2020聯(lián)通公司渠道經(jīng)營個人工作總結(jié)范文

1、編號：YB-ZJ-08782020聯(lián)通公司渠道經(jīng)營個人工作總結(jié)范文（最新）Work summary is the review, inspection, analysis and evaluation after the work is over or allcompleted, so as to affirm achievements, gain experience, find gaps, and draw lessons.（工作總結(jié)）部門：姓名：日期：WORD文檔/ A4打印/可編輯經(jīng)營部工作總結(jié)2020聯(lián)通公司渠道經(jīng)營個人工作總結(jié) 范文（最新）前言：工作總結(jié)是社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在

2、自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完 成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書 面材料。回顧XX工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集以寫成此篇個人工作總 結(jié)。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、 努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此 XX年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗 的一年！自李總發(fā)表共建誠信，共鑄和諧的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上 下一心，齊力共進(jìn)，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后 沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢 兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營

3、的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列， 堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己 肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。自XX年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，經(jīng)營部工作總結(jié)我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我 學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷 努力，我知道我不是秀的，但是我強(qiáng)烈愿望我是秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo) 的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天 微薄的成績。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新 客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為 聯(lián)通的新客戶。

4、我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但 是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力， 成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的 工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn)，不能有半點抱怨。我負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些 重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全 理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代經(jīng)營部工作總結(jié)理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一 時間傳達(dá)到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，

5、我可以 上門進(jìn)行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和 細(xì)心。當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的，我們還得 堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同 時還兼營其他通信運(yùn)營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允 許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非 常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的實， 你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟 咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛！ ”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn) 去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益 所在，工作才能更好的做下去。因此向代理

6、商講解公司規(guī)定的同時， 保證把他的合作廳納入自己的重點維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定 得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作， 最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后經(jīng)營部工作總結(jié)的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān) 系。在XX年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī) 賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在 XX年通過我的努力，取得更大的成績。如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大 家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支 持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中 樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的 XX年，也是公司