X年策源武漢復地東湖國際整合執(zhí)行攻略-138P

1、 江湖地位 2009年復地東湖國際整合執(zhí)行攻略101目標：江湖地位2、品牌地位：如何在湖北的省會打出一場漂亮仗？將復地真正的江湖地位進一步鞏固確定，建立其企業(yè)品牌的強大號召力，為后續(xù)開發(fā)項目奠定 良好基礎，則是本案所承載的品牌目標。、項目地位：如何延續(xù)項目的“地王”之勢？如何實現(xiàn)項目與武漢天地、錦繡長江 的三足鼎立甚至是超越？如何保證10年開發(fā)周期的良性循環(huán)，則 是本案所承載的項目目標。3、 銷售地位：如何在疲弱的市場大勢下，實現(xiàn)16500元/平米的高價，3.3億的年度 銷售任務？如何確保一期的絕對熱銷，實現(xiàn)開門紅，并對后期銷售 產(chǎn)生推動作用，則是本案08年最大的銷售目標。302對策：五步戰(zhàn)略

2、4復地東湖國際整合營銷戰(zhàn)略布局第一步：品牌戰(zhàn) 時間點：2008.6.20-2008.7.20 戰(zhàn)略點：率先啟動復地企業(yè)實力第二步：大盤戰(zhàn) 時間點：2008.7.20-2008.8.20 戰(zhàn)略點：建立全盤印象第五步：高層戰(zhàn) 時間點：2008.10.18-2008.12.30 戰(zhàn)略點：借熱銷，高層價值力第三步：一期戰(zhàn) 時間點：2008.8.20-2008.9.20 戰(zhàn)略點：一期價值力第四步：開盤戰(zhàn) 時間點：2008.9,20-2008.10.18 戰(zhàn)略點：銷售轉化5第1步：品牌戰(zhàn)6為何要率先啟動品牌？隨著市場的競爭加劇，第1領導品牌銷售就是好，第2就是不好。第2定律第2定律意義： 一定要進入領導品

3、牌陣營（區(qū)域性領導品牌代表），因為我們不僅有世茂、 瑞安的直接競爭，同時還有武昌周邊中高端樓盤的競爭；世茂錦繡長江 一期17萬方，自06年10月開盤至07年1月完全售磬，銷售周期16個月，平均月銷售量在1萬方。 07年10月開盤，一期一組團200多套房源，雖然價格高達13000元/平方，但仍在6個小時銷售一空。08年5月推出一期二組團，在市場低靡的情況下，13000元/平米的價格，仍開盤銷售100多套，銷售量70%。瑞安武漢天地項目二期推出477套6多萬方，07年6月開盤銷售至今共經(jīng)過10個月的銷售周期，共去化399套，去化量在4500平米。外灘棕櫚泉72008以人為藍圖，百萬大盤，改變城史！

4、改變城中心人居史！復地地產(chǎn)，為改變而來！如何啟動品牌？8啟承轉合，延續(xù)前期“地王”聲勢，宣布武重地王正式啟動，引起媒體廣泛報道復地東湖國際“品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”品牌的高點如何建立？地點：東湖國賓館（嫁接東湖資源）9復地東湖國際品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會10第2步：大盤戰(zhàn)11為何要啟動大盤戰(zhàn)？全局觀：不僅僅是一期啟動，更是106萬平米全盤啟動不是一期啟動！12大盤的高點如何建立？中部崛起，武漢先行，復地代言。國際級百萬中央?yún)^(qū)東湖階層，以城市責任的高度與客群進行深度共鳴！造城創(chuàng)世，武漢動容！13大盤的影響力如何建立？全面代言城市價值，一舉引爆項目區(qū)域價值。實現(xiàn)東湖國際的絕對影響力！方式：與政府合作，邀請世界著

5、名城市規(guī)劃大師企業(yè)，共謀武漢城市發(fā)展模式。地點：東湖國賓館策源方方（嫁接專家資源）世界級人居城市發(fā)展模式論壇1415第3步：一期戰(zhàn)16為何要啟動一期戰(zhàn)？營銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產(chǎn)品。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點。3.3億年度銷售任務所在17如何啟動一期？客戶最終買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價值力才是重點。地脈價值、建筑價值、園林價值、空間價值、立面價值產(chǎn)品本身的價值18一期的高點如何建立？常規(guī)的推廣主要就賣點說賣點，而沒有上升到發(fā)展商運營理念的角度。一期必須以造城法則的高度與市場對話，同時讓復地“以人為藍圖”的核心價值觀落地到產(chǎn)品中來。建城法則，一期實踐19建城法則解剖建筑

6、，解讀法則城市價值區(qū)域價值項目價值20“我們不是在規(guī)劃項目，而是規(guī)劃一座城市！”21 “無論建筑的解決方式多么出色，都無法克服它們所在的城市肌理限制”（Charly Jenks）保留城市肌理個性化的價值形態(tài)，是激發(fā)都市建筑創(chuàng)作活力的源泉！政、文、商、自然、交通城中心就是我們注定的城市肌理。地貌、格局，城市生命力。建城法則1：雙城格局22外城華麗的城市功能體系：多元化/開放/融合/高效城市密切相關商業(yè)、辦公、旅游觀光、社區(qū)服務；內(nèi)城從容且相對獨立與私密的社區(qū)功能：社區(qū)封閉/人車分流安全、尊重、獨立空間；城市退讓，中心土地資源的合理分配，規(guī)劃注重層次空間關系，處理與周遍城市的和諧關系。 23文脈，

7、淵源，城市記憶力城市文脈是一個城市誕生和演進過程中形成的生活方式以及不同階段留存下的歷史印記，文脈是城市特質(zhì)的組成部分，是城市彼此區(qū)分的重要標志。文脈是一個城市的根，是城市的靈魂，有往日發(fā)展積累的寶貴經(jīng)驗，也有未來發(fā)展的前進方向。建城法則2：傳承武重2425關鍵詞：本土、歷史、遺存26 文化、情結、城市責任感 今天，每一件作品都需要說明“城市”對于我們來說意味著什么，建筑該如何在城市文脈中表達一種真正的“城市態(tài)度”，怎樣一種態(tài)度可以使人們從城市的各個方面去體驗城市生活并促進現(xiàn)代化？什么樣的建筑表現(xiàn)足以創(chuàng)造城市中的建筑未來。更為重要的是對一個城市特定的歷史地方風格和特征，以及對武重板塊到東湖、武

8、昌區(qū)的生活方式所承擔的共同義務的敏感性。項目必須堅守怎樣的城市情操與建筑態(tài)度？建城法則3：國際化27項目背景現(xiàn)有規(guī)劃評估總體導則1.0景觀戰(zhàn)略分析2.0景觀參與度分析3.0景觀產(chǎn)品定位分析4.0景觀材料控制分析5.0景觀植栽分析6.0景觀豎向及水資源利用公共空間景觀導則1.0道路景觀2.0公園景觀3.0入口及路口4.0其他小品 3.0 產(chǎn)品定位分析 3.2 產(chǎn)品風格定位分析 近五十年現(xiàn)代西方景觀設計中的中式元素中式風格對歐美景觀設計的影響并沒有在十八世紀末停止。相反， 在沒有中國傳統(tǒng)的束縛下，西方設計師得以享受充分的創(chuàng)作自由， 無意中將吸收后的中式的影響與現(xiàn)代審美情趣和現(xiàn)代工藝相結合，形成了個

9、性化的，具有時代感的，有很強競爭優(yōu)勢的國際化風格。中國園林西方景觀傳播影響中國傳統(tǒng)園林西方現(xiàn)代園林中國傳統(tǒng)假山景觀西方現(xiàn)代假山景觀西方景觀中的中式元素28定義國際化：指一國發(fā)展超越國界，與別國的相互聯(lián)系、相互滲透不斷擴大和深入的發(fā)展過程。國際化，以打破國界的視野，尋求一切進步力量的融合，受益現(xiàn)代的一種發(fā)展模式；地產(chǎn)則體現(xiàn)為一種更先進、全球智慧、尊重中國國情的居住產(chǎn)品與服務；表現(xiàn)：西方現(xiàn)代建筑、中國文化情結 西方景觀設計中的中式元素 “沒有庭院，無以為家”、圍合庭院 貼合地源大圍合居住模式 工業(yè)構筑物的裝飾藝術改造 近五十年現(xiàn)代西方景觀設計中的中式元素中式風格對歐美景觀設計的影響并沒有在十八世紀

10、末停止。相反， 在沒有中國傳統(tǒng)的束縛下，西方設計師得以享受充分的創(chuàng)作自由， 無意中將吸收后的中式的影響與現(xiàn)代審美情趣和現(xiàn)代工藝相結合，形成了個性化的，具有時代感的，有很強競爭優(yōu)勢的國際化風格。2930建城法則4：百萬大盤106萬平米城鎮(zhèn)規(guī)模106萬平米總建筑面積，住宅約91萬平米，約10萬平米的情景特色商業(yè)街區(qū)；規(guī)劃總戶數(shù)近萬戶，預計總居住人口達3萬人左右。 這樣的開發(fā)體量，不同一般的居住小區(qū)，基本上是一個小城鎮(zhèn)的規(guī)模。而構架城鎮(zhèn)的概念思維是不一樣的。要考慮人的行為認真范圍與最佳居住組團規(guī)模；例如行走尺度、行走路徑、感覺尺度、街道上人的行為以及不同氣候、時間條件下的不同行為等 。以城市概念造城

11、，才能實現(xiàn)城市價值之根本，贏在起點。31建城法則5：階層模式社會語言，同質(zhì)集聚支持點：四類建筑：滿足不同階級的不同喜好的人的多種需求，正所謂“同質(zhì)集聚”106萬平米，分四種屬性定位區(qū)域，多樣類型空間為使用者提供多樣的街道、庭院、廣場，同時擁有自己的配套，每一個組團的建筑布局擁有自己的特點及優(yōu)勢。社區(qū)之間互相獨立又互相依托，就象一個多元社會；以社會語言來表現(xiàn)不同的建筑模式。32合而不同33“31次的方案調(diào)整”/“原生大樹的保留”/“來自澳大利亞的磚材”、臺地社區(qū)、ECO戶型空間、細節(jié)、建筑態(tài)度建城法則6：建筑態(tài)度3435建城法則7：城市客廳如果把城市比作一個“家”，那么，公共空間就是這個“家”的

12、“客廳”。能開放接待，又能展示形象的雙重功能。一個大盤應該具備；36外向型 項目形象入口內(nèi)向型 社區(qū)入口37公園商業(yè)區(qū)公園休閑區(qū)公園停 車場公園停 車場社區(qū)中心公園廣場原生樹林大道主要保留地帶，而景觀尺度無意是城市客廳尺度與氣勢。幾乎全線貫通生態(tài)景觀大道，中心綠化帶縱深達數(shù)百米.張揚大盤城市形象與震撼氣勢。商業(yè)與工業(yè)歷史保留區(qū)結合，具備接待與社區(qū)展示功能景觀大道，儀仗花園38建城法則8：FeelingLIFE城市生活1：“ 情緒鄰里 ” 城市需要廣場，廣場是城市最大的公共空間。是本案規(guī)劃中設置了眾多街角廣場、中心廣場、鄰里廣場 、入口廣場、生態(tài)廣場、下沉廣場廣場形成社區(qū)活動中心的內(nèi)核。而活動對

13、城市生活具有重大意義。39城市生活2：“ 休閑主義 ”Club LIFE：每一組團有各自的會所，泛會所；生態(tài)植物，酒吧咖啡，運動休閑，四季常新；5萬平米的高檔酒店，高雅休閑的生活方式與社交場所得以保證。建城法則8：FeelingLIFE40城市生活3：“ 教育天梯 ”建城法則8：FeelingLIFEEducation LIFE：“ 教育天梯 ”可持續(xù)發(fā)展的人生未來 * 幼兒園 * 小學、中學 *1萬平米的國際教育機構保證41城市生活4：“ 購物公園 ”建城法則8：FeelingLIFEShopping LIFE：10萬平米的情景特色商業(yè)街區(qū)，提供生活便利配套； * “ 購物公園 ” * 風情

14、商業(yè)街 42城市生活5：“ 管家服務 ” 建城法則8：FeelingLIFEFamily LIFE ： “ 管家服務” * 聘請國際物業(yè)管理EG：第一太平戴維思 戴德梁行 中梁聯(lián)行43建城法則944建城法則1：城市生命建城法則2：城市記憶建城法則3：城市責任建城法則4：城市規(guī)模建城法則5：建筑模式建城法則6：建筑態(tài)度建城法則7：城市客廳建城法則8：城市生活45一期的震動力如何建立？現(xiàn)場就是銷售力。展示區(qū)開放本身就是一個事件。務必發(fā)揮我們獨有的地脈資源，尊重城市肌理，展現(xiàn)項目價值，全面闡述建城法則，一期的實踐成果，以眼見為實而感染目標客戶（目的：一個來了就不想走的地方）。展示中心開放事件4647

15、“人文、人居體驗館”除煙囪、鐵軌等武重人文保留外，建議在銷售中心適度引進武重文脈，以保留城市發(fā)展的脈絡和肌理，引發(fā)市場話題。展示中心建議48案例：萬科水晶城（原天津玻璃廠）案例：萬通上游國際的“城市開場”（原天津渦輪機廠）案例：北京798工廠藝術區(qū)49案例：萬科水晶城萬科水晶城，一座位于梅江南生態(tài)居住區(qū)的城中之城，崛起在天津玻璃廠近百年滄桑發(fā)展的積淀之上，秉承歐洲小城的現(xiàn)代情懷，以嶄新的規(guī)劃設計理念進行富于個性的社區(qū)居住氛圍的營造。 501、地理位置：天津河西區(qū)解放南路2、占地面積：38.4萬3、建筑面積：38.41萬4、容積率：15、綠化率：40%6、總戶數(shù)：2700戶7、開發(fā)時間：2001

16、20078、產(chǎn)品結構：情景洋房、公寓、聯(lián)排 51 回憶玻璃廠地塊的規(guī)劃之初 水晶城位于解放南路原天津玻璃廠廠址上，規(guī)劃的時候開發(fā)商及設計者有意識的保留部分原有建筑。這些建筑用自己身上那些歲月的痕跡訴說著工業(yè)時代老故事，在周圍斬新的住宅街區(qū)和蔥綠的環(huán)境當中重放異彩，在強烈的新舊對比中又煥發(fā)出了新的生命力。原廠區(qū)遺留下來的六百多棵大樹、古老的廠房、吊裝車間以及原有的調(diào)運鐵軌，成為水晶城未來的寶貴的資源。規(guī)劃設計中的項目需求因素，就來源于對這些資源的保留和再利用，當我們賦予這些資源新的生命力之后，水晶城在講述著古老故事的同時，又成就了歷史的延續(xù)。資源和文化在這里得到延續(xù)。這是“被激活的歷史，而不是歷

17、史的覆蓋，不是一個簡單的博物館”，它是“歷史的慶典”。5253545556575859水晶城是歷史的，也是生長的，促使新來的居民與之產(chǎn)生啟發(fā)和交流，有了時空維度上的層次感。 60天津萬科水晶城的設計，定位于“被激活的歷史，而不是歷史的覆蓋，不是一個簡單的博物館”，它是“歷史的慶典”。 6162案例：萬通上游國際_U.CLUB“U-CLUB上游開場”整個建筑改建后包括小劇場、藝術廊、辦公區(qū)和多功能活動場所，建筑面積近3000平方米， U-club上游開場將致力于舉辦各類時尚、品牌、藝術、文化、教育、品牌社會公益等展示和交流等活動，城市文化推廣活動和社會公益活動,也可用于企業(yè)年會、各種派對等。包括

18、國際國內(nèi)各類媒體、各知名企業(yè)管理人士、各知名品牌VIP和主要客戶、外籍人士、各國商會會員、政府領導官員、演藝界知名人士、時尚人士等的參與和推動，將使；“U-CLUB上游開場”成為展示和體驗天津時尚的平臺和活動場所，天津文化的新地標，不斷地融入推進現(xiàn)代都市生活。” 63“U-CLUB上游開場”所在三岔河被稱為“津衛(wèi)搖籃”，是天津的起源、我國民族工業(yè)的搖籃； 與“U-CLUB上游開場”一街之隔的是三條石博物館，前身就是見證了我國民族工業(yè)起源和發(fā)展的福聚興機器廠；而“U-CLUB上游開場”就是原是兩個舊的紅磚廠房原天津渦輪機廠的兩個舊廠房，外觀質(zhì)樸。漸漸被人忘卻的福聚興機器廠，即將退出歷史舞臺的老廠

19、房，是天津、我國工業(yè)發(fā)展歷史的見證和縮影，有其特有的歷史底蘊、文化內(nèi)涵。有著濃厚的工業(yè)歷史積淀。萬通上游國際尊重區(qū)域的歷史、人文和城市記憶，擯棄推倒重來的開發(fā)模式，保留了這兩座舊廠房，用國際先進的手法，引入城市時尚氛圍、增添流行元素、人文情趣和現(xiàn)代意識，與那坡屋頂、木屋架、紅磚舊瓦工業(yè)歷史印記巧妙融合，賦予換以其嶄新的功能和形象，成為使天津首創(chuàng)代表工業(yè)氣息濃厚的老廠房改建而成為天津的都市文化時尚中心。 6465 上游國際_開場小劇院、 現(xiàn)場吧臺、演出中激情釋放來源啤酒售販處！ 666768案例：北京798藝術工廠697071727374757677展示中心啟發(fā) 項目地脈資源得天獨厚，是項目的一

20、個重要戰(zhàn)略武器，如何將展示區(qū)與城市的脈絡完美的結合？如何在歷史的記憶上構建未來？如何將東湖國際的生活意象與武漢的城市肌理完美嫁接？是展示區(qū)的重要工作。因為畢竟武重是目標客戶走進現(xiàn)場感知到的第一要素。 建議：保留一座老廠房，開辟武重歷史博物館（將其作為未來展示中心的一部分） 世貿(mào)錦繡長江斥巨資打造大型長江博物館，以開放姿態(tài)帶入武漢市民生活，成就弘揚 長江文化的新名片。78第4步：開盤戰(zhàn)79開盤的意義點在哪里？熱銷才是硬道理。一期銷售成敗決定全盤市場地位。影響全盤銷售節(jié)奏。不僅僅只是一期銷售80開盤的方式如何啟動？開盤前兩周釋放開盤節(jié)點，以倒計時的方式壓迫市場，實現(xiàn)銷售轉化。壓迫開盤81開盤的高點

21、如何建立？不是開盤，而是高端生活派對。以圈層的力量促動銷售轉化。方式：與武漢頂級會所合作或者嫁接北京京城俱樂部資源Salon開盤82Salon“沙龍”是法語Salon一字的譯音，原指法國上層人物住宅中的豪華會客廳。從十七世紀，巴黎的名人（多半是名媛貴婦）常把客廳變成著名的社交場所。進出者，每為戲劇家、小說家、詩人、音樂家、畫家、評論家、哲學家和政治家等。他們志趣相投，聚會一堂，一邊呷著飲料，欣賞典雅的音樂，一邊就共同感興趣的各種問題抱膝長談，無拘無束。后來，人們便把這種形式的聚會叫做“沙龍”，并風靡于歐美各國文化界，十九世紀是它的鼎盛時期。 838485第5步：高層戰(zhàn)86高層戰(zhàn)的核心借洋房熱銷

22、，帶動高層銷售，最終實現(xiàn)洋房、高層同步熱銷趁熱打鐵87五大戰(zhàn)略如何落地？品牌戰(zhàn)略 全盤戰(zhàn)略 1期戰(zhàn)略 開盤戰(zhàn)略 高層戰(zhàn)略8803方法：五步戰(zhàn)術89關鍵在于找準我們的目標客戶以及營銷節(jié)奏的把握落地關鍵所在90目標客戶在哪里？91競品樓盤客戶構成武昌區(qū)域高檔競爭樓盤客戶普遍重疊，因此后期客戶通路上可以借鑒同區(qū)域樓盤的通路形式進行推廣星級酒店管理人員高管、科級干部私營業(yè)主、大學教授、政府機關、臺商、外資企業(yè)40-50歲居多武昌區(qū)居多，有部分上海、深圳客戶，部分美國、德國的外籍人士金都漢宮設計院老師、教授、高管、技術人員、高層管理層理工大學，華師、華農(nóng)、公務員、私營企業(yè)、勘測設計院、建筑設計院、電力設

23、計院30-45歲居多武昌洪山、武漢周邊泰然玫瑰灣 深圳巡展 洪山廣場公務員、外資高管楊園鐵四院、省電網(wǎng)、漢正街老板、水果湖政府部門、外資企業(yè)50歲左右武昌居多，武漢周邊，上海、深圳客戶，部分法國、美國外籍人士水岸星城教育，政府扶持的高新產(chǎn)業(yè)和周邊的設計院的職工和科長級老師，教授，富士康經(jīng)理，科技園的員工長飛光纖，高校老師，富士康，科技園30-40歲居多武昌關山居多世界城加州陽光私營業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯(lián)系的小公司?？崎L，經(jīng)理級別；青山的都是老板級別的武鋼的員工;青山都是做生意的40歲左右武鋼，青山愛家國際華城武漢理工，武漢大學，中北路上的銀行，建行和招行，建筑商和汽車銷售的

24、門市部。老師，教授，電臺的科長；銀行的行長，主管，建筑商，汽車銷售商的經(jīng)理，總代，醫(yī)院的主治醫(yī)師武漢大學，武漢理工大學老師，湖北電臺，金融企業(yè)，私營業(yè)主，醫(yī)院30-35歲左右武昌居多，漢口，漢陽的少數(shù)金地國際花園主要是漢口的餐飲業(yè)，武昌的鐵四院，電子業(yè)。公司的老總和經(jīng)理，銀行的科長，主管。法國領事的長期居住在武漢的職員。私營業(yè)主居多，金融單位，法國領事35-50歲居多大部分是省外，武漢，省內(nèi)和國外都有武漢天地性質(zhì)和行業(yè)客戶職位客戶職業(yè)客戶年齡客戶區(qū)域項目名稱私營業(yè)主主要是物流，鍛造，鋼材期貨等和武鋼有聯(lián)系的小公司。92東湖國際前期客戶預判93目標客戶前期預判總結我們的客戶重點區(qū)域及單位、依次排

25、序：自然客戶、武昌競爭樓盤客戶、漢口漢陽競爭樓盤客戶、潛在客戶、復地會會員；媒體通路選擇上也應該根據(jù)以上排序進行篩選，投入重心需放在前3類客戶身上，宣傳內(nèi)容上要貼切這3類客戶的購房喜好及傾向。94 營銷節(jié)奏如何把控？節(jié)點 賣點952008年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月5.9房交會啟動2008年銷售節(jié)點6.30外賣場開放9.20展示區(qū)開放10.18洋房開盤11.18高層開盤962008年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月C級客戶2008年客戶節(jié)點登記B級客戶A級客戶誠意認籌正式認籌洋房認購高層認購注：對客戶

26、進行階段性控制轉化，遞進式層層推進，確保開盤銷售結果。972008年推廣節(jié)點2008年5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品牌線大盤線一期線開盤線高層線啟動面熱銷面98各階段具體如何作戰(zhàn)？銷售節(jié)點、客戶節(jié)點、推廣節(jié)點立體出擊，3大攻擊節(jié)點一脈洞穿!99第一階段 6月20日-7月20日事件配合：復地東湖國際，品牌戰(zhàn)略發(fā)布會& 產(chǎn)品推介會（7月初）戰(zhàn)略點：品牌啟動100配合事件：開放儀式。相關領導人剪彩，嘉賓陣容需較高層次（6月30日）配合事項：售樓部-沙盤、展板、區(qū)域燈箱、復地品牌宣傳片等 物 料-概念樓書、宣傳單張、贈品、復地會會刊、來人表、來電表、調(diào) 查問卷制定等 物 業(yè)-

27、保安、保潔到位等銷售點：SHOPPINGMAIL外賣場開放第一階段 6月20日-7月20日101102高舉高打，全城撒網(wǎng)，廣泛登記客戶點：C級客戶客戶專組：外賣場開放后，大客戶拜訪組隨即成立，分2組進行拓展客戶拓展：外賣場開放后武昌群光大型巡展（7月中）第一階段 6月20日-7月20日103104第二階段 7月20日-8月20日事件配合：世界級人居城市發(fā)展模式論壇（代言城市，與城市區(qū)共鳴）8月中戰(zhàn)略點：全盤形象105建議在國美附近開設外賣場（東湖1號），控制城市核心干道以便將來引導客戶進入項目，化解看房通道帶到客戶不好的印象。現(xiàn)場配合：項目圍墻、看房通道改造、商為氛圍包裝（請專業(yè)商業(yè)公司）物料

28、配合：產(chǎn)品樓書、戶型折頁、項目網(wǎng)站、項目影片完成銷售點：增設中北路外賣場第二階段 7月20日-8月20日106107重要的客戶積累期，在廣泛登記的基礎上，同時實現(xiàn)部分客戶向B級轉化（7.20啟動）客戶點：B級客戶客戶拓展： 新世界、國際廣場大型巡展、政府酒會、高端行業(yè)客戶聯(lián)誼客戶渠道：全面啟動網(wǎng)上入會（入會會員開盤可享5000元優(yōu)惠。）客戶升級：VIP誠意登記全面啟動（7月6日啟動，金卡10000元起步） VIP卡申請細則、一式3聯(lián)（開盤享受優(yōu)惠額度，工作單位、 級別、是否愿意成為我們的簽約單位） 復地會會員卡優(yōu)惠方式及推薦積分方式 制定團購方案第二階段 7月20日-8月20日10810911

29、0111112方案2113114115116117118第三階段 8月20日-9月20日運營高度： 建城法則，以產(chǎn)品本身價值力震動市場戰(zhàn)略點：一期產(chǎn)品119支持：看房車 電瓶車 業(yè)務員筆記本電腦專配銷售點：展示中心開放第三階段 8月20日-9月20日展示中心事件人文體驗館、產(chǎn)品體驗區(qū)120主要積累B級客戶，同時開始在樣板區(qū)開放當日啟動認籌，開始轉化A級客戶客戶點：B級客戶、A級客戶 * 客戶拓展：洪山廣場大型巡展、大客戶拜訪第三階段 8月20日-9月20日客戶升級：* VIP誠意認籌全面啟動（9月20日啟動，鉆石卡100000元起步） （9.20樣板間開放當天，只接受B級客戶參觀認籌，以彰顯其身份）121122第四階段 9月20日-10月18日倒計時，壓迫客戶；Salon開盤戰(zhàn)略點/銷售點：一期開盤123銷售部署124看房動線125推盤順序10.18日推圖中A檔部分;其中位置排序依次13121411.18日推圖中B檔部分;其中位置排序依售任務計劃銷售(平均面積:167.27 平均總價:2759955)1272008年10月11月12月合計銷售套數(shù)504030120銷售面積8363