中心，浴場(chǎng)，酒吧等。文化文娛是人們生活必需的添加劑，對(duì)人有極大的誘惑力，特別對(duì)一些年青的購(gòu)房者更應(yīng)該生動(dòng)的引見一下。九、歷史文化古跡引見，包括兩類，一類是看得見的現(xiàn)存歷史文化古跡，如一大會(huì)址，龍華古寺，法式老洋房區(qū)等。二類是曾經(jīng)不存在，曾經(jīng)存在的歷史文化底蘊(yùn)，如中國(guó)電影發(fā)源地舊址，原英美法租界區(qū)。根

10、據(jù)不同的樓盤在這方面可以有不同的發(fā)掘，對(duì)不同年齡的客戶也要做不同要求的講解。第四節(jié)狡辯環(huán)境在前幾節(jié)中我曾說(shuō)過，沒有絕對(duì)的好地段和壞地段，我們也很難尋覓這一界限，沒有明確的規(guī)范，再加之環(huán)境要素的多樣性和共享性，這一判別就變得更為模糊，這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有利的，我們可以充分發(fā)揚(yáng)想象力，把地段環(huán)境優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)的淋漓盡致，掌握一些變換技巧的方法，這些方法在以后的產(chǎn)品篇中還有引見。 下面我為大家引見千面狡辯之一，環(huán)境如是說(shuō)。環(huán)境地段引見內(nèi)容的任何一部分都有其正反兩面性，例如，有市中心，就有郊外；有左右逢緣就有獨(dú)一的出路；有成熟地域，凡有未開發(fā)地域；有歷史文化底蘊(yùn)深沉的高尚地段，就有新興規(guī)劃的超前地段；有一環(huán)

11、之隔的環(huán)線內(nèi)，就有一環(huán)之隔的環(huán)線外等等。其實(shí)這只是換個(gè)說(shuō)法，卻不存在絕對(duì)的好與壞，市中心鬧市區(qū)可說(shuō)盡占地利，尊貴難得的好地段，自然是拿一塊少一塊，切記珍惜。郊外區(qū)域，可說(shuō)開闊土地，新穎呼吸，遠(yuǎn)離任務(wù)的緊張，告別都市的吵鬧與喧嘩，尋覓真正回家的覺得，用時(shí)間換環(huán)境，用間隔 換金錢。交通興隆左右逢緣的地域可說(shuō)，交通的中心意味繁華，政府的注重隨著周邊的開展，此地必然是升值無(wú)限，就像古人臨河沿江，靠海建都，另外無(wú)需擔(dān)憂出行帶給您費(fèi)事，反之，那么可以說(shuō)，鬧中取靜，一條靜巷，無(wú)限的閑適，享用高人隱居的生活，往往古代文人墨客，清雅小居或者是現(xiàn)代豪宅別墅都全避開車水馬龍的地域，出門一條路即可，這樣的社區(qū)才真的顯

12、現(xiàn)珍貴。風(fēng)水絕佳，配套齊全，成熟地域，我們可以說(shuō)，萬(wàn)事具備，靜候您的參與，享用便利生活無(wú)需等待。未開發(fā)地域，我們可發(fā)說(shuō)，全新開發(fā)，依托交通，政府開展，只需本來(lái)什么都沒有的白紙上才干給藝術(shù)家創(chuàng)作最美的畫，此地升值潛力無(wú)限，由于如今沒有，所以一定會(huì)建，而建造的話，一定是最先進(jìn)的，誰(shuí)都想站在時(shí)代的前列，來(lái)吧參與新區(qū)社會(huì)?？砂l(fā)掘歷史文化底蘊(yùn)的高尚地段，我們可以說(shuō)，這里曾經(jīng)有輝煌的歷史，這里有名人的腳印，這里不單單是一塊土地，這里是由于它的過去而變得神圣，這里的建筑不單單是建筑，而是高尚文化的延續(xù)，這里一切都是那么非凡，這里的積存百年的價(jià)值，就像古玩一樣永遠(yuǎn)是那么珍貴。那么假設(shè)是新興規(guī)劃的超前特區(qū)，那我

13、們可以說(shuō)，人們往往在回首過去的同時(shí)，汲取教訓(xùn)和閱歷在一塊充溢活力地方開場(chǎng)憧憬未來(lái)，一切都是嶄新的，一切都充溢活力，給人一種向上的動(dòng)力，讓人覺得曾經(jīng)站在生活時(shí)代的最前列，享用全新規(guī)劃給人帶來(lái)的無(wú)限方便。 在環(huán)境說(shuō)詞的塑造上，要有發(fā)散性思想。 1、可把看似有點(diǎn)相近的環(huán)境比喻此環(huán)境，進(jìn)展壓服，如把浦東陸家嘴看成人民廣場(chǎng)，南京路，那么把花木看成徐家匯，張楊路好比淮海路，金橋好比虹橋，周邊好比古北等。 2、可把遠(yuǎn)親看成近鄰，經(jīng)過交通道路將其相連。 3、可用曾經(jīng)發(fā)生的變化，或其它相近的地段的開展閱歷來(lái)看地段的未來(lái)。 總之，講解環(huán)境一定要真假結(jié)合，要有獨(dú)到的想法。第二章 產(chǎn)品篇第一節(jié)產(chǎn)品篇的分類一、規(guī)模及規(guī)

14、劃 講解產(chǎn)品，先要講述產(chǎn)品的規(guī)模及規(guī)劃，即占地建筑面積總量多少戶數(shù)，分別由幾幢高層、幾幢小高層、幾幢多層組成，分別為多少層，分幾期開發(fā)，何時(shí)完工，綠化分布，綠化率，小區(qū)建蔽率及容基率。在銷講規(guī)模及規(guī)劃時(shí)關(guān)鍵在于那些數(shù)字中，發(fā)掘靈感，打出美麗的擦邊球，創(chuàng)出最大，最有規(guī)模，最集中，區(qū)域內(nèi)稀有，少有的等等，抓住兩點(diǎn)BESTORONLY。 1、在某區(qū)域內(nèi)，這個(gè)區(qū)域的定位可大可小，如市中心內(nèi)，在上海樓市中，徐家 匯，地鐵沿線內(nèi)，浦東等等。 2、或在產(chǎn)品某個(gè)性質(zhì)同類區(qū)域內(nèi)，如上海3000元/平方米單價(jià)以內(nèi)的一切樓盤 中，小高層社區(qū)中等。 3、在講述工程進(jìn)度時(shí)，要突出開展商，建筑商的理念來(lái)強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力，如：

15、1同時(shí)建造，同時(shí)施工，同時(shí)交房。2明確設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，講述一個(gè)完善的人性空間概念。 另外假設(shè)產(chǎn)品建蔽率低或容基率低，也是非常好的銷售說(shuō)詞，要加以利用，闡明這里是一個(gè)寬疏、人少、綠多的一個(gè)社區(qū)，可以聯(lián)想到人均綠化率、人均車位率、人均公用設(shè)備享用率等等。二、開展商、投資商、建筑商、設(shè)計(jì)單位 1、開展商：開展商是買期房的客戶非常關(guān)懷的內(nèi)容，開展商有閱歷，實(shí)力強(qiáng)大，有魄力，有獨(dú)到的想法，是客戶非常希望的，所以我們講解開展商時(shí)要迎合客戶的這種想法，讓客戶放心稱心，并要強(qiáng)調(diào)這個(gè)樓盤是本開展公司傾力杰作，非常注重，主要是為了創(chuàng)品牌。 2、投資商：假設(shè)本案是有投資商參建的，那就是多方都對(duì)這一地塊此樓盤的開發(fā)

16、都表現(xiàn)很有興趣，想在此投資取利，更從另一方面展現(xiàn)本案的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 3、建筑商：建筑商的實(shí)力與籠統(tǒng)關(guān)系到樓盤的建筑質(zhì)量和施工質(zhì)量，同時(shí)從一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)一個(gè)樓盤的籠統(tǒng)。 4、設(shè)計(jì)單位：假設(shè)是著名設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的，要強(qiáng)調(diào)一下，但更重要的是對(duì)一種設(shè)計(jì)觀念的引見，如綠化是人性可真正享用的綠化，從綠化率到鮮花率；符于建筑以頭腦；人車分道等等。三、小區(qū)綠化環(huán)境引見 1、小區(qū)綠化環(huán)境是購(gòu)房者選擇樓盤的重要規(guī)范之一，影響購(gòu)房者購(gòu)買興趣的比重也越來(lái)越高。但往往我們所銷售的都是期房，綠化環(huán)境總是最后建造，這些矛盾呵斥購(gòu)房者看房時(shí)是看不到的，所以在銷講過程中我們要注重對(duì)綠化環(huán)境規(guī)劃的引見，這一內(nèi)容非常重要。 2、本案綠化環(huán)

17、境的特點(diǎn) 講解綠化環(huán)境的第一步就是把本小區(qū)綠化不同于其它小區(qū)的綠化的特征通知客戶。如影視文化綠化環(huán)境，從綠化率到鮮花率，處處見綠，花園式的社區(qū)，小橋流水柔和動(dòng)感的綠色社區(qū)等等，又或者是某一地域內(nèi)最大的集中綠地，或綠化率最高的社區(qū)之類。 3、綠化環(huán)境的人性化1強(qiáng)調(diào)功能的分布，老人、兒童、戀人、成年人等等他們各自的活動(dòng)區(qū)域，而 每一個(gè)區(qū)域又是如何經(jīng)過設(shè)計(jì)針對(duì)特定的人群。2綠化是人可進(jìn)入的綠化，這句話指的不說(shuō)人可以踏在綠地上游戲，而是指通過小道、柱廊、涼亭、小座等等將綠與人結(jié)合起來(lái)，人車分道，讓老人和兒童放心的樂在其中。 4、綠化環(huán)境引見的兩種不同方式1從觀景的角度，強(qiáng)調(diào)推窗見綠，一邊在自家的陽(yáng)臺(tái)上

18、飲茶，一邊看著兒童，戀人們?cè)诨▓@中嬉鬧，噴泉、雕塑盡在眼前，將給您的視覺帶來(lái)無(wú)限滿足與快感。2從適用角度，通知對(duì)方這樣的綠化環(huán)境、中庭花園給他的生活帶來(lái)了什么地，如飯后在花叢中散步，每天穿過公園回家，在棋盤石上下棋會(huì)友，在雕塑前給孩子講述什么是美，看著噴泉流水述說(shuō)兒女情長(zhǎng)等等，讓對(duì)方身臨其境體驗(yàn)未來(lái)的生活。 這兩種方式要相互結(jié)合將更有壓服力，當(dāng)然也要因人因房因位置而異。四、建筑外形風(fēng)格及建材規(guī)范建筑外形指的是建筑的外立面，其風(fēng)格在目前的上海主要有兩種：1、歐陸風(fēng)格；2、現(xiàn)代派風(fēng)格，另外還有中式和日式的等等，但運(yùn)用的不多，也不太勝利。 1、歐陸風(fēng)格，區(qū)別是哪一種風(fēng)格主要是看建筑言語(yǔ)符號(hào)。歐陸風(fēng)格

19、的建筑普通符號(hào)有羅馬柱、拱門，窗套，雕花欄桿或圖案工整的歐式屋頂。歐陸風(fēng)格給人以嚴(yán)肅、高貴、氣派的覺得，至于歐陸風(fēng)格建筑的層次程度，那我們就要從每一絲去講解，可所謂，精雕細(xì)琢，顯現(xiàn)巨匠級(jí)的工藝。 2、現(xiàn)代派風(fēng)格，現(xiàn)代也源于歐洲及美洲，其普通建筑符號(hào)有現(xiàn)代主義意味科技的屋頂，簡(jiǎn)捷明快的線條，活潑的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。現(xiàn)代派風(fēng)格給人以時(shí)髦、活潑、輕松的覺得，至于現(xiàn)代風(fēng)格建筑的層次程度，普通要以它的每個(gè)立面的平面設(shè)計(jì)效果和顏色的分布運(yùn)光的合理與創(chuàng)新性上去講解，可以說(shuō)，建筑以人為本，更人性的空間，顯現(xiàn)現(xiàn)代與未來(lái)科技的力量。 建筑的建材規(guī)范，其內(nèi)涵包括很廣，大致的列舉其中較為重要的部分，如何講解。 1、外立面建材

20、規(guī)范1面磚，面磚有很多類，其層次價(jià)錢質(zhì)量效果差別很大，但講解銷講時(shí)，普通我們可以說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)有鞏固、耐用、立久如新、防水、隔熱性好，另外視覺上嚴(yán)肅有品味。2涂料與面磚一樣，其層次質(zhì)量?jī)r(jià)錢效果差別也很大，其優(yōu)點(diǎn)是光亮華美，顏色艷麗，建筑外表平整，易改換。 2、門廳設(shè)計(jì) 門廳講究寬闊氣派，如何運(yùn)用建材拼花和裝飾品點(diǎn)綴的更有家的溫馨，還有門廳外的門斗設(shè)計(jì)，門廳地面墻面、天花的設(shè)計(jì)等等。 3、電梯 電梯的速度、載重、名牌，另外能否可以直達(dá)車庫(kù)。 4、門、窗 門：能否為內(nèi)夾鋼板防盜木門，能否有預(yù)留貓眼，屋內(nèi)門能否安裝，假設(shè)，不安裝是為了讓客戶隨心所欲的自在安裝，降低客戶無(wú)謂的購(gòu)房資金浪費(fèi)。 窗：是塑鋼的還是

21、鉛合金的，是雙層還是單層，什么品牌，進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)。 5、廚衛(wèi)及室內(nèi)裝飾 普通內(nèi)銷商品房多為毛坯房，廚衛(wèi)為預(yù)留管道，出風(fēng)口和簡(jiǎn)易衛(wèi)具，室內(nèi)無(wú)裝修，假設(shè)為高規(guī)范半裝修或全裝修，那么要表達(dá)每一絲的裝潢都非常講究，把一個(gè)即可入住的家交付予客戶。 6、水電、煤簡(jiǎn)單概述一下容量，分類就可以了，假設(shè)有凈水，中央供熱的，那么那么會(huì)單獨(dú)列出來(lái)作為一個(gè)賣點(diǎn)詳細(xì)引見其用途和益處，并對(duì)所用的設(shè)備品牌詳細(xì)闡明。 7、通訊 通訊即、有線電視、衛(wèi)視系統(tǒng)，及其它通訊系統(tǒng)。普通為兩門線，有線電視普通沒有問題，至于衛(wèi)視系統(tǒng)，普通內(nèi)銷房開展商為降低工本不予安裝，與客戶解釋時(shí)可說(shuō)，內(nèi)銷房報(bào)批不準(zhǔn)安裝衛(wèi)視，這樣才干作為規(guī)范樣板房屋參與政

22、府各種爭(zhēng)標(biāo)，但交房后經(jīng)業(yè)主委員會(huì)和牧業(yè)公司贊同可自行安裝，費(fèi)用很低。五、房型房型是每個(gè)購(gòu)房者最初或最終必然關(guān)懷的問題，甚至有些客戶把房型作為最終判別購(gòu)買方向的規(guī)范，之所以房型如此重要是由于它直接關(guān)系到客戶所要花多少錢，關(guān)系到家具的布置，家的環(huán)境，家人的安排及身體安康等多方面。區(qū)分房型的好壞是有原那么的，我們可以經(jīng)過專業(yè)的區(qū)分方法引導(dǎo)客戶聯(lián)想我們樓盤的房型是如此的合理，如此的精心設(shè)計(jì)，如此的符合人體公學(xué)等。 1、區(qū)分規(guī)范1得房率：得房率直接關(guān)系到價(jià)錢，單價(jià)一樣的得房率越高越實(shí)惠，換算到同等得房率時(shí)，同價(jià)錢的得房率低的享用的公共贈(zèng)予面積越大，越合算。2客廳、臥房的方正：方正的房型利用率高，浪費(fèi)少，房型為多邊不規(guī)那么的， 可說(shuō)視覺效果更好，裝潢起來(lái)更美觀。3客廳的利用率和臥室的私密性 客廳內(nèi)盡能夠的少門，進(jìn)口處有玄關(guān)，臥室門盡能夠的不對(duì)著客廳