電腦有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、電腦XX公司商業(yè)計(jì)劃概括隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用功能越來(lái)越多，便攜性和移動(dòng)性也越來(lái)越強(qiáng)。此外，電腦的價(jià)格已經(jīng)下降到普通消費(fèi)者可以接受的價(jià)格線。因此，消費(fèi)者對(duì)電腦的需求也在增長(zhǎng)。自電腦組件模塊化以來(lái)，電腦DIY逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)可。電腦零配件、電腦周邊及耗材零售渠道建立并產(chǎn)業(yè)化后，已形成全球數(shù)年的包圍圈。 DIY熱潮正在蓬勃發(fā)展，硬件DIY也在相關(guān)媒體、渠道等行業(yè)的刺激下日趨成熟。某電腦，在電腦組裝機(jī)市場(chǎng)，建立了（中國(guó)）校園品牌專賣連鎖店，為大學(xué)生提供完整的一體化電腦安裝配送服務(wù)，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)。關(guān)鍵是要解決目前電腦組裝機(jī)市場(chǎng)存在的“價(jià)格混亂”和“服務(wù)低劣”的問(wèn)

2、題，讓學(xué)生在購(gòu)買電腦時(shí)享受到我們低廉的價(jià)格和滿意的服務(wù)。品牌推廣，舉辦公司主題活動(dòng)，在校園市場(chǎng)樹(shù)立品牌知名度，逐步在各大高校開(kāi)設(shè)易族電腦連鎖店。在連鎖店的發(fā)展中，公司真正可以利用“王阿姨”模式。資源平臺(tái)和價(jià)格平臺(tái)，吸引投資者加入公司IT加盟店，成為我公司連鎖店之一。連鎖店的增加將直接帶來(lái)品牌無(wú)形資產(chǎn)的升值和渠道的豐富。公司需要做的是向全國(guó)IT產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)，最終成為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭。公司性質(zhì)為XX公司。采用線性職能結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下設(shè)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部和計(jì)劃部。公司日常運(yùn)營(yíng)由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)知名專家和大學(xué)教授擔(dān)任公司營(yíng)銷顧問(wèn)和戰(zhàn)略顧問(wèn)。為確保項(xiàng)目順利實(shí)施，擬募集資金10萬(wàn)元作為公司啟動(dòng)資

3、金。資金由創(chuàng)業(yè)成員自己承擔(dān)，分紅為個(gè)人業(yè)務(wù)提成加利潤(rùn)分紅。第 1 章：執(zhí)行摘要目的為有興趣投資本項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供足夠的信息為規(guī)劃的未來(lái)業(yè)務(wù)活動(dòng)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和指導(dǎo)產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電腦安裝、數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售、電腦系統(tǒng)維護(hù)及軟件服務(wù)。行業(yè)與市場(chǎng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電腦安裝及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和電腦價(jià)格的下降，對(duì)電腦的需求也大大增加。行業(yè)具有拉動(dòng)效應(yīng)。按照中國(guó)13億人口計(jì)算，目前的電腦普及率還很低。未來(lái)幾年甚至十年將是計(jì)算機(jī)普及率增長(zhǎng)最快的時(shí)期。巨大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，筆記本DIY也逐漸興起。早在2005年，全球最大的CPU制造商INTER就開(kāi)始投入

4、巨大的人力和財(cái)力開(kāi)發(fā)筆記本DIY的標(biāo)準(zhǔn)組件，這也為我們未來(lái)的發(fā)展提供了又一次的利潤(rùn)增長(zhǎng)。關(guān)鍵是我們公司有一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，在DIY桌面市場(chǎng)相對(duì)飽和之后，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)全新的市場(chǎng)。市場(chǎng)策略以“WDM”模型為參考模型，即沃爾瑪、戴爾和麥當(dāng)勞三個(gè)字的首字母縮寫，俗稱“王阿姨”，近年來(lái)才剛剛興起。一家IT專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)，借鑒和整合了沃爾瑪?shù)拇笠?guī)模采購(gòu)平價(jià)銷售、戴爾的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式、麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步形成了自己的特色和優(yōu)勢(shì)。我們也將吸收這一先進(jìn)理念，結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，走出一條適合自身發(fā)展的道路。核心競(jìng)爭(zhēng)力下游渠道持續(xù)增長(zhǎng)：一臺(tái)電腦積極構(gòu)建銷售渠道。目前各大高校均已成立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每月為服務(wù)團(tuán)隊(duì)分配

5、1000元用于電腦品牌推廣，方便團(tuán)隊(duì)整體管理。引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，在全國(guó)率先實(shí)施大規(guī)模電子交易，在淘寶、易趣、拍拍或下沙BBS、下沙等大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)安全便捷交易，讓購(gòu)物更輕松。星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，人性化服務(wù)設(shè)計(jì)，為滿足客戶需求，本地客戶提供上門服務(wù)，每年提供四次免費(fèi)上門服務(wù)，解決了目前國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的短板服務(wù)差，給客戶帶來(lái)真正的便利。管理公司性質(zhì)為XX公司。采用直線型職能體系結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司日常運(yùn)營(yíng)由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)知名專家擔(dān)任公司營(yíng)銷顧問(wèn)和戰(zhàn)略顧問(wèn)。融資說(shuō)明發(fā)展初期，公司需要籌集10萬(wàn)元用于前期的門店擴(kuò)張和廣告投入。股本結(jié)構(gòu)

6、為：注冊(cè)資本10萬(wàn)元（企業(yè)家出資10萬(wàn)元）。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第二年，公司將實(shí)現(xiàn)4店規(guī)模，平均每店銷售收入150萬(wàn)元，合計(jì)600萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約10%，約60萬(wàn)元。第五年，公司將實(shí)現(xiàn)至少15家門店。規(guī)模大，實(shí)現(xiàn)銷售收入1800萬(wàn)元以上，凈利潤(rùn)200萬(wàn)元以上。第 2 章：產(chǎn)品和服務(wù)2.1 背景計(jì)算機(jī)是幫助人類處理工作和享受娛樂(lè)的多功能機(jī)器。它具有非常廣泛的應(yīng)用價(jià)值。計(jì)算機(jī)自1943年問(wèn)世以來(lái)，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期。 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)的誕生與發(fā)展 在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)出現(xiàn)之前，計(jì)算機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了機(jī)械計(jì)算機(jī)、機(jī)電計(jì)算機(jī)和電子計(jì)算機(jī)三個(gè)階段。嬰兒期。除了計(jì)算性能有很多提升外，它的體積也越來(lái)越便攜，功能也越來(lái)越全面。它已成為一些

7、特殊領(lǐng)域不可缺少的機(jī)器之一。此外，由于電腦便攜化趨勢(shì)的發(fā)展，普通家庭也開(kāi)始購(gòu)買電腦，電腦在人們的生活中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。電腦組裝，又稱“電腦DIY”，DIY DIY的由來(lái)和用法是英文Do It Yourself的縮寫。它可以正式翻譯為“Do It Yourself”，但通常人們無(wú)需詳細(xì)翻譯即可理解其含義。 DIY原本是一個(gè)名詞短語(yǔ)，但在中文語(yǔ)境中，除了用作名詞外，還經(jīng)常用作形容詞，意思是“自助”。電腦組件模塊化后，電腦的DIY逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。電腦零配件、電腦周邊、耗材零售渠道建立和產(chǎn)業(yè)化后，幾年時(shí)間在全球形成。 DIY火熱，硬件DIY在相關(guān)媒體、渠道等行業(yè)的刺激下日趨成熟。2.2 產(chǎn)品

8、2.2.1產(chǎn)品描述電腦提供的產(chǎn)品：電腦DIY安裝、品牌筆記本電腦、品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼相機(jī)、殺毒軟件等數(shù)碼產(chǎn)品。鵬飛電腦 電腦組裝機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品筆記本映泰主板、映泰顯卡、愛(ài)國(guó)者U盤、MP3、電子存儲(chǔ)設(shè)備HP、華碩、聯(lián)想2.2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)電腦組裝機(jī)和電腦品牌機(jī)最大的區(qū)別在于，品牌電腦來(lái)自生產(chǎn)廠家，而組裝好的電腦來(lái)自各個(gè)配件經(jīng)銷商。隨著計(jì)算機(jī)知識(shí)的普及，手工組裝一臺(tái)電腦不再困難，人們可以在自己組裝的同時(shí)享受它帶來(lái)的成就感和樂(lè)趣。此外，組裝電腦相對(duì)于品牌電腦的核心優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)，由于組裝電腦節(jié)省了其品牌電腦廠商的廣告費(fèi)、生產(chǎn)成本、研發(fā)等費(fèi)用，組裝后的電腦可以以較低的價(jià)格出售，給客戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)

9、效益。同時(shí)，與品牌電腦相比，組裝電腦的性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定不如品牌電腦。因此，組裝電腦一直占據(jù)著整個(gè) PC 市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額和普及度。2.3 服務(wù)在我們的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)在100多家從事電腦組裝機(jī)銷售的同行中，沒(méi)有免費(fèi)的上門業(yè)務(wù)，也沒(méi)有提供免費(fèi)上門服務(wù)的機(jī)會(huì)。他們的服務(wù)需要客戶親自拜訪。當(dāng)電腦出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，客戶需要將笨重的主機(jī)或顯示器帶到商家處維修。雖然也是免費(fèi)的，但是這種往返過(guò)程的麻煩是客戶最忌諱的。因此，我們提出了公司“為客戶需求而想”的服務(wù)理念。學(xué)校服務(wù)人員上門服務(wù)，解除客戶“怕失敗”“忙麻煩”的后顧之憂。再加上免費(fèi)送貨上門，真正做到星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。我們把服務(wù)作

10、為公司的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”之一，因?yàn)楣居猩嫌吻赖拇罅χС?，培養(yǎng)了一大批精通創(chuàng)業(yè)、努力拼搏的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們都接受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)。 ，因此對(duì)上門服務(wù)有一定的人力和技術(shù)支持。這些校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已與我司簽訂服務(wù)協(xié)議，為我司提供上門客服，我們將支付少量賠償。同時(shí)，我公司也是他們發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)。獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入。我們的產(chǎn)品在質(zhì)量方面受到嚴(yán)格控制。通過(guò)與國(guó)外知名電子廠商直接聯(lián)系，保證貨源正常供應(yīng)。同時(shí)，在選擇合作廠商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們積極倡導(dǎo)健康理念，與國(guó)內(nèi)一流的IT企業(yè)合作。 ，推出綠色無(wú)鉛產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者健康和環(huán)境。某電腦嚴(yán)格遵循“客戶至上”的原則，建立了詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，方便聯(lián)系和拜訪客戶。同時(shí)，對(duì)于每一位

11、在指定區(qū)域購(gòu)買我們電腦的客戶，我們將實(shí)行一年4次免費(fèi)。上門服務(wù)，服務(wù)人員由各校銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)上門服務(wù)，讓客戶免去售后服務(wù)的煩惱，展現(xiàn)學(xué)校的服務(wù)意識(shí)和電腦品牌形象。目前，我們還處于起步階段，但在注重品質(zhì)的同時(shí)，我們不會(huì)松懈服務(wù)的提升。我們將以“永久為客戶服務(wù)”為核心，積極向星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。電腦特色優(yōu)勢(shì)送貨上門，一年4次免費(fèi)上門服務(wù)貨真價(jià)實(shí)，絕無(wú)假貨保證品質(zhì)，價(jià)廉物美計(jì)算機(jī)核心元素的示例圖：服務(wù)價(jià)格品質(zhì)客戶電腦客服系統(tǒng)：-注重細(xì)節(jié)新的商業(yè)模式要求計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須以客戶為中心，以客戶的價(jià)值取向和消費(fèi)心理為導(dǎo)向，建立完善的運(yùn)營(yíng)支撐體系，為用戶提供一流的服務(wù)，真正體現(xiàn)“創(chuàng)造需求” ”和“指南”

12、。消費(fèi)”現(xiàn)代客戶服務(wù)意識(shí)和理念。建立統(tǒng)一的客戶信息管理系統(tǒng)是新客戶服務(wù)體系的必要條件。為了確保為客戶提供快速高效的服務(wù)，我們應(yīng)該將客戶數(shù)據(jù)綁定到運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。主動(dòng)服務(wù)是新客戶服務(wù)體系的重要特征。始終保持高調(diào)、低自尊的熱情服務(wù)，做客人想的，客人做的，以創(chuàng)造更高的價(jià)值?？蛻舴譃楝F(xiàn)有客戶和潛在客戶。為了推動(dòng)現(xiàn)有客戶帶動(dòng)潛在客戶的市場(chǎng)，我們需要為現(xiàn)有客戶提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶的良性循環(huán)。其中，增值服務(wù)適用于人和事件，例如：培訓(xùn)新人、直接接觸客戶等。2.4 前景中國(guó)的IT市場(chǎng)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，很多企業(yè)已經(jīng)踏上了這條高速的征途。原因有很多，但影響最大的原因之一是IT產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域

13、，也廣泛應(yīng)用于普通人的家中。因?yàn)?，省政府已?jīng)明確提出了未來(lái)三年的發(fā)展方向，那就是發(fā)展以信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的高新技術(shù)和新型服務(wù)業(yè)。這更清楚地表明了IT行業(yè)的重要性。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電腦安裝及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和電腦價(jià)格的下降，對(duì)電腦的需求也大大增加。行業(yè)具有拉動(dòng)效應(yīng)。按照中國(guó)13億人口計(jì)算，目前的電腦普及率還很低。未來(lái)幾年甚至十年將是計(jì)算機(jī)普及率增長(zhǎng)最快的時(shí)期。巨大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，筆記本DIY也逐漸興起。早在2005年，全球最大的CPU制造商INTER就開(kāi)始投入巨大的人力和財(cái)力開(kāi)發(fā)筆記本DIY的標(biāo)準(zhǔn)組件，這也為我們未來(lái)的發(fā)展提供了又一次的利潤(rùn)增長(zhǎng)。關(guān)鍵是

14、我們公司有一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，在DIY桌面市場(chǎng)相對(duì)飽和之后，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)全新的市場(chǎng)。第三章：行業(yè)與市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)分析未來(lái)，中國(guó)電腦市場(chǎng)銷量仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速將放緩。 2011年，中國(guó)PC市場(chǎng)容量有望突破2200億元。預(yù)計(jì)到2011年，中國(guó)PC市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到13.7%。受臺(tái)式電腦降價(jià)、PC產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化等因素影響，預(yù)計(jì)銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到11.1%。中國(guó)的IT市場(chǎng)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，很多企業(yè)已經(jīng)踏上了這條高速的征途。原因有很多，但影響最大的原因之一是IT產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，也廣泛應(yīng)用于普通人的家中。因?yàn)?，省政府已?jīng)明確提出了未來(lái)三年的發(fā)展方向，那就是發(fā)展以信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為

15、主的高新技術(shù)和新型服務(wù)業(yè)。這更清楚地表明了IT行業(yè)的重要性。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電腦安裝及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和電腦價(jià)格的下降，對(duì)電腦的需求也大大增加。行業(yè)具有拉動(dòng)效應(yīng)。按照中國(guó)13億人口計(jì)算，目前的電腦普及率還很低。未來(lái)幾年甚至十年將是計(jì)算機(jī)普及率增長(zhǎng)最快的時(shí)期。很好的機(jī)會(huì)。3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析：潛在競(jìng)爭(zhēng)者：校園中潛在學(xué)生團(tuán)隊(duì)供應(yīng)商顧客現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：賽格電腦城，百腦匯電腦城替代品：品牌機(jī)、筆記本、掌上PDA3.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析賽格電腦城、百腦匯電腦城、交通大學(xué)電腦城等都是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們的產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)市場(chǎng)不同。學(xué)校的支持將為我們創(chuàng)造良好

16、的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。同時(shí)，我們的服務(wù)也是我們最大的法寶。我們將努力提供良好的服務(wù)，克服其他業(yè)務(wù)的共性問(wèn)題，在檢查質(zhì)量的同時(shí)將服務(wù)做得更好。此外，我們將積極走向個(gè)性化路線。在創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，我們將避免同質(zhì)化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新的東西，打造大學(xué)生獨(dú)特的一面。因此，目前，計(jì)算機(jī)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析圖：賽格電腦城交大電腦 城百腦匯電腦 城3.2.2供應(yīng)商分析映泰（中國(guó)）有限公司是全球前五名的主板制造商之一，在全球電腦主板行業(yè)享有盛譽(yù)。它的產(chǎn)品質(zhì)量以穩(wěn)定性和超頻為基礎(chǔ)，用料相當(dāng)扎實(shí)。主板被譽(yù)為計(jì)算機(jī)的“心臟”。 ，所以一塊主板的好壞很大程度上決定了電腦的整體性能，所以主板的選擇非常重要。映泰

17、作為我們的主要供應(yīng)商，不僅在價(jià)格體系方面給予我們很大的優(yōu)惠政策，而且其整個(gè)營(yíng)銷理念也符合我們其中一臺(tái)電腦的發(fā)展規(guī)劃，即“專注學(xué)生市場(chǎng)，開(kāi)拓校園市場(chǎng)” ”。3.2.3客戶分析我們的客戶大多是對(duì)價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)更敏感的大學(xué)生。作為大學(xué)生，我們易族電腦團(tuán)隊(duì)成員對(duì)市場(chǎng)的了解更深，更容易在SS上達(dá)成共識(shí)。由于我們自身的聲譽(yù)積累，加上卓越的品質(zhì)保證和服務(wù)保證，我們具有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.2.4潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，高校有大量團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，少數(shù)采用商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式涉足IT數(shù)字行業(yè)，但規(guī)模并不大。因此，我們的一臺(tái)計(jì)算機(jī)必須比它們更大更好。同時(shí)，得益于映泰等IT廠商和代理商的幫助，我們?yōu)樽约旱目焖籴绕鸫罱肆己玫钠脚_(tái)，

18、具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.2.5選擇目前，品牌臺(tái)式電腦、筆記本電腦和掌上電腦的市場(chǎng)份額逐年增加。因?yàn)樵诋a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上都比組裝機(jī)好，所以組裝機(jī)的市場(chǎng)比較小，但是由于組裝機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成為了學(xué)生的首選，具有一定的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在未來(lái)的發(fā)展中注入創(chuàng)新元素，讓組裝機(jī)更加平民化，實(shí)現(xiàn)“人人DIY”，讓客戶體驗(yàn)DIY的樂(lè)趣。保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.3 消費(fèi)者分析3.3.1市場(chǎng)調(diào)查2010年9月，我們?cè)诟呓虉@區(qū)14所高校共發(fā)放問(wèn)卷399份，其中316份為有效結(jié)果。調(diào)查結(jié)果如下：（見(jiàn)附件1）市場(chǎng)需求總結(jié)：大多數(shù)學(xué)生對(duì)電腦配置要求不高。超過(guò) 40% 的學(xué)生上網(wǎng)在大學(xué)生安裝電腦的主要用途方面，上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)

19、和游戲在調(diào)查中排名前三，占比分別為43.67%、29.75%和29.43%。選擇兼容機(jī)的人數(shù)遠(yuǎn)大于選擇筆記本的人數(shù)學(xué)生購(gòu)買的預(yù)算大多在2999-3999之間產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量是學(xué)生購(gòu)買的最重要因素，品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最不重要的。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，集成主板還沒(méi)有發(fā)揮出相應(yīng)的威力，對(duì)這款產(chǎn)品也不是很感興趣。在選擇是否使用集成產(chǎn)品時(shí)，比例也是1:1在平臺(tái)選擇方面，AMD贏得了學(xué)生的心，70%的學(xué)生選擇它，其中AMD雙核處理器受到65%的學(xué)生追捧。3.3.2客戶購(gòu)買指南我們的客戶主要是學(xué)生、教師和公司員工。目前主要的客戶群是學(xué)生。因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)市場(chǎng)比較敏感，容易受到廣告和價(jià)格的影響，所以對(duì)品牌特別熱衷，對(duì)市場(chǎng)

20、信息的了解也比較透徹。我們?nèi)轿徽驹趯W(xué)生的角度，滿足學(xué)生的需求。首先，我們采取“薄利多銷”的低價(jià)策略。在與上游渠道的密切合作下，既能保證公司的盈利點(diǎn)，又能讓客戶享受到實(shí)實(shí)在在的利益。同時(shí)，我們將在我們的服務(wù)中使用麥當(dāng)勞。公司標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式，力求發(fā)展統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，做到指定區(qū)域送貨上門，每年實(shí)行4次免費(fèi)上門服務(wù)。計(jì)算機(jī)從利潤(rùn)最小化和服務(wù)最大化出發(fā)，立志與消費(fèi)者建立良好的信任關(guān)系，以“誠(chéng)信”為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，以“價(jià)格和服務(wù)”為劍引領(lǐng)市場(chǎng)，學(xué)生可以購(gòu)買產(chǎn)品。真正得到好處和安心。第 4 章：公司戰(zhàn)略4.1 公司簡(jiǎn)介擬在未央經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)計(jì)算機(jī)XX公司，充分利用下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)良的投資環(huán)境，享受國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)

21、開(kāi)發(fā)區(qū)的稅收優(yōu)惠政策。一臺(tái)計(jì)算機(jī)是一個(gè)良好的開(kāi)端，從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)向?qū)嶋H操作。自2012年5月起，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始涉足電腦DIY業(yè)務(wù)。作為一個(gè)銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們堅(jiān)持為學(xué)生服務(wù)的理念。學(xué)生銷售電腦和各種數(shù)碼產(chǎn)品。我們力求以低價(jià)惠及光雪。面對(duì)DIY安裝和數(shù)碼行業(yè)的混亂黑市，我們將以低價(jià)優(yōu)質(zhì)搶占學(xué)生市場(chǎng)。在做好銷售的同時(shí)，我們的售后服務(wù)也會(huì)跟進(jìn)，努力整合和提升銷售與服務(wù)。經(jīng)過(guò)一年多的前期準(zhǔn)備，我們的一臺(tái)電腦將在高新區(qū)開(kāi)設(shè)第二品牌分店。目前經(jīng)營(yíng)狀況良好，市場(chǎng)銷售額已躋身前三。公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場(chǎng)，優(yōu)化價(jià)格體系，完善服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生客戶享受到低價(jià)、高端、滿意的服務(wù)。成長(zhǎng)，滿足21世紀(jì)客

22、戶對(duì)電腦的需求和電腦DIY市場(chǎng)的飛速發(fā)展，把公司做大做強(qiáng)，成為校園IT第一品牌！4.2 企業(yè)文化賦予員工共同的價(jià)值觀和目標(biāo)凝聚一群志同道合的人，追求共同目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)，讓員工在充分發(fā)展的環(huán)境中工作，尋求自主成長(zhǎng)和肯定，打造具有戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)。以尊重客戶，創(chuàng)造卓越品質(zhì)為目標(biāo)以提高產(chǎn)品質(zhì)量和快捷完善的售后服務(wù)為訴求，以獲取客戶的肯定，及時(shí)了解正確的市場(chǎng)信息和客戶需求，清晰把握產(chǎn)品的最新發(fā)展趨勢(shì)，打造優(yōu)秀且具有潛力的產(chǎn)品.因此，我們始終堅(jiān)守對(duì)客戶的每一個(gè)承諾，以最完美的產(chǎn)品質(zhì)量為客戶提供最滿意的服務(wù)，并盡量減少成本和不必要的浪費(fèi)，讓更多的利益和更優(yōu)惠的價(jià)格回饋給客戶，它還用于與客戶建立長(zhǎng)期互惠

23、互利的關(guān)系。與大眾，我們也秉持共存共榮的真誠(chéng)信念，以“追求共贏”為公司與客戶的終極目標(biāo)。公司的宗旨是“為客戶著想”公司使命“用電腦改變?nèi)祟惿睢惫纠砟睢罢\(chéng)信、創(chuàng)新”4.3 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：5年內(nèi)成為校園IT連鎖的領(lǐng)導(dǎo)者。面對(duì)各行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，易族電腦經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)觀察和深入的市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)出IT市場(chǎng)的一系列優(yōu)缺點(diǎn)。我們面對(duì)發(fā)展中的未央經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，各種基礎(chǔ)設(shè)施并不完善。但下沙擁有眾多高校，高校師生總數(shù)超過(guò)20萬(wàn)人。面對(duì)如此龐大的特殊消費(fèi)群體，下沙還沒(méi)有達(dá)到他們的消費(fèi)能力。就IT數(shù)碼行業(yè)而言，只有新開(kāi)業(yè)的金沙數(shù)碼港和商貿(mào)城數(shù)碼港是眾多大學(xué)生購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的唯一場(chǎng)所。但由于地域原因，

24、IT市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，其中不乏收費(fèi)不合理、以次充好、假冒偽劣的。因此，大學(xué)生的消費(fèi)無(wú)法得到保障。此外，普通商戶的服務(wù)也有很大的折扣，學(xué)生普遍反映對(duì)商戶的服務(wù)不滿意。因此，去市區(qū)購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)于廣大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，這也讓下沙的IT行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。為了打破這種格局，我們的億族電腦已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。依托一線品牌企業(yè)的品牌支持和學(xué)校的支持，我們將以全新的銷售模式突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為廣大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)全新的商業(yè)模式。以高品質(zhì)、低價(jià)格、好服務(wù)的明星數(shù)字市場(chǎng)。4.3.1準(zhǔn)備期（0至0.5年）籌備期主要任務(wù)是適應(yīng)市場(chǎng)，與其他業(yè)務(wù)建立合作關(guān)系，建立校園銷售渠道，培訓(xùn)銷售人員，投入一定比例的廣告費(fèi)用，做好

25、宣傳工作。校園。一級(jí)市場(chǎng)。與上游渠道廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)貨源；聯(lián)系學(xué)院或教育部門，獲得學(xué)?；蚪逃块T的大力支持；建立校園銷售和宣傳渠道，培訓(xùn)校園和專職銷售人員；投入一定比例的廣告費(fèi)用，通過(guò)與相關(guān)媒體的合作，力求以最低的成本達(dá)到最好的宣傳效果；重點(diǎn)是下沙校區(qū)市場(chǎng)；4.3.2初始（0.5 至 2 年）在最初的發(fā)展中，公司專注于校園市場(chǎng)。公司通過(guò)上游渠道的價(jià)格支持，建立校園渠道，穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，增加連鎖店，樹(shù)立品牌，提升品牌知名度，積累品牌知名度。此外，通過(guò)與學(xué)校和教育部門的積極聯(lián)系，努力將公司打造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，得到更多學(xué)生的關(guān)注。第一年：在高新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)增設(shè)第二家連鎖分店，擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)規(guī)模

26、；繼續(xù)建設(shè)校園渠道，培養(yǎng)銷售經(jīng)理；通過(guò)教育部門的支持，公司將成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的示范基地；通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道和其他相關(guān)渠道的宣傳，樹(shù)立公司品牌形象，提升公司品牌知名度。宏圖三胞、美成IT鏈等知名企業(yè)在公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)；第二年：提升公司品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；公司全力以赴發(fā)展客戶群體；繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，在市區(qū)增設(shè)2家連鎖店，有條件的在長(zhǎng)安校區(qū)或草灘校區(qū)增設(shè)連鎖店；完善銷售渠道，整改當(dāng)前存在的問(wèn)題；實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬(wàn)元，凈利潤(rùn)60萬(wàn)元；4.3.3中期（2至5年）目前公司已經(jīng)形成了一定的盈利能力，因此開(kāi)拓市場(chǎng)成為公司的重中之重。接下來(lái)，在穩(wěn)定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，公司將拓展至另一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)。鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

27、，繼續(xù)擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，將當(dāng)?shù)剡B鎖店增至8至10家；拓展國(guó)外市場(chǎng)，以城市為重點(diǎn)，新增4-6家異地連鎖店；擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售項(xiàng)目，投資筆記本DIY，增加新的利潤(rùn)點(diǎn)；優(yōu)化銷售渠道，完善庫(kù)存體系和價(jià)格策略；實(shí)現(xiàn)銷售收入1800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)200萬(wàn)元。4.3.4長(zhǎng)期（5至9年）利用公司五年來(lái)積累的品牌知名度和廣泛的渠道資源，公司已成為眾多知名品牌的總代理。在連鎖店的發(fā)展中，公司可以真正發(fā)揮“WDM”模式的優(yōu)勢(shì)，以成熟的資源平臺(tái)和價(jià)格平臺(tái)吸引投資者加入公司的IT加盟店，成為我公司的連鎖店之一。連鎖店的增加將直接帶來(lái)品牌無(wú)形資產(chǎn)的升值和渠道的豐富。公司需要做的是向全國(guó)IT產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)，最終成為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)鏈的

28、龍頭。 （如下）全國(guó)市場(chǎng)：連鎖店加盟重點(diǎn)市場(chǎng)：省內(nèi)高校零售市場(chǎng)核心市場(chǎng)：本地校園零售市場(chǎng)從上圖可以看出：一臺(tái)電腦的核心市場(chǎng)是地方校園零售市場(chǎng)，中期的重點(diǎn)市場(chǎng)是省級(jí)高校零售市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)的模式是連鎖店的加盟模式，以連鎖模式發(fā)展，走規(guī)?；l(fā)展路線。 .第 5 章：營(yíng)銷策略5.1 目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)以上對(duì)IT行業(yè)的分析以及組裝機(jī)市場(chǎng)的前景，我們可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)瞄準(zhǔn)我們的核心目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的人屬于中等消費(fèi)水平，對(duì)電腦的需求量大，容易受到朋友或品牌的影響來(lái)決定自己的購(gòu)買行為。目前這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)介入，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的市場(chǎng)。所以，在我們?cè)缙?，我們瞄?zhǔn)了我們的核心目標(biāo)市場(chǎng)：學(xué)生市場(chǎng)。鵬飛電

29、腦滿足本地客戶需求滿足XX省內(nèi)客戶需求滿足全國(guó)客戶需求5.2 產(chǎn)品策略5.2.1產(chǎn)品定位經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和綜合分析，我們將產(chǎn)品定位為“高性價(jià)比”的組裝電腦。優(yōu)勢(shì)學(xué)生市場(chǎng)是一群中等消費(fèi)水平的人群，對(duì)價(jià)格比較敏感。作為主要的學(xué)生市場(chǎng)，我們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和足夠有吸引力的價(jià)格為導(dǎo)向；對(duì)前期品牌形象的樹(shù)立起到了很好的促進(jìn)作用；吸引客戶，帶動(dòng)同學(xué)朋友購(gòu)買；有利于保持公司優(yōu)良的品牌形象，為未來(lái)的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。缺點(diǎn)利潤(rùn)率變小，公司盈利能力下降；價(jià)格優(yōu)勢(shì)一旦形成，將對(duì)未來(lái)的價(jià)格上漲產(chǎn)生很大的排斥力；不利于公司拓展其他細(xì)分市場(chǎng)。5.2.2服務(wù)在我們的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)在100多家從事電腦組裝機(jī)銷售的同行中，沒(méi)有免費(fèi)

30、的上門業(yè)務(wù)，也沒(méi)有提供免費(fèi)上門服務(wù)的機(jī)會(huì)。他們的服務(wù)需要客戶親自拜訪。當(dāng)電腦出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，客戶需要將笨重的主機(jī)或顯示器帶到商家處維修。雖然也是免費(fèi)的，但是這種往返過(guò)程的麻煩是客戶最忌諱的。因此，我們提出了公司“為客戶需求而想”的服務(wù)理念。學(xué)校服務(wù)人員上門服務(wù)，解除客戶“怕失敗”“忙麻煩”的后顧之憂。再加上免費(fèi)送貨上門，真正做到星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。我們把服務(wù)作為公司的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”之一，因?yàn)楣居猩嫌吻赖拇罅χС?，培養(yǎng)了一大批精通創(chuàng)業(yè)、努力拼搏的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們都接受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)。 ，因此對(duì)上門服務(wù)有一定的人力和技術(shù)支持。這些校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已與我司簽訂服務(wù)協(xié)議，為我司提供上門客服，我們將支付少量賠償。同時(shí)，

31、我公司也是他們發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)。獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入。我們的產(chǎn)品在質(zhì)量方面受到嚴(yán)格控制。通過(guò)與國(guó)外知名電子廠商的直接聯(lián)系，確保供貨的規(guī)律性和信心。同時(shí)，在選擇合作廠商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們積極倡導(dǎo)健康理念，與國(guó)內(nèi)一流的IT企業(yè)合作。 ，推出綠色無(wú)鉛產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者健康和環(huán)境。某電腦嚴(yán)格遵循“客戶至上”的原則，建立了詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，方便聯(lián)系和拜訪客戶。同時(shí)，對(duì)于每一位在指定區(qū)域購(gòu)買我們電腦的客戶，我們將實(shí)行一年4次免費(fèi)。上門服務(wù)，服務(wù)人員由各校銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)上門服務(wù)，讓客戶免去售后服務(wù)的煩惱，展現(xiàn)億組的服務(wù)意識(shí)和品牌形象.目前，我們還處于起步階段，但在注重品質(zhì)的同時(shí)，我們不會(huì)松懈服務(wù)的提升。我們將以“永久

32、為客戶服務(wù)”為核心，積極向星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。5.2.3卡片“某臺(tái)電腦”（P-ZONE）我負(fù)責(zé)我的電腦！A (P-ZONE) 模仿動(dòng)態(tài)區(qū)域 (M-ZONE) - 我在我的網(wǎng)站上做主。5.3 價(jià)格策略我們采用的價(jià)格策略是“低價(jià)滲透”策略。通過(guò)與上游渠道的密切合作，力求獲得更低的成本供應(yīng)價(jià)格。達(dá)成大規(guī)模采購(gòu)后，這一優(yōu)勢(shì)將逐漸體現(xiàn)。在零售市場(chǎng)，我們采取“薄利多銷”的方式。在保證利潤(rùn)點(diǎn)的同時(shí)，我們盡量降低價(jià)格來(lái)吸引客戶，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格策略上，我們將逐步采用“W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營(yíng)模式，在保證電腦及相關(guān)產(chǎn)品的前提下，采用倉(cāng)庫(kù)式銷售.品種齊全，品牌多元化。 ，讓廠家直接面

33、對(duì)消費(fèi)者，降低管理成本，保證產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。根據(jù)目前市場(chǎng)上組裝電腦的價(jià)格，結(jié)合學(xué)生在調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)分析，我們制定了很多不同的安裝方案，包括：5.4 渠道策略5.4.1上游渠道建設(shè)公司的發(fā)展必須依靠強(qiáng)大的品牌支持。在公司前期需要母乳喂養(yǎng)的時(shí)候，我們有幸得到了映泰（中國(guó)）有限公司強(qiáng)大的品牌支持，除了在價(jià)格體系上給予我們很大的優(yōu)惠政策外，其整個(gè)營(yíng)銷理念也很符合與我們臺(tái)灣電腦的發(fā)展規(guī)劃之一，即“聚焦學(xué)生市場(chǎng)。即以學(xué)生為骨干，專注于某一品牌，培養(yǎng)一大批精通創(chuàng)業(yè)，熱衷于推廣某某品牌，我們的創(chuàng)業(yè)成員也是從這個(gè)平臺(tái)出發(fā)，經(jīng)過(guò)一年多的培養(yǎng)，終于成為了映泰（中國(guó)）授權(quán)經(jīng)銷商的第一家校園形象店。作為校園形象店，映

34、泰給予了我們很大的支持和很多優(yōu)惠的價(jià)格供應(yīng)體系、嚴(yán)格的人員培訓(xùn)、利用網(wǎng)絡(luò)和紙質(zhì)媒體幫助我們進(jìn)行大規(guī)模宣傳等政策，為我們的發(fā)展帶來(lái)了很多好處。公司。以強(qiáng)有力的保障，讓我們?cè)诰奕说募绨蛏铣砷L(zhǎng)和發(fā)展。5.4.2下游渠道建設(shè)某臺(tái)電腦準(zhǔn)備完成后，就建立了一個(gè)由各個(gè)學(xué)校的業(yè)務(wù)代表組成的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)城市。銷售人員在校園內(nèi)開(kāi)展銷售聯(lián)絡(luò)工作，定期統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)，定期總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)情況，表達(dá)每位銷售人員的激情。他們個(gè)個(gè)都受到啟發(fā)，經(jīng)常討論營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，討論銷售成敗的原因和經(jīng)驗(yàn)，把整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)。在線 BC 銷售。在淘寶、eBay、拍拍等大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。除了在線銷售組裝機(jī)外，他們還通過(guò)本地送貨上門零售

35、和批發(fā)各種電腦配件。打造集銷售與學(xué)習(xí)為一體的俱樂(lè)部，讓更多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)易族電腦，快速樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)買我公司產(chǎn)品，還可享受我公司一系列鼓勵(lì)客戶群體網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)惠政策。建立分銷渠道。公司初具規(guī)模并走上正規(guī)化運(yùn)營(yíng)后，將積極穩(wěn)住校園市場(chǎng)，擴(kuò)大公司規(guī)模，繼續(xù)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，積累無(wú)形資產(chǎn)，同時(shí)開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，謀求鄉(xiāng)鎮(zhèn)-一級(jí)產(chǎn)品代理，逐步擴(kuò)大品牌影響力。力量。配網(wǎng)圖：鵬飛電腦學(xué)生代理聯(lián)盟目標(biāo)顧客自有銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)顧客下級(jí)經(jīng)銷商目標(biāo)顧客獨(dú)立銷售：與學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)人、俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人、班長(zhǎng)、計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)會(huì)員建立良好的合作關(guān)系，與任何能帶來(lái)客戶的學(xué)生建立良好的合作關(guān)系，并邀請(qǐng)他們作為我公司的業(yè)務(wù)代表我

36、們。進(jìn)行產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)聯(lián)系，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力，盡可能向公司介紹客戶。我們會(huì)根據(jù)每位銷售代表的業(yè)績(jī)給予一定的提成，并每月進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)優(yōu)秀的銷售代表給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)酬。合作方式：利用入圍團(tuán)隊(duì)與他們進(jìn)行廣泛的溝通，幫助公司進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。入圍的團(tuán)隊(duì)可以分為兩類。一是當(dāng)?shù)貐①愱?duì)伍可以直接與我司長(zhǎng)期合作。我們公司的品牌推廣也會(huì)帶來(lái)銷售效益。班級(jí)是來(lái)自其他地方的團(tuán)隊(duì)。它可以利用網(wǎng)絡(luò)或聯(lián)系人來(lái)維持伙伴關(guān)系。通過(guò)我們公司的品牌推廣，也帶來(lái)了銷售效益。貨物可以發(fā)快遞，我司保證合作。5.5 推廣策略我們偶爾會(huì)進(jìn)行校園銷售和促銷活動(dòng)?；顒?dòng)可以由您自己的團(tuán)隊(duì)或其他學(xué)?；騾f(xié)會(huì)的團(tuán)隊(duì)組織。我們公司提

37、供贊助?；顒?dòng)一般以主題活動(dòng)為主，贊助活動(dòng)為輔。我們將針對(duì)各種節(jié)日或大型學(xué)?；顒?dòng)制定促銷措施，并在海報(bào)上發(fā)布促銷信息，以更優(yōu)惠的價(jià)格或禮品吸引客戶。同時(shí)，在這些特殊的日子里，可以單獨(dú)或聯(lián)合部分企業(yè)在高校安排很多活動(dòng)，具體活動(dòng)可以根據(jù)情況安排。5.5.1受害者促銷價(jià)公司不時(shí)會(huì)推出特殊的型號(hào)或產(chǎn)品，并在某種產(chǎn)品上設(shè)定驚人的低價(jià)格作為獵物來(lái)吸引客戶。5.5.2會(huì)員價(jià)凡是在我公司消費(fèi)滿1000元的，都可以成為我公司的普通會(huì)員。一次性消費(fèi)金額越高，會(huì)員等級(jí)越高，日后購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以享受的價(jià)格和服務(wù)越好，從而吸引顧客。消耗。5.6 營(yíng)銷模式“WDM”模式以“WDM”模型為參考模型，即俗稱“王阿姨”的沃爾瑪（W

38、al-Mart）、戴爾（Dell）和麥當(dāng)勞（McDonalds）三個(gè)字的首字母縮寫最近幾年。它借鑒和整合了沃爾瑪?shù)拇笠?guī)模平價(jià)采購(gòu)、戴爾的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步形成了自己的特色和優(yōu)勢(shì)?！癢”模式是指沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營(yíng)模式。在保證品種齊全、品牌多元化的前提下，采用倉(cāng)庫(kù)式銷售電腦及相關(guān)產(chǎn)品，讓廠商直接面對(duì)消費(fèi)者，降低管理成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量。價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！癉”模式是指從戴爾電腦直銷運(yùn)營(yíng)中獲得的解決自有品牌電腦開(kāi)發(fā)的解決方案，即在店內(nèi)提供標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的生產(chǎn)線，組裝生產(chǎn)方式品牌機(jī)器完全按照要求兼容機(jī)器。和檢測(cè)透明度?！癕”模式是以麥當(dāng)勞為參照對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、規(guī)?；l(fā)展的模式。

39、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，產(chǎn)品化、量化服務(wù)，確保服務(wù)及時(shí)周到；規(guī)?；l(fā)展模式是走規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)的道路，獲得可觀的利潤(rùn)。WDM模式的特點(diǎn)：統(tǒng)一管理：連鎖店的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以大賣場(chǎng)形式經(jīng)銷IT產(chǎn)品和銷售電腦。所有產(chǎn)品都以開(kāi)放統(tǒng)一的買賣方式進(jìn)行銷售，與傳統(tǒng)的電子商店只招商引資、銷售零售產(chǎn)品完全不同。無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量如何，都交給專柜經(jīng)銷商。規(guī)模效應(yīng)：規(guī)?；?jīng)營(yíng)可以降低成本，讓商家以較低的利潤(rùn)率水平獲得較大的絕對(duì)利潤(rùn)。無(wú)中間環(huán)節(jié)：采用現(xiàn)場(chǎng)銷售模式，“左進(jìn)右出”。銷售渠道和分銷水平的縮短，大大降低了中間環(huán)節(jié)的營(yíng)銷費(fèi)用。同時(shí)，由于商家直接面對(duì)消費(fèi)者，基本都是現(xiàn)金交易，避免了傳統(tǒng)模式中層層代理、層層支付、支付帶來(lái)的死、壞賬問(wèn)題

40、。WDM模型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：與原有的IT業(yè)態(tài)相比，WDM模式下的大賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。在WDM連鎖店，他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)。這避免了傳統(tǒng)電子商店中數(shù)百家零售商的雜亂無(wú)章的集市式場(chǎng)景。此外，傳統(tǒng)電子賣場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈末端的零售商缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，無(wú)法在綜合銷售規(guī)模的情況下打造強(qiáng)大的商業(yè)品牌，使得電子產(chǎn)品的終端銷售總是一團(tuán)糟。從信用到市場(chǎng)的改善方式是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。雖然IT廠商連鎖店的形象、布局、價(jià)格和服務(wù)都是統(tǒng)一的，但由于產(chǎn)品類型由單一廠商供應(yīng)，不利于消費(fèi)者在不同品牌之間對(duì)比和選擇產(chǎn)品。雖然憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)減少了流通環(huán)節(jié)和采購(gòu)成本，但缺乏IT產(chǎn)品銷售最需要的專業(yè)技術(shù)支持和完善的專業(yè)技術(shù)售后服務(wù)

41、體系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于傳統(tǒng)PC經(jīng)銷商。因此，雖然大型百貨公司，尤其是國(guó)美和寧夏，在家電方面取得了很大的成功，但他們的 IT 產(chǎn)品卻沒(méi)有。在我們的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略中，我們將發(fā)揮這些模式的優(yōu)勢(shì)，走一條適合自己的發(fā)展路線，整合三種模式的優(yōu)勢(shì)，以成為校園IT第一品牌為目標(biāo)。第六章：公司管理公司性質(zhì)：XX公司6.1 組織結(jié)構(gòu)公司下設(shè)四個(gè)部門：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷售部。他們充分發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)，分配合適的崗位，各司其職，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)凝聚力、市場(chǎng)營(yíng)銷等項(xiàng)目?？偨?jīng)理市場(chǎng)部銷售部人力資源部財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部易族計(jì)算機(jī)聚集了一批精通創(chuàng)業(yè)的學(xué)子。我們敢于與外界競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)我們

42、的生活。雖然我們?nèi)狈ωS富的經(jīng)驗(yàn)，但我們廣泛吸收前人的經(jīng)驗(yàn)和不足，結(jié)合自身情況，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，贏得了廣闊的市場(chǎng)。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的同時(shí)，要關(guān)注每個(gè)人能力的發(fā)展，不定期制定合理的激勵(lì)措施和績(jī)效考核，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，糾正不足。擴(kuò)大招聘隊(duì)伍，招聘有志之士，組建高效精干的團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，安裝維護(hù)技術(shù)，確保服務(wù)質(zhì)量。團(tuán)隊(duì)要著眼未來(lái)，從小坐下來(lái)，建立自己的運(yùn)營(yíng)體系和發(fā)展目標(biāo)。6.2 部門職責(zé)總經(jīng)理：完成公司約定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；在各部門負(fù)責(zé)人的協(xié)助下，參考公司顧問(wèn)制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃；領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作，處理日常安排和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，承擔(dān)部分公關(guān)工作。人力資源部：公司日常事務(wù)的管理；公

43、司人力資源配置，如：人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬福利等；銷售部：提高“a”的品牌知名度，獲得合理的市場(chǎng)份額、銷售額和銷售利潤(rùn)；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，制定并實(shí)施產(chǎn)品銷售計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊(duì)伍；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析；提出資金管理和使用方案，募集資金用于公司再投資；提出公司盈余分配方案及實(shí)施方案；管理日常會(huì)計(jì)、現(xiàn)金流和成本控制等。營(yíng)銷部門：樹(shù)立“a”品牌，樹(shù)立品牌知名度，為公司做市場(chǎng)推廣等一系列市場(chǎng)調(diào)研；策劃公司宣傳方案，提出高校市場(chǎng)廣告策略；售后服務(wù)部：滿足客戶自身對(duì)“一臺(tái)電腦”的客服需求，解決一系列售后服務(wù)問(wèn)題；滿足市場(chǎng)其他零售客戶的需

44、求，滿足公司、企業(yè)、學(xué)校的需求；為客戶提供一整套完整穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成“一個(gè)”自己的技術(shù)平臺(tái)。第七章投資分析7.1 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模公司注冊(cè)資本10萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下：資金的來(lái)源實(shí)收資本創(chuàng)始人資金投入金額（萬(wàn)元）10部分100%7.2 初始資金的應(yīng)用1、公司注冊(cè)（各種證書(shū)、執(zhí)照、注冊(cè)）費(fèi)用：3000元；總支出3萬(wàn)元，為啟動(dòng)費(fèi)，在公司運(yùn)營(yíng)5個(gè)月內(nèi)攤銷。2、公司店面租金3.8萬(wàn)元，面積31.86平方米；3、前期廣告及媒體推廣費(fèi)用：2000元2.3項(xiàng)計(jì)入生產(chǎn)成本或期間費(fèi)用，隨產(chǎn)品銷售結(jié)轉(zhuǎn)或直接計(jì)入當(dāng)年利潤(rùn)。4、店面裝修費(fèi)（包括所有櫥柜和家具的購(gòu)置）：15000元；第四項(xiàng)支出為15000元，為固定資

45、產(chǎn)，按5年攤銷。5、電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品等產(chǎn)品經(jīng)銷：2萬(wàn)元；上述1至5項(xiàng)合計(jì)78000元，其余22000元用于流動(dòng)資金2、現(xiàn)金流量表如下：（單位：萬(wàn)元）第一年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年固定資產(chǎn)投資1481215開(kāi)辦費(fèi)0.3稅后利潤(rùn)18.551.5137.6195.22243.37加：折舊0.20.81.62.43攤銷0.3凈現(xiàn)金流量1952.3139.2197.62246.37累計(jì)現(xiàn)金流1971.3210.5408.12654.497.2.1.凈投資現(xiàn)值從上表來(lái)看，NPV0，可以看出這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目。7.2.2投資回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值為正的年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金

46、/凈流量現(xiàn)值現(xiàn)值）=1（年）由于公司的啟動(dòng)成本低，它在第一年就收回了成本。7.3.4。敏感性分析因?yàn)橛绊憙衄F(xiàn)值最敏感的因素是單價(jià)，其次是銷量，但對(duì)于單價(jià)，由于受需求價(jià)格彈性的影響，不宜做大的調(diào)整。企業(yè)可以通過(guò)增加廣告投入和拓展?fàn)I銷方式來(lái)增加銷售額，從而增加銷售收入，從而增加利潤(rùn)。另一方面，還應(yīng)采取措施防止單價(jià)或銷量下降導(dǎo)致凈現(xiàn)值下降。第 8 章，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析8.1。成本預(yù)測(cè)8.1.1單位成本預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)上組裝電腦的不同安裝方案，設(shè)計(jì)了多種配置和安裝方式。費(fèi)用如下：（單位：元）詳細(xì)配置方案請(qǐng)參考附錄二配置家庭舒適套件專業(yè)電競(jìng)高端設(shè)備家庭游戲套裝家庭經(jīng)濟(jì)中央處理器290500350285母板44

47、5600380325居住701457075硬盤550550550550顯卡400200光盤110110監(jiān)視器630830650580機(jī)箱電源175280170160鼠標(biāo)和鍵盤35603535聲樂(lè)17095全部23453595259019808.1.2.產(chǎn)量計(jì)算規(guī)則根據(jù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求、公司產(chǎn)能和可能的營(yíng)銷效果，我們對(duì)第一至第五年做出如下預(yù)測(cè)（見(jiàn)下節(jié)）。8.2 銷售預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我公司2010年電腦銷量預(yù)計(jì)達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)這部分調(diào)整后的電腦市場(chǎng)將占整個(gè)電腦市場(chǎng)的5%，即25億臺(tái)。第一年，對(duì)于公司的籌備期，其銷量應(yīng)保守估計(jì)。經(jīng)過(guò)公司規(guī)劃，公司要在第五年成為計(jì)算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。考慮到未來(lái)計(jì)

48、算機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)，第五年的計(jì)劃銷量應(yīng)達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)。計(jì)算機(jī)五年銷售收入預(yù)測(cè)第一年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年市場(chǎng)份額（）0.20.50.81.01.5總銷售額3001200240036005000增長(zhǎng)率300%100%50%39%加權(quán)平均單價(jià)（元/臺(tái)）0.40.40.40.40.4主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）120480960144020008.3 未來(lái)五年財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)收入證明一家電腦桌：（萬(wàn)元）項(xiàng)目20122013 年2014 年20152016 年一、營(yíng)業(yè)收入150600120020002500減：運(yùn)營(yíng)成本13052098016002000銷售稅及附加費(fèi)2.510203442.5銷

49、售費(fèi)用520457594管理費(fèi)00203544財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)000.40.71資產(chǎn)減值損失00000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益00000投資收益000002、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)17.550134.6255.3318.5加：營(yíng)業(yè)外收入26.5132024.5減：營(yíng)業(yè)外支出15101518.53. 總利潤(rùn)18.551.5137.6260.3324.5扣除：所得稅費(fèi)用00065.0881.134、凈利潤(rùn)18.551.5137.6195.22243.37資產(chǎn)負(fù)債表一家電腦（單位：萬(wàn)元）資產(chǎn)20122013 年2014 年20152016 年當(dāng)前資產(chǎn)：貨幣基金716.21477695可交易金融資產(chǎn)00000應(yīng)收票據(jù)00000

50、應(yīng)收賬款4.510.3130.576.3661預(yù)付款項(xiàng)1227.42000應(yīng)收利息00000應(yīng)收股利00000其他應(yīng)收款00000股票818.36135.7191.26270.37流動(dòng)資產(chǎn)總額31.572.3213.2343.62426.37非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)1481215在建工程00000工程材料00000無(wú)形資產(chǎn)00000善意00000長(zhǎng)期待攤費(fèi)用0.83.26.49.612非流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)1.87.214.421.627總資產(chǎn)33.380.5227.6365.22453.37負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：短期貸款15204045交易性金融負(fù)債00000應(yīng)付票據(jù)00000應(yīng)付賬款0.82.71

51、32530預(yù)付款項(xiàng)15153035應(yīng)付工資0.82.582440應(yīng)納稅額00000應(yīng)付利息000.40.71其他應(yīng)付款1.23.81020.319流動(dòng)負(fù)債總額4.81966.4140170非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期貸款0013.62030非流動(dòng)負(fù)債總額0013.62030負(fù)債總額4.81980160200所有者權(quán)益：實(shí)收資本1010101010未分配利潤(rùn)18.551.5137.6195.22243.37所有者權(quán)益總額：28.561.5147.6205.22253.37負(fù)債所有者權(quán)益合計(jì)33.380.5227.6365.22453.378.4 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)比率第一年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年

52、目前的比例6.563.83.22.452.5資產(chǎn)和負(fù)債0.150.230.350.440.45權(quán)益比率0.170.310.540.780.79歐佩克0.120.090.150.130.13在上述財(cái)務(wù)比率中，第一個(gè)是償付能力指標(biāo)，其流動(dòng)比率大于1，表明短期償付能力良好，第二個(gè)是長(zhǎng)期償付能力指標(biāo)，未來(lái)兩年保持在45%。配合高科技產(chǎn)業(yè)，其長(zhǎng)期償債能力將在未來(lái)數(shù)年加強(qiáng)。三是持股比例，即獲得最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)。第四個(gè)指標(biāo)，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，表明其盈利水平有所提高。第 9 章：機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)9.1 機(jī)會(huì)計(jì)算機(jī)性能顯著提高；擴(kuò)大計(jì)算機(jī)的應(yīng)用價(jià)值和應(yīng)用范圍；目前電腦價(jià)格一降再降，老百姓有購(gòu)買電腦的消費(fèi)能力；電腦趨于便攜

53、，移動(dòng)便攜性能越來(lái)越受到重視；中國(guó)IT的高速發(fā)展帶動(dòng)了普通人的購(gòu)買；中國(guó)人口眾多，但電腦普及率很低。映泰第二屆全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽的啟動(dòng)，為銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)提供了絕佳的平臺(tái)，這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將直接成為億族電腦的分公司；擁有50多所高校，在校大學(xué)生總數(shù)16萬(wàn)余人，提供了豐富的資源平臺(tái)；未來(lái)幾年，計(jì)算機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)的滲透率將達(dá)到90臺(tái)以上，為我們提供了良好的發(fā)展前景。9.2 威脅核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，容易被對(duì)手模仿或超越；行業(yè)的崛起勢(shì)必爭(zhēng)奪SS市場(chǎng)；組裝機(jī)的兼容性和服務(wù)相對(duì)于品牌機(jī)相對(duì)較弱，導(dǎo)致客戶流向品牌機(jī)；筆記本電腦的便攜性會(huì)導(dǎo)致客戶流失。9.3 優(yōu)勢(shì)學(xué)生市場(chǎng)是IT數(shù)字市場(chǎng)中一個(gè)相對(duì)空曠的地方。目前沒(méi)

54、有強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)涉足，易族電腦專注于空置市場(chǎng)；一臺(tái)電腦擁有世界前五名主板之一映泰主板的強(qiáng)力支持，具有一定的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)；我們?cè)诿克鶎W(xué)校都有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售渠道廣泛；同樣作為大學(xué)生，我們對(duì)學(xué)生市場(chǎng)有很好的了解，很容易把握他們的心理和需求，走一條適合大學(xué)生DIY市場(chǎng)的發(fā)展軌跡。同時(shí)，學(xué)生之間的相對(duì)信度指數(shù)高，容易促進(jìn)銷售的成功。9.4 缺點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，容易被對(duì)手模仿或超越；學(xué)生團(tuán)隊(duì)容易受個(gè)人觀點(diǎn)影響，可能不堅(jiān)持職業(yè)機(jī)會(huì)，容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理失敗，渠道受阻；行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。9.5 對(duì)策與學(xué)校保持聯(lián)系，得到學(xué)校的大力支持；聯(lián)系更多知名IT公司和廠商，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取更低的

55、價(jià)格；定期組織團(tuán)隊(duì)部，定期召開(kāi)會(huì)議反映市場(chǎng)情況和困難因素，定期匯報(bào)銷售總結(jié)，及時(shí)討論相關(guān)問(wèn)題和對(duì)策；不定期對(duì)團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)各方面的團(tuán)結(jié)；強(qiáng)化政策政策，塑造諾金品牌形象，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，以獨(dú)特的銷售模式帶動(dòng)學(xué)生消費(fèi)；嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，登記日常財(cái)務(wù)報(bào)表匹配現(xiàn)金流，開(kāi)發(fā)多種融資方式，吸收資金；積極與IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，開(kāi)展廣泛合作，爭(zhēng)取相關(guān)支持，建立平等的戰(zhàn)略合作關(guān)系。附錄一：市場(chǎng)研究大學(xué)生電腦的主要用途你最常使用電腦做什么？選項(xiàng)選擇人數(shù)樣本數(shù)部分一：編程學(xué)習(xí)9431629.75%B：上網(wǎng)13831643.67%C：超頻123163.80%D：游戲9331629.4

56、3%E：視頻娛樂(lè)8031625.32%F：文字處理等6131619.30%分析結(jié)果：在大學(xué)生安裝電腦的主要用途方面，上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲在調(diào)查中排名前三，占比分別為43.67%、29.75%和29.43%。一方面，近50%的網(wǎng)民選擇上網(wǎng)，表明互聯(lián)網(wǎng)信息和資源逐漸成為學(xué)生日常生活的重要組成部分，取代了原有的編程學(xué)習(xí)和娛樂(lè)。從上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲應(yīng)用前三名，我們也看到學(xué)生電腦的性能已經(jīng)不能滿足以往文字操作、聽(tīng)歌等低端應(yīng)用。相反，它們已經(jīng)上升到更豐富的視聽(tīng)?wèi)?yīng)用和游戲應(yīng)用。與其他應(yīng)用程序相比，超頻應(yīng)用程序是最低的。一方面，超頻需要更多的軟硬件知識(shí)，硬件配置也比較高。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不僅過(guò)于專業(yè)，而且從

57、一般采購(gòu)。預(yù)算也不支持。電腦安裝類型選擇如果您要購(gòu)買電腦，您會(huì)購(gòu)買以下哪種類型的電腦？選項(xiàng)選擇人數(shù)樣本數(shù)部分一臺(tái)筆記本電腦4531614.24%B：品牌機(jī)133164.11%C：DIY兼容機(jī)（組裝機(jī)）26631684.18%D：準(zhǔn)系統(tǒng)和其他43161.27%分析結(jié)果：從大學(xué)生的購(gòu)買選擇來(lái)看，DIY兼容機(jī)遠(yuǎn)高于筆記本等其他類型，占比84.18%。在學(xué)生購(gòu)買中，DIY兼容機(jī)不僅價(jià)格相對(duì)便宜，而且兼顧了配置的靈活性，也為學(xué)生提供了動(dòng)手操作的空間。由于便攜性和時(shí)尚性，筆記本在校園市場(chǎng)中仍占有一定份額，在調(diào)查中位居第二。調(diào)查中沒(méi)有選擇準(zhǔn)系統(tǒng)或移動(dòng) PC。除了他們的概念遠(yuǎn)未廣為人知之外，他們還與相對(duì)較高的價(jià)格和有限的擴(kuò)展空間的內(nèi)在性質(zhì)有很大關(guān)系。安裝預(yù)算你想組裝的電腦價(jià)格是多少？選項(xiàng)選擇人數(shù)樣本數(shù)部分A.1999元203166.33%B.2999元10331632.59%C. 4999元15931650.32%D. 5999元及以上3631611.39%分析結(jié)果：安裝預(yù)算往往決定了一臺(tái)電腦的性能。從以上“大學(xué)生電腦的主要用途”可以看出，影音娛樂(lè)和游戲也占據(jù)了很大的比重，所以我們也考慮了學(xué)生的裝機(jī)預(yù)算?？梢钥闯?，中端3999