注意力營(yíng)銷(xiāo)的沒(méi)落（眼球經(jīng)濟(jì)）

1、無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 .無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 ：.；無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng) 5ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 留意力營(yíng)銷(xiāo)的衰敗眼球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)為王的時(shí)代，網(wǎng)站以什么為王?在經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)數(shù)次交鋒之后，一條原那么似乎曾經(jīng)得到確認(rèn)：留意力為王，留意力衡量網(wǎng)站價(jià)值。于是，不論做內(nèi)容的，還是做商務(wù)的，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的目光整齊劃一地直指“留意力。在炒作“留意力概念的過(guò)程中，往往還連著誘人的“經(jīng)濟(jì)二字。由于在如今這個(gè)以“十倍速飛速開(kāi)展的信息社會(huì)中，

2、留意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡能夠多的“留意力，爭(zhēng)奪到足夠數(shù)量的“眼球就成為關(guān)系到一個(gè)網(wǎng)站乃至一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生死存亡的大事。如今被各家網(wǎng)站看成命根子的“點(diǎn)擊率、“pageview就是留意力的數(shù)字化形狀。外表看來(lái)，大家是在一拼點(diǎn)擊率和閱讀量的高低，實(shí)踐上爭(zhēng)奪的是網(wǎng)民的留意力。按留意力經(jīng)濟(jì)的邏輯，一旦有足夠的眼球和留意力被一家網(wǎng)站所吸引和套牢，廣告商和投資人就會(huì)紛至沓來(lái)，自然就不愁支撐股價(jià)的上漲所缺乏的自信心 。點(diǎn)擊率、注冊(cè)會(huì)員、協(xié)作同伴和廣告收入，已不容置疑地構(gòu)成留意力營(yíng)銷(xiāo)的四條生死線(xiàn)。試問(wèn)，“公司這四條神奇的馬尾巴真的可以點(diǎn)石成金，在留意力經(jīng)濟(jì)的呵護(hù)下

3、，為如今及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司帶來(lái)滾滾的財(cái)源? 網(wǎng)絡(luò)狂潮：志在爭(zhēng)奪留意力最早提出“留意力經(jīng)濟(jì)這一概念的是邁克爾戈德海伯(Michael H. Goldhaber)。1997年，他在美國(guó)著名的Hot Wired上發(fā)表了一篇題為的文章。在這篇文章中，戈德海伯指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟(jì)的提法是不妥當(dāng)?shù)?，由于按照?jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)際，其研討的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源，而在信息社會(huì)中信息非但不是稀缺資源，相反是過(guò)剩的，相對(duì)于過(guò)剩的信息，只需一種資源是稀缺的，那就是人們的留意力。戈德海伯進(jìn)而指出，目前正在崛起中的以網(wǎng)絡(luò)為根底的“新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)從本質(zhì)上講就是“留意力經(jīng)濟(jì)，在這種經(jīng)濟(jì)形狀中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣

4、資本，也不是信息本身，而是留意力。 英特爾前董事長(zhǎng)格羅夫說(shuō)：“未來(lái)因特網(wǎng)之爭(zhēng)是爭(zhēng)奪眼球的戰(zhàn)爭(zhēng)。西蒙教授說(shuō)：“有價(jià)值的不再是信息，而是留意力。以運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站內(nèi)容為主的搜狐站點(diǎn)，曾經(jīng)把留意力當(dāng)作一種貨幣，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站就好像運(yùn)營(yíng)眼球，每天要吸引人們來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，獲取留意力，然后再把這些留意力賣(mài)給在網(wǎng)上作廣告的商家，這時(shí)候的網(wǎng)站就成為一種平臺(tái)?？梢?jiàn)，留意力作為一個(gè)個(gè)體資源雖然是有限的，但假設(shè)從全社會(huì)總體角度看，它又是非常豐富的資源，而且其再生本錢(qián)幾乎可以忽略不計(jì)，從而引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益是具有倍增的乘數(shù)作用。這就是為什么網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率、閱讀量往往比利潤(rùn)更遭到風(fēng)險(xiǎn)投資者的注重的緣由。從這一意義上可以說(shuō)，點(diǎn)擊率可以協(xié)助 我

5、們破譯留意力“密碼，從而準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走向。在這里留意力是第一位的，利潤(rùn)反而屈居第二。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒(méi)有留意力就沒(méi)有利潤(rùn)，而沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)最終將以失敗而告終。 當(dāng)然，留意力資源日益遭到注重，與Yahoo、AOL、Amazon的“奇觀與“神話(huà)也不無(wú)關(guān)系。而這一個(gè)個(gè)神話(huà)其實(shí)完全可以概括為：“媒體的原那么+資本的游戲，如Yahoo，它免費(fèi)向網(wǎng)民提供搜索、分類(lèi)及其它效力，博得宏大的訪問(wèn)量，并以此吸引廣告，然后憑仗這些條件上市發(fā)行股票，使資本數(shù)十倍、數(shù)百倍地放大。這些奇觀的中心正是點(diǎn)擊率、閱讀量所表現(xiàn)的用戶(hù)規(guī)模，也就是留意力。 應(yīng)該說(shuō)如今的ICP們?cè)?jīng)不再迷信“內(nèi)容就是一切這一最高訓(xùn)詣，由于他們?cè)?jīng)苦中有樂(lè)

6、地對(duì)網(wǎng)上信息內(nèi)容傾注過(guò)熱情，但是內(nèi)容并沒(méi)有給企業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)活力和活力，網(wǎng)上廣告也沒(méi)有像人們預(yù)期的那樣潮水般涌來(lái)。這就意味著，并不是一切的留意力后面都跟著消費(fèi)才干，并不是有了留意力就能有財(cái)務(wù)收益。有鑒于此，人們開(kāi)場(chǎng)把本應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)用的“留意力經(jīng)濟(jì)概念從網(wǎng)上搬到網(wǎng)外，經(jīng)過(guò)題材炒作、燒錢(qián)和免費(fèi)大餐來(lái)?yè)Q取消費(fèi)者對(duì)企業(yè)甚至個(gè)人的留意，其目的也自然升華，從財(cái)務(wù)收益變成了股市收益。于是一夜之間，不僅ICP們恍然大悟，而且硬件廠商和ISP們也回過(guò)味來(lái)。大家不再討論ISP們應(yīng)該如何賺錢(qián)和錢(qián)如何難賺，紛紛棄財(cái)務(wù)收益于腦后，轉(zhuǎn)向品味股市收益的甘甜。 許多資本家運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的目的正是為了在資本市場(chǎng)這一舞臺(tái)上完成一次把丑

7、小鴨變成天鵝的探險(xiǎn)游戲，這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的炒作特征的根源，由于在大多情況下，這僅僅是一次快速的包裝過(guò)程，所以，大筆投入、瘋狂炒作，待到知名度大幅提高，群眾的投資熱情空前高漲，再迅速撤離。正所謂以小博大，在運(yùn)動(dòng)之中發(fā)明效益。假設(shè)這種留意力營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能帶來(lái)真實(shí)收益，也不失為一種科學(xué)適用的營(yíng)銷(xiāo)方法。但這種靠包裝做企業(yè)“秀的方式，好像一個(gè)人靠美麗混飯吃的道理一樣，一定會(huì)有用，但作用終究有限由于我們能測(cè)算出生活中一個(gè)人僅靠包裝得美麗終究能帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)效益。 二、留意力營(yíng)銷(xiāo)的特征留意力經(jīng)濟(jì)實(shí)際以為，網(wǎng)絡(luò)受眾的留意力比信息更重要，所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，應(yīng)該是充分調(diào)動(dòng)各種營(yíng)銷(xiāo)要素，最大限制地跟蹤、捕捉消費(fèi)者的留意力

8、，并將它變成網(wǎng)絡(luò)企業(yè)看得見(jiàn)、摸得著的經(jīng)濟(jì)效益。誰(shuí)能吸引更多的關(guān)注，誰(shuí)就能擁有更多也更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，全都是圍繞著“如何獲取留意力而展開(kāi)的。 這是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)通知我們的。也只需網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播有著這樣的實(shí)際指點(diǎn)思想。其他行業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也好，實(shí)際也好，找不到這種說(shuō)法。這就決議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播體系獨(dú)具特征、自成一家。 對(duì)于留意力導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)思索的營(yíng)銷(xiāo)要素是點(diǎn)擊率、注冊(cè)會(huì)員、協(xié)作同伴和廣告收入。這是由留意力經(jīng)濟(jì)所決議的。 吸引留意力可以經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)媒體的方式，還可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的方式，前者費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且大家都比較知曉，所以很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，后者對(duì)于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)人員

9、來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，尚無(wú)成熟的閱歷可資自創(chuàng)，所以，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，可以在未來(lái)的電子商務(wù)時(shí)代確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這一意義上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播不僅是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在Internet上的延伸，它還有許多新的實(shí)際和方法有待開(kāi)發(fā)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是如何在Internet浩瀚的信息海洋中，吸引特定受眾的留意力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息的流暢傳播。在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的過(guò)程中，第一步也是最重要的一步，就是如何吸引他們的留意力。而可以闡明網(wǎng)站引來(lái)足夠留意力的目的主要有兩個(gè)：一個(gè)是點(diǎn)擊率；另一個(gè)是注冊(cè)會(huì)員。為了完成這兩個(gè)目的，各家網(wǎng)站使出了渾身招數(shù)，無(wú)所不用其極?；蛘邇?nèi)容大而全，或者引擎應(yīng)有盡有，有的高

10、喊要做中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)，有的那么聲稱(chēng)要做就做某一專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域的老大，推行手段更是五花八門(mén)。由于新聞是獨(dú)一可以吸引幾乎一切人留意的內(nèi)容，所以，它成了各個(gè)網(wǎng)站迅速提高點(diǎn)擊率、閱讀率和注冊(cè)會(huì)員的不二法門(mén)。如焦點(diǎn)網(wǎng)的有關(guān)決策者就明確表示，焦點(diǎn)網(wǎng)今后的主要內(nèi)容不是新聞，但新聞是迅速獲得點(diǎn)擊數(shù)的有效手段，故還要繼續(xù)做新聞。第二步，待點(diǎn)擊率和注冊(cè)會(huì)員到達(dá)一定數(shù)量以后，廣告收入成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最重要的目的。 其實(shí)，點(diǎn)擊率、閱讀數(shù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所發(fā)揚(yáng)的作用遠(yuǎn)不如風(fēng)險(xiǎn)投資家們和網(wǎng)站掌門(mén)人料想的那么重要。在判別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果時(shí)，消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)上的“粘住時(shí)間和注冊(cè)會(huì)員從某種意義上講比“點(diǎn)擊率更重要，也就是說(shuō)，用戶(hù)的眼睛在

11、網(wǎng)站上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，這個(gè)網(wǎng)站就越值錢(qián)。只需到達(dá)這一步，才干闡明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正獲得勝利。這同時(shí)也闡明，吸引留意力很重要，但保住留意力更重要。以點(diǎn)擊率、注冊(cè)會(huì)員作為衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的兩個(gè)重要目的，是基于這樣的深層營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：首先經(jīng)過(guò)獲得消費(fèi)者足夠的留意力來(lái)翻開(kāi)市場(chǎng)渠道，本人網(wǎng)站訪問(wèn)的人數(shù)一旦到達(dá)臨界點(diǎn)，網(wǎng)站不僅可以獲得大量的廣告收入，而且可以經(jīng)過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)凝聚大量的個(gè)性化的消費(fèi)者信息，以開(kāi)展一對(duì)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)也可以做到有的放矢。這種決勝于未來(lái)的戰(zhàn)略確實(shí)顯得老媒深算。笑到最后，笑得最好，應(yīng)該是實(shí)施留意力營(yíng)銷(xiāo)傳播的最終目的。雖然縹緲，但著實(shí)讓人神往。 眾所周知，經(jīng)過(guò)留意力與信息的比較可以知道，信

12、息是可以準(zhǔn)確計(jì)量的，而留意力的計(jì)算卻是模糊的；信息是由信息的產(chǎn)生者不斷發(fā)明的，而留意力對(duì)于信息的閱讀者卻是有限的；信息產(chǎn)生后能發(fā)明多少價(jià)值是不確定的，而留意力卻能直接產(chǎn)生價(jià)值。掌握了點(diǎn)擊率和注冊(cè)會(huì)員就好似擁有了一座金礦，栽種了一棵搖錢(qián)樹(shù)，它無(wú)法直接變成現(xiàn)金，而是要看他如何開(kāi)采它，而且這個(gè)效益的表達(dá)也是需求一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。這是留意力營(yíng)銷(xiāo)傳神的重要表現(xiàn)。 誰(shuí)獲得留意力，誰(shuí)就獲得了未來(lái)在Internet市場(chǎng)生存的權(quán)益。在Yahoo、Amazon等公司上市初期，它們也許并不是賺錢(qián)的公司，就算到了如今，從它們的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，也無(wú)法推算出它們?nèi)缃竦氖兄担A爾街的股票投資者就是看中了它們擁有點(diǎn)擊率和注冊(cè)會(huì)

13、員在未來(lái)的價(jià)值，才會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)股板塊的狂漲。 所以，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)連同協(xié)作同伴和廣告收入，將營(yíng)銷(xiāo)的偏重點(diǎn)更多地放在如何獲取并堅(jiān)持點(diǎn)擊率、閱讀量和注冊(cè)會(huì)員上，從而有效地開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和傳播活動(dòng)。 三、走出留意力營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)留意力營(yíng)銷(xiāo)是留意力經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，其特點(diǎn)顯著，但也有一定的迷茫性和非具象性，因此頓生誤區(qū)，也是不奇異的。 誤區(qū)一：點(diǎn)擊率真的是神丹妙藥，能頂起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的半邊天嗎? 高漲的市場(chǎng)留意力能否真的可以為ICP帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率呢?現(xiàn)實(shí)上，留意力經(jīng)濟(jì)片面地強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)知名度的作用，而忽視掉了作為企業(yè)生存根本的消費(fèi)者的信任。根據(jù)有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容不稱(chēng)心時(shí)，他將在6個(gè)月內(nèi)不會(huì)再

14、次訪問(wèn)該網(wǎng)站。根據(jù)國(guó)內(nèi)890萬(wàn)上網(wǎng)人群來(lái)測(cè)算，每天50萬(wàn)的點(diǎn)擊率對(duì)于再也沒(méi)有“回頭客的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)最多可以維持不到18天。留意力帶來(lái)的不僅僅是時(shí)機(jī)，假設(shè)在網(wǎng)站建立上不注重內(nèi)容、商務(wù)和效力的話(huà)，留意力就會(huì)變成對(duì)品牌的殺傷力。 從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際來(lái)說(shuō)，勝利的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要具有知名度和佳譽(yù)度，而且應(yīng)具有品牌忠實(shí)度。在品牌推行的過(guò)程中應(yīng)努力沿品牌忠實(shí)度方向開(kāi)展，不能只片面地強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)知名度。假設(shè)品牌忠實(shí)度開(kāi)展為負(fù)值時(shí)，品牌的知名度越大，對(duì)企業(yè)呵斥的負(fù)面影響也就越深。 留意力本身是個(gè)亦正亦邪的玩意兒，所謂“水能載舟亦能覆舟。愛(ài)多的決策者當(dāng)初無(wú)論如何也不會(huì)想到，當(dāng)成為“標(biāo)王奪得“留意力以后，竟會(huì)在不久后倒閉清

15、算，成了這家企業(yè)的滑鐵盧。在這個(gè)問(wèn)題上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不握有特赦令。驚動(dòng)一時(shí)的pointcast網(wǎng)站，訪問(wèn)量曾達(dá)數(shù)千萬(wàn)人次之多，在美國(guó)首屈一指，轟然倒下也是水波不起。ChinaByte公司副總經(jīng)理宮玉國(guó)就此以為，“盲目追求眼球的數(shù)量，有時(shí)會(huì)遭滅頂之災(zāi)?？梢?jiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，點(diǎn)擊率高者未必為王。點(diǎn)擊率和每個(gè)頁(yè)面的閱讀率都是過(guò)分粗糙和不準(zhǔn)確的方式。在網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)人可以奔走于不同的網(wǎng)站之間，每個(gè)網(wǎng)站都留下記錄，并且堅(jiān)持是屬于本人的，以此去向其他廠商開(kāi)價(jià)?？墒窍胍幌耄粋€(gè)訪問(wèn)者可以向他訪問(wèn)的一切同類(lèi)型網(wǎng)站付錢(qián)嗎?顯然不能夠!既然不能夠，網(wǎng)站以點(diǎn)擊率和閱讀數(shù)向其他廠商開(kāi)價(jià)就不合情理。而且，今天的絕大多數(shù)網(wǎng)站對(duì)訪

16、問(wèn)者信息的占有和分析極為粗糙和模糊。他連訪問(wèn)者住址、性別、年齡、收入程度和消費(fèi)特征都弄不清楚，廣告商和想與他做其他電子商務(wù)的廠商怎樣能夠直爽地接受他的開(kāi)價(jià)呢? 精明的企業(yè)家心知肚明，問(wèn)題的根本不在于要不要爭(zhēng)奪留意力，而在于爭(zhēng)奪什么樣的留意力，爭(zhēng)奪的游戲規(guī)那么應(yīng)該是怎樣的，用什么手段去爭(zhēng)奪。筆者非常贊同網(wǎng)上“有成效戶(hù)的概念，在點(diǎn)擊網(wǎng)站的用戶(hù)中，能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的“有成效戶(hù)只占1/3。拋開(kāi)這個(gè)比例的準(zhǔn)確性不論，“有成效戶(hù)是個(gè)很有創(chuàng)意的概念。日前收到中經(jīng)網(wǎng)一份談創(chuàng)業(yè)領(lǐng)會(huì)的電子郵件，給人印象最深的一條就是“退出點(diǎn)擊率的競(jìng)賽，找準(zhǔn)本人的市場(chǎng)定位。道理就這么簡(jiǎn)單。爭(zhēng)奪留意力最深層的東西是企業(yè)的“品牌忠實(shí)度而

17、非一時(shí)的知名度、佳譽(yù)度，說(shuō)究竟，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供的是一種信息效力類(lèi)商品，這種商品與其他商品一樣，都得貨真價(jià)實(shí)。一旦他把本人定位于媒體，他就得投其所好，為他的讀者群提供他們喜歡的內(nèi)容和方便的檢索方式；一旦他定位于網(wǎng)上購(gòu)物，他就得備好貨源，組織好配送貨物的“物理網(wǎng)絡(luò)，預(yù)備平安方便的支付手段，甚至像國(guó)外某電子商務(wù)網(wǎng)站那樣，為顧客提供熱情可人的“網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)小姐。人們真正需求的，是效力本身，而不是網(wǎng)站。網(wǎng)站不過(guò)是人們獲得效力的一種媒介。效力對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的重要性比傳統(tǒng)企業(yè)更甚，由于手握鼠標(biāo)的顧客實(shí)施“網(wǎng)上逃亡的本錢(qián)甚低，假設(shè)他就實(shí)避虛，缺乏科學(xué)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，他可以在幾秒鐘內(nèi)“點(diǎn)進(jìn)他對(duì)手的網(wǎng)站。 總而言

18、之，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，不能只思索提高點(diǎn)擊率和閱讀量，應(yīng)該重點(diǎn)思索運(yùn)用何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“粘住什么樣的消費(fèi)者，又如何將這些人的留意力轉(zhuǎn)化為硬性的盈利目的。打一個(gè)比喻：我們不能先放草、放進(jìn)魚(yú)、然后才去想如何開(kāi)發(fā)魚(yú)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而應(yīng)該首先明確盈利的立足點(diǎn)和獲取方式，再鎖定魚(yú)群開(kāi)場(chǎng)撒草。轉(zhuǎn)換一下思想次序，可以使我們少付學(xué)費(fèi)，少走本來(lái)可以防止的彎路。 新浪網(wǎng)的勝利之處不在于媒體對(duì)王志東的大肆炒作，也不是BTV每日一次的籠統(tǒng)廣告，更不是遍及各地的路牌廣告，而是它擁有一個(gè)由幾百名網(wǎng)站編輯組成的團(tuán)隊(duì)，他們夜以繼日的進(jìn)展新聞采集、編輯和更新，而這些正是國(guó)內(nèi)其他新聞?lì)惥W(wǎng)站所缺乏的。假設(shè)他知道有多少人養(yǎng)成了每天必需到新浪網(wǎng)

19、上看新聞的習(xí)慣，他就不會(huì)詫異于新浪網(wǎng)居高不下的點(diǎn)擊率了。因此，與“留意力營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)應(yīng)，我們更應(yīng)該倡導(dǎo)“品牌忠實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)，ICP不僅應(yīng)發(fā)明公眾關(guān)注，而且應(yīng)讓公眾不斷地參與互動(dòng)，只需這樣，才干稱(chēng)得上是真正勝利的營(yíng)銷(xiāo)傳播。 誤區(qū)二：廣告之于互聯(lián)網(wǎng)，較之傳統(tǒng)媒介，能帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。 可以給網(wǎng)絡(luò)企業(yè)帶來(lái)直接效益的是什么?假設(shè)往前順推兩三年，許多網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)人員一定會(huì)響亮地回答：廣告!時(shí)至今日還有一些網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)這樣通知他，但曾經(jīng)明顯底氣缺乏了。緣由很簡(jiǎn)單：現(xiàn)實(shí)使然!廣告廠商并未像期望的那樣投入網(wǎng)站懷抱，廣告收入很難支撐絕大多數(shù)網(wǎng)站的存在和開(kāi)展。在實(shí)施留意力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，廣告是最直接也是附加值較低的目的，但

20、要將留意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，廣告雖然直接，卻不是很好的方式。 “傳播一詞容易使人以為它是一方面付出像太陽(yáng)光一樣，只是給予，沒(méi)有回收。其實(shí)，它不斷帶著看不見(jiàn)的倒鉤刺。它所攫取的，就是受眾的留意力。麥克盧漢在30年前就曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到傳播的這一特點(diǎn)。他指出，電視臺(tái)實(shí)踐上是在免費(fèi)地租用我們的眼睛和耳朵做生意。不過(guò)，電視臺(tái)在“產(chǎn)出之前畢竟要有相當(dāng)大的“投入。這恰好呵斥了觀眾是在免費(fèi)收看節(jié)目的假象。電視臺(tái)經(jīng)過(guò)隱性收費(fèi)(觀眾不自覺(jué)地用留意力來(lái)交費(fèi))，獲取了宏大的資源，然后將這一資源以高價(jià)賣(mài)給需求這種資源(需求做廣告)的人。對(duì)于廣告主而言，做廣告就是在高價(jià)購(gòu)買(mǎi)留意力。由于以電視為代表的群眾傳播網(wǎng)把受眾置于相當(dāng)被動(dòng)的

21、境地在特定的時(shí)間和空間內(nèi)選擇度很小地接受信息，所以這張恢恢大網(wǎng)很容易在短時(shí)間內(nèi)將人們的留意力資源一網(wǎng)打盡。數(shù)字時(shí)代就不同了，這時(shí)，每個(gè)人都擁有不再被壟斷的信息主權(quán)。但問(wèn)題在于，當(dāng)每個(gè)人都可以辦一個(gè)“沒(méi)有執(zhí)照的電視臺(tái)時(shí)，這樣的“電視臺(tái)卻再也不能夠擁有當(dāng)今的電視臺(tái)所占有的宏大的留意力資源。信息和信道數(shù)量的無(wú)限增長(zhǎng),使得在信息接納者絕對(duì)數(shù)量不斷增長(zhǎng)的情況下,有效留意力反而越來(lái)越稀少。這就是說(shuō)，廣告業(yè)喪鐘即將敲響。從某種意義上說(shuō)，數(shù)字時(shí)代是一個(gè)“與廣告說(shuō)再見(jiàn)(尼葛洛龐帝語(yǔ))的時(shí)代。這一天看起來(lái)很遙遠(yuǎn)，但摸不準(zhǔn)說(shuō)來(lái)就來(lái)!這絕不是危言聳聽(tīng)! 誤區(qū)三：留意力營(yíng)銷(xiāo)=瘋狂炒作 一些網(wǎng)站甚至花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)，利用各種各

22、樣的獎(jiǎng)品提高點(diǎn)擊數(shù)，但它沒(méi)有想到的是用戶(hù)是沖著獎(jiǎng)品來(lái)的，而不是沖著網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)的，如此留意力營(yíng)銷(xiāo)操作只能是空中樓閣、霧里看花。 片面強(qiáng)調(diào)留意力很容易將一些網(wǎng)站引入歧途，這些網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏全盤(pán)整合的營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，沒(méi)有將主要精神放在本質(zhì)內(nèi)容上，而是放在做外表文章和打宣傳廣告上，其謀劃思緒是，等吸引了足夠的留意力，以為獲得了最大的資源，接下來(lái)就是去尋覓風(fēng)險(xiǎn)投資或是想方設(shè)法將本人賣(mài)個(gè)高價(jià)。結(jié)果是許多網(wǎng)站堆積了大量嘩眾取寵的內(nèi)容，除了只會(huì)耗費(fèi)用戶(hù)的時(shí)間、資源之外，不能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)真正的價(jià)值，長(zhǎng)此以往，一旦用戶(hù)構(gòu)成固有觀念，以為網(wǎng)絡(luò)不過(guò)爾爾時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)就能夠再也提不起興趣，如此的“留意力營(yíng)銷(xiāo)謀劃只會(huì)損害中

23、國(guó)因特網(wǎng)的安康開(kāi)展，損害這些網(wǎng)站本身的開(kāi)展。令人欣喜的是，一些有影響的網(wǎng)站都已投入巨資添加了諸如電子商務(wù)之類(lèi)的本質(zhì)內(nèi)容。例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店就集中了幾乎一切的可供中文圖書(shū)供用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，由于有本質(zhì)內(nèi)容，買(mǎi)書(shū)者不僅遍及海外，而且有許多經(jīng)濟(jì)不興隆的偏遠(yuǎn)地域。中經(jīng)網(wǎng)在接入業(yè)務(wù)和作網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)上投入了宏大的資源，但最終認(rèn)識(shí)到中國(guó)的國(guó)情不同于美國(guó)，“留意力營(yíng)銷(xiāo)是因特網(wǎng)非常興隆的美國(guó)的產(chǎn)物，那里的網(wǎng)站曾經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)階段，需求吸引普通消費(fèi)者的留意，而中國(guó)現(xiàn)階段大多數(shù)網(wǎng)站的價(jià)值還在于能為用戶(hù)發(fā)明多大的價(jià)值!中經(jīng)網(wǎng)結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)決議做好政府和企業(yè)的決策參考，提高用戶(hù)在八小時(shí)以?xún)?nèi)的任務(wù)效率，讓用戶(hù)盡快找到有用信息。這種不延伸用

24、戶(hù)逗留時(shí)間的運(yùn)營(yíng)思緒雖然遭到網(wǎng)絡(luò)主流的批判，但現(xiàn)實(shí)是中經(jīng)網(wǎng)是少數(shù)贏利的網(wǎng)站之一。而且據(jù)中經(jīng)網(wǎng)的指點(diǎn)泄漏，中經(jīng)網(wǎng)不久將會(huì)得到投資者的大筆投資，這充分闡明投資者越來(lái)越看中網(wǎng)站本身的質(zhì)量。 誤區(qū)四：留意力營(yíng)銷(xiāo)重廣告、輕本錢(qián) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于添加新用戶(hù)的本錢(qián)非常低。而如今有相當(dāng)多的網(wǎng)站，并不靠提供更多有價(jià)值的內(nèi)容獲取更多的用戶(hù)，而靠地毯式轟炸的廣告投入直接買(mǎi)用戶(hù)，從而使本錢(qián)與用戶(hù)量成比例的增長(zhǎng)。這就喪失了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)率的根本要素。不少投資人并不能分辨這兩種網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式的區(qū)別，投資給后一種公司，就不可防止地會(huì)導(dǎo)致泡沫的產(chǎn)生。當(dāng)大量的公司靠留意力經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得了大量的用戶(hù)后，那些真正做效力

25、的公司也不能夠免俗，這和價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的道理是一樣的。在投資充足的環(huán)境下，這種戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)繼續(xù)下去，而大家看到的景象就是一切的網(wǎng)絡(luò)公司都在虧損或只需微小的贏利。泡沫使網(wǎng)絡(luò)公司容易獲得投資，同樣的，高漲的泡沫也使大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司不得不跟進(jìn)投入大量的廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 假設(shè)他是一個(gè)投資人，就把錢(qián)投入到真正提供優(yōu)質(zhì)效力的網(wǎng)站中去，由于泡沫破裂以后，他們的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)也會(huì)跟著大幅下降，利潤(rùn)會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。泡沫破裂正是去偽存真、沙里澄金的好時(shí)機(jī)。假設(shè)他是一名精明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，控制本錢(qián)是關(guān)鍵。假設(shè)沒(méi)有高漲的泡沫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)并不需求花大量的錢(qián)。而能否堅(jiān)持住用戶(hù)，關(guān)鍵看他提供的效力。仔細(xì)檢查他用戶(hù)量和各項(xiàng)本錢(qián)的關(guān)系，一切和用戶(hù)量構(gòu)

26、成線(xiàn)性關(guān)系的本錢(qián)都是需求盡量減低或除去的，由于那屬于舊經(jīng)濟(jì)。 四、品牌忠實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)的興起與留意力營(yíng)銷(xiāo)重造勢(shì)輕利潤(rùn)相比，品牌忠實(shí)度營(yíng)銷(xiāo)變得實(shí)踐多了。它以?xún)r(jià)值落地為取向、以實(shí)踐利潤(rùn)為考核，且注重以科學(xué)有效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)際和方法去深化發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)于治療目前網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的病狀，不失為一劑良藥。 總結(jié)起來(lái)，品牌忠實(shí)度營(yíng)銷(xiāo)方式主要有三，其突出特點(diǎn)是立體化、多元性，直取盈利目的。它們與留意力營(yíng)銷(xiāo)一道，構(gòu)成現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的四大主流操作方式。 信息中介的營(yíng)銷(xiāo)模型 中介有很多種，如物流中介，買(mǎi)賣(mài)履約保證中介等，但更多的是信息中介。在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，各種傳統(tǒng)方式的信息中介也將被互聯(lián)網(wǎng)所改造。一部分

27、信息中介將消逝，一部分將繼續(xù)存在，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)許多在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的新中介方式。 新中介不僅發(fā)揚(yáng)著直接溝通訊息的作用，更重要的在于信息的整合。舉例來(lái)說(shuō)，B2C網(wǎng)站“花開(kāi)一朵的時(shí)代早已過(guò)去，隨著類(lèi)似的網(wǎng)站越來(lái)越多，消費(fèi)者可選擇的范圍也越來(lái)越寬。 消費(fèi)者需求的是性?xún)r(jià)比最高的商品。通常情況下，比較的過(guò)程需求消費(fèi)者一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站的尋覓和比較。實(shí)踐上，比較和目的匹配是計(jì)算機(jī)最擅長(zhǎng)的任務(wù)。于是，一批應(yīng)運(yùn)而生的網(wǎng)站可以根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)，同時(shí)搜索大量在線(xiàn)購(gòu)物、拍賣(mài)網(wǎng)站，進(jìn)展系統(tǒng)的價(jià)錢(qián)比較，展現(xiàn)搜索結(jié)果的大量信息，它也可以協(xié)助 用戶(hù)同時(shí)參與到多個(gè)拍賣(mài)活動(dòng)中，運(yùn)用戶(hù)以最優(yōu)的價(jià)錢(qián)獲得最優(yōu)的結(jié)果。還有的網(wǎng)站那

28、么是經(jīng)過(guò)與電子商務(wù)網(wǎng)站和多家商場(chǎng)所作，提交給用戶(hù)所需的經(jīng)過(guò)它比較后得到的需求結(jié)果。這種類(lèi)型的網(wǎng)站才是真正意義上的新中介。這些發(fā)揚(yáng)信息中介作用的公司將作為消費(fèi)者信息的監(jiān)管人、代理人和經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)過(guò)提供一系列中介和有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)效力，在產(chǎn)品多樣化和效力高質(zhì)化的環(huán)境中，信息中介將降低尋覓具有最正確性能價(jià)錢(qián)比產(chǎn)品的交互本錢(qián)，并將成為因特網(wǎng)以及總體信息技術(shù)蓬勃開(kāi)展的催化劑。忽略這種趨勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)公司將使本人處于危險(xiǎn)境地。 信息中介的營(yíng)銷(xiāo)方式主要包括： 1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)客戶(hù)的要求判別市場(chǎng)需求代尋買(mǎi)家； 2.營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)：協(xié)助 客戶(hù)根據(jù)詳細(xì)的規(guī)范進(jìn)展有針對(duì)性的搜索，確定符合條件的消費(fèi)者數(shù)量，然后將經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)設(shè)計(jì)出來(lái)的

29、產(chǎn)品和效力推向市場(chǎng)。其中包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等。 3.信息效力：信息訂閱；高價(jià)值信息分銷(xiāo)；特定信息供應(yīng)效力；為客戶(hù)提供信息咨詢(xún)。 4.支持營(yíng)銷(xiāo)：以提供效力平臺(tái)為中心的后勤、庫(kù)存、消費(fèi)和通訊網(wǎng)絡(luò)等根底設(shè)備的支持業(yè)務(wù)。典型例子就是“美國(guó)在線(xiàn)的即時(shí)信息效力。那些從其他公司享用效力的人對(duì)即時(shí)信息感到頭痛。假設(shè)他們想和朋友在網(wǎng)上聊一聊天，要先把兩邊的軟件一致為同一個(gè)，非常費(fèi)事。而“美國(guó)在線(xiàn)的每個(gè)用戶(hù)都擁有一樣的軟件和運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境，用起來(lái)非常方便。從這個(gè)意義上來(lái)講，“美國(guó)在線(xiàn)已不僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)效力提供商(ISP)，它曾經(jīng)成了一個(gè)企業(yè)對(duì)用戶(hù)的運(yùn)用效力提供商(ASP)。經(jīng)過(guò)這些運(yùn)用程序，“美國(guó)在線(xiàn)牢牢地將用

30、戶(hù)抓到了本人手中?！懊绹?guó)在線(xiàn)不只推行了即時(shí)信息系統(tǒng)，還用它促進(jìn)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。實(shí)踐上，即使剛上網(wǎng)的“美國(guó)在線(xiàn)用戶(hù)，在網(wǎng)上的消費(fèi)也經(jīng)常超越更熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的非“美國(guó)在線(xiàn)用。 資本運(yùn)營(yíng)式的籠統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)方式 資本運(yùn)營(yíng)就是把企業(yè)所擁有的有形無(wú)形存量資本變?yōu)榭梢栽鲋档幕罨Y本，經(jīng)過(guò)流動(dòng)、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)展有效運(yùn)營(yíng)，以最大限制地實(shí)現(xiàn)增值。這實(shí)踐上是企業(yè)開(kāi)展到一定規(guī)模和階段時(shí)必定要采取的一種戰(zhàn)略選擇?，F(xiàn)代企業(yè)必需利用海內(nèi)外資本市場(chǎng)，改動(dòng)資本構(gòu)造，吸納外部資源，剝離不良資產(chǎn)，進(jìn)展組織和制度創(chuàng)新，從而延伸企業(yè)的生命周期，到達(dá)低本錢(qián)高效益擴(kuò)張的目的。也許有人會(huì)說(shuō)，這與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播有何關(guān)系?幾乎是風(fēng)

31、馬牛不相及。 其實(shí)，他只需簡(jiǎn)單地巡查一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的任何兼并、轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)重組，包括爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)基金，勇闖創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，本質(zhì)上都是在進(jìn)展籠統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。只需他的身份、籠統(tǒng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)好了，一筆一筆的風(fēng)險(xiǎn)美圓自然而然就打到他的帳上，那么，他就可以更大規(guī)模地展開(kāi)整合營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，將他的網(wǎng)站籠統(tǒng)和他描畫(huà)出的高科技“大餅，不斷地、交叉地傳播給盡量多的受眾。如此滾雪球滾幾番，他就一定能滾出中國(guó)，滾進(jìn)“納斯達(dá)克，勝利完成IPO，然后，他就一夜暴富，功成名就，名垂青史! 這自然是從營(yíng)銷(xiāo)傳播角度領(lǐng)悟網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)營(yíng)的另類(lèi)觀感。任何一項(xiàng)資本運(yùn)營(yíng)方案的實(shí)施，其實(shí)也是一次整合營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)攻。從某種意義上說(shuō)，資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

32、，就是名牌營(yíng)銷(xiāo)的角逐，籠統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的白熱化。資本運(yùn)營(yíng)的增值競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在資本市場(chǎng)培育品牌、維護(hù)品牌和開(kāi)展品牌的深化營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)。 這里指的深化營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，是指推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)品牌的四大特征：高知名度、高信譽(yù)度、市場(chǎng)占有率和高經(jīng)濟(jì)效益。只需從營(yíng)銷(xiāo)的觀念看網(wǎng)絡(luò)公司的資本運(yùn)營(yíng)，就會(huì)真正明白名牌何以不僅給網(wǎng)絡(luò)企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，而且?guī)?lái)巨額的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。 還在AOL(美國(guó)在線(xiàn))發(fā)明神話(huà)之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們異口同聲地說(shuō)：世界經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，利潤(rùn)暴起暴落的現(xiàn)實(shí)已隨風(fēng)逝去。但是，在世界進(jìn)入新千禧年之初，AOL好似要為新千年剪彩，爆出一個(gè)令全球嘩然的的經(jīng)濟(jì)神話(huà)：出資1645億美圓收買(mǎi)了時(shí)代華納公司。1645億美圓

33、，可堆成一座金山銀山，AOL哪來(lái)這么多錢(qián)? 眾所周知，華納公司是一個(gè)成立70多年的老牌影視公司，是當(dāng)今世界上最大的文娛媒體。而美國(guó)在線(xiàn)僅成立十年，它的前身只是一家游戲機(jī)公司，且是一家效益并不顯著的企業(yè)，現(xiàn)任美國(guó)在線(xiàn)時(shí)代華納公司董事長(zhǎng)兼總裁史蒂夫凱斯當(dāng)時(shí)在這家游戲機(jī)公司任職，將其改組為量子計(jì)算機(jī)效力公司，由于日常開(kāi)支過(guò)大，幾乎被公司開(kāi)除。改成AOL公司后也不斷是賠錢(qián)賺呼喊，直到最近兩年才開(kāi)場(chǎng)盈利。而就是這盈利的兩年，卻積累如許的資金足有才干吞下傳統(tǒng)媒體中的巨無(wú)霸。對(duì)此，不由使人要問(wèn)：AOL發(fā)明的神話(huà)是不是在暴利中孕育出來(lái)的! 假設(shè)我們把目光只難準(zhǔn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，確實(shí)無(wú)法再發(fā)現(xiàn)暴利的時(shí)機(jī)。消費(fèi)的飽和，產(chǎn)

34、品的過(guò)剩，世界上絕大多數(shù)地域都成了買(mǎi)方市場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)不倒閉破產(chǎn)，能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵰稽c(diǎn)蠅頭小利，就謝天謝地，哪還有“搬一座金山回來(lái)的非份之想。但是，將評(píng)價(jià)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盈虧的結(jié)論移接到新興產(chǎn)業(yè)頭上，卻是張冠李戴、牛頭不對(duì)馬嘴。由于，以知識(shí)、智力為中心的信息產(chǎn)業(yè)，其利潤(rùn)的增長(zhǎng)是以幾何級(jí)數(shù)激增的。網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生的這個(gè)千禧神話(huà)以及還將在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的新神話(huà)，使越來(lái)越多的人覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)就是搖錢(qián)樹(shù)，一搖黃金遍地。目前興起的網(wǎng)站熱，無(wú)疑遭到這個(gè)神話(huà)的影響甚深。 盈科數(shù)碼李澤楷與新加坡電訊李顯揚(yáng)均是港、新兩地實(shí)業(yè)界的佼佼者，有良好的家世背景，亦有豐富的商業(yè)閱歷。這次收買(mǎi)香港電訊，在狹路相逢、勢(shì)均力敵的情況下，盈動(dòng)后來(lái)居上的關(guān)

35、鍵是其收買(mǎi)戰(zhàn)略及其他配套條件略勝一籌，除整體決策和謀略運(yùn)用適當(dāng)外，作為主要決策者的李澤楷，還勝在擁有善用資金，并具有迎難而上的精神。盈動(dòng)與香港電訊合并后的新公司市值達(dá)700億美圓。盈動(dòng)以小取大，成為香港電訊最大的單一股東，獲得了企業(yè)的控股權(quán)，這是商業(yè)領(lǐng)域中勝利的“蛇吞象個(gè)案。這次收買(mǎi)使得近年來(lái)在本港創(chuàng)新科技領(lǐng)域異軍突起的盈科數(shù)碼動(dòng)力，登上了新的業(yè)務(wù)頂峰。言論指出，李澤楷投資盈動(dòng)及盈動(dòng)獲得的成就，已成為開(kāi)展創(chuàng)新科技的典范。 “盈動(dòng)景象給的啟發(fā)甚多。盈動(dòng)的前身只是市值缺乏1億港元的上市公司，并沒(méi)有任何本質(zhì)性業(yè)務(wù)。自盈動(dòng)推出開(kāi)展數(shù)碼港方案，并勝利借殼上市之后，短短數(shù)月間，“盈動(dòng)概念亦成為香港股市一顆

36、閃亮耀眼的新星，市值也曾經(jīng)上升到2000億港元。尤其是，今次盈動(dòng)勝利購(gòu)并香港電訊另一個(gè)特殊意義是，經(jīng)過(guò)這次購(gòu)并，盈動(dòng)已順利完成了“虛擬概念向“本質(zhì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升華，不僅為社會(huì)提供了本質(zhì)效益，也為市場(chǎng)提供了本質(zhì)效力。盈科數(shù)碼動(dòng)力的崛起與開(kāi)展閱歷，也許應(yīng)是“科技概念股和“網(wǎng)絡(luò)股今后開(kāi)展的努力方向。兩大品牌的交融，其實(shí)就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。只需建立在資本運(yùn)營(yíng)根底上的籠統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與傳播，才干激發(fā)出如此大的熱能，產(chǎn)生如此宏大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這是網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)展籠統(tǒng)推行的資本擴(kuò)張極大化。 離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式 離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)(offline market)是在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)(online market)的對(duì)稱(chēng)，亦稱(chēng)相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。眾所周知，互聯(lián)

37、網(wǎng)是一次消費(fèi)力的宏大飛躍，它的意義甚至能夠超越蒸汽機(jī)的產(chǎn)生所帶來(lái)的革命性的影響。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)聚集財(cái)富的方式該當(dāng)不只是局限在網(wǎng)站本身，相反，正是由于互聯(lián)網(wǎng)在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的運(yùn)用，使得消費(fèi)運(yùn)營(yíng)效率得到根本性的提高，就像蒸汽機(jī)的發(fā)明一樣，假設(shè)他單就蒸汽機(jī)本身來(lái)論它的意義，那它所添加的產(chǎn)值充其量只是那幾家消費(fèi)蒸汽機(jī)工廠本身而已，但實(shí)踐情況是，正是由于蒸汽機(jī)的運(yùn)用，才有了整個(gè)工業(yè)革命的到來(lái)。同樣，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，假設(shè)僅僅依托在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)聚集財(cái)富，那么，這就大大誤解了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，只需運(yùn)用得好，有時(shí)甚至比在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，能帶來(lái)很多的利潤(rùn)。這得從網(wǎng)絡(luò)資源說(shuō)起。網(wǎng)絡(luò)資源是一個(gè)較為廣泛的概念，詳細(xì)可分成原生資源和再生資源。原生資源是指網(wǎng)絡(luò)資源的主體，即人力資源，也就是網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站管理員、程序員和作者，亦指客體，即網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)所承載的精神產(chǎn)品，以及物質(zhì)載體和表現(xiàn)手段，也就是促使網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容得以完成的物化資源。再生資源，指的是已開(kāi)發(fā)成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但仍蘊(yùn)含著潛在市場(chǎng)價(jià)值的資源。假設(shè)是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，可轉(zhuǎn)換成紙上圖書(shū)、光盤(pán)雜志、電子出版物，甚至可延伸為電視、電視劇、電影和明星包裝，還可以向世界各國(guó)提供版權(quán)，譯成各種言語(yǔ)。經(jīng)過(guò)媒介的轉(zhuǎn)換，可充分發(fā)掘、利用和添加網(wǎng)絡(luò)資源的附加值。這也正是網(wǎng)絡(luò)離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的立足點(diǎn)和價(jià)