成都西南城酒谷開盤前推廣計劃六

1、成都西南城酒谷開盤前推廣計劃六前言預設目標推廣節(jié)奏推廣預算項目預設推廣目標精神層面確立“西南城酒谷”一期在成都商業(yè)項目的絕對地位： 從占據(jù)成都市核心交通區(qū)位不可復制的優(yōu)勢資源、專業(yè)塑造的超越周邊專業(yè)市場類項目、首個商業(yè)綜合體，到匯聚多個層面的招商入駐客戶資源等各個方面，突顯項目的絕對優(yōu)勢，從而奠定成都第一商業(yè)綜合體項目的標桿地位。賦予西南城控股“開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時代”里程碑的歷史意義：西南城控股榮譽出品-西南城CFD，即將開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時代。項目預設推廣目標物質(zhì)層面有效吸引目標客群：達到2500組來人， 1500組來電項目商業(yè)共706套，開盤前必須達到2500組來人，方能保證銷售

2、目標的順利完成。促進銷售快速去化：利用各種營銷方式和推廣手段，引發(fā)市場強烈關(guān)注，形成市場擠壓感和緊迫感，使得開盤取得圓滿成功形象建立期開盤信息釋放期產(chǎn)品信息釋放期6月初，一期商鋪現(xiàn)場售樓處公開儀式7月底，一期商鋪開盤啟動整 體商 鋪蓄水期開盤期7月6月集中爆發(fā)，客戶篩選5月整體推廣節(jié)奏6月底，產(chǎn)品說明會暨部分品牌商家入駐簽約儀式推廣階段劃分1.形象建立期（5月20日6月16日）：成都第一商業(yè)綜合體項目的標桿地位,宣揚西南城控股“開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時代”的理念。2.產(chǎn)品信息釋放期（6月1日6月30日）：全面宣傳項目品牌、地段、交通、配套優(yōu)勢，同時釋放項目產(chǎn)品分布、業(yè)態(tài)規(guī)劃信息。3.開盤信息釋

3、放期（6月15日7月19日）：開盤信息最大化釋放，鎖定意向客戶。7月20日，西南城酒谷首次開盤（假設） 西南城酒谷一期商鋪總銷金預計為4.48億元左右，整體廣告費用計劃為總銷金的2%，即896萬元，而開盤前推廣期預算為整體廣告費用的60%，約537.6萬元。階段時間推廣主題、核心內(nèi)容比例費用（萬元）形象建立期2011年5月20日-6月16日 成都第一商業(yè)綜合體項目的標桿地位,宣揚西南城控股“開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時代”的理念50%268.8產(chǎn)品信息釋放期2011年6月1日-6月15日 品牌、地段、交通、配套25%134.42011年6月16日-6月30日產(chǎn)品數(shù)據(jù)、業(yè)態(tài)分布開盤信息釋放期2011

4、年6月15日-7月19日 開盤時間、推出產(chǎn)品類型15%80.64開盤當天2011年7月20日 利用前期推廣的累積，當天引爆項目銷售（當天組織活動以及媒體投放）10%53.76總計537.6萬元廣告預算媒體推廣時間表推廣執(zhí)行形象建立期（5月20日-6月16日）產(chǎn)品信息釋放期（6月1日-6月30日）開盤信息釋放期（6月15日-7月19日）階段目的：成都第一商業(yè)綜合體項目的標桿地位,宣揚西南城控股“全球美酒盡在酒谷”的理念，快速積累客戶。階段策略：上海漢天地產(chǎn)通過以往操盤經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，戶外廣告的效應，有利于快速積累客戶。同時可以使得項目形象具備極高氣勢，起到打壓競爭樓盤的目的，故戶外廣告是本階段推廣的核

5、心要點。另外為了擴大入市宣傳力度，建議通過短信、網(wǎng)絡等媒體進行補強。階段主題：“全球美酒盡在酒谷”形象建立期（5月20日-6月16日）推廣要點完成市區(qū)通往青白江重要隘口和項目周邊的戶外布點工作，所有戶外全部集中爆發(fā)針對成都及周邊城市進行短信直接信息傳達利用網(wǎng)站和報紙進行軟文曝光，提升項目的知名度上海漢天通過多年操盤經(jīng)驗總結(jié)出，可利用DM對各商業(yè)協(xié)會、商鋪小業(yè)主等特定客群進行信息宣傳，進行第一輪引導，后期再通過DM進行一輪信息傳遞，一輪產(chǎn)品說明會邀約，共三輪強勢宣傳，基本能夠達到鎖定目標客群的目的。戶外布點：穩(wěn)抓項目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，強勢吸納成都市區(qū)及潛在意向客戶針對項目來人分析，本項目客源基本為

6、周邊客群，故考慮戶外布點時，應首先抓住青白江主要干道及周邊縣市進入青白江核心的道路口進行布點，穩(wěn)抓項目主力客群。同時由于針對成都商業(yè)購買客群分析，市區(qū)客戶前往郊區(qū)購買商鋪的比例較大，故建議在市區(qū)通往青白江的主干道進行布點，強勢吸納市區(qū)潛在意向客戶。青白江核心位置戶外媒體發(fā)布，強力吸引項目周邊廣漢、德陽、青白江地區(qū)的客戶項目精神堡壘紅陽路鳳凰大道導視系統(tǒng)華逸路石家碾路燈箱帶 城市和諧廣場戶外廣告京昆高速戶外大牌 售樓處樓體整體包裝12345 項目精神堡壘鳳凰大道一段主入口設立精神堡壘或調(diào)整為三面展示柱的位置與尺寸。 項目精神堡壘精神堡壘創(chuàng)意稿，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計紅陽路鳳凰大道售樓處指

7、示牌媒體形式：位置指示牌尺寸：2米6米（1塊）亮燈時間：天黑后安排亮燈四-六個小時媒體說明： 該位置位于京昆高速進入青白江的入口處,主要輻射青白江與來往周邊地區(qū)人群，又在項目基地邊上，能夠迅速的向客戶提供項目信息，隨著青白江的快速發(fā)展，其人流量也迅速提升。售樓處指示牌示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計紅陽路鳳凰大道售樓處指示牌華逸路石家碾路燈箱帶 媒體形式：燈桿燈箱廣告尺寸：0.6米0.8米（按照路燈燈桿數(shù)量設置）亮燈時間：天黑后安排亮燈媒體說明： 該位置位于青白江地區(qū)主要干道之一,主要輻射青白江與來往周邊地區(qū)人群，能夠迅速的向客戶提供項目信息，對客戶進行視覺宣導。燈箱帶示意圖，可根據(jù)實際

8、廣告推廣要求進行設計華逸路石家碾路燈箱帶 城市和諧廣場戶外廣告媒體形式：戶外廣告尺寸：6米18米（1塊）亮燈時間：天黑后安排亮燈媒體說明： 該位置位于青白江地區(qū)人流匯集地,也是青白江地區(qū)商業(yè)集中區(qū)域，對青白江地區(qū)的客戶有絕佳的品牌形象推廣和項目信息宣導作用。廣場戶外廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計城市和諧廣場戶外廣告京昆高速戶外大牌戶外大牌創(chuàng)意稿，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計京昆高速戶外大牌在成都市區(qū)人民路節(jié)點位置設置戶外廣告，力抓成都市區(qū)客戶節(jié)點位置戶外廣告沿人民南路公交站點廣告項目市區(qū)展示中心123節(jié)點位置戶外廣告戶外廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計沿人民南路公交站點

9、廣告公交站點廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計項目市區(qū)展示中心市區(qū)展示中心效果圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計其它戶外媒體選擇公交車身廣告 選擇原則：青白江核心區(qū)域橫穿市區(qū)重要干道；車經(jīng)過方向人流密集。車輛建議：43路 建議2輛路線：新南門汽車路-錦興路東-錦興路西-大業(yè)路-人民公園-金河路-通惠門-中醫(yī)附院-青陽小區(qū)-撫琴小區(qū)-西門車站-營門口立交-五里村1路 建議3輛路線：科園四路-武陽大道三段-佳靈路高新路-佳靈路-紅牌樓-高升橋路東段-高升橋-武侯祠-南郊路-漿洗街-南大街-大業(yè)路公交車身廣告公交車車身廣告示意圖圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計投放形式：每周四、五、六三天投

10、放，兩周更新一次投放內(nèi)容：形象建立期（5月20日-6月29日）“全球美酒，盡在酒谷”，西南城酒谷全球首個集產(chǎn)業(yè)、博覽、旅游為一體的大型商業(yè)城市綜合體，“開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時代”！敬請垂詢：1234567（暫定稿）投放區(qū)域：全面覆蓋整個成都市區(qū)，以及周邊縣市投放數(shù)量：每周發(fā)布10萬條短信DM為示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計投放時間：5月25日投放投放范圍：成都各類商業(yè)協(xié)會，小商業(yè)業(yè)主DM投放形式：硬廣5月27日發(fā)布，持續(xù)整個月，15天更新一次網(wǎng)站軟文每周發(fā)布一次投放內(nèi)容：投放網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、優(yōu)房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡形象建立期（5月20日-6月16）本期合計：？元形象建立期（5月20日-

11、6月16日）媒體投放計劃及預算科目明細制作（發(fā)布）數(shù)量制作（發(fā)布）規(guī)格單價（元）單項合計（萬元）備注媒體計劃安排戶外推廣DM網(wǎng)絡短信推廣執(zhí)行形象建立期（5月20日-6月16日）產(chǎn)品信息釋放期（6月1日-6月30日）開盤信息釋放期（6月15日-7月19日）階段目的：全面宣傳項目品牌、地段、交通、配套優(yōu)勢，項目核心價值點的傳達。階段策略：前期項目形象已經(jīng)建立，現(xiàn)屬于產(chǎn)品信息釋放期及前期媒體消化期，通過產(chǎn)品說明會等活動將客戶的購買誠意度最大化展現(xiàn)，從而為開盤建立參考依據(jù)，本階段媒體建議以短信、網(wǎng)站等小眾媒體為主。在圈定大的客戶群范圍的同時，逐步鎖定目標客群。階段主題：項目品牌、地段、交通、配套等優(yōu)勢

12、宣傳，全面釋放項目產(chǎn)品分布、業(yè)態(tài)規(guī)劃等信息產(chǎn)品信息釋放期（6月1日-6月30日）戶外畫面更換京昆高速戶外大牌廣場戶外廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計戶外畫面更換青白江城市和諧廣場戶外廣告戶外畫面更換成都市中心人民路節(jié)點位置戶外廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計戶外畫面更換沿人民南路公交站點廣告公交站點廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計DM為示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計投放時間：6月16日投放投放范圍：成都各類商業(yè)協(xié)會，小商業(yè)業(yè)主DM投放形式：每周四、五、六三天投放，兩周更新一次投放內(nèi)容：產(chǎn)品信息釋放期（6月1日-6月30日）西南城酒谷雄踞成德綿經(jīng)濟圈節(jié)點位置

13、，城北大型商業(yè)綜合體掘金之地。財富熱線：1234567西南城酒谷，成都城北大型商業(yè)綜合體，30-450掘金旺鋪火熱預約。財富熱線：1234567熱烈慶祝品牌酒商進駐西南城酒谷，目前已簽約商鋪達家。西南城酒谷憑借頂級運營實力，精選全球，薈萃世界精彩，統(tǒng)一招商，打造全球酒行業(yè)前產(chǎn)業(yè)鏈新領(lǐng)地，成就財富新格局。財富熱線：1234567投放區(qū)域：全面覆蓋整個成都及青白江周邊縣市投放數(shù)量：每周發(fā)布10萬條短信投放形式：硬廣6月1日發(fā)布，持續(xù)整個月，15天更新一次網(wǎng)站軟文每周發(fā)布一次投放內(nèi)容：西南城酒谷開創(chuàng)成都衛(wèi)星城市商業(yè)新時代1234567全球美酒盡在酒谷黃金旺鋪 主力面積30-450 投放網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、

14、優(yōu)房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡 活動目的：產(chǎn)品說明會暨品牌商家簽約儀式通過把前期積累的客戶聚集在一起，擴大項目的影響力；邀請設計院對產(chǎn)品進行闡述，加強前期積累客戶對項目購買信心；品牌商家簽約入駐，增強前期積累客戶對項目購買信心；通過活動的形式，提升項目的品味，在前期客戶心目中建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象；考察客戶誠意度，通過對客戶參與度的考察，判斷客戶的購買意向度，為后期的進一步的營銷動作做好鋪墊；利用活動的節(jié)點進行階段性宣傳，為項目制造話題，引起關(guān)注。 活動時間：6月每星期周末實施，共4次 活動地點：成都核心商圈，青白江人流匯集點以及項目現(xiàn)場 活動目的： 1.更好，更直接的展示項目形象 2.西南城酒谷品牌宣

15、傳， 3.充分挖掘潛在客戶路演產(chǎn)品信息釋放期（6月1日-6月30日）本期合計：？元形象建立期（6月1日-6月30日）媒體投放計劃及預算科目明細制作（發(fā)布）數(shù)量制作（發(fā)布）規(guī)格單價（元）單項合計（萬元）備注媒體計劃安排戶外推廣DM網(wǎng)絡短信推廣執(zhí)行形象建立期（5月20日-6月16日）產(chǎn)品信息釋放期（6月1日-6月30日）開盤信息釋放期（6月15日-7月19日）階段目的：開盤前最后一波宣傳，積累客戶并進行最后的篩選，達到預期銷售目標，造成轟動效應。 階段策略：通過報紙整版的形式宣傳開盤信息，這樣做也使得項目形象面得到提升。同時戶外畫面全部更新為開盤稿內(nèi)容，通過短信、DM、夾報等針對性較強的媒體將開盤

16、信息傳達給每位意向客戶。階段主題：全面釋放項目開盤信息開盤信息釋放期（6月15日-7月19日）投放時間：7月1日、15日投放投放形式：成都商報、華西都市報、地市州報紙、成都報道雜志報紙硬廣戶外畫面更換京昆高速戶外大牌廣場戶外廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計戶外畫面更換青白江城市和諧廣場戶外廣告戶外畫面更換成都市中心人民路節(jié)點位置戶外廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計戶外畫面更換沿人民南路公交站點廣告公交站點廣告示意圖，可根據(jù)實際廣告推廣要求進行設計投放時間：7月1日夾報投放時間：7月1日投放投放范圍：成都各商業(yè)協(xié)會及小商家業(yè)主DM投放形式：每周四、五、六三天投放，兩周更新一次投放內(nèi)容：開盤信息釋放期（6月15日-7月19日）財富風暴登陸成都城北，西南城酒谷，30-450沸鼎旺鋪7月20日全球首發(fā)，財富熱線：1234567成都城北正核心，財富第一站，30-450黃金商鋪7月20日全球發(fā)售，財富熱線:1234567投放區(qū)域：意向客戶或潛在客戶、全面覆蓋整個成都及青白江周邊縣市投放數(shù)量：每周發(fā)布10萬條短信投放形式：硬廣6月20日發(fā)布，持續(xù)到開