霍山石斛種植及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目可研報告

1、XXXX科技有限公司石斛種植及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目可行性調(diào)研報告2021年3月目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一章項目概況2一、項目名稱2二、項目擬建地點 2三、項目投資目標(biāo)2四、項目公司概況2五、項目股權(quán)結(jié)構(gòu)2六、項目建設(shè)規(guī)模：2七、項目盈利前景3 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第二章 項目可行性分析 3一、市場背景分析3二、項目產(chǎn)品規(guī)劃 7三、競品分析 12 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第三章營銷策略14

2、一、產(chǎn)品策略14二、價格策略17三、渠道策略18 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第四章投資規(guī)劃21一、項目總體投資規(guī)劃 21二、首期投資規(guī)劃21三、生產(chǎn)基地建設(shè) 22三、項目工程建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 24 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第五章、財務(wù)及經(jīng)濟(jì)評價 24一、總成本費用估算原則 24二、石斛基礎(chǔ)加工類產(chǎn)品（食用農(nóng)產(chǎn)品）營收分析 25三、石斛深加工產(chǎn)品財務(wù)分析 25 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 第六章風(fēng)險及規(guī)避28一、項目風(fēng)險因素 2

3、8二、風(fēng)險規(guī)避對策28三、風(fēng)險影響程度評價 29 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第七章、環(huán)境保護(hù)與消防措施 29一、設(shè)計依據(jù)及原則 30二、建設(shè)地環(huán)境條件 30三、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響 30四、環(huán)境保護(hù)措施方案 30第一章項目概況一、項目名稱霍山石斛種植及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目。二、項目擬建地點擬建于大別山腹地安徽霍山縣太平阪鄉(xiāng)。三、項目投資目標(biāo)該項目才K投資15000萬元，投資的最終目標(biāo)是打造成一家年產(chǎn)值約 10億元 的大型石斛產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售企業(yè)，最終使該企業(yè)實現(xiàn)上市。四、項目公司概況XXXX科技有限公司成立于2019年7月，法定代表人為X

4、XXX,公司的經(jīng) 營范圍包含：石斛、靈芝等中藥材的研發(fā)、種植、加工、銷售；生物科技領(lǐng)域內(nèi) 的技術(shù)研究、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢。項目公司現(xiàn)注冊資本2000萬元， 由控股股東上海相達(dá)實業(yè)集團(tuán)有限公司與自然人王博共同出資成立。項目公司為相達(dá)集團(tuán)名下子公司之一，在相達(dá)集團(tuán)經(jīng)營板塊中占據(jù)重要地位。五、項目股權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱注冊資本股東姓名股份額度所占比例XXXX科技有限公司2000萬元XXXX1980萬元99%XXXX20萬元1%六、項目建設(shè)規(guī)模：項目公司已有500畝石斛種植基地，擬再投資并購100-200畝石斛種植用地，擴(kuò)大石斛種植基地。另投資建設(shè)石斛深加工產(chǎn)品生產(chǎn)基地。 該生產(chǎn)基地占地20畝，分

5、兩期建設(shè):建設(shè)期建筑面積建設(shè)內(nèi)容第一期16800 m2一期廠房、辦公用樓、科研大樓，倉儲設(shè)施等第二期8000 m2二期廠房、商旅招待設(shè)施、文化展示和體驗中心七、項目盈利前景本公司項目計劃在全國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的 20個省份推廣，以高科技、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、 治療+保健的概念做到市場的最大化。市場推廣期（正式運營后12年）：可實現(xiàn)年銷售23億元，扣除繼續(xù) 投入的研發(fā)費用后，凈利潤60008000萬元/年。市場成熟期（正式運營后35年）：可實現(xiàn)銷售510億元/年，凈利潤1.73億元/年。項目產(chǎn)品的平均毛利率在60%,凈利潤率在40%以上，屬盈利能力強(qiáng)、競 爭力強(qiáng)、市場前景好的項目。第二章 項目可行性分析一、市場

6、背景分析1、行業(yè)需求分析全國保健食品行業(yè)概況根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，2014-2019年間，我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模 穩(wěn)步增長，2018年達(dá)到1880億元，2019年受“權(quán)健”事件的影響以及一系列 監(jiān)管政策出臺的影響，保健食品行業(yè)面臨較強(qiáng)的逆風(fēng)，整體增速有所下滑，但隨 著消費者在保健食品消費理念和消費意愿上都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，保健食品在第3頁消費屬性上將逐漸從可選消費品向必選消費品轉(zhuǎn)變，預(yù)計2021年中國保健品市 場規(guī)模將增至2708億元2014-2021年中國保健品市場規(guī)模變化情況全國石斛產(chǎn)業(yè)需求情況跟據(jù)中研研究院研究出版的 中國石斛行業(yè)深度發(fā)展研究與 “十四五”企業(yè) 投資戰(zhàn)略規(guī)劃報告，2

7、019年石斛行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到472.3億元，預(yù)計2023年 市場規(guī)模達(dá)608.8億元。根據(jù)全國中藥資源普察統(tǒng)計，據(jù)全國中藥資源普察統(tǒng)計， 當(dāng)前,整個石斛市場年需求總量在 8000-10000 噸，且以每年10%-15%的需求遞 增?，F(xiàn)在根本沒有野生石斛資源，國家也明令禁止采挖，而人工種植石斛剛剛起步， 再加上其藥用、保健、美容產(chǎn)品的開發(fā)商家逐年增加，導(dǎo)致幾乎已無法獲取到其成品進(jìn)行加工，因此許多企業(yè)處于半停產(chǎn)或待料生產(chǎn)狀態(tài)。石斛在藥用、保健、 美容產(chǎn)品的開發(fā)商家逐年增加，霍山石斛更是因其優(yōu)良品質(zhì)和獨特療效，市場已處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。市場規(guī)模（億元）石斛行業(yè)市場規(guī)模及增長率石斛類保健品供求狀況由于

8、石斛卓著的保健功效，業(yè)界一致認(rèn)為有非常好的發(fā)展前景。國內(nèi)許多藥業(yè)公司、制藥廠和保健品生產(chǎn)廠家常年對外高價訂購石斛，一大批石斛中間商更是常年深入每個石斛產(chǎn)地收購、訂購，石斛市場供應(yīng)嚴(yán)重短缺。預(yù)計在五年內(nèi)石斛的產(chǎn)量仍難以滿足市場的需求。2、石斛原料供求狀況 2.1全國石斛原料主要供應(yīng)情況因為石斛不能夠栽培在土壤里，必須栽培在樹皮、木塊、鋸末等做的栽培床或者是石頭上 多數(shù)需要蓋溫棚等，投資較大。如比較標(biāo)準(zhǔn)的鐵皮石斛栽培，每畝連 標(biāo)準(zhǔn)鋼架溫棚、鋼架種植床、組織培養(yǎng)的種苗等，需要投資30萬元以上。加上石 斛種植的技術(shù)要求高，當(dāng)前市場尚未完全打開等原因，發(fā)展速度還不是很快。雖然石斛的栽培條件十分苛刻，可是

9、經(jīng)過科技人員、石斛栽培者20多年的共 同努力，生產(chǎn)的技術(shù)已經(jīng)得到突破和發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模在擴(kuò)大。石斛傳統(tǒng)的藥用和保健功能也越來越受到重視。當(dāng)前 浙江、云南、貴州、廣東、重慶、安徽、四川、江西等地均有石斛栽培或試驗栽培，特別是云南、浙江、貴州、廣東等已具一定的規(guī)模。其中，主要針對保健品市場需要的鐵皮石斛和云南的齒瓣石斛有一定發(fā)展。與需求量相比，石斛資源的瀕危問題并未得到解決。例如，僅南京金陵制藥廠的年需求量就在每年就在數(shù)千噸以上。調(diào)查顯示 ，中國當(dāng)前的石斛生產(chǎn)依然處于起步階段。中國當(dāng)前各品種大小石斛的實際栽培面積依然未突破10萬畝。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。區(qū)域省份重點區(qū)域氣候特點華東安徽大別山區(qū)典型山

10、地氣候特征，氣候溫和，雨量充沛，森林海拔差異大，植被變化明顯。浙江鄴縣、天臺、仙居氣候溫和濕潤，四季分明，雨量充沛，季風(fēng)交替顯著福建寧化屬中亞熱帶山地氣候，年平均氣溫15-18 C,夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，春季長達(dá) 4月無霜期華南廣西天峨屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，冬暖夏涼，四季分明。西南四川區(qū)域表現(xiàn)差異顯著，氣候類型多，有利于農(nóng)、林、牧綜合發(fā)展；氣象災(zāi)害種類多，發(fā)生頻率高，范圍大。女南石屏、文山、麻栗坡、西疇全年溫暖、濕潤，四季變化不大，森林覆蓋率高上述幾大區(qū)域的石斛產(chǎn)量是全國大部分原料的主要來源。其中，石斛原料的品種等級，按照區(qū)域的不同，其營養(yǎng)含量也不相同，多糖類、菲類含量情況如下:石斛多糖類含量百分

11、比程山野生米斛粕山朱斛 餐山鐵皮石斛浙江鐵皮石料廣東錢皮石斛云南鐵皮石斛石斛菲類含量百分比圖:由上圖可以看出，產(chǎn)于安徽省霍山縣的石斛，是石斛中的極品，膠質(zhì)飽滿、 久嚼無法、個頭沉實、藥效最佳霍山石斛富含多糖、氨基酸和石斛堿、石斛胺堿等十多種生物堿。經(jīng)中國醫(yī) 學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所鑒定：多糖含量為18.974%,總生物堿含量為0.030%。 能有效提高機(jī)體免疫功能，對人體眼、咽、肺。胃、腸、腎等器官和血液、心血 管等疾病有特殊療效。二、項目產(chǎn)品規(guī)劃1、項目產(chǎn)品本項目擬提供以下產(chǎn)品：石斛基礎(chǔ)加工類產(chǎn)品：以優(yōu)質(zhì)霍山石斛為原料，經(jīng)過初級加工后，作為保健食品直接食用石斛粉禮盒T石斛花石斛粉石斛衍生產(chǎn)品（

12、深加工產(chǎn)品）：在繼續(xù)發(fā)展生產(chǎn)的同時，根據(jù)石斛的特點，公 司研究開發(fā)出科技含量高的、服用方便的、效果明顯的、單味的或復(fù)方的、有較 強(qiáng)針對性的、價格不是特別高的保健食品或功能性食品 ，并創(chuàng)立XXXX品牌，面向更廣闊的市場受眾，是項目今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場開發(fā)的基礎(chǔ)和方向之一。功能性石斛健康飲品石斛特色鮮飲品第8頁石斛酒石斛面膜2、目標(biāo)客戶分析2.1針對亞健康人群，對自身未來健康進(jìn)行儲備的健康人群和患者五臟陰虛失眠多夢脾胃虛，體質(zhì)差常見失眠健忘、飲食不化、干咳少痰、腰酸發(fā)軟難以入眠、多夢易驚醒、醒后疲乏、白天困乏脾胃功能不良，營養(yǎng)缺乏，抵抗力差、易生病二高人群勞累過度、煙酒過度久病后氣血虧口干舌燥、血脈

13、不暢、心腦管疾病氣短乏力、虛火發(fā)炎、頭昏目眩、口舌潰瘍氣血不足，惡心乏力2.2針對老年人群我國已經(jīng)進(jìn)入老年化社會，人到老年之所以衰老，原因是機(jī)體出現(xiàn)了氣血虛衰，精神耗損，腎陰不足，肝火上亢，毒素積蓄，經(jīng)絡(luò)不通等生理狀態(tài)，是衰老的原因，老年人群里更是多有陰虛?；羯绞墓π亲剃幗￡?、提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持， 就能延緩衰老，從而得以健康長壽。這一點也能與中國傳統(tǒng)的盡孝道的訴求很好的結(jié)合。3、石斛保健品市場數(shù)據(jù)分析3.1對石斛保健品適合人群的類型10:：3.2石斛保健品適合人群的特征3.4消費者從哪些渠道得知石斛保健品的第10頁3.

14、5消費者認(rèn)為石斛的功效在于哪憎強(qiáng)免度力抗氧化襲解疫勞提宸缺氧耐受力 降低血者降低血糖3.6消費者認(rèn)為石斛保健產(chǎn)品每月消費價格在哪個區(qū)間合適3.7消費者對石斛保健品應(yīng)適合哪個人群、輟中年老年熬夜過大的加班族U考試學(xué)生族3.8消費者對石斛保健品應(yīng)適合哪個人群斗中年老年款度過丈的小定聯(lián)考試學(xué)生旗4、結(jié)論現(xiàn)代中醫(yī)學(xué)、中藥化學(xué)及中藥藥理學(xué)研究表明，石斛富含多糖、氨基酸、生物堿、微量元素等，具有養(yǎng)胃生津、滋陰清熱、明目的功效；在治療胃腸道疾病、第11頁 抗衰老、抗月中瘤、降低血糖和治療白內(nèi)障等方面均有良好療效。綜合上述原因分析，石斛產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群定位為亞健康人群和中老年群體，以及對自身未來健康進(jìn)行儲備的

15、健康人群和患者，市場需求廣闊。三、競品分析1、同類保健品競爭情況對于項目公司來說，競爭壓力主要集中在對石斛的深加工技術(shù)上， 隨著消費者觀念的轉(zhuǎn)變及養(yǎng)生保健市場的成熟， 對我們的發(fā)展將會一大飛躍性的機(jī)會。 主 要競爭優(yōu)勢將會得到很好的發(fā)揮。主要競爭對手：產(chǎn)品類型代表產(chǎn)品主要產(chǎn)地或廠家銷售場所精力口工品鐵皮楓斗膠丸、鐵皮楓斗晶（沖劑）、鐵皮楓斗膠囊、鐵皮楓斗晶（顆粒）、石斛芝品浙江森宇控股集團(tuán)、武義壽 仙谷藥業(yè)、浙江天皇藥 業(yè)、民康天然植物制品、杭州胡慶余堂藥業(yè)、康恩貝 藥業(yè)、天目藥業(yè)、雁吹雪石 斛、華立制藥以及深圳制藥 等主要生產(chǎn)產(chǎn)家超巾、醫(yī)約名店、專賣店石斛浸膏武義壽仙谷藥業(yè)、醫(yī)約名店等配制專

16、比店、醫(yī)藥名店口服液鐵皮楓斗口服液華立制藥等企業(yè)生產(chǎn)超巾、醫(yī)約名店2、其他保健品競爭情況與石斛共同位列“九大仙草”的有天山雪蓮、三兩重人參、百二十年首烏、第12頁花甲之扶苓、玉之欣蓉、海底珍珠、冬蟲夏草等列為中華九大“仙草”。其中，名稱石斛石斛早在1000多年前就被尊為“九大仙草”之首。以下是石斛與其他“仙草” 的功效比較: 功效 具有生津止渴、鎮(zhèn)痛消月中，主治熱病陰虛、缺點極品霍山米斛千金難求，價格昂貴有活血通絡(luò)、散寒除濕、滋陰壯陽等功效。地域特殊，不易獲得天山雪蓮三兩重人參補氣救脫，益血復(fù)脈、養(yǎng)心安神、生津止渴、補肺定喘健脾止瀉等。生長周期長，市面上多用其他參類造假百二十年首烏補益肝腎、益

17、精血、壯筋骨；促進(jìn)人體免疫力的提高；降血脂，促進(jìn)紅細(xì)胞的生成。何首烏有毒副作用， 不宜長期超量服用， 避免與肝毒性藥物同 時使用花甲之扶苓滲濕利水，益脾和胃，寧心安神市面上多以次充好目暗、胃弱、聲音嘶啞、糖尿病、急慢性咽 候炎、慢性支氣管炎、慢性肝病、慢性萎縮 性胃炎、免疫功能低下、疲勞綜合癥等疾病第13頁可用于治療腰膝冷痛、神經(jīng)衰弱、聽力減退,還具有降低血壓的作用。地域分布狹窄，多集中在內(nèi)蒙古地區(qū)深山靈芝扶正固本、滋補強(qiáng)壯、延年益壽，對體具有 雙向調(diào)節(jié)作用，所治病種，涉及心腦血管、 消化、神經(jīng)、內(nèi)分泌、呼吸、運動等各個系 統(tǒng)。生長環(huán)境有限，人工種植功效甚微鎮(zhèn)心定志，明目安神珍珠分九品，市面上

18、海底珍珠多魚目混珠藥性溫和，滋補養(yǎng)身，老、虛者皆宜，比其冬蟲夏草他種類的滋補品有更廣泛的藥用價值。人為炒作，過分夸大其功效通過以上“九大仙草”的功效比較來看，即可解釋古人為何將石斛列為“九 大仙草”之首。經(jīng)過現(xiàn)代藥理學(xué)的研究，證明石斛對提高人體免疫能力效果顯著。第三章營銷策略一、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品賣點石斛主要的消費市場過去十多年主要在中國的浙江和上海一帶，現(xiàn)在廣東是個消費量稍大的地區(qū)，北京等大城市也開始有了少量銷費；港澳和東南亞地區(qū)，西第14頁方發(fā)達(dá)國家過去長期也從中國進(jìn)口石斛。近些年來 ，隨著中醫(yī)藥文化的傳播，西方 對中國石斛的消費量也在擴(kuò)大。中國廣大的地區(qū)現(xiàn)在還基本沒有石斛的消費，主要有四個

19、方面的原因，一是很 多人還不知道有這樣好的藥材，缺乏宣傳很多人不知道它的功效；二是買不到，不 知道到哪里去買；三是更不知道怎么買到真正的石斛；四是用石斛開發(fā)的效果好的、 食用方便的保健品還不多。1.1項目產(chǎn)品保健價值高于同類產(chǎn)品石斛的傳統(tǒng)食用方法不易保存，必須現(xiàn)買現(xiàn)吃不容易辨認(rèn)是不是真正的石斛，且在人工制作過程中部分營養(yǎng)流失微量元素不能被完全吸收多糖溶出較少，不能夠得到比較有效利用石斛的現(xiàn)代食用方法第15頁產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效保證口感不佳沖齊I微粉破壁工藝復(fù)雜,r格更貴，粉末直接入口，感覺不好，粘牙嚴(yán)重。項目公司的石斛保健品石斛飲品添加夏枯草、石斛酒配伍石斛面膜2、產(chǎn)品包裝，高檔優(yōu)質(zhì)服用方便，濃

20、縮就是精華兀經(jīng)、早蓮草、瓦楞子、紫草、青黛等多味中藥，科學(xué)經(jīng)萃取后，石斛中的多糖活性成分吸收率高達(dá)97% ,易被人體吸收第16頁產(chǎn)品的包裝設(shè)計具有建立品牌認(rèn)知的行銷作用，利用包裝設(shè)計呈現(xiàn)品牌訊息, 建立品牌識別，使消費者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進(jìn)而建立品牌形象。建立本產(chǎn)品的整套VI視覺識別系統(tǒng)，從產(chǎn)品到禮品的包裝均有一套完美的 設(shè)計 二、價格策略1、優(yōu)質(zhì)的貨源保證項目公司自建500畝石斛種植基地，確保貨源充足的前提下，亦能保證原 材料的優(yōu)良品質(zhì)。種植基地采用種苗生產(chǎn)技術(shù)，利用組織培養(yǎng)技術(shù)已經(jīng)有效的解決了石斛的種 苗生產(chǎn)問題。同時采用現(xiàn)代化工藝，經(jīng)過 GMP10萬級凈化工廠36道工序煉制

21、而成，并導(dǎo)入ISO9001:2000質(zhì)量管理體系，建立了 HCCP產(chǎn)品品質(zhì)危害分析 和全面質(zhì)量管理體系，有效的保證了石斛系列產(chǎn)品的品質(zhì)。2、性價比高于同類產(chǎn)品所有石斛系列產(chǎn)品的原材料采自當(dāng)年11月至次年3月間粗多糖等有效成分含量最高的3年生有機(jī)石斛，精選野生高山冬蟲夏草、美國花旗參、北沙參、麥第17頁 門冬、玉竹等名貴道地藥材，以安徽霍山石斛為君藥，傳承中醫(yī)藥君臣佐使的配 伍理論，科學(xué)的組合配伍各種藥材，使其藥材協(xié)同增效，保證其有效成分最大限 度的被人體吸收利用。其中君藥石斛含量充足，為其他同類產(chǎn)品的 2-3倍。三、渠道策略1、線下營銷整合線下營銷團(tuán)隊，網(wǎng)羅曾服務(wù)于各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營銷精英。 掌

22、握保健品行 業(yè)中的龐大人脈，為產(chǎn)品前期市場的打開創(chuàng)造有力條件藥店專柜：利用全國著名連鎖藥店資源快速鋪貨利用現(xiàn)有的營銷資源，本產(chǎn)品集中在全國排名前十的連鎖藥店中進(jìn)行“鋪貨”， 全國排名前十的連鎖藥店，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)和忠實的消費群體，選擇知名連 鎖藥店進(jìn)行“鋪貨”，設(shè)立產(chǎn)品專柜，可在短期內(nèi)達(dá)到被目標(biāo)消費群體快速認(rèn)知 的目的，以初步打開銷售市場。城市代理：鋪設(shè)各大城市的代理商，建立代理商網(wǎng)絡(luò)，通過保健品行業(yè)中的 展會等方式，加大宣傳，并在短期內(nèi)將產(chǎn)品統(tǒng)一上線，遍地開花。社區(qū)零售：不僅是指進(jìn)入社區(qū)便利店銷售，同時在社區(qū)中做一系列品牌推廣 活動如義診、路演等。此方式最直接的接近消費者，便于品牌的推廣

23、。2、線上推廣整合與營銷采用線上營銷思路，在國內(nèi)主要電商平臺上均有網(wǎng)店；同時利用媒體資源，定期推廣，加強(qiáng)人們對產(chǎn)品的記憶。傳統(tǒng)媒體報紙+雜志：在全國發(fā)行量較高的報紙、雜志上開辟產(chǎn)品專欄，著重 宣傳產(chǎn)品的功效第18頁電視：作為試聽結(jié)合的宣傳方式，除電視廣告片之外，進(jìn)軍各大衛(wèi)視 的購物頻道，此方式的宣傳重點在于產(chǎn)品的功效、品牌、包裝及用戶反饋。廣播：在收聽率較高的廣播頻道中加大宣傳，廣播覆蓋了大多出租車、 私家車的聽眾，這部分人群具有較高的購買能力。新媒體電商：在全國主要電商平臺上開設(shè)旗艦店、代理店鋪，有利于品牌的 建設(shè)和推廣，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中遍地開花，增加客戶的接觸率，利于產(chǎn)品的銷售。集 團(tuán)公司自有

24、的“ XXXX”電商平臺將成為項目產(chǎn)品新媒體宣傳銷售的重要通道。 依托于該平臺，也將顯著降低線上營銷成本。官方網(wǎng)站：開設(shè)產(chǎn)品的官方交易平臺，全面宣傳產(chǎn)品的各項優(yōu)勢，同 時開設(shè)物流通道，為消費者提供暢通無阻的購物環(huán)境。論壇+貼吧：在各大論壇、貼吧中的保健品專欄集中發(fā)帖，增加產(chǎn)品 的曝光率。微博：微博由于沒有支付功能，因此主要是做產(chǎn)品的形象宣傳，開通 官方微博賬號，每天定時、定量勤更新，保持活躍度，積累忠實粉絲。微信：微信開辟了支付功能，其宣傳作用越來越凸顯，開辟產(chǎn)品的官 方微信賬號，對產(chǎn)品的功效、品牌、形象可同時宣傳，也可完成支付功能。另外 與微博結(jié)合使用，將微博中的粉絲有效引流，亦能產(chǎn)生購買行

25、為。3、促銷策略促銷策略在加工品銷售中至關(guān)重要。原因在于加工品的同質(zhì)化程度高 ，可替 代性強(qiáng)，尤其在石斛產(chǎn)品不為普通消費者所熟知的情況下，促銷策略的運用不僅能 夠起到宣傳石斛產(chǎn)品的作用，也能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)銷售。第19頁企業(yè)投入一定成本利用廣告宣傳企業(yè)和品牌形象、推介企業(yè)產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在保健品銷售中，廣告和營業(yè)推廣策略常常同時運用。石斛保健品受眾面廣，可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳 ，尤 其對于具有多產(chǎn)品線的企業(yè)來說，廣告策略可對相關(guān)產(chǎn)品同時進(jìn)行宣傳。消費者 對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后，則可結(jié)合營業(yè)推廣，如有獎銷售、打折促銷等方 式。

26、(1)電視廣告。在中央電視臺、省級地方頻道、二三線城市電視臺投播電視廣告宣傳片，側(cè)重產(chǎn)品功效、檔次的宣傳。(2)報紙雜志廣告。在全國發(fā)行量較高的報紙及保健品行業(yè)相關(guān)的報紙雜 志利用半版、正版廣告進(jìn)行產(chǎn)品功效的宣傳。(3)節(jié)目宣傳。在全國收視率較高的養(yǎng)生類節(jié)目，開設(shè)與石斛有關(guān)的專欄 及相關(guān)產(chǎn)品的推介，如江蘇衛(wèi)視萬家燈火、北京衛(wèi)視養(yǎng)生堂、CCTV10 健康之路等。(4)戶外廣告。主要有人行道廣告牌、LED燈箱廣告、樓宇廣告大屏等形 式。(5)交通廣告。針對公交、地鐵、機(jī)場覆蓋的不同人群，尋找最合適的宣 傳方式。(6) DM直郵廣告。將產(chǎn)品宣傳冊直接郵寄給目標(biāo)客戶，簡單、直接、有 效。(7)商業(yè)活動

27、。定期在小區(qū)、藥店、商場、超市等周邊舉行商業(yè)演出活動， 同時以折扣促銷的方式吸引消費者。第20頁(8)名人代言。利用名人效應(yīng)，打造產(chǎn)品良好形象的同時，做到產(chǎn)品效果的傳播。(9)其他廣告。短信廣告、流動廣告車。第四章投資規(guī)劃一、項目總體投資規(guī)劃項目總投資20000萬元，其中首期投資5000萬元，用于擴(kuò)大石斛種植基地和品牌建設(shè)與渠道推廣，資金通過本次發(fā)行基金募集。后續(xù)投資 15000元, 分兩期投入，用于建設(shè)石斛深加工產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品生產(chǎn)基地。 資金通過資本積累、 股權(quán)融資、信貸融資籌集。二、首期投資規(guī)劃1、收購石斛種植用地擬投入2000萬元，用于向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收購石斛種植用地并附帶石斛青苗或由項目公司

28、分批次種植石斛，搭配公司自有 500畝基地，合理分配種植地塊，錯 開石斛生長周期，保證項目生產(chǎn)原料穩(wěn)定。2、品牌建設(shè)擬投入1000萬元，用于XXXX品牌建設(shè)，通過多種渠道廣告宣傳造勢，提 高品牌知名度，將其打造為石斛產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)知名商標(biāo)，為后續(xù)石斛衍生產(chǎn)品銷售樹 立良好的品牌效應(yīng)。3、渠道推廣擬投入2000萬元，用于線上和線下產(chǎn)品銷售渠道鋪設(shè)，擴(kuò)大品牌市場影響力，有效占據(jù)市場營銷制高點。第21頁資金使用計劃表:資金投資項目用款方向預(yù)算資金備注擴(kuò)大石斛種植基地石斛種植用地及石斛2000萬元平均每畝10力兀（每畝平均種植成本加上支付給種植戶的適當(dāng)禾潤）“XXXX”品牌建設(shè)各種渠道廣告投入、媒體造勢等1

29、000萬元渠道推廣線下渠道（約店、商超、社區(qū)）1000萬元線上渠道（電商、新媒體）1000萬元三、生產(chǎn)基地建設(shè)擬投入15000萬元，用于建設(shè)石斛加工產(chǎn)品生產(chǎn)基地及配套設(shè)施。生產(chǎn)基地擬建于安徽省霍山縣，緊鄰石斛種植基地，規(guī)劃占地 20畝。生產(chǎn)基地分兩期建設(shè)，其中第一期投資8000萬元，第二期投資7000萬元。資金大部分用于固定資產(chǎn)建設(shè)，另外也預(yù)留項目啟動投產(chǎn)運營所需的流動資金。1、固定資產(chǎn)建設(shè)項目：本工程主要建筑一覽表（面積單位：平方米）廳P名稱占地面積建筑面積結(jié)構(gòu)備注1辦公綜合樓5002000混凝土結(jié)構(gòu)一期2科研實驗樓5002000混凝土結(jié)構(gòu)一期3一期廠房20008000混凝土結(jié)構(gòu)一期第22頁

30、4倉庫等倉儲物流設(shè)施10003000混凝土結(jié)構(gòu)一期5停車場800800地面一期6綠化15001000樹木草坪一期7二期廠房10004000混凝土結(jié)構(gòu)二期8商旅招待設(shè)施10003000混凝土結(jié)構(gòu)二期9文化展示和體驗中心5001000混凝土結(jié)構(gòu)二期2、項目建設(shè)運營投資預(yù)算第一期工程投資預(yù)算表廳P項目投資預(yù)算（萬元）備注1地價款5002土建5003設(shè)備15004廠房及生產(chǎn)設(shè)施20005其他固定資產(chǎn)500綠化、污水處理、鍋爐房、配電房等6流動資金投入3000合計8000第二期計劃擴(kuò)充第一期建設(shè)的設(shè)備，提高服務(wù)接待能力，并建設(shè)專業(yè)的展示中心和石斛文化體驗中心，擴(kuò)展項目的附加價值。第二期工程投資預(yù)算表第2

31、3頁廳P項目投資預(yù)算（萬元）備注1土建5002設(shè)備10003廠房及生產(chǎn)設(shè)施10004商旅設(shè)施建設(shè)25005流動資金投入2000合計7000三、項目工程建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃建設(shè)階段內(nèi)容計劃時間中報審批項目立項，報審批手續(xù)2021年卜半年第一期審批手續(xù)確立后動工2022 年第二期第一期正式投產(chǎn)后動工2023 年第五章、財務(wù)及經(jīng)濟(jì)評價一、總成本費用估算原則1、基本數(shù)據(jù)的確立產(chǎn)品價格生產(chǎn)負(fù)荷其他計算參數(shù)2、產(chǎn)品成本成本費用是指項目生產(chǎn)運營支出的各種費用， 本項目主要采取要素法測算項目生產(chǎn)成本，按照物料、動力等消耗定額，并以同類企業(yè)近幾年生產(chǎn)同類產(chǎn)品的經(jīng)驗數(shù)據(jù)為依據(jù)第24頁外購原輔料、燃料及動力費等財務(wù)費其他費

32、用經(jīng)營成本總成本費用。二、石斛基礎(chǔ)加工類產(chǎn)品（食用農(nóng)產(chǎn)品）營收分析項目公司自產(chǎn)自銷食用農(nóng)產(chǎn)品包括石斛楓斗、石斛花、石斛粉等形態(tài)的各類石斛禮盒。項目公司自有的500畝石斛經(jīng)過三年的種植期，已至收獲期。每畝保守預(yù) 估產(chǎn)出石斛鮮條300公斤，鮮條加工成干條的比例為6:1,即每畝產(chǎn)出可加工干 條50公斤左右，之后再進(jìn)一步加工成石斛楓斗、石斛粉等形態(tài)。目前終端市場， 根據(jù)不同品相和生長年份霍山鐵皮石斛楓斗市場價格26元-68元/克，霍山米斛價格更是高達(dá)160元-360/克。當(dāng)前石斛基地只有小規(guī)模收獲，截止 2021年7月份，石斛銷售額200萬 元左右。項目公司計劃進(jìn)入10月份石斛最佳采收季節(jié)后開始大規(guī)模

33、收獲并加工 處理。2022年計劃銷售量25000公斤，以40元/克的中位價格計算，全年銷 售收入可達(dá)1億元。由于種植期已經(jīng)完成，后續(xù)經(jīng)營成本主要是營銷成本，可以 與其它項目共攤，毛利率可以達(dá)到 60%左右。計劃銷售量實現(xiàn)的情況下，當(dāng)年 項目利潤可達(dá)5000萬元，足以覆蓋本次基金融資本金與資金成本。三、石斛深加工產(chǎn)品財務(wù)分析1、評價依據(jù)與前提條件經(jīng)濟(jì)效益計算器：本項目主體工程是石斛衍生產(chǎn)品加工廠及生產(chǎn)線建設(shè)，是第25頁以石斛軟飲和石斛功能性飲料生產(chǎn)線為主，固定資產(chǎn)使用期限按20年計算，動態(tài)經(jīng)濟(jì)效益按20年計算（包括建設(shè)期2年）。項目投入產(chǎn)出物價格依據(jù)：基本建設(shè)投入價格在投資估算中已經(jīng)確定。生產(chǎn)經(jīng)

34、營中的物質(zhì)消耗價格按省內(nèi)外市場成本調(diào)查數(shù)估算，桑根加工產(chǎn)品銷售物質(zhì)消耗按調(diào)查的實際參數(shù)和價格估算。經(jīng)濟(jì)效益計算范圍：按照投入產(chǎn)出相對應(yīng)的原則，只計算投入新增加的效益， 各生產(chǎn)線加工生產(chǎn)設(shè)備，可以周年使用。貼現(xiàn)率10%。2、銷售收入與生產(chǎn)負(fù)荷估算銷售收入估算：項目投產(chǎn)達(dá)設(shè)計生產(chǎn)能力，年銷售收入估算20000萬元，其中，石斛飲料每年滿負(fù)荷年產(chǎn)量 4000噸左右，飲料零售定價對標(biāo)壽仙谷鐵皮 石斛飲料（245ml零售價20-30元），零售價80000元/噸，根據(jù)通常飲料行 業(yè)出廠價與零售價比例，出廠價預(yù)計為40000元/噸，則銷售總收入達(dá)到20000 萬元。生產(chǎn)負(fù)荷預(yù)測：建設(shè)投資分三年投放，第一年（2

35、023年）建成投產(chǎn)生產(chǎn)負(fù) 荷可達(dá)設(shè)計能力40%,總收入可達(dá)8000萬元；第二年全部項目生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)設(shè) 計能力60% （依據(jù)種植面積收果量）總收入 12000萬元以上；第三年項目生產(chǎn) 負(fù)荷達(dá)設(shè)計能力80%,總收入16000萬元；第四年項目全部達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力， 總收入20000萬元。3、總成本費用估算項目滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，每一生產(chǎn)年度總成本為8700萬元，具體包括：1、原材料費估算：主料石斛為公司自產(chǎn)，輔助原料成本4000元/噸X5000第26頁噸=2000萬元，包裝費平均 5000元/噸X5000噸=2500萬元2、人員工資、福利支出：定員120人，年人平均60000元，共計780萬 元。3、

36、技術(shù)開發(fā)及管理費，從銷售收入中提取 3.5%為：20000 X 3.5%=700萬 元。4、固定資產(chǎn)折舊費：各項設(shè)備及示范園生產(chǎn)年限統(tǒng)一按 18年綜合折舊為： （固定資產(chǎn)投資-5%固定資產(chǎn)原值）+折舊年限=10000萬元X（1-5% ）+18=527 萬元。5、修理費：按固定資產(chǎn)折舊費的25%估算為：950萬元X 25%=32萬元6、能源動力費估算為60萬元，其中：生產(chǎn)用電24萬元，水費12萬元， 燃料24萬元。7、銷售費用按銷售收入10%計算為：2000萬元。4、項目損益計算：1、毛利潤：11300萬元，毛利率56.5%2、凈利潤：年平均為7458萬元。3、投資利潤率：（年平均利潤+總投資）

37、X74518）0%5000）X 100%=49.72%5、結(jié)論及評價本項目靜態(tài)投資回收期：15000 458=2年盈虧平衡點：固定成本+ （銷售收入-銷售稅金-可變成本）X 100%=44%。本項目盈虧平衡點較低，靜態(tài)保本收入為：20000 X 44%=8800萬元。敏感性分析：根據(jù)投資增加、收入減少和經(jīng)營費用增加三個變動因素測算變動幅第27頁度在15%以內(nèi)都是可行的。經(jīng)營費用增加和收入減少對項目效益很敏感，變動幅度超過15%,財務(wù)凈現(xiàn)值為負(fù)數(shù)，20年內(nèi)不能實現(xiàn)動態(tài)保本，但投資靜態(tài)回收期只有2年，包括建設(shè)期的投資回收期也不到 5年，小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收 期，項目的投資能夠及時回收，故投資風(fēng)險性

38、相對較小。第六章風(fēng)險及規(guī)避一、項目風(fēng)險因素1、不可抗力因素風(fēng)險是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。包括自然災(zāi)害、如臺風(fēng)、 洪水、冰雹；政府行為，如征收、征用；社會異常事件，如罷工、騷亂三方面。2、技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險是指技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用方面的各種不確定因素，如技術(shù)難度、成果成 熟度、與商品化的差距，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人才的能力， 很難保證 將來不被超越。3、市場風(fēng)險在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，增加 了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，4、資金管理風(fēng)險本次募集資金投資項目從項目開始籌劃到交付使用將有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多。二、風(fēng)險規(guī)避對策針對上述風(fēng)險，項目責(zé)任方將采取以下對策加以規(guī)避：第28頁1、不可抗力因素風(fēng)險規(guī)避對策本項目針對可能出現(xiàn)的不可抗力風(fēng)險， 采取了嚴(yán)密的防范預(yù)警措施：