孫子兵法教給我們的經(jīng)營管理之道

1、1前言 上下五千年悠久而漫長的歷史，積淀了中華民族獨(dú)具魅力且博大精深的文化。中華文化一路下來，薪火相傳，因時(shí)損益。它不僅是中華民族智慧的凝結(jié)，更是我們道德規(guī)范、價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則的集中再現(xiàn)。 中華文化中軍事文化就是其中一個(gè)重要的組成部分。中國五千年歷史的演變，實(shí)際上就是一部刀光劍影、弱肉強(qiáng)食，為民族獨(dú)立、國家統(tǒng)一或追求更好生活的戰(zhàn)爭史書。2 經(jīng)過幾千年發(fā)展，形成了具有中國特色的軍事體系和思想，其中很多戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)體系，對(duì)現(xiàn)代社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展都有指導(dǎo)意義。 作為我們施工企業(yè)，以項(xiàng)目管理為中心的企業(yè)組織，多了解一些前人的軍事思想和兵法戰(zhàn)術(shù)，從中感悟項(xiàng)目管理，不僅有意義，而且很有趣味。34一、項(xiàng)

2、目與軍事組織的相通之處51、都是一次性產(chǎn)物 “兵無定勢(shì)，水無常形”。每場(chǎng)戰(zhàn)役的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、氣象水文條件、地形地貌及其對(duì)手均不相同，所用的戰(zhàn)術(shù)方法謀略各有差異，因而歷史上沒有完全相同的兩次戰(zhàn)爭，所有的戰(zhàn)爭都是一次性的。 世界上沒有完全相同的兩片樹葉，同樣，工程項(xiàng)目的個(gè)體特殊性、差異性決定了沒有絕對(duì)相同的兩個(gè)項(xiàng)目，它絕不能批量生產(chǎn)，因而任何項(xiàng)目都是一次性的672、都有一個(gè)完整的組織為其服務(wù) 打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭，除戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)外，還有糧草供應(yīng)、軍事參謀、裝備物資、交通服務(wù)、氣象服務(wù)、信息情報(bào)、通信聯(lián)絡(luò)等職能機(jī)構(gòu)為之服務(wù)，針對(duì)每一個(gè)局部性戰(zhàn)爭，都需要一大群上知天文，下觀地理，前組織指揮，后保障裝備的組織為

3、其服務(wù)，缺一不可。8 工程項(xiàng)目管理整個(gè)是一個(gè)大的鏈條，從設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、建設(shè)、分包商、供應(yīng)商等均為之服務(wù)。從施工角度來看，就有工程技術(shù)、安全質(zhì)量、物資設(shè)備、財(cái)務(wù)計(jì)劃、測(cè)量試驗(yàn)、后勤協(xié)調(diào)等諸多部門，缺一則整個(gè)管理鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)受到影響。9工程項(xiàng)目用的施工圖紙，在部隊(duì)就是作戰(zhàn)地圖；施工方案要審慎、全面且備選，作戰(zhàn)方案與成千上萬性命相關(guān)，更要細(xì)致、周全；我們的物資設(shè)備部，在部隊(duì)就是總后勤部，均講究“兵馬未動(dòng)，糧草先行”；10工程項(xiàng)目講責(zé)任心、執(zhí)行力，在軍隊(duì)就是軍令如山；工程項(xiàng)目的經(jīng)理、書記負(fù)責(zé)制，在部隊(duì)就是連、營長與指導(dǎo)員之間的關(guān)系，齊抓共管，但各有側(cè)重；工程項(xiàng)目模式為項(xiàng)目部工程隊(duì)（架子隊(duì)）工班，在

4、部隊(duì)則為營連排班。113、都對(duì)第一管理者的綜合素質(zhì)要求甚高 戰(zhàn)爭中，第一軍事首長身上系著千萬性命，他就是權(quán)威的化身，核心中的核心。他的一言一行對(duì)瞬息萬變的戰(zhàn)場(chǎng)有著極大的影響，他的及時(shí)決策能力和果斷堅(jiān)毅會(huì)為自己爭得寶貴的時(shí)間；他的愛兵如子、身先士卒會(huì)讓屬下更忠心，執(zhí)行力更強(qiáng)，他以自己的能力和意志讓許多不可能成為可能，自己也得到不斷發(fā)展和壯大。12 “一將無能，累死千軍”！死讀書、讀死書的趙括累死四十萬趙軍，剛愎自用的馬謖丟了街亭，失掉了蜀國伐魏的大好歷史際遇，也丟掉了自家性命。 小米加步槍的人民解放軍在毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)下，打敗了有美式裝備的八百萬國民黨軍隊(duì)，誰又能說這不是毛澤東過人的軍事智慧和駕馭全

5、局的能力起了決定性的作用呢？13 項(xiàng)目經(jīng)理是企業(yè)派到現(xiàn)場(chǎng)的第一權(quán)威、第一責(zé)任人，他的思想深度、敬業(yè)意識(shí)、執(zhí)業(yè)水平、溝通能力等都對(duì)項(xiàng)目結(jié)果產(chǎn)生直接而明顯的效果。好的項(xiàng)目經(jīng)理能使風(fēng)險(xiǎn)性極高的項(xiàng)目化險(xiǎn)為夷，能使先天性虧損的項(xiàng)目扭虧增盈，能將一團(tuán)散沙式的團(tuán)隊(duì)帶出希望、帶出人才。用這樣的項(xiàng)目經(jīng)理，企業(yè)幸甚，企業(yè)增效；職工幸甚，有名有利。這樣的例子在公司內(nèi)外不勝枚舉。用錯(cuò)了人，業(yè)主不滿，企業(yè)成本增大，員工得不到應(yīng)有的利益，市場(chǎng)丟失，內(nèi)訌不止，訴訟不少。14 “兵貴神速”，“兩強(qiáng)相遇勇者勝，兩勇相遇快者勝”，這都是對(duì)速度、效率的要求。 項(xiàng)目管理中，你能比對(duì)方早動(dòng)手、早準(zhǔn)備、早開工，你就更早的獲得業(yè)主的青睞，

6、會(huì)得到意想不到的收獲。因?yàn)闃I(yè)主都在選典型，既選好的，也選差的，而實(shí)際上差距也就在一個(gè)樁的速度、20CM的填土甚或一天的方案資料而已，但結(jié)果卻造成了兩種天地，兩種待遇。4、都非常注重時(shí)間效果15 軍事戰(zhàn)爭中，能比對(duì)手多堅(jiān)持一會(huì)的都會(huì)勝利，同樣攻一個(gè)山頭，兩支部隊(duì)從山的兩面登山，誰先早上去一個(gè)班甚至是一個(gè)人，一梭子朝對(duì)方打過去，就會(huì)大增己方士氣，對(duì)方要再想攻上來付出的代價(jià)就相當(dāng)大了。 解放戰(zhàn)爭時(shí)期，解放軍個(gè)個(gè)都是鐵腳板，硬是比國民黨隊(duì)伍的汽車輪子速度快，先聲奪人，以快制勝，取得了許多的主動(dòng)。1617 從這個(gè)意義上說，集團(tuán)公司姜總提出的工期提前率，不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，更是一種管理思想，它體現(xiàn)了對(duì)業(yè)主

7、工程的尊重，自身實(shí)力的體現(xiàn)，對(duì)信譽(yù)的渴望和一種不服任何對(duì)手的自信。18 可能還有很多相通之處，這里就不一一列舉了。我們這個(gè)企業(yè)，是從鐵道兵部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)下來的施工單位，在坐的許多都是部隊(duì)中的一員，對(duì)軍隊(duì)、軍人、軍事都有很深的感受和理解。今天我們雖然脫了軍裝，但軍魂仍存，軍風(fēng)尤在，用軍人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用嚴(yán)格的軍紀(jì)管理團(tuán)隊(duì)，就沒有干不好的項(xiàng)目，就沒有帶不好的團(tuán)隊(duì)。19二、學(xué)習(xí)兵法謀略，提升管理水平20 中國軍事史，留下了許多軍事著作和兵法戰(zhàn)書。其中，享有“東方兵學(xué)鼻祖”“世界第一兵書”“兵經(jīng)”等美譽(yù)的，當(dāng)屬孫子兵法，它是世界上流傳時(shí)間最長、傳播范圍最廣、歷史影響最大的兵法巨著，它的社會(huì)影響已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍

8、事學(xué)的領(lǐng)域，各國的企業(yè)家、外交家、政治家、科學(xué)家均將之視為“圣典”，從中汲取了無窮的智慧。21 孫子兵法討論與戰(zhàn)爭有關(guān)的軍事問題，也涉及政治與軍事的關(guān)系。全書共計(jì)十三篇，各篇既獨(dú)立成章，又相互聯(lián)系，書中對(duì)戰(zhàn)術(shù)韜略、軍事法度、將領(lǐng)士氣、軍事心理、天文地理、行軍扎營、水勢(shì)火攻等無所不包，對(duì)軍事間諜的運(yùn)用也有許多細(xì)的分類和闡述。22 孫子兵法十三篇的開篇始計(jì)篇，號(hào)稱孫子兵法的戰(zhàn)略論，是全書的總則，它講了：1、五事七計(jì)道義為首；2、五德皆備可為大將；3、出其不意攻其不備；4、未戰(zhàn)先勝重在謀略。23孫子兵法始計(jì)篇 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：

9、一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。24 故校之以計(jì)而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。25 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而

10、廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。26孫子兵法對(duì)項(xiàng)目管理的啟示 孫子兵法對(duì)我們建筑施工行業(yè)，對(duì)項(xiàng)目管理方面有什么樣的啟示和幫助呢？ 我們領(lǐng)導(dǎo)者如果能融會(huì)始計(jì)篇所揭示的精神，遇事究其“五事”，素養(yǎng)衡之“五德”，行事因勢(shì)利導(dǎo)，善于謀勢(shì)策劃，就一定能取得成功。27一、道（政治） 道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。 這里的道，是政治、正義、正氣，就是使民眾與上級(jí)的意愿一致，同心同德。這樣，他們就可以與上級(jí)同生共死，而不畏艱險(xiǎn)。28 戰(zhàn)國時(shí)期的思想家、哲學(xué)家孟子“得道者多助，失道者寡助”，就說明了道義的作用。得道者，盡管初始力量薄弱，裝備

11、落后，但應(yīng)者云集，從者不斷，力量很快就會(huì)增大；失道者，初始力量再大，也經(jīng)不住自我消弱，每況愈下，一增一減，此消彼長，假以時(shí)日，則完成逆轉(zhuǎn)。新中國的解放就是典型的道義之爭。29 中國共產(chǎn)黨從南湖游船上的21名黨員，經(jīng)過28年艱苦卓絕的道義傳播，代表了最基層勞苦大眾的切身利益，得到了包括各民族各階層的支持和幫助，成為“得道者”， 而國民黨政府貪腐成風(fēng)，搶奪掠殺，無所不用其極，成為典型的“失道者”。 共產(chǎn)黨以星星之火，終于燎原，最終扭轉(zhuǎn)乾坤，打敗了“失道者”國民政府。30 我們項(xiàng)目管理史上成功的項(xiàng)目很多，總結(jié)他們成功的一條，就是項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)和一線職工包括外協(xié)人員大多能做到同心同德，共同為項(xiàng)目一個(gè)目標(biāo)

12、努力。 項(xiàng)目主管有較強(qiáng)的人格魅力，有情商、親和力，體恤下情，關(guān)心弱勢(shì)，身體力行，了解基層一線所思所想，因而在項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃制訂后，上下同心努力工作，即就是遇到了再大的困難，大家也理解和支持項(xiàng)目管理層，用實(shí)際行動(dòng)表示支持，共同走出困境。31 公司廣清項(xiàng)目2004年出了安全事故，可能在別的地方從此就一蹶不振。但是，廣清項(xiàng)目職工理解項(xiàng)目，支持項(xiàng)目，平時(shí)項(xiàng)目部關(guān)心大家，有難了大家也努力作好各自的事，艱難挺過了那段苦難的日子后，上下更團(tuán)結(jié)一心，五年來在廣東連續(xù)中標(biāo)七項(xiàng)十二三個(gè)億，取得了不凡業(yè)績。 石武客專項(xiàng)目工期緊上加緊，“跑步進(jìn)場(chǎng)，直接三檔”，他們白加黑、連軸轉(zhuǎn)，取得了三連冠的好成績，為公司做出重大貢獻(xiàn)

13、。32 這些就是道義正氣的作用，“上下同心，其利斷金”就是這個(gè)意思。我們各個(gè)單位都要經(jīng)常測(cè)試自己項(xiàng)目的團(tuán)結(jié)指數(shù)、主要管理者的人氣指數(shù)和業(yè)主的滿意指數(shù)，看看是否能達(dá)到“利斷金”的程度。33二、天（水文氣象） 天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。 就是說，用兵時(shí)所處的時(shí)節(jié)和氣候，是晴天還是雨天？是寒冷還是炎熱？是春夏秋冬哪個(gè)季節(jié)？歷史上觀天象、用天文為戰(zhàn)爭服務(wù)的將帥很多，而最有名的當(dāng)屬“借東風(fēng)”和“草船借箭”了。34 在項(xiàng)目施工中，露天作業(yè)，到外地施工，如果不注意當(dāng)?shù)氐臍夂驙顩r，就會(huì)出現(xiàn)不該有的損失。 南方多雨，不利于路基土方作業(yè)，在安排工期時(shí)一定要提前考慮； 北方冬天寒冷，冬休時(shí)間長，在均衡生產(chǎn)時(shí)提前注意

14、作好安排。35 投標(biāo)新區(qū)域新項(xiàng)目時(shí)，要充分考慮當(dāng)?shù)氐乃臍庀笄闆r，以免盲人騎瞎馬，夜半臨深淵，給以后項(xiàng)目中標(biāo)造成麻煩； 在跨河流作業(yè)時(shí)，掌握桃花汛和洪水來臨峰值及時(shí)間段 ，盡早備料，以防不測(cè)； 露天作業(yè)時(shí)，注意作好防雨防冰物資儲(chǔ)備，作好所有便道積坑排水工作。36 在實(shí)際生活中，受天時(shí)影響，出現(xiàn)差錯(cuò)甚至于釀成大禍的比比皆是。 公司吉草項(xiàng)目，去年九月份上場(chǎng)，合同要求09年八月份主體工程完工，但冬休期卻長達(dá)五個(gè)月，有效施工時(shí)間太少，由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解不夠，加之前期稍有耽擱，后面就相當(dāng)被動(dòng)，投入也就相當(dāng)多了。37 南方的柑橘、荔枝、龍眼等時(shí)令性水果運(yùn)至北方，北方的蘋果、梨、桃子等運(yùn)往南方，陸地運(yùn)輸，不

15、注意天氣預(yù)報(bào)，中途遇到天氣突變，雨雪遮路，車一耽擱，全部浪費(fèi)。 重慶萬州機(jī)場(chǎng)前期運(yùn)行時(shí)氣象條件很好，三峽蓄水后一到冬季連續(xù)大霧，飛機(jī)難以保障起降，機(jī)場(chǎng)經(jīng)營形成雞肋，苦不堪言。38三、地 地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。 就是講征戰(zhàn)路途的遠(yuǎn)近，地勢(shì)的險(xiǎn)峻或平坦，戰(zhàn)地的寬廣和狹窄，地形對(duì)攻守雙方的有利或有害。 孫子在行軍篇中詳細(xì)介紹了四種地形的軍事活動(dòng)原則，又提出了根據(jù)地形的動(dòng)態(tài)環(huán)境而判斷敵情的三十二種方法，這些至今還有相當(dāng)強(qiáng)的借鑒意義。39 在項(xiàng)目管理中，一定要對(duì)本管段的地形地貌、河谷樹林、平交立交、鄉(xiāng)間道路等現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)研，實(shí)地踏勘，多走幾遍現(xiàn)場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題。 現(xiàn)場(chǎng)沿線路縱向便道如何設(shè)置？

16、跨河便橋在何處選址？取土場(chǎng)（棄土場(chǎng)）位置能否優(yōu)化？橋、涵、路之間能否變更增加或減少？石料等地方資源能否自采或以隧養(yǎng)隧？40 項(xiàng)目各作業(yè)隊(duì)駐地設(shè)何處最為經(jīng)濟(jì)方便？進(jìn)料道路應(yīng)如何有效利用當(dāng)?shù)亟煌ǜ删€？新修便道怎樣拓寬硬化？與既有國道省道如何接口最經(jīng)濟(jì)合理？ 有隧道的項(xiàng)目，一定要到山頂上沿線路多走幾遍，巖溶隧道山頂必有溶蝕洼地，凹陷地形施工時(shí)要謹(jǐn)防塌方冒頂，積水坑帶提早做好排水渠道；41 交通主干線一定要了解車流量和收費(fèi)站情況，便于規(guī)避高峰時(shí)間以利于通行。 項(xiàng)目住地不得位于山底溝谷之下，謹(jǐn)防山頂危石脫落和山谷雨季突發(fā)洪水釀成大難。 在動(dòng)土施工時(shí)擇吉時(shí)而作，循地形而動(dòng)。42四、將（將領(lǐng)） 將者，智、信

17、、仁、勇、嚴(yán)也。 指統(tǒng)率軍隊(duì)的將領(lǐng)是否具備足智多謀、賞罰有信、仁愛部下、勇敢果斷、治軍嚴(yán)明的素質(zhì)與能力。一個(gè)具備以上五德的將領(lǐng)，是一個(gè)可以讓部下為之死生、同甘共苦、不惜小我、共謀大業(yè)的漢子，是不可多得的人才。43 在中國歷史長河中，具備五德的將星璀粲奪目，光耀千秋。從古時(shí)的姜子牙、諸葛亮、關(guān)羽、岳飛、文天祥、鄭成功到當(dāng)代的十大元帥，個(gè)個(gè)都閃現(xiàn)著理性的光輝，智慧的光芒。古話講，“千軍易得，一將難求”，確實(shí)極有道理。44 現(xiàn)代企業(yè)管理理論告訴我們，20%的人干著80%的事，80%的人干了20%的工作，對(duì)我們企業(yè)來講，取得的成績，無論是效益還是經(jīng)營承攬，其中就是這20%的人作了大量的工作，這些人就是

18、我們企業(yè)的財(cái)富和核心價(jià)值，作好這些人的智能發(fā)揮和待遇保障，這個(gè)企業(yè)就有了發(fā)展的基礎(chǔ)。這個(gè)前面已舉了很多例子，不再多講了。45五、法 法者，曲制、官道、主用也。 就是指軍隊(duì)的編制、法令、法規(guī)和對(duì)各級(jí)職責(zé)的劃分和管理，以及后期軍需管理制度。編制合理、法令嚴(yán)明、職責(zé)清晰的一支團(tuán)隊(duì)，是平時(shí)有落實(shí)力、戰(zhàn)時(shí)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，是打勝仗的管理基礎(chǔ)，是成方圓的規(guī)矩。46 對(duì)我們項(xiàng)目來講，這些指的是項(xiàng)目管理法令和制度是否切合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，是否涵蓋了所有管理范圍，有無遺漏，是否得到有效的執(zhí)行，獎(jiǎng)罰依據(jù)是否充分，是否便于操作，這些管理?xiàng)l文，如果都解決好上述問題，那么就設(shè)定了共同的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則，再加上嚴(yán)格的執(zhí)行，不循私情，出現(xiàn)什么方面問題就按條文處理相關(guān)方面人員，則這個(gè)單位很快正氣就會(huì)得以弘揚(yáng)，制度得到尊重和遵守，積極性就得以發(fā)揮，整體戰(zhàn)斗力就會(huì)提升。希望我們各單位都能做到這一點(diǎn)。47六、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 在戰(zhàn)場(chǎng)上，要達(dá)到消滅對(duì)方的目的，在戰(zhàn)爭準(zhǔn)備階段就要想方設(shè)法收集對(duì)方的情報(bào)，以達(dá)到了解、分析對(duì)方的目的，如果搜集的情報(bào)有詐，那么可能導(dǎo)致整場(chǎng)戰(zhàn)爭的失敗，蔣干盜書就是信息戰(zhàn)的典型案例。 現(xiàn)代化戰(zhàn)爭條件下，對(duì)信息的收集、管理和分析更是提高到了一個(gè)很高的戰(zhàn)略高度，信息的準(zhǔn)確與否有時(shí)候甚至可以直接決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭的勝負(fù)。48 在項(xiàng)目管理中，從開始跟蹤項(xiàng)目到施工過程管理，無不與信息有關(guān)，跟蹤階段對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)涵、投資、外