2021年中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的情報(bào)時(shí)代到來(lái)

1、競(jìng)爭(zhēng)者可以模仿你的包裝 ， 模仿你的廣告片 ， 模仿你一切應(yīng)有的形式， 但是它永遠(yuǎn)模仿不了的是你的信息與情報(bào)智慧的資本， 情報(bào)信息已成為企業(yè)主要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。全球企業(yè)營(yíng)銷已全面進(jìn)入情報(bào)信息決策的時(shí)代 ， 中國(guó)企業(yè)更加需要情報(bào)信息戰(zhàn)爭(zhēng)， 這就是我們傳說(shuō)中的軟戰(zhàn)爭(zhēng)。今天的營(yíng)銷已變成一場(chǎng)信息比拼的戰(zhàn)爭(zhēng)。 其他資源的競(jìng)爭(zhēng)反而顯得有點(diǎn)虛弱 。 競(jìng)爭(zhēng)者可以模仿你的包裝， 模仿你的廣告片 ， 模仿你的設(shè)備， 模仿你的新聞出口 ， 模仿你一切應(yīng)有的形式但是它永遠(yuǎn)模仿不了的是你的信息與情報(bào)智慧的資本， 情報(bào)信息成為企業(yè)主要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一 。我認(rèn)為要分為 5 步 ， 全面升級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷情報(bào)和信息， 完成

2、情報(bào)信息為銷售服務(wù)的重要使命 。 第一讓有用的信息更歡快； 第二讓市場(chǎng)的環(huán)境更和諧； 第三讓企業(yè)的環(huán)境更負(fù)責(zé)； 第四讓信息的方法更精明 ； 第五讓信息的管理更卓越 。否則我們就會(huì)因?yàn)榍閳?bào)而情報(bào) ， 因?yàn)樾畔⒍畔ⅲ?因?yàn)槊つ慷鴨拭?。 這世界悲劇已經(jīng)很多了 ， 能少點(diǎn)就少點(diǎn)吧。第一讓有用的信息更歡快， 一是情報(bào)信息太多 ， 二是情報(bào)信息太少。 這都是危險(xiǎn)的情報(bào)信息要能基本反映出營(yíng)銷中的銷售銷增加負(fù)擔(dān)。 任何企業(yè)都有營(yíng)銷經(jīng)理， 成本 ， 利潤(rùn)的基礎(chǔ)力量模型， 否則情報(bào)信息就是為營(yíng)他們很職業(yè)， 他們都需要認(rèn)真回答下面的問(wèn)題營(yíng)銷經(jīng)理一般獲得的信息是什么形態(tài)？ 營(yíng)銷經(jīng)理定期研究什么信息？ 營(yíng)銷經(jīng)理希望

3、得到最新鮮的信息是什么 ？ 營(yíng)銷經(jīng)理每天 、 周 、 月 、 季度 、 年希望得到的信息是什么 ？ 營(yíng)銷經(jīng)理定期閱讀的雜志書籍網(wǎng)絡(luò)瀏覽等想獲得什么信息 ？ 營(yíng)銷經(jīng)理想持續(xù)了解的信息是什么 ？ 營(yíng)銷經(jīng)理最喜歡和需要運(yùn)用什么數(shù)據(jù)來(lái)分析和計(jì)劃 ？ 營(yíng)銷經(jīng)理要回答在企業(yè)的營(yíng)銷信息中 ， 最有用的措施是什么 ？如果老板沒(méi)有滿足他們對(duì)信息情報(bào)的需要是因?yàn)楹ε略黾訝I(yíng)銷成本， 如果營(yíng)銷經(jīng)理自己都沒(méi)有這種概念， 那才是企業(yè)的最大悲哀。 這個(gè)企業(yè)很快就會(huì)癌變， 就會(huì)結(jié)束它生的權(quán)利 。 那么信息情報(bào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷如此重要， 它到底是什么呢 ？它包括三個(gè)方面， 也是三個(gè)環(huán)境， 任何營(yíng)銷決策都不能輕視的環(huán)境。第一是總體環(huán)境

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)太多了 ， 也太大了 ， 但是無(wú)論多大的機(jī)會(huì)都來(lái)自于變化中的總體環(huán)境。 總體環(huán)境就深刻的包含著趨勢(shì)和走向 。 企業(yè)想營(yíng)銷就得一眼看透趨勢(shì)， 一眼瞄準(zhǔn)走向 。 它包括人口統(tǒng)計(jì) TOC o 1-5 h z 的趨勢(shì) 、 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 、 生活方式趨勢(shì)、 科技時(shí)尚程度的趨勢(shì)、 以及政治航向的趨勢(shì)。第二是外部的市場(chǎng)環(huán)境。它包括消費(fèi)者信息情報(bào)、合作者的信息情報(bào) 、 競(jìng)爭(zhēng)者的信息情報(bào) 。 他們很重要 ，疏遠(yuǎn)不得也過(guò)度親密不得。第三是內(nèi)部的企業(yè)環(huán)境。它包括企業(yè)營(yíng)銷的銷售狀況與市場(chǎng)占有率、 包括新市場(chǎng)與舊市場(chǎng)、 新客戶與老客戶 、 包括成本 、 包括客戶獲得利潤(rùn)的情況。 從點(diǎn)到面 ， 一個(gè)都不能少。 還有一些我們沒(méi)有細(xì)致的信息 。這就是我們要把握的有用的信息情報(bào) ， 它也許二三頁(yè)紙， 也許是一尺厚的數(shù)據(jù)， 無(wú)論怎么折騰 ， 這些信息對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是最底線的 ， 絕對(duì)不能