健康險銷售7種武器培訓(xùn)教學(xué)課件(51p)

1、第1頁，共52頁?！窘?jīng)典丁氏語錄】不是因為我們有可能患重疾，而是因為我們有創(chuàng)造價值的能力。保險是保障人創(chuàng)造價值的能力！醫(yī)學(xué)只能拯救一個人的生理生命，而不能拯救一個家庭的經(jīng)濟生命。一個人這一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有來的及得。重疾的核保規(guī)則規(guī)定，保額不能高于客戶年收入的五倍，而客戶如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾導(dǎo)致的工作收入損失肯定要超過年收入的五倍。所以，每一個客戶只要購買自己年收入的五倍做重疾的保額就好了。第2頁，共52頁。第3頁，共52頁。1.長期不能參加工作及日常生活2.需要長期住院治療3.需要大額醫(yī)療費4.需要長期被他人照顧5.

2、需要長期進行康復(fù)什么是重大疾病？重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險： 精神上的 肉體上的 經(jīng)濟上的 第4頁，共52頁。1.吸煙2.過量飲酒3.職業(yè)暴露4.環(huán)境污染5.食物污染6.藥物7.慢性感染8.飲食與營養(yǎng)9.免疫抑制10.生殖因素與激素十大致癌因素 第5頁，共52頁。丁氏重大疾病銷售七種武器也可以叫做“社保七宗罪”1住院押金2紅包3.手術(shù)中的自費器材4.ICU自費藥物5住院期間家屬額外花銷6住院及在家休息時間工資及獎金的減少7未來“工作收入損失”第6頁，共52頁。第7頁，共52頁。1.社保屬于健康保險范疇中的醫(yī)療保險,賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險是健康保險范疇中的疾病險,賠付的條件是疾病

3、發(fā)生,手術(shù),或達到某種疾病狀態(tài)2.社保的85%,是指在社保規(guī)定的目錄內(nèi)的藥物等治療,事實上,大部分的藥品一旦降價納入社保,該藥產(chǎn)量急劇減少.而在臨床上,自費藥及器材非常高,在一線城市的腫瘤的?？漆t(yī)院中,主流的治療自費藥的比重甚至可以達到90%這就是常說的社保是,廣覆蓋,低保障3醫(yī)療費用其實是個小數(shù)目是確定的,而不確定的是因為大病導(dǎo)致的未來的工作收入損失.第8頁，共52頁。1.重大疾病理賠案例中,癌癥約七八成.癌癥的五年生存率是15%到35%不等,按照中國目前能找到的數(shù)據(jù).美國大約是60%以上.而在醫(yī)學(xué)里面,能活過五年,一般我們就認為此人的死亡的可能性與常人無二了.2.中國目前的健康預(yù)防意識差,

4、所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時多是中晚期.所以容易死亡.其實早期的癌癥完全可以賠付.3.現(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平很高了,如果費用不愁的話,可以改善癥狀,延長生命,甚至治愈不是,沒有可能.第9頁，共52頁?，F(xiàn)在的社會肯定得給紅包，且不說這個對或不對，現(xiàn)在的確是，不是給不給紅包的問題，而是給不給出去的問題第10頁，共52頁。第11頁，共52頁。手術(shù)時，有經(jīng)驗的都知道手術(shù)當(dāng)中大都會有自費器材，而且多在手術(shù)正在進行時，家人在手術(shù)室門口焦急的等著，一個只漏雙眼的人出來，問你要不要這個自費器械，你想啊親人在手術(shù)臺上打開了，咱們能說不要嗎 第12頁，共52頁。第13頁，共52頁。出了手術(shù)室，到了監(jiān)護室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，但血現(xiàn)

5、在多半不干凈，所以一般家屬選擇輸?shù)鞍祝@也分進口和國產(chǎn)，還有輸抗生素也分國產(chǎn)和進口的。 臨床經(jīng)驗，大都會選進口。即使賣房子在所不惜 第14頁，共52頁。第15頁，共52頁。從監(jiān)護室轉(zhuǎn)導(dǎo)普通病房，這時家屬，親人，朋友同事多會來看望。這時候自家家人的誤工，額外花銷，請同事朋友吃飯回禮呀等等。記得我媽住院一個月，這一塊的花銷，我統(tǒng)計過超過10000 第16頁，共52頁。第17頁，共52頁。出院了，回到家。因為是重疾多則歇五年，少也得半年一年，而且得復(fù)查了再決定是否接著休。現(xiàn)在的單位都是一個蘿卜一個坑。不上班了，一般只能發(fā)個基本工資，獎金外快呀都沒了，中國目前的現(xiàn)狀基本工資普遍偏低；如果不幸在一個不靠

6、譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個很大的問號第18頁，共52頁。拳頭:未來“工作收入損失”第19頁，共52頁。其實跟最后一個比起來，前面六個什么都不算。即使按照目前中國癌癥的五年生存率，十個癌癥患者五年后還有三成還活著。這個時候他的死亡幾率與我們常人無二了。 這時他出來工作，你想離開社會五年，社會會發(fā)生多大的變化：身體本身多少不如以前，心態(tài)也不同，年齡也大了，知識技能也落伍了，社會關(guān)系也淡漠了，這個時候的工作即使能找的到，也很難跟生病前持平，更別說趕得上當(dāng)年一起打拼的戰(zhàn)友們。第20頁，共52頁。第21頁，共52頁。重疾險其實不是醫(yī)療險，它是“工作收入損失險”。如果客戶認為自己在6

7、0歲以前不生病，或者即使生病，家里的經(jīng)濟狀況也沒問題。那就未必一定要買 第22頁，共52頁。保額簡單來講就是客戶年收入的五倍，這是最少的，多不限。 保額定下來了，再根據(jù)客戶實際的消費狀況，看能拿出多少錢，來出一個方案：如果生活壓力大，那就多用消費型，反之則以偏重返還型。第23頁，共52頁。第24頁，共52頁。生命沒有天氣預(yù)報有了天氣預(yù)報風(fēng)云不僅可測還可未雨綢繆旦夕禍福仍不可測意外疾病兩大風(fēng)險，人生隱憂第25頁，共52頁。誰在被吞噬這些熟悉的面孔由于重大疾病過早地離開了我們！第26頁，共52頁。重疾有多可怕 除非你是比爾蓋茨，否則你跟破產(chǎn)之間僅有一場重病之隔。 美國進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國有半數(shù)

8、破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費用所拖累，主持這項調(diào)查的一位教授如此感嘆。 第27頁，共52頁。我們有多少可能性罹患大??？人的一生罹患重大疾病的機會高達 72.18%資料來源： 世界衛(wèi)生組織（WHO） 亞洲中國篇統(tǒng)計數(shù)據(jù)重疾有多可怕第28頁，共52頁。我國國民死于心臟病的危險概率為 1/3我國國民死于癌癥的危險概率為 1/4我國國民死于中風(fēng)的危險概率為 1/14我國現(xiàn)有9000萬高血壓患者我國肝炎患者占全世界 75%我國糖尿病患者2016年將達到 1.8億人重疾有多可怕資料來源： 世界衛(wèi)生組織（WHO） 亞洲中國篇統(tǒng)計數(shù)據(jù)第29頁，共52頁。我國每65個人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835

9、人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌資料來源：中國統(tǒng)計年鑒每年，我國因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市的居民人口。重疾有多可怕第30頁，共52頁。有哪些惡魔潛伏乳腺癌乳腺癌是女性最常見的惡性腫瘤之一，據(jù)資料統(tǒng)計，發(fā)病率占全身各種惡性腫瘤的7-10%，在婦女僅次于子宮癌。它的發(fā)病常與遺傳有關(guān)，以及4060歲之間，絕經(jīng)期前后的婦女發(fā)病率較高。僅約1-2%的乳腺患者是男性。通常發(fā)生在乳房腺上皮組織的惡性腫瘤。是一種嚴重影響婦女身心健康甚至危及生命的最常見的惡性腫瘤之一

10、，乳腺癌男性罕見。第31頁，共52頁。重癥肌無力的發(fā)病率 重癥肌無力在普通人群中的發(fā)病率為1020/10萬。從臨床和有關(guān)資料來看，發(fā)病年齡有兩個高峰期，一是10歲以下人群，占總發(fā)病人數(shù)的40%左右；二是2030歲人群占總發(fā)病人數(shù)的40%左右，而且女性多于男性，男女比例為：2：3。女性病例從2035歲發(fā)病最多；男性從4055歲發(fā)病最多。 有哪些惡魔潛伏 第32頁，共52頁。中風(fēng)的發(fā)病率 中風(fēng)是一組好發(fā)于中、老年人的急性腦血管病，其特點是發(fā)病率高、死亡率高、致殘率高、并發(fā)癥多等特點，因此又稱“三高一多”癥，是嚴重威脅人類健康的疾病。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全國共約有515-745萬人患中風(fēng)，即在我國每年

11、每10萬人口中就有185-219例。統(tǒng)計顯示，中風(fēng)發(fā)病率隨年齡增加而增長，在每10萬人口中70%左右的是65歲以上的老年人首次發(fā)生中風(fēng)，患病率在每10萬人口中約有430-615例，中風(fēng)的死亡率為每年每10萬人口中有116-140例，中風(fēng)存活后的病人約60-80%有不同程度的殘疾，嚴重者甚至喪失正常生活能力。另外，有中風(fēng)病史的患者，約25-80%可能在2-5年內(nèi)復(fù)發(fā)。有哪些惡魔潛伏第33頁，共52頁。有哪些惡魔潛伏 第34頁，共52頁。其實重疾并不可怕 林黛玉死于肺結(jié)核在20世紀50年代以前，肺結(jié)核還是人類健康的死敵1945年，特效藥鏈霉素的問世使肺結(jié)核不再是不治之癥。此后，雷米封、利福平、乙胺

12、丁醇等藥物的相繼合成，更令全球肺結(jié)核患者的人數(shù)大幅減少。在預(yù)防方面，主要以卡介苗（BCG）接種和化學(xué)預(yù)防為主。其中1952年異煙肼的問世，使化學(xué)藥物預(yù)防獲得成功。第35頁，共52頁。其實重疾并不可怕 也許10年后，讓人類最害怕的心腦血管疾病將會變成“可預(yù)防并可治愈的小病”!科技的進步使得患重疾不再可怕。第36頁，共52頁。其實重疾并不可怕第37頁，共52頁。重疾治療費用舉例可怕的是沒錢醫(yī)治 重大疾病 治療費用癌癥，即惡性腫瘤 10萬-30萬 慢性腎功能衰竭 洗腎400元/次，1-2次/周；換腎15萬-30萬心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療 5萬 血管復(fù)通手術(shù) 10萬 腦中風(fēng)后遺癥 8萬-10萬 嚴重?zé)齻?

13、換膚，完全治愈需要20萬元以上，平均10萬 癱瘓 治療費、住院費、護理費 500 元 / 天 冠狀動脈外科手術(shù) 5萬/條橋，平均7.5萬 第38頁，共52頁。 上海長海醫(yī)院價格體外循環(huán)下單根或多根冠脈搭橋術(shù) 2.0-3.0萬元 冠脈搭橋室壁瘤切除術(shù) 2.0-3.0萬元 冠脈搭橋乳頭肌成形術(shù) 2.0-3.0萬元 冠脈搭橋二尖瓣換瓣術(shù) 5.0萬元 非體外循環(huán)心臟不停跳單根或多根冠脈搭橋術(shù) 1.5-2.0萬元 升主動脈瘤切除帶瓣人造血管移植冠脈移植術(shù) 4.5-5.5萬元 主動脈弓部瘤切除人造血管移植術(shù) 2.5-4.0萬元 胸、腹主動脈瘤切除人造血管移植術(shù) 2.5-4.0萬元主動脈夾層動脈瘤手術(shù)（包括

14、象鼻術(shù)） 2.5-4.0萬元 縮窄性心包炎心包松解術(shù) 1.0萬元 心房粘液瘤摘除術(shù) 1.5萬元 心臟肉瘤切除術(shù) 1.5萬元 可怕的是沒錢醫(yī)治看看冠狀動脈旁路手術(shù)醫(yī)療費用第39頁，共52頁。疾病誠可怕治病價更高若為健康故萬財皆可拋人們擔(dān)心的并不是疾病本身，因為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)可以醫(yī)治大多數(shù)疾病，人們最擔(dān)心的是-沒錢治?。】膳碌氖菦]錢醫(yī)治第40頁，共52頁。面對高昂的醫(yī)療費你該怎么辦醫(yī)療費，問誰取第41頁，共52頁。難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢成為一生為醫(yī)院工作的打工仔？到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院醫(yī)療費，問誰取 靠自己積蓄？ 第42頁，共52頁。在他們壓力和負擔(dān)都如此重的情況下，沉重的包袱嗎？你還忍心自

15、己成為他們的 更何況，久病床前無孝子！醫(yī)療費，問誰取 第43頁，共52頁。靠親人幫助親情無價，能力有限；靠朋友幫助友情珍貴，能力有限；靠社會捐贈司空見慣，難上加難！ 一句話：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！醫(yī)療費，問誰取 第44頁，共52頁。在中國，有33%的家庭在未來的日子里將必須耗盡家中所有的積蓄來為家人求醫(yī)醫(yī)療費，問誰取 對于這筆錢您是希望到時候再想辦法呢？還是現(xiàn)在就為自已和家人做好準備呢？第45頁，共52頁。醫(yī)療費，問誰取我能！ 英國前首相丘吉爾說：保險是人類發(fā)明自己幫助自己最有效的方法！如果有可能我要將保險兩個字寫在家家戶戶的門上！第46頁，共52頁。生命中不能承受之重！最好的解決方式

16、：讓保險來承擔(dān)！疾病+最好的解決方式 第47頁，共52頁。醫(yī)療費用社保商保通過商業(yè)保險少量的支出獲得充分的醫(yī)療保障商保只能1:1解決醫(yī)療費用銀行存款醫(yī)療費用抵押貸款、變賣家產(chǎn)會由于治病急需用錢而導(dǎo)致變現(xiàn)損失重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤最好的解決方式 第48頁，共52頁。購買重疾險的理由理由一：抵御人生最大風(fēng)險的利器；理由二：保障數(shù)字化、確診即給付；理由三：強制儲蓄、專款專用; 理由四：重大疾病保險人人都適合.(對于沒有醫(yī)保的人來說，重大疾病保險尤其重要。而對醫(yī)保覆蓋對象來說，重大疾病保險可作為一種必要補充。）最好的解決方式第49頁，共52頁。第 1 張： 意外險保單第 2 張：大病醫(yī)療保單第

17、3 張: 壽險保單第 4 張： 養(yǎng)老保單第 5-6 張：子女教育和意外保單重疾保單是人生必須的6張保單之一最好的解決方式 第50頁，共52頁。讓人生都是睛天謝謝！第51頁，共52頁。46凡事不要說我不會或不可能，因為你根本還沒有去做！47成功不是靠夢想和希望，而是靠努力和實踐48只有在天空最暗的時候，才可以看到天上的星星49上帝說：你要什么便取什么，但是要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r50現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移動。51寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子52為成功找方法，不為失敗找借口53不斷反思自己的弱點，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。54垃圾桶哲學(xué)：別人不要做的事，我揀來做！55不一定要

18、做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝決定，活的方式由自己決定！57成功是動詞，不是名詞！28、年輕是我們拼搏的籌碼，不是供我們揮霍的資本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也； 立身行道，揚名於后世，以顯父母，孝之終也。孝經(jīng)61、不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。荀子勸學(xué)篇62、孩子：請高看自己一眼，你是最棒的！63、路雖遠行則將至，事雖難做則必成！64、活魚會逆水而上，死魚才會隨波逐流。65、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。66、有價值的人不是看你能擺平多少人，而是看你能幫助多少人。67、不可能的事是想出來的，可能的事是做出來的。68、找不到路不是沒有路，路在腳下。69、幸福源自積德，福報來自行善。70、盲目的戀愛以微笑開始，以淚滴告終。71、真正值錢的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墻，用微笑面對，就變成一座橋。73、自尊，偉大的人格力量；自愛，維護名譽的金盾。74、今天學(xué)習(xí)不努力，明天努力找工作。75、懂得回報愛，是邁向成熟的第一步。76、讀懂責(zé)任，讀懂使命，讀懂感恩方為懂事。77、不要只會吃奶，