中國(guó)普洱茶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、中國(guó)普洱茶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃人：徐宏磊一、公司簡(jiǎn)介西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”。“易昌號(hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞?hào)”

2、共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。二、策劃目的西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、

3、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條： 易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃?/p>

4、易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題1)茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一

5、時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東

6、方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶

7、鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。六、銷售目標(biāo)在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬(wàn)RMB。七、銷售方案1、營(yíng)銷思路：首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、實(shí)施手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)

8、小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組3、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。八、推廣策劃方案一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。二）注重品牌包裝：茶葉包

9、裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：（）茶葉商標(biāo)與名稱；（）茶葉產(chǎn)地：（）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：（）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)A、邀請(qǐng)對(duì)象： 國(guó)家級(jí)茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商新聞媒體B、活動(dòng)形式： 新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：2004年4月中旬D、費(fèi)用

10、預(yù)計(jì)： 5萬(wàn)元2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：2004年5月中旬D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：廣告效益：銷售增加額廣告費(fèi)用增加額*100或廣告效益：

11、(本期銷售額-基期銷售額)本期廣告費(fèi)用。當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。打開(kāi)高考作文思路的六把金鑰匙不少同學(xué)拿到作文題,常常大腦中一片空白,什么也想不起來(lái).這是沒(méi)有打開(kāi)作文思路 所致. 其實(shí), 只要我們講究方法, 審題立意關(guān)也就自然容易攻克, 寫作材料也就會(huì)紛至沓來(lái)

12、, 如此,又怎么會(huì)寫不好作文呢? 這里,我送給大家迅速打開(kāi)作文思路的六把金鑰匙.為說(shuō)明這些方法的適用性,我結(jié)合 過(guò)去的高考題作一解說(shuō). 一,置換法 1.如果所給的作文題目, 話題或材料是借喻性質(zhì)的, 那么這時(shí)就可使用本體去置換喻體. 如山東高考作文題: 請(qǐng)以春來(lái)草自青為話題,寫一篇不少于 800 字的文章. 要求:自擬題目.自定立意.除詩(shī)歌外,文體不限.文體特征鮮明. 命題人給了我們比喻的喻體,本體呢,思考可知道春的本體可以是信心,可以是毅 力,可以是機(jī)遇,也可以是改革,是友誼,是愛(ài)心,是互助,是合作,是誠(chéng)信,等等. 草 自青的本體可以是欣欣向榮的局面,可以是輝煌的成功,也可以是雙贏的結(jié)果,等

13、等.我 們展開(kāi)聯(lián)想,用一個(gè)又一個(gè)的本體去置換喻體,寫什么的問(wèn)題也就立馬解決了. 2.如果所給的作文題目或話題中的相關(guān)詞語(yǔ)具有多義性,那么這時(shí)可用具有單一語(yǔ)義的 詞語(yǔ)置換具有多義的詞語(yǔ).例如重慶高考作文題: 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典對(duì)自然的釋義有:自然界.自由發(fā)展;不經(jīng)人力干預(yù).不 勉強(qiáng);不局促;不呆板. 請(qǐng)以在自然中生活為題目,寫一篇文章. 要求:立意自定;除詩(shī)歌外,文體不限;不少于 800 字;不要套作,不得抄襲. 以在自然中生活為題目, 自然怎么理解?這是立意的關(guān)鍵.命題人想我們之所 想,給了我們?nèi)齻€(gè)義項(xiàng)進(jìn)行詮釋.我們只要用其中的一個(gè)義項(xiàng)去置換自然 ,那么也就容 易迅速立意,打開(kāi)思路.如果自然是指自然

14、界,那么在自然中生活 ,也就是在自然 界中生活,這樣我們可以談環(huán)保等.如果自然是指自由發(fā)展,不經(jīng)人力干預(yù),那么在 自然中生活 ,也就是在自由發(fā)展中生活,這樣我們可以談教育中的張揚(yáng),發(fā)展個(gè)性等.如 果自然是指不勉強(qiáng),不局促,不呆板,那么該如何理解呢?我們可以通過(guò)造句的方式來(lái) 看一看:態(tài)度很自然;他是初次演出,但演得挺自然.這么說(shuō)來(lái), 在自然中生活 ,也就是 大大方方, 也就是凡事能夠深入進(jìn)去融入其中. 明白了這些, 我們談什么, 也就一目了然了. 3.如果所給的作文題中含有代詞,那么這時(shí)可用代詞所代的事物去置換作文題中的代 詞.例如上海高考作文題: 平常大家關(guān)注更多的也許是我們 ,如果把視線轉(zhuǎn)向

15、他們 ,你會(huì)看到什么,又會(huì)想 到什么?請(qǐng)以他們?yōu)轭},寫一篇文章. 要求:(1)不少于 800 字.(2)不要寫成詩(shī)歌.(3)不得透露個(gè)人相關(guān)信息. 世界就是由我們與他們組成的,心中如果只有我們 ,自然世界是不完整的. 遺憾的是, 現(xiàn)在只關(guān)注自己的人太多了, 無(wú)論何時(shí)何地, 都是以自我為中心, 哪里還有他人? 這樣的世界,又怎么會(huì)是一個(gè)和諧的世界.我們把視線轉(zhuǎn)向他們 ,會(huì)看到什么?會(huì)看到 貧窮,會(huì)看到富貴,會(huì)看到不公,會(huì)看到進(jìn)步,會(huì)看到文明,等等.會(huì)想到什么?會(huì)想到共 同富裕,會(huì)想到平等,會(huì)想到感恩,會(huì)想到正義等. 他們是誰(shuí)?可以是農(nóng)民工,可以是 干部子弟,可以是下崗工人,可以是一擲千金的大款,

16、可以是沿街乞討的老人,等等.這么 一置換,自然也就打開(kāi)了思路. 二,補(bǔ)充法 所謂補(bǔ)充法, 是指通過(guò)給標(biāo)題或話題補(bǔ)出相關(guān)的句子成分來(lái)打開(kāi)思路的方法. 例如安徽 高考作文題: 請(qǐng)以帶著感動(dòng)出發(fā)為題,寫一篇不少于 800 字的文章. 要求:立意自定.文體自選.不得抄襲,不得套作.不得透露個(gè)人相關(guān)信息. 書寫規(guī)范,正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào). 打開(kāi)思路,寫好帶著感動(dòng)出發(fā) ,需要思考三個(gè)問(wèn)題.一是誰(shuí)帶著感動(dòng)出發(fā).也就是 補(bǔ)出標(biāo)題的主語(yǔ),可以是你(你們),可以是我(我們),可以是他(他們).二是什么樣的感動(dòng), 或者說(shuō)是為什么感動(dòng).聯(lián)系實(shí)際,汶川大地震中,老師舍生救學(xué)生,我們?yōu)橹袆?dòng);救援人 員不怕疲勞,日夜奮戰(zhàn),我

17、們?yōu)橹袆?dòng);群眾排隊(duì)捐款,獻(xiàn)血,我們?yōu)橹袆?dòng).具體到個(gè)人, 溫總理第一時(shí)間在第一線指揮,我們感動(dòng);民警蔣小娟為災(zāi)民的孩子喂奶,我們感動(dòng).讓人 感動(dòng)的原因很多,讓人感動(dòng)的事例很多.三是帶著感動(dòng)出發(fā)的結(jié)果.帶著感動(dòng)出發(fā),其結(jié)果 將產(chǎn)生更多的感動(dòng),從而使更多的人帶著感動(dòng)出發(fā)! 再如廣東高考作文題: 請(qǐng)以不要輕易說(shuō)不 為題寫一篇文章. 要求:除詩(shī)歌之外,文體不限;不少于 800 字. 可以通過(guò)給標(biāo)題補(bǔ)充狀語(yǔ)的方法來(lái)打開(kāi)思路.不要輕易說(shuō)不 ,不是不能說(shuō)不 ,而 是不要輕易說(shuō).很多時(shí)候我們可以策略一些,這并不是要接受,認(rèn)可,輕易說(shuō)不的結(jié)果, 往往使我們受到不必要的傷害.比如面對(duì)同事,同學(xué),朋友,家人的正當(dāng)

18、請(qǐng)求,不假思索脫 口而出的不 ,往往傷害了他們的自尊心,拉大了與他們的距離,使雙方變得越來(lái)越疏遠(yuǎn). 不要輕易說(shuō)不 ,是智慧的表現(xiàn),是道德的要求.明白了這些,我們的立意,選材也就有 了取舍的空間,寫出與眾不同的好文章,也就成了一件容易的事. 再如浙江高考作文題: 閱讀下面的文字,根據(jù)要求作文. 都市和鄉(xiāng)村,是我們棲居的空間;都市生活和鄉(xiāng)村生活,是我們平凡的生活.當(dāng)我們從 平凡中回望時(shí),每個(gè)人都會(huì)有不同的感觸和期待. 請(qǐng)以觸摸都市或感受鄉(xiāng)村為題,寫一篇作文,可講述你自己或身邊的故事,抒 發(fā)你的真情實(shí)感,也可闡明你的思想觀點(diǎn). 【注意】立意自定,角度自選.除詩(shī)歌外,文體不限.不少于 800 字.不得

19、抄 襲. 無(wú)論是觸摸都市中的觸摸 ,還是感受鄉(xiāng)村中的感受 ,都是用心去觸摸, 用心去感受.即給觸摸感受補(bǔ)充狀語(yǔ).也就是說(shuō),我們所寫的,應(yīng)該是都市或鄉(xiāng)村 , 中能夠在我們心靈的湖泊上激起波瀾最起碼是漣漪的人,事,物或觀點(diǎn).這樣,我們所寫才 可能充滿與眾不同的個(gè)性,而不是些人云亦云的內(nèi)容.具有鮮明的個(gè)性,能夠給人以陌生的 新意,自然會(huì)讓閱卷老師喜歡! 三,擴(kuò)展法 例如湖南高考作文題: 閱讀下面的文字,按要求作文. 天街小雨潤(rùn)如酥,草色遙看近卻無(wú)是唐代詩(shī)人韓愈的名句.詩(shī)句的意思是說(shuō),在滋 潤(rùn)如酥的初春細(xì)雨中,春草發(fā)芽,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,一片淡淡的綠色,可是走近后,卻只見(jiàn)到極為 稀疏的草芽,綠色反而感覺(jué)不到了

20、.詩(shī)句的意境是美的,隱含的哲理也很豐富.它使我們領(lǐng) 悟到:置身太近,有時(shí)反而感受不到實(shí)際存在的東西;要把握某一事物,有時(shí)需要跳出這一 事物; 人對(duì)事物的看法與對(duì)美的感受同距離是有關(guān)系的其實(shí), 生活中的許多事物和現(xiàn)象 都含有這兩句詩(shī)的意境與哲理,關(guān)鍵在于你的觀察和體會(huì). 請(qǐng)根據(jù)自己閱讀詩(shī)句所體會(huì)到的意境與哲理, 聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活, 寫一篇不少于 800 字的議 論文或記敘文. 【注意】立意自定,題目自擬.不要照抄或擴(kuò)寫材料.所寫文章符合文體要求. 如何立意?命題人已經(jīng)給了我們?nèi)齻€(gè)角度, 我們可以與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系, 看哪一個(gè)認(rèn)識(shí) 深刻,哪一個(gè)手頭有材料,我們就用哪一個(gè).除此之外,還可以談從全局把握問(wèn)題

21、,才能看 得清,看得準(zhǔn);還可以談在思想上先做一個(gè)冷靜的旁觀者,才能搞清事實(shí)真相,從而做一個(gè) 能夠正確解決問(wèn)題的參與者,等等. 再如福建高考作文題: 閱讀下面的文字,按要求寫一篇不少于 800 字的文章. 三個(gè)人走進(jìn)商店.一個(gè)人買了一瓶果汁, 我喜歡甜的. 說(shuō): 一個(gè)人買了一杯咖啡, 說(shuō): 我就喜歡這又苦又甜的滋味. 還有一個(gè)人買了一瓶礦泉水后說(shuō): 我喜歡淡淡的礦泉水. 變換角度法 四,變換角度法 一些材料作文, 往往需要從不同角度對(duì)所給材料進(jìn)行審視, 以發(fā)現(xiàn)能夠打開(kāi)我們思路的 角度.例如全國(guó)卷: 南太平洋的小島上,有很多綠海龜孵化小龜?shù)纳逞?一天黃昏,一只幼龜探頭探腦地爬 出來(lái).一只老鷹直沖下

22、來(lái)要叼走它.一位好心的游客發(fā)現(xiàn)了,連忙跑過(guò)去趕走老鷹,護(hù)著小 龜爬進(jìn)大海.可是,意想不到的事情發(fā)生了,沙穴里成群的幼龜魚貫而出原來(lái),先出來(lái) 的那只幼龜是個(gè)偵查兵 ,一旦遇到危險(xiǎn),它便縮回去,現(xiàn)在它安全到達(dá)大海,錯(cuò)誤的信 息使幼龜們爭(zhēng)先恐后地爬到毫無(wú)遮擋的海灘. 好心的游客走了, 原先那只在等待時(shí)機(jī)的老鷹 又飛了回來(lái),其它老鷹也跟過(guò)來(lái)了. 要求:選擇一個(gè)角度構(gòu)思作文,自主確定立意,確定文體,確定標(biāo)題;不要脫離材料內(nèi) 容及含意的范圍作文,不要套作,不得抄襲. 看了這則材料,誰(shuí)也知道游客是好心辦壞事.為什么會(huì)這樣呢?是因?yàn)闊o(wú)知.如果知道 幼龜是偵察兵的話,自然也就不會(huì)幫倒忙了.現(xiàn)實(shí)生活中這樣的事例也

23、不少.文革時(shí)期 的圍湖造田,毀林造田,都是典型.拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō),許多家長(zhǎng)不懂教育規(guī)律,只抱著為孩子未 來(lái)著想的美好心愿,對(duì)孩子實(shí)行棍棒教育,嚴(yán)重違反了未成年人保護(hù)法 ,使孩子的身心 受到極大傷害.許多地方領(lǐng)導(dǎo),不懂市場(chǎng)不懂企業(yè),只抱著船大才能抗風(fēng)浪的觀點(diǎn),盲目要 求企業(yè)一再擴(kuò)張,結(jié)果使很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉. 從成群的幼龜這個(gè)角度來(lái)說(shuō),它們沒(méi)有對(duì)得到的信息進(jìn)行思考,只是絕對(duì)相信,才造成 了被老鷹叼走的悲劇.這提示我們,要善于動(dòng)腦思考,綜合考慮各種渠道得來(lái)的信息,這樣 才能得出正確結(jié)論.如果不是這樣,而是聽(tīng)見(jiàn)風(fēng)就是風(fēng),聽(tīng)見(jiàn)雨就是雨,又怎么不會(huì)吃虧上 當(dāng)呢? 從老鷹這個(gè)角度來(lái)說(shuō),為了達(dá)到目的,即使遇到了挫折

24、,也不放棄,而是在耐心等待時(shí) 機(jī).如果被游客趕走就不再前來(lái),那么自然也就不能夠捕捉到幼龜了.它們不僅在游客走后 又來(lái)了,而且還耐心等待,結(jié)果抓捕幼龜?shù)臋C(jī)會(huì)就來(lái)了.這對(duì)于我們?nèi)祟悂?lái)說(shuō),不也是一種 啟示嗎? 再如北京高考作文題: 課堂上, 老師說(shuō): 今天我們來(lái)做個(gè)小實(shí)驗(yàn). 隨后, 他拿出一個(gè)裝滿石塊的玻璃廣口瓶, 放在講臺(tái)上,問(wèn)道: 瓶子滿了嗎?所有學(xué)生答: 滿了!真的?老師從桌下拿出一小 桶沙子,慢慢倒進(jìn)去,填滿石塊的間隙, 滿子嗎?學(xué)生們?nèi)粲兴?老師又拿來(lái)一壺水 倒了進(jìn)去,直到水面與瓶口持平. 這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了什么?老師問(wèn)道.課堂活躍起來(lái). 一個(gè)學(xué)生說(shuō): 很多事情看起來(lái)到達(dá)了極限,實(shí)際上還存在

25、很大空間. 一個(gè)學(xué)生說(shuō): 順序很重要.先放這桶沙子,有此石塊肯定就放不進(jìn)去了. 一個(gè)學(xué)生說(shuō): 對(duì),得先放石塊.有些分量重的東西就得優(yōu)先安排. 一個(gè)學(xué)生說(shuō): 也不一定,先沙子和水就一定不行么? 請(qǐng)就以上材料,展開(kāi)聯(lián)想,自定角度,寫一篇文章.題目自擬,文體自選(除詩(shī)歌外), 不少于 800 字. 自定角度, 其實(shí)前三個(gè)學(xué)生所說(shuō)的就都是很好的立意角度. 我們?nèi)绻麑?duì)其中的一個(gè)有深 刻的認(rèn)識(shí),而且手頭還有材料,就不妨直接用一用. 這則材料還說(shuō)明思維方式很重要, 有了獨(dú)辟蹊徑的思維方式, 往往看似不能解決的問(wèn)題 也就迎刃而解了;還說(shuō)明辦法總比困難多,只要我們想辦法,困難總是能夠解決的.這兩個(gè) 立意角度也不

26、錯(cuò). 再如湖北高考作文題: 閱讀下面的文字,根據(jù)要求作文. 你走過(guò)一棵樹(shù),樹(shù)枝低垂,你是隨手把樹(shù)枝折斷丟棄,還是彎身而過(guò)?一只長(zhǎng)了癬的流 浪狗走近你,你是憐憫地避開(kāi),還是一腳踢過(guò)去?電梯門打開(kāi),你是謙抑地讓人,還是霸道 地推人?一個(gè)盲人和你并肩路口,綠燈亮了,你會(huì)攙那盲者一把嗎?你與別人如何擦肩而 過(guò)?你怎么從小販?zhǔn)种薪舆^(guò)找來(lái)的零錢?你如何低頭系上自己松了的鞋帶?你, 獨(dú)處時(shí)如何 與自己相處? 請(qǐng)根據(jù)對(duì)這段文字的理解,展開(kāi)聯(lián)想,思考如何對(duì)待自然,如何對(duì)待他人,如何對(duì)待自 己.自選角度,以舉手投足之間為題寫一篇文章. 要求:自定立意,自定文體,不少于 800 字. 以舉手投足之間為題,寫什么?材

27、料中的八個(gè)例子,都小得有些微不足道.可正是 這些微不足道,透露了我們思想深處的秘密,這就是我們的修養(yǎng),道德,文明程度.這么說(shuō) 來(lái), 舉手投足之間, 我們又怎么能不重視?從小處入手, 從細(xì)節(jié)入手, 一步一個(gè)腳印走下去, 我們才能成為一個(gè)有修養(yǎng)有道德的現(xiàn)代高素質(zhì)的文明人.你說(shuō)是不是呢? 八個(gè)例子,前兩個(gè)是讓我們思考如何對(duì)待自然,中間四個(gè)是讓我們思考如何對(duì)待他人, 最后兩個(gè)是讓我們思考如何對(duì)待自己.三種類型,三個(gè)思考角度,從哪一個(gè)角度切入,展現(xiàn) 在我們面前的都是一片海闊憑魚躍,天高任鳥(niǎo)飛的廣闊天地.我們?nèi)ヂ?lián)想,去思考,寫出一 篇好文章來(lái)也就是水到渠成的事情了. 五,關(guān)鍵詞句把握法 對(duì)材料作文來(lái)說(shuō),有

28、時(shí)抓住了概括性極強(qiáng)的詞語(yǔ)或句子,也就能夠把握命題人的意圖, 從而順利確定作文立意.如全國(guó)卷: 閱讀下面的文字,根據(jù)要求寫一篇不少于 800 字的文章. 2008 年 5 月 12 日 14 時(shí) 28 分,四川省汶川縣發(fā)生里氏 8.0 級(jí)特大地震. 人民的生命高于一切! 胡錦濤,溫家寶等黨政軍領(lǐng)導(dǎo)人迅速趕赴災(zāi)區(qū)指導(dǎo)抗震救災(zāi). 十多萬(wàn)解放軍, 武警和公安民警, 各省市的救援隊(duì), 醫(yī)療隊(duì), 工程搶修隊(duì)迅速進(jìn)入災(zāi)區(qū). 港臺(tái)救援隊(duì)和國(guó)際救援隊(duì)飛抵災(zāi)區(qū). 志愿者從四面八方匯聚災(zāi)區(qū). 救援物資從水陸空源源不 斷運(yùn)進(jìn)災(zāi)區(qū). 一位中學(xué)教師趴在講臺(tái)上用生命保護(hù)了下面的四個(gè)學(xué)生.一位失去 15 個(gè)親人的縣民政 局長(zhǎng)連續(xù)指揮救災(zāi)五天只睡了七個(gè)小時(shí).幸存者的生還奇跡在不斷突破,100 小時(shí),150 小 時(shí),196 小時(shí) 中央電視臺(tái) 24 小時(shí)播報(bào).19 日 14 時(shí) 28 分舉國(guó)哀悼. 一樣的愛(ài)心,不一樣的表達(dá).捐款,獻(xiàn)血,義演,關(guān)注 要求:選擇一個(gè)角度構(gòu)思作文,自主確定立意,確定文體,確定