商業(yè)計(jì)劃好蜂蜜123策劃書

1、?網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)?實(shí)驗(yàn)報(bào)告 工程名稱： 院系名稱： 管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 電子商務(wù) 成 員： 工程選題20分內(nèi)容完整性30分內(nèi)容撰寫質(zhì)量50分總成績(jī)100分 2021年 12月 目 錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc2938 1 工程根本情況 PAGEREF _Toc2938 1 HYPERLINK l _Toc24347 PAGEREF _Toc24347 1 HYPERLINK l _Toc3383 PAGEREF _Toc3383 3 HYPERLINK l _Toc12696 PAGEREF _Toc12696 3 HYPERLINK l _Toc31562

2、 2 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc31562 4 HYPERLINK l _Toc28904 2.1 目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc28904 4 HYPERLINK l _Toc29283 2.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) PAGEREF _Toc29283 5 HYPERLINK l _Toc30628 2.3 競(jìng)爭(zhēng)力量分析 PAGEREF _Toc30628 6 HYPERLINK l _Toc30903 2.4 市場(chǎng)份額分析 PAGEREF _Toc30903 8 HYPERLINK l _Toc31017 2.5 市場(chǎng)開展的走勢(shì) PAGEREF _Toc31017 10 HYPERL

3、INK l _Toc2633 3 商業(yè)模式設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc2633 11 HYPERLINK l _Toc1845 3.1 戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc1845 11 HYPERLINK l _Toc2168 3.2 目標(biāo)客戶 PAGEREF _Toc2168 11 HYPERLINK l _Toc16842 3.3 產(chǎn)品與效勞 PAGEREF _Toc16842 12 HYPERLINK l _Toc12023 3.4 收入和利潤(rùn)來源 PAGEREF _Toc12023 12 HYPERLINK l _Toc27316 3.5 價(jià)值鏈分析 PAGEREF _Toc2731

4、6 13 HYPERLINK l _Toc417 3.6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc417 13 HYPERLINK l _Toc8864 4 網(wǎng)站規(guī)劃 PAGEREF _Toc8864 14 HYPERLINK l _Toc449 4.1 網(wǎng)站定位與總體目標(biāo) PAGEREF _Toc449 14 HYPERLINK l _Toc947 4.2 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 PAGEREF _Toc947 14 HYPERLINK l _Toc11976 4.3 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc11976 15 HYPERLINK l _Toc11770 4.4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 PAG

5、EREF _Toc11770 17 HYPERLINK l _Toc13703 4.5 主要欄目介紹 PAGEREF _Toc13703 18 HYPERLINK l _Toc15398 5技術(shù)架構(gòu) PAGEREF _Toc15398 19 HYPERLINK l _Toc2662 5.1 技術(shù)構(gòu)架概述 PAGEREF _Toc2662 19 HYPERLINK l _Toc2937 5.2 效勞器方案 PAGEREF _Toc2937 19 HYPERLINK l _Toc20022 5.3 開發(fā)平臺(tái) PAGEREF _Toc20022 23 HYPERLINK l _Toc22480 PA

6、GEREF _Toc22480 23 HYPERLINK l _Toc6785 5.5 關(guān)鍵技術(shù) PAGEREF _Toc6785 24 HYPERLINK l _Toc29986 6 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 PAGEREF _Toc29986 25 HYPERLINK l _Toc31121 6.1 網(wǎng)站推廣方案 PAGEREF _Toc31121 25 HYPERLINK l _Toc31227 6.2 資金運(yùn)作方法 PAGEREF _Toc31227 27 HYPERLINK l _Toc12168 6.3 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc12168 27 HYPERLINK l _Toc2738

7、7 工程運(yùn)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc2738 28 HYPERLINK l _Toc25906 7.1 工程運(yùn)營(yíng)要求 PAGEREF _Toc25906 28 HYPERLINK l _Toc13164 7.2 工程任務(wù)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc13164 29 HYPERLINK l _Toc28465 PAGEREF _Toc28465 29 HYPERLINK l _Toc13771 7.4 工程時(shí)間進(jìn)度 PAGEREF _Toc13771 30 HYPERLINK l _Toc11414 7.5 工程管理制度 PAGEREF _Toc11414 31 HYPERLINK l

8、_Toc11867 8 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc11867 33 HYPERLINK l _Toc25802 PAGEREF _Toc25802 33 HYPERLINK l _Toc946 PAGEREF _Toc946 33 HYPERLINK l _Toc16398 PAGEREF _Toc16398 35 HYPERLINK l _Toc24752 PAGEREF _Toc24752 40 HYPERLINK l _Toc23258 PAGEREF _Toc23258 41 HYPERLINK l _Toc157 9 質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc157 41 HYPER

9、LINK l _Toc6463 9.1 網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量 PAGEREF _Toc6463 41 HYPERLINK l _Toc7561 9.2 網(wǎng)站流量 PAGEREF _Toc7561 42 HYPERLINK l _Toc8775 9.3 網(wǎng)站平安性 PAGEREF _Toc8775 43 HYPERLINK l _Toc10922 10 風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc10922 43 HYPERLINK l _Toc11103 10.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc11103 43 HYPERLINK l _Toc663 10.2 政策風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc663 44

10、 HYPERLINK l _Toc15379 10.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc15379 45 HYPERLINK l _Toc12450 10.4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc12450 45 HYPERLINK l _Toc5282 PAGEREF _Toc5282 461 工程根本情況蜂蜜honey，是健康功能型食品，又叫HYPERLINK :/baike.baidu /view/1325785.htm 冬釀。主要是因?yàn)镠YPERLINK :/baike.baidu /view/3264.htm 蜜蜂采集和釀造的艱辛。宋代大詞人HYPERLINK :/baike.bai

11、du /view/32027.htm 蘇轍“井底屠酥浸舊方，床頭冬釀壓瓊漿詞中的冬釀就是特指蜂蜜。蜂蜜是一種營(yíng)養(yǎng)豐富的天然滋養(yǎng)食品，也是最常用的滋補(bǔ)品之一。含有與人體血清HYPERLINK :/baike.baidu /view/63062.htm 濃度相近的多種HYPERLINK :/baike.baidu /view/151020.htm 無機(jī)鹽和維生素、HYPERLINK :/baike.baidu /view/4649.htm 鐵、HYPERLINK :/baike.baidu /view/39101.htm 鈣、HYPERLINK :/baike.baidu /view/36056.

12、htm 銅、HYPERLINK :/baike.baidu /view/37938.htm 錳、HYPERLINK :/baike.baidu /view/4261.htm 鉀、HYPERLINK :/baike.baidu /view/39167.htm 磷等多種HYPERLINK :/baike.baidu /view/443207.htm 有機(jī)酸和有益人體健康的HYPERLINK :/baike.baidu /view/42623.htm 微量元素，以及果糖、HYPERLINK :/baike.baidu /view/16023.htm 葡萄糖、HYPERLINK :/baike.bai

13、du /view/212965.htm 淀粉酶、HYPERLINK :/baike.baidu /view/434563.htm 氧化酶、HYPERLINK :/baike.baidu /view/1322303.htm 復(fù)原酶等，具有滋養(yǎng)、潤(rùn)燥、解毒、美白養(yǎng)顏、潤(rùn)腸通便之成效，對(duì)少年兒童咳嗽治療效果很好。它所含的HYPERLINK :/baike.baidu /view/43572.htm 單糖，不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收，對(duì)婦、幼特別是老人更具有良好保健作用，因而被稱為“老人的HYPERLINK :/baike.baidu /view/4964.htm 牛奶。 “我國(guó)古代祖先早就知道蜂蜜

14、的醫(yī)療性能，漢代已將蜂蜜列為中藥上品，我國(guó)第一部醫(yī)藥巨著?神農(nóng)本草經(jīng)?中記述：“蜂蜜甘平無毒，主益氣補(bǔ)中，久服輕身延年 ?本草綱目?所載蜂蜜生那么性涼，故能清熱，熟那么性溫，故能補(bǔ)中；甘而平和，故能解毒，柔而濡澤，故能潤(rùn)燥，其入藥之功有五，清熱也、補(bǔ)中也、解毒也、潤(rùn)燥也、止痛也在古代是皇宮的貢品。從國(guó)際上看，盡管很早人類就學(xué)會(huì)食用蜂蜜并懂得蜂蜜與蜜蜂的關(guān)系，但在19世紀(jì)之前的漫長(zhǎng)時(shí)期里，蜜蜂一直是在半野生的狀態(tài)下為人類辛勤勞作。直到1853年，美國(guó)人郎斯特羅什 L. L. Langstroth在其著作?巢與蜂蜜 (The Hive and the Honey Bee)?中闡述了人工飼養(yǎng)蜜蜂及取

15、得蜂蜜的技術(shù)，并創(chuàng)造了具有活動(dòng)巢板的巢箱及用于別離蜂蜜的離心機(jī)，至此確立了現(xiàn)代養(yǎng)蜂業(yè)。我國(guó)蜂產(chǎn)品產(chǎn)量巨大。中國(guó)是世界第一養(yǎng)蜂大國(guó)，中國(guó)蜂業(yè)協(xié)會(huì)2021年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，我國(guó)蜂群總數(shù)和各種蜂產(chǎn)品的產(chǎn)量均居世界第一位。我國(guó)HYPERLINK :/ fcp18 / 蜂產(chǎn)品的出口量占有很大的比例，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，價(jià)格與養(yǎng)蜂興旺國(guó)家相比相差甚遠(yuǎn)。最近幾年，受金融海嘯的影響，蜂產(chǎn)品出口量大幅下降，內(nèi)銷增加，隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求逐漸增強(qiáng)，蜂產(chǎn)品是公認(rèn)的天然保健品，市場(chǎng)需求逐漸增大。 針對(duì)蜂蜜市場(chǎng)而言，由于蜂蜜新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)和蜂蜜年初庫(kù)存量少，加上南方早春天氣低溫多雨、北方春天干旱，蜂蜜歉收，油

16、菜蜜開盤價(jià)約4000元/噸，4月份以后一路攀升，調(diào)撥價(jià)最后竟達(dá)8000元/噸，創(chuàng)歷史最高。2021年是我國(guó)蜂蜜市場(chǎng)變化最大的一年，應(yīng)該說是改寫蜂蜜市場(chǎng)歷史的一年。隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求逐漸增強(qiáng)，蜂產(chǎn)品是公認(rèn)的天然保健品，市場(chǎng)需求逐漸增大。蜂蜜產(chǎn)品價(jià)格一路走高蜂蜜市場(chǎng)迎來前所未有的火爆，但是，面對(duì)日益增長(zhǎng)的蜂蜜需求，也逐漸突顯出一些問題，例如假蜂蜜的出現(xiàn)，廣闊消費(fèi)者缺少區(qū)分知識(shí)從而上當(dāng)受騙；廣闊消費(fèi)者對(duì)蜂蜜的食用知識(shí)相當(dāng)匱乏，出現(xiàn)補(bǔ)而不當(dāng)?shù)那闆r，非但沒有起到應(yīng)有的補(bǔ)養(yǎng)效果，反而適得其反；多數(shù)的蜂蜜生產(chǎn)者仍采用傳統(tǒng)的銷售方式，造成庫(kù)存積壓，產(chǎn)品知名度不高從而影響銷售；一些家庭小作坊形

17、式的蜂蜜生產(chǎn)者仍采用“游擊戰(zhàn)形式的生存方式，生產(chǎn)和銷售效率十分低下等等。由此可見，蜂蜜市場(chǎng)上缺乏足夠?qū)I(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)蜂蜜以及正確的食用蜂蜜提供指導(dǎo)，為生產(chǎn)者提供專業(yè)的電子商務(wù)銷售效勞。而當(dāng)下電子商務(wù)更是蓬勃開展.截至2021年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破5億，到達(dá)5.38億，上半年新增網(wǎng)民2500萬。到2021年，我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將穩(wěn)步上升。據(jù)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董松根在會(huì)上披露,截至2021年12月份,中國(guó)電子商務(wù)交易額到達(dá)5萬億元,其中B2B交易額到達(dá)4.05萬億元。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場(chǎng)以外，其他任何市場(chǎng)都難有如此高的增長(zhǎng)率，因此，其市場(chǎng)前景極為可觀。據(jù)工業(yè)和信息

18、化部最新發(fā)布的?電子商務(wù)“十二五開展規(guī)劃?規(guī)劃提出，到2021年，電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬億元。其中，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬億元。通過對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)蜂蜜行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)查，有的是蜂場(chǎng)直銷，單獨(dú)針對(duì)本蜂場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，但是網(wǎng)站功能十分單一，瀏覽量十分有限，例如“91蜂蜜網(wǎng)HYPERLINK :/ 91fengmi / 、“玉皇山蜂蜜網(wǎng)HYPERLINK :/ wes7 / 有的單純進(jìn)行各蜂蜜生產(chǎn)商的品牌推廣，提供信息效勞，例如聰明網(wǎng)有的側(cè)重于蜂蜜相關(guān)知識(shí)的說明，例如“蜂蜜網(wǎng)HYPERLINK :/ madedan / 。 由此可見，蜂蜜市場(chǎng)空間巨大，電子商務(wù)蓬勃開展

19、,這都為我們網(wǎng)站的建立提供了不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。 1為蜂蜜行業(yè)提供最新的蜂蜜資訊，企業(yè)通過在網(wǎng)站的廣告宣傳，進(jìn)而提高企業(yè)形象與品牌。進(jìn)而擴(kuò)大品牌知名度，提高企業(yè)效益, 同時(shí)也促進(jìn)企業(yè)加快開展電子商務(wù)。 2為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供蜂蜜知識(shí)，引導(dǎo)潛在客戶獲取所需要的產(chǎn)品與效勞。從而提高本網(wǎng)站的流量。小組成員通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)電子商務(wù)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)以及理論上的了解，但大多缺乏實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，通過這次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，能使同學(xué)們真正的了解做網(wǎng)站的程序，熟練做網(wǎng)站的過程，能在此次工程設(shè)計(jì)中充分發(fā)揮自己所學(xué)，了解自己的缺乏，認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)并加以改正。 另外，由于此次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)是以小組的方式進(jìn)行的，我們組一共有8位成員，在工程設(shè)

20、計(jì)的過程中，有助于我們提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。在工程設(shè)計(jì)中相互參與、相互了解，使我們有了一個(gè)客觀而全面的認(rèn)識(shí)自己的渠道，對(duì)與相互間的交流與取長(zhǎng)補(bǔ)短是非常有利的。通過對(duì)蜂蜜市場(chǎng)的開拓，實(shí)踐操作，詳細(xì)的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的寫作及網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣。 團(tuán)隊(duì)成立于2021年12月，團(tuán)隊(duì)成員有張俊燦、魏新立、信春宇、 相栓霞、侯錫瓊、孫玉敏、朱立業(yè)、張偉東。好蜂蜜123網(wǎng) HYPERLINK :/ haofengmi123 haofengmi123 好蜂蜜123的定位是一個(gè)蜂蜜行業(yè)門戶網(wǎng)站，致力于為消費(fèi)者提供專業(yè)的蜂蜜知識(shí)以及可靠的產(chǎn)品銷售信息，為生產(chǎn)者進(jìn)行蜂蜜產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，提高品牌知名度。作為

21、一個(gè)專業(yè)的蜂蜜行業(yè)門戶網(wǎng)站，我們的目標(biāo)主要表現(xiàn)在以下幾方面： 1為廣闊消費(fèi)者提供大量蜂蜜相關(guān)知識(shí)、例如如何區(qū)分真假蜂蜜、蜂蜜食用禁忌、蜂蜜食品制作方法、蜂蜜的臨床應(yīng)用等有用信息； 2為廣闊消費(fèi)者提供真實(shí)可靠的蜂蜜產(chǎn)品信息，保證消費(fèi)者在我們網(wǎng)站上能夠選得到放心滿意的蜂蜜產(chǎn)品； 3為蜂蜜生產(chǎn)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，在網(wǎng)站上顯示其產(chǎn)品信息、商家信息等，擴(kuò)大其產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)； 4迅速搶奪市場(chǎng)，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，并形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。我們要讓我們的客戶接受我們的效勞并從中獲取自己真正需要的東西； 5獲取合理的利潤(rùn)。我們從來沒有把利潤(rùn)最大化作為我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但也從來沒有把利潤(rùn)放

22、在所有考慮問題之外。我們只會(huì)獲取合理的利潤(rùn)，努力為用戶節(jié)省每一分錢。 這些目標(biāo)就如同齒輪一樣緊緊咬合在一起，牽一發(fā)而動(dòng)全局。每一個(gè)都必不可少，但其中我們最重視的是為用戶提供高質(zhì)量的效勞。我們相信只有為用戶帶去了優(yōu)質(zhì)的效勞，我們的網(wǎng)站才會(huì)健康快速地開展。2 市場(chǎng)分析2.1 目標(biāo)市場(chǎng)按照網(wǎng)站用戶的不同需求我們將目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類： 經(jīng)營(yíng)蜂蜜產(chǎn)品的企業(yè)，我們?yōu)榻?jīng)營(yíng)蜂蜜產(chǎn)品的企業(yè)提供全方位信息，并為其提供相應(yīng)效勞。有一定規(guī)模的大型企業(yè)：需要在網(wǎng)站的主頁(yè)上掛上廣告。中小型企業(yè)：進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)的主力。個(gè)體戶：可能需要發(fā)布一些交易的信息。(2) 蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者，主要進(jìn)行信息查詢。2.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)1市場(chǎng)概

23、述中國(guó)是世界第一養(yǎng)蜂大國(guó)，中國(guó)蜂業(yè)協(xié)會(huì)2021年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，我國(guó)現(xiàn)有蜜蜂近700萬群，年產(chǎn) HYPERLINK :/ fcp18 /article-tid-121.html 蜂蜜18萬噸、 HYPERLINK :/ fcp18 /article-tid-111.html 王漿2500噸、 HYPERLINK :/ fcp18 /article-tid-131.html 花粉1800噸、 HYPERLINK :/ fcp18 /article-tid-151.html 蜂蠟3000噸、 HYPERLINK :/ fcp18 /article-10.html 蜂膠500噸，蜂群總數(shù)和各種蜂產(chǎn)品的

24、產(chǎn)量均居世界第一位。我國(guó) HYPERLINK :/ fcp18 / 蜂產(chǎn)品的出口量占有很大的比例，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，價(jià)格與養(yǎng)蜂興旺國(guó)家相比相差甚遠(yuǎn)。最近幾年，受金融海嘯的影響，蜂產(chǎn)品出口量大幅下降，內(nèi)銷增加，隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求逐漸增強(qiáng)，蜂產(chǎn)品是公認(rèn)的天然保健品，市場(chǎng)需求逐漸增大。2蜂蜜市場(chǎng)趨勢(shì)分析2021年是我國(guó)蜂蜜市場(chǎng)變化最大的一年，應(yīng)該說是改寫蜂蜜市場(chǎng)歷史的一年。由于蜂蜜新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)和蜂蜜年初庫(kù)存量少，加上南方早春天氣低溫多雨、北方春天干旱，蜂蜜歉收，蜂蜜價(jià)格與去年同期的最低收購(gòu)價(jià)相比翻了一番。圖1 全國(guó)蜂蜜價(jià)格分布狀況 3蜂蜜出口“量減價(jià)漲。 2021年，全球蜂蜜貿(mào)易仍

25、呈買方市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，雖然日本、美國(guó)和歐盟市場(chǎng)均不同程度地發(fā)生了對(duì)進(jìn)口我國(guó)蜂蜜氯霉素、硝基呋喃、沙星類和磺胺類殘留通報(bào)事件，但未出現(xiàn)因抗生素殘留超標(biāo)造成的貿(mào)易事端和因品質(zhì)問題造成的禁運(yùn)事件。據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)對(duì)全球47個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口蜂蜜8.11萬噸，創(chuàng)匯1.05億美元，同比數(shù)量減少8.39%，金額上升20.13%，均價(jià)提高31.13%，蜂蜜出口總金額創(chuàng)本世紀(jì)新高。 2.3 競(jìng)爭(zhēng)力量分析2.3.1 市場(chǎng)上存在的蜂蜜組織形式及分析1專賣店經(jīng)營(yíng)：一般而言專賣店整體格局很華麗堂皇，也展示了自己的品牌個(gè)性，但是從消費(fèi)者角度看，仍然只是賣蜂產(chǎn)品的場(chǎng)所而已，與同行比擬，沒有凸顯獨(dú)特的差異化，只是品牌風(fēng)

26、格不同。2蜂業(yè)合作社模式：如今蜂業(yè)合作社已逐步開展走向成熟并逐步探索建立了“市場(chǎng)+合作社+蜂農(nóng)的經(jīng)營(yíng)模式和盈利機(jī)制，走出了一條適合市場(chǎng)規(guī)律的開展道路，實(shí)現(xiàn)了蜂產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。合作社的效勞工作圍繞技術(shù)和生產(chǎn)資料兩大塊工作展開。一是統(tǒng)一技術(shù)效勞，提高養(yǎng)蜂水平。二是統(tǒng)一提供生產(chǎn)資料效勞，降低生產(chǎn)本錢。3網(wǎng)絡(luò)零售：隨著電子商務(wù)的開展，蜂蜜網(wǎng)絡(luò)零售也增長(zhǎng)迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)約有1000家蜂產(chǎn)品注冊(cè)企業(yè)，然而在市面上流通的蜂產(chǎn)品廠家卻有近3000家之多，事實(shí)上在淘寶網(wǎng)上出售蜂產(chǎn)品的店家已經(jīng)到達(dá)22450家。2.3.2 蜂蜜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀眾所周知， HYPERLINK :/ fcp18 蜂產(chǎn)品作為具有

27、悠久歷史的保健產(chǎn)品，人們對(duì)它的需求日益增多，它對(duì)增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì)，保障健康發(fā)揮越來越大的作用。“采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜，蜂蜜具有難以替代的商業(yè)價(jià)值，然而甜蜜事業(yè)的背后，現(xiàn)實(shí)情況卻無法讓人感到甜蜜。上述列舉的諸多現(xiàn)象已經(jīng)說明，制假售假、質(zhì)量不合格、惡性競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管缺失等等一系列問題已經(jīng)成為蜂產(chǎn)品市場(chǎng)相當(dāng)突出的問題。早在2005年，國(guó)家就明確規(guī)定，蜂產(chǎn)品必須經(jīng)過QS食品平安準(zhǔn)入，否那么不得在市場(chǎng)上出售，這是最根本的條件，然而據(jù)觀察，目前在集市上至少有90%以上出售的蜂產(chǎn)品沒有QS標(biāo)識(shí)和編號(hào)，宣稱自產(chǎn)自銷欺騙買家，一旦形成規(guī)模，加上買家的跟風(fēng)心理，就有可能會(huì)使大量的假冒偽劣產(chǎn)品被買家消化。因此，標(biāo)

28、準(zhǔn)蜂蜜市場(chǎng)迫在眉睫，一方面要加強(qiáng)政府監(jiān)督力度，另一方面消費(fèi)者迫切需要掌握識(shí)別蜂蜜的相關(guān)知識(shí)。2.3.3 蜂蜜市場(chǎng)存在的問題營(yíng)銷模式主要是連鎖專賣型式,而且主要是賣本企業(yè)的產(chǎn)品,產(chǎn)品中主要是蜂產(chǎn)品,品種少,而且產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重。 2中國(guó)的消費(fèi)者缺乏蜂產(chǎn)品知識(shí)的教育，中青年女性很少消費(fèi)，中國(guó)主要消費(fèi)群體是老年人。3和國(guó)外蜂產(chǎn)品企業(yè)和保健品企業(yè)比，我國(guó)的蜂產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷太落后。目前國(guó)內(nèi)的蜂產(chǎn)品主要集中在低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)幾乎是空白，和安利、完美、康寶萊等國(guó)際保健品企業(yè)年銷售額達(dá)上百億元，我們最大的蜂產(chǎn)品企業(yè)年銷售只有四億多元。4和興旺國(guó)家相比，我們的效勞有待提高，我們的生活化產(chǎn)品太少。美國(guó)日本蜂產(chǎn)品大

29、量用于生活化,日本通過超濾蜂蜜的開發(fā)大量用于飲料，蜂蜜飲料用于醒酒和運(yùn)動(dòng)后服用的保健飲料，蜂蜜奶酪、固體蜂蜜、蜂蜜干粉、王漿巧克力,牛奶蜂蜜,蜂蜜酒,蜂蜜啤酒等生活化產(chǎn)品很多，而國(guó)內(nèi)少有此類產(chǎn)品生產(chǎn)。5銷售渠道單一,蜂產(chǎn)品行業(yè)主要是以特許經(jīng)營(yíng)為主,少量進(jìn)入流通領(lǐng)域和連鎖藥店,個(gè)別企業(yè)進(jìn)行以會(huì)議營(yíng)銷方式的直銷。6營(yíng)銷理論陳舊。先進(jìn)的營(yíng)銷理論對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷有著極大的推進(jìn)作用，當(dāng)前營(yíng)銷理論開展迅速，但蜂業(yè)界沒有企業(yè)運(yùn)用這些理論來營(yíng)銷。2.4 市場(chǎng)份額分析1主要蜂蜜品牌市場(chǎng)占有份額統(tǒng)計(jì)圖和排名圖2 主要蜂蜜品牌市場(chǎng)占有份額圖3 主要蜂蜜品牌市場(chǎng)占有份額排名市場(chǎng)分析圖4 蜂蜜銷售十大網(wǎng)店和專賣店 從主要蜂

30、蜜品牌市場(chǎng)占有份額圖中可以看出，排名前十的蜂蜜品牌商占據(jù)大概一半的市場(chǎng)份額，蜂蜜銷售十大網(wǎng)店和專賣店也主要銷售主要品牌廠家的產(chǎn)品，其他廠商及品牌總共才有一半的市場(chǎng)份額。由此可知，蜂蜜市場(chǎng)集聚效益呈現(xiàn)明顯趨勢(shì)，未來的市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要出現(xiàn)在大品牌廠商之間，小廠商生存狀況日益艱難。2.5 市場(chǎng)開展的走勢(shì)12021年蜂蜜原料的收購(gòu)價(jià)格有升有降。從目前情況來看，蜂蜜市場(chǎng)消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，即蜂蜜原料的需求在不斷增長(zhǎng)，所以，今年油菜蜂蜜開盤受去年高價(jià)影響，仍持續(xù)走高。今年因暖冬，南方油菜提前開花，新蜜已經(jīng)上市，據(jù)了解，開盤價(jià)在每噸6000元左右，應(yīng)該說價(jià)位較高。2蜂蜜出口穩(wěn)步增長(zhǎng)。2021年我國(guó)蜂蜜出口將隨著

31、企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，將開拓更廣闊的海外市場(chǎng)；預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將根本持平或穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口量將超過5000噸。國(guó)際蜂蜜工業(yè)必須順應(yīng)兩大趨勢(shì)。第一,我們需要鼓勵(lì)蜂蜜生產(chǎn)和消費(fèi)，保證蜂蜜工業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)者、進(jìn)出口商、包裝商、制造商、零售商和消費(fèi)者都扮演健康的角色。第二，過去通過限制來提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的手段必須讓位于通過良好的策略提高市場(chǎng)需求，通過品種多樣化、做產(chǎn)品的健康環(huán)保理念，來提高蜂蜜的需求和價(jià)值。圖5 蜂蜜供給商地域分布3 商業(yè)模式設(shè)計(jì)3.1 戰(zhàn)略目標(biāo)好蜂蜜123網(wǎng)是關(guān)于蜂蜜行業(yè)的蜂蜜行業(yè)門戶網(wǎng)站，為廣闊有在互聯(lián)

32、網(wǎng)上搜索蜂蜜產(chǎn)品及蜂蜜相關(guān)產(chǎn)品的用戶為提供便利,為他們停供全面、及時(shí)、新穎的蜂蜜產(chǎn)品關(guān)于養(yǎng)生、減肥、保健等方面的知識(shí)；為廣闊的從事蜂蜜產(chǎn)業(yè)的個(gè)人養(yǎng)殖戶或者企業(yè)搭建一個(gè)良好的平臺(tái)，進(jìn)而促進(jìn)蜂蜜行業(yè)電子商務(wù)開展。好蜂蜜123的戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最優(yōu)秀的蜂蜜行業(yè)門戶平臺(tái)，我們本著“為客戶效勞為根本方針，致力于深入了解市場(chǎng)、關(guān)注客戶需求，著力于打造最全面、最快捷、最新穎的信息化效勞。稟承“把握行業(yè)趨勢(shì)，不斷提升效勞價(jià)值的效勞方向，將不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、不斷整合自身及行業(yè)資源、不斷突破觀念完善策略，為打造一流的行業(yè)門戶而努力。希望用戶能通過我們的平臺(tái)了解到最全面的產(chǎn)品知識(shí)和成效，企業(yè)能找到可

33、信賴的合作伙伴和貿(mào)易伙伴，實(shí)現(xiàn)合作共贏，共同開展。3.2 目標(biāo)客戶按照網(wǎng)站用戶的不同需求我們將目標(biāo)客戶分為兩大類： (1)經(jīng)營(yíng)蜂蜜產(chǎn)品的企業(yè)。 有一定規(guī)模的大型企業(yè)：需要在網(wǎng)站的頁(yè)面上掛上廣告 中小型企業(yè)：進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)的主力 個(gè)體戶：可能需要發(fā)布一些交易的信息(2) 蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者，主要進(jìn)行信息查詢，按對(duì)產(chǎn)品不同功用需求劃分。老人：提高免疫力，促進(jìn)長(zhǎng)壽小孩：促進(jìn)發(fā)育，提高記憶力女性：美容養(yǎng)顏，促進(jìn)睡眠，抗疲勞患者:對(duì)于便秘患者、高血壓患者、 HYPERLINK :/q.sohu /forum/61/topic/46954274 t _blank 支氣管哮喘等患者有明顯治療作用。3.3 產(chǎn)品與

34、效勞作為蜂蜜行業(yè)門戶網(wǎng)站，我們會(huì)整合各種信息和資源，為消費(fèi)者和企業(yè)提供一個(gè)良好的窗口和平臺(tái)。我們提供的產(chǎn)品和效勞有： 1蜂蜜的專業(yè)知識(shí)：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求為客戶提供蜂蜜的根本知識(shí)、蜂蜜的作用和成效、蜂蜜面膜和蜂蜜減肥等信息和效勞，為用戶提供真假蜂蜜的區(qū)分常識(shí)，使用戶在這里了解到最全面、新穎、權(quán)威、最新的蜂蜜知識(shí)，為自己的生活提供便利。 2完善的供求信息：針對(duì)企業(yè)用戶，我們會(huì)提供蜂蜜資訊以及提供相關(guān)新聞，如市場(chǎng)行情，開展趨勢(shì)等。蜂蜜的供求信息：為商家及客戶提供所需信息。產(chǎn)品信息：展示蜂蜜產(chǎn)品及其衍生品。推薦并介紹老字號(hào)品牌蜂蜜。幫助廣闊企業(yè)和職業(yè)人士架起信息溝通的橋梁，協(xié)助企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，幫助

35、企業(yè)了解行情，促銷產(chǎn)品，把握商機(jī)，開拓市場(chǎng)，從而為生產(chǎn)廠家、商家與市場(chǎng)流通之間建立經(jīng)濟(jì)、快捷、準(zhǔn)確、豐富的專業(yè)信息效勞及電子商務(wù)效勞，為企業(yè)提供最新供求信息和產(chǎn)品展示，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣，爭(zhēng)取給企業(yè)帶來盈利和回報(bào)。 3便捷的搜索效勞：為方便用戶方便快捷的搜索自己感興趣的內(nèi)容和信息，網(wǎng)站提供了搜索功能，方便用戶查找信息。3.4 收入和利潤(rùn)來源對(duì)于一個(gè)蜂蜜行業(yè)門戶平臺(tái)，我們致力于打造行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的門戶平臺(tái)，成為蜜蜂行業(yè)開展電子商務(wù)的首選，但在開始的時(shí)候，我們首先是打造一個(gè)良好地門戶效勞平臺(tái)，吸引大量的用戶并培養(yǎng)用戶粘度和客戶忠誠(chéng)，只有有一定的龐大的用戶根底，網(wǎng)站才能實(shí)現(xiàn)盈利的根底。后期我

36、們的收入和利潤(rùn)來源主要來自以下2個(gè)方面： 1廣告盈利：在好蜂蜜123的網(wǎng)站首頁(yè)和頁(yè)面重要位置，會(huì)有企業(yè)的廣告位，幫助企業(yè)做品牌推廣和相應(yīng)的產(chǎn)品展示，當(dāng)然這也要求網(wǎng)站本身在業(yè)內(nèi)影響力足夠強(qiáng)大，蜂蜜企業(yè)才會(huì)愿意出更高的價(jià)格。 2會(huì)員盈利：由于門戶網(wǎng)站的核心價(jià)值在于整合一個(gè)業(yè)內(nèi)溝通、合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，基于整合行業(yè)資源的前提，自然涉及合作企業(yè)。好蜂蜜123門戶網(wǎng)站作為蜂蜜行業(yè)平臺(tái)的資源提供方和牽線人，為企業(yè)和個(gè)體養(yǎng)殖戶提供效勞，收取一定費(fèi)用，產(chǎn)生盈利，這是門戶網(wǎng)站盈利的另外一個(gè)重要盈利基點(diǎn)。3.5 價(jià)值鏈分析好蜂蜜123以為用戶提供全面，準(zhǔn)確的蜂蜜產(chǎn)品知識(shí)為切入點(diǎn)，吸引廣闊的用戶來網(wǎng)站訪問，增加網(wǎng)站流

37、量，從而形成一定的客戶根底和用戶粘度。這些聚集起來的用戶就成為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)價(jià)值的根底，在此根底上和企業(yè)建立合作關(guān)系，為廣闊蜂蜜的生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶提供高效，廣闊、開放的平臺(tái)，為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣為企業(yè)帶來收益，從而最終形成一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)門戶平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和自身平臺(tái)的雙贏。圖6 網(wǎng)站價(jià)值鏈分析3.6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前互聯(lián)網(wǎng)上蜂蜜為主的行業(yè)門戶網(wǎng)站主要有蜂蜜網(wǎng)、中國(guó)蜂產(chǎn)品供求信息網(wǎng)、中國(guó)蜂產(chǎn)品網(wǎng)以及慧聰網(wǎng)的關(guān)于蜂蜜板塊的行業(yè)信息網(wǎng)站，這些平臺(tái)雖然有一定用戶根底和訪問量，但是網(wǎng)站功能效勞混亂，并且文章更新不及時(shí)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種特質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)力大或強(qiáng)大時(shí)才有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根本戰(zhàn)略有三種本錢領(lǐng)先，差異化和目標(biāo)集中，經(jīng)

38、過分析我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)本錢較低：好蜂蜜123行業(yè)門戶平臺(tái)從網(wǎng)站建設(shè)到后期的運(yùn)營(yíng)全部由團(tuán)隊(duì)成員自行完成，在這個(gè)過程中，不需要雇傭?qū)I(yè)的人員去開發(fā)建設(shè)網(wǎng)站，在運(yùn)營(yíng)過程中全部依托團(tuán)隊(duì)成員推廣和優(yōu)化，從而本錢比擬低。專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員全部是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和管理學(xué)知識(shí)背景，團(tuán)隊(duì)成員分工明確，公司組織架構(gòu)合理，尤其是在運(yùn)營(yíng)推廣階段，隊(duì)員會(huì)運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣手段。 3市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)壓力?。鹤罱鼛啄?，受金融海嘯的影響，蜂產(chǎn)品出口量大幅下降，內(nèi)銷增加，隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求逐漸增強(qiáng)，蜂產(chǎn)品是公認(rèn)的天然保健品，市場(chǎng)需求逐漸增大。由此可見，未來幾年，蜂

39、蜜市場(chǎng)前景廣闊，還有很大的上升空間，這就為我們網(wǎng)站的建立提供了不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。而且目前成熟的蜂蜜行業(yè)門戶網(wǎng)站相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。4 網(wǎng)站規(guī)劃4.1 網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)目前，我國(guó)的蜂產(chǎn)業(yè)，企業(yè)多而散，規(guī)模普遍較小，產(chǎn)值過億元的企業(yè)鳳毛麟角。行業(yè)中雖有品牌但都不強(qiáng)勢(shì)，全國(guó)品牌稀少，絕大多數(shù)品牌散落在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中，行業(yè)缺乏老大。除此之外，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全，偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)混亂。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的利好使原來的外銷企業(yè)“蜂擁而入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。雖然中國(guó)消費(fèi)者對(duì)蜂蜜認(rèn)知度高，但是認(rèn)知深度非常不夠，行業(yè)中假冒偽劣現(xiàn)象、成效夸大宣傳，使他們對(duì)蜂臣也缺乏信任。因此，我們分析了當(dāng)前蜂蜜行業(yè)的現(xiàn)狀之后，決定

40、做一個(gè)垂直細(xì)分的蜂蜜行業(yè)網(wǎng)站，從各蜂蜜網(wǎng)站收集優(yōu)秀資源，實(shí)現(xiàn)資源整合，開拓市場(chǎng)藍(lán)海?；谝陨戏治觯梅涿?23網(wǎng)定位于蜂蜜行業(yè)門戶網(wǎng)站，是集蜂蜜知識(shí)、蜂蜜招商、蜂蜜代理、蜂蜜供求信息為一體的內(nèi)容和效勞提供的專業(yè)網(wǎng)站。4.2 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度在工程小組初期開會(huì)討論過程中，由于好蜂蜜123網(wǎng)站定位于行業(yè)網(wǎng)站，所用空間不是太大，因此，我們購(gòu)置了一定的網(wǎng)站空間。為了更有效的向客戶提供所需蜂蜜信息，網(wǎng)站主要?jiǎng)澐譃榉涿壑R(shí)、蜂蜜資訊、供求信息、產(chǎn)品信息、蜂蜜品牌等欄目。在網(wǎng)站建設(shè)采用何種CMS內(nèi)容管理系統(tǒng)這一問題上，經(jīng)過小組討論，決定采用目前較為成熟的帝國(guó)網(wǎng)站管理系統(tǒng)。帝國(guó)CMS采用PHP語言開發(fā)，依靠

41、MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)管理數(shù)據(jù)，經(jīng)過多個(gè)版本的不斷完善，已經(jīng)成為中小網(wǎng)站使用較為廣泛的系統(tǒng)。在網(wǎng)站規(guī)劃根本完成后，網(wǎng)站于2021年1月5日開始建設(shè)。網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度如下： 1月05日1月10日：帝國(guó)系統(tǒng)本地安裝，網(wǎng)站欄目建設(shè)； 1月11日1月16日：網(wǎng)站模板設(shè)計(jì)與修改完善； 3月1 日3月19日： 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)與調(diào)試； 3月20日3月21日：購(gòu)置網(wǎng)站域名和效勞器并上傳網(wǎng)站； 3月22日3月26日：添加網(wǎng)站內(nèi)容，添加流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，網(wǎng)站瀏覽器兼容性 調(diào)試與完善； 3月27日3月30日：堅(jiān)持更新網(wǎng)站內(nèi)容，并持續(xù)推廣網(wǎng)站。 4.3 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì) 4.3.1網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng) 目前大多數(shù)的行業(yè)信息網(wǎng)站一般都具有全靜態(tài)頁(yè)

42、面生成系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)、圖文發(fā)布和下載系統(tǒng)、商城系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)等功能，但由于建站前期能力和資源有限，必須根據(jù)自身情況來建設(shè)網(wǎng)站，所以在網(wǎng)站功能上具有一定局限性。從本質(zhì)上來說，好蜂蜜123并不是一個(gè)Web2.0式的網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容并不由用戶來創(chuàng)造，而是由網(wǎng)站編輯來進(jìn)行資源整合，并發(fā)布到網(wǎng)站上。 因此，網(wǎng)站前臺(tái)的主要功能包括有以下幾個(gè)局部： 信息發(fā)布：這是網(wǎng)站最根本的功能，它將網(wǎng)頁(yè)上的某些經(jīng)常更新的信息集中管理，通過信息的共性進(jìn)行分類，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的將信息發(fā)布到網(wǎng)站上。它實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除信息的能力，是選擇信息是否出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)等的信息管理功能。會(huì)員注冊(cè)：用

43、戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員，并輸入用戶名、密碼、企業(yè)名稱、聯(lián)絡(luò) 、通訊地址等相關(guān)資料。管理員針對(duì)不同類別的會(huì)員，根據(jù)不同的權(quán)限，可以進(jìn)行自身設(shè)置、修改、添加、刪除等相關(guān)的操作，是個(gè)人的管理中心。 3在線留言：主要有留言板留言、留言板評(píng)論、留言板回復(fù)等功能。留言板是一種簡(jiǎn)單有效的提供網(wǎng)站用戶及用戶與管理方之間在線交流的網(wǎng)站功能。隨時(shí)可以發(fā)布信息，不需要注冊(cè)，用途廣泛。網(wǎng)站瀏覽用戶可以直接留言，網(wǎng)站管理員對(duì)這些留言進(jìn)行在線回復(fù)。 4站內(nèi)搜索系統(tǒng)：對(duì)于擁有信息量能比擬大的網(wǎng)站，搜索功能是必不可少的。用戶可以輸入需要查詢的關(guān)鍵字進(jìn)行本站內(nèi)的產(chǎn)品、效勞和功能相關(guān)信息。 5論壇系統(tǒng)：論壇是在網(wǎng)上創(chuàng)立

44、的虛擬社區(qū)，給會(huì)員提供了相關(guān)話題交流意見的平臺(tái)。論壇不僅可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)效勞，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥寥松?。而且還可以增加訪客互動(dòng)，能夠帶動(dòng)網(wǎng)站的瀏覽量。4.3.2 網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng) 網(wǎng)站后臺(tái)提供給網(wǎng)站系統(tǒng)管理員使用，網(wǎng)站后臺(tái)功能設(shè)計(jì)包括： (1) 系統(tǒng)設(shè)置：網(wǎng)站管理員可以對(duì)系統(tǒng)參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，對(duì)數(shù)據(jù)表和系統(tǒng)模型進(jìn)行管理，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行備份與恢復(fù)。 (2) 用戶效勞功能用戶注冊(cè)與登錄普通會(huì)員注冊(cè)方面，盡量采用簡(jiǎn)化的注冊(cè)流程，讓用戶更舒服的完成注冊(cè)。而對(duì)于特殊會(huì)員，盡可能將注冊(cè)流程詳細(xì)化，每一個(gè)內(nèi)容填寫方面都寫出我們?yōu)槭裁葱枰脩暨@么做，填寫了這些的好

45、處在哪兒。通過這些內(nèi)容，我們能夠得到更多的用戶信息。用戶留言板設(shè)計(jì)一個(gè)留言板，能鼓勵(lì)用戶回到我們的網(wǎng)站中，也能讓我們知道用戶們有些什么樣的需求而我們并沒有做到。客戶效勞和幫助客戶效勞：留言咨詢 (3) 信息發(fā)布管理：網(wǎng)站管理員和網(wǎng)站編輯可以在此進(jìn)行網(wǎng)站信息分類維護(hù)、分類瀏覽權(quán)限設(shè)置、信息分類排序、信息內(nèi)容維護(hù)、信息評(píng)論維護(hù)；管理員可以進(jìn)行信息類別的增加、修改和刪除；管理員對(duì)信息增加、刪除、修改，提供與信息標(biāo)題或內(nèi)容中包含的關(guān)鍵字、信息分類、發(fā)布狀態(tài)為搜索條件的搜索；管理員可以對(duì)前臺(tái)發(fā)表的信息評(píng)論進(jìn)行維護(hù)。 (4) 文件的組織欄目管理：這個(gè)功能主要作用是按照內(nèi)容建立、添加、修改、刪除欄目，設(shè)置欄

46、目屬性；也可以進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)，以及網(wǎng)站垃圾文件的處理等。 (5) 功能模板管理：網(wǎng)站管理員可以對(duì)網(wǎng)站的列表模板、新聞文章、圖片展示、自定義頁(yè)面、友情鏈接、搜索模板、留言板等進(jìn)行編輯?？梢栽黾?、修改和刪除模版組。 4.4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 我們的網(wǎng)站主要有5個(gè)欄目，分別是蜂蜜知識(shí)、蜂蜜資訊、供求信息、產(chǎn)品信息和蜂蜜品牌?？紤]到網(wǎng)站規(guī)模的問題，未添加二級(jí)欄目。 網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面頭部包含有高級(jí)搜索鏈接，方便用戶使用。網(wǎng)站底部那么包含有關(guān)于我們、聯(lián)系我們、友情鏈接以及網(wǎng)站的版權(quán)信息。 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如下列圖： 圖7 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖圖8 網(wǎng)站模板圖4.5 主要欄目介紹 1蜂蜜知識(shí)：主要介紹與蜂蜜相關(guān)

47、的各種知識(shí)、小常識(shí)，包括蜂蜜的歷史、食用指南、特有成效、鑒別方法等。 2蜂蜜資訊：提供相關(guān)新聞，如市場(chǎng)行情，開展趨勢(shì)等。(3)供求信息：為商家及客戶提供所需信息。(4)產(chǎn)品信息：展示蜂蜜產(chǎn)品及其衍生品。 5蜂蜜品牌：推薦并介紹老字號(hào)品牌蜂蜜。5技術(shù)架構(gòu)5.1 技術(shù)構(gòu)架概述 技術(shù)架構(gòu)是我們網(wǎng)站在創(chuàng)立過程中所涉及的一系列需要應(yīng)用的技術(shù)的總體規(guī)劃，其主要包括效勞器方案，開發(fā)工具，開發(fā)平臺(tái)等。目前對(duì)于中小網(wǎng)站來說采用的效勞器方案主要有虛擬主機(jī)、主機(jī)租用和主機(jī)托管。根據(jù)我們網(wǎng)站的實(shí)際情況，決定采用虛擬主機(jī)。在 開發(fā)工具的選擇上要以方便，實(shí)用，高效，適用性等方面來考慮。在開發(fā)平臺(tái)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面，即事故

48、前、事故中及事故后，也就是常說的數(shù)據(jù)平安預(yù)防、數(shù)據(jù)平安事故處理以及應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件容災(zāi)技術(shù)和日常維護(hù)等。PHP開發(fā)平臺(tái)采用Apache+PHP+ MySQL 5.2 效勞器方案 效勞器是網(wǎng)站存放和運(yùn)行所需要的根本物質(zhì)條件，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中，效勞器發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。5.2.1 IDC效勞商IDCInternet Data Center即互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，是指在互聯(lián)網(wǎng)上提供的各項(xiàng)增值效勞，包括：域名效勞、虛擬主機(jī)效勞、數(shù)據(jù)庫(kù)和主機(jī)托管效勞等。根據(jù)相關(guān)信息，中國(guó)域名效勞商關(guān)注指數(shù)排名前十的是：中國(guó)萬網(wǎng)、35互聯(lián)、中國(guó)數(shù)據(jù)、新網(wǎng)互聯(lián)、西部數(shù)碼、易名中國(guó)、中資源、商務(wù)中國(guó)、愛名網(wǎng)和美橙互聯(lián)。圖9 中國(guó)

49、域名效勞商關(guān)注指數(shù)排名通過以上各家的IDC效勞商之間各項(xiàng)效勞的比照，然后再結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，決定選擇“美橙互聯(lián)作為我們網(wǎng)站的IDC效勞商。目前“美橙互聯(lián)提供的主機(jī)效勞主要有： 1主機(jī)托管：用戶提供自己的硬件效勞器，并可選擇自行提供軟件系統(tǒng)或者由IDC來提供，享受專業(yè)的效勞器托管效勞，包括穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)帶寬，恒溫、防塵、防火、防潮、防靜電。用戶擁有對(duì)效勞器完全的控制權(quán)限，可自主決定運(yùn)行的系統(tǒng)和從事的業(yè)務(wù)。主機(jī)托管業(yè)務(wù)主要是針對(duì)ICP和企業(yè)用戶，他們有能力管理自己的效勞器，提供諸如Web、E-mail、數(shù)據(jù)庫(kù)等效勞。但是他們需要借助IDC提升網(wǎng)絡(luò)性能，而不必建設(shè)自己的高速骨干網(wǎng)的連接。相對(duì)于主機(jī)

50、租用和虛擬主機(jī)，主機(jī)托管投入費(fèi)用都高于這兩種方案。 2主機(jī)租用 ：主機(jī)租用業(yè)務(wù)是針對(duì)一些客戶尤其是小型客戶對(duì)效勞器的硬件沒有研究，對(duì)效勞器的選型沒有經(jīng)驗(yàn)，希望有人能提供一站式的IDC效勞而應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生的。租用業(yè)務(wù)是托管業(yè)務(wù)的延伸，客戶一般只需要提出最終目的，支付包括效勞器購(gòu)置款和托管費(fèi)在內(nèi)的一筆款項(xiàng)，而是由IDC供給商為客戶進(jìn)行籌劃實(shí)施，最終由客戶掌握效勞器的產(chǎn)權(quán)。租用業(yè)務(wù)在長(zhǎng)期的運(yùn)作過程中，已不只是單純地為客戶代購(gòu)效勞器，而更多的傾向租賃的性質(zhì)。 租用的費(fèi)用中已經(jīng)含蓋了托管費(fèi)，即IDC供給商已將硬件和托管捆綁成一個(gè)價(jià)格。這種業(yè)務(wù)模式有多期付款的、有不送效勞器產(chǎn)權(quán)的多種組合。租用業(yè)務(wù)就是IDC供給

51、商通過將硬件納入到產(chǎn)品線里來，為客戶提供的多樣式的、把效勞器選購(gòu)和托管捆綁在一起的一種業(yè)務(wù)。 3虛擬主機(jī) ：所謂虛擬主機(jī)，就是把一臺(tái)運(yùn)行在互聯(lián)網(wǎng)上的效勞器劃分成多個(gè)“虛擬的效勞器，每一個(gè)虛擬主機(jī)都具有獨(dú)立的域名和完整的Internet效勞器 支持WWW、FTP、E-mail等功能。一臺(tái)效勞器上的不同虛擬主機(jī)是各自獨(dú)立的，并由用戶自行管理，在外界看來，每一臺(tái)虛擬主機(jī)和一臺(tái)獨(dú)立的主機(jī)完全一樣。但一臺(tái)效勞器主機(jī)只能夠支持一定數(shù)量的虛擬主機(jī)，當(dāng)超過這個(gè)數(shù)量時(shí)，用戶將會(huì)感到性能急劇下降。 經(jīng)過綜合考慮和分析，我們的網(wǎng)站選擇了虛擬主機(jī)方案。虛擬主機(jī)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 相對(duì)于購(gòu)置獨(dú)立效勞器，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用

52、大大降低，為普及中小型網(wǎng)站提供了極大便利； 網(wǎng)站效勞器管理簡(jiǎn)單，諸如軟件配置、防病毒、防攻擊等平安措施都由專業(yè)效勞商提供，大大簡(jiǎn)化了效勞器管理的復(fù)雜性； 網(wǎng)站建設(shè)效率提高，自己購(gòu)置效勞器到安裝操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件需要較長(zhǎng)的時(shí)間，而租用虛擬主機(jī)通常只需要幾分鐘的時(shí)間就可以開通，因?yàn)楝F(xiàn)在主要的效勞商都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)業(yè)務(wù)流程的電子商務(wù)化，選擇適合自己需要的虛擬主機(jī)，在線付款之后馬上就可以開通了。(1) 建站初期建站初期，由于我們自身資源的局限性，可以根據(jù)虛擬機(jī)的優(yōu)勢(shì)來更好地運(yùn)營(yíng)我們的網(wǎng)站，經(jīng)過我們綜合的考慮，決定購(gòu)置“美橙互聯(lián)提供的“標(biāo)準(zhǔn)200型雙線虛擬主機(jī)，還可享受一定優(yōu)惠。圖10 標(biāo)準(zhǔn)200型雙線

53、表1 “標(biāo)準(zhǔn)200型虛擬主機(jī)主要指標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)機(jī)房環(huán)境智能雙線機(jī)房硬件防火墻1000M硬件防火墻，防DOS、CC攻擊IP地址網(wǎng)通電信各一個(gè)效勞支持效勞支持400免費(fèi) 支持、 24小時(shí)支持、QQ在線支持、Email支持域名綁定可自由綁定10個(gè)域名，讓10個(gè)域名訪問同一空間IIS支持不限環(huán)境支持ASP、PHP數(shù)據(jù)庫(kù)支持全面支持 MySql5.0 數(shù)據(jù)庫(kù)：50M Sql Server2000數(shù)據(jù)庫(kù) ：30M 在線開通 自主管理支持在線壓縮、解壓支持域名在線綁定支持404錯(cuò)誤自定義支持(2) 網(wǎng)站建設(shè)中長(zhǎng)期 網(wǎng)站建設(shè)中長(zhǎng)期伴隨著流量和業(yè)務(wù)的增加，虛擬將無法主機(jī)無法滿足網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)它在一定程度具有局限性

54、比方：某些功能受到效勞商的限制，比方，可能耗用系統(tǒng)資源的論壇程序、流量統(tǒng)計(jì)功能等;網(wǎng)站設(shè)計(jì)需要考慮效勞商提供的功能支持，比方數(shù)據(jù)庫(kù)類型、操作系統(tǒng)等; 某些虛擬主機(jī)網(wǎng)站訪問速度過慢，這可能是由于主機(jī)提供商將一臺(tái)機(jī)出租給數(shù)量眾多的網(wǎng)站，或者效勞器配置等方面的原因所造成的，這種狀況網(wǎng)站自己無法解決，對(duì)于網(wǎng)站的正常訪問會(huì)產(chǎn)生不利影響; 有些效勞商對(duì)網(wǎng)站流量有一定限制，這樣當(dāng)網(wǎng)站訪問量較大時(shí)將無法正常訪問。 所以，我們會(huì)綜合考慮網(wǎng)站的情況和預(yù)期開展?fàn)顩r逐步采用專用效勞器。數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)空間也將逐漸增大。5.3 開發(fā)平臺(tái) 根據(jù)需求，選取了以下兩個(gè)平臺(tái)作為本工程的開發(fā)平臺(tái)：1網(wǎng)站開發(fā)平臺(tái)：PhpCms 是國(guó)內(nèi)領(lǐng)

55、先的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)，同時(shí)也是一個(gè)開源的PHP開發(fā)框架，系統(tǒng)采用模塊化開發(fā)，支持自定義內(nèi)容模型和會(huì)員模型，并且可以自定義字段?？紤]到對(duì)字符編碼的需求，本工程所使用的是PhpCms V9的GBK編碼版本；2數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)平臺(tái)：phpMyAdmin是一個(gè)用PHP編寫的，可以通過Web方式控制和操作 MySQL 數(shù)據(jù)庫(kù)，通過phpMyAdmin可以完全對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行操作。根據(jù)需求，選取了以下幾種工具作為本工程的開發(fā)工具：1環(huán)境搭建工具：APMServ5.2.6，該工具可以很快搭建Apache+PHP+MySQL本地開發(fā)調(diào)試環(huán)境；2編碼工具：UltraEdit和Dreamweaver，具有語言著色性能的快速

56、編碼工具，同時(shí)可以進(jìn)行頁(yè)面預(yù)覽和設(shè)計(jì)；3圖形處理工具：Fireworks和Flash進(jìn)行圖形和動(dòng)畫的處理；4FTP工具：FlashFXP，主要用于對(duì)網(wǎng)站的上傳和網(wǎng)站文件的管理。5.5 關(guān)鍵技術(shù) 在網(wǎng)站建設(shè)過程中，效勞器配置是最為關(guān)鍵的。因?yàn)椴粌H僅要在Web效勞器上安裝運(yùn)行環(huán)境所需軟件和組件，還需要配置數(shù)據(jù)庫(kù)效勞器，安裝MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)并對(duì)其進(jìn)行設(shè)置。 因?yàn)檫x用的是虛擬主機(jī)，Web效勞器所需的軟件和組件已經(jīng)由IDC效勞商安裝好，數(shù)據(jù)庫(kù)效勞器上也已經(jīng)安裝好了MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)，因此只需要進(jìn)行以下幾項(xiàng)根本的工作： 域名綁定 在虛擬主機(jī)管理面板中， 綁定到虛擬主機(jī)的IP地址上。 域名解析 域名解析就是將

57、域名重新轉(zhuǎn)換為IP地址的過程。在域名管理面板中將我們的域名 解析到虛擬主機(jī)的IP地址，同時(shí)增加一條A記錄，將 也解析到同樣的IP地址。 3上傳網(wǎng)站 使用FTP軟件將PHPCMS系統(tǒng)上傳到FTP空間，上傳完成后，開始安裝PHPCMS，安裝過程中配置網(wǎng)站后臺(tái)帳戶、密碼和數(shù)據(jù)庫(kù)帳戶等。 4數(shù)據(jù)更新 PHPCMS系統(tǒng)安裝完成后，需要進(jìn)入網(wǎng)站后臺(tái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)恢復(fù)上傳之前已經(jīng)做好了數(shù)據(jù)庫(kù)備份，欄目恢復(fù)，刪除緩存文件，重新生成首頁(yè)、欄目頁(yè)和全部?jī)?nèi)容頁(yè)面。 至此，整個(gè)網(wǎng)站從調(diào)試、上傳、安裝、配置到更新全部完成。網(wǎng)站正式投入使用，網(wǎng)站編輯開始添加網(wǎng)站內(nèi)容。目前企業(yè)在構(gòu)建內(nèi)部效勞器數(shù)據(jù)平安平臺(tái)時(shí)，應(yīng)主要考慮三個(gè)方

58、面，即事故前、事故中及事故后，也就是常說的數(shù)據(jù)平安預(yù)防、數(shù)據(jù)平安事故處理以及應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件容災(zāi)技術(shù)和日常維護(hù)等。效勞器數(shù)據(jù)平安預(yù)防：也就是我們平常所說的數(shù)據(jù)備份技術(shù)，它主要包括本地備份和異地備份。效勞器數(shù)據(jù)平安事故處理：主要指效勞器數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)，利用數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件R-Studio、數(shù)據(jù)恢復(fù)設(shè)備SDII9000系列做相應(yīng)的處理。6 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃6.1 網(wǎng)站推廣方案表2 階段推廣表推廣目標(biāo)推廣時(shí)間推廣人員推廣措施推廣效果評(píng)估網(wǎng)站的創(chuàng)立期信春雨侯錫瓊從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面針對(duì)谷歌、百度、雅虎等搜索引擎策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。符合搜索引擎搜索規(guī)律，主要關(guān)鍵詞被收錄。網(wǎng)站的成長(zhǎng)期魏新立張俊燦登錄l0個(gè)主要搜索引擎

59、和分類目錄，購(gòu)置34個(gè)關(guān)鍵詞在百度和雅虎做競(jìng)價(jià)排名，與相關(guān)網(wǎng)站建立網(wǎng)站鏈接。另外，在局部媒體和行業(yè)站發(fā)布企業(yè)新聞。充分利用社會(huì)化媒體工具。 增加曝光量推廣越軟越好，關(guān)鍵是使人們?cè)诓恢挥X中，無意識(shí)的記住網(wǎng)站的名字、用途、性質(zhì)網(wǎng)站的成熟期孫玉敏相栓霞以網(wǎng)站名義參與各類網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，包括設(shè)計(jì)比賽、猜謎競(jìng)賽、公司招聘、相關(guān)商品信息發(fā)布、及公益活動(dòng)等。增加轉(zhuǎn)化率，專業(yè)化、個(gè)性化、目標(biāo)化，吸引一些品牌入駐、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站根本盈利。2、主要推廣平臺(tái)選擇1QQ推廣：通過百度搜索、查找論壇及跟身邊的人交換的方式，積累一定的對(duì)蜂蜜感興趣的人包括賣家買家及第三方，具體措施如下： eq oac(,1)利用qq共享平臺(tái)，在上傳

60、一些有價(jià)值信息的時(shí)候植入“好蜂蜜123的相關(guān)信息； eq oac(,2)利用qq簽名功能，宣傳一些網(wǎng)站的最新信息，包括一些促銷及抽獎(jiǎng)； eq oac(,3)利用qq表情，收集一些有趣的表情，通過簡(jiǎn)單的圖片處理，在上面加上我們網(wǎng)站的地址，在聊天的時(shí)候偶爾用一下，如果得到對(duì)方的收藏的話，后續(xù)效果會(huì)很好的； eq oac(,4)利用群公告，發(fā)布一些網(wǎng)站的招聘或者業(yè)務(wù)信息； eq oac(,5)利用qq微博，建立“好蜂蜜123互動(dòng)平臺(tái)。2友情鏈接推廣：友情鏈接是網(wǎng)站之間鏈接互換是互相推廣的一種重要方式。這樣可以加深網(wǎng)站之間資源共享、用戶共享、互相推薦等，交換的是種友誼，合作的是種感情，這是一種和諧共同