農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)培訓(xùn)教學(xué)課件(41p)

1、03 八月 202203 八月 2022第1頁第1頁，共42頁。03 八月 2022第2頁第六章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)第2頁，共42頁。03 八月 2022第3頁第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述 一.農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義和特點(diǎn) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營：是指導(dǎo)生產(chǎn)和流通以及連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的一系列經(jīng)營活動(dòng)，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)（產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后）與消費(fèi)的橋梁。 第3頁，共42頁。03 八月 2022第4頁 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)：是將服務(wù)與經(jīng)營相結(jié)合，具有公益性和經(jīng)營性雙重職能， 是以技術(shù)為前提，以農(nóng)資為“硬件”和載體，將推廣的技術(shù)物化，使技術(shù)更易被農(nóng)戶接受的一種推廣方法。 第4頁，共42頁。03 八月 2022第5頁推

2、廣機(jī)構(gòu)和推廣人員從事經(jīng)營服務(wù)方式： 1):扮演了銷售中間商的角色 購進(jìn)農(nóng)用生產(chǎn)物資銷售給農(nóng)民的過程中,既是買方又是賣方；在幫助農(nóng)民推銷農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，又扮演了中介人的角色。 2):按照企業(yè)化的運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行 在興辦農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、貯藏等經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)中，具有一般商業(yè)經(jīng)營服務(wù)的特點(diǎn)(如利益的最大化、產(chǎn)品的專用化、服務(wù)對象和經(jīng)營手段的多樣化).第5頁，共42頁。03 八月 2022第6頁農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)特點(diǎn)： 1.具有示范性和引導(dǎo)性特點(diǎn) 2.經(jīng)營的物質(zhì)性和服務(wù)之間的依賴性特點(diǎn) 3.社會(huì)性 4.地域性和時(shí)效性 第6頁，共42頁。03 八月 2022第7頁 我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)興起的

3、主要起因：（1）在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，農(nóng)業(yè)科技成果也必然向產(chǎn)業(yè)化、商品化轉(zhuǎn)移而技物結(jié)合配套經(jīng)營服務(wù)也就是實(shí)現(xiàn)科技成果商品化的一種形式。（2）農(nóng)業(yè)增長方式由粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營，主要依靠科學(xué)技術(shù)，而技物結(jié)合配套經(jīng)營服務(wù)就是把良種良法、開方抓藥、配方施肥與技術(shù)同時(shí)送到農(nóng)民手中，物質(zhì)成為技術(shù)的載體形態(tài)。第7頁，共42頁。03 八月 2022第8頁（3）由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)總過程的可分性不斷增加，專業(yè)化生產(chǎn)傾向越強(qiáng)烈，農(nóng)民將原來自己操作的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步地轉(zhuǎn)移出去，交給更專門的服務(wù)組織（或個(gè)人）去完成。由此，不僅能給農(nóng)民帶來耗費(fèi)上的節(jié)約，從而使其經(jīng)營的效益增加，而且刺激了農(nóng)民對推廣服務(wù)的需求。

4、（4）我國財(cái)政不能完全保障推廣經(jīng)費(fèi)，如何增加經(jīng)費(fèi)保證推廣事業(yè)，采用技物結(jié)合的有償服務(wù)則可以使推廣部門增強(qiáng)實(shí)力，更好的搞好農(nóng)業(yè)推廣。第8頁，共42頁。03 八月 2022第9頁 由于農(nóng)業(yè)推廣人員在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中主要充當(dāng)中間商，所以它起到如下作用:1.將商品集中、平衡供求、擴(kuò)散商品的功能;2.可以簡化商品分配路線；3.加速商品周轉(zhuǎn)，降低費(fèi)用。 第9頁，共42頁。03 八月 2022第10頁二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍和內(nèi)容 根據(jù)中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2002年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見文件和2002年農(nóng)業(yè)部、中編辦、科技部、財(cái)政部“關(guān)于開展基層農(nóng)技體系改革試點(diǎn)工作的意見”，農(nóng)技推廣部門要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)社

5、會(huì)化配套服務(wù)，一般性技術(shù)推廣工作必須把生產(chǎn)資料的制造供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、儲(chǔ)運(yùn)加工以至銷售都組成一個(gè)整體，明顯地形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 “一條龍”的社會(huì)化經(jīng)營服務(wù)體系。第10頁，共42頁。03 八月 2022第11頁1.產(chǎn)前 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期是農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物資和技術(shù)的準(zhǔn)備階段。 此階段可為農(nóng)民生產(chǎn)、加工、調(diào)運(yùn)和銷售優(yōu)質(zhì)合格的種子、種苗、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)用設(shè)施等農(nóng)用物資、也可進(jìn)行土地承包、技術(shù)承包、產(chǎn)銷承包、生產(chǎn)規(guī)劃與布局的服務(wù)合同簽訂工作和農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的建設(shè)工作，使農(nóng)民合理有效地安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營。第11頁，共42頁。03 八月 2022第12頁2.產(chǎn)中 農(nóng)業(yè)生

6、產(chǎn)中期是農(nóng)民在土地或設(shè)施內(nèi)利用農(nóng)用物資進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品再生產(chǎn)的具體過程。 此階段要保證農(nóng)用生產(chǎn)物資的供給和全過程的技術(shù)保障，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的有序化、高效化。同時(shí)積極開展勞務(wù)承包、技術(shù)承包等有償服務(wù)活動(dòng)，從中獲得效益，并繼續(xù)聯(lián)系和考察農(nóng)產(chǎn)品銷售市場、制定營銷策略，積極擴(kuò)大銷路。第12頁，共42頁。03 八月 2022第13頁3.產(chǎn)后 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束是農(nóng)民收獲、儲(chǔ)藏和銷售農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)，農(nóng)民最關(guān)心其產(chǎn)品的去向問題 。此階段要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合同的兌現(xiàn)、要積極組織農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行粗加工，積極進(jìn)行收購、儲(chǔ)運(yùn)和銷售服務(wù)工作以及幫助農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)分析、 再生產(chǎn)的籌劃。 是幫助農(nóng)民、聯(lián)系農(nóng)民感情、提高服務(wù)能力的好時(shí)機(jī)，為進(jìn)一步

7、開展農(nóng)用物資經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)奠定了有效的基礎(chǔ)。第13頁，共42頁。03 八月 2022第14頁 三、 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展趨勢 1、推廣經(jīng)營服務(wù)體系將進(jìn)一步深化改革，逐步完善有償服務(wù)與無償服務(wù)相結(jié)合的機(jī)制。 2、逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營管理機(jī)制。逐步建立、完善承包經(jīng)營責(zé)任制，建立新型的產(chǎn)權(quán)關(guān)系實(shí)行股份合作、中外合資、拍賣轉(zhuǎn)制等措施，并進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。第14頁，共42頁。03 八月 2022第15頁3、推廣經(jīng)營服務(wù)的政策法規(guī)保障機(jī)制將進(jìn)一步完善。面對新形勢在新的農(nóng)業(yè)法基礎(chǔ)上，修改完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營法制化，真正成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的一部分。 4.推廣營銷將會(huì)伴隨著現(xiàn)代

8、市場營銷理論的發(fā)展而發(fā)展。第15頁，共42頁。03 八月 2022第16頁 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的策略和技巧 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則） 指導(dǎo)思想 要堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以技術(shù)為核心，以經(jīng)營求活力，以管理求實(shí)效”的基本指導(dǎo)思想。 基本指導(dǎo)方針： 立足推廣搞經(jīng)營，搞好經(jīng)營促推廣 。第16頁，共42頁。03 八月 2022第17頁）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)原則1、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢以技為本、由技物結(jié)合起步；2、立足本地資源優(yōu)勢，興辦開發(fā)性實(shí)體；3、量力而行，穩(wěn)定發(fā)展；4、堅(jiān)持微利經(jīng)營， 充分考慮農(nóng)戶的支付能力和經(jīng)濟(jì)效益；5、符合農(nóng)民自愿的原則；6、以市場為導(dǎo)向，不同地區(qū)因地制宜的原則 ；7、農(nóng)民不

9、同需求層次的原則 。第17頁，共42頁。03 八月 2022第18頁二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)與營銷策略（一）樹立和轉(zhuǎn)變營銷觀念 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營一定要樹立服務(wù)觀念、用戶觀念、質(zhì)量觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時(shí)效觀念和戰(zhàn)略觀念等營銷觀念，在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變觀念，搞好經(jīng)營服務(wù)工作。 第18頁，共42頁。03 八月 2022第19頁 轉(zhuǎn)變觀念體現(xiàn)在以下8個(gè)方面 ： 1.產(chǎn)品營銷向觀念營銷轉(zhuǎn)變 將新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)觀念灌輸給農(nóng)民，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)層次，使農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品更易被農(nóng)民接受，從而達(dá)到推廣經(jīng)營的目的。第19頁，共42頁。03 八月 202

10、2第20頁2.后營銷管理向先營銷管理轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)推廣經(jīng)營是推廣部門以維持現(xiàn)有客戶為目標(biāo)，達(dá)到低營銷成本、高營銷效率和不斷擴(kuò)展市場的經(jīng)營行為，是一種后營銷管理的方式。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)則要求推廣部門進(jìn)行科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將營銷重點(diǎn)放在研制、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品以及進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)上，實(shí)施先營銷管理的策略。 第20頁，共42頁。03 八月 2022第21頁 3.營銷競爭向營銷競合轉(zhuǎn)變 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營的部門和人員將進(jìn)一步增多，市場競爭更為激烈，有必要進(jìn)行市場集成經(jīng)營，協(xié)同創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)營銷競合，形成更大的營銷合力。第21頁，共42頁。03 八月 2022第22頁4.商品營銷向文化營銷

11、轉(zhuǎn)變 小企業(yè)發(fā)展靠帶頭人(領(lǐng)導(dǎo));中型企業(yè)發(fā)展靠制度;大型企業(yè)發(fā)展靠文化(海爾集團(tuán)發(fā)展理念) 文化營銷就是營銷文化理念，運(yùn)用文明與傳統(tǒng)、道德與法制等文化理念進(jìn)行商品銷售，達(dá)到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)同與市場開拓。第22頁，共42頁。03 八月 2022第23頁5.價(jià)格營銷向價(jià)值營銷轉(zhuǎn)變 農(nóng)民價(jià)值模式取代市場占有率。必須通過向農(nóng)民提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，以創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。 要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、開發(fā)能力、品牌形象、管理水平及營銷體系等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價(jià)值競爭的群體組合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營，拉開與競爭對手的差異，不斷創(chuàng)出新的競爭活力。第23頁，共42頁。03 八月

12、 2022第24頁6.營銷獨(dú)占向營銷共享轉(zhuǎn)變 營銷共享重視產(chǎn)品的最終用戶、原料及配套產(chǎn)品供應(yīng)商和自身利益的最終實(shí)現(xiàn)，建立推廣部門共贏利益循環(huán)體系，謀求市場營銷長遠(yuǎn)利益，是推廣經(jīng)營部門共同發(fā)展、長久生存的保證。第24頁，共42頁。03 八月 2022第25頁7.“營銷是賣”向“營銷是買” 轉(zhuǎn)變 “營銷是賣”則注重把產(chǎn)品賣出去，“營銷是買則注重贏得農(nóng)民的心，把消費(fèi)者放到核心地位，圍繞農(nóng)民實(shí)施全方位產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)，不斷創(chuàng)出高質(zhì)量、高價(jià)值的名牌產(chǎn)品，真正使農(nóng)民滿意，樹立用戶第一的觀念。第25頁，共42頁。03 八月 2022第26頁8.營銷推廣部門向營銷社會(huì)轉(zhuǎn)變 營銷推廣部門就是千方百計(jì)把推廣部門推銷

13、出去，營銷社會(huì)則是將推廣部門作為社會(huì)的一份子，通過推廣部門的公益營銷活動(dòng)，確立回報(bào)社會(huì)的戰(zhàn)略經(jīng)營觀，樹立良好的推廣部門形象，實(shí)現(xiàn)推廣部門與社會(huì)共同發(fā)展。第26頁，共42頁。03 八月 2022第27頁 三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營與營銷技巧 一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)與營銷的程序 、 法律法規(guī)和政策的調(diào)查 、 市場調(diào)查 、 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的確定 、 科學(xué)決策，實(shí)施決策方案 、 評價(jià)與決策調(diào)整 第27頁，共42頁。03 八月 2022第28頁二）靈活運(yùn)用營銷組合策略，提高經(jīng)營效益1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、營銷渠道策略4、促銷策略 第28頁，共42頁。03 八月 2022第29頁三）運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣

14、促銷組合，參與市場競爭。 1）廣告 2）人員推銷 4）公共關(guān)系 5）采用有形展示 第29頁，共42頁。03 八月 2022第30頁 四）用優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引眾多的消費(fèi)者 名牌產(chǎn)品在名稱、標(biāo)志、商標(biāo)個(gè)方面均具有相應(yīng)的品牌，品牌使得推銷產(chǎn)品變得更容易識(shí)別和辨認(rèn)，能傳遞推廣部門及產(chǎn)品的相關(guān)信息，能為產(chǎn)品創(chuàng)造個(gè)性，便于消費(fèi)者獲得售后服務(wù)，減少了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高了消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠程度。同時(shí)，品牌產(chǎn)品還可以允許維持一定程度的溢價(jià)，獲取高額利潤，也為推廣部門樹立了良好的形象。第30頁，共42頁。03 八月 2022第31頁 五）加大宣傳力度，積極開拓銷售市場 、 努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)市場的最

15、大化 一是積極組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貨源，拓寬銷售渠道，增加銷售數(shù)量，提高經(jīng)濟(jì)效益；二是積極聯(lián)系和不斷開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場,幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，獲得農(nóng)民的信賴感和依賴感；三是根據(jù)市場需求，積極組織訂單農(nóng)業(yè)，使農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)買能種、種能收、收能賣”的目的。第31頁，共42頁。03 八月 2022第32頁、積極開拓潛在市場 以源源不斷地為農(nóng)民輸送最好的生產(chǎn)資料， 應(yīng)對其他產(chǎn)品的競爭，得到穩(wěn)定的顧客； 引導(dǎo)農(nóng)民改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，形成新的物質(zhì)、技術(shù)需求，形成新的銷售市場。 第32頁，共42頁。03 八月 2022第33頁 六）協(xié)調(diào)好各種關(guān)系 、 處理好與農(nóng)民的關(guān)系 、 處理好與其他農(nóng)資經(jīng)營渠道的關(guān)系 3、 處理好與

16、相關(guān)部門的關(guān)系 、 處理好經(jīng)營收人分配的關(guān)系第33頁，共42頁。03 八月 2022第34頁 因此，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營一定要堅(jiān)持優(yōu)化品種結(jié) 構(gòu)，嚴(yán)禁銷售假冒偽劣商品，端正服務(wù)態(tài)度，實(shí)施名牌戰(zhàn)略， 利用技術(shù)優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場 。第34頁，共42頁。03 八月 2022第35頁第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的興辦 經(jīng)營實(shí)體的成立，成為廣大農(nóng)業(yè)技術(shù)人員推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的窗口和陣地，對農(nóng)業(yè)推廣具有重大的意義： 1、更為直接地在供給廣大農(nóng)民所需要的農(nóng)資過程中向他們言傳身教，傳播和推廣實(shí)用的新品種、新農(nóng)藥、新化肥及各種高產(chǎn)高效的種植模式、病蟲草害的防治方法和平衡施肥等各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù) ，同合作組織和農(nóng)民一起還可構(gòu)

17、建起新型的產(chǎn)業(yè)化組織體系，最終促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。 第35頁，共42頁。 2、有助于增強(qiáng)推廣部門的實(shí)力，“搞好經(jīng)營促服務(wù)，搞好服務(wù)促推廣”； 3、可以分流推廣人員，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)推廣的高效化，并逐步建立起現(xiàn)代推廣部門制度。第36頁，共42頁。03 八月 2022第37頁二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型技術(shù)物質(zhì)結(jié)合型 依據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的需要，經(jīng)營配套物質(zhì)，如“莊稼醫(yī)院” 。產(chǎn)、供、銷結(jié)合型 從事農(nóng)用物資或農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，也進(jìn)行農(nóng)用物資的經(jīng)營。如建立農(nóng)藥生產(chǎn)、化肥生產(chǎn)、種子種苗生產(chǎn)基地。第37頁，共42頁。03 八月 2022第38頁產(chǎn)業(yè)型 如采用返租倒包的辦法，把農(nóng)民的土地租賃或承包起來，進(jìn)行新

18、品種開發(fā)，資源深層次利用，產(chǎn)品精加工等發(fā)展農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)，搞開發(fā)創(chuàng)收。如實(shí)施植保技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、種子技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、土肥技術(shù)產(chǎn)業(yè)化等。第38頁，共42頁。03 八月 2022第39頁技術(shù)承包型 農(nóng)業(yè)技術(shù)承包是以經(jīng)濟(jì)合同的形式明確推廣工作中農(nóng)民有推廣員的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系的一種推廣方法。 1）有聯(lián)產(chǎn)承包和聯(lián)效承包 2）單項(xiàng)（專業(yè)）承包 3）全程（綜合）承包 4）技勞承包型 5）“政、技、物”結(jié)合的集團(tuán)承包等多種形式。第39頁，共42頁。03 八月 2022第40頁股份制型 農(nóng)民帶資、帶土地、帶財(cái)產(chǎn)入股，農(nóng)業(yè)推廣部門進(jìn)行技術(shù)、人才或資金入股，形成龍頭企業(yè)十基地農(nóng)戶十農(nóng)技部門組成的股份制集團(tuán)；是推廣部門、勞動(dòng)者資

19、金合作和勞動(dòng)合作相結(jié)合的所有制形式。 第40頁，共42頁。03 八月 2022第41頁 設(shè)施利用型 利用現(xiàn)有化驗(yàn)檢測設(shè)備，面向社會(huì)搞化驗(yàn)、搞檢測進(jìn)行收費(fèi)的科技實(shí)體型。 產(chǎn)銷中介型 農(nóng)業(yè)推廣部門通過創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，并從市場中收取管理費(fèi)或中介費(fèi)的方式。第41頁，共42頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自

20、然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折