便利店開店攻略-物流趨勢之掌握

1、第八組17-11物流趨勢之掌握明確系統(tǒng)化區(qū)隔 當訂單處理、倉儲規(guī)劃、存貨管理以及運輸配送管理做適切的整合時，能影響企業(yè)的競爭成本的市場需求創(chuàng)造的能力。 強化零售通路 消費者需求趨向於多樣化，加上零售業(yè)更新，形成企業(yè)化、組織化、以擴大經(jīng)營規(guī)模，使得末端零售通路變強。 營運設施需求考量 7-11物流中心投入大量資金、土地及技術 第八組27-11物流之戰(zhàn)略 (1) 完善的後勤支援 1. 強力後勤 2. 配送效率 3. 即時供貨 4. 彈性供貨 5. 庫存降低建構完整的情報網(wǎng)路 提升物流管理之成效第八組37-11物流之戰(zhàn)略(2)不同階段之策略 1. 集團掌握物流體系 2. 藉助集團外的專業(yè)物流 3.

2、構建店舖情報系統(tǒng) 4. 充分利用資訊體系 5. 結合網(wǎng)路和宅急便提供送到家服務第八組47-11物流體系捷盟行銷統(tǒng)昶行銷公司大智通文化行銷統(tǒng)一速達-宅急便第八組57-11物流發(fā)展之問題與探討(1)7-11物流系統(tǒng)所面臨到整體環(huán)境的狀況 1. 組織法令 2. 人力資源 3. 基礎建設第八組67-11物流發(fā)展之問題與探討(2)1.電子商務對7-11物流之影響2.7-11前進大陸市場3.因應 WTO的物流系統(tǒng)發(fā)展策略4.發(fā)展策略聯(lián)盟第八組7 物流發(fā)展之問題與探討(3) -電子商務對7-11物流之影響及因應措施 1. 加速零階通路盛行 2. 7-11 .com以實體超商通路為主 e-convenienc

3、e是虛擬商店 3. 電子商務市場中誰掌握到消費者行為最後一 英哩誰就擁有決勝權 4. 要克服的難題是宅配及偏低的網(wǎng)路使用率 第八組8 物流發(fā)展之問題與探討(4) -7-11前進大陸便利商店產(chǎn)業(yè)的問題受到非自有品牌的限制大陸法令上的限制與日本應採取合作的態(tài)度第八組91. 因應 WTO的物流系統(tǒng)發(fā)展策略 (1)從封閉式走向開放式 (2) 7-11已具經(jīng)濟規(guī)模展店數(shù)趨緩2. 7-11物流國際化 (1)物流再度革命 (2) 全球運籌中心物流發(fā)展之問題與探討(5)-因應 WTO的物流系統(tǒng)發(fā)展策略第八組10物流發(fā)展之問題與探討(6) -7-11發(fā)展策略聯(lián)盟 1. 例示:結盟公司+ 7-11+音樂地球村 2

4、. 進入宅配市場初期以書籍CD等為主，未來可推 廣至行李托運、網(wǎng)路購物、搬家等項目 3. 開發(fā)宅急便業(yè)務與其他便利商店聯(lián)盟形成更緊 密的服務 第八組11物流發(fā)展之問題與探討-7-11物流系統(tǒng)的挑戰(zhàn)1 問題緣起電子商務在7-11中的定位 -僅是物流的優(yōu)勢嗎？第八組12電子商務經(jīng)營模式電子商務的重點在商務而非電子，事實亦証明在電子商務中依然保有許多傳統(tǒng)的企業(yè)程序（business processes），不同的是，當傳統(tǒng)企業(yè)程序在移轉到數(shù)位環(huán)境的過程中，創(chuàng)造出許多分工更細、也更專業(yè)的微交易（micro-transactions）與微交易市場（micro-markets），以及提供這些交易工具或平臺的

5、企業(yè)組織。第八組13B2C的電子商務交易流程以使用Netscape瀏覽器購買哈利波特（Harry Potter） 之交易流程為例：Step 1. 開啟Netscape的瀏覽器時連到網(wǎng)站，在眾多的搜尋服務中，選擇GoT。Step 2. 在搜尋列中輸入“Harry Potter”字樣，按下滑鼠之後開始搜尋。Step 3. 連上Harry Potter有關網(wǎng)站，點選Nancys Magical Harry Potter網(wǎng)站，有e-Toys正在針對該書特價的廣告，點選來到了e-Toys的網(wǎng)站。Step 4. 在e-Toys網(wǎng)站上以信用卡買了Harry Potter，並在三天之後收到這本書。第八組14電

6、子商務交易之付款流程CustomerNancys Magical Harry Potter 網(wǎng)站Be Free 軟體技術提供者+ Inktomi搜尋引擎技術者e-Toys書商發(fā)卡銀行郵局GoT搜尋服務Netscape第八組15電子商務交易與傳統(tǒng)交易之差異(1)去除傳統(tǒng)中間商增加不同形式的虛擬中間商內容供應商（content providers）聯(lián)屬網(wǎng)站（affiliate sites）搜查引擎（search engines）入口網(wǎng)站（portals）網(wǎng)際網(wǎng)路服務供應商（internet service providers）軟體開發(fā)者（software makers）其他眾多尚未命名的參與者第八

7、組16虛擬中間商（hypermediaries）成了新的交易代理人（agent），瓜分了原傳統(tǒng)中間商的利潤。與傳統(tǒng)中間商不同的是這些虛擬中間商的利潤是來自網(wǎng)路使用者每一次按下滑鼠，而非因為最終交易成功的售出產(chǎn)品。電子商務交易與傳統(tǒng)交易之差異(2)第八組17依照學者Michael Rappa之分類，7-11電子商務經(jīng)營模式屬銷售商網(wǎng)站（Merchant）中的虛擬商店與實體商店並存（Surf-and-Turf）的商務模式。7-11同時擁有實體商店與網(wǎng)路商店的經(jīng)營模式。這類型的經(jīng)營模式較容易遇到通路衝突，但兩者若能良好的整合，反而可以產(chǎn)生加乘的效果。類似的網(wǎng)站有Gap、Lands End、B&N等。

8、7-11電子商務經(jīng)營模式第八組187-11通路優(yōu)勢?依照上述的商務模式，7-11的確擁有比一般達康公司實體配送通路的優(yōu)勢。只是這樣的優(yōu)勢可以一直延續(xù)下去嗎?便利達康的成立(全家、萊爾富、OK、?？投?四大超商合資成立的通路公司，負責電子商務公司的配送和整合四大超商門市付款取貨)第八組19賣方在選擇傳統(tǒng)市場或電子商務市場進行銷售必須承擔的相關成本。依Strader & Shaw提出：(1)行銷成本(2)固定成本(3)存貨成本(4)生產(chǎn)成本(5)配送成本等五個項目進行比較(如下表)第八組20比較傳統(tǒng)市場與電子商務市場的銷售者成本(1)相關成本傳統(tǒng)交易市場電子商務交易市場(非數(shù)位化產(chǎn)品)電子商務交易

9、市場(數(shù)位化產(chǎn)品)行銷成本固定成本存貨成本生產(chǎn)成本配送成本較 低較 高資料來源：Troy J. Strader, Michael J. Shaw,“Characteristics of Electronic Markets”, 1997第八組21結果顯示:可數(shù)位化的產(chǎn)品將明顯的降低賣方的成本。從B2C電子商務發(fā)展過程也可得到驗證。不能數(shù)位化的產(chǎn)品，因為賣方配送成本增 加，反而較不利於電子商務發(fā)展。比較傳統(tǒng)市場與電子商務市場的銷售者成本(2)第八組22Strader & Shaw在探討電子商務對產(chǎn)業(yè)的衝擊時，提出六項關鍵因素，該六項因素分別與產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、供應者，與消費者特性有關，說明如下：產(chǎn)品是

10、否可數(shù)位化產(chǎn)品價格的高低產(chǎn)業(yè)的標準化程度是否需要交易代理人供應商的加入與否消費者的屬性第八組23對7-11而言，創(chuàng)造產(chǎn)品的多樣性和便利性，是基本使命。將戰(zhàn)場延展至高單價及複雜度極高的數(shù)位資訊商品，除可以增加產(chǎn)品曝光度且標榜價格媲美量販價，如此則不只是單一商品的市場爭奪戰(zhàn)，而可能將是便利商店在整個消費市場的定位重新洗牌，消費者的消費觀念，是否可接受數(shù)位商品在便利商店購買的新觀念是值得被觀察 。在面對預購服務仍需面對預購數(shù)天後取貨等問題及複雜的售後服務問題、技術解說等銷售問題及數(shù)位商品的價格敏感度，這對7-11將是一項全新考驗電子商務在7-11中的定位之結論第八組242 問題緣起 統(tǒng)一超在臺運籌

11、體現(xiàn)全球化佈局 進軍國際市場 -大陸、菲律賓、第八組25進入大陸市場的機會12億人口廣大的市場由於美日成熟市場都是在國內生產(chǎn)毛額達到4000美元，便利商店的環(huán)境才趨於成熟，按照此一標準，大陸部分都市其實已經(jīng)進入便利店發(fā)展期 。第八組26進入大陸市場的威脅整體環(huán)境狀況競爭對手第八組27進入大陸市場的威脅(1)-環(huán)境狀況中國不準外資獨資進入從事零售業(yè)務中國合資企業(yè)又不具足夠資金投入展店大陸大半地區(qū)，至今並未完全適合或是擁有應有的道路，運輸系統(tǒng)和配銷中心以支持便利商店網(wǎng)的營運。 大陸消費者根深蒂固的觀念 許多臺商失敗的經(jīng)驗大陸對於加盟概念的接受度第八組28進入大陸市場的威脅(2)- 競爭對手在哪裡？

12、泰國-卜蜂集團日本-伊藤洋貨堂香港-Dairy Farm -牛奶公司 -利亞集團引進OK便利商店上海-華聯(lián)羅森、可的、良友、 聯(lián)華、梅林正廣和等5大便利店北京-普爾斯馬特、超市發(fā)、物美國際級財團本土廠商第八組29臺灣統(tǒng)一超商之優(yōu)勢臺灣全國最大的零售通路。上中下游垂直分工整合，形成產(chǎn)、配、銷三合一的流通集團。開店、物流配送經(jīng)驗豐富。物流發(fā)展成熟家樂福大賣場與統(tǒng)杰超市已先在大陸投石問路，而統(tǒng)一星巴克目前也已進駐上海，對於便利店人員訓練、培養(yǎng)等都有很大幫助。第八組30臺灣統(tǒng)一超商之弱勢先天致命傷 非自有品牌美國南方公司：7-11並非自有品牌，受限於美國南方公司的控制。日本伊藤洋華堂：在1991年由日

13、本7-11母公司伊藤洋華堂集團取得70美國南方公司的股權，進而掌握其經(jīng)營權。 伊藤洋華堂本身有意進入大陸市場。日本的顧忌：臺灣統(tǒng)一超商的背景加上入主菲律賓7-11的實力，造成對日方的威脅。第八組31所面臨的問題？又要如何因應？與日本，是競還是合？第八組32中日之間的關係-焦不離孟、孟不離焦先前中日合作的經(jīng)驗產(chǎn)品技術上的支援物流電子化技術支援開店地點上的建議與支援第八組33比較臺、日進軍大陸市場的機會點同文同種、溝通方便技術與管理是目前中共所迫切需要的已經(jīng)在大陸投資家樂福、星巴克技術進步掌有經(jīng)營權經(jīng)驗豐富臺灣7-11日本7-11第八組34 解決方法雙贏原因：大陸市場幅員廣闊 臺、港、日劃分區(qū)域經(jīng)營是最可行的方案。第八組35依照目前的狀況 是應該要守株待兔? 自立自強?第八組36 本組建議 - 打游擊戰(zhàn) 跨越目前的障礙（日本的同意權） 先到大陸為7-11便利商店做佈局以物流當作跳板第八組37解決方法拿物流當跳板為什麼要拿物流當跳板?哪一類型物流最適合進入大陸市場?要如何進入大陸市場?第八組38為什麼要拿物流當跳板？1.從大陸目前市場上的需求來看2.從物流子公司的股東結構來看第八組39大陸市場的需求為何？南大陸：在香港擁有435家連鎖店的Dairy Farm Group宣佈，北京已通過讓其在南中國的經(jīng)營據(jù)點由50家再增加300家便利零售亞洲公司