2022年游艇俱樂部綜合項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、游艇俱樂部綜合項(xiàng)目可行性研究報(bào)告游艇俱樂部綜合項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（此文檔為 word格式,下載后您可任意修改編輯！）目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 總述 1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 報(bào)告編制說明1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 委托方對(duì)項(xiàng)目要求及期望 1 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 研究策劃目的與方法 2 HYPERLINK l bookmark1

2、2 o Current Document 項(xiàng)目資源分析 4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 項(xiàng)目區(qū)位與交通條件 4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 項(xiàng)目景觀資源4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 政府對(duì)項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展計(jì)劃 4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 項(xiàng)目資源的優(yōu)劣勢(shì)分析及結(jié)論 4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 某某市經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展?fàn)?/p>

3、況 6 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 某某市GDP發(fā)展?fàn)顩r6 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 某某市三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 8 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 某某市外商投資情況 10 HYPERLINK l bookmark83 o Current Document 某某市居民生活水平 15 HYPERLINK l bookmark121 o Current Document 某某旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 20 HYPERLINK l bookmar

4、k131 o Current Document 某某經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響 24 HYPERLINK l bookmark133 o Current Document 國內(nèi)外游艇俱樂部發(fā)展?fàn)顩r 25 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 某某高爾夫俱樂部（會(huì)所）發(fā)展?fàn)顩r 25 HYPERLINK l bookmark151 o Current Document 香港典型游艇俱樂部研究 29 HYPERLINK l bookmark153 o Current Document 國內(nèi)典型游艇俱樂部研究 37 HYPERLINK l bookmark16

5、7 o Current Document 國外典型游艇俱樂部研究 45 HYPERLINK l bookmark189 o Current Document 游艇俱樂部成敗經(jīng)驗(yàn)借鑒 50 HYPERLINK l bookmark193 o Current Document 當(dāng)?shù)赜瓮Щ顒?dòng)需求的預(yù)測(cè) 53 HYPERLINK l bookmark197 o Current Document 項(xiàng)目各主要功能發(fā)展及經(jīng)營環(huán)境分析 55 HYPERLINK l bookmark199 o Current Document 某某高端別墅市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 55 HYPERLINK l bookmark217 o

6、Current Document 某某商業(yè)發(fā)展及經(jīng)營狀況分析 66 HYPERLINK l bookmark209 o Current Document 某某甲級(jí)寫字樓發(fā)展及經(jīng)營狀況分析 80 HYPERLINK l bookmark213 o Current Document 某某相關(guān)旅游設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r分析 88 HYPERLINK l bookmark201 o Current Document 某某展覽物業(yè)發(fā)展及經(jīng)營狀況分析 95 HYPERLINK l bookmark223 o Current Document 項(xiàng)目客源市場(chǎng)分析 99 HYPERLINK l bookmark225 o

7、 Current Document 游艇會(huì)會(huì)籍客源市場(chǎng)分析 99 HYPERLINK l bookmark229 o Current Document VIP泊位（水上別墅）客源市場(chǎng)分析 110 HYPERLINK l bookmark253 o Current Document 商業(yè)客源市場(chǎng)分析 127 HYPERLINK l bookmark291 o Current Document 甲級(jí)寫字樓客源市場(chǎng)分析 142 HYPERLINK l bookmark295 o Current Document 項(xiàng)目SWO分析 150 HYPERLINK l bookmark301 o Curren

8、t Document 項(xiàng)目整體發(fā)展定位 152 HYPERLINK l bookmark303 o Current Document 8.1項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)及定位 152 HYPERLINK l bookmark305 o Current Document 項(xiàng)目開發(fā)策略 152 HYPERLINK l bookmark307 o Current Document 項(xiàng)目各功能產(chǎn)品的戰(zhàn)略關(guān)系與地位 153 HYPERLINK l bookmark309 o Current Document 項(xiàng)目整體開發(fā)計(jì)劃 154 HYPERLINK l bookmark311 o Current Document

9、項(xiàng)目各功能定位策劃建議 155 HYPERLINK l bookmark313 o Current Document 游艇俱樂部（會(huì)所及普通泊位區(qū)）定位建議 155VIP泊位定位建議 158 HYPERLINK l bookmark323 o Current Document 商業(yè)定位建議 162 HYPERLINK l bookmark325 o Current Document 甲級(jí)寫字樓定位建議 170 HYPERLINK l bookmark327 o Current Document 項(xiàng)目運(yùn)營模式建議 176 HYPERLINK l bookmark329 o Current Doc

10、ument 10.1項(xiàng)目銷售類產(chǎn)品的營銷策略 176 HYPERLINK l bookmark333 o Current Document 項(xiàng)目經(jīng)營類產(chǎn)品的經(jīng)營策略 184 HYPERLINK l bookmark339 o Current Document 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 192 HYPERLINK l bookmark341 o Current Document 11.1項(xiàng)目技術(shù)參考依據(jù) 193 HYPERLINK l bookmark343 o Current Document 項(xiàng)目開發(fā)成本估算 194 HYPERLINK l bookmark345 o Current Document

11、項(xiàng)目開發(fā)投資進(jìn)度 195 HYPERLINK l bookmark347 o Current Document 項(xiàng)目收益測(cè)算 195 HYPERLINK l bookmark349 o Current Document 項(xiàng)目資金運(yùn)作測(cè)算 196 HYPERLINK l bookmark351 o Current Document 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 198 HYPERLINK l bookmark359 o Current Document 評(píng)價(jià)結(jié)論及項(xiàng)目注意點(diǎn) 201 HYPERLINK l bookmark361 o Current Document 項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析 2031總述1.1報(bào)告

12、編制說明項(xiàng)目名稱：某某游艇俱樂部綜合項(xiàng)目（下稱“項(xiàng)目”）研究及策劃（本報(bào)告研究范圍不含項(xiàng)目的酒店功能）委托方：某某國際游艇俱樂部（某某）有限公司報(bào)告編制單位：某某房地產(chǎn)顧問有限公司協(xié)助單位：某某大學(xué)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)系、某某市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)1.2委托方對(duì)項(xiàng)目要求及期望1.2.1委托方對(duì)項(xiàng)目的初步定位及總體要求委托方對(duì)項(xiàng)目整體定位的期望：打造亞洲最大、最豪華的游艇俱樂部。1.2.2委托方對(duì)項(xiàng)目長期發(fā)展戰(zhàn)略及資產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略的規(guī)劃項(xiàng)目長期發(fā)展戰(zhàn)略：通過各種融資方式以及對(duì)銷售性物業(yè)（會(huì)員權(quán)益、酒店公寓權(quán)益、商業(yè)街、寫字樓等）的銷售資金的迅速回籠來解決項(xiàng)目前期開發(fā)建設(shè)所需資金。在項(xiàng)目各經(jīng)營子項(xiàng)（如商業(yè)、酒店、游艇俱

13、樂部、水上活動(dòng)中心等）的經(jīng)營上，可采用自營、股份合作、托管等多種方式，但仍有賴于本報(bào)告之專業(yè)研究及策劃建議，以解決 資金缺口與日后經(jīng)營的問題。除此之外，在考慮各方市場(chǎng)因素的基礎(chǔ)上，還必須結(jié)合項(xiàng)目整體的規(guī)劃及經(jīng)營來綜合考慮，不能顧此失彼，并希望報(bào)告編制單位在對(duì)項(xiàng)目充分理解的基礎(chǔ)上，推薦并協(xié)助聯(lián)系適合于本項(xiàng)目的游艇會(huì)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，結(jié)合會(huì)籍銷售公司，使項(xiàng)目在規(guī)劃、市場(chǎng)、管理以及銷售的四個(gè)環(huán)節(jié)上齊頭并進(jìn)。資產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略： 因項(xiàng)目經(jīng)營性（資產(chǎn)型）物業(yè)投資比重過大，約占投資總額的70%左右，且回報(bào)期過長，項(xiàng)目面臨一定的資金壓力。因此擬通過融資、合作開發(fā)等多種 形式進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)營，但由于項(xiàng)目銷售性物業(yè)的銷售回籠

14、資金不足以支撐龐大的開發(fā)計(jì) 戈因此必須考慮到國內(nèi)、國際方面各種融資渠道的可操作性以及如何將經(jīng)營性（或 資產(chǎn)型）物業(yè)轉(zhuǎn)化為可銷售（或權(quán)益組合出售）或可變現(xiàn)的物業(yè)，來緩解項(xiàng)目資金壓 力。1.3研究策劃目的與方法1.3.1研究策劃目的本報(bào)告通過分析研究項(xiàng)目發(fā)展所處的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)項(xiàng)目發(fā)展方向、 定位策劃及投資效益提出策劃建議。1.3.2研究方法本報(bào)告通過分析某某市宏觀經(jīng)濟(jì)、人口狀況、土地市場(chǎng)的供應(yīng)與需求、周邊區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r等因素對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響，結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件、目前開發(fā)的進(jìn)度，以客觀的市場(chǎng) 數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，并提出具實(shí)操性的項(xiàng)目策劃方案。具體采用的研究方法有：研究方法一：定量定性分析法

15、根據(jù)客觀、科學(xué)、公正的原則，針對(duì)研究的目標(biāo)，通過某某資料庫、政府統(tǒng)計(jì)文獻(xiàn)、 城市規(guī)劃和政策法規(guī)的公告、房地產(chǎn)刊物、互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)地探訪、消費(fèi)者調(diào)查、與開發(fā) 商會(huì)談等形式，廣泛搜集有關(guān)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對(duì)研究的關(guān)鍵部分 進(jìn)行量化的推測(cè)，使之具有科學(xué)論據(jù)支撐，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定性的研究，做到定量 與定性相結(jié)合。研究方法二：專家意見法組織有關(guān)政府部門、發(fā)展商及長期鉆研或從事游艇行業(yè)方面的專家對(duì)項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)行充 分探討和分析，根據(jù)專家的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提出具實(shí)效性的策劃方案。研究方法三：取證法通過對(duì)國內(nèi)外游艇俱樂部發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行研究對(duì)比，尋找這些公共服務(wù)設(shè)施發(fā)展的成功之處，并總結(jié)其失敗的主因，

16、揚(yáng)長避短，對(duì)項(xiàng)目的先導(dǎo)功能一一游艇俱樂部提出針 對(duì)性策劃方案。研究方法四：集中主要課題的研究方法為了在較短的顧問期內(nèi)完成項(xiàng)目的研究策劃方案，我們必須把焦點(diǎn)集中在主要的專項(xiàng)功能物業(yè)的研究上，將研究的結(jié)果融入本報(bào)告內(nèi)。1.3.3研究策劃依據(jù)某某市規(guī)劃局關(guān)于“某某國際游艇俱樂部碼頭”項(xiàng)目地塊規(guī)劃設(shè)計(jì)條件項(xiàng)目發(fā)展意向書（委托方編制）國際游艇俱樂部工程用海范圍圖某某國際游艇俱樂部總平面圖2項(xiàng)目資源分析2.1項(xiàng)目區(qū)位與交通條件某某國際游艇俱樂部項(xiàng)目位于某某島東部的某某避風(fēng)塢。項(xiàng)目總用海面積在 701097.8平方米以內(nèi)，其中填海部分約 11萬平方米、防坡堤和護(hù)岸用海面積 7萬平方米、高樁平臺(tái)約 7 萬平方

17、米。土地現(xiàn)狀為海域，土地用途為商業(yè)、辦公、酒店及其它。2.2項(xiàng)目景觀資源項(xiàng)目地處濱海旅游觀光區(qū)，與小金門島隔海相望。其用地西面為國際會(huì)議中心、國際網(wǎng)球 中心，南臨某某國際會(huì)展中心，作為天然避風(fēng)良?jí)]，某某正前方為廈金水道，往東為深水 道，凹入式海灣地貌提供了較穩(wěn)定的水域。2.3政府對(duì)項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展計(jì)劃根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的初步方案，環(huán)島路東側(cè)與某某交會(huì)處擬建成綠化區(qū)，并設(shè)立停車場(chǎng)。東圍堰 為曲線，擬規(guī)劃為海濱摩托艇活動(dòng)區(qū)。在某某腳下配套建設(shè)高層星級(jí)酒店和高端寫字樓， 200個(gè)會(huì)員別墅（不占用建筑面積）建在港池的內(nèi)圍堰上，系獨(dú)具特色的水上別墅。港池 內(nèi)設(shè)有約450個(gè)游艇泊位。另外，沿環(huán)島路及東、南海岸線必須對(duì)

18、公眾開放，留出公共步 行道，步行道寬為 10-20米；沿環(huán)島路建筑分散布置，控制沿路建筑的長度。該項(xiàng)目應(yīng)先 完成游艇碼頭建設(shè)，再建設(shè)酒店、商務(wù)辦公、商業(yè)及其它配套設(shè)施。項(xiàng)目建成后，將成為國內(nèi)目前最大的游艇碼頭及某某市首個(gè)集休閑、健身、旅游、辦公、 購物為一體的高檔綜合旅游景區(qū)。2.4項(xiàng)目資源的優(yōu)劣勢(shì)分析及結(jié)論總結(jié)上述項(xiàng)目所擁有的客觀資源，可以歸納有以下方面的優(yōu)劣勢(shì)：項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì): 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于未來重點(diǎn)發(fā)展的某某島東部區(qū)域，周邊有黃厝旅游發(fā)展區(qū)、會(huì)展商 圈、觀音山CBD區(qū)及鐘宅灣片區(qū)等數(shù)個(gè)未來大型商圈或商務(wù)圈。景觀優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目地塊海景資源豐富，并可眺望金門島。交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目毗鄰環(huán)島路，距離某

19、某機(jī)場(chǎng)僅十五分鐘車程，自身擁有游艇泊位和公共 碼頭，各方面的交通十分方面暢通。項(xiàng)目資源劣勢(shì)：區(qū)位現(xiàn)狀方面：項(xiàng)目周邊目前的居住、商業(yè)、商務(wù)氣氛淡靜，在項(xiàng)目前期推廣時(shí)會(huì)有一定不利影響。地塊現(xiàn)狀方面：項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀是海域，必須先進(jìn)行填海，工程量和費(fèi)用都非常巨大，給項(xiàng)目的資金運(yùn)作帶來一定困難。航海范圍方面：國內(nèi)沿海城市私人游艇的可航海范圍有限，對(duì)游艇會(huì)推廣造成不利。某某市經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r某某位于福建省東南部，是我國東南沿海傳統(tǒng)的重要對(duì)外通商口岸，是中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)和計(jì)劃單 列城市。經(jīng)過改革后 20多年的建設(shè)，現(xiàn)已成為基礎(chǔ)設(shè)施比較齊全、外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、綜合經(jīng)濟(jì) 實(shí)力較強(qiáng)、人民生活較為富裕的港口風(fēng)景城市，我國東

20、南沿海重要的區(qū)域性中心城市。3.1 某某市GDP發(fā)展?fàn)顩r國民經(jīng)濟(jì)保持快速增長，人均國民生產(chǎn)總值持續(xù)上升2004年某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益都有所提高。初步測(cè)算，全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 883.2億元，比上年增長16.0%，分別比全國（9.5%）和福建省（12.1%）快6.5和3.9個(gè)百分點(diǎn)。廈門市歷年GD總、值數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)一兀萬值總近年來，某某市人均 GDP持續(xù)上升。按年末戶籍人口計(jì)算，2004年某某市人均生產(chǎn)總值為60172元，比上年增長12.0%；按常住人口計(jì)算，人均生產(chǎn)總值 40147元，比上年增長 14.4%

21、。福建省主要城市人均GD比較（元）莆田廈門 泉州 福州 漳州n iiii210000 20000300004000050000數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。與同省的其它主要城市比較，某某市的常住人口人均 GDP最高，為40417元。分別比同省的福州市和泉州市高出72.4%和90.1%，相比其它城市如漳州、莆田市更是遙遙領(lǐng)先?？梢?，相比福建省其它城市，某某市更有發(fā)展中高端消費(fèi)品市場(chǎng)的潛力，良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境也為項(xiàng)目的開展提供良好的氛圍。福建省主要城市人均GDP比（元）數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒，2005。表中數(shù)據(jù)均系常住人口的人均GDP在沿海同類

22、城市的對(duì)比中深圳市的常住人口人均GDP最高，為59271元，其次是上海市,為42768.48元。某某市人均 GDP居第三位，為40417元，比深圳和上海分別低了46.6和5.8個(gè)百分點(diǎn)，但是較蘇州、青島為高?？梢姡衬呈薪?jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Σ⒉粊営趪鴥?nèi)大城市。沿海同類城市人均GDI比較（元）數(shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和某某等城市的國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。表中數(shù) 據(jù)均系常住人口的人均GDI無論是本地還是同類城市比較看來較好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，本地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，都將為本地商業(yè)及其它服務(wù)業(yè)的持續(xù)增長提供良好的基礎(chǔ)，另外，某某市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較之其它沿海城市更為有利于項(xiàng)目的開展。（以上資料

23、來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)）3.2某某市三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r第二、三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望優(yōu)化。2004年某某市第一產(chǎn)業(yè)增加值19.90億元，下降（較上年同期，下同）0.3%;第二產(chǎn)業(yè)增加值523.94億元，增長19.4%;第三產(chǎn)業(yè)增加值 339.37億元，增長11.8%，比 1999年 增長77.4%，年均遞增15.5%。占全市生產(chǎn)總值的比重下降5個(gè)百分點(diǎn)。按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算的一、二、三產(chǎn)業(yè)對(duì)國民生產(chǎn)總值增長的貢獻(xiàn)率分別為1.1%、64.3%和34.6%。三次產(chǎn)業(yè)比例為 2.3 : 59.3 : 38.4 。廈門市歷年第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值數(shù)據(jù)來源：福建省

24、統(tǒng)計(jì)年鑒（2005 ,2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)從2005年6月某某市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況看，第一和第三產(chǎn)業(yè)所占比重繼續(xù)下降，而第二產(chǎn)業(yè)的比重繼續(xù)上升。在第二產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)所占的比重最大，占到55.39%，接著所占比重較大的是第三產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)輸郵電倉儲(chǔ)業(yè)（ 9.42%），批發(fā)零售餐飲業(yè)（8.68%），及金融保險(xiǎn) 業(yè)（5.29%）。出現(xiàn)這樣的情況，較大的因素是近年來某某市加大了招商引資力度，而這些外資主要集中在第二產(chǎn)業(yè)，特別是工業(yè)，帶來了第二產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。相比之下，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度 較慢。2005年 6月廈門市產(chǎn)業(yè)構(gòu)成第一產(chǎn)業(yè):2%二產(chǎn)業(yè):60%數(shù)據(jù)來源：某某統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)其他服務(wù)業(yè)，第一產(chǎn)

25、業(yè),10.11%1.71%房地產(chǎn)業(yè)4.75%金融保險(xiǎn)業(yè)，5.29%批發(fā)零售餐飲業(yè),8.68%運(yùn)輸郵電倉儲(chǔ)業(yè),9.42%工業(yè),55.39%口第一產(chǎn)業(yè) n工業(yè)2005年前6月廈門市本地生產(chǎn)總值構(gòu)成建筑業(yè)房地產(chǎn)業(yè).其他服務(wù)業(yè)廠運(yùn)輸郵電倉儲(chǔ)業(yè) 口批發(fā)零售餐飲業(yè) I金融保險(xiǎn)業(yè)建筑業(yè),4.66%數(shù)據(jù)來源：某某統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)未來隨著某某市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之某某市未來的發(fā)展為大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，政府加大調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力度，積極引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)有望得到優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)之間的比率將更加協(xié)調(diào)，這也為項(xiàng)目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。3.3某某市外商投資情況外商投資恢復(fù)增長，外資企業(yè)

26、增速平穩(wěn)，外籍人士不斷增加。某某市招商引資呈現(xiàn)出總量大、增幅高、質(zhì)量?jī)?yōu)的良好局面。2001年外商直接投資合同金額為120342萬美元，隨后受“非典”等不利因素影響，出現(xiàn)下滑，到2003年降到66912萬美元，下滑 44.4%。2005年出現(xiàn)快速增長，全市合同利用外資實(shí)現(xiàn)了12.94億美元，增長22.7%，比歷史最高年份2001年高出7.6%。廈門市歷年外商直接投資情況年份元美萬額金同合資投接直商外數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005）,2004年全市實(shí)際利用外資 5.7億美元，增長35.1%，港資和臺(tái)資占全部實(shí)際利用外資 額的54.8%。外商投資中工業(yè)三大支柱行業(yè)吸收合同外資最多，為5.41億美

27、元，占全市合同利用外資額一半，增長71.9% ;第三產(chǎn)業(yè)中以房地產(chǎn)業(yè)吸收合同外資最多，增長了 2.4倍。從2004年福建省主要城市實(shí)際利用外資情況的對(duì)比可以看出，某某市居第三位，分 別比福州市和泉州市低138.6%和90%，處于較低水平。相信隨著引資力度的不斷加大，某某市的外資仍有很大的發(fā)展空間。2004年福建主要城市實(shí)際利用外資（億美元）數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒，2005。在沿海同類城市的比較中，某某市的實(shí)際利用外資額最小，即使是其余城市中最少的深圳，也有23.5億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出某某市的5.7億美元。出現(xiàn)這樣的情況，主要是因?yàn)闊o論從發(fā)展基礎(chǔ)，還是經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，某某市都處于一個(gè)較低的水平。盡管起

28、點(diǎn)低,某某市的外資增加還是呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，相信未來發(fā)展?jié)摿ο啾绕渌鞘懈?大。2004年沿海同類城市實(shí)際利用外資（億美元）數(shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和某某等城市的國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。外資企業(yè)數(shù)量不斷增長，2005年期末某某市共有外商投資企業(yè)5171家，比2004年增長4.6%，比2000年增長22.0%，五年來每年遞增 4.4%。世界500強(qiáng)跨國公司中已有 35家落戶某某，投資總額16.54億美元。在廈投資的500強(qiáng)跨國公司主要有：美國的波音公司、柯達(dá)公司、戴爾電腦公司等；日本的松下、日航株式會(huì)社、伊藤忠商事株式會(huì)社等；瑞典的ABB公司；荷蘭的飛利浦公司等。近年來

29、廈門市期末外商投資企業(yè)情況6000數(shù)業(yè)企資投商外5000)4000家 3000(200010002000 20012002200320042005年份0數(shù)據(jù)來源：某某經(jīng)濟(jì)特區(qū)年鑒(2000.2003.2002.2001)，2004年數(shù)據(jù)來自某某統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)與福建省內(nèi)其它城市相比，駐某某市的外資企業(yè)明顯較多，為4941家，相比泉州市和福州市分別多出1052家和2824家。大量外資企業(yè)的存在， 為當(dāng)?shù)氐耐赓Y增長提供 了重要的客觀條件。 結(jié)合前面相對(duì)較低的實(shí)際利用外資額， 可以看出某某市外資增長 相對(duì)較有潛力。2004年福建省內(nèi)主要城市外資企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來源：福建

30、省統(tǒng)計(jì)年鑒，200&在沿海同類城市的比較中， 某某市的駐地企業(yè)數(shù)和實(shí)際利用外資額的情況類似，最小,其余城市中最少的是青島，有外資企業(yè)7338家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于某某市的 4941家。出現(xiàn)這樣的情況，主要也是因?yàn)闊o論從發(fā)展基礎(chǔ)，還是經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，某某市都處于一個(gè)較低 的水平。盡管起點(diǎn)低，某某市的外資增加還是呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，相信未來發(fā)展 潛力相比其它城市更大。2004年沿海同類城市外資企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來源：2004年深圳、蘇州、上海、青島和某某等城市的國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。表近年來某某市外籍從業(yè)人士情況年份2001200220032004外資企業(yè)數(shù)(家)4381455447394941夕卜籍從業(yè)人員(

31、人)32923926數(shù)據(jù)來源：某某經(jīng)濟(jì)特區(qū)年鑒(.2003.2002.2001)，2004年數(shù)據(jù)來自某某統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)2003年某某市有4739家外資企業(yè)，有3926個(gè)外籍的從業(yè)人員，依次比率可以估計(jì)，2004年某某市約有4093個(gè)外籍人士。這些外籍人士的2003全年工資總額為51 915萬元，平均每個(gè)外籍從業(yè)人士的年工資約為132233.83元，相比某某市全市城市居民的平均工資要高出很多。這些拿著高薪的外籍人士的人數(shù)的增長，將有效促進(jìn)某某市中高端消費(fèi)市場(chǎng)的形成和發(fā)展，也為項(xiàng)目的開展提供較好的空間。3.4某某市居民生活水平(1)城市可支配收入增速平穩(wěn)，居民

32、儲(chǔ)蓄繼續(xù)增長。近年來，某某市城鎮(zhèn)居民的可支配收入不斷增加，根據(jù)某某市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)的初步統(tǒng)計(jì)，2005年底城鎮(zhèn)居民的可支配收入為15128.5元，分別比2004年和2001年高出4.7和33.1個(gè)百分點(diǎn)，整體增速平穩(wěn)。近年來廈門市城鎮(zhèn)居民可支配收入情況年份數(shù)據(jù)來源：某某特區(qū)年鑒(2001, 2004)，2004年和2005年數(shù)據(jù)來自某某統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)與福建省其它主要城市比較看來，某某市城鎮(zhèn)居民的可支配收入最高，為14443元,分別高出泉州和福州 13.8和26.3個(gè)百分點(diǎn)，可見某某市人民生活水平在福建省內(nèi)明 顯較其它城市為高，也相對(duì)更有發(fā)展中高端消費(fèi)品的市場(chǎng)。2004福建省主要城市城鎮(zhèn)可支配收入比較（

33、元）在沿海主要同類城市的比較中，深圳市的城鎮(zhèn)居民可支配收入水平相對(duì)最高，居第一位，為27596.4元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它城市。 上海次之，蘇州和某某緊在其后， 青島最少。 可見改革20多年來，某某市的人民生活水平有較大提高，雖然人均可支配收入并不 比其它城市為高，但也相差不大。這說明某某和其它城市一樣有著發(fā)展中高端消費(fèi)市 場(chǎng)的巨大潛力，也為項(xiàng)目開展提供較好的成長環(huán)境。沿海同類城市城鎮(zhèn)居民可支配收入（元）數(shù)據(jù)來源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和某某等城市的社會(huì)與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。近年來，某某市金融機(jī)構(gòu)中城市居民的儲(chǔ)蓄持續(xù)增長，2001年年末余額為262.23億元，到2004年，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額

34、 512.73億元，比年初增加 58.89億元，比年 初增長13.0%； 2005年中期更是增長到 529.33億元。按戶籍人口（146.77萬人）計(jì)算，2005年中期某某市城鎮(zhèn)居民人均36065.27元。廈門市歷年年末城市居民存款余額數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，其中2005 年6月數(shù)據(jù)來源于某某統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)。某某城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長，不僅體現(xiàn)了該地居民持續(xù)改善的生活水平，也反映某某和深圳、上海等沿海同類城市有著同樣的中高端消費(fèi)的發(fā)展必需的客觀條 件。而平穩(wěn)增長的居民儲(chǔ)蓄，又反映出該地消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展的巨大潛力，客觀上為項(xiàng) 目開展提供了

35、有利條件。（2）消費(fèi)品市場(chǎng)增勢(shì)平穩(wěn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整。消費(fèi)品市場(chǎng)增勢(shì)平穩(wěn)，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額260.31億元，比上年增長13.0%。從銷售的產(chǎn)品情況來看，食品及飲料、化妝品、石油及制品等類商品銷量的 漲幅較大，分別增長 46.3%、55.8%和1.01倍；餐飲市場(chǎng)繁榮活躍，全年餐飲行業(yè)實(shí) 現(xiàn)零售額40.67億元，增長16.0%。某某市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出持續(xù)增長，到2004年底為10739元，為歷年最高，比上年增長13.5%，比歷史最高年份 2000年增長18.7%。廈門市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出（元）12000出支費(fèi)消均人1000080006000400020002000200120

36、022003年 份2004數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。與福建其它主要城市比較，某某的城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出最多，為10739元。結(jié)合某某市在該省最高的城鎮(zhèn)居民可支配收入，可以認(rèn)為某某市在福建省內(nèi)有著最高居民消費(fèi)力，也最有利于中高端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展。福建省主要城市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出（元）數(shù)據(jù)來源：2004年漳州、泉州、福州、莆田和某某等城市的社會(huì)與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。排在第三在沿海主要同類城市的比較中，某某的人均消費(fèi)支出排在深圳和上海之后,位，分別相差82.2和17.6個(gè)百分點(diǎn)。但是相比蘇州、青島等城市要高。沿海主要同類城市人均消費(fèi)支出（元）數(shù)據(jù)來

37、源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和某某等城市的社會(huì)與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，2004年消費(fèi)支出增長主要體現(xiàn)在衣著、醫(yī)療保健、教育文化娛樂服務(wù)、居住等四方面消費(fèi)支出，分別占總支出的39.4%、15.9%、12.3%、和11.2%。2004年的消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在中高端消費(fèi)品，如高檔家用電器以及通訊器材類等商品。在全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)的銷售中，數(shù)碼相機(jī)零售量7921臺(tái)，比上年增長2.3倍，實(shí)現(xiàn)零售額2200萬元，比上年增長1.8倍；攝像機(jī)零售3289臺(tái)，比上 年增長53.2%，實(shí)現(xiàn)零售額1423萬元，比上年增長1.05倍；全年通訊器材類零售額 比上年增長99.2%。2004年

38、廈門市城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005）,2004年某某市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。5.8 4.83.76.9 /11.239.412.315.9食品類支出交通和通訊=1教育文化娛樂服務(wù) 居住支出衣著設(shè)備用品及服務(wù) 雜項(xiàng)商品和服務(wù) 醫(yī)療保健2005年上半年消費(fèi)支出增長依然主要體現(xiàn)在衣著、醫(yī)療保健、教育文化娛樂服務(wù)和居住四個(gè)方面消費(fèi)支出，分別比去年同期增長23.23%、40.63%、23.73%、33.57%。上半年居民消費(fèi)熱點(diǎn)主要體現(xiàn)在：衣著消費(fèi)（同期增長23.23%）、醫(yī)療保健支出（增長40.63%）、耐用消費(fèi)品需求（增長 9.43%）、教育支出（42.84%）、住房裝

39、修支出 （增長2.7倍）。另外經(jīng)過前兩年的爆發(fā)式增長和去年的盤整，2005年上半年汽車市場(chǎng)有所升溫，經(jīng)過去年的汽車價(jià)格大戰(zhàn)，各主力車型的價(jià)格不同程度的下降3-5萬元，受今年第二季度鋼材價(jià)格的上漲的影響，汽車價(jià)格稍有回升，半年實(shí)現(xiàn)零售額13.07億元，比去年同期增長9.22%，汽車零售量 9825輛，增長21.24%。汽車銷量的增加，從另一個(gè)方 面說明了某某市居民對(duì)中高端消費(fèi)品增加。3.5某某旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r旅游市場(chǎng)活躍，旅客人數(shù)開始回升，旅游收入快速恢復(fù)增長。近年來，作為重要的港口風(fēng)景城市，某某市的旅游市場(chǎng)異常活躍，2002年以前保持較高增長，受”非典影響，2003的入境旅客人數(shù)有所下降，其后

40、的 2004年又有一個(gè)較高的 增長率。2004年，全年共接待國內(nèi)外旅游者 1616.57萬人次，比上年增長 21.2%。其中，接待海 外旅游者76.58萬人次，比上年增長 39.5%;海外旅游者在某某過夜數(shù)為 59.05萬人次， 比上年增長47.7%; 日游海外旅游者17.53萬人次，比上年增長 17.7%；接待國內(nèi)旅游 者1539.99萬人次，比上年增長 20.4%;國內(nèi)旅游者在某某過夜數(shù)為 783.42萬人次，比 上年增長28.0%; 日游國內(nèi)旅游者 756.57萬人次，比上年增長13.4%。其中：轄區(qū)內(nèi)常 駐居民的一日游人數(shù) 384.57萬人次，比上年增長 13.4%。空港旅客吞吐量55

41、7.6萬人次，增長29.8%； “廈金”直航旅客 40.8萬人次，增長1.5 倍。同時(shí)，赴金門旅游獲得國家批準(zhǔn)。歷年廈門市入境旅客人數(shù)800000700000數(shù)人客旅境入600000)500000次人 400000(30000020000010000001990199520002001200220032004年份注：接待海外旅游人數(shù)不含一日游人數(shù)。數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），從2005年上半年某某市接待過夜國際旅客的情況看，來廈旅游的國際旅客以外國人為主，占到50%以上，其次是與某某隔海相望的臺(tái)灣同胞，占32.42%,來自港澳的旅客相對(duì)較少，分別占 10.89%和0.80%。從增長情

42、況看，臺(tái)灣游客的增速最快，達(dá)39.05%，其次是外國人和香港同胞，分別為29.41%和22.08%，澳門同胞最少，為5.02%?？梢姡磥硎堋皬B金”直航的影響，來”廈旅游的國際游客主要以臺(tái)灣人和外國游客為主，且未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)將保持這個(gè)趨勢(shì)不變。表 2005年上半年某某市接待過夜國際旅客情況旅客來源數(shù)量（人次）所占比重（%）比上年同期增長（%外國人20247355.8929.41香港同胞3943910.8922.08澳門同胞29080.805.02臺(tái)灣同胞11747332.4239.05合計(jì)錯(cuò)誤！未指定書10031.26簽。數(shù)據(jù)來源：某某統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)廈門市歷年國際旅游外匯收入年 份元美萬入收匯

43、外游旅際國數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005）近年來，某某市旅游外匯收入持續(xù)增長,2002年達(dá)到38340萬美元，2003年受“非典”影響有所下降,2004年又劇烈上升至42296萬美元，比上年增長40.3%，比歷史最高年份2002年增長10.3%。2004福建省主要城市國際旅游收入142296（萬美元）莆田漳州1832J914泉州32702 23538廈門數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），與福建省其它主要城市的比較，2004年某某市的國際旅游外匯收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它城市,比福州市和泉州市分別高出79.7和29.2個(gè)百分點(diǎn)。這突出表現(xiàn)了某某作為風(fēng)景城市的優(yōu)勢(shì)，也有助于該地發(fā)展旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。20

44、0鉛海同類城市國際旅游收入（萬美元）308900數(shù)據(jù)來源：2004年上海、深圳、蘇州、青島和某某等城市的社會(huì)與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。在沿海相同類型的城市比較，可以看出，上海市的旅游外匯收入明顯最多，其余城市的 比較中，某某的旅游外匯收入居第四位，和蘇州的外匯收入差不多，遠(yuǎn)高于同為旅游城 市的青島市，可見某某市仍有發(fā)展與其它沿海同類城市同等級(jí)的旅游產(chǎn)業(yè)的潛力。從城市定位來看，某某市、青島市和蘇州市都將旅游業(yè)作為的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，上 海要成為金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，深圳要成為“圖書館之城”、“鋼琴之城”和“設(shè)計(jì)之都”。由此看來在旅游產(chǎn)業(yè)方面，沿海城市之間將存在著競(jìng)爭(zhēng)，但是由于這幾個(gè)城市的旅 游特色各

45、有不同，游客來源也不盡相同（某某的游客主要是國際游客及臺(tái)灣同胞），未來很可能出現(xiàn)共同繁榮的互補(bǔ)局面。這樣的旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也必將有利于某某市發(fā)展自 己較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)。另外政府在某某市2005年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案的報(bào)告中提出：加快建設(shè)中 洲島園博園等十大景點(diǎn)；加速推進(jìn)喜來登大酒店等十大旅游酒店建設(shè)；挖掘和改造一批 旅游特色街，辦好“旅游夜間一臺(tái)戲”，豐富旅游產(chǎn)品；優(yōu)化、做大“廈金”特色旅游；建設(shè)某某旅游目的地營銷系統(tǒng)（DMS），增設(shè)火車站、機(jī)場(chǎng)等重點(diǎn)游客集散地的旅游信息服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，完善游客公共服務(wù)體系。未來隨著這些旅游業(yè)促進(jìn)措施的提出和落實(shí)，作為聯(lián)合國“最適宜居住城市”的某某， 其旅游

46、市場(chǎng)將會(huì)更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開展創(chuàng)造有利條件。3.6某某經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響本地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，將為本地商業(yè)及其它服務(wù)業(yè)的持續(xù)增長提供良好的基礎(chǔ), 另外，某某市本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及資源配置的日趨合理，較之其它沿海城市更為 有利于項(xiàng)目的開展。未來隨著某某市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之 政府加大調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力度，積極引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望得到優(yōu)化，第三 次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會(huì)較大，這也為項(xiàng)目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。外商投資恢復(fù)增長，外資企業(yè)增速平穩(wěn)，外籍人士不斷增加，同時(shí)相對(duì)其它同類城 市較低的利用外資額和外資企業(yè)數(shù)，也反

47、映出該地增長的巨大潛力，這些因素的存 在都將為本地中高端消費(fèi)市場(chǎng)的形成及發(fā)展提供較好的客觀環(huán)境。城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長，說明某某和沿海同類城市具備相似的中高端消費(fèi) 的發(fā)展必需的客觀條件。平穩(wěn)增長的居民儲(chǔ)蓄，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，反映出其消 費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力。將會(huì)有效增加對(duì)項(xiàng)目的需求，客觀上為項(xiàng)目開展提供了有 利條件。旅游業(yè)的復(fù)蘇，以臺(tái)灣人和外國游客為主的高端消費(fèi)國際游客的增加，將增大對(duì)中 高端消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的需求。隨著政府促進(jìn)旅游業(yè)措施的提出和落實(shí)，某某旅游市場(chǎng)將會(huì) 更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開展創(chuàng)造有利條 件。4國內(nèi)外游艇俱樂部發(fā)展?fàn)顩r4.1某某高爾夫俱樂部

48、（會(huì)所）發(fā)展?fàn)顩r4.1.1某某主要高爾夫俱樂部概況東方（某某）高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部東方（某某）高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部位于同安縣潘涂美人山麓、福廈公路旁，跨杏林、海滄兩大臺(tái)商投資區(qū)，夾南北兩通道核心地帶，交通便捷，距某某國際機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車- 1 - _ B g - - I 1 - 1 -_mg - - - _ 1 - - - l_- 1 - .111. .lll-l -/. -1 1 I _ I - - 1 I * * 1 I i- 厶-11-. - II. * 1 1 - 一 i” -11 -1 i- . 1 - - 1 - 111 -Il- 1 - 1 1球場(chǎng)占地3700畝（246公頃），為國際標(biāo)準(zhǔn)

49、27洞競(jìng)賽型球場(chǎng)，有和緩的山坡、廣闊 的落球地區(qū)以及美麗的海濱風(fēng)光。東方高爾夫球場(chǎng)于 1995年4月正式對(duì)外營業(yè)，1998年4月舉辦中國第一場(chǎng)亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽（ APGA ）之東方名人賽，并于1999 年8月入選世界最佳高爾夫俱樂部。2000年4月1 日, 9洞燈光球場(chǎng)的開業(yè)，填補(bǔ)了東南沿海一帶無燈光高爾夫球場(chǎng)的空白。俱樂部設(shè)施：中西餐廳、停車場(chǎng)、蒸氣浴、球具專門店、練習(xí)場(chǎng)、住宿設(shè)備及美式別墅會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)員（記名）：RMB$430,000.00眷屬會(huì)員（記名）：RMB$258,000.00商務(wù)個(gè)人會(huì)員（記名）：RMB$268,880.00商務(wù)個(gè)人會(huì)員眷屬卡（記名）：RMB$129,000.

50、00年費(fèi)：個(gè)人會(huì)員（記名）:免眷屬會(huì)員（記名）：免商務(wù)個(gè)人會(huì)員（記名）：RMB$7,200.00商務(wù)個(gè)人會(huì)員眷屬卡（記名）：RMB$2,400.00凱歌（某某）高爾夫球俱樂部位于海滄開發(fā)區(qū)鰲冠，球場(chǎng)位處福廈公路旁，交通十分便利，從某某機(jī)場(chǎng)到球場(chǎng)只需 -I - = - - - - -II. I-. -11. IB - Il - l- II- l-l - rir.Vll-l 1 . = =. = 1. II. Ill - 1 - I- - .-I-.十五分鐘的車程，由球場(chǎng)到同安區(qū)五分鐘，至漳洲三十分鐘，兩岸直航后，只需三十i ii- 1 1 i 、一 i 1 1 i- 1 1 i iil 1 I

51、1 1 r 1 1 1 - 1 - 1 - -r.r”. = 1* -11 -i - -111 ll-l.五分鐘就可以從臺(tái)灣飛到某某來打球。（位置不符）凱歌高爾夫俱樂部于 1996年建成啟用，球場(chǎng)占地246公頃，擁有一個(gè)18洞的高爾夫球場(chǎng)和一個(gè)9洞的休閑球場(chǎng)，除了專業(yè)球場(chǎng)，凱歌規(guī)劃有生活會(huì)館、休閑俱樂部、度假酒店、生活度假別墅等，配套完整。設(shè)計(jì)：球場(chǎng)由號(hào)稱大白鯊的高爾夫世界冠軍 GREG NORMAN （諾曼）先生親自設(shè)計(jì), 在諾曼設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精心策劃下， 凱歌高爾夫球場(chǎng)呈現(xiàn)超乎完美的品質(zhì)， 一度成為亞洲 最大的高爾夫球場(chǎng)。設(shè)施：中西餐廳、咖啡室、大堂吧、專賣店、會(huì)館客房、會(huì)館商務(wù)中心、練習(xí)場(chǎng)、

52、多功能會(huì)議室、按摩室及游泳池會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：RMB$205,000.00分期付款首期：RMB$65,000.00余款分6期：RMB$23,745.00余款分12期:RMB$12,050.00余款分24期：RMB$6,205.00分期付款之年息為 6%分期付款為每月一期，并簽署付款保證書上述會(huì)籍在12個(gè)月內(nèi)不可轉(zhuǎn)讓上述會(huì)籍名額有限，滿額即止白金卡收費(fèi)表（18洞/次）50次卡：RMB$20,000.00100次卡:RMB$37,000.00150次卡:RMB$54,000.00200次卡:RMB$70,000.004.1.2外地球會(huì)比較觀瀾湖高爾夫球會(huì)：其中一個(gè)成功的例子，會(huì)員人數(shù)多達(dá)5000人，

53、成功主要因素是以會(huì)員為本，清楚明白顧客需要。從1994年開業(yè)開始，不但努力建立好自己 名聲，而且致力推動(dòng)高球活動(dòng)到普及化及年輕化。球會(huì)地點(diǎn)方便，鄰近皇崗口岸，亦設(shè)球會(huì)專車接送會(huì)員往返球會(huì)，皇崗及香港。認(rèn)真對(duì)代會(huì)員意見及訴求 ,不斷改善會(huì)所設(shè)施及配套，可全面顧高爾夫球愛好者及其家庭成員的需要。此外，球會(huì)對(duì)會(huì)所及服務(wù)員訓(xùn)練嚴(yán)格，確保待客態(tài)度親切有禮，給會(huì)員一個(gè)賓至如 歸的感覺。又因應(yīng)社會(huì)的轉(zhuǎn)變及市場(chǎng)的接受情度，推出不同種類的會(huì)籍以汲立不同層面的會(huì)員。除球會(huì)外，其發(fā)展商-駿豪集團(tuán)亦設(shè)駿豪酒店予會(huì)員入住及 住宅別墅予客人選購，作多方面發(fā)展。成為全中國最著名的高爾夫球場(chǎng)。棕櫚島高爾夫球渡假村：會(huì)員人數(shù)大

54、約有1000人，球會(huì)位于惠州，雖然地點(diǎn)比較偏遠(yuǎn)，但因?yàn)榍驎?huì)安排專車穿梭中港兩地方便接送會(huì)員往返球會(huì)、皇崗及香港妥善，以及會(huì)所設(shè)計(jì)予人舒適的渡假村感覺，會(huì)所設(shè)施選擇眾多，質(zhì)素亦是超水準(zhǔn)，而且能夠照顧到家庭的需要，所以很多會(huì)員都不介意車程久一點(diǎn)而入 會(huì)。棕櫚島高爾夫球渡假村亦設(shè)別墅供客人選購入住，多數(shù)客人均是由外地到 惠州工作的外國發(fā)展商及商人。上海畬山國際高爾夫俱樂部：球會(huì)位于上海松江市， 會(huì)員人數(shù)大約有 800人，設(shè)有高尚別墅區(qū)，設(shè)施完善，有高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫?qū)W校、國際餐廳、專賣店、 酒吧、露天茶座、桑拿按摩中心、會(huì)員活動(dòng)室、更衣室、紅酒雪茄吧、室內(nèi)恒 溫游泳池、室外游泳池、康體健身中心及美

55、體中心，全部會(huì)所設(shè)施都采用高質(zhì) 素質(zhì)料營造出非常高尚格調(diào)。透過舉辦國際大型比賽，籍以提高會(huì)所的形象，以名 牌效應(yīng)來吸引當(dāng)?shù)馗呤杖肴耸炕蚋簧虆⒓?。從以上三個(gè)高爾夫球會(huì)的分析，球會(huì)地點(diǎn)故然重要，設(shè)施亦是其中一個(gè)重要因素，以棕櫚島高爾夫球渡假村為例，雖然位置較為偏遠(yuǎn)，但是設(shè)施完善及球會(huì)予人度假 村的感覺，故此亦能吸引客戶成為會(huì)員及入住度假村，由此可見球會(huì)的設(shè)施能否滿 足不同階層人士的需要絕對(duì)跟會(huì)籍的銷售量有密切的關(guān)系。4.1.3經(jīng)驗(yàn)借鑒從某某市兩個(gè)高爾夫俱樂部的經(jīng)營情況，可以在其中得到一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)值得我們 借鏡。因?yàn)槲覀兿嘈潘鼈兊目腿汉徒M合與游艇會(huì)將來的目標(biāo)客戶群組合應(yīng)是十分接 近。因?yàn)橛心芰χЦ?/p>

56、高爾夫球會(huì)籍或平常打球費(fèi)的人一定是屬于當(dāng)?shù)馗呦M(fèi)一族， 而這一批客戶正是游艇回將來的主要目標(biāo)。從兩個(gè)球會(huì)的會(huì)員人數(shù)分析，兩個(gè)球會(huì)總會(huì)員人數(shù)總和不超過800人，大部份為本地人，另加一些臺(tái)灣商人為經(jīng)常來打球的會(huì)員骨干，主要臺(tái)灣會(huì)員均認(rèn)識(shí)球會(huì)主辦 人，會(huì)籍通常是情商購買。此外，實(shí)質(zhì)會(huì)員打球的次數(shù)很少，主要來打球的人士多 是在外地組團(tuán)打球而來的，另外亦發(fā)現(xiàn)此兩個(gè)球會(huì)并非向每一名會(huì)員收取月費(fèi)，相 信因?yàn)榍驎?huì)提供的設(shè)施不足，故此現(xiàn)階段不適宜向會(huì)員收取月費(fèi)。經(jīng)實(shí)地考察及與 一些會(huì)員和同行訪問和分析，一致認(rèn)同會(huì)員人數(shù)及經(jīng)營情況未如理想的原因有兩個(gè)：場(chǎng)地與會(huì)所大部份受訪者都認(rèn)為會(huì)所質(zhì)素欠佳，例如設(shè)施欠周全，沒有

57、顧及會(huì)員整體家庭需要，直接影響成為會(huì)員的意欲，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為會(huì)所應(yīng)完全具備俱樂部概念，能有不同類型設(shè)施供整個(gè)家庭不同成員享用，這便能大大增加這個(gè)會(huì)籍的價(jià)值和用途，購買意欲便大大提高，而質(zhì)素問題亦正反映這個(gè)會(huì)籍不能給予外人一種尊貴的感覺，這亦是另一敗筆。服務(wù)質(zhì)素對(duì)于高端客戶，服務(wù)質(zhì)素非常受到重視，這兩個(gè)高爾夫球會(huì)的另一致命傷就是服務(wù) 態(tài)度和熱誠很不專業(yè)，給客人的感覺是未受過專業(yè)的培訓(xùn)，亦反映出管理層質(zhì)素欠佳，作為服務(wù)性行業(yè)，每一部份都應(yīng)為會(huì)員或客人著想，事事有周詳安排及有熱誠態(tài)度為所有會(huì)員及客人解決疑難，絕不是用漠不關(guān)心及不專業(yè)的態(tài)度對(duì)待會(huì)員，這樣會(huì)大大減少客戶購買會(huì)籍的意欲，所以五星級(jí)服務(wù)和管理

58、對(duì)俱樂部經(jīng)營實(shí)在非常重要。4.2香港典型游艇俱樂部研究4.2.1深灣游艇會(huì)規(guī)模：深灣游艇會(huì)成立于1984年，位于香港仔避風(fēng)塘，會(huì)所面積超過550,000平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會(huì)所只需15分鐘。此會(huì)所為會(huì)員提供一系列國際標(biāo)準(zhǔn)船只停泊設(shè)施及船只租用服務(wù)。會(huì)所設(shè)有238個(gè)船位，長度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量達(dá)95%。此外會(huì)所更附設(shè)很多設(shè)施予會(huì)員及家人享用。船位數(shù)量分布如下:船只長度船位數(shù)量31尺-36尺5436尺-42尺5443尺-50尺8051尺-64尺3965尺-72尺873尺或以上3總船位238功能：中西餐廳，露天茶座，室內(nèi)暖水泳池，兒童泳池，計(jì)算機(jī)室，停車

59、場(chǎng)，多用途室，網(wǎng)球場(chǎng)，壁球場(chǎng)，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸 氣及桑拿浴，兒童游樂場(chǎng)，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉OK房,桌球室，會(huì)議室，休息室 價(jià)格水平：會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,550,000元正公司一提名人會(huì)籍：港幣1,600,000元正公司二提名人會(huì)籍：已停售公司三提名人會(huì)籍：已停售（以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi)）轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣550,000元正公司一提名人會(huì)籍：港幣550,000 元正公司二提名人會(huì)籍：港幣1,100,000 元正公司三提名人會(huì)籍：港幣1,650,000 元正更改提名人費(fèi)： 港幣13,000元正（只適用于公司會(huì)籍）月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1

60、,680元正公司一提名人會(huì)籍:港幣1,680元正公司二提名人會(huì)籍:港幣3,360元正公司三提名人會(huì)籍:港幣5,040元正船位管理費(fèi)分短期及長期，管理費(fèi)如下短期船只長度每月租金（港幣）每月管理費(fèi)（港幣）每月總支出（港幣）31尺2,230元正1,770元正4,000元正36尺3,400元正2,700元正6,140元正42尺5,865元正3,640元正9,505元正50尺6,110元正4,890元正11,000元正64尺17,010元正6,660元正23,670元正72尺23,840元正7,800元正31,640元正90尺32,925元正11,550元正44,475元正100尺32,175元正19,