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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：陳**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：廣東

IP屬地：廣東 上傳時(shí)間：2022-08-01 格式：DOC 頁數(shù)：5 大?。?0.50KB 積分：15 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、.：.；袁曉牧 廣告部主任助理收獲：“零間隔 長期以來不斷處于飽和與超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)形狀，對品牌節(jié)目的潛力的過分發(fā)掘，而不注重長期品牌效應(yīng)的延續(xù)，一旦品牌欄目和節(jié)目本身的開展到達(dá)頂峰之后，必然會(huì)進(jìn)入緩慢增長甚至衰退期，而由于目前的廣告收入方式下，廣告客戶對這種品牌的市場效應(yīng)的變化非常敏感，能夠?qū)е螺^大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。必需改動(dòng)單純依托頻道廣告收入的方式，延展品牌在其他領(lǐng)域的效應(yīng)，拓展廣告運(yùn)營的領(lǐng)域廣告運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈延伸：電視傳媒機(jī)構(gòu)的運(yùn)營定位的轉(zhuǎn)變，如組建“江蘇品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)過滿足企業(yè)的需求，為其實(shí)現(xiàn)市場企劃等目的，與企業(yè)構(gòu)成互動(dòng)，利用本身的信息資源優(yōu)勢和播出宣傳優(yōu)勢，從單純的播出機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為涉足專業(yè)咨詢領(lǐng)

2、域或?qū)I(yè)營銷機(jī)構(gòu)，如，市場戰(zhàn)略咨詢公司，盛世營銷公司都在醞釀中。利用傳媒機(jī)構(gòu)在廣告宣傳上所具有的資源多種媒體平臺(tái)，包括電視媒體、平面媒體等，充任企業(yè)之間的信息結(jié)合橋梁，收入的實(shí)現(xiàn)主要表達(dá)在客戶收益的增量中的提成，實(shí)現(xiàn)本身與客戶的雙贏，降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)能共同實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長。例如，成為房地產(chǎn)開發(fā)商與代理銷售商之間的結(jié)合橋梁，經(jīng)過品牌資源江蘇廣電的品牌效應(yīng)和資源優(yōu)勢聯(lián)絡(luò)商家、賣場和用戶，實(shí)現(xiàn)三方的聯(lián)動(dòng)，同時(shí)使收入構(gòu)造多元化。訪談情況根本情況：兩個(gè)臺(tái)合并后，人員素質(zhì)參差不齊，有線是完全的代理制，無線那么是單打獨(dú)斗，交融和溝通存在問題。首先需求從思想上一致；其次，中心成立之后，客戶資源不能最大化表達(dá)，

3、南京地域面對競爭對手，頻道之間的競爭很猛烈，中心在業(yè)務(wù)上沒有完全分開，度的把握很模糊。張主任分管三塊，袁分管三塊。主要矛盾在資源分配上 ，中心擔(dān)任大客戶集中談判，即前瞻性的客戶由中心擔(dān)任，頻道那么擔(dān)任談一些日常性的單子。廣告運(yùn)營增長的瓶頸在于本錢與收視率之間同向增長，但收入增長比例在到達(dá)一定極限之后無法實(shí)現(xiàn)很快增長外部環(huán)境惡化，廣告運(yùn)營的兩條腿：收視率和覆蓋，目前覆蓋很困難，但同時(shí)價(jià)錢還在提升，每年的義務(wù)也在繼續(xù)加重，雖然收入也在增長，但無法彌補(bǔ)外部環(huán)境惡化帶來的減弱效應(yīng)各個(gè)頻道的情況：城市頻道：“零間隔 長期以來不斷處于飽和與超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)形狀，對品牌節(jié)目的潛力的過分發(fā)掘，而不注重長期品牌效應(yīng)的

4、延續(xù)，一旦品牌欄目和節(jié)目本身的開展到達(dá)頂峰之后，必然會(huì)進(jìn)入緩慢增長甚至衰退期，而由于目前的廣告收入方式下，廣告客戶對這種品牌的市場效應(yīng)的變化非常敏感，能夠?qū)е螺^大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。必需改動(dòng)單純依托頻道廣告收入的方式，延展品牌在其他領(lǐng)域的效應(yīng)，拓展廣告運(yùn)營的領(lǐng)域衛(wèi)視頻道：有極大的上升空間，隨著節(jié)目質(zhì)量提升和覆蓋的擴(kuò)展，廣告收入該當(dāng)有提高影視頻道：隨著覆蓋的處理，收入也會(huì)實(shí)現(xiàn)增長綜藝頻道：曾經(jīng)開場由壯年走向中年，需求涵養(yǎng)生息，緣由：1。蘇南地域的覆蓋很難；2。城市、綜藝、衛(wèi)視之間的廣告收入此消彼漲，如電視劇最好的資源都讓給了城市頻道，前后節(jié)目的延續(xù)性較差，；3。國際客戶原來的比例和大，但由于上訴兩個(gè)緣由

5、如今比例也下降了；4。由于長期的透支廣告運(yùn)營的戰(zhàn)略：衛(wèi)視頻道：利用情感地帶，1860等節(jié)目的推行，突出特征定位城市頻道：安徽、山東、浙江、湖南都拿出最強(qiáng)的專業(yè)頻道，協(xié)作成立“金牛工程，捆綁銷售(詳細(xì)運(yùn)作？)。安徽、浙江、山東、江西六個(gè)省的民生新聞節(jié)目的聯(lián)動(dòng)突破頻道運(yùn)營的瓶頸。綜藝頻道：休要休憩，但由突破空間?？蛻艉褪鼙妼ζ溥€是能接受的，但要求提高了。今后可以以“民生文娛將民生和文娛的概念延續(xù)下來，突出群眾定位，民眾的品味。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，傳統(tǒng)電視廣告業(yè)務(wù)以外創(chuàng)收領(lǐng)域：目前廣告中心的業(yè)務(wù)五部和六部承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)與頻道廣告運(yùn)營業(yè)務(wù)不同，主要涉及頻道廣告以外領(lǐng)域五部：建立“江蘇品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，與企業(yè)構(gòu)成互動(dòng)

6、，滿足企業(yè)的需求，如提供市場企劃等效力，利潤空間能到達(dá)3000萬今年的目的，甚至可以誠意市場戰(zhàn)略咨詢公司，并且能夠與江蘇廣電構(gòu)成業(yè)務(wù)上的協(xié)作與銜接。與企業(yè)建立信任的關(guān)系，構(gòu)成聯(lián)盟，資金的投入很小，但影響力很大。如，大學(xué)生藝術(shù)節(jié)，大學(xué)生為企業(yè)設(shè)計(jì)LOGO；“廣告之星，在全國的影響力很大。實(shí)踐上很多領(lǐng)域存在真空地帶，要爭取先機(jī)才干搶占市場?？蛻魳?gòu)造：4A 33%,全國33，本地33。六部：由兩個(gè)經(jīng)理經(jīng)理一職能：進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)，接入樓盤銷售，成為開發(fā)商和銷售商之間的橋梁。普通銷售商提取1的廣告費(fèi)用由銷售商獲得。假設(shè)電視臺(tái)開發(fā)這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，可以拿到1的銷售提成中的1/2，方式上經(jīng)過平面廣告，電視廣告等獲得

7、。經(jīng)過整合各種資源，如“揚(yáng)子晚報(bào)上成立“廣播電視報(bào)專刊專版、東方周刊、電視等媒體，實(shí)現(xiàn)收入的提升，同時(shí)構(gòu)造也能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化雖然目前平面媒體依然占很小的一部分，但呈增長的勢頭，也是一個(gè)很好的補(bǔ)充地產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，大的房地產(chǎn)開發(fā)商對品牌籠統(tǒng)的塑造很注重，對品牌籠統(tǒng)的宣傳需求很劇烈。從媒體蛻變出來的公司在宣傳上具有很大優(yōu)勢?？梢詫?shí)現(xiàn)無風(fēng)險(xiǎn)銷售：即以提供宣傳產(chǎn)品和效力的方式，結(jié)合有名的開發(fā)商，經(jīng)過招招標(biāo)的方式，吸引專業(yè)的樓盤銷售代理公司，與銷售商共同盈利，減少銷售商的墊支風(fēng)險(xiǎn)，從銷售利潤中分成。估計(jì)產(chǎn)值規(guī)模在56億之間。經(jīng)理二職能：與全國的大流通終端客戶聯(lián)盟，針對辦事處、加工廠和銷售商，對通路大賣

8、場等資源的利用，成為聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商與銷售終端的橋梁。如，與“蘇果以及經(jīng)銷商共同構(gòu)成聯(lián)盟，建立類似質(zhì)量監(jiān)管的某種民間機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)方式，吸引消費(fèi)者和受眾，構(gòu)成三方的聯(lián)動(dòng)。在市場調(diào)研方面也有一定的資源和才干，但沒有利用好。如，南師大把廣告中心作為實(shí)習(xí)基地，開展調(diào)研活動(dòng)，闡明有這樣的資源和一定才干。一方面能提升品牌籠統(tǒng)，一方面可以結(jié)合客戶的需求開辟新業(yè)務(wù)。廣告業(yè)務(wù)只是一切業(yè)務(wù)中的一部分，收入構(gòu)造必需調(diào)整。由于企業(yè)對市場謀劃的需求很大，電視機(jī)構(gòu)可以在電視廣告平臺(tái)之上聯(lián)絡(luò)企業(yè)與商家。在日用百貨蘇果、蘇寧電器連鎖、百姓藥房等領(lǐng)域目前開展妨礙：1。體制問題廣告部門不是獨(dú)立法人，無法過多地參與市場行為。但可以經(jīng)過部門

9、先運(yùn)作。不做不熟習(xí)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，必需是相關(guān)業(yè)務(wù)。產(chǎn)生新的銷售方式：風(fēng)險(xiǎn)銷售與企業(yè)共同承當(dāng)銷售風(fēng)險(xiǎn)，分享銷售利潤協(xié)作的優(yōu)勢：宣傳上的零風(fēng)險(xiǎn)，對于銷售商而言，減少墊支風(fēng)險(xiǎn)。如，寶潔，寶潔要實(shí)現(xiàn)10%的增長，請?jiān)u價(jià)公司進(jìn)展評價(jià)后進(jìn)展確定，在10內(nèi)先不收取廣告費(fèi)，超出部分利潤分成，共同承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。10內(nèi)最后按實(shí)踐比例收取廣告費(fèi)？曾與結(jié)合利華談協(xié)作，但由于協(xié)作主體是總臺(tái)而未勝利。曾經(jīng)想象“盛世營銷公司目前有很多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以涉足，如與交廣網(wǎng)協(xié)作，聯(lián)絡(luò)汽車美容店，3S店擁有部分廣告營銷費(fèi)用，這部分利潤可以經(jīng)過電視廣告時(shí)段的合理分配來實(shí)現(xiàn)。另外，新聞部門與交警部門的天然聯(lián)絡(luò)也是很好的資源。2目前的用人機(jī)制和人才通道存在問題身份差別，心思落差大，挫傷積極性，既沒有適當(dāng)?shù)木窆膭?lì)，也沒有合理的物質(zhì)鼓勵(lì)。僅僅依托任務(wù)的壓力和規(guī)范要求，以及個(gè)人的熱情無法堅(jiān)持很長時(shí)間收入和投入不成比例，如，主力的業(yè)務(wù)人員實(shí)踐收入和精神滿足感與實(shí)踐付出差別很大。必需根據(jù)奉獻(xiàn)、職務(wù)設(shè)置相應(yīng)的薪酬規(guī)范，設(shè)計(jì)合理的人才通道3運(yùn)營思緒上需求轉(zhuǎn)變對市場環(huán)境的變化要作出相應(yīng)的運(yùn)營戰(zhàn)略的變化，如