大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)案例

1、.：.；大學(xué)生勝利創(chuàng)業(yè)案例：大三學(xué)生興辦會(huì)展公司本報(bào)長沙訊昨天下午，湖南大學(xué)體育館里人頭攢動(dòng)。這里舉行的是2021中國(長沙)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)展覽會(huì)，政府部門任務(wù)人員專門接受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢，還有專門為大學(xué)生量身定做的創(chuàng)業(yè)工程?！拔蚁雭砜纯从袥]有適宜我的工程。長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生萬慧說。對(duì)創(chuàng)業(yè)充溢興趣的她，似乎還是缺乏一點(diǎn)自信心。她沒有想到的是，這次展會(huì)的執(zhí)行者，是三個(gè)和她同齡的大學(xué)生陳龍、廖慶威和王澤夏，同樣長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院。“今年初，我們籌資30萬元注冊(cè)了這家會(huì)展公司，實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想。陳龍說。尚未滿21歲的陳龍，是長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)展謀劃與管理專業(yè)2021年應(yīng)屆畢業(yè)生。今

2、年3月，還在讀大三的他，和同班同窗廖慶威、王澤夏一同興辦了全國第一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的會(huì)展公司長沙楚博會(huì)展效力，陳龍擔(dān)任公司總經(jīng)理。陳龍湖南邵東，家里的親朋好友，大半都是生意人?！笆芗彝ビ绊?，我從小就有本人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。而作為湖南省首批會(huì)展專業(yè)的大學(xué)生，陳龍對(duì)會(huì)展這個(gè)專業(yè)，有著一份執(zhí)著的熱愛，“車展、房交會(huì)、糖酒會(huì)，只需一有時(shí)機(jī)，我就去實(shí)習(xí)。昨天舉行的2021中國(長沙)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)展覽會(huì)，是陳龍的楚博會(huì)展謀劃的第一個(gè)工程。由于定位新穎，符合社會(huì)需求，工程立刻得到了長沙市政府的高度注重。在長沙市創(chuàng)業(yè)辦的指點(diǎn)下，這個(gè)展會(huì)成為了2021中國長沙科交會(huì)專場活動(dòng)之一。根據(jù)預(yù)測，這個(gè)湖南省初次專門針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問

3、題舉行的展會(huì)，將搭建政府、企業(yè)與大學(xué)生對(duì)接的創(chuàng)業(yè)一站式綜合效力平臺(tái)，直接帶動(dòng)700余人次創(chuàng)業(yè)，處理上萬人的就業(yè)問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)點(diǎn)：具有本科或研討生程度的文化程度，對(duì)事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通；自主學(xué)習(xí)知識(shí)的才干強(qiáng)；接受新穎事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；思想普遍活潑，不論是敢不敢干、至少是敢想；運(yùn)用IT技術(shù)才干強(qiáng)，可以在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜索到許多信息；自自信心較足，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有熱情去做；年紀(jì)輕，精神旺盛，故有“年輕是最大的資本之說；沒有成家的大學(xué)生暫無家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很能夠獲得家庭或家族的支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì) 缺乏社會(huì)閱歷和職業(yè)閱歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)工程，

4、許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場的考驗(yàn)；缺乏商業(yè)信譽(yù)，在校大學(xué)生信譽(yù)檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)想象大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀；眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金，不談賺“第一分錢； 獨(dú)立人格沒有完全構(gòu)成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；心思接受才干差，遇到波折就放棄，有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)困難，沒有嘗試就隨便放棄了；整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。成都商業(yè)地產(chǎn)會(huì)展謀劃案例第一章 市場調(diào)查與分析 第一節(jié) 成都市商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀及其開展勢(shì)態(tài)分析一、成都市商業(yè)房

5、地產(chǎn)的現(xiàn)狀假設(shè)說2002年是成都商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)蘇年，那么，2003年是真正的“商業(yè)地產(chǎn)高潮年。從去年開場的轟轟烈烈的舊城改造運(yùn)動(dòng)，給成都的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)帶來了空前的機(jī)遇。大量的商業(yè)用地投入市場，加之商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的高額利潤，使很多具備資金實(shí)力的開發(fā)商紛紛將目光投向高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤的商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)市場異常活潑。商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與投資呈現(xiàn)出蓬勃向上的開展之勢(shì)，成為目前成都房地產(chǎn)開發(fā)的一大增長點(diǎn)。今年，更是有多個(gè)大型的商業(yè)工程推向市場，“天府匯城、“新城市廣場、“時(shí)代廣場、“成都國際商城等等。成都商業(yè)地產(chǎn)正在告別傳統(tǒng)小打小鬧的時(shí)代，使得商業(yè)地產(chǎn)步入一個(gè)規(guī)?；推放苹_展的歷史時(shí)期，市場競爭非常猛烈。 二

6、、供求情況據(jù)相關(guān)資料顯示，2003年1-6月成都市累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資96.63億元，同比增長35.2%；商品房施工面積1758.44萬平方米，比去年同期增長27.0%；商品房開工面積263.93平方米，同比增長37.5%，其中商業(yè)營業(yè)房開工面積11.6萬平方米，價(jià)值1.91億元；商品房銷售面積260.77萬平方米，銷售金額54.29億元，其中商業(yè)用房銷售13.34萬平方米。商業(yè)用房銷售大幅增長，闡明我市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)正步入良性循環(huán)。今年1-6月五城區(qū)房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，市場需求初次超越供應(yīng)。市場供應(yīng)面積為350.64萬平方米，銷售面積為353.04萬平方米，供銷比為0.993

7、，供小于求這一情況有力的證明了成都市房地產(chǎn)消費(fèi)市場強(qiáng)勁的需求動(dòng)力，可以看出，成都市房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)高速開展的平安通道中。但相對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)而言，由于舊城改造力度的加大，市場競爭將更加猛烈，假設(shè)商業(yè)地產(chǎn)供求關(guān)系得不到平衡，對(duì)開發(fā)商和投資者來講都有風(fēng)險(xiǎn)。三、價(jià)錢走勢(shì)由于商業(yè)地產(chǎn)的競爭日趨猛烈，大規(guī)模舊城改造帶動(dòng)了商業(yè)用房開發(fā)量的大幅度添加,同時(shí)投資者對(duì)各商業(yè)地產(chǎn)工程的投資選擇越來越謹(jǐn)慎，這些要素都在一定程度上影響著商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)錢走勢(shì)。綜合來看，商業(yè)房地產(chǎn)的價(jià)錢出現(xiàn)了一定的下滑趨勢(shì)。四、市場預(yù)測商業(yè)房地產(chǎn)未來的開展趨勢(shì)，對(duì)本工程的運(yùn)作影響至深。根據(jù)相關(guān)資料及我公司對(duì)2002年全年和2003年上半年商

8、業(yè)房地產(chǎn)開展的軌跡研討，初步預(yù)測： A、在未來兩三年內(nèi)，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)會(huì)隨著舊城改造而繼續(xù)升溫，市場供應(yīng)量會(huì)進(jìn)一步添加，但銷售將趨于平穩(wěn)； B、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，曾經(jīng)從原始的配套型物業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N新的市場形狀，并曾經(jīng)構(gòu)成了本人相對(duì)獨(dú)立的市場空間； C、傳統(tǒng)的商鋪，其方式與內(nèi)涵正在隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展而發(fā)生變化。隨著商業(yè)環(huán)境的成熟和開展，商業(yè)地產(chǎn)的整體運(yùn)營成為商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵。從獨(dú)立的商鋪開發(fā)上升到整體運(yùn)營是商業(yè)地產(chǎn)開展的質(zhì)的變化；D、外資零售、文娛、家居、餐飲業(yè)以及連鎖商業(yè)的不斷涌入，將帶來一些新的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)類型，如SHOPING-MALL、OUTLET STORE，各類型超市、特征商業(yè)街等形

9、狀，注定商業(yè)地產(chǎn)還將會(huì)繼續(xù)升溫，并成為今后房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)物業(yè)；E、“地產(chǎn)大鱷與商業(yè)巨頭聯(lián)盟的全新開發(fā)方式，除以規(guī)模構(gòu)成中心競爭力外，品牌店、旗艦店、主力店、直銷點(diǎn)等相關(guān)商業(yè)運(yùn)營資源的整合才干將不斷提升；F、“文化將成為商業(yè)地產(chǎn)開展的重要要素浸透到產(chǎn)品謀劃與運(yùn)營過程中，“創(chuàng)新將成為商業(yè)地產(chǎn)營銷的主題；G、中、小投資者將成為投資客戶群體的主流； H、市場分工越來越細(xì)，各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)隊(duì)伍將參與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作過程中。專業(yè)的、閱歷豐富的代理公司將在商業(yè)地產(chǎn)工程開發(fā)過程中發(fā)揚(yáng)越來越大的作用。第二節(jié) 區(qū)域環(huán)境分析一、區(qū)域環(huán)境概略本工程位于金牛區(qū)，金牛區(qū)東連成華區(qū)，北接新都區(qū)，西南與青羊區(qū)相接，東南與錦江區(qū)

10、毗鄰，西北與郫縣連界，本區(qū)域是成都市北大門的快速通道，擁有為西南地域最大的客運(yùn)中心，銜接成渝、寶成、成昆三條鐵路樞紐的成都火車北站。優(yōu)越的地理位置，使本區(qū)域成為成都市重要的商貿(mào)和物資集散中心，區(qū)域內(nèi)商業(yè)、文娛業(yè)、飲食效力業(yè)興隆，物資供銷網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布，為開展多種經(jīng)濟(jì)方式、多種運(yùn)營方式、多種流通手段的商業(yè)和旅游業(yè)提供了良好的條件。該工程處于金牛區(qū)的商業(yè)、政治、經(jīng)濟(jì)中心位置，有著其它工程無法比較的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。第三節(jié) 工程區(qū)域內(nèi)相關(guān)物業(yè)調(diào)查分析工程隸屬金牛區(qū)，位于成都市西北部，與成都市的其它區(qū)域相比，商業(yè)物業(yè)開展勢(shì)態(tài)相對(duì)滯后。工程附近只需成都國際會(huì)展中心、人民商場會(huì)展超市等少數(shù)幾個(gè)商業(yè)工程，其他商業(yè)物業(yè)

11、都還是沿襲著老式的傳統(tǒng)商業(yè)格局沿街為市。成都國際會(huì)展中心是成都市人民政府的重點(diǎn)工程，由美國加州集團(tuán)和成都市人民政府共同投資14億元人民幣建成。共占地150畝，總建筑面積達(dá)21萬平方米。擁有2個(gè)大型室內(nèi)國際展館，總面積5.5萬平方米，可提供2400個(gè)國際規(guī)范展位，同時(shí)還擁有1.3萬平方米的露天展場，是集展覽、會(huì)議、酒店、餐飲、文娛、休閑、購物為一體的國際規(guī)范展館。據(jù)調(diào)查了解，成都每年勝利舉行全國性或具有世界影響的展覽75個(gè)，每年凈展出面積為45萬平方米，觀眾人數(shù)達(dá)160余萬人。觀賞展覽的人流潛在著對(duì)吃、住、行、游、娛6大行業(yè)的宏大消費(fèi)需求，能為當(dāng)?shù)刎?cái)政至少添加100個(gè)億的收入。會(huì)展中心具有四個(gè)顯

12、著特點(diǎn)：它是一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有寬廣的開展前景；它是一個(gè)無污染的高效行業(yè)，投資收益率堅(jiān)持在20%以上；它是一個(gè)帶動(dòng)作用很強(qiáng)的行業(yè)，可以發(fā)揚(yáng)1：9的乘數(shù)效益，即會(huì)展收益一塊錢，可以帶動(dòng)其它行業(yè)收益9塊錢；它是一個(gè)人流集散地，有很強(qiáng)的吸引力。因此，它不僅是成都市民關(guān)注的焦點(diǎn)，更是全省乃至全國關(guān)注的焦點(diǎn)。人民商場會(huì)展超市坐落在會(huì)展中心內(nèi)，占會(huì)展中心2、3層共1.4萬平方米作為賣場。2層主要運(yùn)營服裝、手機(jī)、小家電、超市；3層主要運(yùn)營電器類。由于該商場屬于老式傳統(tǒng)型商場，在規(guī)模、外觀、內(nèi)部環(huán)境、裝修設(shè)備設(shè)備及貨物陳列和效力質(zhì)量、運(yùn)營理念都存在嚴(yán)重的缺乏，現(xiàn)階段已明顯不能滿足這一區(qū)域的消費(fèi)需求，已呈現(xiàn)

13、落伍之態(tài)。因此，該商場人氣稀少、運(yùn)營慘淡。商場與底層的服裝銷售區(qū)以店中店的方式出現(xiàn)，人氣顯然缺乏，雖然添加了餐飲，但還是不能到達(dá)聚集人氣的目的。以目前消費(fèi)習(xí)慣來分析，現(xiàn)代消費(fèi)者喜歡在有購物環(huán)境、裝修檔次較高、效力質(zhì)量優(yōu)越的地方消費(fèi)，更能加強(qiáng)消費(fèi)者的購物愿望，刺激消費(fèi)。人民商場會(huì)展超市的現(xiàn)狀與會(huì)展中心整體規(guī)模極不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重地影響了會(huì)展中心的籠統(tǒng)，它必然將被其它大型商場所替代。第四節(jié) 工程區(qū)域市場的相關(guān)數(shù)據(jù)分析工程區(qū)域商業(yè)運(yùn)營情況及租金價(jià)錢分析 1、運(yùn)營業(yè)態(tài)工程區(qū)域各類根底配套和生活配套設(shè)備齊備，金融、證券、政府相關(guān)職能部門等機(jī)構(gòu)環(huán)布周圍，工程周邊的商業(yè)物業(yè)除“人商會(huì)展超市外根本都以臨街鋪面的運(yùn)營

14、方式為主?，F(xiàn)以包圍工程周圍的四條路來作一個(gè)綜合運(yùn)營業(yè)態(tài)分析：沙灣路運(yùn)營業(yè)態(tài)主要是以餐飲、服裝、日雜百貨、鮮花店為主；為民路運(yùn)營業(yè)態(tài)主要是以房屋中介公司、美容美發(fā)為主；金沙路主要是以房屋中介、五金、日雜的運(yùn)營業(yè)態(tài)為主?，F(xiàn)為民路與金沙路交匯口正建筑一休閑廣場，共占地6畝，估計(jì)2004年1月1日完工。目前，政府規(guī)劃的為民路將建立成商業(yè)步行街，以后將取締車輛行駛；光彩北路運(yùn)營業(yè)態(tài)主要是以百貨小超市、五金、房屋中介公司為主。綜合四條道路運(yùn)營業(yè)態(tài)，我們得出以下圖：該工程所處區(qū)域的運(yùn)營業(yè)態(tài)：服飾35%、餐飲30%、百貨15%、五金10%、其它10%。 2、工程區(qū)域市場租金價(jià)錢分析：街道稱號(hào) 最高價(jià) 最低價(jià)沙

15、灣路 350元/ 100元/會(huì)展中心底層 300元/ 70元/金沙路 120元/ 60元/為民路 80元/ 40元/光彩北路 100元/ 40元/經(jīng)過對(duì)工程周邊運(yùn)營業(yè)態(tài)及租金價(jià)位的調(diào)查分析后，我們得知工程周邊商業(yè)形狀較傳統(tǒng)、原始；商鋪出租率高達(dá)98%，出租率較高，空置率很低，商業(yè)運(yùn)營氣氛濃重，區(qū)域商鋪的租金可為本案營銷定價(jià)作市場參考，這些都為本工程的勝利運(yùn)作提供了有力的市場根據(jù)。 第五節(jié) 區(qū)域內(nèi)規(guī)劃開展金牛區(qū)委、區(qū)政府下屬的成都國際會(huì)展商務(wù)建立開發(fā)，曾經(jīng)對(duì)會(huì)展商務(wù)圈的建立作出了詳細(xì)的規(guī)劃。金牛區(qū)所作的會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈規(guī)劃，將以會(huì)展中心為依托，以會(huì)展產(chǎn)業(yè)為龍頭，吸引營銷、保險(xiǎn)、金融、電信、信息咨詢等機(jī)

16、構(gòu)和國際知名企業(yè)入駐，成為名牌公司聚集、知識(shí)信息資本密集、具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域。按照金牛區(qū)提交給市政府的規(guī)劃方案：會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈將以會(huì)展中心為中軸，東至金沙路，西接二環(huán)路，北到沙灣路，總占地面積約430余畝。金牛區(qū)還建議，將營門口立交橋沿二環(huán)路至沙灣路口約800米長的路段，等間隔 平行向外延伸至交大附小區(qū)域，納入會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈控制性規(guī)劃的范圍。目前，會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈建立已投入2億元資金進(jìn)展拆遷，估計(jì)5年內(nèi)完成會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈的建立目的。今后經(jīng)濟(jì)圈將由五大板塊組成：商業(yè)綜合區(qū)大型商場、商業(yè)樓、辦公樓，占地47畝；會(huì)議展覽區(qū)由原成都國際會(huì)展中心和擴(kuò)建展覽館組成，占地33畝；商務(wù)辦公區(qū)商務(wù)、辦公、商場、餐飲

17、文娛和專賣店，占地72畝；商務(wù)住宅區(qū)公寓、住宅、學(xué)校，占地36畝；市政配套區(qū)商務(wù)樓、地下停車場、綠化廣場等等，占地46畝。如此龐大的現(xiàn)代會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈在西部是絕無僅有的，它最少要輻射300萬人的任務(wù)、居住、消費(fèi)的范圍。 1、會(huì)展的優(yōu)點(diǎn):低本錢接觸協(xié)作客戶公司要接觸到合格的客戶，參與展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研討，展銷會(huì)上的每一個(gè)觀賞者被接觸到平均本錢為177美圓，而經(jīng)過銷售接觸一個(gè)客戶的平均本錢為295美圓。2、 任務(wù)量少質(zhì)量高在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼任務(wù)量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需求給對(duì)方打0。8個(gè)就可以做成買賣。相比之下，平常的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需求3.7個(gè)才干完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研討，客戶因觀賞展銷會(huì)而向展商下的一切訂單中，54%的單子不需求個(gè)人再跟進(jìn)訪問。3、 潛在客戶展覽調(diào)查公司的研討顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只需12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和效力來說，展會(huì)上49%的訪問者正方案購買那些產(chǎn)品和效力。4、 競爭力優(yōu)勢(shì)展覽會(huì)為同行的競爭對(duì)手顯本身提供了時(shí)機(jī)。經(jīng)過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光