中國路演流動車舞臺廣告媒體市場發(fā)展調查研究報告

1、 中國路演流動車舞臺廣告媒體市場發(fā)展調查研究報告目錄、 媒 體地位二、發(fā)展歷程三、市場規(guī)模四、應用范圍五、發(fā)展趨勢第二部分中國路演車流動舞臺現(xiàn)狀分析一、路演車流動舞臺設備組成二、路演車流動舞臺主要功能三、路演車流動舞臺組織運作四、路演車流動舞臺主要特性第三部分國內路演車流動舞臺市場需求分析一、國內整體經(jīng)濟形式影響二、電子行業(yè)應用現(xiàn)狀分析三、汽車行業(yè)應用現(xiàn)狀分析四、快消品行業(yè)應用現(xiàn)狀分析第四部分路演車流動舞臺優(yōu)勢分析一、自身具備五大優(yōu)勢二、全面優(yōu)于傳統(tǒng)路演三、媒體千人成本最低第五部分中國路演車流動舞臺媒體市場前景分析一、企業(yè)預期收益評價二、市場發(fā)展前景分析第一部分 中國路演車流動舞臺市場概況一、

2、媒體地位目前中國主流品牌推廣通路有： 電視廣告、戶外媒體、公交廣告、 樓宇媒體、 平面廣告、網(wǎng)絡媒體、展覽展廳等。按照落地方式又可以分為三大類：（一）線上媒體：CCTV、各地衛(wèi)視、電臺、報紙雜志、分眾傳媒、新聞發(fā)布會、 啟動儀式、航空、公交、火車等媒體；（二）網(wǎng)絡媒體：門戶網(wǎng)站、BBS、博客、微博、官網(wǎng)、視頻網(wǎng)站等；（三）線下終端宣傳：門店陳列、終端促銷、公關路演宣傳、商場路演等；近年來隨著密集狂轟濫炸式的宣傳推廣， 各種信息紛繁復雜， 導致很多企業(yè) 廣告贊助商的宣傳效果不明， 廣告記憶率和轉化率也遠低于預想效果。 電視和紙 質媒體主流的廣告渠道投放成本大、 周期長，時段由電視臺和紙媒安排、

3、受眾范 圍小。而網(wǎng)絡廣告不顯眼，容易遭到網(wǎng)民抵觸， 宣傳效果有限。廣告牌則成本大， 缺乏親民性和機動性。 線下終端宣傳越來越受到企業(yè)的重視。 其中公關路演宣傳 則是在特定區(qū)域為特定目的所開展的持續(xù)營銷， 具有活動層次高、 目標性明確等 特點。路演車流動舞臺就是近年來國內路演宣傳領域興起的一種代表性的媒體傳 播形式。路演車流動舞臺以交通工具為載體， 按照一定的宣傳策劃目的， 到目標市場 巡游并開展宣傳、營銷等內容的活動，如廣場宣傳、表演、產品說明會、洽談會 等。路演大篷車集車身廣告、物料 /人員配送、舞臺活動等功能于一體，可深入 到 3-4 級市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展路演巡回推廣活動。路演車流動舞臺具有

4、流動方便、 安裝快捷、綜合展示、經(jīng)濟實效等特點，目前已成為一種廣受廠家歡迎、集巡回路演、品牌推廣和現(xiàn)場促銷功能為一體的多功能廣告宣傳形式二、發(fā)展歷程 路演車流動舞臺又稱路演大篷車、巡展車、舞臺車、廣告車等，指通過機械 裝置展開、 搭建成具有頂棚和舞臺版演出的舞臺， 并配備安裝舞臺燈光、 音響等 所需的專門裝置及電源接口等廂式專用車輛。路演車流動舞臺最早也叫大篷車， 大篷車原是指古老的吉普賽民族居住和生活的重要工具。 后來大篷車超越了它的 創(chuàng)始者吉普賽人巡游的傳統(tǒng)概念，被賦予了新的內涵，成為新時期營銷、宣傳、 交流的代名詞。 路演車流動舞臺作為新興的一種廣告媒體， 是廣告與交通工具的 第一次有機

5、的結合。路演車流動舞臺的歷史并不算長， 最早的一些路演車流動舞臺出現(xiàn)于二十世 紀八十年代的美國。 到了九十年代， 美國路演車流動舞臺市場逐漸成熟， 越來越 多的企業(yè)開始采用路演車流動舞臺作為線下活動的主體。 寶潔公司在印度舉行了 路演車流動舞臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展形式的展示推廣項目。而當時國內的線下活動還很傳 統(tǒng)，路演車流動舞臺市場仍是空白。后來路演車流動舞臺才被正式引入中國。1999 年 6 月， 廣西汽車旅游大篷車開創(chuàng)了國內旅游巡游宣傳促銷活動之先 河。 2000 年又開出有 700 多人參加的火車旅游大篷車， 2002 年開出 800 多人的旅游經(jīng)貿大篷車，進一步豐富大篷車的內容和形式，使大篷車活動

6、不 斷升級。全國各地開出的旅游、經(jīng)貿、科技、文化大篷車廣泛地實踐著大篷 車在宣傳促銷上的種種優(yōu)勢。2005年，NBA （中國）計劃將一項“ NBA大篷車”的線下活動引入中國。一臺車身繪有 NBA 形象廣告的重型卡車，游歷不同城市，每到一處，車身可以變形成一個小型的籃球嘉年華現(xiàn)場，吸引城中籃球少年加入狂歡NBA大篷車三、市場規(guī)模近三十年來，中國廣告市場規(guī)模不斷擴大，廣告業(yè)年均增速達到 30.8%， 成為中國增長最快的行業(yè)之一。作為一個發(fā)展中的市場，中國的市場空間依然巨 大。2007年，中國總體廣告市場規(guī)模達到1741億元，在全球排名第五。中國 廣告協(xié)會秘書長李國慶表示，2009年中國廣告營業(yè)額超

7、過2000億元人民幣。 據(jù)eMarketer預計，2016年中國廣告市場規(guī)模約383億美元，同比增長14% 預計2012年中國廣告營業(yè)額將達到459億美元。Total Media Ad Spending in china, 201&2015 billions and % change$66.5wre- jwft/tfes tfi低怕弊，應白晞匸 tn&g胡碎.wwspspe/5, oufflooc art rvew尹館附 June 的 t目前國內電視仍是廣告市場的老大， 但增長幅度有所減緩，低于廣告市場整體增幅。2016年，中國電視廣告市場規(guī)模為724.4億元；報紙廣告規(guī)模為453.6 億元，

8、同比增長率為13.2% ;網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到511.9億，同比增長57.3% 網(wǎng)絡廣告市場包括搜索、電商、視頻、門戶網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站等，其中視頻廣告市場約50億元；戶外廣告投放總額達到480億元，年均復合增長率達到21%，Soiree: 乍主了匸悴土運土三亠三”三.豐三岸了五土三三三 東存左事 二茫亠三 士坍瞬JS全業(yè)必開財磔-年業(yè)妙懇丈瑞統(tǒng)？預桃楔呈伯理105.8億元。研究表明， 用戶花在電視上的時間少于電腦受眾花在視頻上的時間。 受眾娛 樂方式選擇的增加， 帶來更多的廣告曝光機會， 并非所有的廣告都效果良好。 一 些在一二線城市測試良好的廣告在其他地區(qū)表現(xiàn)不佳， 很多用戶沒法領會到廣告

9、 的含義以及其所售賣的商品。 中國廣告市場進行優(yōu)化內部結構， 創(chuàng)建新的營銷理 論以及提升廣告?zhèn)鞑シ椒ê鸵?guī)范媒介市場的機會。 不同的人口結構對品牌信息的 傳遞和接收產生不同的影響。 新生媒體應該注意受眾群體的劃分。 傳統(tǒng)意義上的 廣告覆蓋率僅僅是一個表象數(shù)據(jù)，廣告客戶更關心的是廣告的到達與受眾的吻 合，把握好廣告到達率、細分受眾群體，就有可能搶得先機。隨著中國線下活動 市場的日漸強大， 路演車流動舞臺作為自主媒體的一種新興代表， 正在發(fā)揮著巨 大的影響力，市場規(guī)模已經(jīng)達到 50 億元，而且年均增長率在 25% 以上。四、應用范圍 路演車流動舞臺直觀性強、形式新穎，以靈活、互動、多樣的形式多方位展

10、 示客戶的企業(yè)與產品形象，成為品牌宣傳活動的亮點，可在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、 校園、集市等地隨時隨地開展， 目標群體可直觀的了解產品和品牌。 低廉的價格、 良好的宣傳效果、 強大的宣傳范圍， 構成了路演車流動舞臺獨特的優(yōu)勢所在。 目 前國內很多品牌為了更好宣傳自己，都會用路演車流動舞臺的形式進行流動宣 傳，路演車流動舞臺的應用已經(jīng)非常普遍。品牌建立及推廣： 作為品牌完全方式， 可作為各類活動背景， 直播平臺， 巡游活動展示等。巡游展示：商家宣傳信息發(fā)布巡游，進行品牌推廣、產品體驗等公關活動。產品推廣及銷售：作為產品推廣巡游活動和促銷活動的背景，展示平臺 等。企業(yè)形象樹立及維護：進行企業(yè)形象專題報道

11、等各種活動背景，直播平 臺，巡游展示。戶外直播：體育賽事、演唱會、 音樂會、汽車電影等娛樂節(jié)目現(xiàn)場直播 科普知識普及：公共交通安全，消防知識。環(huán)保知識等各種科普的宣傳 普及。慶典儀式：商家開業(yè)、剪彩奠基、頒獎典禮、周年慶等各種慶典儀式的活動背景。招商會：政府招商引資信息發(fā)布。新聞發(fā)布會：政府各部門召開新聞發(fā)布會作為背景，或作為直通平臺已經(jīng)成為備受4A廣告公司推崇的品牌營銷形式。將路演車流動舞臺與推廣策劃、活動執(zhí)行打包，為客戶提供一站式 服務。這要求路演公司組建專業(yè)的活動執(zhí)行部門，能夠完成大型活動的策劃和執(zhí)行 路演車流動舞臺活動和微博等新興媒體的結合，利用社會的各種熱 點不斷炒作和擴大粉絲圈，

12、結合不同傳媒和活動傳播進行整體策劃， 實現(xiàn)活動廣度和深度的全面宣傳報道。以前客戶做路演，目的是宣傳品牌，今后客戶希望路演還能帶動銷售，尤其是一些家電類客戶。不同品牌在不同城市的接受度并不相同。因此路演車流動舞臺擁有零售和批發(fā)執(zhí)照，到達一座城市后， 當?shù)氐慕?jīng)銷商會趕來現(xiàn)場，路演車流動舞臺負責招徠人氣，經(jīng)銷商 負責銷售環(huán)節(jié)及事后發(fā)貨。第二部分 中國路演車流動舞臺現(xiàn)狀分析一、路演車流動舞臺設備組成路演車流動舞臺是一種方便流動演出的、 并可展開成為舞臺的特種汽車， 一 般由卡車或集裝箱車改裝而成。 它主要包括底盤部分和上裝部分兩大部分， 上裝 部分由頂板側板底板組成， 而側板和頂板分別由四個液壓油缸控

13、制展開即成舞臺 的臺頂，底板展開四個液壓油缸控制成舞臺，省去傳統(tǒng)搭臺程序，操作簡便、安 全可靠，功能齊全。 路演車流動舞臺是具有高級功能、 全自動液壓系統(tǒng)的特種車 輛，不到半個小時就可以自動展開， 成為一個燈光音響功能完備的近百米的大舞 臺，供演員們進行表演。有的還配有 LED 顯示屏。經(jīng)過市場的不斷變遷，路演車流動舞臺車體展示不斷推陳出新， 先后出現(xiàn)大 篷車一代車、二代車和三代車。路演車流動舞臺又可分為拖車型和卡車型。一代車：以純路演形式為基礎進行搭建與體現(xiàn)。造型上相對簡單，但可滿足 路演活動的一切必要條件。二代車：在外形設計上更加吸引大眾眼球，同時融入了展示功能（即每臺車 配備了 LED大

14、屏幕）可對目標人群進行極具針對性的展示。 擴展了路演活動 的功能性。三代車：以純展示目的出現(xiàn)的異形路演車流動舞臺。 融入了互動與體驗環(huán)節(jié)， 增加了與目標消費者的親和度。從半人工、半自動演變程成集全自動、多方 位展示于一體的高端車型，高端、大氣、更具科技感。路演車流動舞臺可最大限度延展舞臺臺口和舞臺凈高，頂棚承載能力強，預設了燈架和布景吊桿，專業(yè)的舞臺工藝設計及工業(yè)設計；應用垂直升降專用導向 機構，并設置液壓支腿，使頂棚升降安全平穩(wěn)，車廂及舞臺面穩(wěn)定平整；預留燈、 音響、字幕、幕布、電源、布景及吊點等接口，有良好的可擴展性，舞臺的地板 符合專業(yè)演出需要，全部設備無須登高負重即可在 10分鐘安裝就

15、位；采用液壓 控制技術，搭臺簡便，只需配備一名駕駛員和劇團燈光音響師即可，節(jié)省時間和人員費用；能夠適應各種惡劣環(huán)境的行駛和高強度高密度的使用、路演車流動舞臺主要功能 路演車流動舞臺一般可設置多個功能區(qū)，從而實現(xiàn)展示、表演、互動、銷售等全 方位的推廣營銷效果：形象展示區(qū)：整體內外車身廣告，動車牽引、巡回展示;舞臺區(qū)：寬敞的伸展舞臺，展開面積可達數(shù)十平方米，標配舞臺、燈光、音 響設備，可現(xiàn)場表演（模特秀、舞蹈、音樂、演唱等） 品牌體驗區(qū)：消費者體驗及試用； 促銷購買區(qū)：供現(xiàn)場咨詢、預定或售賣； 互動游戲區(qū)：目標人群進行互動游戲； 形象拍照區(qū)：目標人群體驗；路演車流動舞臺通過持續(xù)集中地展示企業(yè)品牌和

16、產品，可達成以下效果：集中資源和力量打造大事件，引發(fā)社會關注度和美譽度。持續(xù)的、多頻率的媒體曝光必然將給活動主辦方帶來影響力；全方位地傳達企業(yè)理念，真正提升目標消費人群心中的企業(yè)品牌形象和產品 形象；通過系列活動使企業(yè)的影響力真正覆蓋目標消費群，同時影響更大范圍內的潛在消費人群；促進產品銷售可以覆蓋廣大地區(qū)和人群;達成直接銷售、提升銷量;現(xiàn)場品牌體驗；經(jīng)典廣告TVC展示；DM直郵、代發(fā)廣告禮品;三、路演車流動舞臺組織運作路演車流動舞臺活動一般包括以下六個方面的要求：1要有嚴密的組織工作。路演車流動舞臺是一次復雜的宣傳營銷活動， 時間緊湊、 程序繁多、涉及面廣，要求各方面的協(xié)調配合。一旦某個環(huán)節(jié)

17、出了問題，將影響 到全局乃至下一站的工作。這就要求組織工作要仔細，職能分工要明確落實到人， 甚至還要制訂緊急預案以應對出現(xiàn)的問題。2要制定明確的宣傳方案。在路演車流動舞臺出發(fā)前明確目的，并圍繞促銷目的制定營銷方案，運用形象策劃手段對產品進行 CIS處理，進而形成統(tǒng)一的宣傳口 號、形象標識和宣傳理念，使理念、行為、視覺三位一體，宣傳企業(yè)和產品形象。 在巡展前一個月之內，應加大在巡展舉辦縣市的傳播力度， 在當?shù)馗鞔竺襟w頻繁 宣傳；在每站舉辦前首先在當?shù)嘏e行游街活動， 然后再統(tǒng)一到展場； 多邀請當?shù)?的政要出席， 以進一步提高巡展的影響力和號召力。 在巡展前期的宣傳上， 充分 采用當?shù)仉娨?、報紙、廣

18、播等媒體，以及車身廣告、街道橫幅等手段，讓更多消 費者了解巡展舉辦的信息，使現(xiàn)場聚集到最旺的人氣。從人員組成來說，企業(yè)、實施方、消費者（具體包括企業(yè)方、實施方、演員、 記者、支持人員等） 共同組成路演車流動舞臺宣傳隊伍， 在宣傳促銷中擔負著不 同的角色。實施方人員擔負著組織協(xié)調等方面職能， 工作任務繁重， 擔當著搭建 “舞臺”的角色，是路演車流動舞臺的配角；企業(yè)是市場的主體，他們憑借這個 “舞臺”與消費者開展直接對話。從巡游方式來說，主要以汽車為負載工具。一方面交通工具承擔著運載大篷車 成員抵達目的地的任務； 另一方面交通工具本身往往也成為宣傳的載體。 路演車 流動舞臺游走式宣傳，在執(zhí)行城市內

19、的廣場或目標群體出現(xiàn)的地方進行路演活 動。應充分了解目標城市周邊的商業(yè)地區(qū)分布， 以目標活動地區(qū)為中心點進行放 射性的活動宣傳；至少以覆蓋周邊重點范圍進行前期的宣傳。從活動內容看，安排要緊湊豐富。通過一系列活動將企業(yè)品牌、產品、經(jīng)營理 念等捆綁式地整體促銷。 路演車流動舞臺沿途?？扛鱾€城市， 使得各新聞媒體跟 蹤拍攝；路演車流動舞臺舉行表演以吸引大量觀眾， 舉辦產品體驗、 互動游戲等， 并發(fā)放宣傳資料、紀念品等，同時與當?shù)厝罕姡撛谙M者）開展對話、咨詢等 交流?，F(xiàn)場還將設置產品游戲互動、抽獎等環(huán)節(jié)，同主消費人群進行產品溝通； 同時，感染潛在消費者；進一步擴大產品同消費人群的具體溝通。從營銷管

20、理上看，路演車流動舞臺促銷活動經(jīng)歷了分析市場營銷機會、確定目 標市場、制定促銷方案、協(xié)調各種關系、實施營銷計劃，在每一個過程中都有預期產品或預期目標。 現(xiàn)場活動可結合公益主題征集、 網(wǎng)絡投票等環(huán)節(jié)， 良好的企 業(yè)產品形象將隨著活動線上線下的宣傳， 全方位、 立體、長期的出現(xiàn)在消費者面、八前。路演車流動舞臺可專門根據(jù)客戶的產品業(yè)務和宣傳需求為其制定展車設計 方案，并根據(jù)客戶的展出時間、 地點要求進行巡展， 具有極高的個性化和靈活性， 方便一線品牌去二三線城市做宣傳。流動戶外廣告：廣告展示不間斷、范圍廣； 流動演藝舞臺：舞臺搭建快捷、高效； 實時監(jiān)控記錄：配置 GPS 導航監(jiān)控系統(tǒng)，實時監(jiān)控記錄活

21、動全程； 專業(yè)管理運作：專業(yè)演藝人員，標準化管理運作；四、路演車流動舞臺主要特性路演車流動舞臺具有與生俱來的優(yōu)勢： 成本低、展出時間和地點由客戶來定， 激動靈活。最重要的是， 路演車流動舞臺以流動的方式穿行民眾之間， 更具親民 性，能夠接觸到最大范圍的受眾，結合聽覺、視覺、觸覺三維感官刺激，也能達 到最好的宣傳效果。廣泛性。經(jīng)過精心組織的路演車流動舞臺活動往往開行幾天到幾十天，經(jīng)過幾 座到幾十座中心城市，在范圍廣大的區(qū)域宣傳企業(yè)品牌和產品。轟動性。路演車流動舞臺宣傳活動因其規(guī)模大、聲勢大，主題鮮明，內容豐富 多彩，加上統(tǒng)一的形象識別，沿途反響強烈，給目標市場留下深刻的印象，激發(fā) 廣大消費者認知

22、度提升和強烈的購買動機。多樣性。通過路演車流動舞臺，可以直接向各地消費者展示企業(yè)形象和產品， 通過展示、表演、游戲、互動等多種形式吸引目標人群的關注?；有?。路演車流動舞臺運用圖文、產品展示、演出、游戲、洽談等將企業(yè)產 品信息充分地傳達給目標消費人群， 使得消費者對企業(yè)產品產生切身感受和深刻 認識，從而達到品牌推廣、產品體驗、吸引消費者的互動目的。疊加性。路演車流動舞臺在目標市場上的宣傳是“點” “面”結合的多層宣傳 的疊加：第一層是“活”宣傳，即路演車流動舞臺成員的統(tǒng)一形象、廣場表演和 車體的裝飾等都是活生生的宣傳； 第二層是地方媒體宣傳， 即目標市場的迎接儀 式、廣場表演、巡游等活動， 當

23、地新聞媒體都會作圖文報道， 幾乎可以覆蓋當?shù)兀?這種宣傳面較大， 甚至可達到一個省的觀眾； 第三層是電視臺、 網(wǎng)絡媒體等的圖 文報道，在更大范圍引起關注和討論。市場學家西蒙馬杰羅(Simon Majaro)提出：“選擇將產品或服務送到顧客手中的最佳渠道是一項具有戰(zhàn)略意義的決策。渠道選對了，可以增強公司競爭優(yōu) 勢”。路演車流動舞臺采用一種全新的市場營銷方式，創(chuàng)新了市場概念、市場組織、市場服務和市場交易方式。路演車流動舞臺打破傳統(tǒng)的促銷思維和觀念，改間接促銷為直面式現(xiàn)場促銷，改“小、散、弱”促銷為規(guī)模化和集團化促銷，使 目標消費人群置身于企業(yè)文化和產品的氛圍之中，通過特色表演、產品展示、資料發(fā)放等

24、形式宣傳和展示企業(yè)產品， 在舞蹈中宣傳，在歌聲中促銷，顧客在觀賞 和互動中被打動，在非?；钴S的現(xiàn)場氣氛中購買產品。 這就是路演車流動舞臺在 渠道創(chuàng)新方面取得的巨大成功。第三部分國內路演車流動舞臺市場需求分析中國整體經(jīng)濟形勢影響分析近年來，中國經(jīng)濟總體保持了快速平穩(wěn)的發(fā)展趨勢，2016年中國GDP達到458217.58億元，同比增長9.2%。良好的經(jīng)濟大環(huán)境下，廣告客戶才會有更多 的投放預算，從而對國內路演車流動舞臺不斷放大的市場需求產生持續(xù)的推動作 社會消費品零售總額反映一定時期內人民物質文化生活水平的提高情況，反映社會商品購買力的實現(xiàn)程度以及零售市場的規(guī)模狀況。制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)體系涵蓋生產

25、與流通、制造業(yè)與非制造業(yè)等領域，是國際上通行的宏觀經(jīng)濟監(jiān)測指 標體系之一。如下圖所示：2009-2010年中國社會消費品零售總額（億元）（%150001200090006000300002：21917151：1一年-C0WoWoWoWoWn月-t年OC0目前世界經(jīng)濟繼續(xù)逐步復蘇，中國經(jīng)濟整體向好。雖然從2010開始中國2008-2011年CPI指數(shù)走勢CPI持續(xù)上漲，在2016年6月份達到6.4%的高位，通貨膨脹高位運行的壓力 很大。但從2010年之后，中國政府陸續(xù)出臺了一系列打壓政策，包括加息、收 緊財政政策和貨幣政策，以擬制房價過快增長，降低CPI增長。隨著一系列政策 措施地落實，中國經(jīng)濟

26、形勢有所轉變，目前國內潛在的通貨膨脹壓力已經(jīng)大為減 小。9.0%8.0%7.0%6.0%5.0%4.0%3.0%2.0%1.0%0.0% -1.0% -2.0% -3.0%為應對國際金融危機的影響，中國圍繞“保增長、擴內需、調結構、促民生” 發(fā)布了 4萬億等一系列經(jīng)濟振興政策，采取家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼和以舊換新等行 業(yè)刺激政策，有效拉動了國內市場需求，使中國經(jīng)濟在 2009年底企穩(wěn)回升。2012年，中國經(jīng)濟運行總體良好，繼續(xù)朝著宏觀調控預期方向發(fā)展，中國經(jīng)濟增長動力仍然強勁。從投資看，十二五開局之年，各方投資積極性都比較高。上半年地方投資的增速是 28.1%，民間投資的增速是33.8%。從消費看

27、，社會消費品零售總額的增速已連續(xù) 4個季度穩(wěn)定在17%左右，而社會保障以及消費環(huán)境的持續(xù)改善，會繼續(xù)提高居民的消費傾向。目前快消費品、娛樂、 、行 業(yè)服務、醫(yī)療等是廣告投入較大的行業(yè)。中國經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展、國內消費的 強勁拉動均為廣告市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。中國電子行業(yè)應用現(xiàn)狀分析209年200年制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)PMI非制造業(yè)商務活動指數(shù)（）由于我國電子行業(yè)已經(jīng)處于成熟發(fā)展階段， 跨國電子企業(yè)和國內大家電企業(yè)不斷擴大規(guī)模和推陳出新，國內電子行業(yè)面臨的市場競爭格局非常復雜， 行業(yè)競爭日趨激烈。目前國內電子行業(yè)成為路演車流動舞臺的主要市場領域之一， 行業(yè)內的知名 企業(yè)紛紛將路演車流動舞臺作

28、為線下推廣活動的重要形式，加大在這方面的投入 和宣傳力度，并取得了良好的宣傳效果和經(jīng)濟效益。 國內主流電子生產廠商均把 路演車流動舞臺作為國內大范圍推廣活動的首選， 九陽等新興的家電企業(yè)也紛紛 計劃加大對路演車流動舞臺的投入。領域品牌其的idea曲er 廊 Hjsense SIEMENS4咔星- 左靑 西門子傳統(tǒng)家電CHANGHOMGitilSkYyvortflcyoun9 noaIT口方正利技通信unicorn OPDKl 中國密功通世 - 丄 gweu2010年，海爾啟動了 “幸福家園”全國大篷車巡展活動。巡展車里客廳、 臥室、廚房、衛(wèi)浴等，各種海爾家電有序地分布于各個功能空間。除了展示、

29、買 贈及低價促銷外，強化與現(xiàn)場觀眾的互動體驗是本次“海爾幸福家園”活動的另 一宗旨。通過全國近百個縣（市）的巡展，向廣大消費者傳遞最新的家電科技，宣傳海爾家電的環(huán)保、節(jié)能、健康、時尚和人性化，推廣海爾“幸福家園”概念2010年5月，長虹在上海八萬人體育場開始路演車流動舞臺活動。第二站 在江蘇，一個周末銷售額達到數(shù)百萬元，之后每一站都保持這個水平。2012年,長虹又啟動智能家庭巡展車活動，消費者不僅可以免費參觀體驗長虹巡展車上的 全系列智能化產品，進行多種游戲體驗，還可以現(xiàn)場以優(yōu)惠價格購買電視、空調等長虹產品近年來九陽公司不斷加強品牌建設，發(fā)揮品牌效應，加大廣告和宣傳投入， 進一步加強品牌建設，

30、 不斷提升品牌競爭力、 發(fā)揮品牌效應， 其中就包括路演車流動舞臺的推廣， 消費者對九陽品牌信賴感和品牌忠誠度顯著增強。 在營銷渠道方面主要措施：1、戰(zhàn)略市場進一步提升，經(jīng)銷商、零售商同步發(fā)展。 2.終端再造，進一步提升分銷能力， 加強縣鎮(zhèn)渠道的覆蓋與社區(qū)推廣， 借助募投項目的實施，加強 5S 店建設和路演車流動舞臺的推廣。積極開拓新渠道，增強公司的渠 道滲透力，進而提高公司銷售收入。 4、終端繼續(xù)活躍，堅持現(xiàn)場演示和派送。5、不斷加強售后服務和物流體系建設。汽車行業(yè)應用現(xiàn)狀分析隨著國內經(jīng)濟水平的不斷提高， 私家車車已經(jīng)越來越普遍， 成為眾多家庭不 可或缺的工具。但在國內一些城市，由于地域限制等

31、原因，用戶選車、提車極為 不便。而且隨著國內汽車行業(yè)競爭的不斷加劇， 消費者對汽車的消費需求也在發(fā) 生變化，他們已經(jīng)不僅僅滿足于汽車的品質、安全、節(jié)油和時尚。購車之后如何 用車、用車過程中怎樣能用出樂趣、 廠家能否為車主提供個性化和高品質的車生 活等，已經(jīng)成為用戶在購車時考慮得越來越多的因素。中國二、三級市場潛力巨大，汽車廠商持續(xù)加大開發(fā)和培育國內二、三級 汽車市場的力度。以往汽車廠家主要通過電視、平面廣告等主流媒體宣傳，同 時指導和支持各地代理商開展推廣和促銷活動，如在當?shù)貓蠹埳贤斗艔V告、店 頭活動、代理商網(wǎng)站、 114 查號臺等進行宣傳等。隨著路演車流動舞臺的日趨 成熟，大眾、東風、長城、

32、雪佛蘭等眾多主流汽車廠商紛紛頻繁推出路演車流動舞臺巡展活動。汽車行業(yè)路演車流動舞臺應用企業(yè)8?苧CHERY H81肯車2007年，長城汽車推出以路演車流動舞臺為中心的移動體驗館，觀眾能夠 在館內體驗車輛鑒賞、技術咨詢、汽車生活體驗等服務，并能在以該車搭建的舞 臺現(xiàn)場觀看文藝表演?；顒蝇F(xiàn)場擠滿了看車、賞車、評車、咨詢的人們，對企業(yè) 和產品有了更深的了解。同時，舞臺上穿插進行著精彩的舞蹈和魔術等表演，趣味的互動游戲以及有獎的知識問答活動。經(jīng)歷了品質之旅的體驗者，不但看到產 品的優(yōu)秀品質，更是在輕松快樂的氛圍中感受到企業(yè)特殊的人文關懷。移動體驗館是集品牌宣傳、品質展示、互動體驗、銷售咨詢于一體的全新

33、營銷模式，它突 破了傳統(tǒng)汽車營銷中消費者只能進專賣店購車的禁錮，可以貼近消費者，在給消費者帶來便捷的同時，也能體驗到與專賣店同樣專業(yè)的服務， 從而有效地增加了 長城汽車的服務內涵。現(xiàn)場有很多位消費者訂車甚至提車， 看車、咨詢的更是為 數(shù)眾多。2010年，東風、華晨、一汽、哈飛等汽車廠商參加了百強巡展商用車活動， 在鞏固中高端市場地位的同時加大對全國性二三級市場的網(wǎng)絡建設力度，持續(xù)提升企業(yè)產品在新興市場的銷量和影響力，收到顯著效果。很多人雖然從網(wǎng)絡、報 紙或電視上了解感興趣的車型，但面對面近距離了解產品的機會并不多。 百強巡展把眾多品牌和車型集中起來向消費者展示， 便于消費者的挑選和購買，也為參

34、展品牌提供了很多的市場機遇。巡展是很好的品牌傳播形式，尤其是針對二三級 市場，直觀并且有沖擊力。通過舉辦形式多樣的現(xiàn)場活動聚集人氣， 對品牌推廣， 產品宣傳有實際的效果。巡展對品牌的宣傳，對經(jīng)銷商知名度的提高，加深消費 者對產品的認識，擴大了公司和品牌的影響，對車輛銷量的提升都非常有效。2016“都市新快線”路演車流動舞臺巡展活動，計劃 2016年下半年在全國36個城市開展180場。2012年東風日產還將把更多的路演車流動舞臺投入到區(qū)域市場作展示、巡演。路演車流動舞臺這種新的營銷模式，可以對汽車企業(yè)的品牌和產品進行更加廣泛的宣傳。通過品質體驗將用戶購車所能享受的車生活形象地展現(xiàn)在用戶眼 前，并

35、且將購車方法及技術咨詢送到廣大群眾身邊。 讓消費者親身體驗產品品質， 同時也讓消費者參與到了精彩的節(jié)目表演、 有獎問答、互動游戲當中，形式活潑 多樣，氣氛溫馨輕松，突出體驗與快樂，使消費者在輕松愉快的氛圍中感受到汽 車企業(yè)的關懷。路演車流動舞臺是汽車生產企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段應運而生的一種營 銷方式，打破了傳統(tǒng)的到4S店看車購車的模式，近距離地走到市民生活中，為 那些準車主提供了便捷的看車購車方式，并增添更多的生活樂趣。中國快消品行業(yè)應用現(xiàn)狀分析快消費品（ FMCG ）行業(yè)市場化的程度最高，在媒體宣傳方面的競爭也最為 激烈，多數(shù)均堅持高頻次、高曝光的廣告投放原則，主要依靠電視廣告投放。以 快消費品行

36、業(yè)的主力軍食品飲料為例，像蒙牛、雪碧、紅牛等，都與傳統(tǒng) 電視媒體進行合作， 覆蓋廣但成本非常高。 該領域最核心和潛力最大的消費群體 集中在 1535 歲的用戶。 因此快消類企業(yè)的廣告投放需求主要集中在以下幾個 方面：更加追求精準的廣告投放， 比如定區(qū)域投放、 定頻次投放、 定時間投放等； 具有明確的用戶群需求，比如年輕群體、城市用戶、偏女性群體等。在快消品行業(yè)中， 營銷創(chuàng)新是最重要和突出的問題。 如何在繁多品牌中突圍 出來，有創(chuàng)新自己特色的營銷模式是非常重要。 如何去細分市場， 在眾多共性當 中找出差異性或賣點， 并傳播出去， 盡量接近市場和消費者。 這就要運用傳統(tǒng)媒 體和新媒體進行立體性傳播

37、， 讓消費者認識、 記住并購買。 因此快消品企業(yè)在使 用新媒體方面最早、最多、最成熟，希望新媒體和傳統(tǒng)媒體互相結合，提供更好 的新的平臺， 然后豐富新媒體同時也豐富營銷模式。 快消品行業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng) 不能滿足于平面海報等帶來的宣傳效果。從廣告投放和營銷活動的層面看， 路演車流動舞臺提供了一個新的平臺和突 破點，可以幫助快消品企業(yè)在傳播上做到與眾不同。 優(yōu)質的用戶覆蓋、 多種創(chuàng)新 型的營銷產品，直接面對平面媒體、電視媒體不易覆蓋的用戶群，分布范圍廣， 可以滿足客戶不同的營銷需求。 快消類客戶對路演車流動舞臺互補于電視廣告等 線上媒體的功能都已經(jīng)有了一定的認識， 正在逐漸加大對線下推廣的投入，

38、日漸 成為新的核心商業(yè)客戶?？煜沸袠I(yè)路演車流動舞臺應用企業(yè)飲料酒類TSIAM*灑郴卷薯嶗山夠酒食品則匚鸞亦T熔洽化妝品乳品日用品2016年，瀘州老窖計劃在深圳、廣州、北京、上海、武漢等全國大中城市舉辦300余場路演活動，希望通過與消費者加強溝通和互動，提升品牌知名度,最終拉動產品銷量。在路演中，結合各地市場特點開展的精簡演藝，強調主題互 動，結合社區(qū)及區(qū)域市場進行產品推廣， 通過強化品牌展示及互動活動硬件， 加 強消費者參與積極性，提升品牌形象。通過一系列互動游戲結合現(xiàn)場的產品品飲活動，建立起消費者對高端、品質、文化的聯(lián)想，使品牌與消費者建立起良好的 情感2016年，聯(lián)合利華路演車流動舞臺席

39、卷全國湖南、江西、福建等十幾個省。聯(lián)合利華路演車流動舞臺以其自帶舞臺和 LED成為搶占DT渠道的強大武器， 另增加了許多品牌體驗區(qū)域，為旗下各品牌大大增加了曝光率，銷量數(shù)據(jù)更有不 俗的表現(xiàn)。第四部分路演車流動舞臺優(yōu)勢分析自身具備五大優(yōu)勢伊利圣火耀神州進回路潼町口可樂城市#r se演1 流動傳播不受地理位置的限制， 可根據(jù)客戶需求在各城市的大街、廣場、商貿區(qū)、社區(qū)等客戶需要的任何目標市場區(qū)域內深入廣泛的宣傳；根據(jù)客戶的需求可以全天按照預定線路，擺脫地理環(huán)境的約束，具有流動性強、受眾面廣的優(yōu)點；路演車流動舞臺每天可宣傳8小時，區(qū)域內路程可達100公里以上，其廣告受眾可達 20萬人次以上;車身傳播路演車流動舞臺上的廣告畫面都可以根據(jù)產品的特性在色彩、形狀上千變萬化，造型獨特、色彩絢麗、立體感十足，有極強的視覺沖擊力；每部車有近100平米的車身廣告畫面，廣告視距達500m以上；路演車流動舞臺的 LED顯示屏可連續(xù)播放企業(yè)形象或產品廣告片；現(xiàn)場傳播在繁華商業(yè)點、廣場等關鍵區(qū)域與目標消費者進行現(xiàn)場展示、交流、互動，促銷范