直銷領(lǐng)導(dǎo)人具備的能力

1、.：.；直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人應(yīng)具備的才干今天的中國直銷界，人們越來越多的開場提到“團(tuán)隊指點(diǎn)人幾個字眼，甚至一個新的業(yè)務(wù)員在參與的初期，不僅要調(diào)查公司、了解產(chǎn)品、學(xué)習(xí)獎勵制度，甚至把對直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人的選擇看得比公司、產(chǎn)品和制度更加重要。“團(tuán)隊指點(diǎn)人往往是整個營銷團(tuán)隊的中心人物和靈魂人物。他們的品格，直接影響團(tuán)隊的品格，他們的目光決議團(tuán)隊的命運(yùn)，他們的行為帶動團(tuán)隊的行為，他們能影響一個營銷團(tuán)隊的安康開展，同樣也能左右一個營銷團(tuán)隊的命運(yùn)。 直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人的位置隨著直銷行業(yè)的日趨成熟，越來越顯得重要，也越來越被團(tuán)隊成員所關(guān)注。在1998年之前，傳銷盛行之時，一些傳銷團(tuán)隊的中心成員，曾因錯誤的思想導(dǎo)向和行為方

2、式，致使大量傳銷員誤入歧途，對社會呵斥莫大的危害。任何一個行業(yè)的安康開展離不開一些優(yōu)秀的、有影響力的人物的推進(jìn)，從傳銷到直銷，中國直銷行業(yè)閱歷了一次優(yōu)勝劣汰的重新規(guī)劃，傳銷退出歷史舞臺，優(yōu)秀的直銷公司被保管，傳銷團(tuán)隊蒙受政府打擊，正規(guī)的直銷團(tuán)隊孕育而生。在這樣的大變革中，一些優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人起到了維護(hù)市場次序，嚴(yán)以律己的良好作用。隨著直銷開放世紀(jì)的到來，這些在夾縫中生存下來的直銷團(tuán)隊，必將成為引領(lǐng)這個行業(yè)安康開展的主流，后進(jìn)入直銷行業(yè)的業(yè)務(wù)員，也必將遭到直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人形形色色的影響。那么直銷團(tuán)隊的指點(diǎn)人終究應(yīng)該具備怎樣的才干，才干確保直銷團(tuán)隊的安康開展呢？第一鮮明的團(tuán)隊責(zé)任感直銷團(tuán)隊就像一

3、個大家庭，在這個大家庭中雖然沒有嚴(yán)厲的家長制，每個人都是為了各自不同的夢想，期望在這個生意中改動命運(yùn)，成就個人事業(yè)，從而凝聚在一同。分散開，他們是獨(dú)立的個體，而集中起來，他們就是一支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊。在這樣的團(tuán)隊中，因利益的捆綁人們不得不團(tuán)結(jié)起來，共同努力。任何個人英雄主義不僅不能協(xié)助 本人成就個人事業(yè)，甚至影響團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)和戰(zhàn)斗力。在這樣一個松散型協(xié)作的營銷團(tuán)隊中，團(tuán)隊指點(diǎn)人鮮明的責(zé)任感，就是整個團(tuán)隊的成員的責(zé)任感。每一個團(tuán)隊成員帶本人的親朋好友參與這個營銷團(tuán)隊，不是為了單純的好玩兒，處理就業(yè)的問題，他們的肩上都擔(dān)負(fù)著改動本人命運(yùn)、家庭命運(yùn)的使命，團(tuán)隊指點(diǎn)人對他們的責(zé)任感，直接關(guān)系到他們未來的

4、開展。團(tuán)隊指點(diǎn)人有責(zé)任也有義務(wù)協(xié)助 他們在這個行業(yè)中成就夢想。假設(shè)團(tuán)隊指點(diǎn)人就報著參與一個，能拿到一筆引薦獎，一筆指點(diǎn)獎金，對團(tuán)隊成員沒有劇烈的責(zé)任感的態(tài)度，這樣的直銷團(tuán)隊是經(jīng)不起時間的檢驗的，人數(shù)是有限的，而人內(nèi)在的潛能卻是無限的。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊指點(diǎn)人劇烈的、協(xié)助 他人勝利的責(zé)任感，能帶動和復(fù)制出整個團(tuán)隊成員的責(zé)任感，能使整個團(tuán)隊在責(zé)任感的趨勢下，安康、有序的開展。第二、劇烈的使命感假設(shè)一個人參與直銷團(tuán)隊，僅僅是為了錢，為了找一份任務(wù)，他們是不會有足夠的動力和堅持究竟的決心的。當(dāng)一個人內(nèi)心有著劇烈的使命感的時候，他的無限的潛能才干得以發(fā)揚(yáng)，才干為了一項事業(yè)全力以赴。比爾.蓋茨創(chuàng)業(yè)時就立下誓詞

5、，為了讓全世界每一個辦公桌上都有一臺電腦，每一臺電腦都運(yùn)用他的軟件。這種使命感促使比爾.蓋茨和他的團(tuán)隊成員孜孜不倦地努力，終于實(shí)現(xiàn)了這個夢想。直銷團(tuán)隊的指點(diǎn)人必需也具有同樣的使命感，協(xié)助 每一個團(tuán)隊成員夢想成真，改動每一個團(tuán)隊成員的生活，培育他們的自自信心和發(fā)掘他們的潛能，團(tuán)隊指點(diǎn)人本身的夢想才會成真，也同樣會影響每個團(tuán)隊成員把這樣使命感作為原動力，才干打造出高素質(zhì)、高潛質(zhì)的營銷團(tuán)隊。一個沒有使命感的團(tuán)隊指點(diǎn)人是不會打造出有耐久的戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊的，同樣也很難讓團(tuán)隊堅持耐久的動勢。作為一個團(tuán)隊指點(diǎn)人，必需有劇烈的使命感，并把這種使命感種植在每個團(tuán)隊成員心中，然后用這個使命帶動團(tuán)隊，有使命感的團(tuán)

6、隊，任務(wù)起來才會竭盡全力，才干堅持耐久的動勢。第三、品格的魅力直銷行業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同在于，這是一個完全以人為本的生意，就是靠龐大的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)展口碑宣傳，讓更多的人認(rèn)同和從事這個生意。在以人為本的生意中，人們即使看中產(chǎn)品、選中公司，更重要的還要選擇一位有品格魅力的指點(diǎn)人?！白龉⒅钡娜耍稣_的事。是目前直銷團(tuán)隊對團(tuán)隊指點(diǎn)人在品格方面最高的要求。做耿直的人，意味著直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人應(yīng)該做到?jīng)]有欺詐行為、沒有煽動行為、沒有為個人私利損害團(tuán)隊利益的行為、沒有個人英雄主義的行為、沒有盲目崇敬的行為、沒有損害公司利益的行為等有損團(tuán)隊籠統(tǒng)的行為。在很多直銷團(tuán)隊中，團(tuán)隊指點(diǎn)人一面教育大家做耿直的人，本

7、人卻在一面煽動團(tuán)隊成員為沖業(yè)績，盲目囤貨，呵斥團(tuán)隊成員不堪負(fù)重，大量流失，更有甚者大搞盲目個人崇敬，影響團(tuán)隊凝聚力，像這樣的團(tuán)隊指點(diǎn)人是不能被稱為耿直的人的。具有這種品格的團(tuán)隊指點(diǎn)人隨著直銷市場的日漸成熟，必然是要退出歷史舞臺的。一個具備優(yōu)秀品格的直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人還應(yīng)具有對團(tuán)隊成員完善的愛心，對團(tuán)隊成員的尊重和了解，使團(tuán)隊成員感到在直銷團(tuán)隊這個大家庭中的暖和。做正確的事，意味著直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人不能帶著團(tuán)隊成員做違法亂紀(jì)的事，不能搶線、搶錢，依法從事業(yè)務(wù)運(yùn)作，按公司的規(guī)定拓展市場，嚴(yán)以律己、寬以待人。俗話說：“上梁不正下梁歪。假設(shè)直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人無法做正確的事，總是煽動團(tuán)隊成員搶線，搶錢，那么團(tuán)隊成員

8、就會如法炮制，最后導(dǎo)致擾亂直銷市場次序，公司規(guī)定，甚至有的能夠走向違法犯罪的道路。直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人的品格直接關(guān)系到團(tuán)隊的命運(yùn)。一個具有品格魅力的團(tuán)隊指點(diǎn)人能帶著出很多具有品格魅力的團(tuán)隊成員。看一個團(tuán)隊指點(diǎn)人是不是優(yōu)秀的指點(diǎn)人，他的品格魅力大于一切，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊指點(diǎn)人具有眾多跟隨者，都是源自其品格的力量。第四、造夢的才干有人稱直銷行業(yè)是個夢想的行業(yè)，能激發(fā)人們想曾經(jīng)不敢想的事，做沒有嘗試過的事，協(xié)助 有夢想的人夢想成真。在這樣一個特殊的行業(yè)里，不僅要求直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人本人有足夠大的夢想，還要有足夠的造夢才干。世界上的一切都是夢想成真的結(jié)果。人類從遠(yuǎn)古時代就盼望能在天空飛翔，而人類不像鳥兒一樣具有翅

9、膀，人們就借助外力，在本人的身上加上一對翅膀，這就有了載人風(fēng)箏，經(jīng)過人類幾千的努力和科學(xué)技術(shù)的開展，終于有了飛機(jī)。這一切都源自人類一個古老的夢想才得以最終實(shí)現(xiàn)。優(yōu)秀的團(tuán)隊指點(diǎn)人首先是個造夢機(jī)器，把握一切時機(jī)協(xié)助 團(tuán)隊成員重塑心中的夢想，并讓他們把夢想放大，使他們有足夠大的夢想，才干成就大事業(yè)。一切偉大的勝利者，都是夢想的實(shí)際者和成就者，他們深知夢想能帶給人類無疑倫比的力量。直銷團(tuán)隊的指點(diǎn)人既該是夢想的實(shí)際者，又該是夢想的締造者。能給團(tuán)隊造一個大夢想，能激發(fā)團(tuán)隊成員的大夢想，用夢想去打造團(tuán)隊，團(tuán)隊才干夢想成真，個人才干夢想成真。第五、凝聚的才干與一切傳統(tǒng)行業(yè)一樣的是，直銷行業(yè)的團(tuán)隊指點(diǎn)人和一個企

10、業(yè)的指點(diǎn)人一樣身邊會聚集形形色色為其任務(wù)和提供效力的員工團(tuán)隊，無非是直銷行業(yè)的團(tuán)隊往往在外在表現(xiàn)上較松散，其實(shí)是形散而神不散，團(tuán)隊成員不以員工方式出現(xiàn)。在這種松散型協(xié)作中，每個團(tuán)隊成員既要靠自律，又要靠團(tuán)隊指點(diǎn)人的凝聚力，才干使團(tuán)隊任務(wù)推行下去。每一個初入直銷行業(yè)的業(yè)務(wù)員，都好像進(jìn)入了一個全新的世界，他們察看團(tuán)隊的氣氛，團(tuán)隊成員的整體精神容顏，他們的去留直接關(guān)系團(tuán)隊的擴(kuò)展和業(yè)務(wù)的拓展，此時，團(tuán)隊指點(diǎn)人的凝聚力和團(tuán)隊協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的才干就顯得尤為重要了。其實(shí)，對于大多數(shù)人來說進(jìn)入這個行業(yè)，賺錢只是一方面，更重要的還是需求一種團(tuán)隊的氣氛，這種團(tuán)隊的氣氛就是靠團(tuán)隊指點(diǎn)人的個人魅力和凝聚力打造出來的。一個具

11、有人格魅力的直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人，往往能把不同年齡、不同性別、甚至不同膚色、不同種族的人聚集在一同，使團(tuán)隊成員為了共同的使命，從事這項事業(yè)，并因團(tuán)隊任務(wù)獲得勝利。第六、鼓勵的才干只需是由人組合成的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員就一定會有意志低沉和遇到困難和波折的時候。在這種情況下，直銷團(tuán)隊的指點(diǎn)人理當(dāng)其沖地承當(dāng)起鼓勵團(tuán)隊士氣，協(xié)助 團(tuán)隊成員渡過難關(guān)的責(zé)任。有人稱，直銷是一種體驗營銷的方式，直銷業(yè)務(wù)員經(jīng)過自用產(chǎn)品，親身感受，再把好的產(chǎn)品引見給周圍的群體，在這個推銷和組建團(tuán)隊的過程中，團(tuán)隊成員難免要蒙受回絕、冷水關(guān)、面子關(guān)等外部的壓力和本身的恐懼感，閱歷過幾次回絕后，有些新人就很難再堅持下去，這時，團(tuán)隊指點(diǎn)人的鼓勵任務(wù)

12、假設(shè)做得恰到益處，新人也就自然能正確面對困難，重新燃起心中的熱情。還有一些曾經(jīng)組建團(tuán)隊，并具有一定銷售業(yè)績的業(yè)務(wù)員，在面臨團(tuán)隊管理時，有時顯得力不從心，甚至不知如何下手，處于眼前一片茫然的形狀，假設(shè)這是團(tuán)隊指點(diǎn)人能給他們一些鼓勵，能幫他們帶動一下團(tuán)隊，一個處于迷茫中銷售團(tuán)隊能夠很快就能進(jìn)入積極的形狀，啟動一方市場。當(dāng)團(tuán)隊成員獲得提高和生長時，團(tuán)隊指點(diǎn)人給他們必要的鼓勵，分享他們勝利的喜悅，進(jìn)而可以鼓勵他們加強(qiáng)勝利的自信心。第七、協(xié)調(diào)的才干既然是一個協(xié)作的生意，是一個以人為本的生意，就難免有磕磕碰碰，這時直銷團(tuán)隊的指點(diǎn)人如具有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)才干，大事化小，小事化了，直銷團(tuán)隊的業(yè)務(wù)運(yùn)作就不會遭到影響，

13、否那么，兩個部門或小組出現(xiàn)沖撞，團(tuán)隊指點(diǎn)人不能公正、客觀地協(xié)調(diào)事件，勢必?fù)p傷整個團(tuán)隊成員的團(tuán)結(jié)和影響團(tuán)隊的凝聚力。在眾多的直銷團(tuán)隊中，有些團(tuán)隊指點(diǎn)人在部門間發(fā)生矛盾時，習(xí)慣性地袒護(hù)對本人上業(yè)績最有協(xié)助 的團(tuán)隊，而舍棄其他團(tuán)隊的利益，最后只能保證一時的業(yè)績，卻能夠呵斥其他部門的流失。團(tuán)隊指點(diǎn)人在協(xié)調(diào)部門與部門間，團(tuán)隊與團(tuán)隊間的矛盾時，任何私心都能夠?qū)е虏豢晒懒康膿p失。團(tuán)隊指點(diǎn)人的協(xié)調(diào)才干直接關(guān)系到團(tuán)隊的凝聚力，就像一根彈簧，要該松的時候松，該緊的時候緊，松勁適度才干使團(tuán)隊產(chǎn)生張力。第八、表率的作用在任何一個團(tuán)隊中，指點(diǎn)人的身膂力行都將直接影響團(tuán)隊成員的行為。直銷團(tuán)隊更是這樣。在直銷團(tuán)隊流傳著這樣

14、一句話：“他人不看他怎樣說，而看他怎樣做。假設(shè)團(tuán)隊指點(diǎn)人對一切的團(tuán)隊成員說：“他們一天至少要講三個方案，要做48小時跟進(jìn)。結(jié)果團(tuán)隊成員發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊的指點(diǎn)人本人卻沒有做，他們自然也不會照他說的去做，他們都會由于看到團(tuán)隊指點(diǎn)人的夸夸其談而夸夸其談，最后就是整個團(tuán)隊既難增員，也很難做出想要的業(yè)績。在直銷這個生意中，他假設(shè)看到團(tuán)隊指點(diǎn)人在做業(yè)務(wù)時總是西裝革履、彬彬有禮、溫文爾雅、不驕不躁，表現(xiàn)出他們專業(yè)化的效力，他會發(fā)現(xiàn)他的團(tuán)隊成員就會和他一樣，具有同樣的潛質(zhì)和專業(yè)化。這些都是團(tuán)隊指點(diǎn)人起到了表率的作用，他用本人的身膂力行，讓團(tuán)隊成員看到了效力他人，協(xié)助 他人成就事業(yè)，本人成就事業(yè)的高興和希望。第九學(xué)習(xí)

15、的才干直銷行業(yè)的運(yùn)作都離不開培訓(xùn)、培訓(xùn)的方式就是會議。業(yè)務(wù)員大多都是經(jīng)過各類大、中、小型會議了解公司、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，分享勝利閱歷等?；氐郊乙院筮€要經(jīng)過看書、看VCD、聽錄音帶來漸漸了解這個生意，運(yùn)作這個生意。一個團(tuán)隊是不是有學(xué)習(xí)才干的團(tuán)隊，首先要看的是團(tuán)隊指點(diǎn)人的學(xué)習(xí)才干。知識決議質(zhì)量，優(yōu)秀的團(tuán)隊指點(diǎn)人一定要使本人成為團(tuán)隊中學(xué)習(xí)才干最強(qiáng)、接納才干最強(qiáng)、知識淵博的人，才干為團(tuán)隊成員隨時答疑解惑。假設(shè)團(tuán)隊指點(diǎn)人本身的學(xué)習(xí)才干很差，甚至以為學(xué)習(xí)沒有什么用途，對做這門生意沒有什么影響，那注定建立的就是一個低素質(zhì)、低學(xué)歷的團(tuán)隊，也很難協(xié)助 團(tuán)隊成員在這個行業(yè)中獲得勝利，本身也就難以勝利。直銷團(tuán)隊的指點(diǎn)人

16、只需從本身做起，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高本身的素質(zhì)和涵養(yǎng)，才有能夠打造出學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊，才有能夠成為團(tuán)隊成員的典范，才干在殘酷的市場競爭中帶著團(tuán)隊成員在直銷市場上占有一席之地。十復(fù)制的才干直銷是個“邊學(xué)、邊做、邊教的生意，這個生意的中心就是本人先學(xué)，學(xué)會了教他人去做，而這個循環(huán)往復(fù)的過程關(guān)鍵就在于把本人學(xué)到的、聽到的、看到的信息復(fù)制準(zhǔn)確。目前，很多直銷團(tuán)隊都以系統(tǒng)運(yùn)作為一種運(yùn)作方式，而在系統(tǒng)運(yùn)作的中心就是復(fù)制。這就要求直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人具有絕對的復(fù)制才干，經(jīng)過復(fù)制，把最準(zhǔn)確的信息在團(tuán)隊中傳承下去，把科學(xué)的團(tuán)隊運(yùn)作方式復(fù)制下去。直銷團(tuán)隊指點(diǎn)人要求有復(fù)制才干，并不是說就不能有創(chuàng)新，不能自創(chuàng)其他團(tuán)隊的

17、閱歷。復(fù)制的生意要求團(tuán)隊指點(diǎn)人之間要建立一個智囊團(tuán)，經(jīng)過對一些有助于團(tuán)隊運(yùn)作的閱歷的過濾和挑選，最后在團(tuán)隊中復(fù)制下去。團(tuán)隊指點(diǎn)人的復(fù)制才干，直接關(guān)系到團(tuán)隊成員能否可以到達(dá)一致的思想方式和行為方式。對于寬廣直銷業(yè)務(wù)員來講，人人都夢想成為直銷團(tuán)隊的指點(diǎn)人，那么終究怎樣完善自我，才干具備這十種才干呢？首先，選好他要跟隨的人，不看他怎樣說，看他怎樣做。當(dāng)我們都是成人的時候，與上小學(xué)中學(xué)時不一樣，覺得教師說的總是對的。在直銷生意中，他選定的跟隨者一定要具備這十種才干，他要傾聽他的培訓(xùn)，他還要看他究竟是不是言行一致，看他究竟是怎樣做的。其次，咬住他，向他學(xué)習(xí)。當(dāng)他選擇了一位優(yōu)秀的指點(diǎn)人后，就一定要堅持向他

18、學(xué)習(xí)，感悟他的使命感，像他一樣有劇烈的責(zé)任感，要有高尚的品格，為團(tuán)隊成員做表率，從開會要早到，仔細(xì)學(xué)習(xí)聽講等小事坐起，漸漸他就會養(yǎng)成一個好習(xí)慣，他的表率作用就會逐漸表達(dá)出來，他在像他的指點(diǎn)人學(xué)習(xí)的同時，假設(shè)他做得好也會有很多人向他看齊，向他學(xué)習(xí)。當(dāng)他的指點(diǎn)人為他種植了夢想的種子，他時辰不忘為他周圍的朋友也去種植夢想的種子，他的造夢才干就能很快提高，他會發(fā)現(xiàn)每個人的夢想都會不同，但每個人的夢想經(jīng)過本身努力都能實(shí)現(xiàn)。在他遇到困惑和迷茫的時候，他的團(tuán)隊指點(diǎn)總會給他協(xié)助 和鼓勵，這種協(xié)助 和鼓勵不是物質(zhì)上的，但卻能讓他戰(zhàn)勝本人。當(dāng)他開場協(xié)助 他人，鼓勵他人的時候，他人也會戰(zhàn)勝本人，他的鼓勵才干隨著時間的流逝就會自然增長。當(dāng)團(tuán)隊成員出現(xiàn)矛盾的時候