泰禾北京院子項目XXXX年營銷策略匯報

1、.：.；泰禾北京院子工程2021年營銷戰(zhàn)略匯報目 錄銷售回款方案推盤方案營銷動作及分解銷售回款方案銷售回款方案泰禾北京院子銷售回款方案推盤時間2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月合計銷售套數(shù)套公館銷售套數(shù)套洋房銷售面積平米公館銷售面積平米洋房銷售總價萬元公館銷售總價萬元洋房總銷售額銷售回款萬元公館銷售回款萬元洋房總回款額推盤方案2021年工程推盤方案推售推售節(jié)點去化疊墅剩余產(chǎn)品1月別墅推行全面啟動3月樓王展現(xiàn)區(qū)開放，媒體見面日4.18樓王正式接待客戶5.24啟動收房流程8月收房日10月別墅清盤12月疊墅清盤啟動樓王蓄客重點推售別墅樓

2、王銷售2套別墅清盤推盤順序：疊墅：1-2月，疊墅去化剩余產(chǎn)品，實現(xiàn)清盤；別墅：3月初啟動15年別墅推行，4月重點推行，5月進入別墅主要銷售階段，年底前實現(xiàn)別墅清盤；樓王：4月啟動續(xù)客，4月18日媒體接待日，5月24日客戶開放活動，年底前完成銷售2套的義務(wù)；收房：8月全面啟動收房流程，10月正式收房；2021年推盤方案1推售時間：1-12月；物業(yè)類別：聯(lián)排；可售面積：9720.11；套數(shù)：31套；貨值：6.3億；銷售均價：6.5萬元/；2-29推售時間：1-12月；物業(yè)類別：獨院；可售面積：8657.23；套數(shù)：南獨14套；北獨13套；貨值：7億；銷售均價：南獨8.4萬元/；北獨7.7萬元/；3

3、推售時間：1-2月；物業(yè)類別：疊墅可售面積：5063.76；套數(shù)：31套含3個樣板間：貨值：2.4億；銷售均價：4.7萬元/；4推售時間：6-12月樓棟：27#、28#、29#；可售面積：8181.84；套數(shù)：6套；貨值：12億；銷售均價：15萬元/；營銷動作及分解2021年銷售戰(zhàn)略推售節(jié)點去化疊墅剩余產(chǎn)品別墅推行全面啟動樓王展現(xiàn)區(qū)開放樓王開盤啟動收房流程收房別墅清盤活動節(jié)點1月1.18業(yè)主及協(xié)作方答謝堂會3月1-5月期間定期舉行資源導(dǎo)入活動5月6月4.18樓王洋房樣板間全球啟幕儀式，媒體開放日8月5.24樓王客戶接待日活動10月9.27北京院子中秋業(yè)主答謝會12月8-12月期間樓王資源導(dǎo)入活

4、動，和準(zhǔn)客戶樓王樣板間家宴銷售戰(zhàn)略：1-2月重點將疊墅產(chǎn)品清盤；提升聯(lián)排產(chǎn)品附加值，借助樓王亮相，集中重點去化聯(lián)排產(chǎn)品，輔助去化獨院尾房；2021年銷售動作動作一、沿用平安“好房貸：利用平安 “好房貸 政策，采取貼息方式，處理客戶短時間資金周轉(zhuǎn)不開的問題, 口頭承諾零首付，以到達成交目的。動作二、繼續(xù)推出一口價房源：在不破底價的前提下，定期推出一口價房源，到達加壓去化及連帶銷售的目的。動作三、添加聯(lián)排產(chǎn)品附加值：以“泰禾俱樂部為平臺，構(gòu)筑泰禾高端社區(qū)，經(jīng)過“醫(yī)、食、住、行、效力等五方面，打造“聯(lián)排產(chǎn)品在北京高端人群中的深化影響力；強化產(chǎn)品附加值，以“聯(lián)排產(chǎn)品高質(zhì)量附加值為主導(dǎo)，突出產(chǎn)品性價比，

5、配合價錢戰(zhàn)略突擊占領(lǐng)市場。2021年銷售動作動作四：調(diào)整聯(lián)排樣板間家具配飾利用現(xiàn)有資源，提升聯(lián)排樣板間配飾，以更好的輔助銷售，到達銷售目的。動作五：分銷：延續(xù)并加大分銷力度，且須確保分銷機構(gòu)可以順利、有效的進展帶客，同時添加渠道拓展，導(dǎo)入有資源的活動公司；添加高端會所協(xié)作，例如高爾夫資源引入及嫁接，添加現(xiàn)場擺放資料等方式。添加電開公司，駐場進展電開辟展任務(wù)，實現(xiàn)客戶到訪最大化，管理方式與二手房分銷一樣。2021年銷售動作動作六、圈層營銷：“老帶新：延續(xù)現(xiàn)有“老帶新政策，加大老帶新引薦量； 私宴：繼續(xù)為客戶做“私宴，深度發(fā)掘老客戶資源，實現(xiàn)圈層營銷。 員工引薦：繼續(xù)執(zhí)行員工引薦政策，激發(fā)全員營銷

6、積極性。外聯(lián)：針對特殊人群，例如高端置業(yè)顧問、銀行職員等外結(jié)協(xié)作。動作七、強化銷售團隊：銷售培訓(xùn)：強化銷售員樓王相關(guān)培訓(xùn)及考核；銷售員鼓勵：根據(jù)銷售進度，對滯銷戶型給予獎金鼓勵；淘汰制度：現(xiàn)場嚴厲執(zhí)行淘汰政策，做不定期階段性考核。2021年銷售動作樓王特殊動作：樓王產(chǎn)品價值提升體系樣板間： 4月底樣板間對媒體和業(yè)內(nèi)開放，保證樓王續(xù)客時間；因樓王樣板間制造周期較長，建議添加精裝樣板間一套；物料：單獨制造一套樓王產(chǎn)品的銷售物料，包含樓王樓書、紅地產(chǎn)專刊、精神讀本、戶型圖；物業(yè)：樓王物業(yè)提升體系，樓王客戶A級接待，管家全程效力提升體系；銷售：建議樓王更改為精裝交房；客戶：中國院子老客戶共享；啟動中國

7、院子聯(lián)動營銷；調(diào)整銷售員傭金政策。推行戰(zhàn)略樓王開盤1月疊墅尾貨去化3月別墅強銷期6月樓王開盤10月別墅清盤樓王開盤籌備交房籌備集中交房線上線下整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源，全面釋放稀缺賣點信息，配合紙媒、網(wǎng)絡(luò)、新媒體、戶外維持高端工程籠統(tǒng)。推行思緒：利用媒體新聞炒作的特點全面信息釋放；2021年別墅熱銷傳奇、產(chǎn)品稀缺性詳解、樓王實景品鑒。以渠道拓客、分銷、短信、資源活動等手段，以點帶面快速去化的同時，進行樓王的蓄客。推行思緒：利用5月強銷期去化別墅，以稀缺的緊迫性為主線，營造稀缺產(chǎn)品的特性；加強平面媒體的新聞性，配合新媒體聲音釋放，以大型節(jié)點活動為導(dǎo)火索，實現(xiàn)樓王的快速蓄客。推行戰(zhàn)略全年推行以分銷、活動、

8、少量戶外為主，配合電商、短信、圈層、新媒體全面信息釋放，實現(xiàn)工程推行與有效續(xù)客1-3月上旬洋房去化剩余尾房詳細動作：主打渠道、分銷，拓寬渠道資源，經(jīng)過圈層營銷、老客戶引見實現(xiàn)清盤；推行驟減，保管短信推行；3月中旬-12月別墅清盤、樓王面市詳細動作：3月中旬-5月：推行集中轟炸，線上、線下全面上線，搶占5月、6月市場窗口期；線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)、報廣全面覆蓋，“稀缺臻品X席精裝院落禮遇京城為推行思緒；線下：延用活動資源導(dǎo)入及嫁接的方式，營造熱銷氣氛，促成后期案場成交；4-12月：重點發(fā)掘潛在高端客戶，全面續(xù)客實現(xiàn)樓王銷售；6月：終極院落大宅-樓王光彩面市活動推行：借助媒體、經(jīng)過大型活動吸引全城關(guān)注，

9、活動方式可采取精裝樣板間揭開奧秘面紗，期間可約請分量級明星構(gòu)成驚動效應(yīng)。7月-12月：線上、線下繼續(xù)堅持平穩(wěn)推行；第一季度，樹立工程熱銷籠統(tǒng)，趁熱打鐵1-3月份疊墅尾貨去化1月院子年度成果單2月 年終協(xié)作方答謝會3月啟動推行線上推廣線下推廣大型活動報廣：四大報紙繼續(xù)報道熱銷-北青、新京、京華、北晚；網(wǎng)絡(luò)電商：繼續(xù)協(xié)作，協(xié)作媒體新浪、搜狐、搜房；戶外：工程周邊道旗及交通指示牌引導(dǎo)截留客源；微信、軟宣：結(jié)合工程營銷節(jié)點及工程賣點，及時推送工程相關(guān)信息及新聞軟宣；活動：每周舉行資源活動，擴展蓄客范圍；短信：資源短信投放，以工程賣點，在手產(chǎn)品信息為主；分銷：充分利用現(xiàn)有分銷機構(gòu)資源，組織專場帶看活動；

10、外展：紅繡等高端場所外場展老帶新：深化了解客戶購買抗性、關(guān)注、需求、購買點等，有效進展客戶精準(zhǔn)判別，爭取最大轉(zhuǎn)化率；渠道拓展：繼續(xù)拓展高端會所、車行、俱樂部外展資源；私宴：繼續(xù)為客戶做“私宴，深度發(fā)掘老客戶資源，實現(xiàn)圈層營銷。年終協(xié)作方答謝會活動時間：1月活動亮點：1、選址：售樓處；2、方式：答謝會；3、邀約人群：邀約北京主要協(xié)作方，利用媒體進展活動熱炒，有效借助媒體起到工程宣傳的效果。第二季度，推行集中爆破，樓王入市6月份樓王入市4月 院落別墅尾盤銷售5月 爆破推行6月 樓王開盤線上推廣線下推廣大型活動報廣：四大報紙以回歸院落生活進展新聞熱點傳播，北青、新京、京華、北晚；?？?、至少1本?？?/p>

11、詳解樓王網(wǎng)絡(luò)：樓王購買優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)推行位置，全面覆蓋電商：別墅繼續(xù)協(xié)作，協(xié)作媒體新浪、搜狐、搜房；戶外：三、四環(huán)線及工程周邊道旗及交通指示牌引導(dǎo)截留客源；微信、軟宣：結(jié)合工程營銷節(jié)點及工程賣點，及時推送工程相關(guān)信息及新聞軟宣；活動：每周舉行資源活動，擴展蓄客范圍；案場包裝：樓王看房通道包裝，加強居住情趣；短信：資源短信投放，以工程賣點，在手產(chǎn)品信息為主；分銷：充分利用現(xiàn)有分銷機構(gòu)資源，組織專場帶看活動；外展：紅繡等高端場所外場展老帶新：深化了解客戶購買抗性、關(guān)注、需求、購買點等，有效進展客戶精準(zhǔn)判別，爭取最大轉(zhuǎn)化率；渠道拓展：繼續(xù)拓展高端會所、車行、俱樂部外展資源；資源共享：依靠泰禾會下成立高爾夫

12、俱樂部、書畫俱樂部等社區(qū)團體，加強工程間的聯(lián)動私宴：繼續(xù)為客戶做“私宴，深度發(fā)掘老客戶資源，實現(xiàn)圈層營銷。樓王開盤活動時間：4月中活動亮點：1、選址：樓王實體樣板間；2、方式：揭牌儀式；3、邀約人群：邀約優(yōu)質(zhì)老業(yè)主，意向客戶，各大媒體，共同參與樓王面世活動，借媒體對樓王進展推行宣傳。第三季度，院落別墅首迎業(yè)主，感恩季啟動8月 收房籌備9月 中秋有禮，院子感恩季線上推廣線下推廣大型活動報廣：北青、新京、京華、北晚新聞播報；網(wǎng)絡(luò)電商：繼續(xù)協(xié)作，協(xié)作媒體新浪、搜狐、搜房；戶外：工程周邊道旗及交通指示牌引導(dǎo)截留客源；微信、軟宣：結(jié)合工程營銷節(jié)點及工程賣點，及時推送工程相關(guān)信息及新聞軟宣；活動：每周舉行

13、資源活動，擴展蓄客范圍；短信：資源短信投放，以工程賣點，在手產(chǎn)品信息為主；分銷：充分利用現(xiàn)有分銷機構(gòu)資源，組織專場帶看活動；外展：紅繡等高端場所外場展老帶新：深化了解客戶購買抗性、關(guān)注、需求、購買點等，有效進展客戶精準(zhǔn)判別，爭取最大轉(zhuǎn)化率；渠道拓展：繼續(xù)拓展高端會所、車行、俱樂部外展資源；工地實景開放：部分工地開放，主打與業(yè)主同時驗房，由高端籠統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛H民籠統(tǒng)；家宴：繼續(xù)為客戶做“私宴，深度發(fā)掘老客戶資源，實現(xiàn)圈層營銷。中秋有禮 院子感恩季活動時間：9月末活動亮點：1、選址：售樓處；2、方式：堂會；3、邀約人群：北京院子業(yè)主及意向客戶，協(xié)作媒體，經(jīng)過聚會式活動，深挖老業(yè)主，構(gòu)成口碑營銷，經(jīng)過媒

14、體途徑，完成工程從高端到親民的籠統(tǒng)轉(zhuǎn)變。第四季度，稀缺樓王入市熱銷，院落別墅完美收官10月 去化別墅剩余產(chǎn)品11月 家宴12月 清盤線上推廣線下推廣大型活動報廣：北青、新京、京華、北晚以院落入住籠統(tǒng)為主題報道；網(wǎng)絡(luò)電商：繼續(xù)協(xié)作，協(xié)作媒體新浪、搜狐、搜房；戶外：工程周邊道旗及交通指示牌引導(dǎo)截留客源；微信、軟宣：結(jié)合工程營銷節(jié)點及工程賣點，及時推送工程相關(guān)信息及新聞軟宣；活動：舉行資源活動，擴展蓄客范圍；短信：資源短信投放，以工程賣點，在手產(chǎn)品信息為主；分銷：充分利用現(xiàn)有分銷機構(gòu)資源，組織專場帶看活動；外展：紅袖等高端場所外場展老帶新：深化了解客戶購買抗性、關(guān)注、需求、購買點等，有效進展客戶精準(zhǔn)判別，爭取最大轉(zhuǎn)化率；資源拓展：繼續(xù)拓展高端會所、車行、俱樂部外展資源；工地實景開放：部分工地開放，主打與業(yè)主同時驗房，由高端籠統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛H民籠統(tǒng)；家宴：繼續(xù)為客戶做“私宴，深度發(fā)掘老客戶資源，實現(xiàn)圈層營銷。家宴活