2022年游艇俱樂部綜合項目可行性研究報告

1、游艇俱樂部綜合項目可行性研究報告游艇俱樂部綜合項目可行性研究報告（此文檔為 word格式,下載后您可任意修改編輯?。┠夸?TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 總述 1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 報告編制說明1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 委托方對項目要求及期望 1 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 研究策劃目的與方法 2 HYPERLINK l bookmark1

2、2 o Current Document 項目資源分析 4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 項目區(qū)位與交通條件 4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 項目景觀資源4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 政府對項目區(qū)域發(fā)展計劃 4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 項目資源的優(yōu)劣勢分析及結論 4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 某某市經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展狀

3、況 6 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 某某市GDP發(fā)展狀況6 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 某某市三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況 8 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 某某市外商投資情況 10 HYPERLINK l bookmark83 o Current Document 某某市居民生活水平 15 HYPERLINK l bookmark121 o Current Document 某某旅游經(jīng)濟發(fā)展狀況 20 HYPERLINK l bookmar

4、k131 o Current Document 某某經(jīng)濟環(huán)境對項目的影響 24 HYPERLINK l bookmark133 o Current Document 國內外游艇俱樂部發(fā)展狀況 25 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 某某高爾夫俱樂部（會所）發(fā)展狀況 25 HYPERLINK l bookmark151 o Current Document 香港典型游艇俱樂部研究 29 HYPERLINK l bookmark153 o Current Document 國內典型游艇俱樂部研究 37 HYPERLINK l bookmark16

5、7 o Current Document 國外典型游艇俱樂部研究 45 HYPERLINK l bookmark189 o Current Document 游艇俱樂部成敗經(jīng)驗借鑒 50 HYPERLINK l bookmark193 o Current Document 當?shù)赜瓮Щ顒有枨蟮念A測 53 HYPERLINK l bookmark197 o Current Document 項目各主要功能發(fā)展及經(jīng)營環(huán)境分析 55 HYPERLINK l bookmark199 o Current Document 某某高端別墅市場發(fā)展狀況 55 HYPERLINK l bookmark217 o

6、Current Document 某某商業(yè)發(fā)展及經(jīng)營狀況分析 66 HYPERLINK l bookmark209 o Current Document 某某甲級寫字樓發(fā)展及經(jīng)營狀況分析 80 HYPERLINK l bookmark213 o Current Document 某某相關旅游設施發(fā)展狀況分析 88 HYPERLINK l bookmark201 o Current Document 某某展覽物業(yè)發(fā)展及經(jīng)營狀況分析 95 HYPERLINK l bookmark223 o Current Document 項目客源市場分析 99 HYPERLINK l bookmark225 o

7、 Current Document 游艇會會籍客源市場分析 99 HYPERLINK l bookmark229 o Current Document VIP泊位（水上別墅）客源市場分析 110 HYPERLINK l bookmark253 o Current Document 商業(yè)客源市場分析 127 HYPERLINK l bookmark291 o Current Document 甲級寫字樓客源市場分析 142 HYPERLINK l bookmark295 o Current Document 項目SWO分析 150 HYPERLINK l bookmark301 o Curren

8、t Document 項目整體發(fā)展定位 152 HYPERLINK l bookmark303 o Current Document 8.1項目開發(fā)目標及定位 152 HYPERLINK l bookmark305 o Current Document 項目開發(fā)策略 152 HYPERLINK l bookmark307 o Current Document 項目各功能產(chǎn)品的戰(zhàn)略關系與地位 153 HYPERLINK l bookmark309 o Current Document 項目整體開發(fā)計劃 154 HYPERLINK l bookmark311 o Current Document

9、項目各功能定位策劃建議 155 HYPERLINK l bookmark313 o Current Document 游艇俱樂部（會所及普通泊位區(qū)）定位建議 155VIP泊位定位建議 158 HYPERLINK l bookmark323 o Current Document 商業(yè)定位建議 162 HYPERLINK l bookmark325 o Current Document 甲級寫字樓定位建議 170 HYPERLINK l bookmark327 o Current Document 項目運營模式建議 176 HYPERLINK l bookmark329 o Current Doc

10、ument 10.1項目銷售類產(chǎn)品的營銷策略 176 HYPERLINK l bookmark333 o Current Document 項目經(jīng)營類產(chǎn)品的經(jīng)營策略 184 HYPERLINK l bookmark339 o Current Document 項目財務分析 192 HYPERLINK l bookmark341 o Current Document 11.1項目技術參考依據(jù) 193 HYPERLINK l bookmark343 o Current Document 項目開發(fā)成本估算 194 HYPERLINK l bookmark345 o Current Document

11、項目開發(fā)投資進度 195 HYPERLINK l bookmark347 o Current Document 項目收益測算 195 HYPERLINK l bookmark349 o Current Document 項目資金運作測算 196 HYPERLINK l bookmark351 o Current Document 項目經(jīng)濟效益評估 198 HYPERLINK l bookmark359 o Current Document 評價結論及項目注意點 201 HYPERLINK l bookmark361 o Current Document 項目開發(fā)風險分析 2031總述1.1報告

12、編制說明項目名稱：某某游艇俱樂部綜合項目（下稱“項目”）研究及策劃（本報告研究范圍不含項目的酒店功能）委托方：某某國際游艇俱樂部（某某）有限公司報告編制單位：某某房地產(chǎn)顧問有限公司協(xié)助單位：某某大學計劃統(tǒng)計系、某某市青年企業(yè)家協(xié)會1.2委托方對項目要求及期望1.2.1委托方對項目的初步定位及總體要求委托方對項目整體定位的期望：打造亞洲最大、最豪華的游艇俱樂部。1.2.2委托方對項目長期發(fā)展戰(zhàn)略及資產(chǎn)運營戰(zhàn)略的規(guī)劃項目長期發(fā)展戰(zhàn)略：通過各種融資方式以及對銷售性物業(yè)（會員權益、酒店公寓權益、商業(yè)街、寫字樓等）的銷售資金的迅速回籠來解決項目前期開發(fā)建設所需資金。在項目各經(jīng)營子項（如商業(yè)、酒店、游艇俱

13、樂部、水上活動中心等）的經(jīng)營上，可采用自營、股份合作、托管等多種方式，但仍有賴于本報告之專業(yè)研究及策劃建議，以解決 資金缺口與日后經(jīng)營的問題。除此之外，在考慮各方市場因素的基礎上，還必須結合項目整體的規(guī)劃及經(jīng)營來綜合考慮，不能顧此失彼，并希望報告編制單位在對項目充分理解的基礎上，推薦并協(xié)助聯(lián)系適合于本項目的游艇會經(jīng)營管理機構，結合會籍銷售公司，使項目在規(guī)劃、市場、管理以及銷售的四個環(huán)節(jié)上齊頭并進。資產(chǎn)運營戰(zhàn)略： 因項目經(jīng)營性（資產(chǎn)型）物業(yè)投資比重過大，約占投資總額的70%左右，且回報期過長，項目面臨一定的資金壓力。因此擬通過融資、合作開發(fā)等多種 形式進行資產(chǎn)運營，但由于項目銷售性物業(yè)的銷售回籠

14、資金不足以支撐龐大的開發(fā)計 戈因此必須考慮到國內、國際方面各種融資渠道的可操作性以及如何將經(jīng)營性（或 資產(chǎn)型）物業(yè)轉化為可銷售（或權益組合出售）或可變現(xiàn)的物業(yè)，來緩解項目資金壓 力。1.3研究策劃目的與方法1.3.1研究策劃目的本報告通過分析研究項目發(fā)展所處的市場環(huán)境，針對項目發(fā)展方向、 定位策劃及投資效益提出策劃建議。1.3.2研究方法本報告通過分析某某市宏觀經(jīng)濟、人口狀況、土地市場的供應與需求、周邊區(qū)域發(fā)展狀況等因素對項目發(fā)展的影響，結合項目自身條件、目前開發(fā)的進度，以客觀的市場 數(shù)據(jù)為基礎，進行全面的市場分析，并提出具實操性的項目策劃方案。具體采用的研究方法有：研究方法一：定量定性分析法

15、根據(jù)客觀、科學、公正的原則，針對研究的目標，通過某某資料庫、政府統(tǒng)計文獻、 城市規(guī)劃和政策法規(guī)的公告、房地產(chǎn)刊物、互聯(lián)網(wǎng)、實地探訪、消費者調查、與開發(fā) 商會談等形式，廣泛搜集有關房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行定量分析，對研究的關鍵部分 進行量化的推測，使之具有科學論據(jù)支撐，并在此基礎上進行定性的研究，做到定量 與定性相結合。研究方法二：專家意見法組織有關政府部門、發(fā)展商及長期鉆研或從事游艇行業(yè)方面的專家對項目發(fā)展進行充 分探討和分析，根據(jù)專家的專業(yè)知識和經(jīng)驗，提出具實效性的策劃方案。研究方法三：取證法通過對國內外游艇俱樂部發(fā)展的經(jīng)驗進行研究對比，尋找這些公共服務設施發(fā)展的成功之處，并總結其失敗的主因，

16、揚長避短，對項目的先導功能一一游艇俱樂部提出針 對性策劃方案。研究方法四：集中主要課題的研究方法為了在較短的顧問期內完成項目的研究策劃方案，我們必須把焦點集中在主要的專項功能物業(yè)的研究上，將研究的結果融入本報告內。1.3.3研究策劃依據(jù)某某市規(guī)劃局關于“某某國際游艇俱樂部碼頭”項目地塊規(guī)劃設計條件項目發(fā)展意向書（委托方編制）國際游艇俱樂部工程用海范圍圖某某國際游艇俱樂部總平面圖2項目資源分析2.1項目區(qū)位與交通條件某某國際游艇俱樂部項目位于某某島東部的某某避風塢。項目總用海面積在 701097.8平方米以內，其中填海部分約 11萬平方米、防坡堤和護岸用海面積 7萬平方米、高樁平臺約 7 萬平方

17、米。土地現(xiàn)狀為海域，土地用途為商業(yè)、辦公、酒店及其它。2.2項目景觀資源項目地處濱海旅游觀光區(qū)，與小金門島隔海相望。其用地西面為國際會議中心、國際網(wǎng)球 中心，南臨某某國際會展中心，作為天然避風良塢，某某正前方為廈金水道，往東為深水 道，凹入式海灣地貌提供了較穩(wěn)定的水域。2.3政府對項目區(qū)域發(fā)展計劃根據(jù)經(jīng)批準的初步方案，環(huán)島路東側與某某交會處擬建成綠化區(qū)，并設立停車場。東圍堰 為曲線，擬規(guī)劃為海濱摩托艇活動區(qū)。在某某腳下配套建設高層星級酒店和高端寫字樓， 200個會員別墅（不占用建筑面積）建在港池的內圍堰上，系獨具特色的水上別墅。港池 內設有約450個游艇泊位。另外，沿環(huán)島路及東、南海岸線必須對

18、公眾開放，留出公共步 行道，步行道寬為 10-20米；沿環(huán)島路建筑分散布置，控制沿路建筑的長度。該項目應先 完成游艇碼頭建設，再建設酒店、商務辦公、商業(yè)及其它配套設施。項目建成后，將成為國內目前最大的游艇碼頭及某某市首個集休閑、健身、旅游、辦公、 購物為一體的高檔綜合旅游景區(qū)。2.4項目資源的優(yōu)劣勢分析及結論總結上述項目所擁有的客觀資源，可以歸納有以下方面的優(yōu)劣勢：項目資源優(yōu)勢: 區(qū)位優(yōu)勢：項目位于未來重點發(fā)展的某某島東部區(qū)域，周邊有黃厝旅游發(fā)展區(qū)、會展商 圈、觀音山CBD區(qū)及鐘宅灣片區(qū)等數(shù)個未來大型商圈或商務圈。景觀優(yōu)勢：項目地塊海景資源豐富，并可眺望金門島。交通優(yōu)勢：項目毗鄰環(huán)島路，距離某

19、某機場僅十五分鐘車程，自身擁有游艇泊位和公共 碼頭，各方面的交通十分方面暢通。項目資源劣勢：區(qū)位現(xiàn)狀方面：項目周邊目前的居住、商業(yè)、商務氣氛淡靜，在項目前期推廣時會有一定不利影響。地塊現(xiàn)狀方面：項目地塊現(xiàn)狀是海域，必須先進行填海，工程量和費用都非常巨大，給項目的資金運作帶來一定困難。航海范圍方面：國內沿海城市私人游艇的可航海范圍有限，對游艇會推廣造成不利。某某市經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展狀況某某位于福建省東南部，是我國東南沿海傳統(tǒng)的重要對外通商口岸，是中國經(jīng)濟特區(qū)和計劃單 列城市。經(jīng)過改革后 20多年的建設，現(xiàn)已成為基礎設施比較齊全、外向型經(jīng)濟發(fā)達、綜合經(jīng)濟 實力較強、人民生活較為富裕的港口風景城市，我國東

20、南沿海重要的區(qū)域性中心城市。3.1 某某市GDP發(fā)展狀況國民經(jīng)濟保持快速增長，人均國民生產(chǎn)總值持續(xù)上升2004年某某市經(jīng)濟持續(xù)快速增長，經(jīng)濟運行質量和效益都有所提高。初步測算，全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值 883.2億元，比上年增長16.0%，分別比全國（9.5%）和福建?。?2.1%）快6.5和3.9個百分點。廈門市歷年GD總、值數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報一兀萬值總近年來，某某市人均 GDP持續(xù)上升。按年末戶籍人口計算，2004年某某市人均生產(chǎn)總值為60172元，比上年增長12.0%；按常住人口計算，人均生產(chǎn)總值 40147元，比上年增長 14.4%

21、。福建省主要城市人均GD比較（元）莆田廈門 泉州 福州 漳州n iiii210000 20000300004000050000數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005），2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報。與同省的其它主要城市比較，某某市的常住人口人均 GDP最高，為40417元。分別比同省的福州市和泉州市高出72.4%和90.1%，相比其它城市如漳州、莆田市更是遙遙領先?？梢姡啾雀＝ㄊ∑渌鞘?，某某市更有發(fā)展中高端消費品市場的潛力，良好的經(jīng)濟運行環(huán)境也為項目的開展提供良好的氛圍。福建省主要城市人均GDP比（元）數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒，2005。表中數(shù)據(jù)均系常住人口的人均GDP在沿海同類

22、城市的對比中深圳市的常住人口人均GDP最高，為59271元，其次是上海市,為42768.48元。某某市人均 GDP居第三位，為40417元，比深圳和上海分別低了46.6和5.8個百分點，但是較蘇州、青島為高?？梢姡衬呈薪?jīng)濟發(fā)展?jié)摿Σ⒉粊営趪鴥却蟪鞘?。沿海同類城市人均GDI比較（元）數(shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和某某等城市的國民經(jīng)濟與社會發(fā)展統(tǒng)計公報。表中數(shù) 據(jù)均系常住人口的人均GDI無論是本地還是同類城市比較看來較好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，本地經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，都將為本地商業(yè)及其它服務業(yè)的持續(xù)增長提供良好的基礎，另外，某某市宏觀經(jīng)濟環(huán)境較之其它沿海城市更為有利于項目的開展。（以上資料

23、來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報）3.2某某市三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況第二、三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，產(chǎn)業(yè)結構有望優(yōu)化。2004年某某市第一產(chǎn)業(yè)增加值19.90億元，下降（較上年同期，下同）0.3%;第二產(chǎn)業(yè)增加值523.94億元，增長19.4%;第三產(chǎn)業(yè)增加值 339.37億元，增長11.8%，比 1999年 增長77.4%，年均遞增15.5%。占全市生產(chǎn)總值的比重下降5個百分點。按現(xiàn)行價格計算的一、二、三產(chǎn)業(yè)對國民生產(chǎn)總值增長的貢獻率分別為1.1%、64.3%和34.6%。三次產(chǎn)業(yè)比例為 2.3 : 59.3 : 38.4 。廈門市歷年第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值數(shù)據(jù)來源：福建省

24、統(tǒng)計年鑒（2005 ,2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報從2005年6月某某市產(chǎn)業(yè)結構情況看，第一和第三產(chǎn)業(yè)所占比重繼續(xù)下降，而第二產(chǎn)業(yè)的比重繼續(xù)上升。在第二產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)所占的比重最大，占到55.39%，接著所占比重較大的是第三產(chǎn)業(yè)中的運輸郵電倉儲業(yè)（ 9.42%），批發(fā)零售餐飲業(yè)（8.68%），及金融保險 業(yè)（5.29%）。出現(xiàn)這樣的情況，較大的因素是近年來某某市加大了招商引資力度，而這些外資主要集中在第二產(chǎn)業(yè)，特別是工業(yè)，帶來了第二產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。相比之下，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度 較慢。2005年 6月廈門市產(chǎn)業(yè)構成第一產(chǎn)業(yè):2%二產(chǎn)業(yè):60%數(shù)據(jù)來源：某某統(tǒng)計信息網(wǎng)其他服務業(yè)，第一產(chǎn)

25、業(yè),10.11%1.71%房地產(chǎn)業(yè)4.75%金融保險業(yè)，5.29%批發(fā)零售餐飲業(yè),8.68%運輸郵電倉儲業(yè),9.42%工業(yè),55.39%口第一產(chǎn)業(yè) n工業(yè)2005年前6月廈門市本地生產(chǎn)總值構成建筑業(yè)房地產(chǎn)業(yè).其他服務業(yè)廠運輸郵電倉儲業(yè) 口批發(fā)零售餐飲業(yè) I金融保險業(yè)建筑業(yè),4.66%數(shù)據(jù)來源：某某統(tǒng)計信息網(wǎng)未來隨著某某市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之某某市未來的發(fā)展為大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，政府加大調整產(chǎn)業(yè)結構力度，積極引進現(xiàn)代服務業(yè)，產(chǎn) 業(yè)結構有望得到優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)之間的比率將更加協(xié)調，這也為項目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。3.3某某市外商投資情況外商投資恢復增長，外資企業(yè)

26、增速平穩(wěn)，外籍人士不斷增加。某某市招商引資呈現(xiàn)出總量大、增幅高、質量優(yōu)的良好局面。2001年外商直接投資合同金額為120342萬美元，隨后受“非典”等不利因素影響，出現(xiàn)下滑，到2003年降到66912萬美元，下滑 44.4%。2005年出現(xiàn)快速增長，全市合同利用外資實現(xiàn)了12.94億美元，增長22.7%，比歷史最高年份2001年高出7.6%。廈門市歷年外商直接投資情況年份元美萬額金同合資投接直商外數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005）,2004年全市實際利用外資 5.7億美元，增長35.1%，港資和臺資占全部實際利用外資 額的54.8%。外商投資中工業(yè)三大支柱行業(yè)吸收合同外資最多，為5.41億美

27、元，占全市合同利用外資額一半，增長71.9% ;第三產(chǎn)業(yè)中以房地產(chǎn)業(yè)吸收合同外資最多，增長了 2.4倍。從2004年福建省主要城市實際利用外資情況的對比可以看出，某某市居第三位，分 別比福州市和泉州市低138.6%和90%，處于較低水平。相信隨著引資力度的不斷加大，某某市的外資仍有很大的發(fā)展空間。2004年福建主要城市實際利用外資（億美元）數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒，2005。在沿海同類城市的比較中，某某市的實際利用外資額最小，即使是其余城市中最少的深圳，也有23.5億美元，遠遠高出某某市的5.7億美元。出現(xiàn)這樣的情況，主要是因為無論從發(fā)展基礎，還是經(jīng)濟規(guī)模看，某某市都處于一個較低的水平。盡管起

28、點低,某某市的外資增加還是呈現(xiàn)了強勁的增長勢頭，相信未來發(fā)展?jié)摿ο啾绕渌鞘懈?大。2004年沿海同類城市實際利用外資（億美元）數(shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和某某等城市的國民經(jīng)濟與社會發(fā)展統(tǒng)計公報。外資企業(yè)數(shù)量不斷增長，2005年期末某某市共有外商投資企業(yè)5171家，比2004年增長4.6%，比2000年增長22.0%，五年來每年遞增 4.4%。世界500強跨國公司中已有 35家落戶某某，投資總額16.54億美元。在廈投資的500強跨國公司主要有：美國的波音公司、柯達公司、戴爾電腦公司等；日本的松下、日航株式會社、伊藤忠商事株式會社等；瑞典的ABB公司；荷蘭的飛利浦公司等。近年來

29、廈門市期末外商投資企業(yè)情況6000數(shù)業(yè)企資投商外5000)4000家 3000(200010002000 20012002200320042005年份0數(shù)據(jù)來源：某某經(jīng)濟特區(qū)年鑒(2000.2003.2002.2001)，2004年數(shù)據(jù)來自某某統(tǒng)計信息網(wǎng)2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報與福建省內其它城市相比，駐某某市的外資企業(yè)明顯較多，為4941家，相比泉州市和福州市分別多出1052家和2824家。大量外資企業(yè)的存在， 為當?shù)氐耐赓Y增長提供 了重要的客觀條件。 結合前面相對較低的實際利用外資額， 可以看出某某市外資增長 相對較有潛力。2004年福建省內主要城市外資企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來源：福建

30、省統(tǒng)計年鑒，200&在沿海同類城市的比較中， 某某市的駐地企業(yè)數(shù)和實際利用外資額的情況類似，最小,其余城市中最少的是青島，有外資企業(yè)7338家，遠遠多于某某市的 4941家。出現(xiàn)這樣的情況，主要也是因為無論從發(fā)展基礎，還是經(jīng)濟規(guī)?？?，某某市都處于一個較低 的水平。盡管起點低，某某市的外資增加還是呈現(xiàn)了強勁的增長勢頭，相信未來發(fā)展 潛力相比其它城市更大。2004年沿海同類城市外資企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和某某等城市的國民經(jīng)濟與社會發(fā)展統(tǒng)計公報。表近年來某某市外籍從業(yè)人士情況年份2001200220032004外資企業(yè)數(shù)(家)4381455447394941夕卜籍從業(yè)人員(

31、人)32923926數(shù)據(jù)來源：某某經(jīng)濟特區(qū)年鑒(.2003.2002.2001)，2004年數(shù)據(jù)來自某某統(tǒng)計信息網(wǎng)2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報2003年某某市有4739家外資企業(yè)，有3926個外籍的從業(yè)人員，依次比率可以估計，2004年某某市約有4093個外籍人士。這些外籍人士的2003全年工資總額為51 915萬元，平均每個外籍從業(yè)人士的年工資約為132233.83元，相比某某市全市城市居民的平均工資要高出很多。這些拿著高薪的外籍人士的人數(shù)的增長，將有效促進某某市中高端消費市場的形成和發(fā)展，也為項目的開展提供較好的空間。3.4某某市居民生活水平(1)城市可支配收入增速平穩(wěn)，居民

32、儲蓄繼續(xù)增長。近年來，某某市城鎮(zhèn)居民的可支配收入不斷增加，根據(jù)某某市統(tǒng)計信息網(wǎng)的初步統(tǒng)計，2005年底城鎮(zhèn)居民的可支配收入為15128.5元，分別比2004年和2001年高出4.7和33.1個百分點，整體增速平穩(wěn)。近年來廈門市城鎮(zhèn)居民可支配收入情況年份數(shù)據(jù)來源：某某特區(qū)年鑒(2001, 2004)，2004年和2005年數(shù)據(jù)來自某某統(tǒng)計信息網(wǎng)與福建省其它主要城市比較看來，某某市城鎮(zhèn)居民的可支配收入最高，為14443元,分別高出泉州和福州 13.8和26.3個百分點，可見某某市人民生活水平在福建省內明 顯較其它城市為高，也相對更有發(fā)展中高端消費品的市場。2004福建省主要城市城鎮(zhèn)可支配收入比較（

33、元）在沿海主要同類城市的比較中，深圳市的城鎮(zhèn)居民可支配收入水平相對最高，居第一位，為27596.4元，遠遠高于其它城市。 上海次之，蘇州和某某緊在其后， 青島最少。 可見改革20多年來，某某市的人民生活水平有較大提高，雖然人均可支配收入并不 比其它城市為高，但也相差不大。這說明某某和其它城市一樣有著發(fā)展中高端消費市 場的巨大潛力，也為項目開展提供較好的成長環(huán)境。沿海同類城市城鎮(zhèn)居民可支配收入（元）數(shù)據(jù)來源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和某某等城市的社會與國民經(jīng)濟統(tǒng)計公報。近年來，某某市金融機構中城市居民的儲蓄持續(xù)增長，2001年年末余額為262.23億元，到2004年，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

34、 512.73億元，比年初增加 58.89億元，比年 初增長13.0%； 2005年中期更是增長到 529.33億元。按戶籍人口（146.77萬人）計算，2005年中期某某市城鎮(zhèn)居民人均36065.27元。廈門市歷年年末城市居民存款余額數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，其中2005 年6月數(shù)據(jù)來源于某某統(tǒng)計信息網(wǎng)。某某城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長，不僅體現(xiàn)了該地居民持續(xù)改善的生活水平，也反映某某和深圳、上海等沿海同類城市有著同樣的中高端消費的發(fā)展必需的客觀條 件。而平穩(wěn)增長的居民儲蓄，又反映出該地消費市場的發(fā)展的巨大潛力，客觀上為項 目開展提供了

35、有利條件。（2）消費品市場增勢平穩(wěn)，消費結構繼續(xù)調整。消費品市場增勢平穩(wěn)，全年累計實現(xiàn)社會消費品零售總額260.31億元，比上年增長13.0%。從銷售的產(chǎn)品情況來看，食品及飲料、化妝品、石油及制品等類商品銷量的 漲幅較大，分別增長 46.3%、55.8%和1.01倍；餐飲市場繁榮活躍，全年餐飲行業(yè)實 現(xiàn)零售額40.67億元，增長16.0%。某某市城鎮(zhèn)居民人均消費支出持續(xù)增長，到2004年底為10739元，為歷年最高，比上年增長13.5%，比歷史最高年份 2000年增長18.7%。廈門市城鎮(zhèn)居民人均消費支出（元）12000出支費消均人1000080006000400020002000200120

36、022003年 份2004數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報。與福建其它主要城市比較，某某的城鎮(zhèn)居民人均消費支出最多，為10739元。結合某某市在該省最高的城鎮(zhèn)居民可支配收入，可以認為某某市在福建省內有著最高居民消費力，也最有利于中高端消費市場發(fā)展。福建省主要城市城鎮(zhèn)居民人均消費支出（元）數(shù)據(jù)來源：2004年漳州、泉州、福州、莆田和某某等城市的社會與國民經(jīng)濟統(tǒng)計公報。排在第三在沿海主要同類城市的比較中，某某的人均消費支出排在深圳和上海之后,位，分別相差82.2和17.6個百分點。但是相比蘇州、青島等城市要高。沿海主要同類城市人均消費支出（元）數(shù)據(jù)來

37、源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和某某等城市的社會與國民經(jīng)濟統(tǒng)計公報。消費結構繼續(xù)調整，2004年消費支出增長主要體現(xiàn)在衣著、醫(yī)療保健、教育文化娛樂服務、居住等四方面消費支出，分別占總支出的39.4%、15.9%、12.3%、和11.2%。2004年的消費熱點主要集中在中高端消費品，如高檔家用電器以及通訊器材類等商品。在全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)的銷售中，數(shù)碼相機零售量7921臺，比上年增長2.3倍，實現(xiàn)零售額2200萬元，比上年增長1.8倍；攝像機零售3289臺，比上 年增長53.2%，實現(xiàn)零售額1423萬元，比上年增長1.05倍；全年通訊器材類零售額 比上年增長99.2%。2004年

38、廈門市城鎮(zhèn)居民消費結構 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報。5.8 4.83.76.9 /11.239.412.315.9食品類支出交通和通訊=1教育文化娛樂服務 居住支出衣著設備用品及服務 雜項商品和服務 醫(yī)療保健2005年上半年消費支出增長依然主要體現(xiàn)在衣著、醫(yī)療保健、教育文化娛樂服務和居住四個方面消費支出，分別比去年同期增長23.23%、40.63%、23.73%、33.57%。上半年居民消費熱點主要體現(xiàn)在：衣著消費（同期增長23.23%）、醫(yī)療保健支出（增長40.63%）、耐用消費品需求（增長 9.43%）、教育支出（42.84%）、住房裝

39、修支出 （增長2.7倍）。另外經(jīng)過前兩年的爆發(fā)式增長和去年的盤整，2005年上半年汽車市場有所升溫，經(jīng)過去年的汽車價格大戰(zhàn)，各主力車型的價格不同程度的下降3-5萬元，受今年第二季度鋼材價格的上漲的影響，汽車價格稍有回升，半年實現(xiàn)零售額13.07億元，比去年同期增長9.22%，汽車零售量 9825輛，增長21.24%。汽車銷量的增加，從另一個方 面說明了某某市居民對中高端消費品增加。3.5某某旅游經(jīng)濟發(fā)展狀況旅游市場活躍，旅客人數(shù)開始回升，旅游收入快速恢復增長。近年來，作為重要的港口風景城市，某某市的旅游市場異?；钴S，2002年以前保持較高增長，受”非典影響，2003的入境旅客人數(shù)有所下降，其后

40、的 2004年又有一個較高的 增長率。2004年，全年共接待國內外旅游者 1616.57萬人次，比上年增長 21.2%。其中，接待海 外旅游者76.58萬人次，比上年增長 39.5%;海外旅游者在某某過夜數(shù)為 59.05萬人次， 比上年增長47.7%; 日游海外旅游者17.53萬人次，比上年增長 17.7%；接待國內旅游 者1539.99萬人次，比上年增長 20.4%;國內旅游者在某某過夜數(shù)為 783.42萬人次，比 上年增長28.0%; 日游國內旅游者 756.57萬人次，比上年增長13.4%。其中：轄區(qū)內常 駐居民的一日游人數(shù) 384.57萬人次，比上年增長 13.4%?？崭勐每屯掏铝?5

41、7.6萬人次，增長29.8%； “廈金”直航旅客 40.8萬人次，增長1.5 倍。同時，赴金門旅游獲得國家批準。歷年廈門市入境旅客人數(shù)800000700000數(shù)人客旅境入600000)500000次人 400000(30000020000010000001990199520002001200220032004年份注：接待海外旅游人數(shù)不含一日游人數(shù)。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005），從2005年上半年某某市接待過夜國際旅客的情況看，來廈旅游的國際旅客以外國人為主，占到50%以上，其次是與某某隔海相望的臺灣同胞，占32.42%,來自港澳的旅客相對較少，分別占 10.89%和0.80%。從增長情

42、況看，臺灣游客的增速最快，達39.05%，其次是外國人和香港同胞，分別為29.41%和22.08%，澳門同胞最少，為5.02%?？梢姡磥硎堋皬B金”直航的影響，來”廈旅游的國際游客主要以臺灣人和外國游客為主，且未來相當長的時間內將保持這個趨勢不變。表 2005年上半年某某市接待過夜國際旅客情況旅客來源數(shù)量（人次）所占比重（%）比上年同期增長（%外國人20247355.8929.41香港同胞3943910.8922.08澳門同胞29080.805.02臺灣同胞11747332.4239.05合計錯誤！未指定書10031.26簽。數(shù)據(jù)來源：某某統(tǒng)計信息網(wǎng)廈門市歷年國際旅游外匯收入年 份元美萬入收匯

43、外游旅際國數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005）近年來，某某市旅游外匯收入持續(xù)增長,2002年達到38340萬美元，2003年受“非典”影響有所下降,2004年又劇烈上升至42296萬美元，比上年增長40.3%，比歷史最高年份2002年增長10.3%。2004福建省主要城市國際旅游收入142296（萬美元）莆田漳州1832J914泉州32702 23538廈門數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（2005），與福建省其它主要城市的比較，2004年某某市的國際旅游外匯收入遠遠高于其它城市,比福州市和泉州市分別高出79.7和29.2個百分點。這突出表現(xiàn)了某某作為風景城市的優(yōu)勢，也有助于該地發(fā)展旅游相關產(chǎn)業(yè)。20

44、0鉛海同類城市國際旅游收入（萬美元）308900數(shù)據(jù)來源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和某某等城市的社會與國民經(jīng)濟統(tǒng)計公報。在沿海相同類型的城市比較，可以看出，上海市的旅游外匯收入明顯最多，其余城市的 比較中，某某的旅游外匯收入居第四位，和蘇州的外匯收入差不多，遠高于同為旅游城 市的青島市，可見某某市仍有發(fā)展與其它沿海同類城市同等級的旅游產(chǎn)業(yè)的潛力。從城市定位來看，某某市、青島市和蘇州市都將旅游業(yè)作為的重點支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，上 海要成為金融、貿(mào)易和航運中心，深圳要成為“圖書館之城”、“鋼琴之城”和“設計之都”。由此看來在旅游產(chǎn)業(yè)方面，沿海城市之間將存在著競爭，但是由于這幾個城市的旅 游特色各

45、有不同，游客來源也不盡相同（某某的游客主要是國際游客及臺灣同胞），未來很可能出現(xiàn)共同繁榮的互補局面。這樣的旅游業(yè)發(fā)展趨勢，也必將有利于某某市發(fā)展自 己較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)。另外政府在某某市2005年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案的報告中提出：加快建設中 洲島園博園等十大景點；加速推進喜來登大酒店等十大旅游酒店建設；挖掘和改造一批 旅游特色街，辦好“旅游夜間一臺戲”，豐富旅游產(chǎn)品；優(yōu)化、做大“廈金”特色旅游；建設某某旅游目的地營銷系統(tǒng)（DMS），增設火車站、機場等重點游客集散地的旅游信息服務網(wǎng)點，完善游客公共服務體系。未來隨著這些旅游業(yè)促進措施的提出和落實，作為聯(lián)合國“最適宜居住城市”的某某， 其旅游

46、市場將會更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機遇，為項目開展創(chuàng)造有利條件。3.6某某經(jīng)濟環(huán)境對項目的影響本地經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，將為本地商業(yè)及其它服務業(yè)的持續(xù)增長提供良好的基礎, 另外，某某市本地經(jīng)濟結構的優(yōu)化及資源配置的日趨合理，較之其它沿海城市更為 有利于項目的開展。未來隨著某某市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之 政府加大調整產(chǎn)業(yè)結構力度，積極引進現(xiàn)代服務業(yè)，產(chǎn)業(yè)結構有望得到優(yōu)化，第三 次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會較大，這也為項目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。外商投資恢復增長，外資企業(yè)增速平穩(wěn)，外籍人士不斷增加，同時相對其它同類城 市較低的利用外資額和外資企業(yè)數(shù)，也反

47、映出該地增長的巨大潛力，這些因素的存 在都將為本地中高端消費市場的形成及發(fā)展提供較好的客觀環(huán)境。城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長，說明某某和沿海同類城市具備相似的中高端消費 的發(fā)展必需的客觀條件。平穩(wěn)增長的居民儲蓄，消費結構的優(yōu)化調整，反映出其消 費市場發(fā)展的巨大潛力。將會有效增加對項目的需求，客觀上為項目開展提供了有 利條件。旅游業(yè)的復蘇，以臺灣人和外國游客為主的高端消費國際游客的增加，將增大對中 高端消費產(chǎn)業(yè)的需求。隨著政府促進旅游業(yè)措施的提出和落實，某某旅游市場將會 更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機遇，為項目開展創(chuàng)造有利條 件。4國內外游艇俱樂部發(fā)展狀況4.1某某高爾夫俱樂部

48、（會所）發(fā)展狀況4.1.1某某主要高爾夫俱樂部概況東方（某某）高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部東方（某某）高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部位于同安縣潘涂美人山麓、福廈公路旁，跨杏林、海滄兩大臺商投資區(qū)，夾南北兩通道核心地帶，交通便捷，距某某國際機場僅20分鐘車- 1 - _ B g - - I 1 - 1 -_mg - - - _ 1 - - - l_- 1 - .111. .lll-l -/. -1 1 I _ I - - 1 I * * 1 I i- 厶-11-. - II. * 1 1 - 一 i” -11 -1 i- . 1 - - 1 - 111 -Il- 1 - 1 1球場占地3700畝（246公頃），為國際標準

49、27洞競賽型球場，有和緩的山坡、廣闊 的落球地區(qū)以及美麗的海濱風光。東方高爾夫球場于 1995年4月正式對外營業(yè)，1998年4月舉辦中國第一場亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽（ APGA ）之東方名人賽，并于1999 年8月入選世界最佳高爾夫俱樂部。2000年4月1 日, 9洞燈光球場的開業(yè)，填補了東南沿海一帶無燈光高爾夫球場的空白。俱樂部設施：中西餐廳、停車場、蒸氣浴、球具專門店、練習場、住宿設備及美式別墅會價：個人會員（記名）：RMB$430,000.00眷屬會員（記名）：RMB$258,000.00商務個人會員（記名）：RMB$268,880.00商務個人會員眷屬卡（記名）：RMB$129,000.

50、00年費：個人會員（記名）:免眷屬會員（記名）：免商務個人會員（記名）：RMB$7,200.00商務個人會員眷屬卡（記名）：RMB$2,400.00凱歌（某某）高爾夫球俱樂部位于海滄開發(fā)區(qū)鰲冠，球場位處福廈公路旁，交通十分便利，從某某機場到球場只需 -I - = - - - - -II. I-. -11. IB - Il - l- II- l-l - rir.Vll-l 1 . = =. = 1. II. Ill - 1 - I- - .-I-.十五分鐘的車程，由球場到同安區(qū)五分鐘，至漳洲三十分鐘，兩岸直航后，只需三十i ii- 1 1 i 、一 i 1 1 i- 1 1 i iil 1 I

51、1 1 r 1 1 1 - 1 - 1 - -r.r”. = 1* -11 -i - -111 ll-l.五分鐘就可以從臺灣飛到某某來打球。（位置不符）凱歌高爾夫俱樂部于 1996年建成啟用，球場占地246公頃，擁有一個18洞的高爾夫球場和一個9洞的休閑球場，除了專業(yè)球場，凱歌規(guī)劃有生活會館、休閑俱樂部、度假酒店、生活度假別墅等，配套完整。設計：球場由號稱大白鯊的高爾夫世界冠軍 GREG NORMAN （諾曼）先生親自設計, 在諾曼設計團隊的精心策劃下， 凱歌高爾夫球場呈現(xiàn)超乎完美的品質， 一度成為亞洲 最大的高爾夫球場。設施：中西餐廳、咖啡室、大堂吧、專賣店、會館客房、會館商務中心、練習場、

52、多功能會議室、按摩室及游泳池會價：個人會籍：RMB$205,000.00分期付款首期：RMB$65,000.00余款分6期：RMB$23,745.00余款分12期:RMB$12,050.00余款分24期：RMB$6,205.00分期付款之年息為 6%分期付款為每月一期，并簽署付款保證書上述會籍在12個月內不可轉讓上述會籍名額有限，滿額即止白金卡收費表（18洞/次）50次卡：RMB$20,000.00100次卡:RMB$37,000.00150次卡:RMB$54,000.00200次卡:RMB$70,000.004.1.2外地球會比較觀瀾湖高爾夫球會：其中一個成功的例子，會員人數(shù)多達5000人，

53、成功主要因素是以會員為本，清楚明白顧客需要。從1994年開業(yè)開始，不但努力建立好自己 名聲，而且致力推動高球活動到普及化及年輕化。球會地點方便，鄰近皇崗口岸，亦設球會專車接送會員往返球會，皇崗及香港。認真對代會員意見及訴求 ,不斷改善會所設施及配套，可全面顧高爾夫球愛好者及其家庭成員的需要。此外，球會對會所及服務員訓練嚴格，確保待客態(tài)度親切有禮，給會員一個賓至如 歸的感覺。又因應社會的轉變及市場的接受情度，推出不同種類的會籍以汲立不同層面的會員。除球會外，其發(fā)展商-駿豪集團亦設駿豪酒店予會員入住及 住宅別墅予客人選購，作多方面發(fā)展。成為全中國最著名的高爾夫球場。棕櫚島高爾夫球渡假村：會員人數(shù)大

54、約有1000人，球會位于惠州，雖然地點比較偏遠，但因為球會安排專車穿梭中港兩地方便接送會員往返球會、皇崗及香港妥善，以及會所設計予人舒適的渡假村感覺，會所設施選擇眾多，質素亦是超水準，而且能夠照顧到家庭的需要，所以很多會員都不介意車程久一點而入 會。棕櫚島高爾夫球渡假村亦設別墅供客人選購入住，多數(shù)客人均是由外地到 惠州工作的外國發(fā)展商及商人。上海畬山國際高爾夫俱樂部：球會位于上海松江市， 會員人數(shù)大約有 800人，設有高尚別墅區(qū)，設施完善，有高爾夫練習場、高爾夫學校、國際餐廳、專賣店、 酒吧、露天茶座、桑拿按摩中心、會員活動室、更衣室、紅酒雪茄吧、室內恒 溫游泳池、室外游泳池、康體健身中心及美

55、體中心，全部會所設施都采用高質 素質料營造出非常高尚格調。透過舉辦國際大型比賽，籍以提高會所的形象，以名 牌效應來吸引當?shù)馗呤杖肴耸炕蚋簧虆⒓?。從以上三個高爾夫球會的分析，球會地點故然重要，設施亦是其中一個重要因素，以棕櫚島高爾夫球渡假村為例，雖然位置較為偏遠，但是設施完善及球會予人度假 村的感覺，故此亦能吸引客戶成為會員及入住度假村，由此可見球會的設施能否滿 足不同階層人士的需要絕對跟會籍的銷售量有密切的關系。4.1.3經(jīng)驗借鑒從某某市兩個高爾夫俱樂部的經(jīng)營情況，可以在其中得到一些啟發(fā)和經(jīng)驗值得我們 借鏡。因為我們相信它們的客群和組合與游艇會將來的目標客戶群組合應是十分接 近。因為有能力支付

56、高爾夫球會籍或平常打球費的人一定是屬于當?shù)馗呦M一族， 而這一批客戶正是游艇回將來的主要目標。從兩個球會的會員人數(shù)分析，兩個球會總會員人數(shù)總和不超過800人，大部份為本地人，另加一些臺灣商人為經(jīng)常來打球的會員骨干，主要臺灣會員均認識球會主辦 人，會籍通常是情商購買。此外，實質會員打球的次數(shù)很少，主要來打球的人士多 是在外地組團打球而來的，另外亦發(fā)現(xiàn)此兩個球會并非向每一名會員收取月費，相 信因為球會提供的設施不足，故此現(xiàn)階段不適宜向會員收取月費。經(jīng)實地考察及與 一些會員和同行訪問和分析，一致認同會員人數(shù)及經(jīng)營情況未如理想的原因有兩個：場地與會所大部份受訪者都認為會所質素欠佳，例如設施欠周全，沒有

57、顧及會員整體家庭需要，直接影響成為會員的意欲，因為他們認為會所應完全具備俱樂部概念，能有不同類型設施供整個家庭不同成員享用，這便能大大增加這個會籍的價值和用途，購買意欲便大大提高，而質素問題亦正反映這個會籍不能給予外人一種尊貴的感覺，這亦是另一敗筆。服務質素對于高端客戶，服務質素非常受到重視，這兩個高爾夫球會的另一致命傷就是服務 態(tài)度和熱誠很不專業(yè)，給客人的感覺是未受過專業(yè)的培訓，亦反映出管理層質素欠佳，作為服務性行業(yè)，每一部份都應為會員或客人著想，事事有周詳安排及有熱誠態(tài)度為所有會員及客人解決疑難，絕不是用漠不關心及不專業(yè)的態(tài)度對待會員，這樣會大大減少客戶購買會籍的意欲，所以五星級服務和管理

58、對俱樂部經(jīng)營實在非常重要。4.2香港典型游艇俱樂部研究4.2.1深灣游艇會規(guī)模：深灣游艇會成立于1984年，位于香港仔避風塘，會所面積超過550,000平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會所只需15分鐘。此會所為會員提供一系列國際標準船只停泊設施及船只租用服務。會所設有238個船位，長度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量達95%。此外會所更附設很多設施予會員及家人享用。船位數(shù)量分布如下:船只長度船位數(shù)量31尺-36尺5436尺-42尺5443尺-50尺8051尺-64尺3965尺-72尺873尺或以上3總船位238功能：中西餐廳，露天茶座，室內暖水泳池，兒童泳池，計算機室，停車

59、場，多用途室，網(wǎng)球場，壁球場，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸 氣及桑拿浴，兒童游樂場，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉OK房,桌球室，會議室，休息室 價格水平：會價：個人會籍：港幣1,550,000元正公司一提名人會籍：港幣1,600,000元正公司二提名人會籍：已停售公司三提名人會籍：已停售（以上會價已包含轉讓費）轉讓費：個人會籍：港幣550,000元正公司一提名人會籍：港幣550,000 元正公司二提名人會籍：港幣1,100,000 元正公司三提名人會籍：港幣1,650,000 元正更改提名人費： 港幣13,000元正（只適用于公司會籍）月費：個人會籍：港幣1

60、,680元正公司一提名人會籍:港幣1,680元正公司二提名人會籍:港幣3,360元正公司三提名人會籍:港幣5,040元正船位管理費分短期及長期，管理費如下短期船只長度每月租金（港幣）每月管理費（港幣）每月總支出（港幣）31尺2,230元正1,770元正4,000元正36尺3,400元正2,700元正6,140元正42尺5,865元正3,640元正9,505元正50尺6,110元正4,890元正11,000元正64尺17,010元正6,660元正23,670元正72尺23,840元正7,800元正31,640元正90尺32,925元正11,550元正44,475元正100尺32,175元正19,