淘寶店電子商務策劃書

1、淘寶店電子商務策劃書目錄摘要一、項目需求分析二、項目可行性分析三、項目實施計劃四、項目經營銷售管理五、項目服務質量管理分析六、項目預期分析七、附錄摘要CLK目前擁有一批高素質的專業(yè)管理人才、技術人才及業(yè)務人員的電子數(shù)碼產品網上銷售公司?？梢哉f在電子產品銷售領域，CLK具備一個成功銷售者的三大要素：人才、資源、策略。CLK的經營口號是“匯聚成功產品,創(chuàng)造成功產品”。CLK宗旨CLK以“服務于消費者”為宗旨，以“提供優(yōu)質的電子產品”為己任，引導和開發(fā)電子市場，創(chuàng)建電子產品網上購物平臺，營造良好環(huán)境，為客戶創(chuàng)造利益。CLK的發(fā)展目標力爭成為一個世界最大、最具權威和最有影響力的電子產品網上銷售平臺。具

2、體目標點擊率以每日點擊次數(shù)計：2010年底達到50萬次/天。會員數(shù)量達300萬銷售額2000萬網站價值20萬公司價值公司成立于2010/12/28，初始資金20萬。啟動計劃公司成立以來資金主要用于設備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網絡建設等。公司位置和辦公設施公司位于大連市開發(fā)區(qū)網站計劃建立一個活潑、吸引力強的網站。CLK其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的電子產品網上銷售平臺。網站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網絡來結盟CLK平臺。商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是以通過網絡銷售產品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。網站

3、定位一流的設計和良好的品質是我們的定位。CLK將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出?？土髁款A測到2011年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到2012年，為20萬次，2013年達到50萬次。開發(fā)軟件及設備由于CLK的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。我們根據本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。CLK將有三層結構。網站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網絡服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置注冊表數(shù)據庫，該數(shù)據庫將以e-mail

4、的形式發(fā)布產品和網站的最新動態(tài)。購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當?shù)財?shù)據庫的實時數(shù)據庫進行監(jiān)測。這個服務器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網。未來發(fā)展互聯(lián)網每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。市場分析（1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求

5、較少。按客戶結構分析，因為數(shù)碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。企業(yè)內部人員也是網站的重要服務對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協(xié)調。市場趨勢CLK的市場正在以指數(shù)速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。行業(yè)分析敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網站。CLK不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。人事管理計劃最初，我們只有60人，到2011年末，將增至200人。計劃到2012年底增至500人，2013年底800人。財務計劃CLK是依靠互聯(lián)網世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。重要前提所有商業(yè)計劃內容基于以下前提：1.互聯(lián)網的使用越來越普及，仍保