2022年飾品店可行性研究報告

1、工程號： CICC 02-10012012年11月說明項目名稱：520飾品店項目建議書項目負(fù)責(zé)人：邱鑫項目組成員:項目實施情況：項目建設(shè)的背景及必要性（）行業(yè)、市場分析及預(yù)測）建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（）項目選址及建設(shè)條件（）項目（產(chǎn)品或服務(wù)）建設(shè)方案構(gòu)想（）項目進(jìn)度計劃及人力資源配置（）投資匡算（）投資計劃與經(jīng)濟(jì)效益評價（）結(jié)論及建議（）。飾品店項目建議書摘要: 自各大高校陸續(xù)進(jìn)入重慶大學(xué)城以來，熙街逐漸演變成為大學(xué)城最繁華的商業(yè)小街。它位于大學(xué)城腹心地段，四周緊鄰五大學(xué)府，城市主干道及輕軌站，擁有便利的交通和龐大的師生人群，具有廣闊的市場前景。為了滿足市場的需求，本項目通過問卷調(diào)查的形式研

2、究了飾品店在高校的可行性情況，主要包括對高校飾品店的項目背景研究、市場分析及預(yù)測、項目建設(shè)內(nèi)容及選址、產(chǎn)品方案構(gòu)想、資源配置、投資估算、經(jīng)濟(jì)評價等，最終通過各項評價指標(biāo)完成飾品店項目可研報告。關(guān)鍵字 市場; 方案; 經(jīng)濟(jì)評價目錄 HYPERLINK l _Toc340012346 前言6 HYPERLINK l _Toc340012347 第一部分 總論7 HYPERLINK l _Toc340012348 1、項目概況7 HYPERLINK l _Toc340012349 （1）項目名稱7 HYPERLINK l _Toc340012350 （2）項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)7 HYPERLIN

3、K l _Toc340012351 （3）項目投資、資金來源等情況7 HYPERLINK l _Toc340012352 2、立項研究結(jié)論7 HYPERLINK l _Toc340012353 第二部分 項目建設(shè)的背景及必要性7 HYPERLINK l _Toc340012354 第三部分 市場分析及預(yù)測8 HYPERLINK l _Toc340012355 1、市場前景8 HYPERLINK l _Toc340012356 （1）全國市場8 HYPERLINK l _Toc340012357 （2）重慶市場9 HYPERLINK l _Toc340012358 2、市場分析10 HYPERL

4、INK l _Toc340012359 （1）市場位置分析10 HYPERLINK l _Toc340012360 （2）目標(biāo)人群分析10 HYPERLINK l _Toc340012361 （3）SWOT分析13 HYPERLINK l _Toc340012362 3、市場定位14 HYPERLINK l _Toc340012363 4、市場競爭15 HYPERLINK l _Toc340012364 5、市場風(fēng)險15 HYPERLINK l _Toc340012365 6、市場預(yù)測15 HYPERLINK l _Toc340012366 7、市場期望16 HYPERLINK l _Toc3

5、40012367 第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)16 HYPERLINK l _Toc340012368 1、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模16 HYPERLINK l _Toc340012369 （1）店鋪?zhàn)赓U16 HYPERLINK l _Toc340012370 （2）店鋪裝修16 HYPERLINK l _Toc340012371 （3）產(chǎn)品批發(fā)17 HYPERLINK l _Toc340012372 (4)產(chǎn)品包裝19 HYPERLINK l _Toc340012373 2、技術(shù)策略20 HYPERLINK l _Toc340012374 （1）品牌技術(shù)策略20 HYPERLINK l _Toc

6、340012375 （2）產(chǎn)品技術(shù)策略20 HYPERLINK l _Toc340012376 （3）價格技術(shù)策略21 HYPERLINK l _Toc340012377 （4）促銷技術(shù)策略21 HYPERLINK l _Toc340012378 第五部分 項目選址22 HYPERLINK l _Toc340012379 1、選址思路22 HYPERLINK l _Toc340012380 2、店鋪落實22 HYPERLINK l _Toc340012381 3、選址因素24 HYPERLINK l _Toc340012382 4、選址決策24 HYPERLINK l _Toc34001238

7、3 第六部分 建設(shè)方案構(gòu)想（包括軟硬件建設(shè)）24 HYPERLINK l _Toc340012384 1、經(jīng)營產(chǎn)品類別25 HYPERLINK l _Toc340012385 （1）功能獨(dú)特的產(chǎn)品26 HYPERLINK l _Toc340012386 （2）形式產(chǎn)品26 HYPERLINK l _Toc340012387 （3）附加產(chǎn)品26 HYPERLINK l _Toc340012388 2、經(jīng)營方式26 HYPERLINK l _Toc340012389 （1）前期26 HYPERLINK l _Toc340012391 3、經(jīng)營活動27 HYPERLINK l _Toc3400123

8、92 4、營銷渠道28 HYPERLINK l _Toc340012393 5、經(jīng)營宣傳29 HYPERLINK l _Toc340012394 第六部分 項目進(jìn)度計劃及人力資源配置30 HYPERLINK l _Toc340012395 1、項目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖30 HYPERLINK l _Toc340012396 2、WBS31 HYPERLINK l _Toc340012397 (1)編碼詮釋32 HYPERLINK l _Toc340012398 （2）、進(jìn)度安排33 HYPERLINK l _Toc340012399 （3）、項目主要可交付成果34 HYPERLINK l _Toc340

9、012400 3、人力資源配置35 HYPERLINK l _Toc340012401 （1）項目干系人35 HYPERLINK l _Toc340012402 （2）組織結(jié)構(gòu)圖35 HYPERLINK l _Toc340012403 第八部分 投資匡算37 HYPERLINK l _Toc340012404 第九部分 經(jīng)濟(jì)效益評價39 HYPERLINK l _Toc340012405 附表一39 HYPERLINK l _Toc340012406 附表二40 HYPERLINK l _Toc340012407 附表三42 HYPERLINK l _Toc340012408 附表四43 HY

10、PERLINK l _Toc340012409 附表五44 HYPERLINK l _Toc340012410 附表六45 HYPERLINK l _Toc340012411 第十部分 結(jié)論及建議46 HYPERLINK l _Toc340012412 致謝47 HYPERLINK l _Toc340012413 前言青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個性明顯，而且情侶之間互送飾品已經(jīng)成為一種時尚，盡管目前市場上的飾品品種多樣，但為情侶們量身定做富有新意獨(dú)一無二的禮品卻是少之又少。

11、由此可知，青年市場的潛力是巨大的，市場=人口+購買欲望+購買力，抓住青年消費(fèi)群體的口味就是抓住了商機(jī)。所以，我們決定經(jīng)營一家有特色的情侶飾品專營店。第一部分 總論1、項目概況（1）項目名稱:520飾品店項目建議書（2）項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)本項目是一個專門為情侶量身定做手工藝品的盈利性項目。項目建設(shè)主要包括店鋪的租賃、裝潢、產(chǎn)品的批發(fā)進(jìn)取、產(chǎn)品的包裝、宣傳、相關(guān)經(jīng)營證件的獲取等。其店面規(guī)模45平方米，產(chǎn)品類型22種。期望達(dá)到三年內(nèi)收回成本。（3）項目投資、資金來源等情況本項目投資主要包括店鋪?zhàn)赓U、裝潢、產(chǎn)品的采購，裝飾、宣傳費(fèi)用、員工工資、貨架的購買等情況。由于項目資金流量小，投資少，故采用

12、自籌資金方式。2、立項研究結(jié)論（1）項目產(chǎn)品市場前景（2）項目政策保障問題（3）項目資金保障問題（4）項目組織保障問題（5）項目技術(shù)保障問題（6）項目人力保障問題（7）項目財務(wù)效益結(jié)論（8）項目立項可行性綜合評價第二部分 項目建設(shè)的背景及必要性隨著人們收入的提高，情侶間互送的商品已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的打火機(jī)、衣服、手表、首飾等了，情侶飾品店正迎合了情侶們的多樣化需求，其富有創(chuàng)意的產(chǎn)品也引領(lǐng)了一種消費(fèi)時尚。在情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛人生日、相識紀(jì)念日、戀愛紀(jì)念日等等，情侶飾品店的商機(jī)更凸顯。同時，從中國 HYPERLINK / t _blank 飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前 HYPERLINK /

13、t _blank 飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高， HYPERLINK / t _blank 飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展，其前景不可估量（其具體說明見市場分析及預(yù)測）。并且其超額的利潤更是該項目的亮點(diǎn)所在（見技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析報表）。第三部分 市場分析及預(yù)測1、市場前景全國市場我國的 HYPERLINK / t _blank 飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性 HYPERLINK / t _blank 飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù) HYPERLINK / t _blank 飾品消費(fèi)

14、市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的 HYPERLINK / t _blank 飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性 HYPERLINK / t _blank 飾品人均占有率不足5，而東京68.2、新加坡48、香港54、韓國68、馬來西亞為47，泰國為68。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對 HYPERLINK / t _blank 飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，2012年中國的女性 HYPERLINK / t _blank 飾

15、品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯 HYPERLINK / t _blank 飾品消費(fèi)需求的女性從16歲至35歲年輕群體達(dá)3億多。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費(fèi)市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。（2）重慶市場熙街是目前大學(xué)城區(qū)域最為成熟的商業(yè)區(qū)，現(xiàn)在共有126個商家入駐。商業(yè)消費(fèi)群體主要

16、以重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、重慶科技學(xué)院和重慶醫(yī)科大學(xué)的大學(xué)生和年輕教師，以及周邊居民消費(fèi)等累積人口近10萬，提供了較為固定的廣闊的消費(fèi)市場。從下表業(yè)態(tài)的分布來看，餐飲業(yè)所占比例最高，達(dá)到48.4%。而飾品店僅占8.7%，同樣具有遼闊的市場前景。實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下：二、市場分析（1）市場位置分析 引自各高校招生網(wǎng)2、市場分析（1）市場位置分析該項目位于重慶虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街熙街。熙街位于大學(xué)城腹心地段，四周緊鄰四大學(xué)府，城市主干道及輕軌站。地塊南面，正對重慶大學(xué)北大門，富力3號商業(yè)地塊。地塊東面，正對富力城樓盤；緊鄰輕軌1號線大學(xué)城站。地塊北面，正對重慶師范大學(xué)南大門，地塊

17、西面；正對四川美術(shù)學(xué)院。（2）目標(biāo)人群分析1.1、目標(biāo)人群調(diào)查方法 本次采取問卷的形式，先分類后隨機(jī)抽樣的方法，共發(fā)放問卷300份，回收299份，廢卷率為0.3%。問卷調(diào)查設(shè)計范圍共覆蓋重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、重慶科技學(xué)院和重慶醫(yī)科大學(xué)。并且按照各校人數(shù)比例發(fā)放試卷。其中，重慶大學(xué)、重慶科技學(xué)院、重慶醫(yī)科大學(xué)各發(fā)放64份，重慶師范大學(xué)發(fā)放86份，四川美術(shù)學(xué)院發(fā)放22份。1.2、目標(biāo)人群消費(fèi)指數(shù)1.2.1目標(biāo)人群“收入”水平-引自問卷調(diào)查統(tǒng)計圖表分析：重慶市虎溪大學(xué)城各高校生生活費(fèi)收入主要集中在500-1000元階段。每月生活費(fèi)在300元以下（含300元）的受訪者1.3%，3005

18、00元的受訪者占26.8%，500800元的受訪者占34.1%，8001000元的受訪者占27.8%，1000元以上的占10.0%。1.2.2 目標(biāo)人群消費(fèi)水平引自問卷調(diào)查統(tǒng)計圖表分析：在購買飾品的花費(fèi)上，男女生比較起來，存在很大的差異。男生購買飾品的10-40元的部分占40%，而女生約為30%，但是41元以上的部分，無論哪個區(qū)間，女生所占比例都是高于男生的。特別是71元100元以及100元以上的部分，女生所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男生，究其原因，我認(rèn)為女生更追求時尚，注重外表，女生逛街買飾品的幾率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于男生的。而她們面對漂亮飾品的抗誘惑能力又遠(yuǎn)低于男生。同時我們可以發(fā)現(xiàn)：無論是男生還是女生對飾品

19、價格1070元的部分區(qū)間更是親睞，對我們產(chǎn)品定價提供了參考。1.2.3 目標(biāo)人群消費(fèi)因素引自問卷調(diào)查統(tǒng)計圖表分析：選擇價位的受訪者占總體的31.6%，選擇商品實用性的受訪者占57.6%，選擇商品檔次的受訪者占5.3%，選擇其他因素的受訪者占5.5% 。由此可知，我們不僅注重商品的美觀，更要注重商品的實用性。這對于拓展市場，吸引消費(fèi)者也是不錯的途徑。（3）SWOT分析1.1優(yōu)勢（S）分析：1.1.1本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿意。1.1.2本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)。1.1.3本店地理位置優(yōu)越，緊鄰五座大學(xué)，為項目提供穩(wěn)定的消費(fèi)客群具有龐大的市場。1.2劣勢（W）分析：1

20、.2.1作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，對市場沒有足夠的了解。1.2.2項目消費(fèi)群體單一，主要定位為學(xué)生群體，若一旦學(xué)校放假，每年將有近幾個月的歇業(yè)期。 1.3機(jī)會（O）分析1.3.1目前，情侶禮品店在熙街沒有規(guī)模性的發(fā)展開來，在未來時間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。 1.3.2重慶市政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)豐厚待遇。1.3.3店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的校園周圍，具備良好的升值潛力。1.4威脅（T）分析：1.4.1本產(chǎn)品針對的是追求新鮮事物的青年群體，消費(fèi)人群比較單一，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類型的消費(fèi)者，對產(chǎn)品更新要求較高。3、市場定位由于商店初步入市，所以，我們結(jié)合目標(biāo)人群的消費(fèi)水平，消費(fèi)因素等參

21、考圖表以及成本價格將所出售的22種新款商品分類初次定價。這意味著本產(chǎn)品將成為大學(xué)生消費(fèi)指數(shù)以內(nèi)的愛情專屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的低價格高實用性產(chǎn)品。引自問卷調(diào)查統(tǒng)計4、市場競爭項目主要競爭者的情況概況店鋪規(guī)模普遍在15-40平米，擁有一定的固定消費(fèi)群體。市場主要為學(xué)生、教師、周邊流動人群等商品價格每單元成本約1030元，售價約20100元銷售渠道直銷型廣告形式互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)報刊雜志等供應(yīng)商主要由廠家直接供應(yīng)5、市場風(fēng)險我們面臨的風(fēng)險主要包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，銷售上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題。管理經(jīng)驗

22、少、市場了解不充分的防范。這主要取決于賣主，因此，須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營對象和經(jīng)營理念。本店相信自己有能力適應(yīng)市場前進(jìn)的步伐以及時尚變更的速度，依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，了解更多更專業(yè)的時尚信息。6、市場預(yù)測預(yù)測：以問卷調(diào)查的結(jié)果為依據(jù)。預(yù)計每個男生每三個月1次購買機(jī)會，女生二個月1次購買機(jī)會（除去每年3個月假期）。而大學(xué)城區(qū)近10萬目標(biāo)人群，假設(shè)每人到各店購買的概率相等，那么將有10/11近一萬人的購買機(jī)會。其中男女比列各占50%，則本店鋪一年將有40000次的購買機(jī)率。40000/365=110次/天。如果每個人被飾品打動的概率為70%，那么每天至少能完成77次交易。如果每

23、個人被說服購買的概率50%，那么我們也可以完成38次/天。7、市場期望 年份項目20132014201520162017日銷售量（個）2527303540平均銷售價格（元）4851556065日銷售額（元）12001377165021002600引自問卷調(diào)查統(tǒng)計第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模（1）店鋪?zhàn)赓U：重慶大學(xué)城熙街一期小女人街505號。該店鋪臨近重慶大學(xué)、重慶科技學(xué)院、四川美術(shù)學(xué)院、重慶師范大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)等，擁有龐大的消費(fèi)群體和便利的交通。店鋪面積45平方米，月租金經(jīng)過和業(yè)主洽談最終定為月租金4000元整。（2）店鋪裝修：由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人

24、，因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對這一特殊消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計。1.1店外裝潢：店面設(shè)計上一定要做到與周圍的店鋪有明顯的區(qū)別，要有時尚、溫馨、浪漫、有些小復(fù)古感但不能華麗，太過華麗的裝修反而會叫客人望而生畏，力求做到吸引客人眼球。同時門口放置寫字板上面即使寫上那些新貨上架，同時在情人節(jié)，圣誕節(jié)等時候可以寫上推出了什么活動。1.2店內(nèi)裝潢：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫 ，溫馨得讓所有戀愛的人走進(jìn)來就不想空著手出去，墻的四角掛著些經(jīng)典的海報，同時旁邊伴著別有含義的掛飾顯出一種流動的風(fēng)情，也充滿一種浪漫情趣。（3）產(chǎn)品批

25、發(fā)：我們的貨源選擇四項原則：1.1 不斷挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品 1.2進(jìn)貨便利1.3價格便宜 1.4質(zhì)量有保證同時我們從慧聰網(wǎng)和淘寶網(wǎng)兩個方面進(jìn)行貨源市場調(diào)查:慧聰網(wǎng)（HK8292）成立于1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。在慧聰網(wǎng)找到了幾家最符合四項要求的品牌：伊戀飾品是以高檔亞克力飾品為主的飾品廠家,公司總部設(shè)在義烏義西工業(yè)園上城路209號,擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。專業(yè)的團(tuán)隊，先進(jìn)的設(shè)備，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品新穎，更新速度快，貨流量充足。東方紅玉雕坊-位于騰沖縣荷花鄉(xiāng)玉雕街。擁有著一批實力強(qiáng)大的加工隊伍和銷售隊伍。產(chǎn)品新穎、獨(dú)特、做工精細(xì)。經(jīng)營翡翠、黃龍玉、水沫玉（手鐲、

26、掛件、手玩件、擺件、手機(jī)掛件）等飾品?？梢远ㄖ平渲福骤C，手鏈等并可根據(jù)客人要求刻字等。義烏市青恩電子商務(wù)商行-位于義烏市新屋后吳店1棟2號 經(jīng)銷批發(fā)的家居用品、創(chuàng)意禮品、相框相架、迷你植物、婚慶禮品、家居飾品暢銷消費(fèi)者市場重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。在淘寶上滿足上述四項原則同時信譽(yù)，品牌，客流量等方面的商鋪如下表所示：淘寶商十家情侶飾品對比店鋪名質(zhì)量信譽(yù)好評度描述相符度發(fā)貨速度價位銷售量最后與商家達(dá)成協(xié)議Jpf旗艦店優(yōu)4個皇冠4.94.74.8高4.8可定制戒指、手鏈、項鏈等?？煽套?，商家優(yōu)惠5折nanazi416優(yōu)5個皇冠4.74.

27、74.8高4.9可定制有手工DIY工藝品，商家優(yōu)惠3折千尋海風(fēng)優(yōu)3個皇冠4.94.64.7中等4.8Alice shop優(yōu)2個皇冠4.54.54.6低4.3商家優(yōu)惠2折寵兒-時尚基地優(yōu)8個皇冠4.84.94.9中等4.9商家優(yōu)惠5.5折知暖閣 ZAKKA風(fēng)格優(yōu)2個皇冠4.64.34.7低4.2商家優(yōu)惠4折原色物語 時尚飾品優(yōu)3個皇冠4.94.64.6高4.7商家優(yōu)惠4.3折YOKIKO SHOP優(yōu)5個皇冠4.94.84.7中等4.8商家優(yōu)惠5.8折toto八爪雞優(yōu)3個皇冠4.64.64.8低4.6可定制手工藝原材料，商家優(yōu)惠6.5折天使之淚家優(yōu)1個皇冠4.24.54.6低4.1商家優(yōu)惠2折(4

28、)產(chǎn)品包裝：情侶飾品，將提供禮品盒，但包裝按包裝特色交付。第一，一般包裝。顧客買到的單品，若顧客沒有要求進(jìn)行特殊包裝，我們統(tǒng)一用店里的特有的包裝袋給產(chǎn)品打包。我們的包裝店的袋子是藍(lán)色的塑料袋，包裝袋根據(jù)產(chǎn)品有大有小，分為大袋、中袋、小袋。袋子的中間標(biāo)有“520情侶飾品店”的字樣，四周由心型圖圍繞，代表愛情帶來的甜蜜感。第二，個性包裝。在包裝方面要突出的就是我們推出的核心特色：情侶創(chuàng)新飾品。包裝上我們突出一般的傳統(tǒng)，將提供顧客個性化的需求。比如在包裝上做特殊的記號，將接受者的名字縮寫在包裝上面等。而具體的設(shè)計由顧客的需求而定。第三，豪華包裝。此包裝就需要顧客夠買我們提供的包裝產(chǎn)品系列，這些包裝具

29、有漂亮貴重的外表，為有些消費(fèi)者提供。2、技術(shù)策略品牌技術(shù)策略我們選擇520情侶飾品來注冊商標(biāo)并提出“一個杯子是男生臉，一個是女生，合在一起臉貼臉，心連心；一塊玉一半是龍，一半是鳳，二玉合一則花好月圓在這里，所有的物品都成雙成對出售”的理念。因為我店鋪顧客群為青年情侶，所以我們的品牌定位是“買的起的時尚”。我們店鋪賣的情侶系列產(chǎn)品凸顯個性化特色，在與同行的競爭中能脫穎而出。同時我店鋪長期發(fā)展中逐步投資公益廣告等，不斷的提高品牌的信譽(yù)度，塑造良好的口碑。（2）產(chǎn)品技術(shù)策略我們會根據(jù)消費(fèi)者不同需求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。以便在與同行的競爭中，我們的產(chǎn)品突出四大特色：1.1價格優(yōu)勢：物美價廉一定是我

30、們的主打優(yōu)勢之一。一般的精品店普遍價格偏高，我們要想在市場立足，就要在價格上下手，可以設(shè)計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。1.2 服務(wù)優(yōu)勢：一般的飾品店僅限于店內(nèi)銷售，相關(guān)服務(wù)不健全。而我店本著人性化服務(wù)的宗旨，全力打造微笑貼心服務(wù)，售后服務(wù)。同時，我們在淘寶網(wǎng)上也有網(wǎng)店，讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。1.3 銷售新穎性：針對目前市場對個性化的需求，我們決定在每一周都會對情侶的作品進(jìn)行評比，推出由情侶手制的新款，確保飾品設(shè)計走在時尚前沿，并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨(dú)特性優(yōu)勢，賦予服飾以個性。另外每月將會對服裝、飾品的銷售專柜進(jìn)行調(diào)整，給消費(fèi)者視覺沖擊。同時我們店鋪承

31、諾每種款式設(shè)計只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。（3）價格技術(shù)策略我公司的目標(biāo)消費(fèi)群是重慶大學(xué)城一帶的青年情侶，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析，重慶恩格爾系數(shù)偏大，所以說他們的消費(fèi)水品處于中低階層。我們結(jié)合這以實際并根據(jù)需求表、成本函數(shù)、競爭者價格對情侶裝進(jìn)行定價?？紤]到顧客不同的消費(fèi)心理，對情侶飾品劃分不同檔次，分別進(jìn)行特價、尾數(shù)定價和聲望定價。為了增大我們店鋪的銷量，我們店鋪采用現(xiàn)金打折，對銷量不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計打折。為了鼓勵消費(fèi)，在淡季我公司推出 “買服裝送設(shè)計和配飾”等活動，其主要目的是鼓勵顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品，使我店鋪的銷售保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。最

32、后，我店鋪會根據(jù)市場原材料的漲跌進(jìn)行15%的價格上下浮動。（4）促銷技術(shù)策略大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機(jī)。所以我店鋪通過電視字幕、娛樂雜志、廣告等媒體加大宣傳，并在特定節(jié)假日推出大型促銷活動，分別在2.14情人節(jié)、五一長假、七夕情人節(jié)、國慶、圣誕節(jié)

33、、春節(jié)。同時我公司贊助學(xué)校搞活動，組織人員進(jìn)校園拉橫幅、發(fā)傳單，提高我公司知名度。服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。第五部分 項目選址1、選址思路 一家飾品店較好的選址是大學(xué)校園周邊，其良好的人流量正好給我們帶來了“錢流量”。清純的校園戀情，讓大學(xué)生們有心情去穿，有時間去打扮，然而對于大多數(shù)走入社會的人來說，反而覺得穿情侶衣飾等走在大街上很尷尬，不利于產(chǎn)品銷售。2、店鋪落實方案一：引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案一說明：該店鋪位于重慶大學(xué)城熙街，店鋪面積86平方米，能夠讓我們有個寬松的經(jīng)營環(huán)境，但經(jīng)洽談，業(yè)主需要12000元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，月租金3000

34、元也不予減少。方案二：引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案二說明：該店鋪位于毗鄰五校的重慶大學(xué)城商業(yè)街熙街。店鋪面積21平方米，月租金2000元整。據(jù)業(yè)主介紹有鞋類經(jīng)營歷史，具有一定的固定消費(fèi)人流。方案三：引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案三說明：熙街是重慶虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街。該店鋪臨近重大北門，美術(shù)學(xué)院，熙街等，擁有優(yōu)越的地理位置。店鋪面積45平方米，月租金6000元，但經(jīng)過和業(yè)主洽談最終定為月租金4000元整。3、選址因素對于我們來說，店鋪的選址是一項關(guān)乎生意興衰的重要因素。在飾品店選址的過程中，我們不僅從人口密度、地理環(huán)境、地形特點(diǎn)等常規(guī)的方面進(jìn)行考量，還從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、目標(biāo)人群收入水平、目標(biāo)人群消費(fèi)水平，

35、消費(fèi)市場等發(fā)展趨勢加以考慮。同時，店鋪所在道路的特點(diǎn)、店鋪的構(gòu)型都是我們思考的范疇。4、選址決策通過三方案的比選，最終決定采用第三方案，方案一租金雖然合理，但涉及到轉(zhuǎn)讓費(fèi)用12000元整，租金3000元不予減少，經(jīng)濟(jì)上與其他兩方案比較不太合理。方案二租金雖然優(yōu)惠，但店鋪面積太小，不適合本項目的發(fā)展。方案三租金雖然較貴，但地理位置優(yōu)越，同時與業(yè)主洽談，同意給予優(yōu)惠，達(dá)成月租金4000元整的協(xié)議。第六部分 建設(shè)方案構(gòu)想（包括軟硬件建設(shè)）1、經(jīng)營產(chǎn)品類別：本項目主要經(jīng)營人們熟知的情侶家居用品、情侶日用品、情侶玩具、愛情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫報、情侶書籍、情侶音像等外，還有各類主題區(qū)，如男生

36、區(qū)、女生區(qū)、愛情DIY區(qū)、紀(jì)念日區(qū)、初戀區(qū)、道歉區(qū)、結(jié)婚區(qū)等，價格也從幾元到幾百元、上千元不等 能讓獨(dú)自一人的消費(fèi)者有細(xì)細(xì)挑選的空間。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。我們主要推出手工diy,為解決情侶之間送禮物有新意的煩惱，根據(jù)情侶們的要求和我們從中提出意見，制作出屬于每位情侶之間獨(dú)一無二的禮物。情侶們還可以在我們的店里定制屬于自己特色的戒指，手鏈，項鏈等同時還可以在上面刻字。功能獨(dú)特的產(chǎn)品。“520情侶飾品店”是以“情侶產(chǎn)品為主的店面。因為現(xiàn)在大多飾品店走的基本都是大眾路線，以卡哇伊、三福等為典型代表，大部分品牌已完成在消費(fèi)者心中的占位，

37、市場機(jī)會很小。所以我們開有特色的飾品店，主要為情侶提供產(chǎn)品。我們的“情侶專賣點(diǎn)”主打產(chǎn)品是創(chuàng)新飾品，這便是我們針對目標(biāo)市場為消費(fèi)者提供的具有特色的情侶商品。（核心產(chǎn)品）形式產(chǎn)品。它是核心產(chǎn)品的形式和載體。如我們的“520情侶飾品店”商品的質(zhì)量保證，需求檔次，商品樣式、特點(diǎn)，一級商品的內(nèi)在，外在包裝、品牌等。正是以這樣的概念，我們推出了以核心“情侶飾品”為主打的情侶杯、情侶手機(jī)掛件、情侶鑰匙扣、情侶文化衫等。我們同時也可以由消費(fèi)者自己設(shè)計理想中的樣品樣式，然后交由我們“情侶飾品店”完成情侶飾品，形成消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。附加產(chǎn)品。首當(dāng)其沖的便是“服務(wù)”，良好的態(tài)度是推出銷售產(chǎn)品的最佳的附加產(chǎn)品，這

38、是一個無形的商品，但卻起了至關(guān)重要的作用。第二附加產(chǎn)品是實行會員制，凡在本店消費(fèi)滿一定金額的顧客都將有成為我們會員的機(jī)會，而實行會員制便是鎖定新老顧客。當(dāng)然在留有資料的會員生日當(dāng)天，本店將會在當(dāng)天送上禮品祝福。2、經(jīng)營方式 （1）前期：先開實體店針對本地區(qū)大學(xué)生消費(fèi)群體，實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求。例如2月14日情人節(jié)、3月14日白色情人節(jié)、陰歷七月初七中國情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相識紀(jì)念日記住這一大串值得祝福的日子吧，給每

39、個來店的情侶一個過節(jié)的購買借口；在店里播放個經(jīng)典愛情電影看到男女主人公相戀卻不能相守，轉(zhuǎn)身就是一大堆吸引目光的“東東”，能不心動嗎？（2）后期：開始實體店零售與網(wǎng)店的兩種模式發(fā)展，因為是在大學(xué)城里，因此寒假和暑假是淡季 網(wǎng)上開店避免了這個弊端，網(wǎng)上虛擬店主要針對最近越來越流行的網(wǎng)上購物潮。盡可能利用節(jié)日促銷，如2月14日情人節(jié)、陰歷七月初七中國情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相遇日等等。3、經(jīng)營活動（1）宣傳活動： 520情侶店在宣傳活動的開展中，在各個的學(xué)校以商業(yè)街區(qū)進(jìn)行宣傳。在宣傳活動中，開展一些活動，比如情侶雙雙對對綁腿賽跑，勝利者可以獲得活動提供的情侶飾品或具有紀(jì)念價值的物品。這是前期中宣

40、傳活動的促銷方案，主要是為了吸引大學(xué)校情侶消費(fèi)者。具體贈送活動：活動項目一：情侶默契度比賽（問答題） 獎品：情侶吊墜一對活動項目二：情侶速度比賽(綁腿賽跑） 獎品：情侶筆記本一對活動項目三：情侶互拼比賽（踩氣球） 獎品：情侶鬧鐘一對（2）開業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動：在開業(yè)三天之內(nèi)，凡進(jìn)店購買商品的均可獲取會員卡一張，可享受8.5折優(yōu)惠。 （3）在一些特殊節(jié)目時，開展優(yōu)惠活動具體活動：如：情人節(jié)：當(dāng)天進(jìn)店的情侶購買物品達(dá)19元以上即可獲贈玫瑰花一朵每月的14日：當(dāng)天都可以有玫瑰花提供，買物品達(dá)99元以上贈一朵五一，周慶等：實行買一送一（不享受會員價）優(yōu)惠活動。（4） 人員推銷活動 具體方案：將部分商品擺

41、在店口進(jìn)行人品推銷，免費(fèi)體驗，購買可獲贈相應(yīng)的小禮品。（5）其他活動 1.1積分可抵現(xiàn)金1.2以舊換新1.3免費(fèi)樣品1.4免費(fèi)訂制，加工優(yōu)惠4、營銷渠道營銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理商以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)模式和渠道管理辦法。我們飾品店的銷售渠道可以分為一下幾種：（1）實體門店銷售：我們在商業(yè)街開一個實體門店，是情侶店的主要銷售渠道。（2）校園代理：我們將在招聘校園代理人，然后利用其在學(xué)校的影響力和人脈，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，然后我們根據(jù)其的銷售業(yè)績給與一定的返利。（3）網(wǎng)上訂貨：

42、我們在QQ空間開設(shè)一個情侶飾品店的主題空間。然后吸引周邊大學(xué)生來觀看。如果有滿意的商品，可以留言訂貨，我們會送門上貨。同時考慮到顧客不同的消費(fèi)心理，對情侶飾品劃分不同檔次，分別進(jìn)行特價、尾數(shù)定價和聲望定價，并且給予以下優(yōu)惠的營銷政策： = 1 * GB3 為了增大我們店鋪的銷量，我們店鋪采用現(xiàn)金打折，對銷不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計打折。為了鼓勵消費(fèi)。 = 2 * GB3 在淡季我公司推出 “買服裝送設(shè)計和配飾”等活動，其主要目的是鼓勵顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品，使我店鋪的銷售保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。 = 3 * GB3 平貴搭配，根據(jù)前期對大學(xué)上每月消費(fèi)水平上看，商品

43、也應(yīng)針對性地有平有貴。例如在貨源上，我們會購入項鏈有高檔次的，也有價格低廉的上至200多下至20不等，盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。 = 4 * GB3 會員卡制度 開業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消費(fèi)滿30元的顧客免費(fèi)贈送一張會員卡，后期凡一次性購買慢50元客人，可免費(fèi)辦理一張會員，客人可憑會員卡到本店購買飾品可以享受購物30元內(nèi)9折、30元到50元內(nèi)8.8折、50元以上8.5折的優(yōu)惠。會員卡不僅可以打折還可以積分，當(dāng)積分到一定程度時，我們會有精美小禮品送上。5、經(jīng)營宣傳（1）找廠家設(shè)計海報和傳單，然后招聘兼職人員到虎溪大學(xué)城內(nèi)各大院校里張貼海報，同時在西街流動人口密集的地方分發(fā)傳單。（2）在各大院

44、校的論壇上張貼店鋪信息，搞優(yōu)惠活動。（3）開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出100張會員卡，凡開業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消費(fèi)滿30元的顧客免費(fèi)贈送一張會員卡，憑會員卡到本店購買飾品可以享受購物30元內(nèi)9折、30元到50元內(nèi)8.8折、50元以上8.5折的優(yōu)惠。第六部分 項目進(jìn)度計劃及人力資源配置1、項目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖選址簽約設(shè)計5181164372施工9驗收首飾、DIY工藝品配置513141518161210展覽臺配置娛樂設(shè)施配置輔助設(shè)施配置制定規(guī)章制度招聘培訓(xùn)審批17廣告宣傳開業(yè)典禮20制定營銷策略7354040210551051532057采購2、WBS項目營銷策略門店設(shè)備配置人員配置審批開業(yè)準(zhǔn)備制定產(chǎn)品

45、、價格策略制定渠道策略制定促銷策略選址租房簽約裝潢設(shè)計裝潢材料采購裝潢施工 裝潢驗收飾品、工藝品配置展覽臺配置墻壁掛件設(shè)施配置輔助設(shè)施配置規(guī)章制度招聘培訓(xùn)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核工商營業(yè)登記稅務(wù)登記廣告宣傳開業(yè)典禮任務(wù)名稱子任務(wù)編號子任務(wù)名稱備注A營銷策略A1制定產(chǎn)品、價格策略確定供貨商、菜單A2制定渠道策略店內(nèi)銷售A3制定促銷策略會員卡、贈品B門店B1選址B2租房簽約B3裝潢設(shè)計店面與標(biāo)志設(shè)計招牌與門面設(shè)計B4裝潢材料采購B5裝潢施工B6裝潢驗收C設(shè)備配置C1飾品、DIY手工藝品等配置C2展示臺設(shè)置C3墻壁掛件設(shè)計配置C4輔助設(shè)備配置收銀臺、滅火器等D人員配置D1制定規(guī)章制度正式員工和年度兼職雇用計

46、劃、員工工作一覽表等D2招聘上門招聘、發(fā)布廣告、人才市場招牌D3培訓(xùn)師傅、收銀員、導(dǎo)購員、兼職E審批E1衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核E2工商營業(yè)登記E3稅務(wù)登記F開業(yè)F1廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)、海報、傳單F2開業(yè)典禮(1)編碼詮釋（2）、進(jìn)度安排子任務(wù)編號子任務(wù)名稱工期（天）實施時間備注A1制定產(chǎn)品、價格策略202013.1.20-2013.2.8A2制定渠道策略7A3制定促銷策略3B1選址52013.2.9-2013.2.15B2租房簽約402013.2.16-2013.2.18B3裝潢設(shè)計402013.2.19-2013.2.23B4裝潢材料采購22013.2.24-2013.4.4B5裝潢施工102013.3

47、.16-2013.4.24B6裝潢驗收52013.2.25-2013.4.26C1飾品、DIY手工藝品等配置52013.4.5-2013.4.14C2展示臺設(shè)置102013.4.15-2013.4.19C3墻壁掛件設(shè)計配置52013.4.15-2013.4.19C4輔助設(shè)備配置152013.4.15-2013.4.29D1制定規(guī)章制度32013.4.25-2013.4.29D2招聘202013.4.30-2013.4.14D3培訓(xùn)52013.5.15-2013.5.17E1衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)審核202013.5.15-2013.6.3E2工商營業(yè)登記E3稅務(wù)登記F1廣告宣傳52013.6.4-201

48、3.6.8F2開業(yè)典禮72013.6.4-2013.6.10（3）、項目主要可交付成果子任務(wù)編號可交付成果交付日期負(fù)責(zé)人A1-A3產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略書2013.2.8B2租房合同書2013.2.18B3門店裝修方案2013.2.23B6裝修驗收報告2013.4.26C1首飾、DIY工藝品等驗收2013.4.14C2展示臺驗收報告2013.4.19C3墻壁設(shè)計配置驗收報告2013.4.19C4輔助設(shè)施驗收報告2013.4.24D1正式員工和年度兼職雇用計劃、員工考核薪酬制度、培訓(xùn)制度、安全管理制度、員工工作一覽表2013.4.29D2店長、正式員工、兼職2013.5.14E1-E3衛(wèi)生監(jiān)

49、督機(jī)關(guān)許可證、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、企業(yè)銀行帳戶、發(fā)票簿2013.6.33、人力資源配置（1）項目干系人（2）組織結(jié)構(gòu)圖項目成員說明店長:主要負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備階段，后期人員安排等。生產(chǎn)部師傅甲：主要負(fù)責(zé)首飾的設(shè)計與制作師傅乙：主要負(fù)責(zé)DIY工藝品的設(shè)計與制作職位要求：師傅要有相關(guān)專業(yè)豐富的經(jīng)驗，善于設(shè)計出迎合現(xiàn)在大學(xué)生的喜好，工藝高超，有責(zé)任心，耐心，按時完成自己的工作量。收銀員丙：主要負(fù)責(zé)收錢。導(dǎo)購員?。褐饕?fù)責(zé)為客人導(dǎo)購。職位要求：計劃雇傭兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），懂得星座和運(yùn)勢等，更是便于與客人交流，一名主要負(fù)責(zé)收錢，一名主要負(fù)責(zé)接

50、待顧客，兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。兼職：共5人。2名負(fù)責(zé)在熙街人口密集地方發(fā)傳單2名負(fù)責(zé)在各大院校貼海報和發(fā)傳單1名負(fù)責(zé)在各大院校論壇上宣傳職位要求： = 1 * GB3 負(fù)責(zé)在熙街發(fā)傳單的兩名人員一般是周五、周六、周七的下午四點(diǎn)-八點(diǎn)，一般這個時間熙街人流量是最大的時候，可以自己隨意走動，但是要求在人流量大的地方。 = 2 * GB3 負(fù)責(zé)在各大學(xué)校貼海報和傳單的人員，海報可以貼在公告欄、寢室樓門口、食堂門口等。傳單可在寢室樓門口和食堂門口等人口流量大的地方。 = 3 * GB3 負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳的兼職，要善于使用論壇和網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計。第八部分

51、投資匡算投資匡算（單位：萬元）序號合同名稱合同單位合同金額已付款付款年份1店面裝修某裝飾公司2.00 2.00 20132辦營業(yè)許可證重慶工商局0.30 0.30 20133機(jī)械費(fèi)用某機(jī)械專賣市場3.20 3.20 2013第九部分 經(jīng)濟(jì)效益評價附表一： 流動資金估算表 (單位：萬元）序號項目最低周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)年份201320142015201620171流動資產(chǎn)（1.1+1.2）9.5910. 1110. 11 10. 11 10. 11 1.1存貨（1.1.1+|、1.1.4）5.756.096.09 6.09 6.091.1.1原輔材料30121.50 1.621.621.621.62

52、1.1.2備品備件6060.60 0.650.650.650.651.1.3在產(chǎn)品20182.082.172.172.172.171.1.4產(chǎn)成品1524 1.58 1.651.65 1.651.651.2周轉(zhuǎn)現(xiàn)金30123.84 4.02 4.024.024.023流動資金15.242.002.002.000.86注： 1.在產(chǎn)品占用資金 = （年生產(chǎn)成本 折舊費(fèi)） / 年周轉(zhuǎn)次數(shù)。 2.產(chǎn)成品占用資金 = （年生產(chǎn)成本 + 管理費(fèi)用 折舊、攤銷） / 年周轉(zhuǎn)次數(shù)。 3.周轉(zhuǎn)現(xiàn)金 = （年經(jīng)營成本 外購材料、燃料及動力費(fèi)） / 年周轉(zhuǎn)次數(shù) * 1.05。附表二：投資計劃與資金籌措 (單位：萬

53、元）序號年份201320142015201620171投資總額(1.1+1.2)20.08 2.00 2.00 2.00 0.00 1.1建設(shè)投資5.50 0.00 0.00 0.00 0.00 1.2流動資金14.58 2.00 2.00 2.00 0.00 2資金籌措20.08 2.00 2.00 2.00 0.00 2.1自有資金20.08 2.00 2.00 2.00 0.00 2.1.1小A投資（40%）8.03 0.80 0.80 0.80 0.00 2.1.2小B投資（30%）6.02 0.60 0.60 0.60 0.00 2.1.3小C投資（30%）6.02 0.60 0.6

54、0 0.60 0.00 2.2上年累計折舊與攤銷0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 注：1、建設(shè)投資投資包括修費(fèi)用20000元（2萬元）、辦營業(yè)許可證3000元（0.3萬元）和制備機(jī)械費(fèi)用32000元（3.2萬元），故總建設(shè)投資55000元（5.5萬元）。2、流動資金由于前期不知道銷售狀況，為了保證店鋪能正常運(yùn)作，必須準(zhǔn)備相應(yīng)的資金為4.5+5.22 +0.06 +4.8=14.58萬元，包括: = 1 * GB3 3個月的貨物成本費(fèi)：（平均每天25件 * 每件的成本價為20元 * 3月記為90天 ）/ 10000 = 4.5（萬元）。 = 2 * GB3 預(yù)備3個月的員工工資:

55、(第一年的第一個月每天有7個兼職 * 每天平均工作 5小時 * 每小時6元 + 2個師傅 * 每天160元 + 1個收銀員每天70元 + 1個導(dǎo)購員每天80元 ） * 30 / 10000 = 2.04萬元，從第2個月起每天只有2個兼職、2個師傅、1給我導(dǎo)購員、1個收銀員平均每天合計530元,兩個月的工資為530 * 60 / 10000 =3.18萬元，前三個月合計2.04 + 3.18 = 5.22萬元。 = 3 * GB3 3個月的動力費(fèi) ：平均每月200元 * 3 / 10000= 0.06萬元。 = 4 * GB3 1年的房租：每月4000元 * 12 / 10000 = 4.8萬元

56、。3、平均每天的工資，第一年的2到12月平均每天合計530元，第二年平均每天合計550元，第三年平均每天合計570元，第,四年平均每天合計590元，第,五年平均每天合計610元。附表三：總成本費(fèi)用估算表 (單位：萬元）序號年份201320142015201620171生產(chǎn)成本（1.1+、1.3）37.77 39.48 40.20 40.92 41.64 1.1原輔材料18.00 19.44 19.44 19.44 19.44 1.2工資19.53 19.80 20.52 21.24 21.96 1.3動力0.24 0.24 0.24 0.24 0.24 2銷售費(fèi)用（占銷售收入的3%）1.43

57、1.63 1.94 2.46 3.02 3管理費(fèi)用（占銷售收入的2%）0.95 1.09 1.30 1.64 2.02 4租賃費(fèi)用4.80 4.80 4.80 4.80 4.80 5總成本費(fèi)用（1+2+3+4）44.96 47.00 48.24 49.82 51.48 5.1其中：折舊費(fèi)0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 5.2攤銷費(fèi)0.460.460.460.460.466經(jīng)營成本（5-5.1-5.2)44.10 46.14 47.38 48.96 50.62 7可變成本（1.1+1.2+1.3）37.77 39.48 40.20 40.92 41.64 8固定成本（5-7）7

58、.19 7.52 8.04 8.90 9.84 注： 1、動力費(fèi)是指水、電、氣費(fèi)等，而在我們這個項目中，我們只是涉及到電費(fèi)，每月我們的電費(fèi)花費(fèi)在100元左右，一年的電費(fèi)大概200 * 12 =2400元（0.24萬元）； 2、我們的房租是每月4000元，一年的房租為4000 * 12 = 48000元（4.8萬元）； 3、我們的購置費(fèi)為32000元，而機(jī)械的壽命期5年后的固定資產(chǎn)余值回收為12000元，根據(jù)平均年限折舊的方法可以算出每年的折舊費(fèi)為（32000 12000） / 5 = 4000元（0.4萬元）； 4、在運(yùn)營期前期，我們這個項目有一個短暫的建設(shè)期其中花費(fèi)為20000元的裝修費(fèi)和3

59、000元辦營業(yè)許可證的費(fèi)用，總計23000元，由此我們5年平均每年的攤銷費(fèi)為23000 / 5 = 4600元（0.46萬元）；在上述表中的產(chǎn)品銷售收入（綜合暑假和寒假的情況，平均銷售量綜合如下，每年按360天計算）：序號年份201320142015201620171產(chǎn)品日銷數(shù)量25273035402每個產(chǎn)品的銷售價格(元)5356606570產(chǎn)品的銷售收入 = 產(chǎn)品日銷數(shù)量 * 每個產(chǎn)品的銷售價格 * 360 / 10000綜合：動態(tài)投資回收期為：4 - 1 +（ 9.80 / 11.19 ) = 3.88年由于內(nèi)部收益率（IRR）為53%即大于基準(zhǔn)收益率12%,故此項目是可行的。附表四：

60、損益表 (單位：萬元）序號年份201320142015201620171銷售收入47.70 54.43 64.80 81.90 100.80 2銷售稅金及附加（1*5%）2.39 2.72 3.24 4.10 5.04 3總成本費(fèi)用44.96 47.00 48.24 49.82 51.48 4銷售利潤（1-2-3）0.36 4.71 13.32 27.99 44.28 5所得稅33%（4*33%）0.12 1.55 4.40 9.24 14.61 6稅后利潤（4-5）0.24 3.15 8.92 18.75 29.67 7盈余公積金(6*10%)0.02 0.32 0.89 1.88 2.97