孫子兵法教給我們的經營管理之道

1、1前言 上下五千年悠久而漫長的歷史，積淀了中華民族獨具魅力且博大精深的文化。中華文化一路下來，薪火相傳，因時損益。它不僅是中華民族智慧的凝結，更是我們道德規(guī)范、價值取向、行為準則的集中再現(xiàn)。 中華文化中軍事文化就是其中一個重要的組成部分。中國五千年歷史的演變，實際上就是一部刀光劍影、弱肉強食，為民族獨立、國家統(tǒng)一或追求更好生活的戰(zhàn)爭史書。2 經過幾千年發(fā)展，形成了具有中國特色的軍事體系和思想，其中很多戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術體系，對現(xiàn)代社會各行各業(yè)的發(fā)展都有指導意義。 作為我們施工企業(yè)，以項目管理為中心的企業(yè)組織，多了解一些前人的軍事思想和兵法戰(zhàn)術，從中感悟項目管理，不僅有意義，而且很有趣味。34一、項

2、目與軍事組織的相通之處51、都是一次性產物 “兵無定勢，水無常形”。每場戰(zhàn)役的時間、地點、對象、氣象水文條件、地形地貌及其對手均不相同，所用的戰(zhàn)術方法謀略各有差異，因而歷史上沒有完全相同的兩次戰(zhàn)爭，所有的戰(zhàn)爭都是一次性的。 世界上沒有完全相同的兩片樹葉，同樣，工程項目的個體特殊性、差異性決定了沒有絕對相同的兩個項目，它絕不能批量生產，因而任何項目都是一次性的672、都有一個完整的組織為其服務 打贏一場戰(zhàn)爭，除戰(zhàn)斗團隊外，還有糧草供應、軍事參謀、裝備物資、交通服務、氣象服務、信息情報、通信聯(lián)絡等職能機構為之服務，針對每一個局部性戰(zhàn)爭，都需要一大群上知天文，下觀地理，前組織指揮，后保障裝備的組織為

3、其服務，缺一不可。8 工程項目管理整個是一個大的鏈條，從設計、施工、監(jiān)理、建設、分包商、供應商等均為之服務。從施工角度來看，就有工程技術、安全質量、物資設備、財務計劃、測量試驗、后勤協(xié)調等諸多部門，缺一則整個管理鏈條運轉就會受到影響。9工程項目用的施工圖紙，在部隊就是作戰(zhàn)地圖；施工方案要審慎、全面且備選，作戰(zhàn)方案與成千上萬性命相關，更要細致、周全；我們的物資設備部，在部隊就是總后勤部，均講究“兵馬未動，糧草先行”；10工程項目講責任心、執(zhí)行力，在軍隊就是軍令如山；工程項目的經理、書記負責制，在部隊就是連、營長與指導員之間的關系，齊抓共管，但各有側重；工程項目模式為項目部工程隊（架子隊）工班，在

4、部隊則為營連排班。113、都對第一管理者的綜合素質要求甚高 戰(zhàn)爭中，第一軍事首長身上系著千萬性命，他就是權威的化身，核心中的核心。他的一言一行對瞬息萬變的戰(zhàn)場有著極大的影響，他的及時決策能力和果斷堅毅會為自己爭得寶貴的時間；他的愛兵如子、身先士卒會讓屬下更忠心，執(zhí)行力更強，他以自己的能力和意志讓許多不可能成為可能，自己也得到不斷發(fā)展和壯大。12 “一將無能，累死千軍”！死讀書、讀死書的趙括累死四十萬趙軍，剛愎自用的馬謖丟了街亭，失掉了蜀國伐魏的大好歷史際遇，也丟掉了自家性命。 小米加步槍的人民解放軍在毛澤東的領導下，打敗了有美式裝備的八百萬國民黨軍隊，誰又能說這不是毛澤東過人的軍事智慧和駕馭全

5、局的能力起了決定性的作用呢？13 項目經理是企業(yè)派到現(xiàn)場的第一權威、第一責任人，他的思想深度、敬業(yè)意識、執(zhí)業(yè)水平、溝通能力等都對項目結果產生直接而明顯的效果。好的項目經理能使風險性極高的項目化險為夷，能使先天性虧損的項目扭虧增盈，能將一團散沙式的團隊帶出希望、帶出人才。用這樣的項目經理，企業(yè)幸甚，企業(yè)增效；職工幸甚，有名有利。這樣的例子在公司內外不勝枚舉。用錯了人，業(yè)主不滿，企業(yè)成本增大，員工得不到應有的利益，市場丟失，內訌不止，訴訟不少。14 “兵貴神速”，“兩強相遇勇者勝，兩勇相遇快者勝”，這都是對速度、效率的要求。 項目管理中，你能比對方早動手、早準備、早開工，你就更早的獲得業(yè)主的青睞，

6、會得到意想不到的收獲。因為業(yè)主都在選典型，既選好的，也選差的，而實際上差距也就在一個樁的速度、20CM的填土甚或一天的方案資料而已，但結果卻造成了兩種天地，兩種待遇。4、都非常注重時間效果15 軍事戰(zhàn)爭中，能比對手多堅持一會的都會勝利，同樣攻一個山頭，兩支部隊從山的兩面登山，誰先早上去一個班甚至是一個人，一梭子朝對方打過去，就會大增己方士氣，對方要再想攻上來付出的代價就相當大了。 解放戰(zhàn)爭時期，解放軍個個都是鐵腳板，硬是比國民黨隊伍的汽車輪子速度快，先聲奪人，以快制勝，取得了許多的主動。1617 從這個意義上說，集團公司姜總提出的工期提前率，不僅是一個經濟指標，更是一種管理思想，它體現(xiàn)了對業(yè)主

7、工程的尊重，自身實力的體現(xiàn)，對信譽的渴望和一種不服任何對手的自信。18 可能還有很多相通之處，這里就不一一列舉了。我們這個企業(yè)，是從鐵道兵部隊轉業(yè)下來的施工單位，在坐的許多都是部隊中的一員，對軍隊、軍人、軍事都有很深的感受和理解。今天我們雖然脫了軍裝，但軍魂仍存，軍風尤在，用軍人的標準要求自己，用嚴格的軍紀管理團隊，就沒有干不好的項目，就沒有帶不好的團隊。19二、學習兵法謀略，提升管理水平20 中國軍事史，留下了許多軍事著作和兵法戰(zhàn)書。其中，享有“東方兵學鼻祖”“世界第一兵書”“兵經”等美譽的，當屬孫子兵法，它是世界上流傳時間最長、傳播范圍最廣、歷史影響最大的兵法巨著，它的社會影響已遠遠超出軍

8、事學的領域，各國的企業(yè)家、外交家、政治家、科學家均將之視為“圣典”，從中汲取了無窮的智慧。21 孫子兵法討論與戰(zhàn)爭有關的軍事問題，也涉及政治與軍事的關系。全書共計十三篇，各篇既獨立成章，又相互聯(lián)系，書中對戰(zhàn)術韜略、軍事法度、將領士氣、軍事心理、天文地理、行軍扎營、水勢火攻等無所不包，對軍事間諜的運用也有許多細的分類和闡述。22 孫子兵法十三篇的開篇始計篇，號稱孫子兵法的戰(zhàn)略論，是全書的總則，它講了：1、五事七計道義為首；2、五德皆備可為大將；3、出其不意攻其不備；4、未戰(zhàn)先勝重在謀略。23孫子兵法始計篇 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故經之以五事，校之以計而索其情：

9、一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。24 故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。25 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而

10、廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。26孫子兵法對項目管理的啟示 孫子兵法對我們建筑施工行業(yè)，對項目管理方面有什么樣的啟示和幫助呢？ 我們領導者如果能融會始計篇所揭示的精神，遇事究其“五事”，素養(yǎng)衡之“五德”，行事因勢利導，善于謀勢策劃，就一定能取得成功。27一、道（政治） 道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。 這里的道，是政治、正義、正氣，就是使民眾與上級的意愿一致，同心同德。這樣，他們就可以與上級同生共死，而不畏艱險。28 戰(zhàn)國時期的思想家、哲學家孟子“得道者多助，失道者寡助”，就說明了道義的作用。得道者，盡管初始力量薄弱，裝備

11、落后，但應者云集，從者不斷，力量很快就會增大；失道者，初始力量再大，也經不住自我消弱，每況愈下，一增一減，此消彼長，假以時日，則完成逆轉。新中國的解放就是典型的道義之爭。29 中國共產黨從南湖游船上的21名黨員，經過28年艱苦卓絕的道義傳播，代表了最基層勞苦大眾的切身利益，得到了包括各民族各階層的支持和幫助，成為“得道者”， 而國民黨政府貪腐成風，搶奪掠殺，無所不用其極，成為典型的“失道者”。 共產黨以星星之火，終于燎原，最終扭轉乾坤，打敗了“失道者”國民政府。30 我們項目管理史上成功的項目很多，總結他們成功的一條，就是項目管理團隊和一線職工包括外協(xié)人員大多能做到同心同德，共同為項目一個目標

12、努力。 項目主管有較強的人格魅力，有情商、親和力，體恤下情，關心弱勢，身體力行，了解基層一線所思所想，因而在項目目標計劃制訂后，上下同心努力工作，即就是遇到了再大的困難，大家也理解和支持項目管理層，用實際行動表示支持，共同走出困境。31 公司廣清項目2004年出了安全事故，可能在別的地方從此就一蹶不振。但是，廣清項目職工理解項目，支持項目，平時項目部關心大家，有難了大家也努力作好各自的事，艱難挺過了那段苦難的日子后，上下更團結一心，五年來在廣東連續(xù)中標七項十二三個億，取得了不凡業(yè)績。 石武客專項目工期緊上加緊，“跑步進場，直接三檔”，他們白加黑、連軸轉，取得了三連冠的好成績，為公司做出重大貢獻

13、。32 這些就是道義正氣的作用，“上下同心，其利斷金”就是這個意思。我們各個單位都要經常測試自己項目的團結指數(shù)、主要管理者的人氣指數(shù)和業(yè)主的滿意指數(shù)，看看是否能達到“利斷金”的程度。33二、天（水文氣象） 天者，陰陽、寒暑、時制也。 就是說，用兵時所處的時節(jié)和氣候，是晴天還是雨天？是寒冷還是炎熱？是春夏秋冬哪個季節(jié)？歷史上觀天象、用天文為戰(zhàn)爭服務的將帥很多，而最有名的當屬“借東風”和“草船借箭”了。34 在項目施工中，露天作業(yè)，到外地施工，如果不注意當?shù)氐臍夂驙顩r，就會出現(xiàn)不該有的損失。 南方多雨，不利于路基土方作業(yè)，在安排工期時一定要提前考慮； 北方冬天寒冷，冬休時間長，在均衡生產時提前注意

14、作好安排。35 投標新區(qū)域新項目時，要充分考慮當?shù)氐乃臍庀笄闆r，以免盲人騎瞎馬，夜半臨深淵，給以后項目中標造成麻煩； 在跨河流作業(yè)時，掌握桃花汛和洪水來臨峰值及時間段 ，盡早備料，以防不測； 露天作業(yè)時，注意作好防雨防冰物資儲備，作好所有便道積坑排水工作。36 在實際生活中，受天時影響，出現(xiàn)差錯甚至于釀成大禍的比比皆是。 公司吉草項目，去年九月份上場，合同要求09年八月份主體工程完工，但冬休期卻長達五個月，有效施工時間太少，由于對當?shù)厥袌隽私獠粔?，加之前期稍有耽擱，后面就相當被動，投入也就相當多了。37 南方的柑橘、荔枝、龍眼等時令性水果運至北方，北方的蘋果、梨、桃子等運往南方，陸地運輸，不

15、注意天氣預報，中途遇到天氣突變，雨雪遮路，車一耽擱，全部浪費。 重慶萬州機場前期運行時氣象條件很好，三峽蓄水后一到冬季連續(xù)大霧，飛機難以保障起降，機場經營形成雞肋，苦不堪言。38三、地 地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 就是講征戰(zhàn)路途的遠近，地勢的險峻或平坦，戰(zhàn)地的寬廣和狹窄，地形對攻守雙方的有利或有害。 孫子在行軍篇中詳細介紹了四種地形的軍事活動原則，又提出了根據地形的動態(tài)環(huán)境而判斷敵情的三十二種方法，這些至今還有相當強的借鑒意義。39 在項目管理中，一定要對本管段的地形地貌、河谷樹林、平交立交、鄉(xiāng)間道路等現(xiàn)象進行調研，實地踏勘，多走幾遍現(xiàn)場，就會發(fā)現(xiàn)很多問題。 現(xiàn)場沿線路縱向便道如何設置？

16、跨河便橋在何處選址？取土場（棄土場）位置能否優(yōu)化？橋、涵、路之間能否變更增加或減少？石料等地方資源能否自采或以隧養(yǎng)隧？40 項目各作業(yè)隊駐地設何處最為經濟方便？進料道路應如何有效利用當?shù)亟煌ǜ删€？新修便道怎樣拓寬硬化？與既有國道省道如何接口最經濟合理？ 有隧道的項目，一定要到山頂上沿線路多走幾遍，巖溶隧道山頂必有溶蝕洼地，凹陷地形施工時要謹防塌方冒頂，積水坑帶提早做好排水渠道；41 交通主干線一定要了解車流量和收費站情況，便于規(guī)避高峰時間以利于通行。 項目住地不得位于山底溝谷之下，謹防山頂危石脫落和山谷雨季突發(fā)洪水釀成大難。 在動土施工時擇吉時而作，循地形而動。42四、將（將領） 將者，智、信

17、、仁、勇、嚴也。 指統(tǒng)率軍隊的將領是否具備足智多謀、賞罰有信、仁愛部下、勇敢果斷、治軍嚴明的素質與能力。一個具備以上五德的將領，是一個可以讓部下為之死生、同甘共苦、不惜小我、共謀大業(yè)的漢子，是不可多得的人才。43 在中國歷史長河中，具備五德的將星璀粲奪目，光耀千秋。從古時的姜子牙、諸葛亮、關羽、岳飛、文天祥、鄭成功到當代的十大元帥，個個都閃現(xiàn)著理性的光輝，智慧的光芒。古話講，“千軍易得，一將難求”，確實極有道理。44 現(xiàn)代企業(yè)管理理論告訴我們，20%的人干著80%的事，80%的人干了20%的工作，對我們企業(yè)來講，取得的成績，無論是效益還是經營承攬，其中就是這20%的人作了大量的工作，這些人就是

18、我們企業(yè)的財富和核心價值，作好這些人的智能發(fā)揮和待遇保障，這個企業(yè)就有了發(fā)展的基礎。這個前面已舉了很多例子，不再多講了。45五、法 法者，曲制、官道、主用也。 就是指軍隊的編制、法令、法規(guī)和對各級職責的劃分和管理，以及后期軍需管理制度。編制合理、法令嚴明、職責清晰的一支團隊，是平時有落實力、戰(zhàn)時有戰(zhàn)斗力的團隊，是打勝仗的管理基礎，是成方圓的規(guī)矩。46 對我們項目來講，這些指的是項目管理法令和制度是否切合現(xiàn)場實際，是否涵蓋了所有管理范圍，有無遺漏，是否得到有效的執(zhí)行，獎罰依據是否充分，是否便于操作，這些管理條文，如果都解決好上述問題，那么就設定了共同的標準和游戲規(guī)則，再加上嚴格的執(zhí)行，不循私情，出現(xiàn)什么方面問題就按條文處理相關方面人員，則這個單位很快正氣就會得以弘揚，制度得到尊重和遵守，積極性就得以發(fā)揮，整體戰(zhàn)斗力就會提升。希望我們各單位都能做到這一點。47六、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 在戰(zhàn)場上，要達到消滅對方的目的，在戰(zhàn)爭準備階段就要想方設法收集對方的情報，以達到了解、分析對方的目的，如果搜集的情報有詐，那么可能導致整場戰(zhàn)爭的失敗，蔣干盜書就是信息戰(zhàn)的典型案例。 現(xiàn)代化戰(zhàn)爭條件下，對信息的收集、管理和分析更是提高到了一個很高的戰(zhàn)略高度，信息的準確與否有時候甚至可以直接決定一場戰(zhàn)爭的勝負。48 在項目管理中，從開始跟蹤項目到施工過程管理，無不與信息有關，跟蹤階段對項目的內涵、投資、外